函授本科畢業演講

⑴ 34963 廣東教育學院 這間學院怎麼樣呀, 是公辦的,還是民辦的呢

是公辦的.
學院簡介
廣東教育學院是一所省屬成人高等師范院校，創辦於1955年。81年開始成人高等師範本科教育，90年開始普通高等本科教育。92年被授予全國成人高等教育先進單位。
學院現設有政法、中文、外語、教育、數學、物理、化學、生物、體育、美術、計算機科學、音樂等12個教學系和社會科學部，設有29個本科和專科專業，其中本科專業15個，建有6個省級、校級研究所(中心),省中小學校長培訓中心設在我校。有近300人的專任教師，其中高級職稱教師占專任教師的46.6%,還有一支省內外知名專家學者、著名校長和特級教師組成的百餘人的兼職教師隊伍。
學院系科設置，培養目標，教學計劃，運作機制，專業、學科、課程、師資隊伍及實驗室建設，教學質量監控，乃至行政、教輔、學生管理及後勤管理，皆以普通本科院校管理要求為範式。學校教育教學擁有良好的社會聲譽，畢業生受到社會廣泛歡迎和好評，近兩年本科、專科畢業生一次就業率都在96%以上。
學院課余活動豐富,一年一度的計算機網頁大賽.服裝設計展示賽.師范生演講比賽等均在校內形成良好的愛好比拼氛圍。
根據廣東省高等教育事業發展和結構調整的需要，上級主管部門已原則同意該院改制為普通高等本科院校。目前，學校申報改制工作,已進入實質性操作階段。
編輯本段院系設置
政法系
政法系現有專職教職工37人，另有學院內部兼職專業教師5人。其中教授8人、副教授13人，博士5人、在讀博士5人、碩士14人、在讀碩士4人，初步形成一支結構合理，專業力量配備齊全的教師隊伍。現設有哲學、經濟學、政治學、法學、中學教學法、歷史學等教研室和"中華學"研究所。近五年來全系教師在國內外學術刊物上發表學術論文250多篇，主持省教育科研規劃課題2項，參與國家級、省級、廳級科研課題研究4項，出版學術專著5部。
數學系
數學系成立於1982年，是學院最早開設的系之一。數學系有一支高素質的教師隊伍，有教授4人,副教授7人,講師10人,助教4人。積極開展科研活動,取得很大成果,累計已發表論文近400篇,其中被SIC收錄超過50篇，主持多項國家級、省級和廳級科研課題。採用多層次的辦學形式，不斷擴大辦學規模；辦學形式有四年制本科、二年制本科、三年制專科、三年本科函授及各種層次的繼續教育培訓。系一直把培養學生的全面發展作為育人目標，形成了一套培養學生全面發展、具有創新精神的教學方法。
化學系
化學系起始於1960年開辦的兩年制化學專科班，1984年起招收專科起點兩年制本科生，1992年起招收四年制本科生。到2005年，共招收化學教育專業專科起點本科生20屆694人，四年制本科生12屆461人，專科生10屆419人，業余(函授)本科生12屆1231人，業余(函授)專科生4屆92人。1988年招收非師范類三年制有機化工專業專科生53人。1997年起招收非師范類精細化工專業專科生3屆72人，商品檢驗專業專科生42人。化學系還長期擔負中學化學教師的崗前培訓、職務培訓、新課程培訓、骨幹教師省級培訓等繼續教育任務,據不完全統計,共培訓學員5200多人。經過多年的努力，化學系已呈現多形式、多層次的辦學格局。
外語系
外語系是學院重點建設學系之一。創辦近50年來，外語系為廣東省中小學英語教育作出了重要貢獻。近年來，隨著學院的發展和壯大，外語系在專業設置、課程改革、師資隊伍建設和教學科研水平提高等方面都取得了長足的進步，辦學規模不斷擴大，現有在校脫產生581人，函授生1466人。2003年招收新生1088人，位居全院第一。承擔全院大學英語教學任務，教學水平提高顯著，參加全國四、六級統考通過率超出全國普通院校平均水平。外語系已逐漸形成了既有本科又有專科，既有脫產學習又有函授教育，既有學歷培養又有中小學教師繼續教育培訓的多形式、多層次、多類別的多元化辦學格局。目前外語系開設了英語教育和商務英語專業。系的辦學條件不斷改善，有多媒體語音室5間，多媒體課室1間。系資料室藏書8000餘冊，各類圖書6696種，外文原版書籍1545種，期刊雜志71種。外語系有一支數量合適、質量合格、結構基本合理的師資隊伍，現有在職教職工36人，其中高級職稱教師9人，中級職稱19人，初級職稱5人。
生物系
生物系籌建於1982年。現有專業（含專業方向）6個，其中本科專業及專業方向3個，包括生物科學、生物工程及生物科學（科學教育方向）；專科3個，即園藝技術、應用生物技術（城市園林）和生物教育（小學科學教育）。1985~1992年開設生物專業大專班，1987年起開設生物專業專科起點本科班，1993年起設普通高考生物教育四年制本科班，1999年開始，增設應用生物技術專業大專班，2003年新開設了普通高考生物工程專業本科班。生物系是「初中生物教師國家級培訓」基地，已承辦過中學生物教師國家級、省級和中小學生物、科學課程教師繼續教育各類培訓班。此外，還舉辦過應用生物技術專業證書班以及中學生物教師高師本科自學考試班等。建系二十多年來，為國家輸送了大批優秀畢業生，不少畢業生已成為當地教育行政部門、中小學的教學骨幹力量。
教育系
廣東教育學院教育系、教育科學研究所的前身是1955年成立的廣東教育行政學院創辦的教育科學研究室和教育教研室，1958年開始設教育系，文革期間一度停辦，於1984年復辦，現已是廣東省一支具有較大社會影響的教育人才培養、培訓和教育科研機構。1982年以來，教科所與教育系合署辦公。教育系設教育學、心理學、教育管理三個教研室。現有專任教師36人，其中45歲以下的老師30人，有高級職稱的教師23人，其中正教授9人，副教授13人；具有碩士以上學位的老師24人，其中博士及在讀博士6人、碩士18人。
中文系
中文系設有漢語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、寫作、文藝理論、中學語文教學法七個教研室與一個對外漢語培訓交流中心及海外華文文學研究所、普通話水平測試站。現有教職工38人，專任教師32人，其中教授4人、副教授12人、博士2人、碩士19人。在校全日制本科生700多人，函授生2000多人。設漢語言文學（師范）等多個專業。除了開設規定的專業必修課和公共課外，還開設了40多門選修課，古代文學為學院重點課程。
物理系
物理系 —— 是一個規模較大的理科系，現設有兩個專業：物理教育專業，電子電工專業。其中，本科 250 人，大專 120 人、函授 300 人，在讀人數接近 700 人。 本系現有教師 29 人，其中正教授 3 人、副高職稱 8 人、中級職稱 10 人，助教 4 人。博士 1 人、碩士 13 人。多人擔任各級學會工作，如羅質華任廣東省物理學會常務理事和廣東省物理教育委員會副會長；惠萍任廣東省物理學會理事；肖景濤任全國高師電子學會理事 。物理系擁有 5 個實驗室：普通物理實驗室、電子實驗室、音響實驗室、近代物理實驗室、中學物理實驗室，共開設 38 個近代物理實驗，儀器價值 180 萬元。在全國 200 多所教育學院中名列前三。
體育系
廣東教育學院體育系成立於1984年，建系20年來，不斷致力於引進人才，完善設施機構和提高教學質量。現有教職工29人，其中教授2人，副教授9人，講師9人，助教7人，行政人員2人。
美術系
廣東教育學院美術系自1992年籌建，1993年正式招收4年制美術教育本科生（50人），96年開始招收二年制脫產專科升本科生，1997年開始招收三年制業余函授本科生、二年制脫產工藝美術專科生，2000年開始招收三年制工藝美術業余專科生和小教大專生。建系十年來，已有5屆4年制本科畢業生，5屆2年制專升本畢業生、3屆3年制業余專升本畢業生。畢業生總人數達500餘人。至2003年共有在校生704人。本科生中80%取得了廣州美院的學士學位。
計算機科學系
廣東教育學院計算機科學系於1999年10月正式成立，其前身為廣東教育學院計算中心。1998年開始招專科生，2000年開始招收本科生。短短幾年的時間，計算機科學系師生隊伍得到了較大的發展。現有專業教工28名，其中專任教師20名，其中副教授7名，高級實驗師1名，講師7名，助教5名，其中碩士研究生13名。並聘請客座教授5名；現有學生707名，其中四年制本科299名，二年制專升本學生102名，函授本科生169名，函授專科（含第二學歷）137名。
音樂系
廣東教育學院音樂系成立於2005年3月3日，是廣東教育學院最年輕的一個系，當年開始招收第一屆學生，至06年，共有學生247人。

