大學生消費心理

❶ 大學生消費有什麼特點

1、 消費觀念復雜，感性消費占優勢：

大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。

大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費，這也正是大學生消費示範效應的結果。

2、盲目消費：

目前在校大學生中有30％擁有手機但對手機的消費存在著很大的盲目性。擁有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經濟條件允許；

另一部分有通信需要，但是家庭經濟條件負擔不起的情況下「趨前」消費；還有一部分是既無通信需要又無家庭經濟條件負擔的「奢侈」消費。而「奢侈」消費則是由大學生消費的示範效應，攀比心理導致的。

3、對品牌的忠誠度很高：

大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

4、消費傾向多樣化：

21世紀是物質生活與精神生活日益豐富的時代，當代的大學生們已不再滿足於宿舍、教室、圖書館三點一線的單調生活。娛樂、運動、手機、電腦以及新型的IT產品都成了大學生消費的熱點。

大學生的消費已呈現明顯的多元化趨勢。如果經濟條件允許，大部分學生會去旅遊，去歌廳、酒吧消費，或是購買電腦，手機、MP3，反映出大學生具有走出校園、融入社會、擁有高質量生活的渴望。

5、大學生消費層次性明顯：

大學生消費結構呈現出類似於正立錐形的結構。家庭比較富裕的同學位於錐形的上端，他們擁有電腦、名牌手機等貴重物品；

家庭貧寒的同學則處於錐形的下端，他們往往要靠勤工助學或貸款來維持大學正常生活；其他同學則位於錐形的中間，他們衣食無憂，生活水平居中。

同時，從以上的分析可以清醒的看出，從錐形的上端到錐形的下端依次降低，這也鮮明的體現了大學生消費的層次性。

參考資料來源：人民網——大學生消費 錢都花哪了（走轉改·一線調查）

❷ 大學生消費者有何消費心理特徵和行為

大學生是處於由學校向社會、由少年向中年過渡階段的群體, 他們的消費心理與行為既存在與少年、中年、一般社會青年相似的一面, 又具有與其不同的特點。
(一) 大學生的需求與購買行為具有較強的自主性和獨立性。
大學生的年齡一般在17 歲以上, 已具有了較強的自立需要和自我意識, 且大學生往往是遠離父母而獨立生活, 因而他們在選購和消費商品時能夠按照自己的意願行事, 他們的需求能較充分地反映自己的愛好和興趣。但由於他們大多缺乏獨立的經濟能力, 其主要經濟來源為家庭供給, 所以在選購價格較高、較重要的商品或勞務時, 常常需要徵得父母的同意, 甚至需由父母代為購買或由父母陪同購買。再者, 由於大學生( 特別是低年級大學生) 往往是初次離開父母而獨立生活, 商品知識不夠豐富, 購買經驗和生活經驗較差, 因而在購買不熟悉的商品, 特別是購買價格較高、檔次較高的商品時, 易受他人( 如銷售人員和同學等) 意見的影響, 並且往往與同學結伴前往選購, 以便相互參謀。此外, 大學生所購物品中有一部分是按學校有關部門的規定所必須購買的, 如教材、床上用品等, 他們沒有或僅有較小的選擇餘地。可以說, 大學生的需求和購買行為具有較大的、但並不完全的自主性和獨立性, 其自主和獨立的程度介於少年消費者群和社會青年、中年消費者群之間。
( 二) 求實、求廉、求便與求新、求美、求名心理並存。
由於大學生的消費傾向逐步趨於穩定和成熟, 他們又具有較高的文化水準和文化素養, 加之他們的經濟條件有限, 大部分學生對收支進行計劃性安排, 量入為出, 因而他們在選購商品時, 比較注重商品的實用性、科學性和經濟性, 要求商品具有較高的質量和效用, 經濟實惠, 貨真價實, 物美價廉。同時, 由於大學生生活規律, 學習緊張, 節奏性強, 所以他們對時間和效率特別重視, 往往希望商品購買方便、使用方便。另外, 大學生也和社會青年一樣, 易於接受新事物, 在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦、熱衷於追隨時代潮流。他們往往是新產品、新品牌、新的消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者, 但他們在服飾、發型等方面常比社會流行熱潮慢半拍, 而在學生用品、娛樂消費、書籍等方面則往往能緊跟時代的步伐。愛美之心, 人皆有之。大學生在挑選商品時, 還比較注重商品的色彩、造型、式樣和藝術品味等, 希望商品能美化人體和環境, 樹立自己的形象, 陶冶自己的情操,給人以美的享受。但由於大學生文化素養高, 其求美的方式往往比一般社會青年更含蓄, 更講究自然美、朴實美、莊重美和大方美。求名心理在許多大學生中是存在的, 一些名牌產品及企業由於產品質量優良、知名度高、聲譽良好、市場競爭力強而備受大學生的青睞, 品牌消費已逐漸成為一種時尚。大學生們之所以品牌意識強, 崇尚品牌消費, 一是由於品牌消費能滿足他們的等心理需要。二是因為品牌往往代表著真正的實用, 品牌消費能降低購買風險。但他們在追求品牌消費的同時, 並不盲目跟從。據調查, 除少數家境富裕、各種收入高的學生能較大范圍地消費名牌產品外, 多數學生或者是購買所謂的仿名牌、水貨名牌產品, 或者是乾脆消費一般品牌產品。大學生作為青年人特有的一族, 既渴望年輕人的瀟灑, 又被經濟鐐銬桎梏著, 他們似乎不得不這樣做。
(三) 需求與行為的從眾和個性化。
大學生的需求、購買動機與行為既具有從眾化的一面, 又具有個性化的一面。大學生往往自覺或不自覺地跟從、模仿大多數同學或其他群體的消費行為與方式, 以保持自身行為與多數人行為的一致性, 避免個人心理上的矛盾和沖突。雖然從眾是一種較為常見的社會心理和行為現象, 但在大學生( 特別是低年級大學生) 中尤為普遍。大學生的從眾心理與行為的產生同許多因素有關, 比如, 他們具有相同或相似的經歷與生活方式,存在許多共同的需求, 行為一致性強; 許多學生希望自己取得別人的認同與接受, 與周圍環境保持合諧,避免因不合群而產生的壓力、不安和他人對自己的不良評價; 有些同學缺少商品知識和消費經驗, 缺乏判斷力和自信心, 從眾便成為他們自然的選擇。此外,大學生的從眾行為的形成, 還與他們的攀比、模仿、跟風、追隨等心理與行為相關。另一方面, 大學生的購買與消費決不是盲從的。每個大學生自身條件不同,個性心理存在差異, 隨著他們的自我意識的不斷加強, 消費經驗的不斷豐富, 其消費行為的個性化趨勢也越來越明顯。他們在消費過程中, 還喜歡與眾不同, 標新立異, 希望能夠以獨特的方式顯示自己的成熟, 確立自己的價值, 表達自己的個性, 樹立自己的形象, 展現自己審美水平。因而, 他們往往比較喜好個性化的、有獨特風格的商品, 以充分表現自我、宣揚自我、炫耀自我, 使自己與其他同學、其他大學學生以及非大學青年區別開來。同時, 社會商品的日益豐富也為大學生的個性化需求與行為創造了條件。

