大學生的消費動機

㈠ 當今大學生的消費特點

1.理性消費是主流
價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由於消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求「花得值」，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。

2．追求時尚和名牌仍是不老的話題
即使在取消高考年齡限制之後，20歲左右的青年仍是大學校園的絕對多數，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落後於潮流，這是我們的共同特點。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調查中發現學生手機擁有率已達到每班不低於80%。此外，電腦及相關消費也是我們的追求。再次是發型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追「新」族。調查資料也印證了這一點，就所佔比例來看，「是否流行」緊隨價格、質量之後，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。以上充分體現了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。

㈡ 大學生正確的消費觀

一、了解自己的經濟能力，作為一名大學生，在心裡對自己的經濟能力要有一個概念。比如你每個月有多少錢，你每個月要花多少錢，你每個月能賺多少錢，你的錢是父母給的還是自己賺的，你的經濟能力處於偏低還是中等。

拒絕攀比心理，說到攀比，想必大家多多少少有過這樣的心理，並不僅僅表現在消費上。攀比心理是有些情緒化的，我們應該了解自己的經濟能力，拒絕攀比心理。

二、買你真正需要的，不要看價錢。

幾乎所有的大學生第一筆消費就是電腦。有的同學為了省錢覺得電腦只要可以用就好，而有的同學就會從性能各方面考慮。當你花費一筆較少的錢去買到一台電腦，它沒有達到你預期的期望是你會非常的懊惱。所以說，當你真正需要一件東西的時候，不要去為了省錢而去選擇更便宜的。貴有貴的原因，便宜也有便宜的原因，在自己承受能力范圍內選擇最好的。

三、在精不在多

相信很多大學生都有過在淘寶購買衣服的經歷，有人會想這兩件衣服一模一樣，為什麼一個貴一個便宜呢？我還是選擇便宜的吧。你買了很多很多這樣的衣服厚，你會發現它們除了便宜一無是處，有的甚至穿一次就不想再穿了，這些衣服就成了閑置品，用之無味，棄之可惜。所以大學生在購買衣服時寧願去購買一件昂貴的，質量好的衣服，也不要去貪便宜去買很多的便宜衣服。

有時候一味的攢錢並不是正確的消費觀，人們常說，賺錢就是為了更好的花錢，在自己能力范圍內買最好的東西吧，通過時間的沉澱和流逝，你會發現留下來的好東西越來越多，擁有的越來越多。