⑵ 如何做好職稱評審的述職演講

本人於2018年7月畢業於成大學，同年8月被分配到xx市金牛區地區中心小學校，從事小學數學教學工作。2018~2018年根據學校安排，到金北路小學對口交流一年。2018年被評為小學一級教師;2018年參加普通話培訓，經考核到達二級甲等，同年獲教師資格證書;201x年畢業於四川師范大學教育管理專業，2018年經培訓被授予中國數學奧林匹克貳級教練員稱號，2018年7月參加xx市職稱計算機考核，成績合格。
我自覺學習和宣傳鄧小平理論和「三個代表」重要思想，把維護社會穩定作為行動的出發點，熱愛教育事業，樂於奉獻，熱愛本職工作，主動承擔工作職責和應盡義務，能按時保質完成工作任務，得到搭班同事的認同。在工作中團結同事，相互協作，學習他們在工作的長處，維護其在學生中的威信。堅持「活到老、學到老」，不斷豐富科學文化知識和教育理論知識。
刻苦鑽研業務，改善教育教學方法，提高教育教學水平。認真進行課前准備，認真批改作業和輔導學生，關心愛護全體學生，尊重學生的人格，注重學生心理健康教育。主動與學生家長聯系，對學生教育提出意見和推薦，尊重家長人格，取得共識。要求學生尊重父母的勞動，珍惜學習機會，促進學生全面、健康地發展。廉潔從教，不以輔導、復習等各種理由索要家長的錢物，沒有利用學生家長的關聯為自己謀取私利。
為人師表，嚴於律己，要求學生不能做的，首先自己以身作則不做。注意遵守社會公德，處處提醒自己是一名共產黨員、人民教師，沒有違紀違法行為。課堂教學中堅持使用普通話，衣著整潔得體。在教育教學活動中沒有使用手機等通訊工具;用心參加文體活動，反對封建迷信，不打牌、不參賭，維護人民教師良好形象。
此刻就我2018年任小學一級教師以來的狀況做如下匯報：
2018年9月~2018年8月，從一年級帶上來的一班和二班，經過我的發奮，到三年級時數學平均分已居全年級五個班之首，全學區九個學校也名列前茅。同時，任三年級數學教研組長時，對新教師黃勇採取聽評課方式，從中教給他教育、教學的技巧。
2018年9月~201x年8月，新接一年級二班和三班，經過一年的發奮，兩個班的數學成績不僅僅在全年級五個班，就是全學區9個學校也名列前茅。同時，作為一年級數學教研組長，與新教師段靖之間，除了互相聽評課，還一有時刻就針對某一個教學資料如何處理進行坦誠的交流，從中互相學習，互相進步。
201x年9月~2018年8月，新接一年級三班和四班，經過我的發奮，兩個班的數學成績一向位居全年級六個班的榜首，而且在全學區7所學校中也名列前茅。個性是我當班主任的三班由於一進校，就著力於培養學生的行為習慣和學習習慣，因此被評為xx市牛區201x~2018學年度先進班群眾。同時，我也有意識地培養學生的興趣愛好，我班曾獲得過201x年校接力賽第二名，2018年校接力賽第一名，2018年校廣播操比賽一等獎，2018年校田徑戶外會團體總分第一名，2018年校接力賽第一名，學區接力賽第二名，2018年校第六屆藝術節音樂類一等獎。除此以外，我班還涌現出劉林、朱婷、李莉、段怡這樣的藝術苗子，和黃勇、羅梅、陳林這樣的體育尖子。而我自己，也在學區第11屆中青年教師賽課活動中被評為一等獎，2018年被街道辦事處評為防治非典型肺炎工作先進個人，2018年被評為學區優秀共產黨員，2018年獲得源街道優秀少先隊工作者稱號。
2018年9月~2018年6月，經學校安排，到北路小學對口交流一年。所帶的三年級一班和二班數學班平均分較以前提高了近10分，居全校三個班的一、二名，同時在全學區6所學校中分獲第二名和第四名。即使在周工作量較大的狀況下(每周上12課時，聽2課時，每月上1節公開課)，我仍欣然理解學校安排帶實習生程林蓉，指導該校年輕教師周蓉和程挺。同時，我擔任副班主任的三年級一班獲2018～2018學年度校優秀班群眾稱號，第七屆北路校園藝術節第二名、體操第一名。當然，我自己也不能落後，2018年5月，獲得源地區黨團青年教師教學基本功技能大賽粉筆字二等獎。
「學高為師，身正為范」，陶行知先生的真知灼言，如猶在耳，我深感一位人民教師的職責，也深感一位人民教師的光榮，成績屬於過去，未來才屬於自己，作為一位青年教師，知道自己的工作才剛剛起步，但我會在不斷的探索和實踐中，讓自己成長起來。

