大學生拉外聯

1. 大學生拉外聯如何開頭

這是一個長久的過程，最好是相當長的一段時間內就已經和企事業單位建立了良好的合作關系。如果沒有，你必須給企業提供一份可行性分析的報告，企業側重的方面我們一定要考慮清楚，而且還要注意選擇企業，大學生和什麼企業聯系越密切，那麼外聯成功的機會就越大，這看起來也是一個數學概率問題

2. 大學里的外聯部怎麼拉外聯

其實不同地區不同類型的大學不一樣，在我看來，首先電話預約，可以通過詢問學長學姐，撥打114或12580查詢，網上搜索 或查看當地商品包裝找到商家聯系方式。其次准備好策劃案，把握好一點，讓商家看到從活動中得利，利潤包括有形和無形，當然策劃內容要與商家密切相關。同時，對商家態度很重要，謙遜有禮，即使這次合作不成，以後也有機會，我曾經與一家大公司保持聯系近一年，期間沒有機會合作，一年後便做了兩次大型活動。還有需要一些談判技巧，既不能被商家牽著走，說話也不可華而不實，公司相關負責人也不是白混的，要事先做一些相關調查，准備充足再去面談。。。至於二樓所說直接與贊助商談價錢，呃個人覺得第一次便單刀直入大概不妥，可以先委婉詢問、暗示，大牌公司並不在乎錢，如果能跟老闆搞好關系，第一次合作哪怕虧一點也是可以接受，我有兩個合作夥伴都是這樣處理的，有一個是因為真心在做公益，另一個是因為對方是很強大的國企，以後我們活動有什麼困難他們都願意幫忙，我們的外聯從來不會出現找不到贊助商，原因也在這里，就是跟老總打好了關系，要做到這一步，誠信必不可少，外聯務必要做到君子一言，駟馬難追，還要做到高效。
汗。。。最後我說的有點亂，但願你能明白，外聯只有親身參與才能體會到個中滋味，希望你能成功！

3. 大學拉外聯。

比如說到某休閑時裝品牌店裡，你們表演時穿他們的服裝，給他們免費宣傳，要求他們給予一定的經費
或者，最普通的就是移動和聯通了
他們很支持大學生的
還有就是學校附近的眼鏡店
飾品店等等

4. 大學生如何拉好外聯有何技巧

一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。
如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電台具有宣傳方面的優勢；各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商；足球協會去找體育器材專營商；健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「賤」，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關系」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「度」的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「度」的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段「故事」。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個「度」的問題，即是「注視」而非「逼視」，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「度」還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，准備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式准備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標；然而對方真正了解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段。
在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「雙輸」，往往是被欺詐者「一朝被蛇咬，十年怕井繩。」而欺詐者「撿了芝麻，丟了西瓜。」舉一個例子，我協曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其後的講座活動依然找我們合作，而且「資金由我們操控，物品由我們支配，」問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更在於你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被「學生蛙」騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有「工資」的。第一，好的服務方能招來「回頭客」，第二，這些「回頭客」往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想像這類合作的成功率極高；第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。
這其實是追求女孩子的「七字金經」，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是「金經」。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注一。如何取得公司的聯系方法：
1．114查公司號碼。
2．通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。
3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4．通過網路得到公司的聯系方式。
5．通過商品得到公司的聯系方式。
6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。

備注二。聯系公司注意的小問題。
1． 不要在前台小姐那裡浪費太多時間，她沒有決定權。
2． 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。
3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。
4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。
5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是准備充分和認真對待的。

信息學院勤工助學中心勤工部

拉贊助之准備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3、進行什麼樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什麼樣的贊助金額，然後權衡下提出什麼樣的贊助金額（可以比預算多或少的）
差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事後出現意外讓你背黑鍋。

拉贊助前期准備
一、准備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。
這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃「回頭草」。
二、了解你的客戶（贊助商）
了解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。
三、准備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）
行動
一、和諧與客戶取得聯系
①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④E-mail;⑤聯合使用；
二、電話約見
1）①撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail給對方；
②跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路；
③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。
2）應注意
①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理准備；
②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；
③應選擇合適的時間打電話；
④沒有了解企業需求點；
⑤說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度；
⑥對方真的無這方面需求
⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。
三、面談（待續）
①守時，尊重對方； ②言談技巧； ③溝通,多聽，會問,詳答；
四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。（待續）
五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先准備一份，如雙方看後有異議即改，改了再簽）
六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。

5. 大學生去哪些地方拉外聯

那得看你的針對什麼轟動拉什麼外連了啊 .....上面說的是籠統的.......你還可以去電腦城拉啊....大學生買電腦比較多，電腦城也比較注重大學生市場，你去那裡會比較容易一點.......

