大學生營銷論文

㈠ 市場營銷論文1500字

那你多看看（現代市場營銷）吧，多看幾篇，都是免費下載的，自己寫就行了

㈡ 大學生怎麼寫市場營銷畢業論文啊

1、選題是什麼？（如果你要是明確開題的內容，就可以幫你拆解了）2、思路是什麼？（在提綱的基礎上往裡面填充內容，內容可以來自知網，素材網之類的，只要有自己的想法、不要照搬）開題：選「挑戰性」的選題。挑戰性：在自己的能力范圍之內，但又需要付出不少的努力能完成的課題。開始寫：找到突破口，集中力量攻克就行。准備一個筆記本，把隨時閃現的靈感記錄下來，把偶然看到的（哪怕是很細碎的）信息記錄下來，都會用到的。繼續大量讀文獻。中途進行不下去了時候和導師多溝通，尋求幫助。假如，假如真的進行不下去了（通常情況下，見多識廣的導師都能給予很關鍵的幫助。）差不多寫完了：看一看之前記下的好點子、好想法是不是都在文中體現了；看一看文中有沒有廢話、套話，趕緊刪，要不然導師也會讓你刪的；看一看邏輯是不是連貫；看一看引用的地方是不是都標記出參考文獻了。完善終稿：認真按要求排版，時間富餘的話，把圖形什麼的好好畫一畫。用心寫致謝，感謝給過自己幫助和關心的人。順便分享一下導師看本科階段的論壇架構時的感受。如果您是本科階段：那麼建議您的論文要有數據，回歸，相關性這三部分。1、有數據，有回歸，能解釋一下相關性——（說明您學的不錯）。2、有數據，有統計，直接就出結論——（說明您學進去了）。3、無數據，侃侃而談——（糊弄自己）。要明確一點論文屬於議論文。論題：真實性需要證明的命題。論證：論述並證明。（引用論據來證明論題的真實性的論述過程，由論據推出論題所使用的推理形式）結論:對文章所下的最後判斷（總結全文，點明主題）個人建議，寫論文最需要注意兩點。【讓導師看清你的邏輯】第一，怎麼寫正文？論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。【確保引用好，不會引發爭議】第二，怎麼寫引用論文引用參考文獻特別注意：標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。最後說一句：多找導師討論畢業論文寫作中的各種問題。引用5篇以上英文文獻。論文里多擺點數據和圖表。過查重。在國內大學做到以上幾點至少論文不會不合格。提醒題主，市場營銷的畢業論壇遵循以上的流程和框架，豐富數據後，就可以一蹴而就的寫完。廣義來說，凡屬論述科學技術內容的作品，都稱作科學著述，如原始論著（論文）、簡報、綜合報告、進展報告、文獻綜述、述評、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡報是原始的、主要的、第一性的、涉及到創造發明等知識產權的。其它的當然也很重要，但都是加工的、發展的、為特定應用目的和對象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會。在討論論文寫作時也不準備談有關稿件撰寫的各種規定及細則。主要談的是論文寫作中容易發生的問題和經驗，是論文寫作道德和書寫內容的規范問題。下面按論文的結構順序依次敘述。(一)論文——題目科學論文都有題目，不能「無題」。論文題目一般20字左右。題目大小應與內容符合，盡量不設副題，不用第1報、第2報之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號或問號，也不能將科學論文題目寫成廣告語或新聞報道用語。(二)論文——署名科學論文應該署真名和真實的工作單位。主要體現責任、成果歸屬並便於後人追蹤研究。嚴格意義上的論文作者是指對選題、論證、查閱文獻、方案設計、建立方法、實驗操作、整理資料、歸納總結、撰寫成文等全過程負責的人，應該是能解答論文的有關問題者。現在往往把參加工作的人全部列上，那就應該以貢獻大小依次排列。論文署名應徵得本人同意。學術指導人根據實際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領導人一般不署名。(三)論文——引言 是論文引人入勝之言，很重要，要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫出論文立題依據、基礎、背景、研究目的。要復習必要的文獻、寫明問題的發展。文字要簡練。(四)論文——材料和方法 按規定如實寫出實驗對象、器材、動物和試劑及其規格，寫出實驗方法、指標、判斷標准等，寫出實驗設計、分組、統計方法等。