❸ 大學生消費心理調查報告

此文僅供參考，希望能夠幫助你 《消費心理學》課程設計報告 課程設計題目：沈陽市學生電腦桌市場消費心理分析 專業班級 學生姓名 學生學號 指導教師 成 績 完成日期： 目 錄一． 內容摘要二． 市場背景三． 調查方法四． 市場分析五． 消費心理分析六． 意見與總結附錄：調查問卷 參考文獻 一.內容摘要本次調查的目的是了解和分析沈陽市大學生對電腦桌需求市場的消費心理,進而為公司作出正確的決策提供基礎。按照隨機抽樣的方法,本次調查范圍覆蓋沈陽市的鐵西區,皇姑區,於洪區,東陵區.瀋河區,和平區等各大地區。有效問卷回收率為90%,經統計,匯總,檢查,樣本代表性較高。本次調查從以下幾個方面進行問卷設計：電腦桌的材質，電腦桌的功能，電腦桌的質量，電腦桌的外形顏色等。學生對電腦桌需求的調查表格如下： 這幾年，電腦桌生產廠家不僅從外觀、功能、材質等方面討好消費者，更是不斷推出新概念、新功能的電腦椅，但更應注意廣告詞的應用不要誇大其詞。 關鍵詞：沈陽市 學生電腦桌市場 消費心理分析 二.市場背景 隨著人們生活水平的提高，電腦的普及，電腦桌也越來越普遍，特別是對於學生來說，電腦桌不僅是放電腦的桌子，也是學習桌等。而這就要求了現在電腦桌的性能和外觀上的多方面提高。三.調查方法1.資料採集方法：以問卷調查的一手資料為主，以的、詢問調查和網上詢問信息資料為輔。2.調研方式：抽樣調查。 樣本：沈陽市內五大區繁華地段的消費者 問卷分數：150份四.市場分析 目前，在市面上除非了網吧和公司特定的電腦台，符合家居需要的電腦台，主要分組合電腦台、轉角電腦台、玻璃電腦台、人體工學電腦台、折疊式電腦台、床上電腦台等。但這幾種電腦台的界限也並不特別分明，功能和款式時常交替，主要依廠家生產、顧客的需要而定。1.組合電腦台，因電腦台和書櫃甚至衣櫃合為一體而得名。由於其既能節省空間又能避免家居風格不一致，所以深受白領居家喜愛，目前較多大學宿舍也是採用組合式電腦台。轉角電腦台，電腦台符合轉角需要，非常規的方正而得名。這種電腦台使得家居的轉角得到充分利用，同時其時尚的外觀，更是吸引了大量的購買者。2.床上電腦台，主要是方便時尚一族在床上使用筆記本電腦的需要，有點像醫院病房裡的人用的一種餐桌一樣的小桌子,下面有輪子。目前也受到了部分住校學生的青昧。 3.人體工學電腦台，主要是其設計符合人體工程學，是根據操作人員在使用電腦時最放鬆的姿態而設計，一般帶有可放置鍵盤和滑鼠的滑動抽屜，抽屜的高度還能夠自己調節。長期對著電腦的人士對這種電腦台的需求較大。4.折疊式電腦台，既可以折疊又可以展開，以輕便方便而受大眾歡迎。其的面板和托架一般以優質木為原材料，支架為不銹鋼管材料。不用工具，簡單的幾個操作步驟就能實面在立體和平面的轉換，折疊後可存放於壁櫥、儲物室或房間的各個角落。因此其受到都市居家，特別是小戶型居家的需要。 5.玻璃電腦台，因電腦台採用了鋼化玻璃的素材而得名。這種電腦台設計新穎，因此也符合了一些家居風格的需要。6.滑車板電腦台，電腦台設計融入了櫃子，其設計新穎，結構合理，除了可以放電腦、鍵盤、音響，還可以放入列印機等。最特別我是其可以用鎖鎖住，並可以隨處滑動。 五.消費心理分析1 、消費群體分析電腦桌雖然是一種家庭消費品，但隨著電腦的普及，電腦桌也向多功能化發展在適用於各種家庭的同時也適用也其他場所，而根據每人的條件與要求不同，電腦桌也有了更多的功能設計和特色，來適用於不同人群。所以不同種類的電腦桌有不同的消費群體，有適用於辦公室，網吧，學校，家庭等各種場合的電腦桌。 2.消費者心理分析隨著電腦的普及，電腦台自然也進入了千家萬戶。