大學生手機市場

❶ 大學生購買手機消費習慣分析

1，大學生消費情緒也反映在消費者的連續性，如果消費者一次，如果你覺得很滿意，很可能是同一企業的相同或不同的產品的不斷消耗，並會推薦他們的消費合作夥伴;如果不滿意，它可能不再消費，但有這樣的感覺，因為學生，感染周圍的同學之間的快速信息交換，因此企業應重點關注的產品，服務的質量，離開溫暖的感覺給大學生，想來下，不良行為坑騙他們絕不能不能設置一些「法律陷阱」的願望，這將打破自己的產品和企業的聲譽，造成連鎖反應。
情緒沖動消費，易受影響的廣告和其他宣傳和業務宣傳和促銷活動指南（特別是在黃金周時期），消費者的沖動，所以企業應注重利用廣告和另一側其他形式的宣傳力度，特別是加強對學生特點的口味，如公共和商業相結合的互動式的學生活動的宣傳，或提供贊助學生活動。百事學生藝術之星大賽是一個這樣的活動有很大的影響，此類活動的深遠的影響。

的先鋒消費，消費觀念更加提前。

大學生站在先進文化的前列，易於獲得，易於接受新事物的出現和發展，消費觀念也比較先進，消費觀念變化比較快，也易於接受，如網上購物，「花今天的錢圓明天的夢」的新興消費者更容易接受。

大學生勇於嘗試的個性特徵，它更易於接受新事物，喜歡新事物，更先進的消費觀念。新的東西，包括新項目，以及原有功能的基礎上增加了新的功能，新包裝，新的內涵，新形象，老的和新的方式購買（網上購物），促銷活動（如有獎促銷活動） ，因此，企業應根據學生的心理變化，結合新的社會風尚，以開發新產品和新的思路，並注意做好宣傳，以增加內涵和其他增值。

3，專注於消費類產品，購買集中的特徵明顯

消費類產品相對集中，主要停留在時尚，電子產品，形象，文化，娛樂，朋友，和培訓，大學生消費態度的變化和時尚產品的發展格局，示範效應，消費逐漸多元化，但目前的情況仍然是在中央層面，但在具體項目，如IT消費產品的快速變化，可能會很受歡迎在一個時期的CD機，另一段時間可能是MP3。

另外，大學生消費最大的特點在於在追求時尚，潮流的東西，像小說和浪漫的事情，消費品，追求個性。時尚大學生盲目消費示範效應的原因是，它也是比較容易為企業把握大學方向。大學生的消費趨勢是從實用到時尚的轉變，消費的大頭不再是學慣用品，書籍和已經轉化為計算機網路，行動電話，旅遊和其他前衛時尚的產品。

4品牌價值。

大學生的吸引力的品牌，通常買東西的大學生，非常高的品牌價值。一般都是品牌的東西，不要擔心。在大學生的心目中，品牌是品質的保證，但也品味的象徵。他們有一個非常強烈的品牌意識，在他們看來，將有一個優質品牌。他們相信，一個品牌的建設需要很長時間。他們認為，「一個品牌生存，這意味著市場肯定是相對信譽，樹立一個品牌，產品質量有保證，優質的服務也是非常關鍵的。」大學生具有較高的品牌的忠誠度。一旦你嘗試了一個品牌，感覺非常好，一直用這個牌子。當然，對於時尚的商品，類似的服裝之類的，大部分學生畢業後，不會購買現在最喜愛的品牌。此外，大多數大學生上了大學，開始注意一些品牌，品牌的忠誠度，後慢慢形成的。可以看出，品牌知名度和忠誠度培養大學生的大學水平是一個非常重要的階段，這個階段，學生有機會到大眾產品信息，他們不斷成熟的判斷，形成的一些階段品牌概念也可能被帶到他們畢業後的生活。

學生合群，

學生合群集中采購，集中采購的特點非常有利於專注於業務推廣是季節性的，因此企業應該加強宣傳的重點，因為我們都知道，在每年的9月，新的學生，學院市場會形成一個井噴，每個節日的同時，學生的經濟能力，消費慾望強。校園消費進入井噴，形成了「假日經濟」，這實際上是一個很好的機會，建立自己的企業在高校內獨特的商業品牌。

獨特的商業價值，以上各點，已經出現了大規模，低成本和高品質的特點，使得校園營銷極具商業價值。簡單地說，企業開展產品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的購買行為有一個真正的營銷效果，長期長期改變大學生的消費觀念，具有十分重要的意義。

❷ 手機進入大學生市場的利與弊

這是必然的趨勢,關鍵看使用者而不是這個現象本身.

