大學生提案大賽

㈠ 向全國大學生體育運動組委會寫一個將你設計的拔河比賽列入全國大學生正式比賽項目的提案。

要PPT的還是word的。。= =我2個都做了一份。

㈡ 第七屆大學生廣告設計大賽命題

指導：教育部高等教育司
主辦：教育部高等學校新聞傳播學類專業教學指導委員會/中國高等教育學會學會廣告教育專業委員會
承辦：中國傳媒大學/全國大學生廣告藝術大賽組委會
詳情見官網：http://www.sun-ada.net/

命題下載頁面：http://www.sun-ada.net/html/02-mingti.html

第七屆全國大學生廣告藝術大賽參賽辦法(2015年2月12日修訂)
一、參賽資格
全國各類高等院校在校全日制大學生均可參加。
二、參賽規定
參賽作品必須按照大廣賽組委會統一指定的命題和規定的企業背景資料(見大廣賽官網和參賽手冊)進行創作。
三、作品類別
1、平面廣告
2、影視廣告
3、微電影廣告
4、動畫廣告
5、廣播廣告
6、廣告策劃案
7、企業公益廣告
8、綜合創意類
四、作品標准
各類參賽作品應以原創性為原則，遵守《廣告法》和其他國家有關法律及政策法規、行業規范等要求。鼓勵採用廣告新思維、新形式、新媒介進行設計和策劃。
五、參賽流程
第1步：下載命題
登陸大廣賽官網下載命題。
第2步：作品創作
第3步：上傳作品
在作品上傳平台注冊，填寫報名表、承諾書，按要求上傳作品成功後，系統將自動生成作品參賽編號。(平台開放時間以官網公布為准)
第4步：下載、列印報名表
確保報名表內容完整、正確，下載並列印報名表。
第5步：報送至學校
將報名表蓋章後，與作品光碟及紙質作品一同交到本校。
第6步：學校報送至分賽區
參賽院校將篩選後的作品提交至分賽區進行評選，分賽區聯系方式見大廣賽官網首頁「分賽區列表」。
第7步：分賽區報送至總賽區
分賽區將評選出的入圍作品提交至全國大廣賽組委會進行評審。
六、作品規格及提交要求
(一)平面廣告
包括報紙廣告、雜志廣告、招貼、產品設計等。
1、網上提交文件格式為JPG，色彩模式RGB, 規格A3(297×420mm)，解析度300dpi，系列作品不得超過3幅。
2、本屆大廣賽全國總評審分賽區須提交電子版作品;各高校根據所在分賽區的要求提交電子版作品或紙質作品;紙質作品列印規格：A3(297×420mm)並裝裱在350×500mm黑卡紙或白卡紙上。
(二)影視廣告
1、拍攝工具及製作軟體不限，時間30秒以內。畫面寬度不小於600像素，不要倒計時。
2、網上提交：成片flv格式上傳，文件大小不超過10MB。
3、光碟提交：提交高質量文件。
4、同一創意只可在影視廣告和微電影廣告中任選其一進行創作，且不收取系列作品。
(三)微電影廣告
有故事情節的廣告片，時間5分鍾以內，畫面寬度不小於600像素, 不要倒計時。
1、網上提交：成片flv格式上傳，文件大小不超過30MB。
2、光碟提交：提交高質量文件。
3、同一創意只可在影視廣告和微電影廣告中任選其一進行創作，且不收取系列作品。
(四)動畫廣告
創作方式及製作軟體不限，作品要符合動畫廣告的概念。24幀/秒，時間30秒以內，配音、配樂，系列作品不得超過3件，畫面寬度500—800像素，不要倒計時。
1、網上提交：成片swf格式或flv格式上傳，文件大小不超過10MB。
2、光碟提交：Flash文件須提交可編輯的fla格式及生成的swf格式，其他格式請提交高質量文件。
(五)廣播廣告
時間30秒以內。
1、網上提交：MP3格式，文件大小不超過3MB。
2、光碟提交：MP3格式。
(六)廣告策劃案
1、內容要求
(1)內容提要(2)市場環境分析(數據翔實，引用數據資料註明出處，調查表附後);(3)營銷提案;(4)創意設計執行提案;(5)媒介提案;(6)廣告預算(應符合企業命題中的廣告總預算)。
2、廣告策劃案的提交
(1)網上提交：需要網上報名，不需網上提交作品。
(2)實物作品提交：策劃書列印規格為A4紙, 正文不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。將作品編號貼在封底左上角。隨策劃書提交一張光碟，刻有PPT文件與鏈接文件。
3、廣告策劃案現場決賽
廣告策劃案的全國一、二等獎，通過現場提案的形式產生，參賽學生約有不少於20天的准備時間，現場決賽時間請關注大廣賽官網。
4、廣告策劃案可根據命題資料另擬廣告主題，重新設定廣告語。
(七)企業公益廣告
1、公益命題類可以以平面、影視、微電影、動畫、廣播、廣告策劃案類別創作。
2、作品規格、提交方式及要求，按相關類別標准執行。
(八)綜合創意類
1、除以上七類參賽形式外的其他創新作品形式，按此類別提交。
例：新媒體廣告、富媒體廣告等。
2、接收作品的格式：
(1)jpg格式作品——參照平面作品類要求;
(2)avi、flv、mp4格式——文件30MB以內，其他具體要求參照微電影類要求;
(3)swf格式——文件20MB以內，其他具體要求參照動畫類要求;
(4)mp3格式——文件10MB以內，其他具體要求參照廣播類要求;
(5)網站類作品——接收html網頁文件，頁面總數不少於5頁、不多於9頁，頁面寬度在950至1920像素間，提交時請將htnl文件及相應數據包，存儲rar壓縮文件，並將壓縮包提交至上傳平台。
七、參賽須知
(一)大廣賽在全國設立分賽區，採取一次參賽、兩次評獎的方式進行。即：參賽作品經院校初選後，報分賽區評選，在分賽區獲得優秀獎以上的作品，再由分賽區統一報送(不超過所在地區參賽作品總數的20%)參加全國總賽區的評審。全國總賽區不受理個人報送的作品。
(二)參賽選手需列印2張報名表(1張分賽區存留、1張報送大廣賽組委會)。報名表須加蓋所在學校或院系公章。
(三)作品展示部分不準出現院校、系、姓名或其他特殊標記。
(四)每件參賽作品均需存入光碟並隨作品一並報送，光碟上務必標明參賽編號。
(五)集體創作的作品作者人數要求：平面廣告不超過2人，動畫廣告、廣播廣告、綜合創意類不超過3人，影視廣告、微電影廣告、廣告策劃案不超過5人;並在報名表創意小組名單和報名簽字一欄中按第一、二、三、四、五作者的順序填寫。每件作品的指導老師，平面類作品不得超過1人，其他類別作品不得超過2人。
(六)學生創作所用素材請在報名表中註明出處。
(七)請遵守《承諾書》的承諾。
八、提交作品其他要求
紙質作品按分賽區通知要求提供，所交紙質作品內容需要與網上提交的一致，否則視為無效作品。
(一)網上提交作品的要求
1、參賽者在大廣賽官網自行注冊會員、並按提示填寫報名表、承諾書和上傳作品。
2、一件作品生成一個編號，提交到分賽區的作品及光碟要與之保持一致。
3、策劃案只需網上報名，不需上傳作品。
(二)紙質及光碟作品提交
1、報名表、紙質作品及光碟(光碟中的文件名應為參賽編號+序號)統一提交給學校主管賽事負責人，參賽《報名表》需學校蓋章。
2、學校負責核對參賽者提交的報名表、作品、光碟和參賽編號，填寫院校參賽統計表;分類別報送分賽區。
(三)分賽區參加全國總評審的入圍作品提交形式
1、各分賽區按照類別整理報名表和入選作品，按要求提交參評作品相關表格及作品光碟。平面作品提交入選作品名單、光碟及原始參賽編號，影視、動畫、廣播提交光碟和文件目錄，策劃案作品的參賽編號貼在封底左上角。並按規定時間寄送大廣賽組委會。
2、各分賽區須報送加蓋公章的紙質版和電子版的入圍名單、內容填寫要與學生報名表保持一致，表格樣式由大廣賽組委會提供。
九、參賽費用
大廣賽總賽區不收取參賽費用，組委會的工作費用自行解決。各分賽區可根據本地實際情況自行決定是否收取參賽費(原則上每件作品最高不能超過50元，系列作品60元)，參賽費用原則應由參賽學生所在院校承擔，參賽費用主要用於分賽區賽事的組織、宣傳、郵寄作品、評審、頒獎等活動。
十、獎項設置
大廣賽總賽區設一、二、三等獎、優秀獎及1個全場大獎。優秀指導教師獎、優秀組織獎等。分賽區設一、二、三等獎及優秀獎，優秀指導教師、優秀組織獎等。
十一、截稿時間
網上提交截止日期6月25日，分賽區截稿時間以各分賽區通知為准。
各分賽區報送全國總賽區參賽作品的截止時間7月10日，郵寄日期以郵戳為准。
十二、聯系方法
全國大學生廣告藝術大賽組委會秘書處
地址：北京市朝陽區廣渠門外大街8號優士閣A座1007室郵編：100022
電話：010-58612106，58612107，58612109
郵箱：[email protected]
QQ：1871292261 2634420625
各分賽區聯系方式詳見大廣賽官方網站