這些按雜志 對論文投稿規定辦即可。(五)論文——實驗結果 應高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀取捨，更不能弄虛作假。只有在技術不熟練或儀器不穩定時期所得的數據、在技術故障或操作錯誤時所得的數據和不符合實驗條件時所得的數據才能廢棄不用。而且必須在發現問題當時就在原始記錄上註明原因，不能在總結處理時因不合常態而任意剔除。廢棄這類數據時應將在同樣條件下、同一時期的實驗數據一並廢棄，不能只廢棄不合己意者。實驗結果的整理應緊扣主題，刪繁就簡，有些數據不一定適合於這一篇論文，可留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應盡量採用專業術語。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多佔篇幅，增加排版困難。文、表、圖互不重復。實驗中的偶然現象和意外變故等特殊情況應作必要的交代，不要隨意丟棄。(六)論文——討論 是論文中比較重要，也是比較難寫的一部分。應統觀全局，抓住主要的有爭議問題，從感性認識提高到理性認識進行論說。要對實驗結果作出分析、推理，而不要重復敘述實驗結果。應著重對國內外相關文獻中的結果與觀點作出討論，表明自己的觀點，尤其不應迴避相對立的觀點。 論文的討論中可以提出假設，提出本題的發展設想，但分寸應該恰當，不能寫成「科幻」或「暢想」。(七)論文——結語或結論 論文的結語應寫出明確可靠的結果，寫出確鑿的結論。論文的文字應簡潔，可逐條寫出。不要用「小結」之類含糊其辭的詞。(八)論文——參考義獻 這是論文中很重要、也是存在問題較多的一部分。列出論文參考文獻的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈，便於查找，同時也是尊重前人勞動，對自己的工作有準確的定位。因此這里既有技術問題，也有科學道德問題。一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻之處。如論文引言中應引上對本題最重要、最直接有關的文獻;在方法中應引上所採用或借鑒的方法；在結果中有時要引上與文獻對比的資料；在討論中更應引上與 論文有關的各種支持的或有矛盾的結果或觀點等。一切粗心大意，不查文獻；故意不引，自鳴創新；貶低別人，抬高自己；避重就輕，故作姿態的做法都是錯誤的。而這種現象現在在很多論文中還是時有所見的，這應該看成是利研工作者的大忌。其中，不查文獻、漏掉重要文獻、故意不引別人文獻或有意貶損別人工作等錯誤是比較明顯、容易發現的。有些做法則比較隱蔽，如將該引在引言中的，把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎或先導，放到和你論文平起平坐的位置。又如 科研工作總是逐漸深人發展的，你的工作總是在前人工作基石出上發展起來做成的。正確的寫法應是，某年某人對本題做出了什麼結果，某年某人在這基礎上又做出了什麼結果，現在我在他們基礎上完成了這一研究。這是實事求是的態度，這樣表述絲毫無損於你的貢獻。有些論文作者卻不這樣表述，而是說，某年某人做過本題沒有做成，某年某人又做過本題仍沒有做成，現在我做成了。這就不是實事求是的態度。這樣有時可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需內行人一戳，紙老虎就破，結果弄巧成拙，喪失信譽。這種現象在現實生活中還是不少見的。(九)論文——致謝 論文的指導者、技術協助者、提供特殊試劑或器材者、經費資助者和提出過重要建議者都屬於致謝對象。論文致謝應該是真誠的、實在的，不要庸俗化。不要泛泛地致謝、不要只謝教授不謝旁人。寫論文致謝前應徵得被致謝者的同意，不能拉大旗作虎皮。(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡要地概括論文全文。常放篇首。論文摘要需精心撰寫，有吸引力。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影，或者看了論文摘要就想繼續看論文的有關部分。此外，還應給出幾個關鍵詞，關鍵詞應寫出真正關鍵的學術詞彙，不要硬湊一般性用詞。提供一些市場營銷專業畢業論文的題目，供參考。

