如何向大學生推廣保險

⑴ 你好老師 我想知道 怎麼與學校進行保險合作 把學平險推廣

學校不允許統一投保學平險。可以通過學生和家長聯繫到班主任，通過班主任幫你推廣。

⑵ 試論對在校大學生進行保險營銷的方法及路徑

現在大學生保險意識還是相當的薄弱的,從經濟的條件來說很少有大學生能自食其力 經濟來源大多靠父母 就消費水平來說大學生是最大的消費群體 但是其消費水準基本就是停留在衣食住行等一些生活必須消費品上
想做保險營銷 大學生網要增強對保險的了解,加強對大學生對保險後給自己帶來的好處的宣傳

⑶ 怎樣宣傳學生保險

根據人的生命周期理論，少年期我們最需要的就是學生平安保險，青少年意外保險，教育保險。學校如果不購買保險，那麼學生出事了，必然要承擔一部分賠償，而且萬一是出了大事，學校也會出現無力賠償的情況，但購買保險就可以將這個風險轉嫁給保險公司，用較低的保費換取出險後較高的賠償。負責任的學校應該都購買學生保險的。

你足夠專業，對產品足夠熟悉，就會自然的發現每個人都有最適合他的產品，你能為朋友或者客戶配置最適合他、而費率又是最低的產品，他們自然會願意購買，但如果你只懂一個產品，每天想的都是怎麼把這一個產品賣給周圍的人，那是會很困難的，因為你在賣的也許是他們不需要，甚至是討厭的東西。所以應該先提高自己的專業知識，做保險行業要准備好至少6個月的生活費再入行，前期就是一個學習的過程，欲速則不達啊！

做保險首先要考慮你是否適合這個行業。保險行業在國外發展較為成熟，從業門檻很高，基本都要考到較難的證書才能從業，因此，從業者素質也較高，薪水較高，也比較受人尊敬。我國的情況卻是先經歷了跑馬圈地式的野蠻發展期，從業門檻低，很多從業者自己都還沒搞清楚產品就去銷售給客戶了，銷售過程中也會存在一些欺詐，因而導致社會上對保險從業者的評價不高。所以選擇這個行業，首先要樹立長期的職業規劃，並且堅信自己的選擇，不怕別人的質疑。

保險本身是很好的風險管理工具，人人都是需要保險的，在理財配置中，保險扮演的是防禦型資產的角色。我個人是很看好保險行業長期前景的，因為我國已經進入老齡化社會，城鎮化發展也非常迅速，今後居民對於個人理財、養老規劃的需求都會越來越大。而國內專業的、持有高端證書（CHFP\CFP等）的從業人員還很少，我相信今後會有很多高學歷的人投身到這個行業，今後將是高學歷、高專業、高證書的私人財富管理師的舞台。

如果你是從外勤業務員做起，那麼需要克服很多困難，客觀的講，這個行業不是每個人都能成功。十個人里，一年後可能只有3個人還在堅持，兩年後可能就只有2個人還在堅持，十年後就可能只有1個人在堅持了，可是你去找到這個堅持了十年的人，現在肯定都做到部經理或者更高的職位了，年薪應該穩定在30-100萬。

所以每個行業都有它的優點和缺點，每個行業也都會出狀元。並不是一定要投身一個大家都說好的行業才會好，你只要找到一個適合你，你喜歡的行業，在時間的累積下，終究都會成大事的。

祝你好運！

⑷ 為大學生提供的保險種類

您好！目前，市場上的學生保險種類有很多，其中主要包括學平險、意外險、重疾險、教育金保險等。其中，學平險承擔身故、殘疾、意外傷害、門診醫療或疾病住院醫療等多種保險責任，一年只需交費幾十元就可得到數萬元的保障，是一項花錢少、保障高的可靠投資。少兒意外險主要是對學生意外身故、殘疾、燒燙傷做些保障，可能還會包含一些意外醫療以及像第三責任方承擔等有特色的保障項目；重疾險是針對少年兒童設計的，保障少兒常見重大疾病的少兒保險種類。若被保險人（少年兒童）在保險期限內，一經合同約定的指定醫療機構確診，其就可以按保險合同的相應約定向保險公司申請重疾保險金理賠，為後續的治療提供財務支持。教育金保險，是針對少年兒童在不同生長階段的教育需要提供相應的保險金。目前市場上的新華教育險除了初中、高中和大學幾個時期的教育基金以外，還包括了參加工作以後的創業基金，婚嫁基金甚至還有退休之後的養老基金等。

