大學生旅遊營銷

❶ 研學旅行市場營銷方案

我國目前很多旅遊企業都進行了網路營銷策略的有效開展，但是目前旅遊網路營銷事業依舊處於發展初期階段，相關工作人員在2012年提出進行網站建設的進一步完善，確保網路支付體制具有更高的安全性，進行旅遊網路營銷專業人才更為有效的培養。而在2013年，再一次提出了我國目前旅遊網路營銷工作過程中依舊存在的各項問題，包括網上支付瓶頸，電子商務法律以及專業人才缺乏等沒有得到有效突破的相關問題。總體而言，我國目前在研究研學旅遊網路營銷過程中，分析存在問題和研究對策建議，依舊是其相關工作的主要方向，特別在網路營銷發展方向還需要進行更為有效的研究。總之，國內外對於研學旅遊網路營銷的發展進行了不斷深入的研究，但是深度拓展和理論研究的系統性還存在很大程度的缺乏，必須對其進行有效充實[1]。在進行具體發展過程中，旅遊網路營銷工作具體包括旅遊策劃，主題日租房和票務銷售等多項工作。在旅遊策劃過程中，必須規劃好研學項目的旅遊線路，確保大學生群體研學需求能夠得到最大程度的滿足。

❷ 營銷策劃方案

營銷策劃方案 篇1

第一部分

市場分析與啟示

一、市場背景

二、旅遊休閑趨勢

三、景區所在區域旅遊客源態勢

四、景區所在區域旅遊市場定量調查研究

(一)區域旅遊市場定量調查報告

(二)基本市場參數分析

1.遊客對景區的評價

2.對景區的地位認知

3.周邊景點對景區的影響

4.對景區認知、參與的動因

5.對景區的形象概念聯想

6.景區xx產品的市場依據

（三）市場調研綜合分析結論

（四）項目SWOT（深層次）分析

五、項目主要問題分析

（一）市場定位的問題

（二）產品定位的問題

（三）渠道定位的問題

（四）價格定位的問題

（五）品牌建設的問題

（六）傳播的問題

第二部分營銷戰略

一、戰略方針與目標

（一）近期戰略

（二）中期戰略

（三）長期戰略

二、以品牌經營為核心的長期營銷策略

三、品牌戰略建議

（一）品牌規劃4WH

Whereisthebrand?現狀

Whyisthebrandthere?緣由

Wheresouldthebrandgo?方向

Howthebrandgetthere?彼岸

（二）品牌策略

1.目標市場定位

大眾市場

利基市場

區別化細分市場

目標市場地域區隔圖

2.品牌內涵（文化）

3.品牌核心價值（承諾）

4.品牌個性（差異化）

5.品牌聯想

（三）品牌延伸策略

（四）品牌宣傳口號

第三部分年度營銷策劃

一、營銷目標

二、營銷策略

市場攻略之一：集中化——發展核心競爭力

市場攻略之二：差異化——樹立權威性品牌形象

市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發渠道

市場攻略之四：跳出旅遊做旅遊——跨行業捆綁營銷

市場攻略之五：更新推廣模式，實行整合傳播

市場攻略之六：臨門一腳的實效戰術

三、目標消費群定位

四、營銷組合

（一）產品策略

1．產品項目規劃

觀光產品

服務產品

體驗產品

文化產品

旅遊紀念品

延伸產品

2．景區布局建議

（二）價格策略

（三）促銷策略

（四）渠道策略

第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

一、整合傳播策略

（一）市場概念

銷售主張USP

銷售承諾

（二）市場主題（訴求/賣點）

（三）廣告宣傳口號

（四）傳播策略方向

1、對品牌的幫助

2、對業務的幫助

（五）傳播目標

初期——品牌概念導入期

中期——品牌形象提升期

後期——品牌價值提升期

（六）媒體、活動組合策略

二、傳播推廣策劃

（一）推廣策略

1、根據各階段傳播目標將廣告表現作形象統一

2、建立品牌形象，倡導消費主張

3、展示目標願景

4、凸顯廣告情感訴求

（二）廣告推廣

5、廣告創意、表現策略

平面媒體

電視片

6、廣告媒體選擇建議

常規廣告

促銷、活動推廣媒體

（三）軟性宣傳

（四）促銷推廣

1、聯合促銷活動

2、業界展覽會

3、常規促銷手段：

針對旅行社

針對導游

針對出租司機

針對散客

針對回頭客

針對學生

針對兒童

針對家庭

......

（五）活動推廣

三、宣傳促銷用品

（一）常規宣傳促銷用品

現場POP

海報

DM

宣傳冊

多媒體光碟（附宣傳片創意）

禮品

贈品

（二）景區推廣新思路——門票功能的擴展及作用

1.充分利用門票的傳播價值

2.提升景區門票的收藏價值（定位門票的附加內容）

3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）

門票設計方案

四、特色旅遊紀念品

五、市場推廣預算方案

推廣項目

推廣形式

第三方費用

年度預算合計

營銷策劃方案 篇2

感恩父親節：

、主題：一生父愛，真情表達、舉辦時間：6月19日、地點：xx廣場售樓處、思路：突出和諧、溫馨的氣氛，活動主要以互動為主、活動內容：

(1)前期准備工作：

、聯系一名能帶動現場活動氣氛的資深節目主持人(最好是男士)。

、對外提示(報紙、DM單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節)簽約的商戶，即可參與6月19日現場活動並免費贈送精美禮品一份"。

、製作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節快到了，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱、招商和招聘聯系方式。

這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很容易引起子女們對父親的感念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的xxxx形象有很好的作用。

、活動集中聚集點的布置：布置一舞台，牆面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動背景。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達"(見附圖二)。

因生性的含蓄與內斂，導致中國男人不善言辭不善表達內心情感，但這些並不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利，男人同樣渴望。

、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進的歌曲，准備活動當天進行即興表演。

(2)現場活動( 活動當天即6月19日，具體時間待定))父子(女)親情照：活動當天對於一同來簽約的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張。

) 簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。活動以煽動性海報引發情感上的觸動。

)參與游戲。如：

、 默契大考驗：由一同簽約的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領取相應的小禮品或是繼續參加其他的活動。

、 兩人雙足賽跑、 長桿夾乒乓球：人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。

以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支，其他游戲內容還可以再考慮，中間穿插歌手演唱。

營銷策劃方案 篇3

在這個「人才至上」的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好准備，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

從小對經營方面感興趣的我，現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發展自己的經濟，是沈陽市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

市場調研及分析

一、行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

二、企業內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構2.企業生產能力，產品質量，生產水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）

三、潛在進入者調研及分析

1.行業進入成本/壁壘。2.行業退出成本。3.進入後對本企業的威脅。4.對競爭者的威脅。

四、現有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。2.企業生產能力，產品質量，生產水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

五、替代品調研及分析。

1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發展態勢。

六、互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。2.互補品價格。3.互補品對產品的要求。4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

七、原料供應商調研及分析。

1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。

八、中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九、消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

企業戰略及產品策略的制定

一產品策略制定。（提供原則或標准）

1.產品。1）品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。

2.價格。1）符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2）符合產品定位？①利潤為主/市場佔有率為主②根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。1）一般通路。對經銷商的選擇、控制、返點等。2）特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3）新終端開發隊伍。4）直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5）客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。

4.促銷。1）廣告：訴求點2）人員推銷：a）人員的培訓b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵3）營業推廣a）對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架c）對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。4）公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的。

營銷策劃方案 篇4

一、活動主題：

睡眠健康新世紀，**顧客大聯歡

(活動主題可根據具體情況更改，但必須加入」***睡眠系統」有關的內容)

二、.活動目的：

1.***產品銷售專場;

2.樹立**品牌形象;

3.培養員工的銷售技能技巧和精英團隊精神：

4.為本月突破x萬，奠定基礎。

三、活動時問：

20xx年×月×日(下午×點至下午×點)

×點活動正式開始、考核到會人數。

四、活動地點：××大酒店×樓×號廳

五、銷售任務：保×萬爭×萬

(每部門必須完成×萬爭×萬。註：目標任務由各部分解到每人)

六、員工工作安排：

1.會場總負責：×××

主要工作：總體工作協調、落實銷售、審定計劃、策劃審定。

2.策劃：x××

主要工作：聯誼會策劃、會議台詞節目安排、綵排、舞台協調。

3.會場協調：×××

主要工作：對外協調、現場資訊採集。

4.嘉賓接待：x××

5.音響：×××，會前半小時檢查音響等設備。

6.燈光：×××，會前半小時檢查燈光

7.簽到：×××

8.產品展示：×××

9.血壓計及微循環檢測儀攜帶：×××

l0.專家咨詢：×××

11.主持人：×××

12.邀約跟進：×××

13.考核人員：××

14.布場人員及分工：×××

15.撤場人員及分工：×××

16.貨備：×××

主要工作：貨物、禮品、獎品等物品的准備。

17.掌門人：×××

18.企業簡介播放：×××

19.微循環講座：××

20.睡眠系統講座：××

21.幻燈：×××，講座前5分鍾檢查電腦、投影儀避免死機。

22.產品射燈配合：×××

23.展區負責人：×××

24.睡眠系統區：×××

25.物流、客流負責人：×××

主要工作：各種車輛聯系、准備

26.收銀員：×××

主要工作：現場收銀、資金准備、成本分析、物資價格審核

七、注意事項：

(一)布場要求：

1.會場背景主題：睡眠健康新世紀，**顧客大聯歡;

2.橫幅5幅懸掛：

①會場正面：**健康睡眠系統一改善微循環，睡出健康來!

