本科生做otc醫葯代表

㈠ OTC代表到底有沒有前途

我到公司做了四天的終端業務代表，只做四天
因為我在想，OTC有沒有前途
這個市場的目標客戶為什麼是店員？而不是別的
店員的推薦到底有多重要，有可比性嗎？
其實我覺得最重要的是你的葯要給葯店賺錢
而且要給店員回扣，要不然她為什麼要給你宣傳，你還真的相信感情？
別騙自己了。
接觸的也沒幾個高素質的人，工作沒一點挑戰性
更為重要的是，
沒有正規的培訓不說
干一年工資也不超過2000元
我就見到不少幹了五個月還是900塊一個月的人
難怪OTC 天天要招人了
想幹上管理的職位，不知道要等多少年，人家好不容易熬上還會輕易的走？
我大部分的時間都在走路上度過的
走的都麻木了，那還有時間想我的前途？
所以我走了，不過沒跟經理說
他也沒打電話給我，或許不辭而別的事太多了

㈡ OTC醫葯代表提成

有的公司是沒有要求的，你銷售得多那麼你提成就多一點，公司都是按比列提成的，新葯要高一點，普葯有的公司有提成有的沒有。交通費和通訊費是要報銷的，具體每個公司規定不一。

㈢ OTC和醫葯代表一樣嘛

OTC醫葯代表 做的葯品主要是 OTC葯品 銷售的地方主要是各葯店或者接觸一些社區醫院
一般待遇要比醫院代表低一些
醫院代表 醫葯銷售代表 一般銷售的工作地點是醫院銷售 主要銷售一些處方葯品 獎金和底薪要比OTC代表高。

㈣ otc醫葯代表都做些什麼工作

otc指的是非處方葯。otc醫葯代表賣的主要是非處方葯。
OTC代表，是受過醫、葯學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、葯專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事葯品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
OTC代表主要的工作職責是：

1、 建立負責區域的葯店檔案，進行葯店級別分並進行管理
2、 疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標葯店
3、 每日按計劃行走路線拜訪至少15家葯店，進行常規理貨，並掌握銷售情況和進貨情況。對A級店每月拜訪頻率為6-8次，B級店每月3-4次，C級店每月1-2次
4、 與店員，櫃組長保持密切關系，使之熟悉公司產品的主要特性/利益並能主動向消費者推薦
5、 根據公司要求安排店員小型培訓會，面對面地培訓產品知識
6、 保證店櫃台內產品主陳列位達到超過競爭品牌，或每個品種至少2個以上陳列面。在B級以上店內達到3個以上陳列層，力爭使公司產品在櫃台內陳列醒目，易於消費者看見
7、 對所轄區域內所有零售店總體銷量負責，達到總指標，並對重點A、B級店進行單獨銷量考核
8、 主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段並及時向上級匯報
9、 對宣傳資料，促銷禮品的發放做到有的放矢。珍惜公司的投入並充分利用，使之真正有效促進產品的銷售
10、 積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動
11、 定期查詢並確保葯店有足夠合理的庫存（20天左右）
12、 及時，准確完成各種報表
13、 如出現消費者，店方投訴產品質量事宜，需立即向主管匯報
14、 合理使用公司各項資源，促銷用品和禮品

㈤ 我是一非醫學專業，馬上要畢業的本科生，想做醫葯代表，不知待遇和前景怎樣

如果你可以昧著良心賺錢，而且渴望高薪那麼這個職業很適合你，你要從基層葯代在小醫院做起，到高級葯代去大醫院。你除了錢什麼都沒有，在醫生面前你要低聲下氣，通過各種手段討好他們，你才能開展你的工作。在你做高級葯代和大醫生們混熟之前你是很受氣的，因為你有求於人，做到高級依然要討好別人，然而你的收入比你要討好的那些人高幾倍甚至十幾倍，是葯價虛高的最主要黑手。新醫改後，醫葯分家可能會砍掉部分葯代的飯碗。而且這行善於溝通長相甜美的女生比較容易做下去。我學醫的在各附屬醫院看見的醫葯代表多了。
另外看見網上有這樣一篇文章特來轉載一下，也是和醫葯代表有關的以供參考：

重慶一名醫葯代表的「自供狀」
我們辦事處只有十幾個醫葯代表，1999年一年付出回扣款270萬，分配到誰身上都不少。這事我還沒告訴你們之前，就有人揚言要把我幹掉。

一般的廠家都要求醫葯代表是學醫、學葯、或是生化專業，學歷要求大專、本科學歷，但不懂醫的人也能作醫葯代表，只要你會疏通醫療單位的一系列關系，你就完全可以做得很好。
葯品從葯廠出來到患者的手中要經過一系列過程，醫葯代表所做的工作就是疏通，就是拿金錢去刺激每個環節。