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⑸ 新人如何推廣保險

保險客戶的積累是個漫長的過程，是不能一步登天
推廣保險的過程也是一個客戶積累的過程。
積累客戶有兩個關鍵點，首先是客戶對你有信心，其次是客戶對你賣的產品（也就是你的公司）有信心。
讓客戶對自己的信心這個就不說了，需要自己慢慢摸索出適合自己的一套辦法。
如何讓客戶對你賣的產品有信心。這可以先從公司的企業文化上來做
首先讓客戶認同你公司的企業文化是非常重要的。從平時一點一滴的小事做起。比如隨手幫人開電梯門，見面問聲好，幫人搭把手之類的小事都是讓周圍人（潛在客戶）認同你的一個過程。在做這些小事的時候有意無意的提一下自己的公司，這是讓客戶認同你的公司的一個非常行之有效的辦法。
其次，不要放棄對現有客戶的關系維持。最好能與你的客戶成為朋友或信任的人，或者成為這個圈子裡知識淵博的人。也是能快速積累客戶源的一個辦法。
把幫人從做事到習慣，既可以提高個人素質又可以提高潛在客戶的認同度，從而達成銷售的目標（注意！是目標不是目的！）
不要總把銷售保險掛在嘴上，不引起對方的反感是最重要的！
要對自己的專業精通，能做到專業知識問不倒最好。

我入保險行業十年，常常都跟我周圍的朋友說「買保險別找我」之類的話，也時常在這么做。一般就只解決朋友的保險疑問。但還是會有不少朋友的朋友會找我談保險業務或者購買保險。