②會場後面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關注您的睡眠!

③會場左面：**健康睡眠系統，睡出健康來!

④會場右面：睡眠與健康約會!**與您我同步!』

⑤會場大門：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們

5.講台：貼上**商標。

6.易拉寶數量及位置：

30一50個。按企業文化、微循環、***睡系排列於會場左右兩側。

7.顧客區桌椅的擺放(根據會場的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。

8.咨詢區：一般按6人的座位擺放。

9.檢測區：一般按3—6台檢測儀擺放。

10.***展區：分貴族睡系和皇族睡系兩個展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。

11.大廳指示牌：1塊，註明**公司的會場所在。

12.抽獎箱：有**標識。

13.場館平面圖：

14.交通圖：

15.主要工作及協調人員聯系電話：

16.布場人員到達會場時間：

17.布場人員乘坐車輛安排：

(二)酒店協調事宜：(負責人：)

1.酒店現場聯系人：×××聯系電話：

2.簽到台。

3.停車位：

4.音響系統：(包括無線和有線麥克風：)

5.視頻系統：

6.講台：1個(台上有花籃)

7.桌牌：

8.水杯：

9.水壺：

lO.果盤：

11.托盤：

12.插線板：

13.服務員：

14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。

15.對酒店工作人員的時間要求：

以上各項工作要求必須在××時間內完成。

(三)氣氛要求：

活動高潮時，員工情緒應高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負責人：各部門經理

(四)獎罰政策：

1.以上工作都將進行考核，每一項沒做到，罰款×元，做到的獎勵×元，獎罰對等。

2.會前真帶動要求：要求每個部門會前至少有×套以上的真帶動(以×元為標准)，凡是有1套真帶動的開單員工獎勵員工個人×元;凡是沒有會前真帶動的.部門處罰部門公積金×元。

3.總銷售額要求：每個部門現場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上，凡是沒有完成×萬/×萬/×萬提貨額的部門給予部門公積金X元處罰;凡是現場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上的部門給予部門經理×元獎勵。

營銷策劃方案 篇5

一、適銷對路

市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

1 、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。

2 、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什麼會暢銷，並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3 、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時迴避這些問題，避免重蹈覆轍。

4 、市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當迴避，將問題解決在蔭芽狀態。

5 、產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命周期，針對不同的生命周期採取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。

二、質量

沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是企業由盛轉衰的一個重要原因。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

三、價格

產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者選擇餘地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

四、包裝

一方面，今天的消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學效能，在相同的質量、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格並強化或淡化消費者的感覺。包裝設計經常變化，也給消費者常用常新的感覺，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。

與包裝策略屬於同一范疇的另一點是重視產品設計：一是產品花色品種、規格型號多樣化的設計；二是產品工藝美術設計。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠家也正是藉助產品設計在產品本質沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產品面市。

營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產品策略。好的產品可以收到 「 不戰而屈人之兵 」 的效果。

❸ 旅遊專業就業方向是什麼 就業方向和前景分析

旅遊管理專業大學生就業方向
1.旅遊行政管理部門
旅遊行政管理部門就業要通過考取公務員的方式，具體流程包括網上報名、現場報名、筆試面試、體檢考察、名單公示等環節。就業單位包括各省市地縣旅遊局及其附屬企事業單位，各單位具體職位根據需要而定，可參看當年公務員招生簡章。
2.旅行社
旅行社各職能部門分為：業務部、計調部、接待部、導游部、外聯部、財務部等。
3.旅遊咨詢公司
主要業務包括：出境旅遊咨詢、國內旅遊咨詢、旅遊中介、商務考察咨詢、移民及留學咨詢、代訂全國各地酒店、代訂旅遊(商務)用車、會議會展、旅遊顧問、導游培訓服務等旅遊管理專業大學生就業方向旅遊管理專業大學生就業方向。
4.旅遊電子商務企業
旅遊業被認為是對網際網路敏感度最強的產業之一，與金融、軟體和網上書店一起被稱為最適合在網上經營的四大行業，由此可見，旅遊電子商務企業發展前景看好。旅遊電子商務企業主要業務范圍包括提供旅遊信息，預訂酒店、機票、旅行線路及商旅實用信息查詢檢索等，比如，攜程旅行網和藝龍旅行網是國內外知名的旅遊電子商務企業。
5.旅遊規劃策劃機構
畢業生可從事旅遊規劃與策劃，旅遊規劃策劃機構主要包括旅遊業發展規劃、旅遊景區規劃、旅遊策劃等業務。至2015年，我國共有甲級資質的旅遊規劃單位9家，乙級資質旅遊規劃單位154家，丙級資質的旅遊規劃單位62家，涵蓋全國各省市、自治區、直轄市，除此之外，還有若干未有資質的規劃策劃機構。
6.旅遊營銷策劃企業
近年新興的旅遊營銷策劃企業，是從原旅行社的業務部的營銷策劃工作延展擴大成為獨立的的旅遊市場的營銷策劃企業，是旅遊產業發展過程中企業從新分工產生的旅遊新行業。業務包括旅遊景區、大型旅遊演出、大型旅遊活動、旅遊線路以及旅遊目的地的市場營銷策劃;也從事會展的組織營銷業務；他們是旅遊需求市場與旅遊供給市場之間的橋梁與弄潮兒，為旅遊者提供旅遊消費產品及其組合(實體與信息)，為旅遊產品及旅遊目的地提供消費者群體(實體與信息);近年一些旅遊大型產品在市場中的火爆與旅遊營銷策劃企業的操作不無關系，如大型實景歌舞《印象、劉三姐》就是一例。作為新興的旅遊營銷策劃企業，業務量巨大而企業人員精幹;要求員工有較高學歷、了解旅遊企業發展現狀、了解旅遊消費趨向，有較高的交際與即時應對市場變化的能力，有良好的團隊精神與誠信品格。旅遊營銷策劃企業大都設有電子商務業務。
7.旅遊景區
畢業生可從事旅遊景區的經營和管理。國家旅遊局《2015中國旅遊景區發展報告》顯示，截至2015年1月，我國已有各類旅遊景區2萬家左右，其中，A級旅遊景區1401家，國家重點風景名勝區177個，國家自然保護區154個，國家森林公園565個，國家地質公園105個，工農業旅遊示範點306個，列入《世界遺產名錄》的自然文化遺產31個，旅遊景區已經形成我國旅遊業的半壁江山，這些景區遍布全國各地，任何一類旅遊景區都是一條就業出路，如此眾多的旅遊景區為旅遊與休閑管理專業就業創造了良好機會。
8.主題公園
畢業生可從事主題公園的經營和管理。主題公園分為樂園型、民俗型、歷史型、濃縮景觀型、科技型等類型。樂園型的有歡樂谷、海洋世界、冰雪大世界等;民俗型的有民俗文化村、民族文化村等;歷史型諸如杭州的宋城、無錫的唐城、三國城;廣西的樂滿地、世外桃源、愚志樂園等;濃縮景觀型諸如深圳的世界之窗、錦綉中華等;科技型諸如恐龍館、航宇科普中心等。
.旅遊、休閑俱樂部
畢業生可從事諸如高爾夫俱樂部、健身俱樂部、攀岩俱樂部、沙灘浴場、沙漠滑沙俱樂部等行業的經營和管理，除此之外還有酒吧、KTV等娛樂場所的經營和管理。除上述傳統的俱樂部外一些大中城市或旅遊目的地也出現了中小型的適應當前休閑消費發展的俱樂部屋吧等，如：陶藝俱樂部(陶吧)、蠟染吧、釣魚俱樂部、烹飪俱樂部等。
10.旅遊度假村
旅遊度假村是集娛樂、住宿、餐飲、歌舞廳、會議廳、大型停車場於一體的旅遊場所，環境優美，設施齊全，是度假休閑旅遊的好去處，越來越受到遊客的青睞。旅遊與休閑管理專業畢業生可從事旅遊度假村的經營和管理。
11.旅遊職業中學、旅遊職業中專教學工作
旅遊業的快速發展，對旅遊基層人才需求越來越多，各地旅遊職業中學、旅遊職業中專或職業中專、中學的旅遊班發展較快，從事旅遊中職教育也是旅遊本科畢業生就業不錯的選擇。
12.旅遊與休閑行業的自主創業
各式各樣有個性旅遊紀念品商店，經濟型特色化的旅遊小飯店，有文化品味的酒吧與茶館，風味餐飲、小吃業，前面談到的陶藝陶吧、蠟染吧，教授種植花草、製作盆景的園藝吧，插花的花吧，攝影的攝吧等。城市與旅遊目的地的旅遊與休閑的自主創業可說是萬紫千紅，從當代人的旅遊與休閑消費需求中調查分析可以尋求到許多創業門道。