㈢ 市場營銷論文 3000字

淺談營銷網路

市場經濟的激烈競爭，使各個企業在強化企業管理、提高產品質量、積極開發新產品的同時，將營銷工作放在了重要位置。所謂營銷，就是通過企業策劃、創意、運籌，不斷打開市場、擴大市場，增加企業在市場上的份額，最後是佔領市場。建立營銷網路，就是在市場基礎上的整體營銷。
一、 哪裡有市場，哪裡就要建立營銷網路
營銷網路實際上是一個直接市場營銷的新形式，根據現在營銷理論看，營銷網路是一種直接市場營銷的技術推動力，就是將傳統的以推銷自己的產品為中心模式，轉變到現代營銷理論上講的強調溝通的新模式上來。
在企業經營中，市場是永恆的主題。市場是在不斷變化的，因而，營銷也要不斷進行變化。以前，計劃經濟時代，國家對工業產品實行統購統銷，企業只管生產。現在，企業不僅要保證正常的生產，而且還要在營銷上做文章。
特別是在激烈的市場競爭中，不斷強化營銷工作，我們為了使自己的產品佔領市場，在全國編制了一個營銷網路。一是對傳統老用戶和固定客源保持緊密的夥伴關系，並以此確定為營銷工作的基礎。二是在全國主要地區建立現貨市場，我們先後在北京、河北、山東、上海、浙江等地建立了10多個現貨市場，形成產品營銷的根據地。三是發動營銷人員在全國各地進行廣泛的調查研究，直接與相關的企業進行聯系，這樣形成了我公司的營銷網路。
二、利用信息化手段，建立電子商務營銷網路
知識經濟和信息化時代的到來，給我們營銷工作帶來了新的發展空間。面對形勢的發展，要轉變營銷觀念，建立網路營銷。以傳統營銷方式相比，網路營銷的特點主要表現在以下幾個方面：
1、便利性。網路營銷為消費者提供了更方便快捷的購物方式，在網路營銷中，消費者可以通過電腦屏幕游覽貨架，可以拉近畫面觀看任何想要的商品以及相應的價格、性能等等，整個過程簡單隨意。
我們利用電子商務與國內一家著名的網路公司達成協議，進行網路營銷。 網路銷售十分成功，一下打開了局面。過去我們尋找用戶，一、二個月才打聽到一、二家，千里奔波進行洽談，而往往又有時信息不準，途勞而歸。進行電子營銷以後，改變了被動局面。
2、互動性。網路營銷體現的是人機交互的特點。體現出信息交流的互動性，產品交易的互動性，以及服務的互動性。對消費者來說，是主動性和平等性的增強。顧客可以主動參與到產品的設計、生產和銷售的過程中，可以通過網路傳遞信息，要求生產廠家按照自己的要求訂做產品。這實際上是以顧客為中心，滿足顧客需求的營銷理念提升到了一個新的高度。
我們感到，網路營銷一是設備銷售有針對性了，許多用戶在網上見到了設備介紹，慕名而來，目的就是要買他們所需的設備。二是效率提高了，網上信息交流使有的用戶因急等專業設備，又因加工周期長來不及製作，知道有現成的設備，馬上就來提貨，有時一天要接待買家一、二十戶，一改過去封閉狹隘的銷售空間，使購銷雙方有機地互動起來。
3、低成本性。網路營銷可以實現生產廠商和最終顧客之間直接互動，無需傳統營銷中盲打的營銷人員，減少了中間環節和中間費用。
過去跑客戶，全國各地找，只差旅費就是一筆不小的數字，現在藉助電子商務網路，我們銷售服務中心的人員，可以在家接待客商了，而且在競買中取得了較好地效益，銷售成本降低了。 所謂「智者得先機」，積極適應網路化得需要，創新企業營銷系統，才會在市場角逐中贏得機會！
4、全球性。網路的連通性決定了網路營銷的跨國性；網路的開放性，決定了網路營銷市場的全球性。在此之前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內尋找目標客戶。而網路營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內去尋找目標客戶。
我們每年要向國外客戶銷售十萬噸鋼材，對很多商戶來說，基本是一次考察終身訂貨。就是說通過一次考察，可以了解雙方的經營規模、產品定向、商業信譽情況。以後所有產品均通過網路接洽實現訂貨。營銷活動不受空間的限制，從而可以大大提高營銷的效果。
5、服務性。網路營銷的服務可以不受時間限制，可以提供全方位、全過程、全天侯，利用網路，企業可以向大量顧客提供服務，從而可以大大提高服務效率。
企業的服務人員，可以向顧客提供遠程服務，在很大程度上克服了地域的限制。
6、虛擬性。網路營銷構築了網路這樣一個虛擬空間，不在這樣一個空間，形成自己的虛擬市場，正是得意於此，網路營銷才能突破傳統營銷的局限，以飛快的速度發展起來，實際上，不僅僅是為了網路銷售，更重要的是有效的進行產品宣傳。
隨著世界經濟一體化趨勢的發展，建立電子營銷網路，給我們產品銷售市場帶來了新的空間，這不僅在國內而且在國際市場上還開辟了廣闊的領域。作為一種現代化管理手段，作為先進技術的發展趨勢，電子商務必然會走上一個新的階段