⑶ 急求一篇關於奮斗 競爭 現實的演講稿！！！！~

競爭上崗演講稿
各位領導、各位評委、同志們：

大家好！

今天，能再次站在這里，我心依舊澎湃。回顧過去，面對未來，我真是思緒萬千，滿懷感激，感謝局黨委給我們基層勞教所的幹警搭建了一次公平競爭、交流學習、展示自我的平台，感謝各級領導多年來對我的培養和教育，更感謝同事們對我的支持和幫助！經過上一次的竟聘磨練，我不僅沒有灰心，反而更充滿自信，再一次走上演講台，因為每一次竟聘，都是一次提高自我，完善自我的機會。

我叫王風雷，現年36歲，函授法律本科學歷，1991年7月畢業於自治區司法警官學校，同年8月被分配到博樂勞教所工作至今，1997年3月加入中國共產黨，歷任中隊內勤、副中隊長、副教導員，現任博樂勞教所辦公室主任。工作十六年來，先後被評為自治區勞教系統先進個人、個別教育能手、榮立三等功一次，多次被評為優秀公務員。

這次，我競爭的崗位是喀什勞教所副政委，我認為自己具有以下四個方面的任職優勢。

一、政治堅定，不怕吃苦

當前，勞教系統正處在改革與發展的關鍵時期，社會利益關系更為復雜，如何在錯綜復雜的利益面前保持清醒的頭腦，是考驗一個勞教幹警政治上是否堅定的關鍵。在博樂勞教所工作16年中，無論在那個崗位上，我都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡心盡責，埋頭苦幹，全身心地投入，真正做到了為民、務實、清廉。多年來，組織上的培養，領導的關心和同事們的支持和幫助，造就了我堅持原則，求真務實，不怕吃苦，甘於奉獻的優秀品格。喀什勞教所雖然也是一個遠離城市，在戈壁荒灘上從事農業生產的勞教所，但我相信自己會在很短的時間適應喀什所的工作。

二、經驗豐富，敢挑重擔

我來自基層，從內勤到隊長，從生產一線到機關辦公室，對管理教育，生產經營，生活衛生等工作內容了如指掌，長達十年的基層勞教所中層幹部的閱歷，使我具備了較強的組織協調、團結協作能力和管理經驗。有過擔任副職和正職的經歷，知道怎樣才能發揮團隊力量，怎樣才能凝聚人心，怎樣才能擺好位置、當好配角、當好參謀，深知維護好領導班子團結的重要性；同時，我還擔任過7年的黨支部書記，知道如何發揮黨支部的戰斗堡壘和黨員的先鋒模範作用，如何密切聯系群眾，調動群眾的工作積極性，最大的發揮幹警的主觀能動性。

三、堅持原則，弘揚正氣

不論是做普通人還是做領導者，堅持原則，弘揚正氣都應當是最基本的素質。無論在工作中，還是在生活上，我都要求自己堅守這份承諾，清清白白做人，認認真真做事，自覺構築抵禦腐蝕防線，樹立正確的人生觀、價值觀、權力觀、利益觀、榮辱觀，把勞教的利益始終放在首位。面對金錢的誘惑，利益的得失，始終以一個人民警察的標准要求自己。

四、勤於思考，善於創新

從走進警校，穿上警服那一刻，我就抱定無悔的決心，把自己的一生獻給神聖而光榮的勞教事業，做一名「塑造人類靈魂的工程師」。正是抱著這個偉大的志向，十幾年來，我一直堅持自學，先後取得大專、本科學歷，使自己的政治素質和業務素質有了較大的提高，並能將所學用於實踐，在實踐中創新。在擔任中隊副隊長、副教導員期間，通過學習和實踐，探索出一套獨特的工作方法，積累了豐富的管理經驗。

我深信組織上會慎重考核，公平評價，給我提供一次施展才華、為民服務的機會。如果我有幸上崗，我將竭盡全力做好以下工作，以回報領導和同志們對我的信任和厚愛。

一、加強班子團結，發揮團隊作用

隨著社會進步，社會分工越來越細，僅憑一個人的能力能幹成的事越來越少。一個做大事的人，必須心胸寬廣，具有全局意識，大局意識。我深信團結就是力量，領導班子是否團結，直接關繫到勞教事業的成敗，關繫到勞教人員對法律權威的可信度。我認為，作為一名副政委，不僅應當具備強烈的事業心和責任感，還應當積極維護領導班子的團結，堅持批評與自我批評，既要努力做好分管的工作，又要主動配合所長、政委開展工作。既不能搞無原則糾紛，也不能搞一團和氣。要善於補台添彩，杜絕拆台下絆；善於取長補短，杜絕說三道四；善於發動群眾，杜絕拉幫結伙。最大限度的提高領導班子的整體力量，充分調動全所幹警奮發向上的工作熱情。

二、加強廉政建設，提高防腐能力

十六屆四中全會提出：「領導幹部要加強黨性修養，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心。」就是要求領導幹部要學會做人。作為一名副職領導，不僅應堅持用鄧小平理論和「三個代表」重要思想武裝自己的頭腦，不斷提高馬克思主義理論水平，而且還要嚴格約束自己的業外活動，注意自己的言談舉止，避免在公眾面前造成不良影響。真正做到：政治上靠得住，工作上有本事，作風上過得硬。

三、關心幹警疾苦，豐富幹警生活

喀什勞教所和博樂勞教所一樣，是一個遠離城市，條件比較艱苦的勞教所。單調的工作，惡劣的環境，使我們幹警忍受了常人難以忍受的孤獨、寂寞與清貧。我們上不能孝敬父母，下不能照顧妻兒，忍受著長期分居的寂寞。這就要求我們做政治工作的幹部，不僅要從政治上關心幹警的成長，更要從細微處關心幹警的生活，小到柴鹽油米，大到住房、子女入學入托、家屬工作等等，只有為幹警們解決了後顧之憂，他們才能全身心的投入到工作中去，我們的勞教事業才能蒸蒸日上。豐富幹警的業余文化生活，提高幹警的生活質量，同樣需要我們付出更多的努力。