㈢ 學生會組織的主責主義是什麼應該怎麼做

學生會主席是學生會的領導核心，對內對外全權代表學生會，其職責如下：1、全面負責學生會的工作，發動組織全校學生認真貫徹學生代表大會的各項決議。
2、主持學生會全體會議，做好學生會各部之間及各部同團委會各委員之間的協調工作。
討論制定學生會工作計劃。
定期向各部部長布置工作，並予以檢查、監督。
聽取各部部長的工作報告，匯總各部門的材料，做好工作總結。
3、學生會主席應自覺接受黨政部門的領導。
及時向校領導匯報學生會工作情況和學生思想動態，參加有關校務會議，代表學生會向校黨政提出與同學有關的意見和建議，供學校領導作決策時參考。
溝通學生會與政教、教務、總務處、團委等有關部門的聯系。
4、發動組織全校學生貫徹學校的各項規章制度，積極主動地配合學校行政、年級段長、班主任做好各項監督管理工作。
5、代表學生會向上級學聯匯報工作，傳達上級學聯的有關會議精神。
6、代表學生會向政教處、團委反映學生的要求與願望，交涉有關學生切身利益的各種事宜。
7、經常向政教處、團委匯報學生會工作情況，接受政教處、團委的指導。
8、學生會主席對本級學生代表委員負責，接受學生代表委員會及全校學生的監督。
9、代表學生會出訪或接待兄弟學校學生會，決定與兄弟學校的聯誼活動。
10、完成黨、政及團委、上級學聯交辦的其他工作。
主席職責
1．對全院學生負責，全面負責學生會的工作。
2．做好學生黨委、學生處（團委）領導老師與學生聯系的紐帶，主持主席團的日常工作。
3．根據學生處（團委）的工作安排，制定學生會的工作計劃。
4．負責院學生會對外的公關事務，提高我院學生會在同類院校中的地位，擴大影響力
5．定期召開學生會例會，總結上階段的工作，布置下階段的工作任務。
6．及時地把學生的意見和要求反饋給有關領導。
副主席職責：
1．協助主席開展工作，管理學生會所屬的各部。
2．副主席實行分工責任制，但要相互配合。
3．副主席直接領導各部部長，對其工作進行監督、檢查、指導和幫助。
4．主席不在時由副主席及副秘書長協同工作，主持學生會事務。
秘書處：
由秘書長、常務副秘書長、副秘書長、秘書組成。
是學生會的監督考核等的重要機構，在黨委行政的領導下、學生處的指導下，制定各種相關的制度，擁有對學生幹部的管理處分的權利，任何部門都要接受秘書處的監督和考核，配合秘書處的工作、執行秘書處的規章制度，充分發揮好秘書處的橋梁紐帶作用，保證整個學生會的高效運轉。
秘書處職責：
秘書處對整個學生會負責，做好好學生會的各個部門之間的聯系
監督職能：為了保證整個學生會的團結協作高效運轉，各副秘書長分管各個部門，並對各個部門的學生幹部按照規定進行監督、對於不合格的學生幹部有提出罷免的權利。
辦公室職能：中負責學生會所有工作的文字、圖片等資料的收集、整理；中負責學生會檔案出的管理；中負責學生會辦公室的日常事務的管理安排。
紐帶作用：總負責下達學院領導老師、主席團的工作精神，並落實到實處，及時將回饋上報學院領導到老師，總負責上傳學生會成員的相關意見，並落實到實處，具體事情具體解決。
調研作用：對學生會整體情況應由宏觀了解，對出現的問題應有調查、有分析、有對策，要將得到的調查分析對策及時匯報上給予以最終裁定。
建立人才庫：便於對我院有才能的同學統一調配、管理和培養
部長職責：
總體負責本部工作，負責本部成員的思想政治工作，根據主席團計劃制定本部計劃，報秘書處並由主席團審定；代表本部對外公關，提升本部影響力；負責主席團、秘書書、幾個不予本部的聯系與合作，定期召開例會，安排部內工作；同一部內成員認識；及時收集不內外一件信息，及時反饋對主要內容保主席團裁定
副部長職責
協助部長做好本部門工作，直接領導幹事並負責其思想建設，收集工作意見並定期向部長匯報。
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幹事職責
在部長、副部長的帶領下定期完成本部工作，對工作提出意見和建議，及時向分管副部長反饋。
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宣傳部工作職能：
提高全員同學對我學生會各項工作的關注程度和參與各項活動的積極性;對內核對對外樹立我願學生會的光輝形象，通過書寫看板、海報、發布網上信息、院報、電台、各報社投稿等方式展現濰坊學院學生會的風采。

