大學生搜商

Ⅰ 網路營銷前景怎麼樣

據中國互聯網路信息中心(CNNIC)發布的第43次《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2018年12月，我國網民規模達8.29億，普及率達59.6%，全年新增網民5653萬。有人的地方就有互聯網，有互聯網的地方就有互聯網營銷。
日常生活中，無論是衣食住行還是娛樂消遣，都越來越離不開各類應用軟體，如淘寶、網路、微信、微博等等，這些都是互聯網營銷的主戰場。現今不僅僅是互聯網類企業，越來越多的傳統企業也意識到互聯網營銷的重要意義，互聯網營銷的前景一片光明、潛力無限。
根據在職友集上做的調查顯示互聯網營銷招聘需求量大、平均薪資高，互聯網營銷相關崗位每天招聘量有60多萬個，而互聯網營銷從業者平均薪資8780元/月。同時，互聯網營銷行業相對來說就業選擇更多。互聯網營銷包含了新媒體運營、SEO、SEM、電商運營等4大項，所以學員畢業後可選的就業方向有很多。而且互聯網營銷晉升相對而言也比較快，一般1-2年就可以晉升主管;3-5年可晉升經理;5年以上就可晉升總監。

Ⅱ 找不到工作，處於迷茫狀態下，你該怎麼辦

有人和我說過一個理論就是，沒有找不到的工作，只有不合適的工作，其實工作咱們都會找到，只是因為各種原因找到的工作並不是我們理想中的那個。

一、找到原因

這個時候要更多的去問自己，去看自己過去的工作經歷，看自己的能力有哪些，之所以沒有找到合適的工作原因在哪裡，是簡歷做的不夠優質，還是面試發揮不好，或者是對於期待薪資過好，能力還沒有完全達到，總之發現原因是首先要做的事情。

四、多投簡歷

接著就要多投簡歷，量變才會引起質變，不斷的投簡歷，更多的企業看到你的簡歷，才有機會也有可能獲得工作機會。

五、調整心態

其實以上的事情都做了以後，就是要等待了，這個時候最重要的就是調整心態，不慌、不燥，盡人事聽天命，當你能做的都做到了，剩下的事情發生就是自然而然的了，你著急也是沒有任何用處的。

Ⅲ 如何評價2020考研計算機碩士諸多高校繼續「爆炸」

2019計算機考研爆炸記憶猶新，今年又青出於藍勝於藍，就像2016年的房價一樣，串天猴似的。這是網上流傳的好像是18年左右的計算機考研參考圖，是不是已經恍如隔世了？渣本零基礎保底211，現在來看，簡直痴心妄想。

今年炸到什麼程度？只有想不到沒有炸不到，重郵、桂電這樣的都炸了，北上廣深杭南京等大城市一本幾乎都炸了，上圖所謂渣本零基礎保底211去年都炸了。其實，作為網路唯一不勸退的專業，動不動就吹研究生白菜價30萬+（其實只有一部分985個別211計算機軟體工程學生中一部分才能達到），導致幾乎所有人的人都想考計算機，不炸才怪呢。其實去年就炸了，今年只是延續而已，估計還得炸個幾年，內卷到一定程度才會慢慢下降。真是，內卷能有幾多愁，恰似一江春水向東流。那麼對於2021計算機考研有什麼啟示呢？

合理選擇學校層次。這個合理就是廢話，就是盡可能保守的意思，因為大部分人習慣眼高手低。原則就是盡量選擇同層次院校，如果是偏遠地區、農林地礦油，工科很差的院校，可以提升一級。有考公務員需求，盡量選擇學碩，因為專碩叫計算機技術，屬於電子信息類，不一定符合要求計算機專業的崗位要求，政府人力資源部門不一定能做到與時俱進。

運氣越來越重要。因為在超級內卷下，已經亂了章法，沒有規律可循了，總體來說，所有學校的計算機都炸了，只是炸的程度不同，和高考計算機專業是工科最高分一脈相承的。大小年情況還是存在的，杭電今年就炸的不厲害，但是誰也不敢說明年哪個不炸。今年沒太炸的211和比較好的一本，明年炸的可能性比較大，因為肯定有眾多考研機構挖空心思搜羅。你說，這種情況下誰還敢保證哪所不炸？二本院校不炸，偏遠地區一本不炸。炸，是個相對概念，二本也炸，偏遠地區一本也炸，炸的意思是報考人數遠遠大於招生數量的，報考人數的增長，遠遠大於招生數量的增長。只要有這個前提，誰也避免不了。