個人觀點，僅供參考

⑹ 大學生保險需求分析

解決大學畢業生待業困難的方案
大學生就業保險概念
大學生就業保險概念是指以投保人（大學畢業生）在畢業後一定時期內仍然沒有就業（這個就業包括考研和出國成功）為給付保險金條件，按照合同約定一次性或分期支付被保險人保險金的一種保險業務。
1就業是指一次就業(不包括創業)2投保人應該有就業意願
3投保人沒有就業是由於客觀環境,自身條件以及就業意向等因素造成
大學生就業保險的發展背景
1大量大學生畢業生將待業成為必然趨勢(宏觀形勢方面)
2競爭激烈使應屆畢業生個人的就業風險加大(微觀方面)
3部分待業畢業生在生活和求職方面需要經濟資助
4促進社會的資源和風險配置(存在風險,需要配置)
5社會保障制度不完善(沒有保障大學生的制度)和教育政策(高校擴招)的持續影響
大學生就業保險意義及功能
1對學生個人(得到經濟支持)
A生活支出和求職支出的資助(減少家庭負擔)B減少焦慮情緒(相當於每個月獲得定額收入)
2對政府
A減少政府財政負擔(彌補政府保障制度的不完善)B彌補教育制度的不完善
3對社會
A實現風險和資源的優化配置B維護社會的安定C運用保險基金創造更多就業機會
4對高校
A監督作用(就業率等信息的核查)B代理收入(代理保險)C信息反饋(學生投保情況反映學生的就業信心)
可保風險論證
第一，可保風險是純粹風險(僅有損失機會而無獲利可能)
大學生待業損失的是機會成本—包括就業後的工資和就業後的工作經驗,這個機會成本遠比其待業時獲得的保險金大
第二，風險的發生必須具有偶然性。(發生的可能性和發生的不確定性)
A每個畢業生都有找不到工作的可能性
B找不到工作的原因是不可預測(由於未來期限較長,如金融這類熱門專業會因金融危機大受影響)
C某些因素對就業的影響程度不確定(如冷門專業,身體疾病)
另外,就業保險不承保必然性風險(即投保學生是明顯無法就業,或者通過一系列標准判定其待業可能性非常高)
第三,風險的發生是意外的。所謂意外，是非人們的故意行為所致。故意行為容易引起道德風險，為法律所禁止，與社會道德相矛盾；另外風險發生是當事人無法預知的
A絕大部分投保人有就業意願,並且在就職過程中盡最大努力(即待業並非投保人故意行為)
B大學生出於自身考慮(在投保後)自覺為未來的求職做准備(如認真學習,提高自身素質)
第四，風險必須是大量標的均有遭受損失的可能性。
待業是大學生普遍具有的風險,但實際上沒有就業的只有少數
第五，風險的損失必須是可以用貨幣計量的。
待業的機會成本中,損失的就業後可能工資的金額是可以估算的
大學生就業保險的需求
通過就業數據和市場調查測算需求
就業數據包括:A大學畢業生人數(重點本科,二本,三本的人數)B歷年就業率數據
C預期就業率
市場調查:A有意願投保的比率B大學生對就業保險的接受程度和意見
需求分類:(以兩個因素為主要參考:A在求職過程中是否具有優勢B家庭經濟條件)
1在求職過程中具有優勢,家庭經濟條件較差的畢業生(需求最大,最推薦)
2在求職過程中具有優勢,家庭經濟條件較好的畢業生(需求第三)
3在求職過程中不具有優勢,家庭經濟條件較差的畢業生(需求第二,需要補貼)
4在求職過程中不具有優勢,家庭經濟條件較好的畢業生(需求第三)
一般情況下,家庭經濟條件差的畢業生對就業保險更加有需求,因為他們一旦待業,他們的家庭負擔相對較重
影響需求的另外因素:A風險預期(宏觀形勢的預期等)B保險費率(主要指附加保費)
C保險賠付金額D宣傳與推廣的力度E政府與高校的支持程度F替代品(政府救濟金)
保單設計(略)
大學生就業保險風險管理
一財務風險(因償付能力不足或流動性不足所導致的支付危機)
處理方法:A承保金額不超過公司的承保能力(計算危險單位承保限額和公司的承保總額)
B保證財務穩定系數(K值)在合理區間(0<K<0.1)(控制凈費率q和保險標的的數量n)
C經營資本流動性結構合理化
二道德風險
1通過投保獲得數額過大的保險賠償金
處理方法:限制保險金額（最高金額不得高於大學畢業生最低工資水平，平均每月獲得保險金應當在1000元左右,根據不同地區的工資情況調整）
2待業時間短(兩個月內),獲得保險金後,在短時間內就業
處理方法:採用分期賠付或滯後賠付的方式賠付保險金
A分期賠付:從投保人畢業後確定待業時起開始賠付,每隔一段時間(一般為一個月)給付等額保險金(1000元).當投保人在賠付期內(一般為一年)就業或賠付期結束後,保險公司將停止給付保險金