㈣ 暢議未名朗讀空間幾等獎

根據學校不同，所舉辦的暢議未名朗讀空間的獎項不同。
一般來說，都分為一、二、三等獎，三等獎之下可能設優秀獎和參與獎。
「暢議未名」校園提案大賽是「我為師生辦實事」實踐活動的一部分，以「提案調研」為載體，聚焦師生的「急難愁盼」問題，聚焦師生反映集中的共性需求和存在的普遍性問題，鼓勵同學們集思廣益、共建燕園。在活動中，同學們可以就校園生活中發現的不足與問題，在展開細致調研和科學分析後擬出合理的解決方案，並以正式提案的形式投稿參賽。大賽組委會將邀請提案小組成員共同推進提案的落實。歷屆「暢議未名「提案調研大賽的舉辦取得了顯著成效，提高了校園的人性化服務水平，增強了廣大師生的獲得感、幸福感和安全感。

㈤ 有關大學生創新創業大賽，你有什麼好的建議

創新創業大賽對學生來說是一個很好的鍛煉，她不僅可以鍛煉你自己的創新思版維，也可以鍛權煉你的口才，因為他畢竟是要去答辯的，而且還有做PPT的環節，鍛煉了自己的交際能力。所以還是建議可以去嘗試一下，因為畢竟會收獲到很多。