❹ 大學生假日游案例分析

1,旅遊是一個綜合性的行業，消費者對信息的依賴性較強，特別是在校大學生這一特殊的消費群體。
對旅遊目的地信息更是看重。調查結果顯示，大學生獲取旅遊目的地信息的主要渠道依次是上網查詢、朋友同學推薦、電視報紙、旅行社傳單和其他途徑，所佔比例分別為44%、31%、14%、6%
、5%。

2,大學生作為一個特殊的群體，具有年齡層次固定、知識水平高、經濟承受力弱等特點，這些都對大學生這一特殊的群體產生特殊的心理作用，導致其旅遊行為具有獨特性。
1）個人經濟條件是影響大學生出遊的最主要因素
2)旅遊服務和旅遊產品價格因素

3,調查中，發現大學生的旅遊動機主要為娛樂身心為主。 求知，緩壓，娛樂、情感，實踐，獲取信息。
4，5，6，7，能找到就不回復了。
8，市場細分有利於識別和發掘旅遊市場，開發旅遊新產品，開拓旅遊新市場；有利於針對性地制定和調整旅遊市場營銷組合策略；有利於旅遊企業優化資源配置和取得良好的經濟效益。
9，優化產品組合，設計差異化產品。要想在旅遊市場上爭得一席之地，光靠以前單一的以游為主的產品設計是不夠的，旅遊企業要同時生產許多產品以形成自己豐富的產品體系，以便滿足不同人的不同需求。因而優化產品組合，設計特色產品成為現代旅遊營銷者要予以重視的決策。當然，在產品設計上也不能胡亂組合，要考慮旅遊消費者的需求、旅遊企業的生產能力、旅遊企業的目標市場、競爭企業的狀況等因素，同時注意產品組合的廣度、深度和關聯度，並在產品投向市場時進行追蹤反饋，根據產品銷售率、市場佔有率、企業利潤率三個指標做參考，不斷對產品進行修正和改進。
10，通過新的4P組合策略的實施,使,A旅行社實現與其它旅行社企業的差異化經營,擺脫目前單純的依賴價格競爭的局面,通過差異化取得企業的競爭優勢,通過充分滿足旅遊者的多樣化的需求實現企業與消費者的雙贏,為A旅行社的持續穩定健康發展找到一條出路。 本文從企業經營的實際出發,以現有的市場營銷理論和競爭理論為基礎,力求使本文所闡述的觀點既有一定的理論依據,又具有實踐的可操作性,能夠為處於行業整合期的旅行社企業提供一定的借鑒。

❺ 旅遊營銷組織必須遵守哪些基本原則

（一）旅遊市場細分概念與作用研究
1、旅遊市場細分概念。市場細分的概念最早是由美國的市場營銷學家溫德爾·斯米斯（Wendell R.Smith）於20世紀中葉提出的一個市場營銷學的新概念。在我國的旅遊市場細分研究中，多數學者關於市場細分概念研究趨於一致。趙西萍（2003）等認為市場細分實際上是根據購買者的需要和慾望、購買態度、購買行為特徵等不同因素劃分市場的行為過程；王洪濱（2004）指出旅遊者需求的差異性是市場細分的關鍵；張俐俐（2004）強調細分就是劃分旅遊者群的過程；苟自鈞（2005）綜合上面觀點，指出市場細分的出發點是從區別消費者的不同需求，然後根據消費者購買行為的差異性，把整體旅遊市場分成兩個或兩個以上具有類似需求和慾望的消費者群體。
2、旅遊市場細分作用。在旅遊市場細分作用的研究中，多數學者對下三方面達成基本共識：市場細分有利於識別和發掘旅遊市場，開發旅遊新產品，開拓旅遊新市場；有利於針對性地制定和調整旅遊市場營銷組合策略；有利於旅遊企業優化資源配置和取得良好的經濟效益。俞慧君（2005）提出小企業可利用市場細分來顯示自己的實力地位；張俐俐（2005）提出市場細分有利於旅遊企業制定靈活的競爭策略；張玉明、陳鳴（2005）提出市場細分有利於企業集中人力、財力、物力、技術和信息，在市場競爭中以小勝大，以弱勝強；苟自鈞（2005）提出通過細分有利於滿足消費者的需求。
（二）旅遊市場細分依據
旅遊市場細分是一項復雜而重要的工程，如何細分旅遊市場即旅遊市場細分的依據是什麼成為目前此研究的重點所在。地理變數、人口統計變數、心理變數和行為特徵變數是目前具有代表性的劃分的主要依據。同時，林振華（2005）提出在地域上，依照景區（點）與客源地的距離可劃分近距離市場、周邊市場、區域性市場和世界市場；丁宗勝（2006）提出以旅遊購買動機為依據劃分宏觀旅遊和微觀旅遊。
我國旅遊市場一般劃分為入境、國內和出境旅遊三大市場，下面就這三大旅遊市場進行詳細的市場細分依據分析。
1、入境旅遊市場細分依據。目前在我國入境旅遊市場細分研究中，主要依據是地域細分、客源流向和旅遊規模等。按照地域細分為周邊國客源市場、歐洲客源市場、北美客源市場、南美客源市場、大洋洲客源市場、非洲客源市場和中東客源市場（康星華，2000）。依據規模大、類型特徵明顯、增長方式效益型，把長江三角洲、珠江三角洲及北京劃分為成都的首要旅遊市場；依據入境旅遊人數，劃為港澳台和外國人為成都的入境旅遊市場（楊劍，2005）。按客源流向，將客源市場細分為核心、基本和機會三個客源目標市場（郭英之，2000）。
2、國內旅遊市場細分。（1）學生旅遊市場：按年齡及其與年齡相互配合的學習階段把學生旅遊市場分為7-12歲的小學生市場，13-15歲的初中生市場，16-18歲的高中生市場和19-24的大學生旅遊市場（趙幼芳，1996）；根據學生的年齡層次不同，需求偏好不同和購買行為的差異性，又可將整體學生市場細分為小學生市場（7歲以下），初中生市場（12-19歲），高（職）中生市場和大學生市場（任進、孟榮2005）。（2）高校教師市場：陳薇、吳凱（2005）針對高校教師的學術背景來細分旅遊市場，提出開辟教師旅遊專項產品。（3）老年人旅遊市場：鄭昌紅、王穎（2002）提出國際老年人旅遊市場主要以歐美和日本老年人為主，國內市場主要包括國內政府機關、事業單位的離退休幹部和國內較為富裕的其他階層的老年人，以及目前效益較好的企事業單位離退休職工和市郊富裕鄉村中的老年人。（4）會展旅遊市場：主要依據會展的性質來細分旅遊市場，其中包括會議業、展覽業和獎勵旅遊業旅遊市場。（5）區域旅遊市場細分：根據旅遊者地理、收入、文化、行為、心理變數等因素可分化旅遊市場，劉曉輝（2003）在劃分貴州旅遊市場時，提出可分為境外遊客民族文化人文旅遊，省外遊客自然風光民族風情觀光旅遊，自然民族生態休閑旅遊，省內遊客郊野休閑度假旅遊。從市場佔有率和市場增長率為依據，紹筱葉、成開魁（2006）提出一級客源市場，二級市場和三級市場細分原則，並以河南省為例，提出國內旅遊市場是以河南省為主的一級旅遊市場，山東、河北為主的二級旅遊市場。以客源地到旅遊目的地距離為依據，陸林（2006）劃分井岡山的國內旅遊客源市場包括珠江三角洲和周邊大中城市、長江三角洲、京津等地區為中程旅遊市場；國際旅遊客源市場客劃分為港澳客源市場為主的核心旅遊市場，中國台灣，東南亞，東北亞旅遊市場為主的近程旅遊市場；歐美為主的遠程旅遊市場。此外，針對某些專題旅遊項目，一些學者也嘗試進行旅遊市場細分。其中，張曉艷（2006）根據目的地地域、旅行者特徵對自駕游高端市場分別對自駕游進行市場細分，分別為專業人士、男性、女性和家庭旅遊市場；高端市場可劃分為賽車自駕旅遊市場和房車市場。周剛、杜靖川（1999）以雲南省為例，對紅色旅遊客源市場以地理、人口和購買行為標准進行了市場細分。
3、出境旅遊市場細分。目前相關的文獻資料中可查得，以社會結構、人口素質、經濟效益、生活質量、社會秩序等五個方面的46個有代表性的主要社會指標組成的指標體系為基礎，用綜合分法評出中國大陸居前10位出境旅遊各省市的排名為：北京、上海、天津、江蘇、浙江、遼寧、福建、黑龍江、山東。
（三）旅遊市場細分方法
目前，多數學者採用三種細分方法。單一變數法，即根據影響旅遊消費需求的某一種因素進行市場細分的方法；綜合變數法，按影響旅遊消費需求的兩種以上的因素進行市場細分；系列變數法，按照影響旅遊消費需求的各種因素進行系列劃分。
美國的市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟：選定產品市場范圍；了解、列舉分類顧客的基本需求；了解不同潛在用戶的不同要求；抽調潛在顧客的共同要求；根據潛在顧客基本需求上的差異方面，劃分不同的群體和子市場；進一步分析每一細分市場需求和購買行為特點，並分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合並，並作進一步細分；估計每一細分市場的規模。
國內多數的學者對麥卡錫提出的七個步驟保持認同，同時提出細分市場的程序在實際的操作中可以根據市場的需要來做靈活的調整，不必拘泥於學者提出的旅遊市場細分的步驟之中。四、結論
旅遊市場細分研究中，多數學者一致認為市場細分依據是研究的重點。依據地理變數、人口變數、心理變數和行為變數是細分市場的主要依據，地理變數中主要依據地理區域、氣候變數和空間位置變數等因素；人口變數中主要依據年齡、職業、收入、家庭結構等因素；心理變數中主要依據生活方式、氣質性格和社會階層因素；行為變數中主要依據購買方式、購買頻率購買時機等因素來進行旅遊市場的細分。但在旅遊企業的實際操作中，進行旅遊市場細分的投入是巨大的，面對人們旅遊需求越來越個性化，這就需要在市場細分作更深的研究，制定出合理、有效的營銷策略，用以指導旅遊企業細分市場，提高自身的市場競爭力。參考文獻：1、Philip Kotler,John Bowen,James Makens著;謝彥君譯.旅遊市場營銷(第二版)[M].旅遊教育出版社,2002.
2、劉曉輝.貴州旅遊市場差異化營銷分析[J].貴州民族研究,2003(2).
3、陸林,曾紀潔.井岡山旅遊市場開發規劃研究[J].安徽師范大學學報,1999(1).
4、徐玉萍.江西國內旅遊市場細分策略[J].商場現代化,2007(4).

