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大學生實習日誌通用

發布時間: 2022-02-04 22:33:57

Ⅰ 動車大學生實習日記通用篇

今天至於我來說,具有特殊的意義;因為今天是我在某某某公司實習專的第一天,也是我為不久的屬將來邁向社會大舞台的第一步,心裡緊張而又激動。古人雲天行健以自強不息,地勢坤以厚德載物,對未來的實習生活,我願意付出極大的熱誠和努力。
早晨八點我准時來到位於新華街某某某位置的某某公司,迎面就遇上當時面試我的王副總,副總熱情地帶我到了我的辦公室旁,給我介紹了其它同事。我坐在公司為我准備的辦公桌上開始熟悉負責人給我的一些資料

Ⅱ 校園實訓日記通用

實習日記作用

首先,實習日記可以幫助應屆畢業生加強修養,提高思想覺悟。實習日記記下的是應屆生自己實習過程中真實的思想感情,惟其真實才有價值。因此,應屆畢業生要敢於正視自己在實習工作中的思想實際、工作實際、生活實際,把實習中學到的東西,最真實的感受記錄下來。
其次,實習日記可以幫助應屆畢業生積累工作經驗,提高工作能力。工作結束了,晚上檢查一下,有什麼成績,有什麼缺點,遇到什麼困難。成績是怎樣取得的,缺點是怎樣產生的,困難是怎樣克服的,都可以想一想。把體會記下來,對做好以後的工作會有幫助。
再次,實習日記可以培養和提高觀察、分析和表達能力。應屆畢業生寫實習日記,寫實習日記,需要應屆畢業生對實習中遇到的問題進行思考、提煉、觀察、分析,然後形成文字。這樣,不但能逐步提高觀察事物、分析問題的能力,還可以有效地提高寫作表達能力。
最後,寫實習日記可以為實習結束時撰寫自我鑒定、實習總結或實習報告提供素材。實習中的許多事情光憑腦子記,是有困難的,如果應屆畢業生堅持寫實習日記,實習結束時填寫實習成績考核登記表中的「自我鑒定」,或撰寫實習總結、實習報告等就方便多了。
應屆畢業生撰寫實習日記是在實習目的、實習計劃、實習要求的知道之下進行的,它是學校實習教學活動的一個重要環節,是提高應屆畢業生實習質量的一個手段,所以很多學校對實習生撰寫實習日記,已經成為實習計劃中一項必不可少的內容。

Ⅲ 實習日誌100篇

實習日誌可以寫實習的經歷,實習的感想以及期望。

1、今天是實習的第一天,說實話,其實去的路上心裡一直都在打鼓。有點緊張、有點興奮。不知道平常的日常所學在實踐中是否用的上,也不知道實際的會計工作是怎樣的情況。

剛到單位時,由於剛認識感覺有點悶悶的。會計部並沒有太多人,設有一個財務部長,一個出納,一個會計員,帶我的是老出納麗姐。麗姐給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等。雖然大部分時間處於興奮的走神狀態,但對公司整體還是有了解。

第一天的實習,我有些拘謹。負責人給我安排了一個座位,我坐在那兒不知道干什麼。後來負責人喊我進了辦公室,問我有么有熟悉辦公室。我告訴了一下他心裡的感受,他說我多呆兩天就有事做了。然後就告訴我單位內部有一個自己的群,這樣有什麼事大家聊起來也方便。

2、一大早我趕到辦公室,,拖地,擦桌子,先搞好衛生,希望能給同事留個好印象,得到她們的認可。等她們上班後就通過公司里的群問她們是否需要幫忙,可她們都回答沒有。有點失落,這樣的處境讓我有些尷尬,當即有些氣餒的認為,難道我就這樣呆坐到實習結束?

可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時,我馬上開始平靜自己的心情,告訴自己,不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料,我想應該會對我實習有幫助。

上午就這樣在無聊的事中度過,又不好意思上網看別的,只能裝模作樣的看看財經方面的網站。本以為下午也這樣度過,下午的時候負責人喊我進辦公室,當時那個激動啊。可沒想到,負責人只是讓我到公司的郵箱查份以前的郵件。

我一個個翻啊,用搜索引擎搜啊,就是沒找到。我跑到辦公室問負責人,他說一定有,讓我再搜。我一個個翻還是沒有,弄的心裡火大。後來告訴負責人他才讓我不要找了。哎,今天的一天又這樣沒了。