㈥ 中國策的簡介

「中國策」全國大學生營銷策劃大賽由中國商務廣告協會指導，中國傳媒大學廣告學院主辦，旨在為全國對營銷策劃實踐有興趣的大學生提供一個展示才華的平台，使大家通過參賽提高專業水平，取得佳績向社會及業界展示自己。是目前國內唯一面向全國大學生的營銷策劃類專項比賽。
「中國策」大賽命題始終堅持以把握時代脈搏為重點，力圖使大賽與現實生活相吻合。在評委邀請、環節設置上，都體現了組織者的精心安排，邀請的評委陣容十分強大，均為行業內知名學者和具有多年實戰經驗的行業領軍人，從而使「中國策」大學生營銷策劃大賽真正為大學生搭建了從學習到實戰的高端平台。
經過七屆大賽的成功舉辦，「中國策」已在各高等院校中具有了一定的影響力。組委會衷心希望全國熱愛營銷及廣告策劃的大學生們，能夠積極參賽。我們會積極改進往屆不成熟的地方，朝著「中國最高規格的大學生營銷策劃比賽」繼續努力。 第一階段：賽事起步，聚焦體育營銷（2007年-2008年）
2007年的首屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽以「體育營銷」為主題，面向全國近百所大學中喜愛廣告策劃的同學徵集參賽作品，參賽人次近千餘人。最終，經過廣告學界、業界知名人士的評審，決出二等獎、三等獎以及佳作獎百餘名，雖金獎空缺，但參賽學生的作品水平已經深深打動了評委，得到了極高的評價。
2008年的第二屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽與首屆稍有所不同，為了拓寬比賽涉及領域，開擴營銷思路，採用「賽後體育營銷」和「新媒體平台營銷」的雙主題策略，選手可以根據自己喜好或擅長選擇參賽主題。從發起到結束，歷時6個月，面向全國近百所大學中喜愛營銷以及廣告策劃的同學徵集參賽作品，近千餘人次參加比賽。最終，經過廣告學界、業界知名人士的評審，決出一等獎，二等獎，三等獎以及佳作獎百餘名。參賽學生的作品水準得到了在場評委的一致好評。
第二階段：賽事發展，轉向營銷熱點（2009年-2012年）
2009年的第三屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽繼續採用「3G手機網路營銷」和「事件營銷」的雙主題策略，並針對當時國際、國內的幾項重要事件規定「事件營銷」的主題。從第三屆比賽開始，「中國策」不拘泥於體育營銷核心，由「體育營銷」為主要核心轉向指向當下營銷熱點話題、概念、方式等，從不同層面入手命題，提出針對不同平台、不同方法、不同環境等情況下的營銷策劃方案。
在2010年舉辦的第四屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽中，組委會另闢蹊徑，選擇「基於互動視頻的營銷」，以及「面向農村市場的營銷」作為比賽的選題，充分體現了始終堅持以把握時代脈搏為重點，力圖使大賽與現實生活相吻合的賽事舉辦初衷。同時，首次建立了大賽的官方「人人網」賬號，和學生群體有了更加深入的交流與互動。
2011年的第五屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽繼續緊跟時代的腳步，引入社交網路概念，並且推出基於藝術營銷和校園營銷的不同選題，極大地豐富了大賽的比賽形式，參賽選手也擁有更多的選擇。根據往屆比賽作品情況，本屆大賽開始加入校園相關營銷專題，題目更加貼近參賽者，讓參賽者有據可依、有的放矢，更加讓比賽本次大賽的參賽人數再創新高，同時作品更加成熟，具有較高的現實性意義和可行性。
2012年，第六屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽再次聚焦社會熱點，以「饕餮城市」、「學校里的那些歲月」、「為回憶付賬」為題，通過限定廣告主的城市營銷，限定營銷環境及時間的校園畢業及營銷和限定營銷方式的回憶營銷的三類部分命題題目，進一步為參賽者指明了策略的方向。同時為了賽事的進一步發展，組委會對前五屆比賽做了階段性總結和歸納，同時廣泛徵求參賽者、評委等多方意見和建議，為推動比賽的發展和改進做好新的准備。
第三階段：賽事改革，打造全新賽制（2013年至今）
2013年，第七屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽為了適應時代的發展，比賽進行了多項重要改革，打造比賽全新賽制，使比賽的發展進入一個全新的階段。 取消紙質作品收取，全面實現作品電子化。前幾屆比賽作品郵寄中，雖然組委會已採取多種手段規避問 題，但仍然偶爾會出現作品丟失、損壞情況。因此從本屆比賽開始，全面實現了電子稿件參賽，徹底避免了作品遺失問題。 增設初賽預選環節，提高比賽效率，提升終審作品品質。由於前幾屆比賽中作品質量參差不齊，一方面為決審評委減輕了大量初選的負擔；同時，由於決賽作品為初審稿的延伸與再豐富，從而增強了作品的精緻度和可看性。 初審環節邀請參賽高校老師匿名評審，從高校教育視角為作品把好第一關。讓最終獲獎作品同時得到高校和業界的雙重認可和反饋，同時初審評委會給進入決審的作品提出相應的修改意見，使參賽者在參賽過程中真正得到提高和成長。 如今，2014年「中國策」如期而至，敬請期待。 比賽分為初審和決審兩個階段：
1. 初審階段
參賽者填寫並提交由組委會提供的初審表格。初審表從品牌診斷和策略兩方面合理設計架構，讓學生在有限的空間和架構內完成初步方案。同時，邀請各參賽高校教師擔任初審評委，進行輪換式匿名評審，並對入圍作品提出修改意見。
2. 決審階段
通過出身的參賽作品需根據初步方案結合評委意見，對作品進行細化和完善。最終提交提案PPT及演講視頻。終審評委通過對演講視頻的考核和評判，決出獲獎作品，並提出亮點及修改意見。
參與范圍：大賽面向全國高校在讀學生。包括廣告營銷相關專業及對營銷策劃感興趣的其他專業的學生。2007年至2013年七年來，參賽者包括來自全國近200所高校的學生，報名形式有個人報名及學校報名兩種。
參與資格：參賽者均為在讀學生，報名除作品外需提交由院校相關組織蓋章的報名表及學生的身證明，用以證明學生身份的真實有效。 金獎：一名，頒發獲獎證書與獎金3000元。
