函授本科毕业演讲

⑴ 34963 广东教育学院 这间学院怎么样呀, 是公办的,还是民办的呢

是公办的.
学院简介
广东教育学院是一所省属成人高等师范院校，创办于1955年。81年开始成人高等师范本科教育，90年开始普通高等本科教育。92年被授予全国成人高等教育先进单位。
学院现设有政法、中文、外语、教育、数学、物理、化学、生物、体育、美术、计算机科学、音乐等12个教学系和社会科学部，设有29个本科和专科专业，其中本科专业15个，建有6个省级、校级研究所(中心),省中小学校长培训中心设在我校。有近300人的专任教师，其中高级职称教师占专任教师的46.6%,还有一支省内外知名专家学者、著名校长和特级教师组成的百余人的兼职教师队伍。
学院系科设置，培养目标，教学计划，运作机制，专业、学科、课程、师资队伍及实验室建设，教学质量监控，乃至行政、教辅、学生管理及后勤管理，皆以普通本科院校管理要求为范式。学校教育教学拥有良好的社会声誉，毕业生受到社会广泛欢迎和好评，近两年本科、专科毕业生一次就业率都在96%以上。
学院课余活动丰富,一年一度的计算机网页大赛.服装设计展示赛.师范生演讲比赛等均在校内形成良好的爱好比拼氛围。
根据广东省高等教育事业发展和结构调整的需要，上级主管部门已原则同意该院改制为普通高等本科院校。目前，学校申报改制工作,已进入实质性操作阶段。
编辑本段院系设置
政法系
政法系现有专职教职工37人，另有学院内部兼职专业教师5人。其中教授8人、副教授13人，博士5人、在读博士5人、硕士14人、在读硕士4人，初步形成一支结构合理，专业力量配备齐全的教师队伍。现设有哲学、经济学、政治学、法学、中学教学法、历史学等教研室和"中华学"研究所。近五年来全系教师在国内外学术刊物上发表学术论文250多篇，主持省教育科研规划课题2项，参与国家级、省级、厅级科研课题研究4项，出版学术专著5部。
数学系
数学系成立于1982年，是学院最早开设的系之一。数学系有一支高素质的教师队伍，有教授4人,副教授7人,讲师10人,助教4人。积极开展科研活动,取得很大成果,累计已发表论文近400篇,其中被SIC收录超过50篇，主持多项国家级、省级和厅级科研课题。采用多层次的办学形式，不断扩大办学规模；办学形式有四年制本科、二年制本科、三年制专科、三年本科函授及各种层次的继续教育培训。系一直把培养学生的全面发展作为育人目标，形成了一套培养学生全面发展、具有创新精神的教学方法。
化学系
化学系起始于1960年开办的两年制化学专科班，1984年起招收专科起点两年制本科生，1992年起招收四年制本科生。到2005年，共招收化学教育专业专科起点本科生20届694人，四年制本科生12届461人，专科生10届419人，业余(函授)本科生12届1231人，业余(函授)专科生4届92人。1988年招收非师范类三年制有机化工专业专科生53人。1997年起招收非师范类精细化工专业专科生3届72人，商品检验专业专科生42人。化学系还长期担负中学化学教师的岗前培训、职务培训、新课程培训、骨干教师省级培训等继续教育任务,据不完全统计,共培训学员5200多人。经过多年的努力，化学系已呈现多形式、多层次的办学格局。
外语系
外语系是学院重点建设学系之一。创办近50年来，外语系为广东省中小学英语教育作出了重要贡献。近年来，随着学院的发展和壮大，外语系在专业设置、课程改革、师资队伍建设和教学科研水平提高等方面都取得了长足的进步，办学规模不断扩大，现有在校脱产生581人，函授生1466人。2003年招收新生1088人，位居全院第一。承担全院大学英语教学任务，教学水平提高显著，参加全国四、六级统考通过率超出全国普通院校平均水平。外语系已逐渐形成了既有本科又有专科，既有脱产学习又有函授教育，既有学历培养又有中小学教师继续教育培训的多形式、多层次、多类别的多元化办学格局。目前外语系开设了英语教育和商务英语专业。系的办学条件不断改善，有多媒体语音室5间，多媒体课室1间。系资料室藏书8000余册，各类图书6696种，外文原版书籍1545种，期刊杂志71种。外语系有一支数量合适、质量合格、结构基本合理的师资队伍，现有在职教职工36人，其中高级职称教师9人，中级职称19人，初级职称5人。
生物系
生物系筹建于1982年。现有专业（含专业方向）6个，其中本科专业及专业方向3个，包括生物科学、生物工程及生物科学（科学教育方向）；专科3个，即园艺技术、应用生物技术（城市园林）和生物教育（小学科学教育）。1985~1992年开设生物专业大专班，1987年起开设生物专业专科起点本科班，1993年起设普通高考生物教育四年制本科班，1999年开始，增设应用生物技术专业大专班，2003年新开设了普通高考生物工程专业本科班。生物系是“初中生物教师国家级培训”基地，已承办过中学生物教师国家级、省级和中小学生物、科学课程教师继续教育各类培训班。此外，还举办过应用生物技术专业证书班以及中学生物教师高师本科自学考试班等。建系二十多年来，为国家输送了大批优秀毕业生，不少毕业生已成为当地教育行政部门、中小学的教学骨干力量。
教育系
广东教育学院教育系、教育科学研究所的前身是1955年成立的广东教育行政学院创办的教育科学研究室和教育教研室，1958年开始设教育系，文革期间一度停办，于1984年复办，现已是广东省一支具有较大社会影响的教育人才培养、培训和教育科研机构。1982年以来，教科所与教育系合署办公。教育系设教育学、心理学、教育管理三个教研室。现有专任教师36人，其中45岁以下的老师30人，有高级职称的教师23人，其中正教授9人，副教授13人；具有硕士以上学位的老师24人，其中博士及在读博士6人、硕士18人。
中文系
中文系设有汉语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、写作、文艺理论、中学语文教学法七个教研室与一个对外汉语培训交流中心及海外华文文学研究所、普通话水平测试站。现有教职工38人，专任教师32人，其中教授4人、副教授12人、博士2人、硕士19人。在校全日制本科生700多人，函授生2000多人。设汉语言文学（师范）等多个专业。除了开设规定的专业必修课和公共课外，还开设了40多门选修课，古代文学为学院重点课程。
物理系
物理系 —— 是一个规模较大的理科系，现设有两个专业：物理教育专业，电子电工专业。其中，本科 250 人，大专 120 人、函授 300 人，在读人数接近 700 人。 本系现有教师 29 人，其中正教授 3 人、副高职称 8 人、中级职称 10 人，助教 4 人。博士 1 人、硕士 13 人。多人担任各级学会工作，如罗质华任广东省物理学会常务理事和广东省物理教育委员会副会长；惠萍任广东省物理学会理事；肖景涛任全国高师电子学会理事 。物理系拥有 5 个实验室：普通物理实验室、电子实验室、音响实验室、近代物理实验室、中学物理实验室，共开设 38 个近代物理实验，仪器价值 180 万元。在全国 200 多所教育学院中名列前三。
体育系
广东教育学院体育系成立于1984年，建系20年来，不断致力于引进人才，完善设施机构和提高教学质量。现有教职工29人，其中教授2人，副教授9人，讲师9人，助教7人，行政人员2人。
美术系
广东教育学院美术系自1992年筹建，1993年正式招收4年制美术教育本科生（50人），96年开始招收二年制脱产专科升本科生，1997年开始招收三年制业余函授本科生、二年制脱产工艺美术专科生，2000年开始招收三年制工艺美术业余专科生和小教大专生。建系十年来，已有5届4年制本科毕业生，5届2年制专升本毕业生、3届3年制业余专升本毕业生。毕业生总人数达500余人。至2003年共有在校生704人。本科生中80%取得了广州美院的学士学位。
计算机科学系
广东教育学院计算机科学系于1999年10月正式成立，其前身为广东教育学院计算中心。1998年开始招专科生，2000年开始招收本科生。短短几年的时间，计算机科学系师生队伍得到了较大的发展。现有专业教工28名，其中专任教师20名，其中副教授7名，高级实验师1名，讲师7名，助教5名，其中硕士研究生13名。并聘请客座教授5名；现有学生707名，其中四年制本科299名，二年制专升本学生102名，函授本科生169名，函授专科（含第二学历）137名。
音乐系
广东教育学院音乐系成立于2005年3月3日，是广东教育学院最年轻的一个系，当年开始招收第一届学生，至06年，共有学生247人。