其實作醫葯代表說難也難，說簡單也相當簡單，難就難在環節眾多，要處理好人與人之間的關系。說簡單就簡單在它有一個固定的模式，也就是說你只要按照套路，一個環節一個環節地去處理，都會被打通的。葯廠要想真正把葯最終「交」到患者手裡，至少要經過進葯、出庫、醫生處方三大關卡。

先說葯劑科吧，葯劑科的主任如果不同意進葯的話，那總渠道就卡死了。首先要把葯劑科主任的性格、興趣、愛好、家庭住址、電話號碼、他在醫院里的權力大小、他的社會關系等等要做個調查，了解清楚，這些調查都是為後面的工作做准備。可以利用晚上打個電話到他家裡，就說已經到他家樓底下了，這時是肯定不能空手的，要帶點現金、禮物等等。

進醫院以後在哪一個科賣，這個科的主任必須得同意。帶點東西和現金，也是必要的。

第三個目標是醫院葯事委員會，為了讓院長認同我們的產品同意進我們的葯，我們把二十幾個各個醫院的院長、葯劑科主任集中起來，玩保齡球、游泳、吃飯、娛樂、打麻將什麼的，一鬧鬧一宿，然後每個人給「交通費」什麼的，當然回去之後事也就好辦了，需要解決的問題基本上都開了綠燈。

庫房是葯房與醫葯公司之間的橋梁，庫房不打點好也不行，他們可以這么講：雖然葯事會同意了，但是並沒有命令我必須進這種葯，也就是這個葯並不是我們醫院所急需的。一個醫葯代表是不可能、也不敢和庫房的人去講領導與被領導的道理，你只能遷就他，你只能去跟他協商甚至於厚著臉皮去討好他，然後請他幫忙，爭取他答應你晚上到他家裡去進行家訪。

進入家訪階段就好辦了，可以讓他們，心甘情願地進入流程。

前面這些環節都已經打通了之後，最後一個環節就是需要醫生具體在處方上開這種葯了。

有的醫生比較謹慎，不好第一次就談回扣的事情，要等到第二次、第三次沒人的情況下向他透露這意思。

可以說，在整個過程里幾乎90%的回扣款全都到了這些處方醫生的手裡。至少是零售價的10%~15%，這是個不成文的規定。如果少於這個比例，你的葯就賣不動，多於這個比例你的葯就會賣得非常快。而回扣起碼能占醫生收入的四分之三。我作醫葯代表這么多年，送回扣送不出去的情況幾乎沒發生過。

我們還設置過獎勵，選了150個醫生，都是專門開交沙黴素的。我們讓他們每人每月至少保持開交沙黴素150盒，到年底的時候比賽看看這些醫生誰開得最多。在競賽過程中他們開一盒葯能拿到三塊錢，年底還要設置排行榜，誰開得最多還要受到獎勵。這個辦法效果不錯，保證我們一個月至少有兩萬多盒的銷量。

最後每月統計醫生開葯的情況時，一般是由葯房出具統計單。這就要跟葯房打交道了，一般十幾塊錢的葯每盒給葯房主任提五毛錢。所有的醫生誰開了多少葯都能統計到，有的醫院甚至用電腦列印出來。這就是通常講的電腦統方。

有時候自己也有負罪感。感冒的時候，醫生一開葯就開100多塊錢自己也嚇一跳，覺得確實是貴了。這時我就想這100多塊錢當中有一部分錢不應該是我出的。可想想平時自己就是這么推銷葯品的，那一剎那，我感到負罪。

㈥ 應聘了OTC醫葯代表，但是不知道應不應該在這家公司呆下去

做OTC醫葯代表，沒有連鎖葯店和醫葯經銷商的圈子和人脈銷售可不好做，壓力會很大，做不出業績收入就不高。你做長了就知道了，一開始進去還是好混的。不過後面就會壓力越來越大，如果找不到人幫忙，還是早點打算謀一份更適合你的工作。