銀獎：二名，頒發獲獎證書與獎金1000元。
銅獎：三名，頒發獲獎證書與獎金500元。
佳作獎：六名，頒發獲獎證書。
入圍獎：選出若干優秀作品，頒發優秀作品獎狀。

㈦ 請問大學生挑戰杯有什麼規則

12月22日 19:20 「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽簡介

1 「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽的背景
1.1 什麼是大學生創業計劃競賽
創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的一項重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或服務，以獲取風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創業計劃。
1.2 創業計劃競賽的起源
創業計劃競賽起源於美國，又稱商業計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年舉辦這一競賽。商業計劃競賽大大推動了高科技產業的發展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學生的創業競賽氛圍中誕生的。
在中國，創業計劃競賽最早於1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽匯集了全國120餘所高校的近400件作品，在全國高校中掀起了一輪創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。近年來在北京、上海、天津、江蘇、山東、湖北等地舉辦了地區性大學生創業計劃賽事。在社會各界的關心和支持下，一批創業計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。經過市場洗禮，一部分學生創業公司正在逐步走向成熟，創業計劃競賽使大學校園創新意識、創業能力的教育與培訓工作得到了進一步發展，成為大學生參加素質教育的新載體，以及大學生科技活動的新形式。
1.3 創業計劃競賽的目的與意義
在當前國內知識經濟的發展初露端倪形式下，在建設「中國矽谷」的構想鼓舞下，創業計劃競賽活動在全國廣泛開展，其意義絕不僅僅是一項學生的創業競賽，它至少有以下四個方面的意義。
1． 配合高校教育教學改革，適應了培養復合型、創造性人才的需要。
學生們合作完成一項創業計劃過程，正是完善知識結構，提高綜合運用知識能力的過程，也是培養創新意識和創新能力的過程，更是鍛煉與人合作的能力、培養團隊精神的過程。參賽隊員的技術創新能力與經濟管理知識的優勢互補是創業團隊的一個顯著特徵。
2． 加快了科研成果轉化，促進了產學研結合。
學生努力發掘擁有自主知識產權的技術產品，同時一些有遠見的教師把自己的科研成果交給學生創業團隊去變成對投資家有吸引力的創業計劃，這本身就是一個科研成果走向市場並轉化為生產力的過程。由創業計劃競賽到創新企業的這種嶄新模式，必將為造就一批擁有自主知識產權的高新技術企業開辟新路。
3． 鼓勵了自主創業的意識，培養了學生創業精神。
過去我們主要是教育學生如何去擇業，但現在的經濟發展已經提出了發展高新技術企業的緊迫要求，面對這一時代要求我們應該努力培養青年學生自主創業的意識，鼓勵和支持他們在合適的學業階段或畢業之後用自己的智力優勢創辦對社會經濟發展有利的創新企業。創業計劃競賽正是把握了這一機遇努力培養學生創業精神的有效形式，參加到創業計劃競賽的學生們不僅為自己描繪和創造了未來，還雄心勃勃要為社會提供新的就業機會，為中國的發展創造新的經濟增長點。學生的創業熱情也一定會影響和號召一大批有志青年走上自主創業、服務社會的成長道路。
4． 在建立國內風險投資體系的過程中發揮了積極的推動作用。
從70年代開始，風險投資對一國乃至全球經濟都發生了重大影響。這種影響主要體現在兩個方面：一是促進科技成果的轉化；二是推動了技術和管理的創新。中國風險投資的起步相對較晚，1985年國內出現第一家風險投資公司，1998年民建中央向全國政協提交了《關於盡快發展我國風險投資事業的提案》，學術界稱1998年是中國風險投資的准備年。國內第一批風險投資企業也開始起步，其中四通利方、搜狐、亞信、金蝶財務等都是成功引資的例子。大學生創業計劃競賽正是誕生在這樣的背景下，它向社會展示了青年學生的創造力和創業熱情，而青年創業者的啟蒙和實踐將直接影響到國內風險投資體系建立的基礎。創業計劃競賽活動中，投資界、企業界人士與青年創業者的廣泛接觸實際上正是在探索和醞釀適合中國國情的風險投資機制。
人類社會即將邁入嶄新的21世紀，以信息技術和生物工程技術為代表的高科技將成為新世紀國與國競爭的主要內容，這必將給處於改革攻堅階段的中國帶來極大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，中國即將加入WTO組織，在高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力推進技術創新和「科教興國」戰略的實施，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代適應未來挑戰的高素質人才，已經成為新世紀實現中華民族偉大復興的時代要求。是培養中國第三代自主創業和科技創業企業家的搖籃。
1.4 中國大學生創業計劃競賽的發展趨勢預測
據我校參加前兩屆中國大學生創業計劃競賽中獲取的一些信息，團中央、中國科協、全國學聯主辦本競賽的目的就是要在廣大的大學生中激發創意思維、培養創新能力、鼓勵創業精神。通過創業計劃競賽來培養新企業家精神和培養中國第三代企業家，經過兩屆競賽經驗和參賽學校團隊的實際情況分析，特別是2000年獲得金獎的團隊幾乎都已經產業化或正在進行產業化的准備階段。組委會明確了今後大學生創業計劃競賽將會朝著鼓勵大學生創業實踐的方向發展。