B滯後賠付:在投保人畢業之後,確定已經待業一段時間後(三個月,半年,九個月或一年)一次性給付全部保險金.投保人可以根據自己對未來就業的預期(預測待業期長短),選擇給付保險金時間.給付保險金的時間越長,所需繳付的保險費越高,獲得的保險金總額也越高.(待業期超過三個月,半年,九個月,一年的各按三個月,半年,九個月,一年計算)
3沒有就業意願的畢業生投保(創業,女學生結婚在家)
處理方法:在大學前兩年投保的保險費率相對較低,大三大四的保險費率依次增加
4待業一段時間後已經獲得收入來源(就業,個體戶,創業等)或出國,考研成功,而不主動告知保險公司,繼續詐取保險金
處理方法:A滯後賠付的方式可以在一定程度上減少由於這種道德風險造成的損失(投保人如在獲取保險金時間前已就業,則需要將就業情況的詳細信息告知保險公司)
B設立專門的調查管理機構或崗位，統一開展疑難案件的調查處理和監控管理工作
C在保險合同中聲明欺詐(如不如實告知,偽造文件)的後果(拒賠和不退還保險費的處罰以及懲罰性違約責任處理)
D保險人在領取保險金時需要親筆簽名確認,逾期未領取保險金則視為放棄保險金(如果保險人出國,讀研以及在外地工作,則可能無法親自領取;畢業後領取保險金的地點由被保險人指定,一旦確定不得更改)
E建立證明文件和證明人制度.證明文件包括三方協議,待業登記證明(制度還未完善)以及其他能夠證明待業的證明文件.證明人包括被保險人畢業學校的師生(負責就業的老師和多個同學)和親戚(非直系,多個).被保險人應該提供這些證明人的聯系方式
F告發欺詐的獎勵制度(同校投保人).告發者(也是投保人)能夠獲得一定的保險費的扣減
三逆向選擇（求職不具有優勢的畢業生更加願意投保）
處理方法:採用表定法釐定保險費率(先用分類法釐定分類費率,然後為各顯著風險因素設立客觀標准,根據這些風險因素的客觀標准增減保險費率
分類標准:按照本科的不同類別(一本(重點本科）,本二（即普通本科）,本三（民辦或二級院校的本科）)進行分類.由於不同類別的本科的學生受到社會和企業的認可程度是不同的,所以它們的平均就業率也存在一定程度上的差異
扣減保費因素:A所學專業屬於熱門專業B學業表現(獲得獎學金,通過四、六級考試,獲得各種資格證書等)C在校表現(黨員,學生幹部等)D社會實踐(實習,兼職,競賽等)
增加保費因素:A曾經掛科B受過處分C身體殘疾
另外,如果通過上述方法計算出某個投保人的保費率超過一定標准(如30%),則不承保
四宏觀就業形勢風險（就業率的劇烈波動）
處理方法:方案1選擇一組就業統計數據作為基準就業數據,如果當年就業率波動超過一定幅度時,根據超過部分的多少按照一定標准調整保險金賠付金額,即當就業率高於基準就業率時,減少保險賠付金額,當就業率低於基準就業率時,則增加保險賠付金額.每年年末都要根據當年的就業率統計數據調整基準數據.
方案2當年承保的所有就業保險(包括一次投保和分期投保)的保險費率根據當年的就業率水平釐定,即當年就業率較高,則向投保人收取較高的保險費;反之,則收取較低的保險費
五統計風險(高校就業率數據造假)
處理方法:A聯系各高校,要求他們提供真實的就業數據B通過其他途徑了解各高校的具體就業情況(如與教育部聯系,與各高校的師生聯系)C對有確鑿證據證明高校虛報就業率的情況向媒體進行公開暴光
六利率風險和通貨膨脹風險
保險基金的運用（除傳統保值增值形式）
1組建或投資於一些就業培訓機構2建設或投資於就業信息項目（如就業信息網站,就業中介公司,舉辦招聘會等）3(在保證資金安全的前提下)投資於一些經營穩定的企業,並根據投保的待業者的具體信息,推薦部分待業者到投資的企業就業
意義:A增加收入B擴大宣傳和影響C幫助待業學生就業,減少保險賠償金支出
大學生就業保險的商業保險與社會保障(主要是失業保險和待業畢業生救濟)比較
1與待業畢業生救濟的比較(廣東省開始實行給予待業半年以上的畢業生救濟金的措施)
聯系:都是為了解決待業畢業生的經濟困難
區別:A受益者的范圍不同(只有經濟困難大學生才能享受救濟,而所有大學生都能投保就業保險,不論家庭經濟是否困難)
B獲得補償金額不同(失業救濟金一般低於當地最低工資(如深圳是850),而就業保險保險金的金額低於大學生最低工資,暫定為1000元)