還有哪些機會？這純粹是瞎貓碰死老鼠了。無非是偏遠地區211和農林礦油地等院校，以及湘潭大學、燕山大學、揚州大學、江蘇大學、河南大學、河北大學等非省會城市的強校。另外，一些看起來偏文的，或者看起來跟計算機八竿子打不著了的行業性院校，或者冷門的行業院校，都還沒徹底炸，幾百所985211和一本，總有一些漏網之魚，需要一定的搜商（查詢資料和總結能力）和運氣，甚至運氣更重要。切記， 不是說這些學校今年沒炸，而是相對同層次學校炸的不厲害而已，有個別炸的也挺厲害，西南財經、華中師大、暨南大學都炸了。

部分專業，不要往裡擠了，也可以考慮相近專業。其實學自動化、電子、信息、通信、數學、測控類等專業的，可以不用必須往計算機擠了。如果從當前的熱門領域看，其實到了到了碩士及以上階段，計算機、自動化、數學、甚至測控技術和儀器等，基本就算是一類專業了，全是各種演算法、各種機器學習、深度學習、工程計算、各種優化。計算機類專業的碩導博導教授不敲代碼，主要研究數學邏輯問題。代碼只是基本的技能（也不限於計算機專業），計算機的核心還是數學和物理邏輯，以及設計和優化思想等等，沒有這個東西做基礎，想成為高薪人士幾乎沒可能。

Ⅳ 作為一名銷售如何更好的找到自己的目標顧客呢

市場競爭越來越激烈，市場環境變化越來越快，消費者行為及其偏好的改變也是日新月異，如果銷售員不進行新客戶的開發，銷售員將會失去30-40%左右的客戶。盡管開發一個新客戶的成本為維護一個老客戶的5倍左右。可見銷售員只有狠抓兩手：一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發。才能創造基業長青的銷售業績。筆者根據自己從事銷售的13年經驗，歸納了尋找潛在客戶的五大方法，與大家共享！
1，資料搜索法。資料搜索法是銷售員通過搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息。利用資料進行搜索的能力被專家稱為搜商。搜商高的銷售員，在沒有見到客戶之前，他就知道了客戶絕大多數信息，如客戶擅長的領域、客戶的電子信箱、客戶的生日、客戶的籍貫、客戶的畢業學校、客戶的手機號碼、客戶的職務等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪提問的問句，注意拜訪的細節以及開場白技巧。而且根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到「一見鍾情」埋下伏筆！搜索的工具很多：網上搜索、書報雜志搜索、專業雜志搜索等。網上搜索對於現代人來說，非常關鍵！也是最快速最簡單的搜索方法。網上搜索尋找潛在客戶是開始的最好選擇，先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料。或通過大型的搜索引擎諸如：網路、雅虎、谷歌等等，用關鍵詞搜索；不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。現在很多公司都建有自己的公司網站，或者通過互聯網發布了一些信息，如招聘信息等。如今很容易在網上搜索到公司與客戶的信息。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用。筆者通過網路中上下求索，知道了很多客戶的電子信箱以及他們的生日，這為筆者的培訓與顧問生涯提供了很大的方便。也通過網路的上下求索，知道自己競爭對手的培訓特點以及所在行業的最近環境。
2，內部資源法。如客戶資料整理法，企業內部提供的客戶信息法等。通過企業內部提供的信息資源，進行整理分析，並結合網上搜索進一步豐富潛在客戶知識與信息。如公司前台服務員會有新打進的客戶信息，如市場部通過市場活動獲得的新客戶信息，如自己的同事獲取的客戶信息，如上司給予的客戶信息等。尤其是根據前任銷售員提供的客戶資料與信息，進行整理與分析，從中發現新的潛在客戶。