㈢ 大學生消費者有何消費心理特徵和行為

大學生是處於由學校向社會、由少年向中年過渡階段的群體, 他們的消費心理與行為既存在與少年、中年、一般社會青年相似的一面, 又具有與其不同的特點。
(一) 大學生的需求與購買行為具有較強的自主性和獨立性。
大學生的年齡一般在17 歲以上, 已具有了較強的自立需要和自我意識, 且大學生往往是遠離父母而獨立生活, 因而他們在選購和消費商品時能夠按照自己的意願行事, 他們的需求能較充分地反映自己的愛好和興趣。但由於他們大多缺乏獨立的經濟能力, 其主要經濟來源為家庭供給, 所以在選購價格較高、較重要的商品或勞務時, 常常需要徵得父母的同意, 甚至需由父母代為購買或由父母陪同購買。再者, 由於大學生( 特別是低年級大學生) 往往是初次離開父母而獨立生活, 商品知識不夠豐富, 購買經驗和生活經驗較差, 因而在購買不熟悉的商品, 特別是購買價格較高、檔次較高的商品時, 易受他人( 如銷售人員和同學等) 意見的影響, 並且往往與同學結伴前往選購, 以便相互參謀。此外, 大學生所購物品中有一部分是按學校有關部門的規定所必須購買的, 如教材、床上用品等, 他們沒有或僅有較小的選擇餘地。可以說, 大學生的需求和購買行為具有較大的、但並不完全的自主性和獨立性, 其自主和獨立的程度介於少年消費者群和社會青年、中年消費者群之間。
( 二) 求實、求廉、求便與求新、求美、求名心理並存。
由於大學生的消費傾向逐步趨於穩定和成熟, 他們又具有較高的文化水準和文化素養, 加之他們的經濟條件有限, 大部分學生對收支進行計劃性安排, 量入為出, 因而他們在選購商品時, 比較注重商品的實用性、科學性和經濟性, 要求商品具有較高的質量和效用, 經濟實惠, 貨真價實, 物美價廉。同時, 由於大學生生活規律, 學習緊張, 節奏性強, 所以他們對時間和效率特別重視, 往往希望商品購買方便、使用方便。另外, 大學生也和社會青年一樣, 易於接受新事物, 在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦、熱衷於追隨時代潮流。他們往往是新產品、新品牌、新的消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者, 但他們在服飾、發型等方面常比社會流行熱潮慢半拍, 而在學生用品、娛樂消費、書籍等方面則往往能緊跟時代的步伐。愛美之心, 人皆有之。大學生在挑選商品時, 還比較注重商品的色彩、造型、式樣和藝術品味等, 希望商品能美化人體和環境, 樹立自己的形象, 陶冶自己的情操,給人以美的享受。但由於大學生文化素養高, 其求美的方式往往比一般社會青年更含蓄, 更講究自然美、朴實美、莊重美和大方美。求名心理在許多大學生中是存在的, 一些名牌產品及企業由於產品質量優良、知名度高、聲譽良好、市場競爭力強而備受大學生的青睞, 品牌消費已逐漸成為一種時尚。大學生們之所以品牌意識強, 崇尚品牌消費, 一是由於品牌消費能滿足他們的等心理需要。二是因為品牌往往代表著真正的實用, 品牌消費能降低購買風險。但他們在追求品牌消費的同時, 並不盲目跟從。據調查, 除少數家境富裕、各種收入高的學生能較大范圍地消費名牌產品外, 多數學生或者是購買所謂的仿名牌、水貨名牌產品, 或者是乾脆消費一般品牌產品。大學生作為青年人特有的一族, 既渴望年輕人的瀟灑, 又被經濟鐐銬桎梏著, 他們似乎不得不這樣做。
(三) 需求與行為的從眾和個性化。
大學生的需求、購買動機與行為既具有從眾化的一面, 又具有個性化的一面。大學生往往自覺或不自覺地跟從、模仿大多數同學或其他群體的消費行為與方式, 以保持自身行為與多數人行為的一致性, 避免個人心理上的矛盾和沖突。雖然從眾是一種較為常見的社會心理和行為現象, 但在大學生( 特別是低年級大學生) 中尤為普遍。大學生的從眾心理與行為的產生同許多因素有關, 比如, 他們具有相同或相似的經歷與生活方式,存在許多共同的需求, 行為一致性強; 許多學生希望自己取得別人的認同與接受, 與周圍環境保持合諧,避免因不合群而產生的壓力、不安和他人對自己的不良評價; 有些同學缺少商品知識和消費經驗, 缺乏判斷力和自信心, 從眾便成為他們自然的選擇。此外,大學生的從眾行為的形成, 還與他們的攀比、模仿、跟風、追隨等心理與行為相關。另一方面, 大學生的購買與消費決不是盲從的。每個大學生自身條件不同,個性心理存在差異, 隨著他們的自我意識的不斷加強, 消費經驗的不斷豐富, 其消費行為的個性化趨勢也越來越明顯。他們在消費過程中, 還喜歡與眾不同, 標新立異, 希望能夠以獨特的方式顯示自己的成熟, 確立自己的價值, 表達自己的個性, 樹立自己的形象, 展現自己審美水平。因而, 他們往往比較喜好個性化的、有獨特風格的商品, 以充分表現自我、宣揚自我、炫耀自我, 使自己與其他同學、其他大學學生以及非大學青年區別開來。同時, 社會商品的日益豐富也為大學生的個性化需求與行為創造了條件。