2 「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽方案
2.1 競賽的基本做法
參照國際上開展創業計劃競賽的經驗，結合我國的實際，「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽基本做法如下：
2.1.1 組織
主辦：競賽以共青團中央、中國科協、全國學聯名義主辦。
協辦：邀請政府機構、科學家組織、企業家組織以及法律、會計和專利事務組織作為競賽協辦單位，為競賽產品或服務項目的選擇與專利事務、競賽的評審事務、競賽的成果轉讓事務、競賽所涉及的科技政策事務、企業家參與等提供支持。邀請全國性報紙、廣播電台、電視台等新聞單位作為競賽的協辦單位，形成競賽的輿論宣傳氛圍，推廣創業意識和創新精神，引導活動發展。
參賽：以高等學校為單位，自願報名，經省級共青團和科協組織推薦參加本項競賽。
2.1.2 運行
參與：要求學生以競賽小組的形式參賽。參賽者提供一項具有市場前景的產品或服務，組成一個優勢互補的競賽小組，在深入研究和進行廣泛市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。同時，創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動商業計劃真正走向市場。所提出的產品或服務應為參賽者參與的發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能實現開發研究的概念產品或服務；所組成的競賽小組人數不限，可以跨校組成；所完成的商業計劃報告書應可以直接應用。商業計劃報告書要有文字版和電子版兩種。
賽制：採取學校和全國兩級賽制，分預賽、復賽、決賽三階段進行。以學校為單位，廣泛開展創業計劃競賽活動，形成競賽的群眾基礎，參賽者向學校申報參賽作品。每所學校通過省市團委向全國競賽組委會申報5件以下作品參加預賽，在預賽的基礎上選出200件作品參加復賽，對參賽作品提出進一步完善的要求；通過復賽選出50件作品參加決賽，同時對參賽作品提出更進一步的完善要求；決賽將採取秘密答辯和公開答辯進行；通過決賽評出獲獎作品。通過三階段競賽，使競賽活動成一個連續和水平不斷提高的過程。各省、市也可以組織本地的創業計劃競賽。
獎勵：競賽共評選金獎15項，銀獎35項，最佳團隊表現獎1項。
轉化：吸引企業家和投資商參加參賽作品的投資合作洽談，以投資的方式入股，參加創業計劃的真正實現。
2.1.3 推進
在充分准備的基礎上，中國大學生創業計劃從組織、培訓、評審、宣傳、轉化五個方面同步、交叉推進。
2.2 競賽涉及到的問題
2.2.1 參賽所涉及的技術發明的選擇
參加創業計劃競賽很重要的是選擇一項有市場前景的技術產品或服務，目前獲得這樣的技術產品或服務主要有三條途徑：一是學生自己創造發明的或參與的科技創造或發明；二是高校教師或科研單位研發的技術產品或服務；三是國家專利機構發布的專利技術產品。後兩者可以通過授權的方式進行。
2.2.2 商業計劃報告書的寫作
形成一份商業計劃報告是參賽的核心。商業計劃報告書的寫作可以由各高校教師進行指導。參賽者在基本范示要求的基礎上進行創造和豐富。商業計劃報告書應立足於把一項產品或服務推向市場，成立一個虛擬的現代公司,完成它的市場化運作，必須具備真實可操作性，注入資金即可運行。
2.2.3 創業競賽的成果轉化
有兩種方式：一是為參賽的商業計劃直接注入資金，使商業計劃進入市場化運作；二是出資購買參賽的商業計劃報告書，供公司參考或採取另外的方式投入市場化運作。
3 「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽各賽段要求
3.1 預賽階段
預賽時提交一份創業計劃提綱，理想篇幅：3—4頁A4紙。
3.1.1 基本部分
1 機會
（1）描述創業機會
² 找准現有清晰的或潛在的市場需求；
² 瞄準具體的目標顧客（群）；
（2）描述產品/服務概念
² 使用類比、給出例子；
² 解釋怎樣滿足顧客的需求；
（3） 述市場中的競爭
² 競爭者是誰，他們的產品是什麼？
² 您的競爭優勢是什麼？您如何保持這些優勢？
2 策略
策略+目標市場=創業模型
（1） 怎樣贏利？
（2） 怎樣把產品送到顧客的手中？
（3） 誰是顧客？
3 怎麼做
（1） 描述贏利潛力，預期收入、贏利能力、風險資金回收策略；
（2）描述管理隊伍、全面均衡經驗與不足；
（3）可操作的行動計劃；
（4）具體目標。
3.1.2 可選部分：產品/服務的命名
命名時應考慮的因素：
直觀、使用時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。
3.1.3 注意問題
（1）以顧客為中心描述這一討論的框架
例如對你的服務/產品應考慮以下幾個方面的問題：
Ø 目前尚未解決的問題；
Ø 特定的大型應用；
Ø 這是風險事業的一種解決方法；
Ø 對顧客要求的特殊之處。
例子：X是一個提議中的公司，它應用Y技術，生產Z產品/服務以滿足迅速發展的Q市場上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問題。
（2）使用圖表來說明概念，清晰，簡潔的書面材料，直截了當。
3.2 復賽階段
復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內，一般控制在20—40頁A4紙內。創作時應注意以下問題：
4.3.2.1 明確你的目標顧客群
¨ 把注意力集中到一個清晰的市場，並與潛在的顧客交談。
例如：誰會買熒光雪橇
美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。
3.2.2 說明誰會購買產品/服務
創業模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格：
¨ 銷售方式供選方案；
¨ 顧客：銷售渠道；
¨ 創業用戶：決策者？
¨ 製造業者：是使用還是轉手買賣？
¨ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？
¨ 科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什麼。
¨ 為你的產品/服務定價；
¨ 對於顧客的經濟價值；
¨ 與本產品競爭的產品價格；
¨ 成本+利潤=價格；
¨ 從顧客角度出發，他們能否接受的價格下限？
3.2.3 展示大的潛力
¨ 使用類比方法說明；
¨ 這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力大還是小？
舉例說明潛力大的特點。
例如：
3—5年之內的收益達到千萬至1億美元：
每個員工收益達15萬到30萬美元以上；
推出策略是5年內上市發行股票（IPO）；
稅前利潤達20%以上；
收益和員工年增長率100%——200%；
5年內償清投資的50%——100%；
市場年年增長貢獻率達20%以上；
用戶在半年內收回產品投資。
3.2.4 描述產品/服務
¨ 詳細描述產品/服務的特徵及其作用。
3.2.5 分析你的競爭對手
¨ 弄清競爭對手和替代產品；
¨ 找到合作夥伴；
¨ 掃清產品/服務進入時市場的障礙；
¨ 劃出競爭空間；
¨ 當前的角逐者/解決方案；
¨ 誰是當前的直接競爭對手；
¨ 有哪些替代產品和解決方案？
¨ 從其他角度考慮的解決方案；
¨ 運作要求；
¨ 我們的競爭力；
¨ 與顧客交談；
¨ 如果我們可以做到這些，他們會買嗎？
¨ 如果這並不是他們想要的，那麼他們真正想要的是什麼呢？