但，其性能和款式各式各樣，到底哪種才是真正適合我們的呢?各類電腦台又有什麼區別?除了實用性，電腦台的外觀設計又怎樣?根據調查報告得出以下幾點：（1）較多的消費者比較青睞的還是價格在100至800元之間。（2）還有一部分消費者看重電腦桌的性能和外觀，選擇適合自己的電腦桌，比如有的時尚上班族有把筆記本電腦放在床上用的習慣所以多數會選擇床上電腦台。（3） 喜愛廠家促銷 消費者對促銷裝的產品會有特別的喜好，比如電腦桌打折或贈送禮品等。所以廠家是否搞促銷可以作為選擇電腦桌的依據。（4）根據調查顯示家庭用電腦桌比較注重與電腦桌的功能性和外觀，而辦公室等場所所用電腦桌則更注重與電腦桌的實用性和格局。（5）消費者現在對電腦桌的要求越來越高不僅重視外觀更重視性能六.意見與總結 根據調查顯示大部分消費者十分厭惡現在在電腦桌廣告中的浮誇風。消費者在使用中並沒有廣告中的那些功效，繼而使消費者有一種上當受騙的感覺，這對商家的品牌信譽度也是一種沉重的打擊。商 家應該實事求是，真正站在消費者的立場上為消費者著想，不要用誇張的詞語來誤導消費者。 當今電腦桌越來越向多功能化發展，在功能性提高的同時也應更加註重其實用性，並可以作有針對性地設計生產，同時在電腦桌的外觀上也應順應時代的潮流。附錄沈陽市牙膏市場消費心理調查問卷先生/女士您好：我們是遼寧經濟職業技術學院的學生。我們正在進行有關沈陽學生對電腦椅需求的市場消費心理的市場調研，我們希望通過您的幫助使我們能進一步了解沈陽市學生對電腦椅需求的市場消費心理的情況，您所提供的所有信息我們將替您保密：1.您的性別 A男 B女2.您的年齡 A十歲以下 B10——15 C15——20 D20以上 3.您的學歷是： A小學 B初中 C高中 D大學 4．您希望電腦椅的外觀材質如何: （1）構架結構材質 A木頭材質 B金屬材質 C 塑料材質 （2）座椅材質 A木頭材質 B金屬材質 C塑料材質 D皮革材質 E布料材質 F藤編材質 （3）扶手材質 A木頭材質 B金屬材質 C塑料材質 D皮革材質 E布料材質 F藤編材質 5.您希望電腦椅具備哪些功能： A電腦椅帶扶手 B椅腳帶滑輪 C椅背可以調節角度 D座椅可以調節高度 E座椅可旋轉角度 F可拆卸組裝 6您會考慮到電腦椅的那些質量方面問題 A耐磨不易掛傷 B柔韌性好 C可防水 D耐臟 E容易清洗 F對人體無害，可環保回收 7您對電腦椅的外觀有何要求 A整體線條直線條，有稜有角 B整體線條為流暢曲線 8您喜歡什麼顏色的電腦椅 A材質原色 B無彩色（金，銀，灰，黑，白等） C冷色系（藍，綠，紫等） D暖色系（紅，黃，橙等） 9您希望座椅的使用情況如何 A座椅為軟座 B座椅為硬座 C背墊為軟墊 D背墊為硬墊 E電腦椅當便清洗搬運 F電腦椅方便收納 10您購買時注重於電腦椅的哪些方面（可多選） A功能 B外觀 C安全性 D舒適型 E品牌 F價格 11您每天使用電腦幾小時 A2小時以下 B2——5小時 C5——8小時 D8小時以上 E不固定 12您能承受的電腦椅的價格範圍 A100以內 B100——300 C300——600 D600——800 E800以上 參考文獻[1] 趙淑青 ，於國水 《商業心理學》 北京：中國商業出版出版社，1992．[4] 楊明剛 《市場營銷策劃》， 高等教育出版社， 2003.8．社，1996．[2] 李金軒 《市場運行原理》， 北京：中國人民大學出版社，1996．[3] 宋小敏 《市場營銷案例實例與評析》， 武漢：武漢工業大學[5] 任天飛 《中外經典營銷案例評析》，中南工業大學出版社，2000年．