㈣ 大學生創業營銷用什麼行業創業論文 1000字以上

大學生創業營銷一般來說基本上現在就是電商嘛，電商發展比較快。

㈤ 誰知道大學生如何自我營銷論文

營銷界是一個極其凶險的江湖，在險惡的意義上，這個地方所獨有的激烈競爭以及不斷上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一種再正常不過的特徵和現象。
每一位野心勃勃的營銷人，都是江湖名利場中的主角。盡管在我們的社會中，營銷人算是高收入的專業人士，但他們的淘汰率和流動率，多年來卻一直在所有行業中名列前茅，惟有IT業可堪相比。一個現實的問題是：既然營銷人不可能在某個企業、某個崗位從一而終，那麼，在不停的企業和崗位流轉中，究竟怎樣才能實現持續「保值」、「增值」，不虞「下崗」？
從這樣的一則商界諺語中，或許我們能受到一些啟發：「三流的企業做銷售，二流的企業做品牌，一流的企業做標准」。筆者認為，營銷人的境界當也有高下之分：但梵谷手，不僅善賣產品，更擅「賣」自己——他們懂得把自己也作為一件產品來加以策劃、包裝、展示和推廣，對成功的追求，彷彿營銷產品的分分秒秒，每一步驟，都做得盡善盡美。試想，如此苦心經營，假以時日，何患不能揚其大名成其大器創其大業哉？至於那些只知售賣產品而不懂「自我營銷」的傢伙，則品斯下矣，營銷人當擯之而不齒。
把4P理論「嫁接」並運用到營銷人的職涯規劃中去，正是筆者的獨家發現，在這里介紹出來，為的就是幫助營銷人認清「自我營銷」的意義並掌握實施步驟。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。
營銷人也是一件「產品」
營銷的第一個要素是產品（Proct）。人猶產品，作為營銷人，為了使自己在職場不致「滯銷」甚或被當作「廢損品」處理，亦須不斷提升自身的「質量」和「品牌」。
怎樣的營銷人，才謂之「質量好」？我們不妨來個「換位思考」：用人單位在選拔營銷人才時，必以具有扎實的市場營銷知識、吃苦耐勞的精神、良好的心理素質、堅定的自信心、上佳的口才，以及有創新精神和學習能力者為首選；再以到商店買東西的專業眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅人。因此，有誰若是擁有5年以上業績彪炳的營銷管理實戰經歷，再加上長著一張花枝招展的嘴巴，那他就簡直是一件「優質產品」，有十足的理由傲視同儕、待價而售。
但這件「優質產品」要想成為「名牌產品」，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環和響亮的封號。目前在國內營銷界，每年由不同機構舉辦的所謂「策劃大師」和各種「十大」、「十佳」之評選，固多如牛毛：如「中國十大營銷策劃人」焉、「中國十大營銷操盤手」焉、「中國十大營銷專家」焉、「中國十大營銷人物」焉、「中國十大企業策劃家」焉、「中國十大營銷策劃專家」焉……如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數不過來。營銷人只要拿其中的任一頂「帽子」往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲「老師好」。 有些倔脾氣的朋友，質疑曰：現階段這類評選已過多過濫，不足為訓。說這些話的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市場行情。咦，「中國馳名商標」和「中國名牌產品」可謂權威矣，君不見，每年開榜之日，不也照樣有人說三道四？而國內企業的熱衷態度，何曾因此而消減半分？蓋其能為品牌增光添彩也。同樣的道理，營銷人若是沒有一些社會名譽，能讓人望之肅然起敬、而且身價一個勁地往上躥乎？因此，即使不能撈個「中國十大」撐個門面壯個聲勢，頂不濟，搬回一塊「某某區域十大營銷經理」的匾牌，也遠比沒有強，你不能否認它在很多時候確實有用。
打個比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能會得到一座油田或金礦。因此，我們完全有理由信奉「專注，往往出奇跡」這句話。當然，你可以數十年如一日，在同一個行業的營銷圈子裡「耕耘」；但也可以輾轉各大行業，縱橫闔捭、互為貫通。這樣一條巷子走下去，只要「不辭長作營銷人」，10年、20年後，一名營銷大師遂隆重問世矣。