⑵ 如何做好职称评审的述职演讲

本人于2018年7月毕业于成大学，同年8月被分配到xx市金牛区地区中心小学校，从事小学数学教学工作。2018~2018年根据学校安排，到金北路小学对口交流一年。2018年被评为小学一级教师;2018年参加普通话培训，经考核到达二级甲等，同年获教师资格证书;201x年毕业于四川师范大学教育管理专业，2018年经培训被授予中国数学奥林匹克贰级教练员称号，2018年7月参加xx市职称计算机考核，成绩合格。
我自觉学习和宣传邓小平理论和“三个代表”重要思想，把维护社会稳定作为行动的出发点，热爱教育事业，乐于奉献，热爱本职工作，主动承担工作职责和应尽义务，能按时保质完成工作任务，得到搭班同事的认同。在工作中团结同事，相互协作，学习他们在工作的长处，维护其在学生中的威信。坚持“活到老、学到老”，不断丰富科学文化知识和教育理论知识。
刻苦钻研业务，改善教育教学方法，提高教育教学水平。认真进行课前准备，认真批改作业和辅导学生，关心爱护全体学生，尊重学生的人格，注重学生心理健康教育。主动与学生家长联系，对学生教育提出意见和推荐，尊重家长人格，取得共识。要求学生尊重父母的劳动，珍惜学习机会，促进学生全面、健康地发展。廉洁从教，不以辅导、复习等各种理由索要家长的钱物，没有利用学生家长的关联为自己谋取私利。
为人师表，严于律己，要求学生不能做的，首先自己以身作则不做。注意遵守社会公德，处处提醒自己是一名共产党员、人民教师，没有违纪违法行为。课堂教学中坚持使用普通话，衣着整洁得体。在教育教学活动中没有使用手机等通讯工具;用心参加文体活动，反对封建迷信，不打牌、不参赌，维护人民教师良好形象。
此刻就我2018年任小学一级教师以来的状况做如下汇报：
2018年9月~2018年8月，从一年级带上来的一班和二班，经过我的发奋，到三年级时数学平均分已居全年级五个班之首，全学区九个学校也名列前茅。同时，任三年级数学教研组长时，对新教师黄勇采取听评课方式，从中教给他教育、教学的技巧。
2018年9月~201x年8月，新接一年级二班和三班，经过一年的发奋，两个班的数学成绩不仅仅在全年级五个班，就是全学区9个学校也名列前茅。同时，作为一年级数学教研组长，与新教师段靖之间，除了互相听评课，还一有时刻就针对某一个教学资料如何处理进行坦诚的交流，从中互相学习，互相进步。
201x年9月~2018年8月，新接一年级三班和四班，经过我的发奋，两个班的数学成绩一向位居全年级六个班的榜首，而且在全学区7所学校中也名列前茅。个性是我当班主任的三班由于一进校，就着力于培养学生的行为习惯和学习习惯，因此被评为xx市牛区201x~2018学年度先进班群众。同时，我也有意识地培养学生的兴趣爱好，我班曾获得过201x年校接力赛第二名，2018年校接力赛第一名，2018年校广播操比赛一等奖，2018年校田径户外会团体总分第一名，2018年校接力赛第一名，学区接力赛第二名，2018年校第六届艺术节音乐类一等奖。除此以外，我班还涌现出刘林、朱婷、李莉、段怡这样的艺术苗子，和黄勇、罗梅、陈林这样的体育尖子。而我自己，也在学区第11届中青年教师赛课活动中被评为一等奖，2018年被街道办事处评为防治非典型肺炎工作先进个人，2018年被评为学区优秀共产党员，2018年获得源街道优秀少先队工作者称号。
2018年9月~2018年6月，经学校安排，到北路小学对口交流一年。所带的三年级一班和二班数学班平均分较以前提高了近10分，居全校三个班的一、二名，同时在全学区6所学校中分获第二名和第四名。即使在周工作量较大的状况下(每周上12课时，听2课时，每月上1节公开课)，我仍欣然理解学校安排带实习生程林蓉，指导该校年轻教师周蓉和程挺。同时，我担任副班主任的三年级一班获2018～2018学年度校优秀班群众称号，第七届北路校园艺术节第二名、体操第一名。当然，我自己也不能落后，2018年5月，获得源地区党团青年教师教学基本功技能大赛粉笔字二等奖。
“学高为师，身正为范”，陶行知先生的真知灼言，如犹在耳，我深感一位人民教师的职责，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一位青年教师，知道自己的工作才刚刚起步，但我会在不断的探索和实践中，让自己成长起来。