❹ 以大學生的角度談對消費心理的認識

1. 大學生的消費，應當與社會經濟發展水平、家庭的承受能力協調一致。在塑造大學生的消費觀時，首先要從大學生的修養出發，把消費觀教育視為大學生修養的重要內容。
2. 把消費觀念納入校風教育與「兩課」教學的范疇，大力倡導健康的消費觀念。如在人生目的、人生責任、人生價值的教學中滲透消費觀念的教育，強調適度消費，反對無度消費、高消費、超前消費，強調勤儉節約這一傳統消費美德，幫助大學生正確處理經濟能力與個人發展的關系、消費與節儉的關系、個人、社會、家庭的關系等，使他們作為消費者，在消費行為中能夠具有目的性和計劃性，學會科學消費、理性消費，提高自身消費的合理性。
3. 高校要把校園文化建設作為對大學生消費觀念培養的重要平台。高校文化建設應該把握育人第一的原則，重視大學生在為人處世方面的每個環節的教育，重視培養和塑造大學生健康的消費心理和行為。把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。
4.大學生要提高自身的精神境界。對一個充滿青春活力的大學生而言，除了物質上的消費享受之外，在精神上的追求是更具有實質性內容的東西。
5. 大學生消費觀上的成熟是其成人和成才的重要一環。幫助大學生樹立正確的消費觀需全社會努力，而高校在幫助大學生樹立正確消費觀和養成科學理財能力方面，應該起主要作用，同時家長也應當承擔起足夠的責任。而對於大學生來說，更應該自立自強，勇於承擔起自身所應肩負的社會責任與家庭責任，養成節約的良好生活習慣。

❺ 大學生消費心理現狀及其與消費行為的關系

當前的消費市場中，隨著經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消費群體回，我們的消答費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響我們世界觀的形成與發展，進而對我們一生的品德行為產生重要的影響。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特徵和行為導向，培養和提高我們的「財商」，在當前就成為我們當大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較輕，群體較特別，有著不同於社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，有著旺盛的消費需求，另一方面，尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對大學生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調查清楚大學生的消費問題，我們決定在身邊的同學中進行一次消費的調研。請您密切關注網路秘書基地！

❻ 學生消費心理

不同的學生群體抄，其消費目的是不確定的，但學生消費群體具有很大的消費相同性。
若將學生群體分為：小學、中學、高中、技校（職業中專），大學。那麼小學生是蛋破生雛，中學生是幼雀添絨，高中生是翅羽漸全，技校生是晚雛鳴歌，大學生是待翔蓬勃，意思是說：小學生沒有過高的消費觀念，其消費目的多是家長選擇的；中學生的消費目的是以消費小金額換取消費的初次體驗；高中生是以社會交際經驗消費及個人愛好、最新潮流（攀比）為消費目的；技校（職業中專）是以兄弟義氣，姐妹情誼，工作嘗試為消費目的；大學生是以就業理想，婚姻戀愛，自學深造、社會交際為消費目的......
學生的消費心理是不健全的，具有很大的立場移動性，即是對金錢、權貴、地位、面子交際為核心的消費思想孕育的關鍵時期，所以這里是不排除消費心理的動機是攀比還是享樂~！