Ⅳ 大學生畢業實習日記怎麼寫

由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,2006屆本科畢業生實習進行得很順利,取得了較好的成績,同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃,使實習管理得到了規范,實習教學質量得到了提高,並得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1.實習時間2006年3月22日—2006年5月9日,共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點,區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,2006屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作,另外也有個別
4.實習人數

(1)實習學生。2006屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。共17人。由於實習點多,地點分散,系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求,採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位,都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系裡聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種,畢業實習學生107人(31個實習點),畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生,其他學生參加畢業設計。

6. 實習成果數據統計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價,131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份,共107份;畢業設計每組1份,共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告,共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見,對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節,同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主,同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1. 工作能力。在實習過程中,絕大多數同學積極肯干,虛心好學、工作認真負責,主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作,同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,成績良好。實習單位的反饋情況表明,我們的學生具有較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業,實習學生提出了許多合理化建議,做了許多實際工作,為企業的效益和發展做出了貢獻。

2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,指導學生的日常實習。學生在實習單位,以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其

指導人員的一致好評。

3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位,檢查和指導實習工作,協調解決實習中遇到的問題,總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責,對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時,老師們深入學生和實習單位,闡明實習大綱及實習計劃內容,明確實習目的和要求。實習過程中,結合實習單位的具體情況,幫助學生學會具體地分析問題、解決問題,學會深化專業知識,用專業知識指導實踐,指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點,引導學生「找事做」,挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記,掌握實習情況,指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束後,老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,參加實習交流會,完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題,解決問題,提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作,還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5. 校企關系。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位,實習結束時系裡向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作,他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

6. 總結交流。返校後召開了各種形式的交流會,內容豐富、氣氛熱烈,同學們積極發言談經歷,談體會,談感想,論題豐富,論據翔實。實習指導老師親臨交流會,既肯定了同學們的成績,又指出了實習中的不足,並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是「書到用時方恨少」。從銷售終端的商品管理、價格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研,都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強,學生下班回來找書找老師求教,其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性,許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,以系統地了解企業運作過程,增強實踐能力。在我們的教學計劃中,雖然有二年級的社會調查實習,但專業性不強,投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐,會促進學生學習,進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容,會加大教師工作量。但是,增加社會實踐環節,確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑,尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量,所以不能調動教師積極性,也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力,才能收到效果。總結經驗可知,無論社會調查實習、畢業論文的撰寫,還是策劃活動,每個好成績的取得,都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以,在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時,應該肯定教師的工作量,才能激勵教師投入,才不會流於形式,真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向,調整課程設置。實習中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內涵,然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作,重視就業率,就業率是學院生存的重要基礎。

4. 畢業實習規范化。以規范實習材料為重點,在實習大綱中明確要求,實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點,強化實習效果。以計入教學工作量為動力,激勵教師投入實習工作

Ⅳ 實習日誌100篇(一、兩句話一篇的)

實習日誌可以寫實習的經歷,實習的感想以及期盼。

1、今天上午照樣沒事干,帶我的麗姐就給我講了一些比較實用的考慮借貸的方法,然後還出了一道題對我們進行了測試,還學習了使用一些辦公工具如:傳真機,列印機。

雖說以前也見過一些,但列印機分許多種,原理都差不多,我見辦公室里的列印機是一台針式列印機,因為公司小,而且資金也不是很寬裕,所以就只有這一台列印機。列印機很小,就放在電腦旁邊的桌子上,林姐說我們就把這個月已經做好的憑證列印出來吧。

於是她打開公司的網站,把以前保存好的憑證調出來,她說,第一次一定要把所需的數據設好,否則以後會很麻煩的,她還告訴我,她就是沒有設置好憑證列印時的邊距,雖然不是什麼大問題,但是就是這么一個小問題,我們兩個人沒列印一張憑證都要輸入一次邊距。

2、今天所做的事還是和昨天一樣,因為那個列印邊距問題,我們列印的速度並不快,沒辦法,只能今天繼續。將已經審核並經出納簽字的憑證列印出來以後,麗姐還告訴我,在公司的這個網站上,每個財會人員都只有一定的許可權,她還向我演示了出納進入軟體程序所規定的許可權內容。

我一看才知道,出納人員只有簽字和察看憑證的許可權。這和林姐以會計身份進入軟體程序是上面所列的許可權有很大的不同,因為會計可以填制憑證,修改憑證等當然也可以查看,只是沒有簽字這一項,另外還有很多出納沒有的許可權。

3、今天我的主要任務是翻看公司以前的帳目,因為之前我們做的都是與憑證有關的事情,所以今天麗姐拿出來的都是賬簿。我知道,填制與審核會計憑證,可以如實、正確地記錄經濟業務,明確經濟責任。