⑶ 急求一篇关于奋斗 竞争 现实的演讲稿！！！！~

竞争上岗演讲稿
各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

今天，能再次站在这里，我心依旧澎湃。回顾过去，面对未来，我真是思绪万千，满怀感激，感谢局党委给我们基层劳教所的干警搭建了一次公平竞争、交流学习、展示自我的平台，感谢各级领导多年来对我的培养和教育，更感谢同事们对我的支持和帮助！经过上一次的竟聘磨练，我不仅没有灰心，反而更充满自信，再一次走上演讲台，因为每一次竟聘，都是一次提高自我，完善自我的机会。

我叫王风雷，现年36岁，函授法律本科学历，1991年7月毕业于自治区司法警官学校，同年8月被分配到博乐劳教所工作至今，1997年3月加入中国共产党，历任中队内勤、副中队长、副教导员，现任博乐劳教所办公室主任。工作十六年来，先后被评为自治区劳教系统先进个人、个别教育能手、荣立三等功一次，多次被评为优秀公务员。

这次，我竞争的岗位是喀什劳教所副政委，我认为自己具有以下四个方面的任职优势。

一、政治坚定，不怕吃苦

当前，劳教系统正处在改革与发展的关键时期，社会利益关系更为复杂，如何在错综复杂的利益面前保持清醒的头脑，是考验一个劳教干警政治上是否坚定的关键。在博乐劳教所工作16年中，无论在那个岗位上，我都把事业放在心上，责任担在肩上，尽心尽责，埋头苦干，全身心地投入，真正做到了为民、务实、清廉。多年来，组织上的培养，领导的关心和同事们的支持和帮助，造就了我坚持原则，求真务实，不怕吃苦，甘于奉献的优秀品格。喀什劳教所虽然也是一个远离城市，在戈壁荒滩上从事农业生产的劳教所，但我相信自己会在很短的时间适应喀什所的工作。

二、经验丰富，敢挑重担

我来自基层，从内勤到队长，从生产一线到机关办公室，对管理教育，生产经营，生活卫生等工作内容了如指掌，长达十年的基层劳教所中层干部的阅历，使我具备了较强的组织协调、团结协作能力和管理经验。有过担任副职和正职的经历，知道怎样才能发挥团队力量，怎样才能凝聚人心，怎样才能摆好位置、当好配角、当好参谋，深知维护好领导班子团结的重要性；同时，我还担任过7年的党支部书记，知道如何发挥党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，如何密切联系群众，调动群众的工作积极性，最大的发挥干警的主观能动性。

三、坚持原则，弘扬正气

不论是做普通人还是做领导者，坚持原则，弘扬正气都应当是最基本的素质。无论在工作中，还是在生活上，我都要求自己坚守这份承诺，清清白白做人，认认真真做事，自觉构筑抵御腐蚀防线，树立正确的人生观、价值观、权力观、利益观、荣辱观，把劳教的利益始终放在首位。面对金钱的诱惑，利益的得失，始终以一个人民警察的标准要求自己。

四、勤于思考，善于创新

从走进警校，穿上警服那一刻，我就抱定无悔的决心，把自己的一生献给神圣而光荣的劳教事业，做一名“塑造人类灵魂的工程师”。正是抱着这个伟大的志向，十几年来，我一直坚持自学，先后取得大专、本科学历，使自己的政治素质和业务素质有了较大的提高，并能将所学用于实践，在实践中创新。在担任中队副队长、副教导员期间，通过学习和实践，探索出一套独特的工作方法，积累了丰富的管理经验。