❸ 大學生手機消費市場調查報告

我要調查網上有大學生手機消費市場調查報告的你可以自己去看下

❹ 如何進入手機銷售市場

他不給手機你你怎麼進行推薦銷售呢?自己拿錢買進再賣的話是肯定不行的,你沒有固定門店銷售別人是不相信的,出了問題找誰去啊!你要了解手機,手機的各種功能用法其實很簡單,手機好不好賣,特別是在學生中賣的話,首先是外觀要入眼(外觀看起來比較有檔次,拿著要有手感),要一些時尚的功能(藍牙,電子書,MP3.4之類的),再個價格你要先做個調查,性價比高的那個學校的學生普遍能接受的,還有就是能在網上查到的品牌.
我以前上班的地方有人也像你說的做過這種手機業務員,但都做不長.
你想做手機這行的話可以在大的手機賣場里租一兩節櫃台,然後多找些機模,另外聯系你們那裡的一些手機品牌業務員(做廠家的)鋪貨(意思是先手機上櫃,賣出後就結款).不要進太貴的進口牌子手機,因為他們不加保,掉價了你還沒賣就只有自己虧中間差價了!
總之,小心駛得萬年船!加油!!!!!!

❺ 大學生買手機求推薦。。。。。。

推薦榮耀20青春版全網通 8GB+128GB，華為商城在售價格1899元，手機產品屬於快消電子產品，華為商城的電子產品價格也是會隨著市場情況而有一定的調價優惠，最終以華為商城頁面價格為准。詳細參數如下：
1、性能：採用EMUI9.1 （基於Android 9）操作系統，搭載麒麟 710F，八核處理器，多應用同時運行無壓力，游戲運行更流暢。
2、攝像頭：後置三攝4800萬像素+800萬像素+200萬像素，支持自動對焦。前置攝像頭1600萬，自拍更加細膩。
3、屏幕：屏幕尺寸是6.3英寸，屏幕色彩為1670萬色，解析度FHD+ 2400X1080，屏幕清晰，玩游戲、看視頻更爽。
4、電池：電池容量4000mAh（典型值），標配10V2A充電器，持久續航。
可以登錄華為商城了解更多的手機參數，根據個人的喜好和需求選擇。

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❼ 大學生手機消費市場問題

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從學生消費特點看學生手機市場成功發展對策
szandylee 發表於 2005-9-28 18:10:42

隨著我國經濟持續穩定的增長和移動通信服務的發展，我國的移動通信市場增長迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長要明顯高於中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場。現在在校園里，手持手機邊走邊通話的大學生、高中生已是屢見不鮮了，甚至在沿海及東部發達地區某些初中生中也出現了許多「吃螃蟹」者，且這股手機潮仍有愈演愈烈之勢。

作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍。學生手機市場逐步成為一塊新的大蛋糕，越來越多的廠商開始關注學生消費群體並覬覦這塊大蛋糕。那麼手機廠商到底該採取什麼樣的策略才能在學生手機市場上叱吒風雲呢？下面通過作為學生的筆者的調查研究做點說明和分析，希望能對手機生產廠家有所啟示。

一、 學生手機市場分析

（一）市場容量和潛力

校園的學生群體當中，大學生、准大學生群體是目前學生消費群體的主力軍。目前學生手機年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8.2%（如圖所示），雖然還不能說是對市場起舉足輕重的影響，但這一特殊的消費群體具有其它群體所不具備的優點和潛力，抓住這塊市場，對於廠商來說大有裨益。首先是因為群體的規模較大和增長速度較快。隨著近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學生超過了250萬，高校在校生人數得到了快速的發展，今年在校生人數將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。此外，大學生基本以集體生活為主，相互間影響大信息交流很快，這就非常利於進行集中式的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更好的效果，尤其是對一些進入市場不久、知名度不高的手機品牌來說，往往能起到事半功倍的作用。

根據國家教育部《2002年教育事業統計主要結果及分析》顯示，2002年全國學生數共有31879萬人，其中全國普通、成人高等學校本科、高職（專科）在校生達1462.52萬人；整個高中階段教育共有學生1176.92萬人；全國普通高中共有學生676.70萬人。目前，學生的基數是很大的，我們應該好好發掘這個潛在的巨大市場。