但是憑證的數量太多,信息也比較分散而且缺乏系統性,所以會計賬簿的設置可以使會計核算和會計監督全面、系統、連續地進行,還可以通過設置會計賬簿,記載儲存會計信息、分類匯總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。

Ⅵ 大學生暑假社區實習日記30篇

暑假回家,為了過一個充實的暑假,我參加了"湛江市第二屆大學生准入社會暑期實踐活動"。 這個活動是由湛江團市委組織面向大學生的一次暑假實踐活動,參加者將被安排到全市各個行政以及企事業單位單位的各個基層崗位實習。我就被安排在了麻章區的區司法局工作。 實習日記(摘錄) 7月17日 今天接到電話通知,明天去麻章區區政府報到,然後就要開始我的實習生涯。去到一個政府部門正式"上崗" ,做一份完全沒有接觸過的工作了,心裡真的忐忑不安。我對於即將要做的工作要做些什麼,真的一點概念都沒有,一副聽天由命的樣子。不過一直以來都很想了解一下人們口中說的高薪、安穩的公務員工作到底是怎麼樣,所以這次是一個很好的機會。但是也不止一次聽說公務員的工作是需要嚴謹的作風,粗心大意如我者都不知道會遇到什麼樣的狀況。畢竟是第一份實習工作,無論如何一定要把它做好。 7月18日 今天是上班第一天,一大早就出現了狀況。原本要乘坐政府班車上班的我竟然找不到乘車的地點!!!昨天聽電話時得知是在家附近,就沒有詢問清楚。來到約好的地點過了鍾點連車的影子都看不到。眼看就要遲到,只好採取最後辦法--擠公車。待我滿頭大汗趕到上班地點,抬頭望一下掛在牆上的鍾,幸好沒有遲到,這才鬆了口氣。 到團委開了個簡單的見面會,被告知一些注意事項以後,便被帶到司法局正式工作。自我介紹之後便開始工作,幾個辦公室的同事都很熱情,讓我懸著的心終於落了地。 7月25日 轉眼間,我們已經實習一個星期了。為了讓我們同在區政府實習的大學生加深對我們實習的地方--麻章區的了解,並增進實習生彼此間的友誼,團區委特地安排了一系列的集體活動。上午團區委組織了我們參觀麻章區的一些上規模的企業,以便對這個新城區的建設及發展有更深入的了解。下午便在辦公樓的會議室舉行一個名為"歷奇"的游戲活動。 上午的參觀讓我拓寬了視野,下午的活動又讓我認識了很多好朋友,真是十分難忘 8月12日 今天是上班最後一天。轉眼間,就過了將近一個月。我們一起參加實習的大學生開完最後一次周會後,就在工作了一個多月的辦公大樓前照了個大合照。 回想這差不多一個月的實習生涯,我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經歷,還認識了許多志同道合的朋友。 實踐感言 作為一名將要升大二語言專業類的學生,面對這份人生第一份的實習工作,心態當然會合大二、大三的師兄師姐有很大的不同。少了找工作的壓力,讓我可以更多地區體驗公務員的工作,更深入地了解政府部門的運作,以便為自己將來的就業搜集更多資料,積累更多的工作經驗。 在一個城區的司法局實習,讓我了解了一個政府部門的人員編制、分工,各個崗位的指責和一些基本的運作。短短三星期,我明白政府部門如何從上而下地制定、貫徹執行上級政府機關頒布實施的一系列相關政策及法律法規。而部門又是如何進行內部管理,以及如何與其他職能部門合作協同更好地實施上級的政策。以小窺大,以此及彼,變可以了解到中央政府怎樣通過運用一級一級的權利機關,怎樣搭建一個完善的管理架構以保證整個國家有序地運作。 實習期間最常做的工作莫過於列印文件,整理文檔之類。別看這些工作繁雜不堪,從中可以學到不少東西。通過把過去的一些文件錄入電腦,無形中有了一個很好的機會,讓我大體上學習了近幾年國家在司法方面頒布和實施的一些法律法規以及相關政策。在這個過程中,我又可以學到公文寫作的一些技巧和注意事項,還有如何更熟練地運用Word和Excel整理文件。 同時,我也學會如何嚴謹負責高效地完成工作。文件錄入整理工作一點都不輕松,因為是政府文件,所以要求沒有紕漏,因而需要細心和耐心。在這種高要求的情況下,原本粗心大意的我也不得不靜下心認真投入地工作。 為期三個星期的工作中,我也和同辦公室的同事相處融洽,而且發現原來公務員並不像我想像中那麼呆板。而這個職業也不像先前所想那麼清閑和簡單,相反,從中真的可以學到很多有用的東西。 暑假即將結束,我的實習生涯也告一段落。在這次實習中,我看到很多,也學到很多,最重要的是我過了一個開心而有意義的暑假。