筆者有位朋友，在通訊業有長達12年的營銷管理經驗，期間換了幾個「東家」，但終是不離通訊營銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業以2倍薪金從原單位「挖」走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業仿若「江湖百曉生」的資歷與學識，以及多年積累形成的客戶資源和營銷網路；我的另一位朋友，在其近20年的營銷生涯中，因曾相繼在醫葯、家電、汽車、房產等行業負責營銷和策劃，故在國內營銷界被公認為「雜家」和「多面手」，在多個領域曾獲得全國性的個人榮譽，到如今，其影響力那是相當的大，行業身價那是相當的高。 筆者稱該兩公為「好產品」，並無不敬之意。他們確實通過努力和堅守，把自己打造成市場上的「緊俏貨色」和「馳名商標」。
鋪設通往成功的「渠道」 如同產品的銷售離不開渠道（Place）一樣，營銷人也須辛勤地編制一張大網，那就是他的人脈資源和關系網路。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要「低頭走路」，更要「抬頭看路」；不僅要「內部公關」，更要「外部聯絡」。
「內部公關」很好理解：你如果不努力表現，讓上司或老闆看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎？而「外部聯系」的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業客戶、高等院校、行業協會，甚至政府部門里的重點人物。營銷人多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業機會。 筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是「四腳蛇」——這位老友名片上的身份，為某跨國公司駐華機構的高級營銷經理；但我知道，他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有餘，角色多變卻尚可並行不悖，強哉斯人！
老友能有今日之斐然成績，除了天賦過人外，應多多歸功於他對「渠道」的勤加鋪設和精心維護：由於交遊廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，後者每對其豐富的營銷實戰經驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課；又，授課對象中，不乏企業家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結束，企業方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業的戰略及品牌顧問。由是觀之，「渠道」建設的重要性，可謂巨矣！
筆者非常認同這樣的一句話：「要成功就要和成功人在一起」。你見過在一個消極慵懶的職場環境和一大堆平庸自滿的營銷人中，走出過大師級人物乎？蓋因人是會被同化的，想要成為什麼樣的人，你就必須與什麼樣的人在一起——當你總是與最頂尖的人在一起時，你就越容易學到更多、更好的成功法則和特質；反之，設若在朋友圈中，你是最成功的那一個，你就不會比現在更成功了。我說這些話，旨在強調：環境及交際圈之於營銷人的成長和發展，實在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的傢伙，朝聞道，夕則作出「富易妻，貴易友」之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣「教唆罪」的帽子也。
記得我那「四腳蛇」的師友，嘗授我一公式，曰：標桿-現狀=差距，可作為全體營銷人的格言。許多後生小子初涉營銷界，舉目四望，發現身邊都是一幫德高功勛的老傢伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達不到他們的水平吧。這種想法其實大謬不然，只要找准「標桿」、正視「現狀」、縮小「差距」，不知不覺間，就把老傢伙們拋在了後面。

