大學生商務談判

㈠ 大學生模擬商務談判應該注意什麼

首先,要注重自己的儀表,其次,舉止言談要冷靜,措辭要有邏輯性,再次,如果有幾個人作為一組,要顯示團隊合作精神,另外,記住知己知彼百戰不殆,弄清楚對方的實力.打有準備的仗!祝成功!

㈡ 作為學生，該如何模擬商務談判

以談判的目標為標准，可將商務談判分為不求交易結果的談判、意向書和協議書的談判、准合同和合同的談判、索賠談判。 國際商務談判具有一般貿易談判的共性：
1.以經濟利益為談判的目的.國際商務談判的目的集中而鮮明地指向經濟上的利益。
2.以經濟利益作為談判的主要評價指標
3.以價格作為談判的核心

所有的商務談判中價格都是談判的核心內容。因為價格的高低最直接、最集中地表明了談判雙方的利益切割。

商務談判禮儀（一）--談判准備

商務談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務要相當。
談判代表要有良好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應刮凈胡須，穿西服必須打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。
布置好談判會場，採用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。
談判前應對談判主題、內容、議程作好充分准備，制定好計劃、目標及談判策略。

商務談判禮儀（二）--談判之初
判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創造出友好、輕松的良好談判氣氛。
作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會"、"請多關照"之類。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創造溫和氣氛。
談判之初的姿態動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應目光注視對方時，目光應停留於對方雙眼至前額的三角區域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。
談判之初的重要任務是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，並適當給予回應，這樣既可了解對方意圖，又可表現出尊重與禮貌。

商務談判禮儀（三）--談判之中
這是談判的實質性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。
報價--要明確無誤，恪守信用，不欺矇對方。在談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。
查詢--事先要准備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應當力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。
磋商--討價還價事關雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風度，應心平氣和，求大同，容許存小異。發言措詞應文明禮貌。
解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。
處理冷場--此時主方要靈活處理，可以暫時轉移話題，稍作鬆弛。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息後再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續過長。

商務談判禮儀（四）--談後簽約
簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應設有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側，其餘人排列站立在各自一方代表身後。
助簽人員要協助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然後由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。
簽字完畢後，雙方應同時起立，交換文本，並相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

㈢ 商務談判思維如何影響個人

第一，商務談判一般具有很強的羅輯思維，需要談判者有很清晰的條理和表達能力，每一句話都要有一個目的性，所以如果大學生學習商務談判那麼一定會讓這個大學生思維更加敏捷，頭腦更加靈活。

第二，商務談判針對的對象一般是企業家或者老闆，而其中主要是對於利益和價值探討，最終以是否成交為最終結果，所以非常考驗一個人的思維框架是否完善，自己在開始談話之前是否就已經設計好了談話布局，各中應對談話策略，所以可以鍛煉到大學生對於整體事情布局能力，同時也訓練到了面對更厲害的人如何鎮定自若的心態和心理。

第三，商務談判，可不是開玩笑或者講段子閑聊，看似交流中有說有笑，其實是商務談判是一件很嚴肅的事情，同時也是考驗自己只是儲備和技術經驗，因為閑聊是不需要有什麼結果的過程開心就好，而商務談判就是大家都有目的性的，你想要別人跟你達成合作或者投資你真金白銀，你不講出你真正價值，真正讓對方感興趣的，別人憑什麼投資你？對不對！

總結:所以商務談判可以提前訓練大學生社會實踐能力，以及真正用說話創造價值，真金白銀的能力，同時可以快速讓一個青年成熟和老練，邏輯清晰思維敏捷，最重要是能夠在未來無論是工作還是創業之中具有非常大的幫助，但是這一點已經秒殺許多同齡人了，題外話。良好的商務談判訓練過的大學生，以後戀愛泡妞都是輕而易舉的事不是嗎😁

㈣ 模擬商務談判大賽主持人的開場白怎麼說

昏倒~ 你真懶、自己網路谷歌不會的啊？！？ 哪有你這么懶的...

全球經濟一版體化進程逐權漸加快，中國面臨的機遇與挑戰也日益增加。各國之間商務往來日益密切，如何在商務談判中抓住主動權已儼然成為各國經濟業務的重點。而且在現代化進程日益加快的中國國內，各地之間的經濟往來也日益密切，面對紛繁雜亂的世界，如何在商務往來中成為中流砥柱也成為各公司當務之急。面對人才市場的競爭壓力，大學生應在大學里學習理論與實踐相集合的知識，在未來就業道路上脫穎而出。本次競賽旨在運用模擬的商務談判來提高大學生的實踐能力，提高大學生職業素質的培養，為以後職業生涯的成功做好鋪墊。今天... ...

㈤ 商務談判思維如何影響大學生

很有趣。商務談判側重從雙方不同的利益角度出發，如何能使自己利益最大化。回其實本質上就是一種答博弈論的實際運用。需要明白，成功的商務談判不僅需要好的口才，良好的氣質形象，還需要很強的應變能力和察言觀色的能力，同時還必須深諳心理學，了解人們在不同場景如何反應。這就需要日積月累的積淀。
另外，商務談判前必須做到知己知彼，這就必須有調查和搜集信息的能力。談判後如何深化成果，考驗長期戰略思維。可以說，商務談判對大學生是一種綜合的能力考研，提升抽象思維，形象思維和直覺的敏銳度。是一種非常好的鍛煉，對以後工作，戀愛都有幫助。

㈥ 商務談判學生工作日記

在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，
商務談判實訓心得體會
。這次實訓由我們的王鵬老師帶領，並且這次實訓主要圍繞著「若爾蓋草原生態環境問題」和「四川兩河鎮新農村建設」主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，並且這五個小組分別扮演不同的角色，在「若爾蓋草原生態環境問題」中有兩小組同學分別扮演牧民和政府並展開辯論；在「四川兩河鎮新農村建設」中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處並在以後的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

一、認識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，並且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然後再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有餘地，少聽多講！
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略；2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利於自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找准方向，這對我們以後的談判將有不少借鑒之處。

㈦ 大學生如何提高商務談判能力

1.談判就是雙方的心理抄博弈。市場價格總是有一個上下幅度的，中間的幅度就是雙方爭奪的地方，賣的想多掙，買的想少付。除非一方的開價在幅度之外，另一個反應會很激烈，不可接受。只要在這個幅度之間，雙方的實際態度都是比較軟的，都是可以接受的，只是多賺少賺的問題。而另一個重點是，只要價格在這個范圍之間，雙方就都不會輕易的把話說死，因為這個時候誰也不想因為中間的一點點利潤而冒失去客戶或供應商的風險。所以，雙方在這個區域內的談判就鬥智斗勇了。互相試探底線，探聽口氣，也有反試探，反探聽，反正看誰道行高，看誰不到三個回合就敗下陣來。 2.探聽和講價的主要方法：1.知道對方都是得寸進尺的，那就先進兩步，讓對方得了寸進了尺還是在你的控制范圍內。比如明明市場正在漲價，你希望能維持原價，你就要和他講講降價的事情。2.口才太重要了，要能把假的說得和真的一樣，邏輯要嚴密，條理要清楚。3.氣勢和態度更重要，氣勢和態度直接表現出你的心理，這是探聽與反探聽的關鍵。

㈧ 學習商務談判的相關書籍

我現在也在學商務談判...
感覺很好....
我學的書籍是<<商務談判>>