Ⅶ 大學生實習日誌36篇,文員類的,

2007年3月至5月兩個月期間,我在日照朗特房地產經紀有限公司實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真准時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

2007年3月12日

開學的日子稀里嘩啦就展開了。放假前布置了實習任務,今天就迷迷糊糊的走向了戰場。可我心裡還是有些著急,因為這一實習就是兩月,這與我的回家沖突啊!可指導老師說了,為了迎接評估,不允許不去。心裏面難免有些沒底,時間呀時間呀!想想魯迅教導我說:時間就是海面里的水,只要願意擠,還是有的。不過,這個前提是「願意擠」,可是今天過去後,我好像並沒有去擠!罪過呀。

2007年3月13日

我今天6點半就早早的就起床了,和同學們一塊直奔18路車站點,等待著18路車,想想也真奇怪,就屬日照了,公交車還有1.5元的,好在18路車還是1元。
我們去實習的地方是日照朗特房地產經紀有限公司。在那裡認識了幾位朋友,畢竟去的好幾個是同學。開始就讓我們做游戲,原本就三個小組,每組是9個人,然後有個主任喊幾個數字我們就每組幾個人蹲下,結果2組的先做錯了,後來是我接連著海軍也做錯了,我們做錯的懲罰是做俯卧撐,對我們男孩子來說簡直是小菜,可是對於那樣整天在辦公室坐著的主任們來說可就不一樣了阿。一個個做的腰腿疼。然後我們開始念羊皮卷,記得最深刻的就是:「今天我將開始新的生活,今天是我生命中的最後一天,我要做世界上最偉大的推銷員!」

3月14日

昨天基本我們沒有開展工作,主要的就是熟悉一下公司的環境,然後跟著幾個業務員走走市場,看看我們公司的業務點主要在什麼地方。今天我們在戰前廣場發傳單拉客戶,看到同學兩個拉走了一個有意向買房的。我和海軍急了起來,心裡也有了壓力了。畢竟天下沒有免費的午餐阿。我們在今天下班之前。終於拉到了一個客戶。心想工作多麼不易啊。