❻ 市場營銷的就業方向有哪些

學市場營銷的就業方向介紹：市場類崗位、經營類崗位以及其他類崗位，主要可以做廣告設計人員、市場調研員、人力資源專員、大數據研究員、客戶關系管理專員、活動運營專業。學市場營銷的未來的就業選擇面會比其他專業廣一些。

市場營銷專業畢業後的就業方向會往銷售這邊靠攏，屬於沒有什麼限制的崗位，可往往也是最能磨煉人的專業。學市場營銷的就業方向介紹：市場類崗位、經營類崗位以及其他類崗位，主要可以做廣告設計人員、市場調研員、人力資源專員、大數據研究員、客戶關系管理專員、活動運營專業。市場營銷包括營和銷兩部分，「營」最終要收獲名，「銷」最終要收獲利。「營」是依靠品牌與策劃讓企業知名度更高，更傾向於主觀腦力勞動，側重於媒體傳播、獨特的創意、消費者的拉動，通過長期積累能讓企業市場佔有率有所提升。「銷」是依靠銷量讓企業短期獲利，是一種被動性的`體力勞動。「銷」側重於渠道客戶的推力、網路銷售、以及堅決的執行力，口碑是一方面，同時覆蓋率也會有所提升，最終達到提高整體經濟效益的目的。市場營銷專業是從營銷過程中的每個環節開展工作的，最終都是為了名和利二字，畢業可以在大部分行業從事相關營銷類工作，同學們可以結合自己的性格特點及興趣愛好確定職業方向。