㈥ 營銷類的畢業論文

[摘要]聯屬網路營銷行業雖然在國內才剛起步，但是在歐美國家已經非常成熟了，有相當多的人把它當作終生職業來從事，可見它的收入回報是非常高的。當然，網路營銷是一項事業．它需要的是知識和智慧，更需要極大的耐心和恆心，而且它對英語也有一定的要求，因為大多數介紹相關知識的書籍都是英文的。如果你決心從事網路營銷，衷心祝願我們提供的信息能為你的網路營銷事業開一個好頭。
[關鍵詞聯屬網路營銷 網路營銷 職業英語
一、什麼是聯屬網路營銷聯屬網路營銷指的是一種網站A為網站B放置廣告按鈕．然後從為網站B帶來的銷售額中獲得回佣的一種廣告系統。某些廣告主通過這種方式獲得市場信息而不是現金銷售。這種方式被營銷費用比較緊張的新網站採用得比較普遍。
二．聯屬網路營銷的三個要素聯屬網路營銷實際上是一種廣告渠道和產品分銷渠道。它有三個要素：
1商家網站(Merchant Website)．即通過聯屬網路進行廣告或者分銷的商家網站(廣告主)。2聯屬會員(AffiIiate)．即提供廣告渠道或者分銷渠道的會員．主要是聯屬網站，也可以是電子郵件的方式。3聯屬網路營銷管理系統(AffiIiate ManagementSoftwa re)．商家網站通過這種系統來跟蹤記錄每一個聯屬會員所產生的點擊數(CIIcks)．印象數(Impressions)．引導數(Leads）和成交次數或成交額(Sales)．然後根據聯屬協議上規定的支付方法給予聯屬會員支付費用。
三．聯屬網路營銷的三種形式根據商家網站給聯屬會員的回報支付方式，聯屬網路營銷可以分為三種形式：
1按點擊數付費lCost-Per-Click．CPC)。聯屬網路營銷管理系統記錄每個客人在聯屬會員網站上點擊到商家網站的文字的或者圖片的鏈接(或者Email鏈接)次數．商家(Merchant)按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。2按引導數付費(Cost—Per-Lead．CPL：有的叫CPA．Cost—Per—Acquisition)。訪問者通過聯屬會員的鏈接進入商家網站後．如果填寫並提交了某個表單．管理系統就會產生一個對應給這個聯屬會員的引導(L ead)記錄．商家按引導記錄數給會員付費。3按銷售額付費(Cost-Per-Sale．CPS}。商家只在聯屬會員的鏈接介紹的客人在商家網站上產生了實際的購買行為後(大多數是在線支付)才給聯屬會員付費．一般是設定一個傭金比例(銷售額的1 O％到50％不等)。
上面三種方式都屬於Pay For Performance(按效果付費)的營銷方式，無論對於商家還是聯屬會員都是比較容易接受的。由於網站的自動化流程越來越完善．在線支付系統也越來越成熟，越來越多的聯屬網路營銷系統採用按銷售額付費的方法。由於這種方法對商家來說是一種零風險的廣告分銷方式．商家也願意設定比較高的傭金比例．這樣就使得這種方式的營銷系統被越來越多地採用。
四、聯屬網路營銷的優勢建設一個成熟的聯屬網路營銷系統不是一件容易的事．需要很多技術、資金和人力的投入。但是它會給商家帶來的效益也是顯而易見的。
1雙贏局面。對於商家．這種」按效果付費」的營銷方式意味著他們只需要在對方真正帶來了」生意」才付錢．何樂而不為7而對於聯屬會員，只要有訪問量．他們自己不需要有自己的產品就能掙錢一不需要生產．不需要進貨．不需要處理訂單，不需要提供售後服務r 2較低的客戶成本和廣告成本。對比麥肯錫公司對電視廣告成本和雜志廣告成本的統計．聯屬網路營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1／3．是雜志廣告的1／2。3更廣的網路覆蓋面以及品牌強化。假設一下．對於某個特定市場(或者特定關鍵詞)．如果你排在GoogIe搜索結果的第21名．而你的聯屬會員網站卻可能占據了前20位的一半．甚至包括前三位I你在他們網站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標市場的大部分眼球，這對於提高訪問量和強化品牌是非常有效的。4集中精力進行產品開發和銷售服務。由於通過這種方式可以基本上解決網站訪問量的問題．商家可以集中精力放到產品開發．客戶服務上面，可以大大提高工作效率。5可計算的結果。聯屬網路營銷」按效果付費」的廣告和分銷方式相比傳統方式的一個顯著特點是．客戶的每一個點擊行為和在線進程都可以被管理軟體記錄下來．從而可以讓商家知道每一分錢的用途．而且還可以通過對這些記錄的分析來為產品開發和營銷策略提供科學的決策依據。
五．聯屬網路營銷的實際應用聯屬網路營銷(Aff rl rate Marketing)是一項事業。這項事業可以屬於一個公司．更可以屬於個人。
聯屬網路營銷在美國已經發展很多年了．是亞馬遜書店(Amazoncom)在1 996年首創的一種網路銷售模式．正是這種營銷方式幫助亞馬遜書店奠定了網路零售業第一品牌的地位。9年過去了．該營銷方式不僅長盛不衰．而且隨著參與聯屬網路營銷的企業和個人越來越多．網路營銷實現的銷售額不斷的大幅攀升。根據丘比特傳播公司(Jupiter Communications Inc)的研究．1998年在線消費品市場的總交易金額達57億美元，其中有11％是通過網路營銷的引介達成的，而2002年在線消費者消費品市場的總交易金額已經達到3 75億美元．其中通過網路營銷的引介達成的交易額佔到了24％。
自從1 9 96年亞馬遜書店開始布署它的網路分銷項目以來．網路營銷模式已經被成千上萬的網站採用。網路營銷不僅讓亞馬遜書店的銷售額大幅增長．而且成為數以萬計的網站的額外的收入來源．並且已經成為網路SOHO族的主要生存方式。
而目前在我國．網路營銷還在萌芽階段．雖然有部分精通英語的SOH0族已經樂在其中．但是廣大網路營銷人員和網管人員對網路營銷還比較陌生。
參考文獻：
【1】宋文官主編：同絡營銷，2008年1 0月第1版
【2】馮英建主編：網路營銷基礎與實踐， 2007年5月弟1版