我深信组织上会慎重考核，公平评价，给我提供一次施展才华、为民服务的机会。如果我有幸上岗，我将竭尽全力做好以下工作，以回报领导和同志们对我的信任和厚爱。

一、加强班子团结，发挥团队作用

随着社会进步，社会分工越来越细，仅凭一个人的能力能干成的事越来越少。一个做大事的人，必须心胸宽广，具有全局意识，大局意识。我深信团结就是力量，领导班子是否团结，直接关系到劳教事业的成败，关系到劳教人员对法律权威的可信度。我认为，作为一名副政委，不仅应当具备强烈的事业心和责任感，还应当积极维护领导班子的团结，坚持批评与自我批评，既要努力做好分管的工作，又要主动配合所长、政委开展工作。既不能搞无原则纠纷，也不能搞一团和气。要善于补台添彩，杜绝拆台下绊；善于取长补短，杜绝说三道四；善于发动群众，杜绝拉帮结伙。最大限度的提高领导班子的整体力量，充分调动全所干警奋发向上的工作热情。

二、加强廉政建设，提高防腐能力

十六届四中全会提出：“领导干部要加强党性修养，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。”就是要求领导干部要学会做人。作为一名副职领导，不仅应坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己的头脑，不断提高马克思主义理论水平，而且还要严格约束自己的业外活动，注意自己的言谈举止，避免在公众面前造成不良影响。真正做到：政治上靠得住，工作上有本事，作风上过得硬。

三、关心干警疾苦，丰富干警生活

喀什劳教所和博乐劳教所一样，是一个远离城市，条件比较艰苦的劳教所。单调的工作，恶劣的环境，使我们干警忍受了常人难以忍受的孤独、寂寞与清贫。我们上不能孝敬父母，下不能照顾妻儿，忍受着长期分居的寂寞。这就要求我们做政治工作的干部，不仅要从政治上关心干警的成长，更要从细微处关心干警的生活，小到柴盐油米，大到住房、子女入学入托、家属工作等等，只有为干警们解决了后顾之忧，他们才能全身心的投入到工作中去，我们的劳教事业才能蒸蒸日上。丰富干警的业余文化生活，提高干警的生活质量，同样需要我们付出更多的努力。

四、加强业务学习，提高管理水平

作为一名劳教所的副政委，首先应当是一名德才兼备的好干警，具备丰富的管教经验，能够把握各类劳教人员的教育感化技能。其次，作为改造劳教的把关者，执法水平和管教水平不能只停留在会管教劳教的水平上，还要善于总结工作经验，做到理论与实践的有机统一，善于发现好的管教经验并将之推广下去。再次，作为领导，要敢于承担责任，给干警营造一个勇于创新的执法环境。我竟聘的喀什劳教所是我们劳教系统的先进集体，这也是我参加竟聘的主要原因，通过与他们并肩战斗，可以更好的向他们学习，把他们的好精神、好作风、好工作方法发扬广大，为我们的劳教事业做出更大的贡献。

当然，竞争就意味着成功与失败并存。失败了，我不会自暴自弃，将在今后的工作中不断完善和充实自己，立足岗位，再接再厉，为我们劳教事业美好的明天努力奋斗。

谢谢大家！

⑷ 求演讲稿“我成长，我快乐”

高中时期：

初中毕业后随大流上了高中，没有几个人知道重点高中和普通高中的区别，只知道考上中专的都是好学生。我们班倒有一个女同学考上了市里的重点高中，但大家也没有多么地惊奇，后来听说她考上了清华大学，后来又听说去美国留学了。这些，后来同学们再提起的时候，才都知道了羡慕。

反正一切都是稀里糊涂，却又都很自然。没有人帮你拿主意，更没有人为了上重点中学花那么多的钱。那时候就是凭成绩，考上了你就上，考不上或是务农，或是待业。我很幸运地走进了高中的校门，开始了人生新的历程。

父母好像永远有忙不完的活，对我们的学习几乎是没时间过问。上高中住校，铺盖是自己用自行车带去的，每月用来换饭票的一袋面也是自己用自行车驮着送到总务处，然后换了饭票、菜票的。

只记得有一次天下大雨，我骑着自行车驮着面往学校送，一路上几次差点摔倒，到了学校，浑身上下几乎湿透，就这也没有感到过委屈，认为这就是自己分内的事情。

至今留在记忆里最深刻的是在学校食堂打饭的情形：一下课，学生们就一窝蜂的拥到食堂为数不多的大窗口前，去迟了就没有饭吃了。其实也没什么好吃的东西，白菜、萝卜、土豆、冬瓜一色的用少许油一炒，然后倒大量的水煮，就这还抢不上呢！汤就是那玉米糊糊，我们都是用叫做洋瓷茶缸的器皿盛汤。想起来就想笑，有一次我们的大个班长（1.86米）那长臂猿一般的胳膊穿过长长一串头颅从窗口端出一大茶缸滚热的汤，由于力臂过长而失去了平衡，就听得一片惨叫，汤兜头泼倒了一片！

我那时个小体弱，总是远远地等着别人打完了饭才敢往前凑，于是打到碗里的菜总是汤多菜少，可汤总还是稠的！就这，一点儿也不觉得苦。

宿舍是大通铺，用几根粗壮的木桩支撑起几块木板就是我们的栖身之所，三米多的大通铺上一溜排开挤着八个人，晚上睡觉只能侧身。就这么点空间，我们白天把它当饭桌，晚上是床铺，到高三的时候，勤奋地学生还把它当课桌，晚上点蜡熬夜苦读。

没有人喊过苦，感觉还很快乐。由于打开水还要到很远的锅炉房，于是有些懒惰的舍友便想出用猜拳赢水的招数，哈哈，试想一下，女生宿舍“哥俩好哥俩好”的猜拳声此起彼伏，是不是很是新鲜？