❼ 大學生旅遊

高校旅遊一直是我關注的，而且十分看好的一個重要的客源市場，也是我之前來同景集團熱衷於做的事情。之前，多次和梁鵬總經理探討這個問題，不想，我們的觀點竟然不謀而合。所以今天我們來探討一下劍門關景區如何啟動高校旅遊市場。
在我的思維中，高校旅遊市場是一個很龐大的市場，目前，旅遊市場上很多企業，包括旅行社和旅遊景區等，都想開發高校旅遊市場，但是一直很少有企業介入，並真正掌握這個市場，主要的原因是因為沒有找到真的突破口，或者是說他們主要的開發方式不過是在市場營銷上下點功夫，而且沒有採用適合高校旅遊市場營銷的方式來啟動這個市場。
高校旅遊屬於特色旅遊市場，是旅遊市場的一個分支，屬於細分市場，這個市場相對封閉，但是數量龐大，僅僅是成都這個城市，就有諸如四川大學、西南交通大學、西南民族大學、西南財經大學、電子科技大學、成都理工大學、四川師范大學等近10家大學，還不包括近10所專門技術學院，成都是個典型的大學城，光在校學生就有60多萬，加上高校的教職工，就有近70萬人，確實是個很龐大的市場了。而且，這個市場是個相對穩定的旅遊客源市場，這個和中國教育的發展有關系，而且這個市場還會隨著中國經濟和教育的發展不斷的壯大。
從旅遊客源上分析，這個潛在的客源市場主要是年輕人，基本上處於好動的年齡，很容易成為旅遊者。當然，這個市場也有自己的劣勢，那就是這些學生暫時沒有經濟來源，旅遊的費用主要是依靠從生活費中擠兌出來，但是我們不能只看重這一點，就放棄了這個令人垂涎的龐大的處女市場。從市場需求來看，經濟條件的不斷改善，人們生活方式的不斷變化，旅遊已經進入了高校學子的生活中，成為很多人生活的重要組成部分。
之前，很多旅遊企業，主要是旅行社，都已經認識到高校旅遊這個尚未開發的市場，而且都拚命去搶占這個市場，但是，他們主要是在營銷上下了一些功夫，而且准確的說還不是市場營銷，應該定義為銷售拓展，方式也很簡單，不外乎就是在高校聘用幾個學生，幫自己把各種宣傳資料到學生集中的地方散發，感覺就是發傳單，這就是旅行社所謂的市場營銷。可以說旅行社發現這個市場是值得肯定的，但是他們沒有注意到另外的因素，那就是高校旅遊屬於特色旅遊，要操作特色旅遊市場必須滿足三個條件，那就是旅遊客源市場要有特色，旅遊產品（旅遊線路）要有特色，旅遊市場營銷要有特色。旅行社沒有在旅遊產品和旅遊市場營銷上找到適合自己運作的模式，所以，基本上都以失敗告終，紛紛望著高校旅遊這個市場興嘆。
作為景區開發公司，我們擁有劍門關景區的獨家開發經營權利，我們在資金和市場營銷，渠道推廣等方面都比旅行社有優勢，那麼如何在高校旅遊和景區之間建立一種雙贏的合作模式，實現景區在開發的最大價值呢？我認為在方法論上是可以解決的。
通過和梁鵬總經理的多次溝通，綜合景區的各種優勢，我們決定來開發這個市場，並以成都高校旅遊為起點，帶動其他中心城市高校旅遊，而且我們要把高校旅遊市場做大。
在具體的市場運作的時候，首先我們要解決的問題是市場分工問題，因為一個景區的市場營銷工作是一個系統的工程，景區扮演的角色是外圍的市場營銷，至於具體的旅遊操作以及銷售工作還需要由市場分工來解決，也就是說市場銷售和組織由旅行社來完成。
針對這種情況於是我們決定在劍門關景區的旅行社銷售代理商中選擇一家旅行社作為劍門關景區高校旅遊的主推旅行社，主要來配合景區運作高校旅遊。在景區營銷中心的指導下，由選擇出來的代理商在2004年9月成立了「四川高校旅遊聯盟」，統一了旗號，以便於專業市場操作。四川高校旅遊聯盟是一個非盈利性的協會，該協會於在成都成立，高校旅遊聯盟以高校旅遊資源為背景，以高校旅遊、歷史、中文、日語、英語等專業學生人力資源為依託，通過發展聯盟會員，為聯盟會員提供定期的旅遊業務培訓，包括導游從業知識培訓、旅遊計調知識培訓、旅遊營銷知識培訓等，並在聯盟的基礎上啟動高校旅遊市場。旅遊聯盟將經過培訓的優秀會員推薦給劍門關景區。
四川高校旅遊聯盟要解決兩個問題：第一個問題是在四川的高等學校和旅遊相關專業發展會員，培訓、培養專業旅遊人才，包括導游、計調、銷售、營銷等人員，為景區市場營銷所用。這種作用很明顯，比如：在成都旅遊市場上我們培養的旅行社銷售代理商中，如果要組織旅遊團隊到景區旅遊，缺少導游，因為目前為止，劍門關景區被市場認可的還主要有如下問題：一是「關樓」形象對整個景區形象的遮蔽，提及劍門關，人們首先想到的就是劍門關關樓，認為劍門關甚至劍門關景區就只是一個關樓，沒有什麼東西可以看；二是「文化旅遊」對劍門關景區的形象遮蔽，在旅遊者的思維中，劍門關就是三國文化、道路文化比較集中的一個旅遊景點，當然還包括關隘文化，因為在旅遊發展的歷史中證明，文化旅遊歷來就沒有自然旅遊發展來得快。不管是三國文化，道路文化還是關隘口文化都缺少載體。這個載體就是指通過怎樣的方式把文化的東西表現出來，在旅遊發展中這個載體就是指旅遊活動的根據景區特色發展起來的參與性，娛樂性比較項目，而劍門關景區目前缺少的正是這些項目。遊客來劍門關不曉得怎麼耍，景區客源也就主要是一日遊客人，過夜遊客很少。隨著現代旅遊的發展，劍門關景區不能僅僅按照過去的那種只依靠觀光旅遊就能旱澇保收的時候了，這是被旅遊市場認可了的，它要求景區要有足夠多的可以參與性，娛樂性的旅遊項目來支撐，所以文化旅遊對劍門關景區的形象遮蔽很大。三是在專業旅遊市場上，劍門關被認可的還是屬於冷線旅遊，旅行社很少有人願意來組織劍門關旅遊市場，這個和旅行社的組織體系有關系，旅行社做的是品牌，但是旅行社都是空架子，資金實力不夠，旅行社做市場銷售也主要是通過在報紙刊登豆腐乾廣告來吸引客源，而且還存在一個廣告投放與匯報的風險，所以目前旅遊市場是基本可以說沒有一家旅行社能承受一個旅遊景區由冷到熱的過程，在這種情況下，大家都去做較火爆的線路，比如海南旅遊，九寨溝旅遊，峨眉山旅遊等，對劍門關這種冷線旅遊基本上是無心來發展，即便是零散的客源，也只是轉團給其他旅行社，缺少積極主動性，所以劍門關旅遊客源市場一直冷淡。同景介入劍門關景區開發後，必然要在旅行社渠道市場上下功夫，但是，長期以來，劍門關景區屬於冷線旅遊的現實對景區客源市場，甚至是對景區整個市場營銷都起到不可估量的作用，比較直接的是在目的地市場連導游都很缺乏，舉個例子說明，某個旅行社在成都組織了一個到劍門關旅遊的團隊，但是由於長期沒有操作過劍門關這樣的冷線旅遊，組團旅行社可能對景區很不熟悉，連派一個熟悉的導遊人員都有問題，因為導游也不熟悉劍門關呀！通過四川旅遊聯盟可以培養一大批專業的旅遊人員，這些人基本上是在校的學生，但是他們又基本上都是和旅遊專業相關的學生，很多人都取得了導游從業資格，通過高校旅遊聯盟的培訓，就可以取得導游證，以及學習到其他很多旅遊從業知識，特別是關於劍門關景區的一些知識，這樣我們就可以把這個組織中的優秀的人推薦給我們的旅行社銷售代理商，為景區旅行社銷售代理商服務。
高校旅遊聯盟要解決的第二個問題就是通過高校旅遊聯盟這個平台，啟動劍門關景區高校旅遊市場，組織學生和教職工到劍門關景區旅遊。針對這個定位，我們還必須在劍門關高校旅遊產品上下功夫，根據不同的旅遊主題，設計出適合高校旅遊的不同旅遊線路，比如，我們針對高校市場設計出了「成都10萬高校學子闖劍門」、「成都高校藝術專業學生劍門關景區寫生旅遊」、「劍門關高校情侶旅遊活動」等主題旅遊線路，然後把這些線路提供給四川高校旅遊聯盟，由聯盟來做具體的組織活動，而我們景區提供針對這個項目的外圍的市場營銷環境建設，為我們的銷售代理商——四川高校旅遊聯盟服務。
設計出了合理的高校旅遊產品，接下來的問題就是要解決這個項目的具體實施以及整個項目的市場營銷工作。在具體的運作中，我們積極配合四川高校旅遊聯盟，因為這個和我們今年在旅行社銷售渠道商建設提出的「廣泛撒網，重點培養，為代理商服務」的定位是一致的。在營銷中心的指導下，四川高校旅遊聯盟很快運作了起來，按照先前提出的工作計劃，四川高校旅遊聯盟首先在高校旅遊專業取得了很大的支持，基本上所有的高校旅遊專業都很支持這個項目，因為，高校一直也想通過這個平台來對提高學生的社會實際工作能力，使學生在校的時候，就能和社會接軌。通過一段時間的努力，四川高校旅遊聯盟共吸納了近1000名會員，並對會員進行了旅遊從業知識培訓，特別是劍門關景區的知識培訓，學生表現出很高的積極性。聯盟也實現了良性循環，目前還在不斷壯大之中。
要啟動高校旅遊市場，營銷工作顯得十分重要，之前很多旅行社沒有取得成功，主要是他們的運作模式有關系，關鍵的一點就是沒有用好高校的人力資源。旅行社在做市場推廣的時候，多辦是在高校某個專業聘請業務員，在學校張貼旅遊海報，散發旅遊傳單，但是這些業務員基本上不是學習旅遊的，對旅行社業務不熟悉，缺少工作的積極主動性，他們更多關心的是旅行社付給他們酬金的多少，所以，旅行社也要承受多方面的壓力。
但是我們運作的模式完全不一樣，我們在高校運作旅遊市場營銷主要是依靠我們發展起來的高校旅遊聯盟會員，他們大多數是來自旅遊相關專業，他們參加旅遊聯盟的主要目的是學習更多實際的旅遊從業經驗，為以後的從業以及自己的成長提供更多的機會。當我們景區在推出主題旅遊活動的時候，我們的銷售推廣不外乎也是通過張貼旅遊海報，派發旅遊傳單等方式，但是我們有高校人力資源這個優勢，這一切具體的事務都可以交由聯盟中的會員完成，而且他們完成得非常好，可以通過他們把這些旅遊資料派發到高校每一個學生和教師聚居的地方，這種效果肯定是過去旅行社的操作模式達不到的！又比如，我們要在各個高校開一個劍門關景區攝影圖片展覽，我們完全可以利用高校旅遊聯盟的優勢，完全可以辦得到，而且成本很小。
整個高校旅遊項目運作中，我們正確選擇了高校這個客源市場，並根據這個市場的需要設計了富有特色的旅遊產品，同時在市場營銷上我們景區和銷售代理上共同努力，創造了一種獨特的旅遊營銷模式，這些都是我們取得勝利的法寶，高校旅遊市場也會運作得越來越好，就像我們同景的明天一樣！在今後的景區市場營銷中，我們有理由相信我們一定會做得更好！