6. 大學生拉外聯時怎樣說服商家求大量資料。。

唉，同學，你這問題也太泛泛了。
拉外聯要講究的是技巧。
先說准備。你要說明你辦的活動是什麼，為什麼找他做贊助商。要把你的活動策劃詳細得講給他，策劃包括目的、流程、估計參加人數，最重要的是花多少錢，記賬是否准確，每一筆花銷都要記得很清晰才可以。策劃里還可以簡要提到你們社團/院有什麼優勢，你們的活動有什麼優勢。反正數字一定要清楚，能來多少人，要花多少錢都是需要寫好的。
再講怎麼拉，拉外聯的人一定不緊張才行，跟人合作得把誠意體現出來（不管你有沒有誠意）。你可能這次活動找了多家贊助，但不要讓商家認為他獲得的宣傳效果不好。說的時候要講清你們學校的同學參加了你的活動之後肯定會多去你的店消費。雖然胡扯，但也得扯，不然拉不到。厚臉皮一點有的時候是必要的。
接著說拉完外聯，保持一定的聯系，不過不要太執著於抱著下次還找他的想法。（一般商家不會多次跟你合作的）
我們那時候拉外聯，有的是一個外向的男生加幾個快嘴女生的組合拉的好點，有的時候幾個特別「執著」，稍微有點耍賴的女生的組合也可以，因為商家覺得幾個女孩子太不容易了……就同意了。
合同早沒了，抱歉。望採納

7. 大學生組織拉外聯怎麼獲得資源

組織有足夠人氣嗎？多出去跑動和利用組織里的人脈關系。我大學里就是這樣拉外聯的

8. 大學生怎麼去拉外聯

是指贊助還是聯誼會？若是贊助，有4家最容易：移動、聯通、電信還有就是你的通知書裡面的卡是什麼銀行的，就去什麼銀行。若是聯誼會，直接找到負責人，實話實說就好了，記得提前帶好策劃書。

9. 請問大學生應該如何拉好外聯

做好外聯的計劃，特別是廣告類的外聯，做好計劃，突出你們的活動能達到的宣傳效果。這樣商家才可能出多點贊助。

多和相關的人聯絡。各系的外聯人員都要認識，有手機號碼。

大學學生會都是浮雲。除了部長，其他忙死也沒什麼意思``別抱太大期望，認真做好自己該做的事，好好的鍛煉自己就好了。 。

10. 大學生拉外聯時如何寫一份合同書

甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則，經友好協商，就相關合作事宜，達
成如下協議，雙方共同遵守：

第一條：合作方式
甲方向乙方提供一定贊助，乙方向甲方提供相應宣傳。
甲方應以見到蓋有江漢大學外語學院公章的訂單為唯一憑證(大金額)，為乙方提供相關贊助。

第二條：合作期限
合作期限自20 年 月 日至20 年 月 日，共 天內協議有效。
協議到期後，雙方視具體情況可續簽。

第三條：贊助項目,宣傳方式.
1、贊助項目(甲方)：
金額贊助.
200元( ): 300元:400元( )
其他金額, 具體( )元
物品贊助,
實際物品:
價值金額:

2、宣傳方式(乙方)：
傳單宣傳( )-----具體份額( )-----時間( )
海報宣傳( )-----具體份額( )-----時間( )
橫幅宣傳( )-----具體份額( )-----時間( )
其他: 具體份額: 時間:
注:宣傳金額,實物均由甲方提供.
第四條：甲乙雙方的權利和義務
（一）甲方的權利和義務
1、甲方必須根據商議、按質、按量地完成相關贊助，並提供必要的修改協助。
2、甲方未按約定時間付清貨款，乙方有權力向甲方索取一定滯納金（按貨款0.5‰/每天的標准計算）。
3、若乙方未按時完成宣傳,甲方有權利索回贊助項目.
（二）乙方的權利和義務
1、乙方有權在甲方未按限定時間內完成贊助項目的情況下，向甲方索取賠償（按貨款0.5‰/每天的標准計算）。
2乙方有義務按時完成協定宣傳.
第五條：違約責任
1、若甲方未能按訂單規定時間如期完成協訂要求，則均屬違約，應給予乙方經濟賠償，賠償金額按合同法有關規定執行。
2、若乙方未能按期宣傳，則按合同法規定還予甲方贊助.
3、若甲方未按照合同規定價格向乙方地宮贊助，乙方有權要求甲方承擔違約責任。
4、本協議書委託內容的確定以及費用總額、委託變更、中止、解除和提前終止需雙方書面確認。如任何一方違約，違約方須按法律條例賠償對方。
第六條：其它
1、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，均具有同等法律效力。
2、本協議中未盡事宜，雙方協商解決，並另行簽定補充協議。
3、本協議自簽定之日起生效。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人（簽名）： 法定代表人（簽名）：