四、加強業務學習，提高管理水平

作為一名勞教所的副政委，首先應當是一名德才兼備的好乾警，具備豐富的管教經驗，能夠把握各類勞教人員的教育感化技能。其次，作為改造勞教的把關者，執法水平和管教水平不能只停留在會管教勞教的水平上，還要善於總結工作經驗，做到理論與實踐的有機統一，善於發現好的管教經驗並將之推廣下去。再次，作為領導，要敢於承擔責任，給幹警營造一個勇於創新的執法環境。我竟聘的喀什勞教所是我們勞教系統的先進集體，這也是我參加竟聘的主要原因，通過與他們並肩戰斗，可以更好的向他們學習，把他們的好精神、好作風、好工作方法發揚廣大，為我們的勞教事業做出更大的貢獻。

當然，競爭就意味著成功與失敗並存。失敗了，我不會自暴自棄，將在今後的工作中不斷完善和充實自己，立足崗位，再接再厲，為我們勞教事業美好的明天努力奮斗。

謝謝大家！

⑷ 求演講稿「我成長，我快樂」

高中時期：

初中畢業後隨大流上了高中，沒有幾個人知道重點高中和普通高中的區別，只知道考上中專的都是好學生。我們班倒有一個女同學考上了市裡的重點高中，但大家也沒有多麼地驚奇，後來聽說她考上了清華大學，後來又聽說去美國留學了。這些，後來同學們再提起的時候，才都知道了羨慕。

反正一切都是稀里糊塗，卻又都很自然。沒有人幫你拿主意，更沒有人為了上重點中學花那麼多的錢。那時候就是憑成績，考上了你就上，考不上或是務農，或是待業。我很幸運地走進了高中的校門，開始了人生新的歷程。

父母好像永遠有忙不完的活，對我們的學習幾乎是沒時間過問。上高中住校，鋪蓋是自己用自行車帶去的，每月用來換飯票的一袋面也是自己用自行車馱著送到總務處，然後換了飯票、菜票的。

只記得有一次天下大雨，我騎著自行車馱著面往學校送，一路上幾次差點摔倒，到了學校，渾身上下幾乎濕透，就這也沒有感到過委屈，認為這就是自己分內的事情。

至今留在記憶里最深刻的是在學校食堂打飯的情形：一下課，學生們就一窩蜂的擁到食堂為數不多的大窗口前，去遲了就沒有飯吃了。其實也沒什麼好吃的東西，白菜、蘿卜、土豆、冬瓜一色的用少許油一炒，然後倒大量的水煮，就這還搶不上呢！湯就是那玉米糊糊，我們都是用叫做洋瓷茶缸的器皿盛湯。想起來就想笑，有一次我們的大個班長（1.86米）那長臂猿一般的胳膊穿過長長一串頭顱從窗口端出一大茶缸滾熱的湯，由於力臂過長而失去了平衡，就聽得一片慘叫，湯兜頭潑倒了一片！

我那時個小體弱，總是遠遠地等著別人打完了飯才敢往前湊，於是打到碗里的菜總是湯多菜少，可湯總還是稠的！就這，一點兒也不覺得苦。

宿舍是大通鋪，用幾根粗壯的木樁支撐起幾塊木板就是我們的棲身之所，三米多的大通鋪上一溜排開擠著八個人，晚上睡覺只能側身。就這么點空間，我們白天把它當飯桌，晚上是床鋪，到高三的時候，勤奮地學生還把它當課桌，晚上點蠟熬夜苦讀。

沒有人喊過苦，感覺還很快樂。由於打開水還要到很遠的鍋爐房，於是有些懶惰的舍友便想出用猜拳贏水的招數，哈哈，試想一下，女生宿舍「哥倆好哥倆好」的猜拳聲此起彼伏，是不是很是新鮮？

最開心的事就是看電影，我們學校特別能組織學生看電影，幾乎每星期一部。《青春萬歲》里那幾句經典台詞：

所有的日子
所有的日子都來吧
讓我來編織你們
用青春的金線和幸福的瓔珞
編織你們
編織你們

曾一度是我們豪情迸發時振臂高呼的口頭禪！

那時我是班裡的文娛委員，負責發放電影票。有一次班裡的男同學都嚷著要看我的票，他們以為我會把最好的票留給自己，結果讓他們想出我丑的計劃沒能得逞，那時候我們就是那麼天真、傻得可愛！從那以後，班裡的男同學都對我刮目相看！

到高中，男女生開始說話，但還是有較遠的距離的。有一年的元旦晚會，我們的英語老師（剛大學畢業）帶我們排練了交誼舞的節目，穿著高筒靴的我們和穿著燕尾服的舞伴一亮相，鎮暈了台下一大片師生，你可知道在當時那可是男女生之間最親近的接觸了！

到高二文理分科，喜歡學文的我因為一個男同學的一句話，違心的走進了理科班教室。那時候沒有人幫我拿主意，什麼都是自己做決定，如果當時有人幫我拿拿主意，我也不會走那麼多的彎路。現在想起來，自己就好像是路邊的野草，自生自長，有點陽光雨露就會茁壯地生長起來。

好在在人生最關鍵的時期，我懸崖勒馬，理科轉文科從頭開始，經過自己的努力，也算有了個不好不壞的結局。

一直以為高中階段是人生最關鍵的時期，因為在這三、四年裡，我們不僅收獲了大量的知識，而且也錘煉了意志。千軍萬馬過獨木橋，七個人里錄取一個的比率，讓我們把七月的稱為「黑色的七月」，惟有勤奮苦學才能跳過龍門。

如今回憶起高中時期的生活，許多情景依然歷歷在目，那豐富而艱苦的日子在我永遠是一筆寶貴的財富！

大學：
贏在堅持----大學生走向輝煌

大學生職業生涯規劃書未來，掌握在自己手中
大學生職業生涯規劃書花開花又落，春去春又回。
踏著時光車輪，我已走到20歲的年輪邊界。
大學生職業生涯規劃書駐足觀望，電子、網路鋪天蓋地，知識信息飛速發展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。
大學生職業生涯規劃書身處信息世界，作為一名電子信息專業的當代大學生，我不由得考慮起自己的未來。，在機遇與挑戰粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢？
水無點滴量的積累，難成大江河。
人無點滴量的積累，難成大氣候。
沒有兢兢業業的辛苦付出，哪裡來甘甜歡暢的成功的喜悅？
沒有勤勤懇懇的刻苦鑽研，哪裡來震撼人心的累累碩果？
只有付出，才能有收獲。
未來，掌握在自己手中。
大學生職業生涯規劃書由此，想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學業、文體、社團活動中的表現不是很滿意。我發現我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學習、做事精力不夠集中，效率不高，態度也不夠專注。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進的機會。否則，豈不遺憾終生？
一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。
而如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子裡，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。於是，再經過一番深思熟慮之後，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。

⑸ 退伍軍人技能培訓畢業典禮代表發言稿

尊敬的各位領導、退役士兵學員們： 大家下午好!