㈣ 大學生消費需求的現狀和趨勢

大學生的消費需求現在是日漸增強，因為經濟發展水平不斷提高，大學生手裡的錢也越來越多，買東西的慾望自然高漲。而趨勢則是偏向於數碼電子產品和服裝食物之類的

㈤ 畢業論文大學生奢侈消費的心理動機

當代大學生追崇奢侈消費有著復雜的社會環境因素的影響，但更大程度是來源於自身心理動機的驅使。內在的驅使力是大學生難以抵制或控制奢侈消費的主要障礙，也是他們面臨的最大挑戰。

1、炫耀的心理動機

自從凡勃倫在其著作《有閑階級論》中第一次提出「炫耀性消費」的概念以來，炫耀就成為人們追求奢侈消費的一個重要的心理動機。盡管當今的奢侈消費在社會層級之間具有了溝通性和共融性，但是大學生崇尚奢侈消費的初衷仍然有「炫耀」之意，它依然是大學生顯示自己的出身背景、家庭經濟實力、社會關系，以及社會地位的重要手段。並且，炫耀心理往往導致奢侈消費的示範性和擴散性，帶來嫉妒和攀比的畸形心理，誘導大學生把奢侈消費看作是與眾不同、特立獨行的上層社會主流生活方式，從而進一步地模仿和炫示。

2、歸屬的心理動機

當代大學生雖然持有個人主義的處世觀，但是作為社會關系中的人，他們仍然有群體歸屬的需求和慾望。歸屬於某一個群體，自身的消費行為往往就會帶上這個群體的特徵，或者說自身的消費行為就會向這個群體靠近，進行一些相似的消費活動。奢侈消費就是大學生渴望歸屬於富有學生群體的標志，或者說，如果不進行奢侈消費，大學生就會擔心自己被排斥在富有的群體之外，他們力求保持奢侈的狀態，以獲得和群體溝通、交流、分享平等的權利，以表示他們在價值取向、審美情趣、思維模式、行為習慣、生活方式和評價體系等方面的雷同性，以及其他學生群體所不具備的文化特質。因此，歸屬的心理壓力時常會導致大學生奢侈消費行為的盲目性和從眾性。

3、社交的心理動機

當代大學生非常看重社交活動，這是獲得融洽的人際關系、獲取社會情感及社會認可的心理需要。比如，大學生要談戀愛、要參加各種聚會活動、要面向社會為自身角色的轉變做好准備。為此，他們不得不進行奢侈消費。這樣的消費能夠幫助大學生塑造美好的外表形象，提升個人的氣質，展示氣度不凡的

性格特徵，塑造一個老於世故的社交形象等等，在一定程度上增強了大學生在激烈市場競爭中的自信和優勢，掩蓋了自卑的心理和能力不足的缺憾，也讓大學生更加容易獲得較好的前途或機會。而這樣的結果和現實則進一步激勵更多的大學生去追崇奢侈消費。

4、崇拜的心理動機

主要是指大學生對品牌或名牌的崇拜。所謂品牌崇拜，是指建立在消費者認為自己擁有該品牌某些特權（話語權、建議權等）的基礎上，對品牌的忠實有如宗教信徒般的關系，並且為有意區別其他品牌的消費群，針對自己所愛品牌自我設立的一套規定明確、實施嚴格的價值體系制約。大學生通過品牌識別商品，他們崇拜的不僅是商品本身，更是崇拜品牌符號的象徵意義。大學生是社會時尚的引領者，對品牌的追求與消費，展顯出他們獨到的品味和鑒賞力。譬如，他們吃的是哈根達斯冰淇淋，喝的是星巴克的卡普吉諾咖啡，穿的是古奇、阿瑪尼等名牌服飾，戴的是斯沃琪、歐米伽手錶，抹的是蘭寇、倩碧等高檔護膚品，灑的是CD、香奈兒等頂級香水，背的是LV 的包包；手裡拿的是iphone 手機，腳上穿的是耐克拖鞋，身上披的是HushPuppies 外套……，這種對高檔商品的過度關注和膜拜，認為「不消費品（名）牌就談不上奢侈，奢侈的內涵就在於消費的品（名）牌化」，反映出當代大學生以「品牌」的名義製造需求、刺激消費以及消費至上的消費主義傾向。他們信仰品牌，強烈地追崇品牌，並且忠誠於品牌，無怪乎「我消費，故我存在」成為了他們奉行的至理名言，因此，奢侈消費品（名）牌化成為大學生消費的一種必然趨勢。