3，個人現場法。這個方法包括逐戶尋訪與現場觀察。比如推銷大學生用的教材與文化用品，選擇大學校園為尋找區，推銷處方葯品，選擇醫院或診所作為尋找區，並對這些地方加強拜訪。在這些地區，可以先選擇非客戶進行情報搜集，如所推銷的葯品為胃葯，可以先拜訪比較空閑的科室或進修或實習醫生，向他們了解該醫院與消化科的信息。也可以到醫院的掛號廳或候診室去觀察與搜索客戶信息，如掛號廳一般有醫生介紹與專科特色介紹。也可以觀察某個醫生的看診病人數，從而判斷其潛力或醫院的市場潛力。如汽車推銷員開著新車在住宅區或社區街道轉來轉去，尋找舊區，發現舊區就把舊車的車主作為潛在的客戶，並想辦法與舊車主聯系、認識與熟悉，乃至成為夥伴。
4，連鎖介紹法。連鎖介紹法就是銷售員請求現有客戶介紹潛在客戶的方法。分為直接介紹與間接介紹兩種，間接介紹就是銷售員在現有客戶的交際范圍內尋找潛在的客戶，直接介紹就是請現有客戶介紹與其有關系的客戶。連鎖介紹的具體方法很多，如請現有客戶給予參加其聚會的機會，請現有客戶代轉送資料，請現有客戶以書信、電話、名片等手段進行連鎖介紹。筆者在1996年開發寧波市場就是用了請客戶寫推薦信的形式找准備開發的簽字客戶。這種開發客戶的成功率非常高，據美國專家研究，通過連鎖介紹法開發的(全球品牌網)客戶成功率為60%，而自己親自直接開發客戶的成功率僅為10%。為什麼會這樣呢？這一方法主要運用了銷售心理學中的「熟識與喜愛原理」，這是人類社會的普遍原理，其意思是說，人們總是願意答應自己熟識與喜愛的人提出的要求。很多超級銷售員都是使用這原理的典範，如世界上汽車銷售最多的一位超級銷售員喬•吉拉得（Joe Giard），他平均每天要銷售五輛汽車，他是怎麼做到的呢？連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹客戶向他買車，成交後，他會付給每個介紹人25美元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。利用現有客戶的交際圈擴大銷售員本身的客戶圈，就是這一方法的特點。
5，中心開花法。銷售員在某一特定的銷售客戶中發展一些具有影響力的中心人物，通過他們來影響該范圍內的其他人，使這些客戶成為銷售員的潛在客戶。這一方法的原理就是銷售心理學中的相信權威原理，社會學中的「專家」原理，即人們的鑒別能力往往受到來自行家與權威的影響。人們對自己心目中的有威望的人物是信服與順從的，因此爭取到這些專家級任務的支持就顯得非常關鍵。這種方法的難點是(全球品牌網)說服中心人物。只有獲得中心人物的信任與支持，才能利用中心開花法進一步尋找更多的潛在客戶。銷售員只要集中精力向少數中心人物做細致工作，並使他們變成忠誠客戶，通過他們的口碑傳播，就可以獲得很多潛在的客戶；也可以通過他們的名望和影響力提高產品的知名度。例如醫生是病人范圍里有影響力的中心人物，教師是學生中間有影響力的中心人物。筆者曾經賣過治療阿爾茨海默病的安理申，當時公司要求做大量的患者教育工作，所謂的「拉」戰略。因為阿爾茨海默病市場是一個不成熟市場，很多企業也紛紛採取患者教育的市場運作策略。我當時堅持集中「推動醫生進一步熟悉阿爾茨海默病」的市場運作策略，結果浙江省的份額從2004年佔EI整個公司的14%，到2005年20%，2006年高達26%，比上海市多738萬人民幣，是上海市的2倍多。2007年浙江省佔有EI公司的30%，而實際使用的經費遠遠低於其他省市。筆者當時還經常通過各個地市的醫學會邀請浙江省的中心人物到各個地市去講學，促進阿爾茨海默病及其治療知識在浙江省的傳播。
尋找潛在的客戶方法還很多，筆者根據自己的13年實踐與半年來的研究，表明文章的五種方法是銷售員可以自己掌握的最有效的方法。只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那麼銷售員就會獲得永續卓越的銷售業績。