㈦ 市場營銷的小論文 3000字左右

如何利用電視廣告進行成功的市場營銷

2006年11月18日21時20分，央視2007年黃金資源廣告招標經過13個小時的激戰後落幕，央視黃金資源廣告招標總額達到67.95億元，創歷史新高。這樣的結果顯示了商家對於電視廣告的重視程度，作為市場營銷的重要手段，商家不僅捨得投入巨資買下播出的黃金時間，更一擲千金請來明星大腕為自己的產品作代言，但是結果如何呢？

1995年11月8日黑馬秦池酒以6666萬元搶摘央視廣告標王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛冕標王成功，以至央視將所有黃金廣告時間都安排給秦池也無法完成3億多的廣告費。但由於沒有及時將經濟效益轉化為發展後勁，生產力跟不上需求量，「勾兌事件」在1997年初遭媒體曝光，對危機攻關的乏力使得秦池銷售一落千丈。

一、如果充分利用電視廣告進行成功的市場營銷，使企業的一擲千金不至於落得打了水漂，這就要根據企業本身以及產品本身尋找恰如其分的市場定位，然後確定廣告的創意，播出時間、地點、頻率，每個環節都很重要。

1、准確的市場定位

什麼樣的商品適合進行以電視廣告作為主的市場營銷方式？首先要研究什麼樣的人在看電視，某個時段某個欄目的收視群體集中在哪個年齡段。

一般以電視節目作為業余時間休閑活動的人群多集中在中年普通工薪族，特別是中年女性，她們往往也是決定家庭開銷去向的重要人物，所以日用品廣告、食品廣告、超市售護膚品廣告等都很適合在黃金時間播出。

年輕人現在看電視較少，但是男性青年對體育台情有獨鍾，特別是大型比賽的現場直播，運動產品的廣告很適合體育台播出。年輕的女性觀眾喜愛追看精品電視劇，但是對於港台或國外熱門聚集，她們多已買盤或網上觀賞過，通過電視追看的年輕女性比例並不是很高，所以專門以這類人群為受眾的商品並不適合做大面積的電視廣告。