另外，根據對武漢5所高校1137名學生隨機抽查的問卷調查顯示，高校有301人擁有手機，即高校大學生的手機擁有率為26.5％；在「如果你沒有手機，打不打算去買一部」的問題中，選擇「有這個計劃，過一段時間就去買」的有531人，佔46.7％；而選擇「這對我沒有吸引力，我不會買」的被調查人僅有198人，佔17.4％。另據有關網站報道，沿海城市有57％甚至更多的大學生擁有手機。（上海《中學生報》對該市5個區縣的高中職校學生抽樣調查後發現，被調查者中30%擁有手機。）

隨著手機市場首次購機比重的逐漸萎縮，每年近250萬的入校新生和近200萬畢業生的大學生市場就顯得尤為重要，他們將是以後首次購機人群穩定的主要組成部分。此外，大學生群居性、集中性購買的特點非常利於商家們進行季節性的重點促銷，能得到更高的投入產出比；年輕人勇於嘗試的個性化特點也給了一些手機中小品牌與大品牌競爭的機會。目前的大學生用戶就是將來的中高端用戶，搶佔大學生市場，不但能提升現在的市場佔有率，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。

由以上分析，我們可以得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

（二）目前學生手機市場份額分析

根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞34%、摩托羅拉21%、三星11%等（如圖所示），這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

眾多手機廠商與經銷商都認為低價位款式造型又比較時尚的手機就是學生手機，但是這是否就成為學生的最佳選擇，是否就能夠真正滿足學生的潛在需求了呢？下面我們對學生消費群的特點來做一分析，或許我們能夠發現什麼。

二、學生消費群體特點分析

針對目前的學生手機市場這塊大蛋糕，我們怎樣才能夠從眾多商家中奪得大部分份額呢？我們只有針對學生的特點進行分析，進一步的細分市場找出學生的潛在需求和市場空白，針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

（一）學生消費群的普遍特點：

1. 沒有經濟收入；

2. 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；

3. 具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，對新產品新技術反應極其敏感，易於接受新事物；

4. 渴求、需要更多的情感溝通與交流；

5. 物品的使用大多「喜新厭舊」 ；

6. 主要任務是應付繁重的學習，各方面的壓力較大；

7. 生理上正處於生長發育階段；

8. 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

9.品牌意識強烈，喜愛名牌產品；

10. 對家庭購買的影響力越來越大；

11. 信息主要來源於網際網路。

（二）學生消費者購買手機的准則和特點：

大、中學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本准則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔45%；但大學生也並非一味追求外表漂亮，「內涵」也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔40%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

學生購買手機的特點主要有：

1、選購要求為時尚、實用和低價

要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現實的，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便宜，對於手機和學生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結合點。

2、更換手機頻繁，容易形成再次消費

很多學生購買手機只是打算暫時用一下，有75％的被調查學生表示等有錢了或畢業工作了再買個好的、時尚的，這種情況將會很容易形成手機的再次消費。

造成手機更換頻繁的原因還有是二手手機以及人情手機等，二手手機在校園里還是佔有一定比重的，人情手機主要是指手機是別人送的，同學之間、男女朋友之間、父母、親戚朋友，由於學生收入來源相當有限，而手機本身就是一種很好的禮品，所以人情手機風行，當然造成的結果就是將自己原有的手機淘汰或有錢後將此人情手機淘汰。

3、傾向於尋求方便

根據調查顯示，大多數學生消費者購買手機的真正目的在於方便與家人、朋友、用人單位聯系。對於購買手機與家人聯系這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生購買手機行為的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。

但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能是否全面、方便實用等。

4、消費心理還存在一定的攀比和面子問題

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點，這也表現在學生對手機的選購上。學生選購手機，品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學經常在一起談論手機，那麼那些手機檔次較低或沒有手機的同學就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學就想買個好於其他人的手機。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在於學生手機市場中，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的。

5、學生購買手機的主要目的:

學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發簡訊和聯系親朋好友及方便學習、求職。

手機簡訊非常熱火，似乎有戰勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機簡訊的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發發簡訊解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；而同學之間、親朋好友之間的聯系現在也主要依靠手機簡訊，畢竟寫信太麻煩了，發郵件沒電腦還得跑到網吧上網，打電話又太貴了，所以手機簡訊就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。