3.2.6 與競爭對手相比，你有哪些優勢？
¨ 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷；
¨ 確立競爭優勢；
¨ 當前的運營者/解決方案；
¨ 誰是當前的直接競爭者？
¨ 有哪些替代品和替代方案？
¨ 從其他角度的考慮的解決方案？
¨ 運作要求；
¨ 我們的競爭力；
¨ 與顧客交談。
3.2.7 保護你的優勢
¨ 考慮風險；
¨ 申請專利/國際專利保護；
¨ 樹立一個品牌形象；
¨ 行動，行動，再行動，占據市場。
3.2.8 建立社會關系網路
¨ 與權威人士建立聯系；
¨ 結交有關方面的朋友；
¨ 平衡技術和創業能力；
¨ 加入行業協會；
¨ 尋找可靠的顧問。

3.2.9 實現你的承諾
¨ 原型示範；
¨ 展示第一個定貨需求；
¨ 爭取外部權利部門的支持；
¨ 描述銷售渠道；
¨ 使用類比和舉例方法。
3.2.10 量化
¨ 自上至下：目標市場的容量；
¨ 自下至上：與顧客交談；
¨ 競爭對手的銷售；
¨ 對於顧客而言，經濟價值；
¨ 盈利和利潤目標；
¨ 運營成本：價值鏈。
例如：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但你卻錯失了創立自己公司的機會？於是你決定創立另外一家公司，為孩子們設計電腦游戲。你做了研究並確定你的目標市場和預期收入？但是因為你需要說服風險投資家們：這是一個有利可圖的事業。你需要估算你的成本，量化你的創業模型：
開發：
三個IT開發員：40，000年薪=$120,000;合同圖形和音頻設計人員=$25,000;開發總費用：$145,000
創造價值的過程：開發；市場營銷；
開發：
1個IT市場營銷經理：$40，000年薪=$40,000;
3個貿易展示：3X$6000＝$18,000;
印刷營銷材料：$10,000;
合同PR代理：$10,000;
網站：$8,000
市場營銷總成本：$86,000;
製造：
CD---ROM生產：$0.10/個；包裝：$0.99/個；生產總成本：$1.00/個；
分銷：
零售：零售價格的50%；總的分銷成本：50%的零售價格；
量化：
零售價格：$20/個：計劃第一年銷售100，000個；
開發成本：$145,000;
營銷成本：$86,000;
製造成本：$100,000;
分銷成本：$1,000,000;
總成本：$1,331,000;
利潤：$669,000;
3.3 決賽階段
在復賽作品的基礎上進一步深入、完善和提高，形成決賽作品，並准備參加答辯。
3.4 循序漸進完成創業計劃
3.4.1 第一階段：創業計劃構想細化
3.4.2 第二階段：客戶調查
與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。其中知道哪一個是你將選做自己銷售渠道的客戶。准備一份1到2 頁的調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量；他們願意付的價錢；產品服務對於客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對於購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品/服務的可能障礙，你的產品為什麼能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。
作業：競爭者調查
確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭情況。分銷問題如何？形成戰略夥伴的可能性？誰是你的潛在盟友？
准備一份1到2頁的競爭調查小結。
3.4.3 第三階段：創業計劃報告的製作
文檔製作十分重要，因為文檔是給投資家和評委看的，從中可以看出創業團隊的基本思維方式，以及文字表達能力。注意文檔的結構、內容以及上下文之間的邏輯關系，句子的語法，用詞的專業性和准確性，文檔要認真、精心地撰寫。
作業一：市場、目標和戰略
這是創業計劃的第一主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3到5頁的文檔，量化市場機會；你如何把握這個機會；細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據（包括從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。）。
作業二：操作
針對新公司的運作，准備一份3到5頁的文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創業計劃中反映出這些優勢，並且在所建立這家公司的重要方面體現這些優勢？
例如，如何尋求雇員，需要什麼樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷夥伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什麼？這家新公司如何在長時間內大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今後到兩年後、五年後以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。
作業三：團隊
完成2到3頁的小結，說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，並說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實不是在向想法投資，而是向「人」投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
作業四：財務
完成一份完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需要的資金。
作業五：創業計劃（完整）
遞交完整的創業計劃，需要封面、目錄和一份最終的執行總結（EXECUTIVE SUMMARY）。一份下一步的操作方法和一封簡短的對關鍵風險的估計。完整的創業計劃包括下述主要部分：市場和戰略、操作、團隊以及財務分析，還包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和夥伴、雇員甚至配偶和家庭成員。
4.3.4.4 第四階段：答辯陳詞和反饋（各15分鍾）
² 答辯陳詞（15分鍾）：（可用多媒體進行展示答辯陳詞）答辯陳詞必須圍繞創業計劃的核心部分進行闡述。所謂核心是指創業團隊提出的核心技術產品/服務具有什麼樣的獨占性（領先性）以及領先的時間，它能滿足顧客什麼樣的需求，顧客為什麼會購買你的產品/服務。你用何種方式將你的產品/服務送到顧客的手中。你將如何面對市場的競爭。公司將如何融資，股權結構如何，資金如何運用，資金推出的方式怎樣；如何獲取可觀利潤。團隊成員如何保障公司的經營與管理水平參與市場競爭，主要的風險是什麼，如何規避這些風險，緊急應急計劃與措施等等。同時可以提供創業計劃的摘要、產品的實物／服務模型、專利批准號、技術授權書等輔助材料向評委進行展示。
² 評委反饋（15分鍾）：評委和風險投資家將根據你的創業計劃報告和答辯陳詞，以及市場狀況、營銷計劃、團隊管理、公司經營、風險財務、收益等方面提出評委關心和感興趣的問題。你必須有針對性地清楚簡要回答這些提問。（評委將會利用有限的時間提出他們各自感興趣的問題，因此不要在一個問題上花過多的時間進行沒有重點和針對性的闡述。這樣其他評委想問的問題就沒有時間進行。進而會影響評委對你的評價。）
作業五：創業計劃答辯
准備15分鍾的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次（也許是最後一次）機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這並不是創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。准備應付聽眾對計劃的顯著特性問題。

參考： 「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽決賽評審表
作品名稱： 作品編號：
答辯時間： 答辯組別：
評分組成 所佔比例 評分條目 所佔比例 評分等級 得分
0 1 2 3 4 5
正式陳述 55% 產品/服務 10%
市場分析 10%
公司戰略及營銷策略 10%
團隊能力和經營管理 10%
企業經濟/財務狀況 5%
融資方案和回報 5%
關鍵的風險及問題的分析 5%
回答提問 30% 正確理解評為提問 5%
及時流暢作出回答 5%
回答內容准確可信 10%
對評委感興趣的方面能作充分闡述 10%
團隊整體表現 15% 整體答辯的邏輯性及清晰程度 5%
團隊成員協作配合 5%
在規定時間內完成 5%
最 後 得 分

㈧ 有哪些給大學生的建議

不要在大學里荒廢時光，有時間的話多去圖書館看看書，多參加學校的社團活動，鍛煉自己的社交能力，還有就是可以找兼職來增加自己的社會閱歷

㈨ 大學生創業設計大賽從哪些方面入手

一、什麼是「挑戰杯」創業計劃大賽

（一）創業計劃 又名「商業計劃」（Business Plan），是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資

的商業可行性報告。

（二）創業計劃競賽 是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。完整的創業計劃應該包括企業概述、業務展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等方面的內容。

在我國，創業計劃競賽最早於1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽成功舉行。2000年，第二屆"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽在上海交通大學成功舉辦，則將大學生創業浪潮推向了新的高峰。第三屆和第四屆"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽分別於2002，2004年在浙江大學和廈門大學成功舉辦。第五屆則由山東大學承辦，將於2006年在山東大學進行決賽。

二、創業計劃大賽背景資料

「創新是一個民族進步的靈魂」，懂得創新的民族才能在激烈的競爭中立於不敗之地。創業計劃大賽可以培養參賽選手創業方面的知識和技能體系，培養團隊合作精神，使參賽者體驗創業過程中的艱辛與快樂，拓展知識面，提高大學生的綜合素質，培養有創新精神和創業能力的創新型人才

早在1983年，德克薩斯州立大學奧斯汀分校就曾成功地舉辦了世界上第一個商業計劃競賽。目前，全球已經有二十餘所大學舉辦這項競賽，並形成了一個全球商業計劃競賽網路，其成員主要來自美國，歐洲也有三所著名大學在最近加入其中。

（一）美國大學校園的商業計劃競賽

在美國，有十多所大學每年舉辦商業計劃競賽，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校園里的創業氛圍中誕生的。五萬美金商業計劃競賽在MIT舉辦9屆，影響非常之大。97年度有150多組選手參加了比賽。從90年到現在，每年都有5-6家新的企業從中誕生，並且有相當數量的「計劃」被附近的高技術公司以高價買走。在這些「創業計劃」孵化的企業中，有的在短短幾年內，營業額已達每年2億美元。

（二）我們的國家在行動

在中國，創業計劃競賽最早於1998年於清華大學舉行，2000年，第二屆"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽在上海交通大學成功舉辦，將大學生創業推向高潮。九屆全國人大一次會議的「一號提案」提出要大力發展中國的高科技風險投資體制，採取切實措施促進中國高科技產業的發展，該提案獲得高票數通過。目前這一政策正在積極落實之中。