Ⅳ 什麼是搜商

搜商是通過搜索技能解決問題的能力。

「搜商」英文縮寫為SQ，顧回名思義，就是一答種與智商、情商相並列的人類智力因素。

如果沒有搜商，那麼自然就不會有對商人的搜索。搜索已經成為搜索業務的基本特徵，因為搜索使搜索業務有別於智能商和情感商。

搜商不同於情商和智商，它給人們帶來即時的結果，有時解決問題，有時解決問題的線索，並基於廣大網民和專家的智慧。因此，搜索商首次使人們盡可能地站在人類智慧的基礎上。解決問題。

(5)大學生搜商擴展閱讀：

搜商與智商和情商的關系：

SQ=M(s) X IQ X EQ，SQ=搜商，其中M(s)=Mind(sourcing)搜尋意識，IQ=智商，EQ=情商。此概念更多強調的是搜尋意識，而同時搜商也與智商和情商密切成正比，很好地給出了搜商與智商、情商的關系和區別。

該概念的另一提出者陳沛提出了另外一個搜商公式：SQ=K/T（C）(SQ=搜商，其中K=knowledge知識，T=time時間，C=搜商指數（社會平均知識獲取能力）。

Ⅵ 搜商是做什麼的

「搜商」，顧名思義，就是一種與智商、情商相並列的人類智力因素。這一概念的提出者陳沛本人一直致力於顛覆互聯網，改變互聯網搜索規則的商界精英。2003年他推出新一代個人搜索門戶，從根本上改變了國內搜索引擎市場的格局。正是在這樣一個處於搜索時代的核心人物，對於「搜商」的洞悉更為深刻。
面對海量信息的重重包圍，面對信息爆炸時代的降臨，人類通過工具獲取知識的能力快速升級。搜商理論的誕生，是對現有人類情商和智商的完美補充。而搜商公式，更是頗有新意。陳沛提出了一個全新的搜商公式：
SQ=K/T(C)(SQ＝搜商，其中K＝knowledge知識，T＝time時間，C＝搜商指數（社會平均知識獲取能力）)。
可見，搜商理論更加註重時間和知識的比值，也就是說，搜商關心和解決的問題是智商和情商不能度量的問題———效率。
該概念的另一提出者黃泰山（中國著名出口營銷專家）, 則認為搜商更多的是通過搜索技能解決問題的能力, 有區別於陳沛提出的獲取知識的能力。黃泰山認為搜商不同於情商和智商的地方在於，搜商馬上讓人得到結果，有時是問題的解決方法，有時是解決問題的線索而且是基於龐大的網民和專家的智慧的結果，因此搜商讓人類第一次可以最大程度的站在整個人類智慧的基礎上去解決問題。
編輯本段搜商：人類的第三種能力
在信息爆炸的21世紀，除了智商、情商，面對海量信息包圍的困境，決定人生成敗與否的關鍵因素是什麼？是「搜商」，即一種通過工具獲取新知識的能力——搜索能力。提起現代工具，最著名的顯然是搜索引擎，它是人類獲取信息的偉大發明。其實，搜商早已存在，只是未被人認識，未被人重視而已。從問路、查地圖、翻閱圖書資料，到使用搜索引擎，都是人類搜商的體現。搜商強調的是你所獲得的知識與所花費時間的比值，是智商和情商懸而未決的遺留問題——效率問題。陳沛所撰寫的《搜商：人類的第三種能力》（清華大學出版社）一書，深入淺出地闡析了作為人類第三種能力：搜商的概念、功能及其在現代生活中的作用，說明了掌握獲取知識的能力比掌握知識更為重要的觀點。
隨著信息時代的來臨，知識更新日新月異，我們不得不承認，即使人類擁有再高的智商，再多的大腦容量，再充足的生命時間，也不能滿足理解和儲存全部人類知識的要求，更何況人類的知識正以幾何級數量迅速增長。因此，我們必須在海量知識中快速地搜索出對自己有用的知識。幸運的是，搜索引擎技術的迅猛發展，無疑給人們在海量信息中快速獲取自己需要的知識提供了極大的便利，善用搜索技術可能會演變成網路時代人應該具備的一種重要能力，這時候提出「搜商」概念，並把它與智商，情商比照研究，頗有新意和啟發。
網路、中搜都是國內很好的中文搜索引擎。在一般情況下，搜索英文google會更全面，搜索中文不妨網路一下，而搜索新聞、音樂，中搜可能更出色。恰當地使用關鍵詞，會使得搜索結果更符合你的需要。對於特殊類型的信息，你可以考慮使用特殊的搜索工具。比如你要找招聘信息，可以登錄專業招聘網站，如www.5ljob.com，www.zhaopin.com,www.chinahr.com等進行站內搜索。此外，使用搜索引擎也有很多的技巧。例如，你要搜索一本余華的書《兄弟》，此時你在搜索框里輸入「兄弟」，效果就不是很好，而帶上書名號結果就准確多了。又如，想搜索一篇關於最新加密技術的Word論文，在搜索引擎里輸入「filetype：doc加密技術」，即可得到大量相關信息。使用搜索引擎的時候，我們習慣輸入關鍵詞，不過，也許你還不知道，用簡單的運算符號或者標點去連接關鍵詞，可以起到意想不到的作用。這就是大學里《信息檢索》課程所要介紹的內容。譬如：
1．+：用加號把兩個關鍵詞連成一對時，只有同時滿足這兩個關鍵詞的匹配才有效，而只滿足其中一項的將被排除。比如我們鍵入「電腦+計算」，則在查詢「電腦」的結果中將不包含「計算」的結果排除。
2．-：如果兩個關鍵詞之間用減號連接，那麼其含意為包含第一個關鍵詞，但結果中不含有第二個關鍵詞。例如，我們鍵入「電腦-計算」，則在查詢「電腦」的結果中將包含「計算」的結果排除。
3．()：當兩個關鍵詞用另外一種操作符號連在一起，而又想把它們列為一組，就可以對這兩個詞加上圓括弧。我們可以鍵入「(電腦-計算)+(程序設計)」來搜索包含「電腦」、不包含「計算」但同時包含「程序設計」的網站。
4．*：可代替所有的數字及字母，用來檢索那些變形的拼寫詞或不能確定的一個關鍵字。比如鍵入「電*」後查詢結果可以包含電腦、電影、電視等內容。
5．「」：用雙引號括起來的詞表示要精確匹配，不包括演變形式。比如我們鍵入帶引號的「電腦報」，則「電腦商情報」等信息就不會在結果中出現。
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