C對政府財政負擔不同(失業救濟金是純粹的財政支出,而就業保險需要投保人繳納保費,由保險基金支出保險金,對財政無負擔)
2與失業保險比較
聯系:都是通過收取保費的辦法支付待業者保險金,給予經濟資助
區別:A投保人不同(失業保險投保人是城鎮企業事業單位、城鎮企業事業單位職工,而就業保險投保人是在校大學生)
B收取保費不同(失業保險的收取保費方式是城鎮企業事業單位按照本單位工資總額的百分之二繳納失業保險費,而就業保險的保費是根據不同投保大學生的個人具體情況釐定的)
C保險金額不同(失業保險金的標准，按照低於當地最低工資標准、高於城市居民最低生活保障標準的水平;就業保險保險金的金額低於大學生最低工資水平)
D經營目的不同(如果就業保險是由保險公司實行,則就業保險經營的目的是獲取利潤或者是達到盈虧平衡;而事業保險的經營目的是為失業者提供保障)
就業保險的實施者(可行性分析)
一政府:如果由政府經營就業保險,則要考慮是否將這種保險納入社會保險體系.但是就業保險的性質不符合社會保險的特徵,因為:
1社會保險的主體是勞動者與用人單位,而就業保險的主體是大學生.大學生是一個特殊群體,他們並未轉化成社會勞動者,也不能獲得任何單位的保障(高校也不對學生的經濟生活負責任)
2社會保險屬於強制性保險,而就業保險應該是屬於自願性保險.強制性的前提是保費率具有硬性標准(如失業保險的保費是工資的2%),而就業保險的保費率是根據個人的具體情況定出.
3社會保險的目的是維持勞動力的再生產,而就業保險的目的是幫助大學生轉化為生產力
綜上所述,就業保險從性質上是不可能成為社會保險.因此,如果就業保險完全由政府獨立經營,則就業保險將是一種有別於社會保險的特殊保險.
另外,政府在經營這種就業保險具有較大優勢和意義:
1政府的某些部門(如教育部)與各高校有緊密的聯系,能夠更加深刻了解各高校的具體就業情況,有利於就業保險的日常經營和具體操作
2政府對各高校具有更大影響力,可以在更大程度上動員學生購買就業保險
3大學生就業困難是政府近年來需要解決的一個大問題.除了通過增加就業來緩解就業壓力之外,政府也有責任為待業畢業生提供一定的經濟保障
4如果就業保險由政府經營,則其目的是為待業者提供保障而追求利潤,所以能夠最大限度地降低大學生所要繳納的保費.這樣既能減少保費負擔,又能吸引更多的大學生投保
二商業保險公司:相對於政府而言,商業保險公司經營就業保險存在劣勢.首先,由於這種保險的概念比較新穎,在經營和推廣方面存在諸多不確定性.如果完全由保險公司獨立經營,則保險將面臨較大的風險.另外,保險公司需要與各高校進行溝通聯系進而建立合作關系,同時也需要深入了解就業市場和就業環境,因此,在經營過程中將會耗費大量的成本和資源.此外,由於就業保險中某些條款的執行需要高校和有關政府部門的配合,所以商業保險公司經營就業保險時,在具體操作上受到一些限制.
然而,商業保險公司也能夠從經營就業保險中獲得一些好處:
1能夠有效地在大學生這個群體中推廣品牌,使大學生成為其其他保險產品的潛在購買者
2開拓新市場,占據壟斷地位,獲得超額利潤(如果只有少數幾家保險公司經營)
三商業保險公司與政府合作:如果由政府獨立經營就業保險,則必須經過一系列的重大程序(制定相關法律法規,制定財政預算,建設專門的管理機構等)才能夠最終實行.因此,政府需要非常長的時間(大概幾年)才能建立起這個體系.而如果由商業保險公司獨立經營就業保險,則保險公司將面臨高風險,高成本的難題.所以,如果要在短期內為大學生提供就業保險,需要政府和商業保險公司的合作.
合作的形式包括政府提供商業保險公司補貼與支持和政府與商業保險公司合夥設立專門的獨立機構(公司)這兩種形式.根據政府與保險公司對就業保險業務的盈利預期而選擇不同的合作方式.
1如果政府與保險公司都認為經營就業保險不能獲得利潤,反而會出現經營虧損,則選擇第一種合作方式,即政府向保險公司提供補貼與支持.在這種合作形式下,保險公司的經營目標是保證最小限度的虧損,經營目的是在大學生群體中樹立企業品牌.而政府的目的是通過補貼和支持保險公司為大學生提供保障.
2如果政府與保險公司都認為經營就業保險能夠獲得利潤,則選擇第二種合作方式,即政府與商業保險公司合夥設立專門的獨立機構(公司).在這種合作方式下,能夠大大地降低保險公司的經營風險和成本.而政府不但能夠為大學生提供保障,而且能夠按照投資比例獲得收入.