和著春潮，伴著夏韻，在這花海流溢飄香的季節，我們剛剛歡度了喜慶的五一假期，今天又迎來了這隆重的開學典禮，我倍感高興。首先，請允許我代表江陰職業技術學院8000多名師生向百忙之中前來參加今天開學典禮的各位領導表示衷心的感謝!向前來我校參加培訓的各位學員表示熱烈的歡迎!

開展退役士兵技能培訓工作，是省委省政府創新退役士兵安置工作的一項重要舉措，也是鞏固和發展軍民關系、促進經濟社會又好又快發展的重要決策。此次政府出資舉辦退役士兵的技能培訓更是以民生為本，力求個個都有好工作，讓人民群眾實實在在地享受到經濟發展帶來的好處，建設「幸福江陰」又一創新之舉。同時，江陰市委市政府確定我院為退役士兵技能培訓學校，是對我們的信任，我們深感榮幸，做好退役士兵培訓工作既是學校的責任，更是學校的光榮。我們有信心，也有能力做好這項工作。

江陰職業技術學院是江陰唯一的一所公辦普通高校。學院佔地512畝，建築面積20餘萬平方米，各類教學科研儀器設備總值達5000多萬元。設有機電工程系、電子信息工程系、化學紡織工程系、計算機科學系、藝術設計系、管理系、外語系、基礎部、體育部等7系2部，另設成人教育學院。圍繞地方產業結構開設40多個專業，其中機電一體化、電腦藝術設計、計算機網路技術、電氣自動化、服裝設計等5個專業為省級特色專業。目前，學院普通高等教育在校生近8000人，成人高等教育在校生達7400人，教職工519人，其中專任教師318人，中高級職稱教師占專任教師的70%以上。畢業生就業率連年保持在98%以上，其中80%左右的畢業生在江陰就業，30%以上的畢業生成為了江陰企業中層以上幹部或技術骨幹，為江陰經濟的轉型、發展和提升提供了強有力的人才支撐。

學院立足江陰的經濟建設與社會發展，從學生終身發展的高度，形象地提出了「魂系江陰，根植企業，為江陰的企業群培養合格的具有『班組長』以上潛質的生產、經營、管理者」的人才培養目標。圍繞這一目標，學院在實踐中形成了「定向招生、雙向培養」、「工學結合、頂崗實踐」、「項目導入、任務驅動」的教學模式。先後與江陰40家大型企業合作創辦了近50個「企業冠名班」，為企業進行「訂單式」人才培養。學院還本著「自強不息、立德樹人」的理念，注重培養學生的思想道德素質、職業創業素質、科學人文素質以及身心健康素質，不僅給學生知識和技能，更讓學生體驗到人生的價值、奮斗的意義，讓他們成為未來社會中人格健全的合格公民。

在做強學歷教育主體的同時，我院還主動將成人繼續教育納入終身教育服務體系，為「幸福江陰」民生工程建設、學習型社會建設提供了有效的智力支撐。承擔這次教育教學及管理任務的是我院的成教院，2002年，學院成立了成人教育學院，經過短短幾年的探索實踐，已形成夜大(業余)、函授、遠程網路、電大開放教育等多種類型，專科、本科、研究生及MBA等多種層次以及崗位培訓與技能培訓等多種內容，學歷教育和非學歷教育相結合的成人繼續教育辦學體系。為全市培養了成人本、專科畢業生5000餘名，年培訓量超過30萬人學時，成人繼續教育事業形勢喜人。我們將為江陰建設者業務素質的提高，為市民文化素質的提高搭建一個平台，精心打造江陰企事業單位的「培訓中心」，努力打造江陰市民的「學習中心」。只要大家全身心的投入，你一定會學有所獲。

正因為此次培訓意義重大，學院是帶著高度的責任和使命感來認真對待此項工作的。為了做好退役士兵培訓工作，學院專門成立了以劉文君副院長任組長，成教院薛晨冬院長任副組長，成教院有關同志任組員的退役士兵職業技能培訓工作領導小組，下設專門辦公室負責實施培訓。學院對上級文件進行了認真的學習和把握，積極配合江陰市退伍軍人安置辦公室、江陰市民政局落實退役士兵技能培訓的各項工作。工作組成員經常召開會議，認真學習上級有關文件，深刻領會精神實質，廣開培訓資源，創新培訓方式。在與退伍軍人安置辦公室作了充分的溝通後，制訂了詳盡的退役士兵技能培訓方案。我們也嚴格按照上級要求，精心做好了退役士兵學員的入學管理、教學管理和日常管理的各項准備工作。此次職業培訓的最大特點是以提高退役士兵就業競爭力為培養目標，以全面提升培訓者的綜合素養為出發點，實行職業技能加專科、本科學歷教育的進修模式。一方面，根據退役士兵學員自身特點和就業需求，靈活制定職業技能培訓方式、調整培訓時間、制定教學大綱，確定培訓專業。同時，緊跟時代步伐，綜合運用現代化的網路教學手段，實施面授加網路學習的現代化學習方式。另一方面，培訓機制充分體現以人為本理念，注重提供後續服務，利用江陰職業技術學院與企業良好的校企合作關系，積極為退役士兵的就業提供機會，拓寬就業渠道。

我們准備好了教室和實驗室，配備了專職班主任，精心選擇好了任課教師;我們制定了詳細的《培訓方案》、《學員管理制度》;我們已安排好了所有的教學課程。我們將會盡最大努力做好培訓工作，力爭培訓一個，成才一個，就業一個，讓領導放心，讓學員滿意。為此，我向各位學員提出幾點希望：

1.提高認識，轉變角色，增強學習的使命感和責任意識

這種類型的培訓是江陰市委市政府建設幸福江陰的一項重要舉措，它凝聚著全市上上下下的關心和心血，寄託著人們的期望，大家有幸參加這樣的學習應該要珍惜。各位要盡快實現角色的轉換。把自己從一個軍人的角色轉到作為被管理者的學生身份中來，從合格軍人轉到合格技能人才的轉變中來，並實現從最可愛的人到最有用的人的轉變。要充分認識到，你在這兒的一切表現，不僅代表了你個人的形象，還代表了軍人的形象。希望你們把軍人的優良傳統和作風帶到學習中來，積極主動地投入到緊張的學習和訓練中去，腳踏實地，發奮努力，以過硬的思想素質和專業技能迎接人生新的挑戰。