最开心的事就是看电影，我们学校特别能组织学生看电影，几乎每星期一部。《青春万岁》里那几句经典台词：

所有的日子
所有的日子都来吧
让我来编织你们
用青春的金线和幸福的璎珞
编织你们
编织你们

曾一度是我们豪情迸发时振臂高呼的口头禅！

那时我是班里的文娱委员，负责发放电影票。有一次班里的男同学都嚷着要看我的票，他们以为我会把最好的票留给自己，结果让他们想出我丑的计划没能得逞，那时候我们就是那么天真、傻得可爱！从那以后，班里的男同学都对我刮目相看！

到高中，男女生开始说话，但还是有较远的距离的。有一年的元旦晚会，我们的英语老师（刚大学毕业）带我们排练了交谊舞的节目，穿着高筒靴的我们和穿着燕尾服的舞伴一亮相，镇晕了台下一大片师生，你可知道在当时那可是男女生之间最亲近的接触了！

到高二文理分科，喜欢学文的我因为一个男同学的一句话，违心的走进了理科班教室。那时候没有人帮我拿主意，什么都是自己做决定，如果当时有人帮我拿拿主意，我也不会走那么多的弯路。现在想起来，自己就好像是路边的野草，自生自长，有点阳光雨露就会茁壮地生长起来。

好在在人生最关键的时期，我悬崖勒马，理科转文科从头开始，经过自己的努力，也算有了个不好不坏的结局。

一直以为高中阶段是人生最关键的时期，因为在这三、四年里，我们不仅收获了大量的知识，而且也锤炼了意志。千军万马过独木桥，七个人里录取一个的比率，让我们把七月的称为“黑色的七月”，惟有勤奋苦学才能跳过龙门。

如今回忆起高中时期的生活，许多情景依然历历在目，那丰富而艰苦的日子在我永远是一笔宝贵的财富！

大学：
赢在坚持----大学生走向辉煌

大学生职业生涯规划书未来，掌握在自己手中
大学生职业生涯规划书花开花又落，春去春又回。
踏着时光车轮，我已走到20岁的年轮边界。
大学生职业生涯规划书驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。
大学生职业生涯规划书身处信息世界，作为一名电子信息专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？
水无点滴量的积累，难成大江河。
人无点滴量的积累，难成大气候。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？
没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？
只有付出，才能有收获。
未来，掌握在自己手中。
大学生职业生涯规划书由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？
一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

⑸ 退伍军人技能培训毕业典礼代表发言稿

尊敬的各位领导、退役士兵学员们： 大家下午好!

和着春潮，伴着夏韵，在这花海流溢飘香的季节，我们刚刚欢度了喜庆的五一假期，今天又迎来了这隆重的开学典礼，我倍感高兴。首先，请允许我代表江阴职业技术学院8000多名师生向百忙之中前来参加今天开学典礼的各位领导表示衷心的感谢!向前来我校参加培训的各位学员表示热烈的欢迎!

开展退役士兵技能培训工作，是省委省政府创新退役士兵安置工作的一项重要举措，也是巩固和发展军民关系、促进经济社会又好又快发展的重要决策。此次政府出资举办退役士兵的技能培训更是以民生为本，力求个个都有好工作，让人民群众实实在在地享受到经济发展带来的好处，建设“幸福江阴”又一创新之举。同时，江阴市委市政府确定我院为退役士兵技能培训学校，是对我们的信任，我们深感荣幸，做好退役士兵培训工作既是学校的责任，更是学校的光荣。我们有信心，也有能力做好这项工作。

江阴职业技术学院是江阴唯一的一所公办普通高校。学院占地512亩，建筑面积20余万平方米，各类教学科研仪器设备总值达5000多万元。设有机电工程系、电子信息工程系、化学纺织工程系、计算机科学系、艺术设计系、管理系、外语系、基础部、体育部等7系2部，另设成人教育学院。围绕地方产业结构开设40多个专业，其中机电一体化、电脑艺术设计、计算机网络技术、电气自动化、服装设计等5个专业为省级特色专业。目前，学院普通高等教育在校生近8000人，成人高等教育在校生达7400人，教职工519人，其中专任教师318人，中高级职称教师占专任教师的70%以上。毕业生就业率连年保持在98%以上，其中80%左右的毕业生在江阴就业，30%以上的毕业生成为了江阴企业中层以上干部或技术骨干，为江阴经济的转型、发展和提升提供了强有力的人才支撑。

学院立足江阴的经济建设与社会发展，从学生终身发展的高度，形象地提出了“魂系江阴，根植企业，为江阴的企业群培养合格的具有‘班组长’以上潜质的生产、经营、管理者”的人才培养目标。围绕这一目标，学院在实践中形成了“定向招生、双向培养”、“工学结合、顶岗实践”、“项目导入、任务驱动”的教学模式。先后与江阴40家大型企业合作创办了近50个“企业冠名班”，为企业进行“订单式”人才培养。学院还本着“自强不息、立德树人”的理念，注重培养学生的思想道德素质、职业创业素质、科学人文素质以及身心健康素质，不仅给学生知识和技能，更让学生体验到人生的价值、奋斗的意义，让他们成为未来社会中人格健全的合格公民。

在做强学历教育主体的同时，我院还主动将成人继续教育纳入终身教育服务体系，为“幸福江阴”民生工程建设、学习型社会建设提供了有效的智力支撑。承担这次教育教学及管理任务的是我院的成教院，2002年，学院成立了成人教育学院，经过短短几年的探索实践，已形成夜大(业余)、函授、远程网络、电大开放教育等多种类型，专科、本科、研究生及MBA等多种层次以及岗位培训与技能培训等多种内容，学历教育和非学历教育相结合的成人继续教育办学体系。为全市培养了成人本、专科毕业生5000余名，年培训量超过30万人学时，成人继续教育事业形势喜人。我们将为江阴建设者业务素质的提高，为市民文化素质的提高搭建一个平台，精心打造江阴企事业单位的“培训中心”，努力打造江阴市民的“学习中心”。只要大家全身心的投入，你一定会学有所获。