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⑺ 如何做推廣，比如保險這一類

保險推廣的方法有很多種，比如電話推廣、互聯網推廣、簡訊平台推廣，不過電話推廣保險現在也還有部分人比較抵觸，所以可以用互聯網和簡訊比較好一點，因為傳播速度快，覆蓋面廣，而且成本較低。

⑻ 商業保險能為大學生做點什麼

保險是一門學問，買商業保險也是一種投資行為，它需要的是：要有一個有周密的統籌計劃安排和循序漸進的心理准備，不要設想一次投入就能解決一生的保障需求。或者，買一份保險就能夠為自己提供多方面的保障問題。
正確的投保做法應該是：
1、買保險前的學習和了解非常重要。盡量多學習一點保險知識，正確認識保險的功能和作用；
2、選擇一家實力強，信譽好的保險公司；
3、選擇一個有責任感、誠實可信、業務精通、從業三年以上，能為你提供良好的售前、售中、售後服務的業務員為你提供服務，這一點很重要；
4、選擇適合自己需要的險種組合；
5、收到保單後，應在7天內多次認真仔細閱讀每一條款，如遇不解或疑問，應隨時與保險公司或業務員取得聯系，進行咨詢。如對所投險種不滿意，10日之內可以無條件退保，以確保自身的利益免受損失。所以，投保前的前期選擇非常重要。
至於銀行卡，各家公司不一樣，有的只需要提供銀行卡賬號，有的則需要提供銀行卡復印件
身份證也是如此
上重疾險的話，有的公司還會要求你出示體檢報告
各家公司的要求不一樣，大致就這些了
如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，

⑼ 如何解決我國大學生保險發展困境

由於多方面的原因，近年來我國學生保險市場急劇萎縮，使保險公司無所適從。學生保險雖然社會需求巨大，但市場開拓困難。
學生保險市場潛力巨大。全國有4億多少年兒童，如果每人每年按40元計算，全國一年的學生保險保費規模就可達160億元。近幾年來，全國學生保險承保率在50％左右徘徊，學生保險保費約40億元。

面對學生保險市場的「巨大蛋糕」，作為學生保險市場主體的保險公司應該如何運作？如果沒有一種解放思想、更新觀念、把握商機、以變應變的睿智和氣魄，而只是按照傳統的經營理念和慣性思維，採用刻舟求劍的工作步驟和守株待兔的展業方式，肯定會被市場淘汰。筆者認為：與時俱進、不斷創新才是學生保險走出低谷、健康發展的必由之路。

去粗取精，及時調整經營思路

過去開展學生保險業務主要是保險公司與學校簽訂保險合同，用一張保單保一個班，甚至整個學校學生的意外風險。學生保險粗放性經營風光不再後，作為保險公司一時難以適應可以理解，但必須面對現實、順應潮流，及時調整經營思路，以全新的精神面貌和有效的市場策略以及精細化管理來迎接新形勢下所帶來的挑戰。

以卡代單，適時改變展業方式

學生保險由團險變成個險以後，最大的難點是難以做到家喻戶曉、宣傳到位。保險公司要在做好對學校、老師宣傳的同時，應將宣傳的重點轉向學生本人和學生家長。為使宣傳工作做深做細，一是在開學之際保險公司應和學校聯合向每一位學生和學生家長致一封信，將學生保險的作用和意義講清講透；二是將學生保險保險單改成保險卡，以卡代單，1個學生1張卡，卡中將保險責任、除外責任等相關條款內容詳細載明；同時保險卡還需學生家長簽字。以尊重法律賦予學生和學生家長自願選擇投保的權利。