（三）全國掀起創業大潮

在全國各地，「創業」已經成為一個使用頻率相當高的詞語，各高校已經有一批同學將自己的科研成果轉化成產品，正在積極准備尋求風險投資進行高科技創業的實踐。比如清華大學信息學院一位博士研究生開發的智能大型全文檢索系統達到了國際水平，已經獲得了不俗的市場表現。萬事俱備，只欠東風。我們這一活動的星星之火必將迅速形成高科技創業的燎原之勢。

三、通過參加「挑戰杯」創業設計大賽，參與者能收獲什麼呢？

（一）創業的知識和技能體系

參賽者在創作創業計劃的過程之中，通過大賽提供的系統的培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

（二）創業的合作夥伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作夥伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

（三）創業的商業關系網路

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品、服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。 參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關系網路。

（四）創業的良好媒體關系

中央電視台「十二演播室」、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視台、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。

團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組夥伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

（五）綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

參加創業計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

四、創業計劃大賽具體要求與注意事項

第一步:創業計劃的准備工作

(一) 基本部分

1描述創業機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群

2策略+目標市場=創業模型

3怎樣贏利

4怎樣把產品送到顧客的手中?

5 管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

(二) 可造部分:產品命名

命名時應考慮的因素:直觀,創新用語,暗示創業模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三) 注意事項:

1 以顧客為中心

2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

3完整的創業計劃,需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。

4完整的創業計劃包括:市場和戰略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創業計劃的整理工作

書寫一份完整的創業計劃,一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為10~20頁,創作時應注意以下問題:

1 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,並與潛在的顧客交談。

2 說明誰會購買產品

創業模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。

3 展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小?

4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作夥伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。

5 與競爭對手相比,有哪些優勢?

①確立競爭優勢

②誰是當前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當前自己存在的缺陷

6 保護優勢

考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據市場。

7 建立社會關系網路

與有關人士建立聯系;平衡技術和創業技能;尋找可靠的顧問。

8實現承諾

爭取有關部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9量化

①自上至下:目標市場的容量; 自上至下:與顧客交談

②對於顧客而言:經濟價值;

③運營成本:價值鏈

④創造價值的過程:開發;市場營銷。

第三步:循序漸進完成創業計劃

第一階段:創業計劃構想細化

第二階段:客戶調查

與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數量,他們願意付的價錢,產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔製作

1 市場目標和戰略

要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查數據。

2 操作

針對新公司的運作,准備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢,並且在所建公司中體現這些優勢?

3 財務

交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

五、挑戰杯創業設計大賽作品書寫規范

（一）．論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數字單獨編排，正文後頁碼用阿拉伯數字編排。

（二）論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數一般在15個字以內。

（三）．正文所用字體應為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

章

節

條

款

項

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格，小三號黑體

頂格，四號黑體

空兩格，小四號宋體

頂格，小四號黑體

空兩格，小四號宋體

空兩格，小四號宋體

註：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

（五）．每個圖應有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為「圖 1-1」。圖題要置於圖下。圖題要在圖號之後空一格排寫。

（六）插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排於兩頁。插圖應編排在正文提及之後，插圖處空白不夠用於排寫該圖時，則要將圖後文字提前，將圖移到次頁最前面。

（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其餘均用小四號宋體。

（八）論文附錄序號應採用「附錄一」、「附錄二」等。

註：以下內容為推薦，僅供參考。

商業計劃書可以包含或部分包含以下內容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁以內 ）

3．公司簡介

4．市場分析

5．競爭性分析

6．產品與服務

7．市場與銷售

8．財務計劃

9．風險分析

10 .管理能力

11． 財務分析

六「挑戰杯」創業計劃書寫作指南（1）

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分 創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭： 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作夥伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險） 說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8．公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） 財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的「賣點」，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

「挑戰杯」創業計劃書寫作指南（2）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什麼（what），為什麼（why）和怎麼樣（how）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精乾的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持並提高市場佔有率

運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、後三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用於利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4ps（適用於銷售狀況的預測和變動分析）

proct:產品

price:價格

promotion：促銷

placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素

（適用於分析各類經營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素： 營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）

（5）3cs綜合法

（適用於分析各類經營問題）

company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

「挑戰杯」大學生創業計劃大賽參賽作品模板

關於創業計劃指南

創業計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業管理和操作的行為指南。

創業計劃競賽參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客和政策機構。

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

創業計劃書

一、公司名稱

二、公司性質

三、司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書後,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

●概要

 ●公司概述

 ●產品與服務

 ●市場分析

 ●競爭分析

●市場銷售戰略

 ●財務分析

 ●附錄

第三部分:創業設計的具體內容

（一）、 概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、 公司的宗旨

2、 公司的名稱、公司的結構

3、 公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、 公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什麼樣的困難你准備解決；你准備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、 相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值。

6、 公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

1）我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX

2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

3）回答為什麼需要這筆錢。

4）建立開發/生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/採用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場 、前景等

1、 產品/服務A

2、 產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

1、 產品優勢

最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合並。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由A個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什麼因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對於用戶的吸引力在何處？人們為什麼選擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

1） 銷費群特點；

2）地理優勢；

3） 季節變化引起的銷售特點『

4） 資金的有效運用；

6） 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；

7） 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

（五）、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、 競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、 營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售後服務等）。 2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、製造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

4、 市場溝通

你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、 促銷展出Trade Shows

2）、 廣告Advertising

3）、 新聞發布Press Releases

4）、 大型會議或研討會Confetence/Seminars

5）、 網路促銷Internet Promotion

6）、 捆綁促銷Promotional Bundles

7）、 媒體刊登Trade Journal Articles

8）、郵件廣告Direct Mail

5．規劃和開發計劃：

產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

6、製造和操作計劃：

產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，准備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，採取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往後以季度統計。

2、資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現金流和盈虧平衡分析

這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以後兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，准備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現後，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少後，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出

1 公司背景及結構

2 團隊人員簡歷

3 公司宣傳品

4 市場研究數據 。