正因为此次培训意义重大，学院是带着高度的责任和使命感来认真对待此项工作的。为了做好退役士兵培训工作，学院专门成立了以刘文君副院长任组长，成教院薛晨冬院长任副组长，成教院有关同志任组员的退役士兵职业技能培训工作领导小组，下设专门办公室负责实施培训。学院对上级文件进行了认真的学习和把握，积极配合江阴市退伍军人安置办公室、江阴市民政局落实退役士兵技能培训的各项工作。工作组成员经常召开会议，认真学习上级有关文件，深刻领会精神实质，广开培训资源，创新培训方式。在与退伍军人安置办公室作了充分的沟通后，制订了详尽的退役士兵技能培训方案。我们也严格按照上级要求，精心做好了退役士兵学员的入学管理、教学管理和日常管理的各项准备工作。此次职业培训的最大特点是以提高退役士兵就业竞争力为培养目标，以全面提升培训者的综合素养为出发点，实行职业技能加专科、本科学历教育的进修模式。一方面，根据退役士兵学员自身特点和就业需求，灵活制定职业技能培训方式、调整培训时间、制定教学大纲，确定培训专业。同时，紧跟时代步伐，综合运用现代化的网络教学手段，实施面授加网络学习的现代化学习方式。另一方面，培训机制充分体现以人为本理念，注重提供后续服务，利用江阴职业技术学院与企业良好的校企合作关系，积极为退役士兵的就业提供机会，拓宽就业渠道。

我们准备好了教室和实验室，配备了专职班主任，精心选择好了任课教师;我们制定了详细的《培训方案》、《学员管理制度》;我们已安排好了所有的教学课程。我们将会尽最大努力做好培训工作，力争培训一个，成才一个，就业一个，让领导放心，让学员满意。为此，我向各位学员提出几点希望：

1.提高认识，转变角色，增强学习的使命感和责任意识

这种类型的培训是江阴市委市政府建设幸福江阴的一项重要举措，它凝聚着全市上上下下的关心和心血，寄托着人们的期望，大家有幸参加这样的学习应该要珍惜。各位要尽快实现角色的转换。把自己从一个军人的角色转到作为被管理者的学生身份中来，从合格军人转到合格技能人才的转变中来，并实现从最可爱的人到最有用的人的转变。要充分认识到，你在这儿的一切表现，不仅代表了你个人的形象，还代表了军人的形象。希望你们把军人的优良传统和作风带到学习中来，积极主动地投入到紧张的学习和训练中去，脚踏实地，发奋努力，以过硬的思想素质和专业技能迎接人生新的挑战。

二要静心定远，戒骄戒躁，增强学习的主动性和自觉性

学习不仅仅是种认知过程，更是一种意志行为，有时是一种苦行僧的生活，况且这次学习的周期较长，不沉下心来，去掉哪些华而不实的浮躁心态是读不进去书的。古今中外，大凡有成就者，都有悬梁刺股，囊萤夜读的精神，都有十年磨一剑，耐得住寂寞，板凳能坐十年冷的毅力。大家既然来到这儿，就要定下心来，避免一些无关的干扰，专心读书，认真学习，才能有所成就。

三要严格要求自己，积极进取，学以致用。希望你们能以此次培训为契机，在学习专业知识和技能的同时，养成良好的学习习惯，不断提升自己的学习能力，为适应社会，自谋职业，自主创业打下良好的基础。

同志们，知识改变命运，技能创造财富。衷心希望全体学员要十分珍惜市委、市政府为我们创造的良好机遇，专心学习，刻苦训练。衷心祝愿你们在今后的学习和生活愉快、学有所长，尽快找到适合自己的理想岗位。谢谢大家!

xx学院

20xx-5-7

⑹ 跪求一篇演讲稿！！我是房产销售行业的，上月业绩做的还算过的去，公司要开动员大会，要求我上台演讲下。

如何成为一位出色的房地产销售人员

我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]
进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。
其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势 ：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。
[用心体会]
1、“利他”的思考方式
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。
2、避免自己制造的销售误区
在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。
因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？
如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？
我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：
如果我是客户，我会不会跟我自已买东西？这包含了我的形象和态度。
我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢？
我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？
在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？
客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？
这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？
所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！
4、善于倾听，创造优势
我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。
5、少用太专业的术语
销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。
6、满足客户的精神需求
客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？
国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！

[用心做事]
1、有良好的工作态度
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。
如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。
一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。
销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。
2、每天坚持练习言、行、举、止
我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。
3、 每天坚持做一份业务作业
在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：
项目的经济技术指标；
项目的位置、周边环境；
项目的平面布局，周边的长宽；
项目的户型种类、分布；
单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距；
有关销售文件的解释；
装修标准；
配套设施；
了解工程进展；
物业管理；
价格、优惠条件；
罗列项目卖点；
每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘；
房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；
银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；
产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；
土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；
按揭银行及利率和计算；
购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录
姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；
记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；
建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；
坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；
结案。记录客户成交情况或未成交原因。
我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。
所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：

第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换
位思考。

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一
良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会
更好的接受你所推荐的产品。