❽ 江西寧都劉鵬飛的簡介

寧都籍創業新星劉鵬飛3年不到身價百萬
「你們要記住，闖市場要成功，一定做到膽子要大，臉皮要厚，口才要好！」從三年前身揣5元錢去浙江，到如今擁有奧迪A6等豪華轎車，身家上千萬，執掌銷量世界第一的孔明燈企業……12月17日和18日，九江學院商學院畢業生劉鵬飛等義烏創業新星回到母校，立即在大學生中掀起一股「追星熱」。
新富翁共性
讀大學期間就愛折騰
外表看起來普普通通，和在校大學生沒啥區別，5位創業新星身家最低的都在百萬元以上。聆聽他們的創業體會，給人印象最深的就是，這些「新科富翁」在學院讀書時都不「安分」，都有折騰生意闖市場的經歷。
劉鵬飛創業的故事，今年7月在中央電視台《財富故事會》播出之後，他便開始被全國媒體「糾纏不休」，被媒體稱為「義烏最牛80後創業大學生」。劉鵬飛出生在江西寧都，在九江讀書時就倒騰過純凈水，直銷給本校同學，還買DV機，為畢業生拍錄像賺錢。如今，他是義烏3家孔明燈廠、3家十字綉廠和一家印刷設計公司的老闆，燈廠所有的燈具全都在寧都生產。
如今在義烏開了一家飾品廠，產品在網路等搜索引擎中進入前幾名的劉伯，當年在九江學院靠賣移動卡賺了幾萬元，還參與過廣告公司的經營。和劉鵬飛一道創立雅典十字綉品牌的胡順玉，當年在學校期間當過導游員，還嘗試過開設學生旅行社。創業新星黃鵬在校時，一度代理過九江一家餅店的產品，高峰時每天在學校賣出過2000個麵包，每年的學費和生活費完全自理。
「別的創業榜樣太遙遠，學兄的創業經歷讓我們心服口服！」九江學院商學院學營銷策劃的王永仙，跑前跑後忙著向偶像取經。
「在我看來，義烏一些市場營銷做得好的人，專門學市場營銷的並不多，你們要記住，闖市場要有破釜沉舟的決心才能成功！」12月18日，劉鵬飛在座談會上向學弟學妹道出他的實戰經驗。
創富不忘本
和母校攜手共謀發展
據了解，九江學院畢業生在義烏共創立近20家大小企業，這種「大學生抱團創業」成為全國教育界的一道獨特風景。這些企業中，員工多的100餘人，少的只有十幾個。劉鵬飛等創業新星這次回到母校，除了向學弟學妹們傳授創業經驗外，還有另一個任務：招聘學弟學妹到義烏工作。在12月18日舉行的招聘會上，九江學院畢業生創辦的企業，向母校學弟學妹提供了100餘個就業崗位，僅雅典十字綉就招聘100名營銷員。劉鵬飛向記者透露：「招聘工作主要是為明年在全國建立十字綉經銷體系作人員儲備的。」
劉鵬飛等人和母校還在醞釀一次大型的全國性「三下鄉」寒假實踐活動：組織九江學院2000名大學生，到這些學生自己的家鄉，調研當地的十字綉市場狀況，推介十字綉文化。據九江學院商學院院長潘旭華介紹，此舉既能幫九江學院義烏創業學子走得更遠更好，又能讓在校大學生投入市場營銷的鍛煉。劉鵬飛和母校商定，在九江學院商學院建立一個大學生創業實踐基地，由九江學院在義烏創業團隊提供自己生產的孔明燈、十字綉、飾品等產品，組織在校大學生實踐營銷，鍛煉他們把握和研究市場的能力。
九江學院副校長李炎生對幾位創業學子放下架子、吃苦耐勞、以創業帶動就業的成功經驗贊不絕口。他表示，學校將規范管理，搭設產、學、研的平台，鼓勵一些從事「地下」經營的大學生們大膽走到「地上」，合理合法地開展創業實踐。
想發財要留心
創業資源身邊隨處見
談到普通人該如何創業，幾位創業新星一下來了勁頭。「義烏是外地人的天下，生意人的天堂！」劉鵬飛說。在義烏創業的九江人僅他認識的就有十餘個，生意都做得很好。他認為，義烏的小商品價廉物美，品種特別豐富，要創業起家，可到義烏考察，尋覓商機，既可在當地做生意，也可販賣義烏的小商品到江西、九江，賺錢的機會很多。
5位創業新星走出校門，長的僅3年時間，少的只有一年多。他們之所以能實現快速創業，無一例外是因為嫻熟運用了現代網路。電子商務、阿里巴巴、淘寶網店……他們說起來一套一套。「網貨已成為潮流和趨勢，我建議江西人多關注運用網路營銷手段！」劉伯說，一些賣九江特產如九江茶餅、廬山野生核桃的網店，生意不錯，但並不是江西人、九江人開的，市民創業完全可充分利用網路，帶動推廣本地的知名產品。
對旅遊情有獨鍾的胡順玉認為，江西的三清山、廬山、龍虎山和鄱陽湖等是江西得天獨厚的自然資源，可以組合旅遊資源，組建專門針對全國大學生的旅遊地接社，組織本地大學生開展旅遊營銷，吸引全國的大學生到江西旅遊。
劉鵬飛們下一步首先要發展自己的品牌優勢。消費類的產品得用品牌去競爭。其次,鞏固自己的先發優勢。你比別人先進入市場,可以逐步把優質客戶籠絡到自己身邊,別人再要搶走就不容易，需要做很多維護工作。

❾ 策劃方案

關於策劃方案3篇

為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼應當如何制定方案呢？以下是我幫大家整理的策劃方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

策劃方案 篇1

活動部門：電子與維修協會

活動指導老師：黃光彩

活動負責人：劉銀行、董建澤、王禮楓

活動背景：此次活動主要為了濃郁師院氛圍，提升學生科技素質，激發學習熱情，培養創新意識。一方面，加強學生工程實踐素質的培養、提高學生針對實際問題進行電子設計製作的能力，提高同學們對電子設計的興趣，為電子設計大賽培養後備力量；另一方面又擴大了協會在學生之中的影響。此次活動推動培養我院學生的實踐創新意識、基本能力與團隊協作的人文精神和理論聯系實際的學風。

活動意義：

1、促進學風建設，營造學術氛圍，提高大學生的創新精神和動手實踐能力；

2、培養同學們對電子作品的興趣，為更多熱愛電子作品的同學提供一個展現自我的平台；

3、通過此次活動，讓新加入電協的同學，能更快、更好的融入到這個大家庭。

活動時間：20xx年12月20日（星期六）16：30至20：30。

活動地點：寧德師范學院新校區2號樓門口。

活動安排：

（1）活動前期准備：

1、策劃部在12月10日完成本次活動的策劃；

2、宣傳部在12月17日將本次活動的海報張貼於各宿舍樓宣傳欄和食堂門口；

3、製作部應於活動前一天（12月19日）准備好所有用於展覽的電子作品；

4、相關人員安排好活動的桌椅及活動所需的工具，找好電源。

（2）活動流程：

1、12月20日16：30所有儲干及第一組（成員分組及安排表見附表1）成員准時到2號樓前集合，布置活動場地；

2、此次活動共分5個小組（一個小組兩隊）輪流值班，各組應提前半小時到達活動現場，與上一組做好交接工作；

3、辦公室做好考勤工作，並負責活動照片的收集，以便做好活動的總結。

（3）活動後期工作：

1、最後一組人員負責對現場的東西進行統計、核實，確認無誤後整理、清潔場地；

2、製作部負責好所有電子作品的保管；

2、辦公室整理好此次活動的材料，做好活動的總結；

3、獎項設置：

本次比賽將由專業人員評定，並且設立獎項。活動設立一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎5名。