老年人一般不捨得花錢，但是以老人為受眾的商品廣告突出子女孝敬買給老人，一般會達到不錯的效果。腦白金就是個典型的例子，惡俗的廣告創意和廣告語，配合高頻率的播出，造成一種買腦白金給父母就是孝順的感覺，致使產品大賣。

所以，如果商家將自己的產品定位在以上這些消費品中，就可以在適當的時段播出自己的廣告。如果自己的產品定位高，或不在以上所述之列，做廣告也是浪費金錢。比如女性高檔護膚品牌，很少出現在電視廣告中，它們更適合在時尚雜志這種手中集中的媒體里做廣告。

前一陣子，Chanel斥巨資請來巨星妮可"基德曼拍攝類似於《紅磨坊》風情的Chanel 5°廣告，在黃金時段「點映」，純粹屬於品牌形象廣告，因為播出次數稀少，觀眾也抱著看大片的心態來欣賞。大品牌製作精良的形象廣告極低頻率的播出，會產生事半功倍的效果。

2、廣告創意

好的廣告創意至關重要，很多花了大價錢製作的廣告達不到預期效果，甚至給消費者造成不良印象都是因為創意不好、創意雷同，或者說不能准確表達產品定位，造成理解的歧義。

3、明星代言

有實力的大企業喜歡用明星代言，甚至有攀比之風，似乎不用明星就不能顯示自己的實力，但是，明星代言真正能起到應有作用的比例卻不高。以洗發水廣告為例，現在幾乎所有的洗發水都啟用大明星代言，但是回憶一下我發現，大多隻記得美女們烏黑長發一甩的美麗身影，洗發水是什麼牌子完全想不起來。

讓我有印象的倒是很多年前的「百年潤發」廣告，周潤發細心為女友洗頭發的溫情畫面深印腦海，產品名稱與明星名字一樣，又是周潤發這樣大眾情人，當年此洗發水大賣說明了廣告的成功。最近讓人印象深刻的洗發水廣告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗發水廣告。力士一向以國際明星代言自己的產品，比較有自己的特色。詹尼弗在廣告中凸現迷人魅力以及力士標志的曲線發卡，這個小道具令人對品牌印象深刻。

所以，廣告中起用明星，一定要與自己的品牌有相同的氣質或特色，不能誰紅就用誰。聯想電腦有段時間在廣告上很捨得投資，章子怡紅了就斥巨資請她代言，廣告做得不知所雲，F4火了，就一下請來4個「花樣美男」，廣告做得奇奇怪怪。同時期，百事可樂也請F4全體成員作了一支廣告，創意延續了真正使F4成為明星的劇集《流星花園》的劇情，至今讓我印象深刻。而百事可樂一直通過廣告強調自己年輕有活力的特色，F4本身很符合百事的氣質，廣告創意更是精確的表達了這種訴求。

最近看到葛優為神州行做的廣告，個人認為並不合適，雖然葛優的形象一直是對普通大眾很有親和力的，但是，你相信葛優的手機是用神州行而不是全球通的嗎？總覺得他收了錢說假話。這種廣告的感覺就是多此一舉。和周傑倫代言的動感地帶相比遜色太多，不知道移動是不是從周傑倫代言上嘗到了太多甜頭才做出這種舉動。

㈧ 大學市場營銷1500字論文

我不能給你提供一篇市場營銷的1500字的如此詳細的論文，而且，這網路知道里的大多數人相信都無法提供給你，最好的方法是你自己利用課余時間，照著老師教你的方法，發揮自己的能動性，找同學也好，找老師也好，找朋友，父母，親戚什麼的都好，真正去試圖了解一家物業企業，不管能了解到什麼程度，至少去做，去嘗試，這不僅是你學生時代的一次作業，也是你以後進入社會的一次准備工作，如果想以後輕松一點，現在就不要想著什麼都網路，網路不是你媽，網路的回答者也沒有多餘的時間給你回答這樣的問題，即使回答了，也會是從別的地方復制粘貼過來的，你都不認真的對待自己，還期待別人認真的對待你嗎，醒一醒吧，孩子，你媽也不會想你飯來站口，衣來伸手，網路提問來的答案能讓你以後找個好工作嗎！？