㈦ 大學本科畢業，女生已結婚生子，3年otc經驗，去外企做葯代面試成功的可能性有多大 如果有人推薦呢

只要嘴皮子練好了，就沒啥問題。

㈧ 做OTC醫葯銷售好 嗎

我是2007年進入醫葯行業的，當時有著對未來的期待更有著一絲的迷惘與無助。因為當時入眼的是：醫葯行業的混亂無序，更有從事多年的先輩紛紛離去。然而幸運的是，我從進入了榮昌制葯的那一刻，就找到了人生的航標！而且在以後的日子裡它時時刻刻感動著我，改變著我，使我從懵懂的少年逐漸成熟。而這要歸結於領導教誨，同事的幫助，更是因為在榮昌人的開闊的視野，先進的理念，務實的態度之下的潛移默化。
我做OTC代表日子裡,給我感觸最深的就是心態。實際工作中，我們可以發現，能否成功銷售很大程度還要取決醫葯代表的銷售中的心態。談起醫葯行業營銷，大部分人一說起能馬上提高銷售技巧肯定特別感興趣，似乎這是實現自我價值和成功的唯一秘籍，這種想法是片面的。
有一個老生常談的故事，說去非洲賣鞋，非洲人都不穿鞋，一個人說沒市場，一個人說市場大。兩個人說的話就能充分反映出心態上的差異。所以你的生活是好是壞，不是上帝保佑，而是心態來決定的。心態積極向上，就可以激勵自己，喚醒自己的潛能，消極心態總是被動的，就好向昆蟲掉進了蜘蛛網，自己把自己束縛了。
從事這個行業，沒完沒了的大事小事瑣事，整天面隊復雜多樣的競爭環境，更要求有健康，成熟的心態，這才是為以後打基礎。
一、對自己的心態
作為一名OTC代表首先要全面了解自己，如果對自己一無所知，就不能正確客觀評價自己的能力。眼高手低，好高騖遠，或過於謙虛，自卑自棄都不行，什麼事情都不能走「絕對」。一個自大、一個自卑都是不健康的心態。理想的心態是結合自己的實際，不脫離周圍的環境，有切實可行的目標和計劃，對待計劃出現的偏差要及時發現和修正，通過一個目標來激勵自己，有針對性地學習，熟悉產品等專業知識，在學習中實現進步。
二、對問題的心態
「愈挫愈勇，屢敗屢戰」是一個優秀的OTC代表心理素質的代名詞。這就需要正確認識剖析挫折和失敗的原因，需要百折不撓的勇氣。沒有一個人會在工作中不遇到困難的，每個人都會這樣那樣的浮躁，有了浮躁沒了耐心，你就失去以後成功的准備，就不會發現自己某些方面的不足，也許再堅持一下就會好些，失敗和成功總是對半開的，原因很簡單：成功比失敗多咬牙堅持了一下。所以你要坦然面對這一切，把問題看作是你成長和成熟的標志，有了這些標志，就說明你已經走到成功的道路上來了。
三、對客戶的心態
OTC代表客戶從廣義上說，從我們進葯店起所需要溝通的人都是我們的客戶，像到了廟宇不光看見佛要拜，有靈氣的不起眼的石頭也要拜。尊重客戶，真誠地視客戶為朋友，給客戶以「可靠的關懷」和「貼心的幫助」這才是面對客戶時正確的心態，因為你懷有這顆心才可以「想人所想，及人所及」。我們是來介紹產品，是來幫助客戶解決問題的，只有用換位的心態，就可以比客戶更懂得如何幫助他，滿足他已知未知的需求，為客戶著想，贏得信任。
四、對公司、產品的心態
代表們總是處於一個說服客戶的一個過程，所以首先要說服自己，真心地相信自己的產品可以給很多人帶來益處，才可以說服客戶，打動客戶。這首先要選擇一個好公司，做一個好產品，「做好人，賣好葯」，對公司和產品滿懷信心，由於你擁有了健康的心態，自然也會傳達給客戶，也會感染客戶，就會產生共鳴。一個有前途的公司，一個注重長遠的公司，一個時刻提供服務專業的公司，你想客戶會無動於衷嗎？而榮昌就是這樣一個公司，所以說，每個人能否成功，關鍵就要取決於各位的努力和拼搏的勇氣了。
讓我們每個人都攜起手來，相互支持，共同進步，在榮昌的舞台上激揚自己無限的風采！

㈨ 我是剛畢業的本科生,想積累點醫葯代表工作經驗,到河南金鼎醫葯做OTC代表合適嗎

可以，最好還是去合資或外資企業，學的東西更多
外企每年都有針對當年畢業生的招聘呀

㈩ 女生做otc醫葯代表 冬天很辛苦

要看那你做那方面的醫葯代表，醫葯代表有很多種，要品何有很多種。醫葯分OTC、炒作、針劑等等。辦公室的、跑外的，出差的，看你怎麼做，做什麼。總體來說還行，