二要靜心定遠，戒驕戒躁，增強學習的主動性和自覺性

學習不僅僅是種認知過程，更是一種意志行為，有時是一種苦行僧的生活，況且這次學習的周期較長，不沉下心來，去掉哪些華而不實的浮躁心態是讀不進去書的。古今中外，大凡有成就者，都有懸梁刺股，囊螢夜讀的精神，都有十年磨一劍，耐得住寂寞，板凳能坐十年冷的毅力。大家既然來到這兒，就要定下心來，避免一些無關的干擾，專心讀書，認真學習，才能有所成就。

三要嚴格要求自己，積極進取，學以致用。希望你們能以此次培訓為契機，在學習專業知識和技能的同時，養成良好的學習習慣，不斷提升自己的學習能力，為適應社會，自謀職業，自主創業打下良好的基礎。

同志們，知識改變命運，技能創造財富。衷心希望全體學員要十分珍惜市委、市政府為我們創造的良好機遇，專心學習，刻苦訓練。衷心祝願你們在今後的學習和生活愉快、學有所長，盡快找到適合自己的理想崗位。謝謝大家!

xx學院

20xx-5-7

⑹ 跪求一篇演講稿！！我是房產銷售行業的，上月業績做的還算過的去，公司要開動員大會，要求我上台演講下。

如何成為一位出色的房地產銷售人員

我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼「絕招」，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的「絕招」。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

[學習積極的心態]
進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤「萬通空中花園」項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更准確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天後把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去獃獃看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫「錦明大廈」項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鍾來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

[提高你的專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標准等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
我原來「萬通空中花園」的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我哪裡有好的學校？並想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的「秀山花園」項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急於把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎麼樣，到我那休息一下吧？在經過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。客戶當時就問我，你為什麼不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以後不要再後悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是「為兒子而購房」的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現銷售。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。
我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型後對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來後，他就開始大談南寧市的房地產，各個項目的情況。當時，他問我，對「榮和新城」怎麼看？我跟他說，「榮和新城」在南寧市來說算得是品質比較好的一個小區，雖然它所屬的片區為南寧市的工業區，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區規模比較大，內部的環境做得比較好。物業管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以後站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經把榮和新城的劣勢 ：地處工業區、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發現他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優點，但不需要在銷售時把所有的優點都告訴客戶，如果都把所有的優點全部告訴他，項目也就變成沒有優點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。
[用心體會]
1、「利他」的思考方式
有人說，「錢從客戶口袋到銷售人員口袋」這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。
與客戶的溝通以及相處中隨時以「利他」的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。
2、避免自己製造的銷售誤區
在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。
其一是 ：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的「需求意識」，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子後才銷售需求。
其二是 ：我們所提出的意見是基於客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻並非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的製造者。
3、成功地銷售商品給自己
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。
因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的慾望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什麼呢？而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？
如果你已經能夠成功地說服自己購買，那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯系所造成的結果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受，這不是一件強人所難的事嗎？
我常常聽到一些置業顧問在抱怨業績不理想，客戶有多麼多麼的難纏，這個時候，我們更多的是問自己的問題：
如果我是客戶，我會不會跟我自已買東西？這包含了我的形象和態度。
我所銷售商品的好處是否已經足夠滿足我自己了呢？
我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢？
在商品一定的價格上我是否已經賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢？
客戶所提出的問題，如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎？
這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力，如果我不愛這樣商品，這樣商品為什麼要幫我創造財富呢？
所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等於你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什麼，越了解客戶在想什麼，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心裡到底在想什麼！因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心裡最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的！
4、善於傾聽，創造優勢
我們在售樓部常常會碰到這種情況，當客戶走進銷售大廳的時候，我們的置業顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認同度和需求如何。當客戶提出一些問題的時候，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經表達出的需要來完成成交，這樣的方式當然無法完成成交！因為，你根本不知道客戶需要的是什麼。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分數才是真正的分數，要客戶說好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式，成交與否運氣的成分居多！除非他所談論的剛好是客戶所需要的，否則90%以上的機率不會成交！我們必須耐心地讓客戶把話說完，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現理想的銷售業績。
5、少用太專業的術語
銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量採取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經常看到有一些銷售人員在接待客戶的時候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產業的專家，用一大堆專業術語向客戶介紹，比如說，我們小區的建築密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等，讓客戶如墜入五里雲霧中，一頭霧水，不知道你要講什麼，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細分析一下，就會發現，銷售人員把客戶當成同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼接受？既然聽不懂，還談什麼買房？如果你能把這些專業的術語，用簡單的話語來轉換，比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽後明明白白，才能有效地達到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙。
6、滿足客戶的精神需求
客戶的需要有時候並不見得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此，只是你可能不曾仔細想過而已。試想當你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎？還是你要有被尊重、被贊美、被關懷、被注意的其他需求呢？有時候客戶其他的需求也許高過對於房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢？
國外的教育體系中強調的是啟發式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶，期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什麼樣的房子，把焦點放在自己的業績上大過於客戶的需求上，只想賣給客戶這樣的房子，但沒有去想客戶為什麼必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的，事前沒有分析，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑，結果浪費客戶的時間和精神，而你也不會獲得一個很好的回應。因為十之八九的客戶並不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要准備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，並通過記錄，你可充分地了解到客戶想什麼、需要要什麼，有什麼是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法。客戶喜歡你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他准備好了，讓客戶覺得你在重視他。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負擔，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠是他問題的解決者而不是問題的製造者，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那麼你就成功了！