由此看來，並非簡單的「炫耀」就可以描述大學生的奢侈消費行為，其消費的心理動機極為復雜，有時甚至是在幾個動機的共同驅使下才做出奢侈消費的行為。要強調的是奢侈消費的心理動機會隨著社會環境、經濟條件、時機、具體情景、個人的發展變化等諸因素的變化而升級或更新，但是大學生內心對「奢侈」的崇拜和抑制不住的物質慾望卻始終如一。

㈥ 大學生的消費心理與購買動機

說實話我沒有明白你說的是什麼意思
但是現在就是消費的時代 追求品牌 追求時尚 已經是現在年輕人的需求

㈦ 大學生消費觀

我總結了一些有關於大學生消費的話題，雖然我不是一個能夠很好地控制自己的人，有時候也會超額消費，但卻也都在自己的承受范圍之內。

(一) 大學生的需求與購買行為具有較強的自主性和獨立性。

大學生的年齡一般在17 歲以上, 已具有了較強的自立需要和自我意識, 且大學生往往是遠離父母而獨立生活, 因而他們在選購和消費商品時能夠按照自己的意願行事, 他們的需求能較充分地反映自己的愛好和興趣。但由於他們大多缺乏獨立的經濟能力, 其主要經濟來源為家庭供給, 所以在選購價格較高、較重要的商品或勞務時, 常常需要徵得父母的同意, 甚至需由父母代為購買或由父母陪同購買。

㈧ 大學生校園網貸的消費動機

大學生進入大學校園，生活上相對高中更加寬松，有更大自主權，當沒有合理安排好自己的小金庫時，就很容易出現錢不夠用的情況。為了更快滿足自己的消費慾望，就會選擇校園貸。

㈨ 當代大學生的消費觀念

（1）追求時尚和新穎。大學生消費者思維敏捷、思想活躍、內心豐富、敢於創新回，對未來充滿希答望和幻想，具有強烈的冒性精神和獻身精神，其反映在消費心理與消費行為上，就是追求時尚、新穎和美麗，以圖站在時代前列。在市場銷售中，大學生的感覺敏銳、最易接受新鮮事物，是各種新產品、和流行產品的消費牽引者。

（2）追求個性和自我表現。大學生的消費觀念正處於過渡時期，自我意識正在迅速的增長，他們追求個性與獨立，追求自我價值的實現，希望形成自我個性形象。在消費過程中，標新立異，強調個人主義，十分注重追求個性化的商品和能夠展現自我的消費觀念。

（3）注重情感，沖動性強。大學生在購物的時候易感情用事，容易受主觀意識的改變、客觀環境影響、還經常發生沖動性的購買。一般他們的計劃性消費很少，大多數時候都是沖動性消費。只要認為商品合意，就能迅速做出購買的決定，有時候即使消費超出了個人預算。

（4）觀念新穎，超前消費。大學生的消費觀念新穎，片面於追求時尚，但是不顧自身經濟承受能力，愛虛榮，有錢就花盲目「提前消費」，使自己和家庭都背上沉重的負擔。大學生經常出現沒有計劃的消費，而他們的消費行為與他們的消費能力不相符