經費預算：

注意事項：

1、所有工作人員在活動中應當注意禮貌，對前來參觀的同學禮貌對待，耐心回答他們的問題；

2、每個工作人員要看護好用於展覽的電子作品，避免作品被破壞；

3、在值班過程中，每個成員必須認真負責，不得到處閑逛。

可能存在問題：

1、天氣不好可能存在下雨等情況，應准備好帳篷；

2、有些作品可能臨時出現故障，應准備好維修工具（學生電源、萬用表、螺絲刀、錫、電烙鐵、吸錫器、尖嘴鉗、剪刀、斜嘴鉗等20件工具）；

3、有些需要電池的作品可能電池不能用，應准備一些備用的電池（9V蓄電池10個，1。5V電池30個）；

4、遇到特殊情況，活動若有所改變，將另行通知。

2電子設計大賽作品展策劃書

一、活動名稱：電子設計大賽作品展。

二、活動時間：20xx年11月29日。

三、活動地點：二期公寓入口處。

四、主辦單位：物電院電協。

五、活動流程：

（一）前期准備：

1、策劃部寫好活動策劃書，將活動整個流程安排好，保證活動的順利進行。

2、負責人找好場地，准備好桌子、椅子、宣傳板和待展出的作品附帶參展作品清單，並提前布置好場地，確保活動按時進行。

3、秘書部提前通知參展人員，提醒他們按時到場；製作活動文字圖片宣傳海報並為每個參展作品寫好介紹卡片，列印好關於電子設計大賽的宣傳單和獲獎宣傳單。

（二）活動期間

1、中午由杜宜龍、楊晨茜、張二明到場，由杜宜龍負責，11：20之前把物品安排好放在展覽點上，12：20之後先把物品回收。

2、下午3：30到4：30由譚貝貝、段沛、王超換班，王超負責，3：20之前要把物品放到展覽點，4：30之後就可以結束了。

3、要求：

1、參展作品不得損壞、不得丟失。

2、參展人員在活動期間要對過往人員進行口頭宣傳，不要讓現場冷場。

3、交接班時必須在下一班全部到場後上一班才能離開。

4、小組負責人負責現場的秩序。

（三）活動後期

1、下午六點邱浩和宋宇帶領上午值班的人員到現場，先清點和檢查參展作品。

2、組織打掃現場，交還所借的桌子等。

3、將參展作品送到電協辦公室。

六、活動目的

通過此次作品展來向全校宣傳電協，展示出電子協會的風采；宣傳科技文化知識，推廣電子設計大賽，讓更多人了解電子設計大賽，了解電協。

3電子作品比賽展策劃書

活動背景：

藝術在人生，人生有藝術，設計是藝術的發展，設計是藝術的傳承。藝術在於欣賞，才華在於展示，而創造藝術的人無論誓死單色的線條勾畫，還是豐富的色彩飛揚，從中都可以體現一個人的性格，心情。初成影像那一瞬間，讓所以人目瞪口呆的那一刻，就是你才華橫溢的時候！活動目的：為了弘揚當代大學生的創新意,審美意識，促進藝術系的學習交流，增進彼此間的了解與友誼，陶冶大家的藝術情操，展示我系學生的風采，建設健康向上的校園文化環境，以及向全校展示我們藝術系的特色及藝術氣息，本次優秀作品展以提高廣大學生的綜合素質，創新意志為核心，以豐富同學們的課余文化生活為目的，我系學生會學習部與宣傳部將舉行藝術系優秀作品展，為我系學生提供一個優秀藝術作品交流與展示的平台，為其他系提供一格欣賞藝術的平台。

一、主題：「藝於人生」、「感受生活，發現藝術」

二、對象：蘇州市職業大學全體師生

三、時間：20xx年4月1日—20xx年4月27日

四、主辦單位：藝術與設計系學生會學習部與宣傳部

五、地點：活動中心

六、活動安排：

20xx年4月初開始宣傳工作並開始徵集作品（徵集時間為期24天）

20xx年4月25,26,27三天展出徵集的作品

20xx年5月初評選出優秀作品

獎項將於「20xx學年度藝術與設計系優秀作品展頒獎禮」上揭曉

七、活動過程及准備工作

早期（活動准備）：

（1）讓宣傳部製作相關海報，在徵集作品時間段進行連續宣傳，於南北區各拉兩條橫幅

（2）製作宣傳單通知各班班長前來領取

（3）製作評審邀請函並發放

（4）聯系09,10級成績優秀的學生擔當學生評委

(5)邀請老師作為權威性的評委出席

（6）申請場地

（7）邀請其他系的主席出席，以達到讓全校學生參與到此次展覽中來

中期（活動開展）：

（1）徵集作品（時間為4月1號到4月24號晚上六點到八點於流韻樓307，參賽者要表明班級，姓名，聯系方式）

（2）作品展出（要把作品分類好）

(3)學生投票，老師評審，選出優秀作品（投票要公正）

後期（優秀作品展及頒獎儀式）：

（1）證書獎品及優秀作品的整理准備

（2）展覽地點申請

（3）頒獎嘉賓的邀請

（4）通知獲獎者獲獎及頒獎時間地點

（5）撰寫總結報告

（6）布置展覽會場

八評審規則：參賽者的成績由兩個團體票數相加而得。一方是邀請的評審們

1，老師評審2，學生評委（由我系09--10級優秀學生組成）

評審團評分方式：現場評選學生投票方式：在展出期間每天發放紙張,進行現場投票,寫下自己覺得好的作品,每人最多可投4票按照老師和學生的投票票數來選出各項獎項的獲得者

九作品展覽流程

1、由主持人進行開展典禮（邀請我系老師講話及學習部或宣傳部部長講話）宣布開始

2、開放展廳帶領嘉賓進入展廳參觀

3、工作人員維持秩序並發放便簽給參展的同學投票4進行為期三天的展覽，工作人員保護好各個作品5展覽結束後，工作人員清理展廳，把作品完整搬回，結束展覽。

十、意外狀況及應對措施

（1）人手不夠，可請學生會其他部門幫忙

（2）參賽作品很少，可規定每班必交幾幅

（3）要聯系的09級學生評委不來或聯系不到，可在10級學生中選擇（前提是該學生沒有參加比賽）

（4）展覽過程中人過少或過多，事前通知各班班長帶幾人來參加可由會場的大小決定

（5）看展覽時會場吵鬧聲大，可請體育部來維持會場秩序

（6）展覽中要保證作品的完好性。

策劃方案 篇2

一、 背景

三門峽廣宇生物制葯有限公司位於三門峽繩池會盟路西段，成立於20xx年，建築面積20000平方米，擁有現代化生產基地，配備里各種先進的生產線等。河南廣宇博科生物制葯有限公司是廣宇集團投資5200萬元於20xx年6月通過兼並重組在原河南省三門峽制葯二廠基礎上建立起來的現代化制葯企業，該企業目前為豫西地區規模最大的、集生產、科研為一體的中成葯生產基地，現有員工536人，其中工程技術人員185名，平均年齡36歲。公司資產總額8500多萬元，企業主要生產注射劑、口服液、片劑、丸劑等10個劑型共86個產品，近年來先後容獲國家授予的金獎產品4個，省名優產品3個，國家級新葯1個，國家中葯保護產品2個，片劑、丸劑車間按GMP標准設計建造，針劑生產採用先進的制水設備，為保護產品質量，企業引進了高效液相色譜儀等先進設備。 其中，冬凌草含片最為代表，復方冬凌草含片是全國獨家產品，採用國家地理標志產品濟原冬凌草，配伍其它中葯，運用現代技術精製而成，品質精良，含化後，可以通過緩慢釋放作用於咽喉病變部位，消腫利咽作用更直接，療效更顯著。

二、 研究目的

1、通過市場調研預測， 得出冬凌草含片在同類市場上的市場佔有率。

2、以及大眾群體對含片的認識評價。

3、了解鄭州地區冬凌草的市場狀況

三、 研究問題的方式

考慮到冬凌草含片是一種保健葯品，與一般商品不同，其消費除取決於消費者個人外，還受到醫院及醫生、消費者所在單位醫療保健制度的影響，再則，醫葯經銷單位是重要的中間流通環節，此外，含片的主要消費者是嗓音工作者，如果只是簡單地調查消費者是很難達到調查目的的。因此，我們將調查對象確定為以下幾類：消費者、醫院(葯房、相關科別醫生)、醫葯經銷單位(葯品批發機構、零售葯店)、學校、企業;行政單位、其它事業單位。其調查目的及側重點各不相同。其中醫葯經銷單位和醫院採用全數調查方式，消費者調查採用配額抽樣，即先對總體按區分組，然後由調查人員從各組中任意抽取一定數量的樣本;學校、企業、行政單位、其它事業單位則採用根據單位名錄薄查隨機數表隨機抽取。抽樣比不等。

四、 確定調查項目

調查項目類型很多，具體項目有大有小，根據發達國家經驗，絕大多數市場調研項目從屬於以下五個類型：企業銷售市場調查、企業及行業發展前景調查、企業產品及競爭品調查、廣告方式及廣告效果調查。企業社會責任調查。其中最常見的調查項目包括：市場特性調查、市場潛量調查、市場份額調查、業務發展趨勢調查、短期銷售預測、長期需求預測、價格預測、競爭品技術特性調查等。 調查內容確定為：