[用心做事]
1、有良好的工作態度
任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。在培訓的過程中，幾乎所有的銷售人員的問題，都是跟方法和技巧有關：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去？這是問得最多的。銷售到底什麼是最重要的？答案其實很簡單也很沉重：觀念與態度。
如果你所面對的是一個根本不願意去面對市場的人，或者沒有把銷售當成一項事業來做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過是浪費時間而已。因為，他的大腦會決定他的行動，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以銷售的方法與技巧只對一種人有用，那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實，銷售培訓是一項長期的工作，是貫穿整個銷售的全過程，它不是技巧性的培訓，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓。
一個營銷人員所產生的問題當中有50%是來自於自身的問題，只解決問題的方法和技巧也是治標不治本。要訓練出一個成熟的銷售人員，最重要的是如何使一個銷售人員首先建立好正確的銷售觀念和態度，否則後面的問題更錯綜復雜，不知從何做起。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態度的人會自己去創造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個良好的工作心態，關鍵是銷售人員本身的從業觀念和態度問題。作為一名銷售員，最核心的素質是親和力和專業性。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認真的去做，慢慢的鍛煉出來的。同時，作為一名有一定的專業素養的，能擔起客戶買房置業的顧問的，首先要清楚知道自己在「賣什麼」才能「賣得好」和「做得好」。所以在業務上必須要非常熟悉。
2、每天堅持練習言、行、舉、止
我以前做置業顧問時，每天都會抽出5分鍾的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了。
3、 每天堅持做一份業務作業
在提高對樓盤的認知程度的時候，我通常的做法是：利用空閑的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：
項目的經濟技術指標；
項目的位置、周邊環境；
項目的平面布局，周邊的長寬；
項目的戶型種類、分布；
單套房型各功能間的開間、進深 及面積、層高、樓間距；
有關銷售文件的解釋；
裝修標准；
配套設施；
了解工程進展；
物業管理；
價格、優惠條件；
羅列項目賣點；
每天必須對著模型針對以上的內 容講一次盤；
房產備案登記流程、收費標准和要求提供的個人材料；
銀行按揭的流程、收費標准和要求提供的個人材料；
產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
按揭銀行及利率和計算；
購房後相關費用。
4、認真做好客戶檔案的記錄
姓名、姓別、來訪人數、客戶特徵、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、交樓標准、客戶來源等；
記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；
建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友；
堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤；
結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。
我以前經常在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，我都可以准確地叫出他的名字，我和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。
所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業的人說，用心就是最高水平的銷售技巧。
優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括：

第一，必備的專業知識，你必須是這個行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。

第二，正確的售樓心態（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換
位思考。

第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一
良好的印象，有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。

第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會
更好的接受你所推薦的產品。

第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了
還有和領導的關系，這就不用多說了。

第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考

⑺ 佳能杯日語演講比賽

為進一步加強中日友好合作關系，促進廣大市民及青少年學習日語的熱情，為把大連建設成東北亞重要國際城市培養更多優秀的外語人才，大連市人民對外友好協會丶佳能大連辦公設備有限公司聯合舉辦第十九屆「佳能杯」日語演講比賽。

一丶參賽條件

凡1968年6月1日以後出生的本市公民均可報名參賽（不
含下列人員：曾赴日工作丶學習丶生活累計時間在183天以上的成年人及中丶小學生；中國籍日本人）。

註：歷屆「佳能杯」日語演講比賽的金獎獲得者不能報名參加原獲獎組的比賽。

二丶分組方法

本次比賽分高校日語專業學生組（專科丶本科及研究生）丶高校非日語專業學生組（非日語專業的高校在校生丶日語及非日語專業的自考丶夜大丶函授丶電大學生）丶社會組（已參加工作且獲得日語一級或JETRO TESTJ2以上的在職人員）丶高中學生組（含職高丶中專生）丶初中學生組丶小學生組共六個組。

三丶初賽演講題目和要求

小學生丶初中生丶高中生組演講題目：

1.讓大連更美麗

もっと大連をきれいにしよう

2.讓座

席を譲る

3.我想和日本學生做朋友

日本の生徒と友達になりたい

4.電子游戲與讀書

テレビゲームと読書

5.春節期間的一件事

春節の出來事

其餘各組演講題目：

1.雪災過後的思考

雪害から考えたこと

2丶我的擇業觀

私の職業観

3.浪漫之都———大連

ロマンチックな町———大連

4.醉心於日語的我

日本語と戀に落ちた私

5.我的消費觀

私の消費観

參賽者自選一題作文，比賽時脫稿演講，時間為3－4分鍾；小學組2－3分鍾。

四丶報名時間

3月13日至4月1日，每天8：30－11：30；13：00－

16：00（小學組報名時間9：00－12：00）雙休日除外。

五丶報名方式和地點

高校日語專業學生組和高校非日語專業學生組在本校報名；社會組在佳能大連辦公設備有限公司（大連經濟技術開發區淮海西路23號）報名，報名時請持身份證或護照及日語資格證書，電話：87613333－3009,聯系人：劉玲玲；高中學生組丶初中學生組在大連教育學院報名（電話：84355686）；小學生組在大連市中日友好學友會報名（一二九街大連理工大學化工學院南院144室，電話：83653214）。

六丶參賽程序

本次比賽分初賽丶復賽丶決賽。

初賽：社會組的比賽將於4月12日丶13日在大連日航飯店進行。

高校日語專業學生組丶高校非日語專業學生組由各院校自行組織實施。

高中學生組丶初中學生組由大連市教育學院負責。

小學生組由中日友好學友會負責。

復賽：高校日語專業學生組丶高校非日語專業學生組丶社會組將於4月26日在大連日航飯店進行，進入復賽的參賽者請出具符合參賽條件的證明函遞交

大連市人民對外友好協會（人民廣場市政府234房間）。電話：83686602。參賽選手將當場從新出的題目中任選一題，經30分鍾准備後即席演講。

決賽：有關決賽詳情請見5月中旬《大連日報》 廣告。

七丶獎勵辦法

凡參加初賽的選手，贈送小紀念品一份；

獎勵辦法如下：

高校日語專業學生組：一等獎2名，二等獎4名。

一等獎：赴日本研修一周丶佳能照相機一台丶獎學金5000元丶獎杯丶獎狀；

二等獎：佳能照相機一台丶獎學金2000元丶獎杯丶

獎狀；

高校非日語專業學生組：一等獎1名，二等獎2 名。

一等獎：赴日本研修一周丶佳能照相機一台丶獎學金5000元丶獎杯丶獎狀；

二等獎：佳能照相機一台丶獎學金2000元丶獎杯丶

獎狀；

社會組：一等獎1名，二等獎2名

一等獎：佳能照相機一台丶獎金10000元丶獎杯丶

獎狀；

二等獎：佳能照相機一台丶獎金2000元丶獎杯丶獎

狀；

高中學生組丶初中學生組丶小學生組：各組一等獎

1名，二等獎2名。

一等獎：佳能照相機一台丶獎杯丶獎狀；

二等獎：佳能照相機一台丶獎杯丶獎狀；

向各一等獎獲得者所在的單位頒發獎狀。

主辦單位：大連市人民對外友好協會

佳能大連辦公設備有限公司

協辦單位：大連市人民政府外事辦公室丶日本佳能

公司丶大連市教育局丶大連市教育學院丶大連外國語學

院丶大連理工大學丶東北財經大學丶遼寧師范大學丶大連

大學丶大連民族學院丶大連市中日友好學友會丶大連日

報社丶大連人民廣播電台丶大連電視台丶大連晚報社丶半

島晨報社丶新商報丶日本貿易振興機構丶日本財產保險

公司丶全日本空輸株式會社丶日本航空株式會社。

看下網站的介紹。

⑻ 與經濟有關，舉行演講比賽，以什麼為主題好呢

努力實踐「三個代表」重要思想，使工作再上新台階

黨政機關機構改革，是建設一支面向21世紀高素質幹部隊伍、迎接西部大開發的重要舉措。對於推進幹部制度改革，拓寬選人用人渠道，促進人才資源的合理配置和流動，激勵機關幹部愛崗敬業、開拓進取、奮發向上具有重要意義，我堅決擁護，並積極參與。我參加經濟發展處處長職位競爭，懇請組織和同志們挑選。