第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了
还有和领导的关系，这就不用多说了。

第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考

⑺ 佳能杯日语演讲比赛

为进一步加强中日友好合作关系，促进广大市民及青少年学习日语的热情，为把大连建设成东北亚重要国际城市培养更多优秀的外语人才，大连市人民对外友好协会丶佳能大连办公设备有限公司联合举办第十九届“佳能杯”日语演讲比赛。

一丶参赛条件

凡1968年6月1日以后出生的本市公民均可报名参赛（不
含下列人员：曾赴日工作丶学习丶生活累计时间在183天以上的成年人及中丶小学生；中国籍日本人）。

注：历届“佳能杯”日语演讲比赛的金奖获得者不能报名参加原获奖组的比赛。

二丶分组方法

本次比赛分高校日语专业学生组（专科丶本科及研究生）丶高校非日语专业学生组（非日语专业的高校在校生丶日语及非日语专业的自考丶夜大丶函授丶电大学生）丶社会组（已参加工作且获得日语一级或JETRO TESTJ2以上的在职人员）丶高中学生组（含职高丶中专生）丶初中学生组丶小学生组共六个组。

三丶初赛演讲题目和要求

小学生丶初中生丶高中生组演讲题目：

1.让大连更美丽

もっと大连をきれいにしよう

2.让座

席を譲る

3.我想和日本学生做朋友

日本の生徒と友达になりたい

4.电子游戏与读书

テレビゲームと読书

5.春节期间的一件事

春节の出来事

其余各组演讲题目：

1.雪灾过后的思考

雪害から考えたこと

2丶我的择业观

私の职业観

3.浪漫之都———大连

ロマンチックな町———大连

4.醉心于日语的我

日本语と恋に落ちた私

5.我的消费观

私の消费観

参赛者自选一题作文，比赛时脱稿演讲，时间为3－4分钟；小学组2－3分钟。

四丶报名时间

3月13日至4月1日，每天8：30－11：30；13：00－

16：00（小学组报名时间9：00－12：00）双休日除外。

五丶报名方式和地点

高校日语专业学生组和高校非日语专业学生组在本校报名；社会组在佳能大连办公设备有限公司（大连经济技术开发区淮海西路23号）报名，报名时请持身份证或护照及日语资格证书，电话：87613333－3009,联系人：刘玲玲；高中学生组丶初中学生组在大连教育学院报名（电话：84355686）；小学生组在大连市中日友好学友会报名（一二九街大连理工大学化工学院南院144室，电话：83653214）。

六丶参赛程序

本次比赛分初赛丶复赛丶决赛。

初赛：社会组的比赛将于4月12日丶13日在大连日航饭店进行。

高校日语专业学生组丶高校非日语专业学生组由各院校自行组织实施。

高中学生组丶初中学生组由大连市教育学院负责。

小学生组由中日友好学友会负责。

复赛：高校日语专业学生组丶高校非日语专业学生组丶社会组将于4月26日在大连日航饭店进行，进入复赛的参赛者请出具符合参赛条件的证明函递交

大连市人民对外友好协会（人民广场市政府234房间）。电话：83686602。参赛选手将当场从新出的题目中任选一题，经30分钟准备后即席演讲。

决赛：有关决赛详情请见5月中旬《大连日报》 广告。

七丶奖励办法

凡参加初赛的选手，赠送小纪念品一份；

奖励办法如下：

高校日语专业学生组：一等奖2名，二等奖4名。

一等奖：赴日本研修一周丶佳能照相机一台丶奖学金5000元丶奖杯丶奖状；

二等奖：佳能照相机一台丶奖学金2000元丶奖杯丶

奖状；

高校非日语专业学生组：一等奖1名，二等奖2 名。

一等奖：赴日本研修一周丶佳能照相机一台丶奖学金5000元丶奖杯丶奖状；

二等奖：佳能照相机一台丶奖学金2000元丶奖杯丶

奖状；

社会组：一等奖1名，二等奖2名

一等奖：佳能照相机一台丶奖金10000元丶奖杯丶

奖状；

二等奖：佳能照相机一台丶奖金2000元丶奖杯丶奖

状；

高中学生组丶初中学生组丶小学生组：各组一等奖

1名，二等奖2名。

一等奖：佳能照相机一台丶奖杯丶奖状；

二等奖：佳能照相机一台丶奖杯丶奖状；

向各一等奖获得者所在的单位颁发奖状。

主办单位：大连市人民对外友好协会

佳能大连办公设备有限公司

协办单位：大连市人民政府外事办公室丶日本佳能

公司丶大连市教育局丶大连市教育学院丶大连外国语学

院丶大连理工大学丶东北财经大学丶辽宁师范大学丶大连

大学丶大连民族学院丶大连市中日友好学友会丶大连日

报社丶大连人民广播电台丶大连电视台丶大连晚报社丶半

岛晨报社丶新商报丶日本贸易振兴机构丶日本财产保险

公司丶全日本空输株式会社丶日本航空株式会社。

看下网站的介绍。

⑻ 与经济有关，举行演讲比赛，以什么为主题好呢

努力实践“三个代表”重要思想，使工作再上新台阶

党政机关机构改革，是建设一支面向21世纪高素质干部队伍、迎接西部大开发的重要举措。对于推进干部制度改革，拓宽选人用人渠道，促进人才资源的合理配置和流动，激励机关干部爱岗敬业、开拓进取、奋发向上具有重要意义，我坚决拥护，并积极参与。我参加经济发展处处长职位竞争，恳请组织和同志们挑选。

一、工作经历

我叫张宝安，1971年参军，1974年入党，1975年7月毕业于解放军后勤工程学院学械管理专业，1998年12月毕业于中央党校函授本科班经济管理专业。在部队历任战士、文书、班长、排长、副连长、连长、副营长、营长、省军区陆军学院军械教研室主任；1989年被评定为省军区后勤军械部工程师，同年被授予少校军衔；因军政训练成绩显著和完成老山前线作战任务出色，劳立三等功两次，并被评为军区机关先进个人，在全区部队通报表彰。