方便找工作是學生手機的另一個重要用途，筆者認識的大四找工作的同學都配備一款手機，並宣稱這是求職的武器，怕公司相中聯系不上而白白喪失機會。

6、主要購買群體為畢業生和追趕時尚的學生

學生手機市場里的消費者主要為畢業生和追趕時尚的學生。據調查問卷顯示，560名大三、大四學生中有235人有手機，手機擁有率高達42％，而577名大一、大二學生中有66人有手機，手機擁有率僅有11.4％，可見，高年級的大學生手機擁有率明顯要高於低年級學生。學生比較喜歡追求一些時尚的東西，特別是在手機簡訊流行之後，手機簡訊的流行加速了這些學生追逐流行的念頭，據調查有63％的學生購買手機是為了收發簡訊，也就是說是簡訊帶動了手機的消費。

7、學生希望產品提供的利益:

學生的天職就是學習，所以學生都希望手機能為自己的學習帶來方便——在調查中，有72％的同學在「希望產品提供的利益」中選擇「能夠提供與學習有關的功能，例如電子詞典、學習計算器等」，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值。

（三）學生獲得手機途徑的分析：

在對大學生獲得手機途徑的調查中，家人購買的有512人，占總調查人數的45%；自己購買有580人，佔51%；朋友贈送有34人，佔3%；來歷不明有11人，佔1%，但購機費用有1067人來源父母或長輩，佔93.8％。看來廠家應盡量開發出能夠打動學生家長的新產品，使父母或長輩有較充分的理由主動為學生購買手機。

三 、學生手機市場成功發展和對策

根據以上分析，筆者認為手機廠商如果明白學生購買手機的主要用途和潛在

需求利益，結合學生特點再在手機功能上下一些功夫，這樣設計生產出來的產品將會更容易贏得這一塊市場。

所以筆者提出以下學生手機概念（如圖所示）：學生手機就是在功能上能夠為學生的生活學習提供方便，在外觀上為學生所喜愛，在價格上能夠為大部分學生所接受，在環保方面能夠做到對學生身體無傷害保證健康的手機。即具有時尚、實用、價廉、環保特色的手機才能夠稱為真正的學生手機。

其產品的基本特點有（可參考）：

時尚 ：個性化的外觀設計和功能搭配，時尚的款式和顏色。

實用 ：

電子詞典(漢英互譯），電子書（可下載），超強簡訊息，學生用計算器，筆記薄記錄本（可儲存公式或其他筆記），智能時間表（計時、提醒）。智能中文輸入、來電顯示、、電話簿檢索、鬧鍾功能、內置震動和振鈴、和弦音樂、智力游戲等。

價廉 ： 3年的保證使用壽命（更新快），更加實用的功能組合，手機成本低；依託小靈通設計，話費便宜實在。

環保 ： 手機發射功率極低，輻射極少，對人體無傷害以保護學生的大腦，健康成就未來。

而縱觀整個手機市場，目前還沒有真正定位於學生的具有時尚、實用、價廉、環保特色的手機產品，所以學生市場還存在這樣的市場空白，廠商若能夠抓住這個機遇定會獲得巨大的發展。

四、小結

綜上所述，學生市場是手機市場中的一塊大蛋糕，學生對真正的學生手機有著巨大的需求空間，作為一個企業主體，市場需求是第一位的，客戶就是上帝，在買方市場下尤其如此。一位經濟學家說過，對於市場需求，如果不是想方設法地去滿足，那它就是白痴的企業。對於企業來說，只要存在市場需求，就必須想方設法去滿足，這樣企業才有生機，才能達到效益最大化。

同時，我們知道「第一」勝過「更好」。創造一種新產品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產品首創者提供更好的產品要容易得多。人們對第一印象深刻，對第二、第三卻沒有興趣。我們能記住世界上最高的山峰，但對第二高的山峰卻印象淡薄。顧客永遠是對的，我們無權責備他們，只有盡量的去滿足他們，我們才能夠取得盡快和長遠的發展。

所以，哪個廠商若能夠率先設計生產並推出真正的學生手機，那麼他們就一定能夠在學生手機市場乃至整個手機市場上獲得獨特的競爭優勢。

❽ 大學生購買智能手機的具體消費行為

大學生手機消費者購買行為分析
 
隨著社會生活環境的改變，人們的消費結構也在不斷發生著變化。消費對象也
在時刻發生著轉移大學生作為整個消費群體中的一個特殊群體，不再是只會呆在
「象牙塔里讀書的傳統形象而是正在更多地融入社會。對手機消費的追求已逐漸成
為大學生中的一種新時尚。影響大學生手機購買行為主要包括品牌、價格、質量、
功能等。本次報告通過對以上
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個方面對大學生手機消費行為進行分析，並且根據
數理統計結果從以上四個方面提出企業針對大學生這個市場適宜採用的營銷對策