一、工作經歷

我叫張寶安，1971年參軍，1974年入黨，1975年7月畢業於解放軍後勤工程學院學械管理專業，1998年12月畢業於中央黨校函授本科班經濟管理專業。在部隊歷任戰士、文書、班長、排長、副連長、連長、副營長、營長、省軍區陸軍學院軍械教研室主任；1989年被評定為省軍區後勤軍械部工程師，同年被授予少校軍銜；因軍政訓練成績顯著和完成老山前線作戰任務出色，勞立三等功兩次，並被評為軍區機關先進個人，在全區部隊通報表彰。

1990年1月我從部隊轉業到省民委辦公室工作，同年5月任辦公室秘書科科長，1991年6月任辦公室副主任，1996年3月任經濟處副處長，1997年10月至今任經濟處處長。1994年12月至1995年10月，參加省委第一批村建工作隊赴基層開展黨的基層組織建設，因成績顯著，評為先進個人，我所帶領的工作組被評為先進集體，受到通報表彰。1999年11月我參加「全國少數民族和民族地區名優產品博覽會」籌備工作，被組委會評為先進個人。

二、德才表現

從部隊轉業到省民委工作以來，我始終保持一名共產黨員和一名革命軍人的政治品格和作風，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，在思想上、政治上與黨中央保持一致，積極投身於國家的改革開放和社會主義現代化建設大業，牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務，努力在實踐中鍛煉和提高自己。在辦公室工作期間，積極參與政務，處理事務，搞好服務，為保證機關正常運轉作出了自己應有的貢獻。到經濟處工作後，為使自己的知識、能力和水平與所承擔的工作任務相適應，我在努力學好中央黨校本科函授班規定課程的同時，圍繞民族地區在經濟運行中出現的新情況新問題，深入民族地區調研，撰寫了十多篇理論研究文章，先後被全國各級報刊雜志、廣播電台刊用，有的還被編入《21世紀中國發展論壇叢書》，向國內外公開發行。

經濟處工作任務繁重，涉及領域廣、政策性強，對此，我帶領全處同志積極工作，認真完成委黨組交給的各項工作任務，有時加班到深夜四、五點鍾，毫無怨言。在去年北京舉辦的「全國少數民族和民族地區名優產品博覽會」上，一舉奪取了博覽會設置的全部獎項。近兩年來經濟處積極協助委領導協調國家民委、財政部和省級有關部門，使省民委參與管理安排的項目資金均突破一個億，年均增幅達百分之二十以上，今年的無償資金同比增長百分之三十，為加大對民族貧困地區扶持力度作出了貢獻，以實際行動，努力實踐了「三個代表」重要思想。

三、工作設想

按照省民委「三定」方案中賦予經濟發展處的工作職能，我的工作設想是主要抓好「五個突破」：

（一）政治業務學習要有突破。以「三講」教育為契機，抓好全處的政治業務學習和思想作風建設，提高整體素質，努力把經濟發展處建成一個團結、務實、高效、廉潔、政治強、業務精、作風硬的處室，以適應西部大開發的需要。

（二）宏觀政策研究要有突破。緊緊抓住中央實施西部大開發戰略和「興邊富民行動」的歷史機遇，組織專門人員研究民族地區經濟發展運行中出現的新情況、新問題。重點研究民族貧困地區21世紀如何實施扶貧攻堅，加快脫貧的問題；「十五」期間民貿商品生產問題；配合民族地區制定好經濟和社會發展規劃及「興邊富民行動」計劃，爭取使其納入西部大開發省行動計劃和省的「十五」計劃。

（三）貫徹省委《決定》要有突破。省委《決定》共三十條，其中涉及經濟工作的就有十三條，要在今年工作的基礎上，繼續會同省級有關部門，狠抓落實。

（四）項目資金管理要有突破。一是根據新時期民族工作的特點和任務，結合西部大開發和「興邊富民行動」對1990年制訂的《邊補費》、《省級民族機動金管理暫行辦法》重新修定；二是制訂少數民族發展資金、少數民族地區補助費、散雜居民族工作專項資金管理辦法；三是積極探索項目資金管理新思路，按照財政規范轉移支付和財權事權分離的原則，採取一年一個確定的辦法，將年度指標分配到各地、州、市，由各地、州、市民委與財政局共同管理；四是繼續搞好部門間的協調工作，進一步加強同國家、省級有關部門的工作聯系，爭取每年有更多的項目資金投向民族貧困地區。

（五）「興邊富民行動」試點工作要有突破。「興邊富民行動」是西部大開發的一個重要組成部分，是民委工作在西部大開發中的一個切入點和重頭戲，要在繼續抓好「四大工程」、「七個重點」的基礎上，切實把「興邊富民行動」試點工作推上一個新的台階，為「建設一個經濟繁榮、社會進步、生活安定、民族團結、山河秀美的新邊疆」而貢獻自己的力量。

⑼ 衛校護士和大專護士，有什麼本質上的區別

衛校護士和大學本科護理本科的區別還是非常大的。

首先，在招生對象上就不一樣，衛校的招生起點為初中畢業的學生，而護理學院招生起點為專科畢業的學生。
另外，在院校屬性上也不一樣。大學本科護士的學制為4年，而衛校護士最多3年。兩者之間的學歷差別是：中專vs本科。

另外，在所學課程上，本科護理專業更全面，所學知識范圍更廣。
兩者在就業方向上也不一樣。衛校出來的學生只可能是做醫院的護士。而大學本科護士的就業途徑選擇就多了，像醫院、學校教學、科研或者出國留學都是可以的，畢竟起點高，還能讀研深造，找工作也相對輕松，比衛校中專護士的競爭力強多了，因為文憑高，考核也有優勢。
而衛校出來的學生，不能讀研，找工作相對辛苦，考核要求也更高。
在以前的年代，衛校護士的中專生出來找工作很容易，但是隨著社會的發展，想要找個好工作，文憑是第一位的，否則連門檻都進不去。我自己也有家人在醫院做護士，三天兩頭考試，而且還要提升學歷，這都是硬性要求，即使是中專畢業進去的護士也是肯定要提高學歷的，否則就會被醫院淘汰下去。