1990年1月我从部队转业到省民委办公室工作，同年5月任办公室秘书科科长，1991年6月任办公室副主任，1996年3月任经济处副处长，1997年10月至今任经济处处长。1994年12月至1995年10月，参加省委第一批村建工作队赴基层开展党的基层组织建设，因成绩显著，评为先进个人，我所带领的工作组被评为先进集体，受到通报表彰。1999年11月我参加“全国少数民族和民族地区名优产品博览会”筹备工作，被组委会评为先进个人。

二、德才表现

从部队转业到省民委工作以来，我始终保持一名共产党员和一名革命军人的政治品格和作风，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，在思想上、政治上与党中央保持一致，积极投身于国家的改革开放和社会主义现代化建设大业，牢记党的宗旨，全心全意为人民服务，努力在实践中锻炼和提高自己。在办公室工作期间，积极参与政务，处理事务，搞好服务，为保证机关正常运转作出了自己应有的贡献。到经济处工作后，为使自己的知识、能力和水平与所承担的工作任务相适应，我在努力学好中央党校本科函授班规定课程的同时，围绕民族地区在经济运行中出现的新情况新问题，深入民族地区调研，撰写了十多篇理论研究文章，先后被全国各级报刊杂志、广播电台刊用，有的还被编入《21世纪中国发展论坛丛书》，向国内外公开发行。

经济处工作任务繁重，涉及领域广、政策性强，对此，我带领全处同志积极工作，认真完成委党组交给的各项工作任务，有时加班到深夜四、五点钟，毫无怨言。在去年北京举办的“全国少数民族和民族地区名优产品博览会”上，一举夺取了博览会设置的全部奖项。近两年来经济处积极协助委领导协调国家民委、财政部和省级有关部门，使省民委参与管理安排的项目资金均突破一个亿，年均增幅达百分之二十以上，今年的无偿资金同比增长百分之三十，为加大对民族贫困地区扶持力度作出了贡献，以实际行动，努力实践了“三个代表”重要思想。

三、工作设想

按照省民委“三定”方案中赋予经济发展处的工作职能，我的工作设想是主要抓好“五个突破”：

（一）政治业务学习要有突破。以“三讲”教育为契机，抓好全处的政治业务学习和思想作风建设，提高整体素质，努力把经济发展处建成一个团结、务实、高效、廉洁、政治强、业务精、作风硬的处室，以适应西部大开发的需要。

（二）宏观政策研究要有突破。紧紧抓住中央实施西部大开发战略和“兴边富民行动”的历史机遇，组织专门人员研究民族地区经济发展运行中出现的新情况、新问题。重点研究民族贫困地区21世纪如何实施扶贫攻坚，加快脱贫的问题；“十五”期间民贸商品生产问题；配合民族地区制定好经济和社会发展规划及“兴边富民行动”计划，争取使其纳入西部大开发省行动计划和省的“十五”计划。

（三）贯彻省委《决定》要有突破。省委《决定》共三十条，其中涉及经济工作的就有十三条，要在今年工作的基础上，继续会同省级有关部门，狠抓落实。

（四）项目资金管理要有突破。一是根据新时期民族工作的特点和任务，结合西部大开发和“兴边富民行动”对1990年制订的《边补费》、《省级民族机动金管理暂行办法》重新修定；二是制订少数民族发展资金、少数民族地区补助费、散杂居民族工作专项资金管理办法；三是积极探索项目资金管理新思路，按照财政规范转移支付和财权事权分离的原则，采取一年一个确定的办法，将年度指标分配到各地、州、市，由各地、州、市民委与财政局共同管理；四是继续搞好部门间的协调工作，进一步加强同国家、省级有关部门的工作联系，争取每年有更多的项目资金投向民族贫困地区。

（五）“兴边富民行动”试点工作要有突破。“兴边富民行动”是西部大开发的一个重要组成部分，是民委工作在西部大开发中的一个切入点和重头戏，要在继续抓好“四大工程”、“七个重点”的基础上，切实把“兴边富民行动”试点工作推上一个新的台阶，为“建设一个经济繁荣、社会进步、生活安定、民族团结、山河秀美的新边疆”而贡献自己的力量。

⑼ 卫校护士和大专护士，有什么本质上的区别

卫校护士和大学本科护理本科的区别还是非常大的。

首先，在招生对象上就不一样，卫校的招生起点为初中毕业的学生，而护理学院招生起点为专科毕业的学生。
另外，在院校属性上也不一样。大学本科护士的学制为4年，而卫校护士最多3年。两者之间的学历差别是：中专vs本科。

另外，在所学课程上，本科护理专业更全面，所学知识范围更广。
两者在就业方向上也不一样。卫校出来的学生只可能是做医院的护士。而大学本科护士的就业途径选择就多了，像医院、学校教学、科研或者出国留学都是可以的，毕竟起点高，还能读研深造，找工作也相对轻松，比卫校中专护士的竞争力强多了，因为文凭高，考核也有优势。
而卫校出来的学生，不能读研，找工作相对辛苦，考核要求也更高。
在以前的年代，卫校护士的中专生出来找工作很容易，但是随着社会的发展，想要找个好工作，文凭是第一位的，否则连门槛都进不去。我自己也有家人在医院做护士，三天两头考试，而且还要提升学历，这都是硬性要求，即使是中专毕业进去的护士也是肯定要提高学历的，否则就会被医院淘汰下去。