獨辟蹊徑，逐步拓寬服務領域

學生保險競爭的焦點主要是公立學校的中小學生和幼兒園兒童，每年新學期開始，各學校都是產壽險公司營銷員雲集，為爭奪保源，紛紛降低承保條件，提高代辦傭金。在激烈的競爭中，敗者往往鎩羽而歸，勝者所得也是「燙手山芋」。筆者認為，與其在「焦點」上爭得頭破血流，不如另闢蹊徑尋找新的發展空間；一是城市農民工子女保險市場可觀，我國約有1億農民工子女在城市讀書。這些農民工子女很難進入正規的公立學校，一般都是在民辦學校和民辦幼兒園。由於農民工自己和他們的子女都沒有參加社會醫療統籌，因此，農民工子女又是最需要保險為之呵護的一族，這對於拓展商業學生保險而言是一塊很大的市場。二是中專學生投保很少。其實，中專生是學生保險業務中一塊非常龐大而尚待開發的市場。

借水行舟，助校取得代理資格

由於一般學校都沒有保險兼業代理人資格，所以不得收取任何費用和傭金。為了鼓勵學校宣傳和動員學生和學生家長自願投保，並以此來健全校園風險管理和保障學生安全健康，保險公司應在那些學生多、業務量較大的學校建立保險兼業代理網點，並幫助和輔導校方代辦人員通過統一考試取得合法的保險代理人資格，從而更好地為保險公司開展學生保險服務。

發揮優勢，拓展校方責任保險

國家教育部根據有關法律、行政法規及有關規章，於2002年8月制定了《學生傷害事故處理辦法》，該辦法中第三十一條規定：學校有條件的，應當依據保險法的有關規定，參加學校責任保險。教育行政部門可以根據實際情況，鼓勵中小學生參加學校責任保險。提倡學生自願參加意外傷害保險。

校方責任保險是財產保險公司涉及學生保險領域中的一塊獨有的領地。保險責任范圍雖然比學生意外傷害保險和學生平安健康保險窄，但保險費率與學生意外險、學生平安險相比則非常低，而且保費是由學校支付，因此，不涉及政府和社會普遍關注的「亂收費、亂攤派、亂集資」和「增加農民負擔」等敏感問題。在目前，壽險公司占據和控制了學生平安保險大部分市場資源和銷售渠道的情況下，財產保險公司應充分發揮自己的優勢，在戰略上以校方責任保險為重點，在戰術上瞄準時機、抓住機遇，適時擴大學生意外傷害保險市場。

不斷提高保險服務質量是社會普遍關注的問題。首先應從營銷員自身素質抓起，通過加強培訓不斷提高素質和職業道德水平，做到誠信服務、優化服務；其次是研究通過網上投保和銀行劃賬的銷售方式，以方便學生和學生家長投保交費；三是在新生入學後的9月和10月，保險公司應派員進駐學校，向學校及學生家長直接推銷保險；四是建立學生保險理賠綠色通道，對所有學生保險採取上門理賠等等。

由於學生保險是計劃經濟時期開發出來的險種，更多帶有「先天」不足的特徵，導致社會認識上的偏差也在所難免。作為經營學生保險的商業保險公司，在市場規則改變之後，如何及時調整經營思路和展業策略至關重要。如果保險公司在宣傳動員學生投保的同時，還能及時為學生提供保前、保中、保後的安全教育和健康教育等延伸服務，學生保險不僅能從團險向個險轉軌的過程中走出困境，而且還能找到一條持續、穩定、健康發展的康莊大道。

面對學生保險市場的巨大蛋糕，保險公司應該如何運作？如果沒有一種解放思想、更新觀念、把握商機、以變應變的睿智和氣魄，而是按照傳統的經營理念和慣性思維，採用刻舟求劍的工作步驟和守株待兔的展業方式，肯定會被市場淘汰。筆者認為：與時俱進、不斷創新才是學生保險走出低谷、健康發展的必由之路。