Ⅷ 大學生實習日誌

日記都是手寫的


這是周記,有電子版的,希望能幫助得到你,改改也能用吧

Ⅸ 求大學生實習日誌

2010年的暑假,我在內蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團海天房地產公司進行暑期社會實踐,我在銷售部任銷售代表。房地產是一個熱門行業也是一個綜合性很強的行業,一個房地產行業可以帶動周邊57個行業的發展,房地產工作於外界社會有著很密切、很廣泛的聯系,本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續等一系列流程,獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達能力和人際交往能力,不僅如此,我也學會了如何與同事合作共事,如何提升自身修養,如何與不同的客戶打交道。下面我總結了幾點自己的見解。
第一, 多微笑。
微笑反映了一個人的素質和道德風貌,微笑會使你在人群中大放異彩。微笑,是一束冬日溫暖的陽光,可以化解久凍的心湖,讓我們在充滿愛意的世界裡更容易做到心靈的溝通,一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。
俗話說「微笑是全世界的通行證」 「笑容是辦事的金鑰匙」。每當客戶一進門,你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管,但她一點也不嚴肅,親和力很強,這就是她的優勢。
第二, 會說話。
說話是一門藝術,掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓。會說話就是會尊重別人,理解別人,懂得謙讓,懂得什麼話該說什麼話不該說。我們給予別人愈多時,我們即變得愈理智,別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人,自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問,你謙讓他人,就會贏得他人的尊重,抬高你在他們心目中的地位,或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在這方面我深感會說話的好處。那是兩年前,一個學姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌,我很高興的將小音箱雙手奉上。當時我們在大操場,學姐把音量放到最大聲後面的同學還是聽不見,說實話她當時如果把音箱還給我時說聲音太小,用不上,我定會有些失望。可是我聽到的卻是:「謝謝你,你的音箱很精緻很漂亮,在寢室是很實用的。」我聽了挺高興的,對她的印象也很好。
在我們售樓部,作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調、怎樣說、說什麼是至關重要的。比如說客戶看完房後我們都要求他各聯系方式,以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不願意留號碼的,但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說:「您方便留個號碼嗎?以後我們有什麼優惠活動打電話通知您。」這時客戶都會留號碼的。或者說:「您的電話是13……」一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不願意留號碼的情況下銷售代表對他說:「留吧,來我們這的客戶都留了。」或者說:「留個吧,不然我們經理會罵的。」這時候,客戶都會產生反感情緒,即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情願的。
我們面對的客戶性格多種多樣,這就要求銷售代表善於抓住對方心理。有些客戶性格溫和,你說什麼他就比較認同什麼,遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了,第一天看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀,他在你面前總是說他家在哪有房,房子的地段裝修建材怎麼怎麼樣,他甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強加給他,而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了,你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語,對什麼都不發表意見,但是他心裡什麼都清楚,這時候你就要挑重點說了,否則就是白費口舌。如果他覺得某一點很在理符合他心意,他自然會附和你。還有些客戶優柔寡斷、猶豫不絕,雖然經常來售樓部,但是就是遲遲不訂房。他一會兒覺得俊峰華庭的房比這便宜,一會兒覺得鴻城•歐洲假日的房子戶型比這好。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候,我們經理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了,有好幾個客戶在等,再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了,立即要求我們把房子留住,然後取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法,對於銷售很適用。
第三, 要有自己的人脈網,合理處理自己和同事的關系。
正所謂,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高,孤芳自賞,不但交不到朋友,就連一件事也難以辦成。因為任何人都不願和他交往,這使他陷入了孤立無援的狀態。想要尋求貴人的幫助,想要走成功的捷徑,朋友的關系網應更廣,基礎更深才行。建立起人際關系網的成功與否,20%在於IQ,80%在於EQ。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關,還與她的人脈有關所以說公司要找有經驗的員工,也是有它的道理的。長期銷售,不僅經驗豐富,而且積累的人際關系也廣。從而老客戶帶動新客戶,形成源源不斷的客源,提成飆升自然指日可待。
銷售,不僅是銷售商品,而且要懂得銷售自己。「每個人都會銷售,而且都在不停的銷售自己。」銷售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老闆得到同事的認可都是在銷售自己,與同事產生怎樣的關系就在於你是怎樣銷售自己的,懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。
首先,尊重領導。
上下班時間遇見領導要微笑著打招呼。我是一個比較膽小的人,小時候很怕老師,唯老師名從。沒想到我遇見經理也會害羞。上班到公司我經常都是與經理同時進門的,我面對她只是微微一笑,一句話都不說,經理對我也是微微一點頭。我很想和她進行進一步交談,可是無從下口。而其他老同事都會說一句:「經理早上好,吃了早餐沒有?」或者「經理來啦!」經理感覺受到了重視,也會很高興地和他們交談。慢慢的,我也就知道了To get respect depend on the line that you respect others.
其次,與外專業人士和睦相處。
與其他部門同事保持聯系,有利於得到最新信息,促進本職工作順利進行。
最後,不要忘記辭職的同事。
辭職的同事並不是不在一起工作了就覺得沒有必要聯系了。其實,他們出去後會進其他公司,到時有什麼好事都會想到你的。
第四,善於提升自己。
展現獨特的自我,無論在哪一個領域中獲得成功與自由,都必須不斷學習,提高自己,培養自己。1,盡量提升自己的綜合素質。2,保持冷靜。3,善於思考。4,注重形象。5,關注社會需要。6,培養良好的心理素質。7,學會減壓。8,處事大度。9,不要表現得高人一等。10,不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11,切忌貪得無厭。12,建立客觀而積極的自我形象,時刻展現自信的一面。12,守時,遵守公司規章制度。13,敢於直面失敗。
一個人擁有一流的品格,正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白,那麼他就值得別人敬佩,令人折服,從而為自己贏得更多機會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態度對待別人,那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物,富於感染力的藝術家,都有這一特徵,能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同痴。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售,自信很重要。能售出第一套房,就能售出第二套房。
失敗乃成功之母。自然賦予你能力,便是叫你去應付一切你都應付的困難,而不是無端的杞人憂天。敢於直面失敗,才有進取的機會。
以上就是我暑期實踐所得感受。這對於初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以後進入社會後能給我帶來可用的意義。

Ⅹ 大學生畢業實習日記

日記字不用很多的

兩三句話概括下就可以了

總結去網上差不多是抄點就可以了

字跡端正,字數夠,格式正確 OK了

補:我的交掉了。。。不好意思。而且和你不一樣的專業呢

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