1.咽喉類含片總體市場容量、容差;

2.咽喉類含片總體市場需求特點及變化趨勢;

3.冬凌草含片鄭州市場銷售狀況及市場地位;

4.競爭品及競爭對手營銷策略;

5.冬凌草含片營銷組合策略及相應措施的運作效果; 6，問題點與機會點;

7.附帶宣傳冬凌草含片。

可見、本次調查綜合性較強，並要做到客觀調查與主觀宣傳巧妙契合，在矛盾中達到統一。

五、 實踐進度和預算

第一階段：了解背景1天

第二階段：計劃階段

制定計劃2天

審定修正1天

第三階段：問卷階段

問卷設計5天

調整確認2天

印製1天

第四階段：實施階段

培訓3天

實施15天

第五階段：研究與分析

數據輸入處理1天 數據研究1天 數據分析1天

第六階段：報告階段

報告編寫1天 報告發送1天

六、 經費預算

問卷印刷 100元 雜費 100元 合計 200元

策劃方案 篇3

一、調研背景

1、旅遊戰略性支柱產業地位的確定，中國旅遊產業規范發展初見端倪;

2、現階段我國旅遊企業市場營銷行為存在著片面注重短期經濟效益、忽視利益相關者的利益實現以及生態環保理念缺失的現狀;

3、政府和旅遊企業需要有更全面科學的旅遊行為評價指標體系引導企業旅遊營銷行為的開展，培養正確的旅遊營銷觀念，以實現企業更加長遠的利益;

4、利益主體的利益平衡實現、生態可持續是當代中國旅遊營銷行為發展的必然趨勢和旅遊企業樹立良好企業形象並實現長遠利益的最佳途徑;

5、關於旅遊企業營銷行為社會評價體系的相關研究缺乏，存在學術空白。

二、調研目的

1、通過與企業溝通聯系，獲得企業近10年的旅遊營銷行為定性資料，包

括營銷策劃方案、受眾參與情況、營銷結果評估、政府態度與參與情況等資料，可以是文字、數據、圖片等提供形式;

2、通過問卷調查了解遊客、當地社區居民對當地旅遊企業營銷行為的感知和滿意度，並據此初步企業營銷行為社會影響評價的主要指標;

3、通過訪談景區管理處等政府的利益代表，了解政府對企業旅遊營銷行為的看法和建議;

4、通過訪談遊客與當地居民典型個案對研究內容進行深入分析研究。

三、主要內容

根據上述調研目的的分析，項目的主要內容包括政府感知與滿意評價、遊客感知與滿意評價、社區居民感知與滿意評價三個方面，通過研究形成政府感知與滿意評價子系統、遊客感知與滿意評價子系統、社區居民感知與滿意子系統，並據此形成旅遊企業營銷行為社會影響評價指標系統核心內容，最後對旅遊企業近年來的旅遊營銷行為進行模糊評價，得出評價報告。

1、政府感知與滿意評價研究

政府感知與滿意評價研究主要涉及到「政府態度」、「政府參與」和「政府評價」三各方面內容的調查，通過定性資料分析和定量指標設計形成最終的評價指標子系統。

2、遊客感知與滿意評價研究

遊客感知與滿意評價研究主要從遊客的態度、參與情況和最終評價進行量表調查，分析得出最終的評價指標。

3、社區居民感知與滿意評價研究

社區居民感知與滿意評價研究主要從正面影響感知和負面影響感知進行量表調查分析，並形成最終的評價指標。

四、研究設計

1、研究思路

對企業系列旅遊營銷行為分析→明確利益相關者;查找相關理論→歸納分析文獻、資料形成不同利益相關者的具體調查指標;進行問卷設計→問卷調查;數據整理與分析→ 總結調查對象對不同事件的期望與評價;總結得出結論;→完善指標體系;明確企應對措施。

2、問卷和量表設計

(1)設計步驟

A、通過CNKI，旅遊學刊等資料的查找，以及營銷現場影像資料的搜集，了解旅遊企業市場營銷行為的現狀，初步明確研究方向和研究問題，並找出了利益相關者。

B、通過綜合現有關於政府參與、遊客滿意和社區居民感知的理論和量表，在績效方法的指導下，參照SERVPERF量表和Likert量表，提出理論化的政府態度、顧客滿意和居民感知的測評量表。 C、在對參與過旅遊營銷活動的.37名試調研對象(景區管理處、企業管理層、遊客和社區居民)通過網路調查進行試調研，通過相關圖一 旅遊問卷和量表的設計程序 數據的分析，對測評指標體系的相關因子進行調整。

D、針對調查的結果和被調查的反應，對問卷和量表作出適當的調整，得出最終調查問卷和量表。

(2)問卷結構和內容

據分析，旅遊營銷的主要社會評價來自於三個方面：政府、旅遊者和社區居民。故設計調查問卷一份，主要涉及到政府態度和參與程度的調查;量表主要分為遊客與社區居民認知、感知和滿意度測量表。問卷和量表均有「人類學特徵」項目，問卷主要涉及「政府態度」、「政府參與」和「政府評價」三個方面;量表則主涉及感知和滿意度的測評。

3、本文實證分析思路與框架

通過抽樣調查獲取居民感知的相關數據，本文實證部分的分析遵循如下思路逐層深入。對旅遊開發商市場營銷行為評價大體從以下三個方面展開：

(1)從不同的利益相關者和人口學特徵分別對問卷和量表反映的整體狀況進行匯總分析，主要通過SPSS進行匯總統計，描述性分析;對景區發展、企業營銷效果進行定性分析。

(2)針對不同調查對象的不同因子的結果進行差異分析，基於統計數據採用因子分析方法;

(3)結合前面的分析，並運用Logistic回歸模型，對旅遊企業市場營銷行為影響認知、感知和滿意度的因素進行定量分析，試圖通過量化分析確定不同利益主體認知、感知和滿意度影響因素的強弱程度，賦予不同的權重，形成指標模型，進而尋求解釋，提出建議。

圖2 本文實證分析思路與框架

4、研究方法：

研究採用的方法主要有：問卷調查法、實地訪談法、文獻法等。

五、質量控制

1、項目負責人和參與人員的情況

(1)大學期間，彭春柏曾做過《大學生旅遊心理及市場營銷策略淺析》獲省「旅遊論壇」三等獎;《農村土地使用權合理流轉與農民自主創業的營銷研究》獲「楊樹達獎」優勝獎;並在院「五四評優」中被評為「十佳學術科研標兵」;「暑期三下鄉」社會調研活動成果被評為優秀成果;旅遊學院學術部成員的參與保證了調查人員具有相關的調研經驗和方法。團隊成員男女特質互補，並已經具備有一定的社會調研能力和研究能力。

(2)所學專業開設「旅遊景區管理」「生態旅遊」「市場營銷學」等與旅遊企業營銷行為相關的課程，對現階段我國旅遊企業營銷行為現狀和社會評價有較深刻的認識。

(3)在大學「統計學」課程學習的基礎上，系統學習SPSS統計軟體，能夠熟練運用SPSS統計軟體進行較深層次的數據分析。

(4)暑假或寒假實踐較為充裕，能夠進行較全面、較深層次的社會調研。

2、前期工作的完成情況

(1)學習了相關的課程知識，並查閱了國內外大量的旅遊企業營銷行為評價的相關文獻資料，對我國旅遊企業的營銷行為和研究現狀有較為全面的了解。

(2)前期就相關課題與指導老師進行了多次溝通與交流，並在劉焱老師的指導下完成了研究方案的設計和調查問卷和量表框架的設計。劉焱老師為湖南大學企業管理博士，在量表設計和指標體系構建方面有著相當多的研究成果。

(3)前期與武陵源「國際鄉村音樂周」策劃與舉辦企業和武陵源景區取得了聯系，並得到了他們的大力支持。

(4)前期已完成調查量表和問卷的框架設計，並形成了實地訪談提綱和問卷的基本框架。

六、報告形式和內容

報告主要通過書面報告將研究的指標體系及詳細解釋通過書面的形式反饋給企業和景區，同時就旅遊企業的相關營銷行為作出的模糊評價報告也通過書面形式反饋給企業。

七、時間安排

1、專項研究小組

(1)指導老師：湖南大學企業管理博士、湖南師范大學旅遊學院講師劉焱老師;

(2)項目負責人：湖南師范大學旅遊學院20xx級旅遊管理班彭春柏;

(3)旅遊學院學術部全體成員。

2、時間安排表

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❿ 如何有效開發學生旅遊市場

開拓大學生旅遊市場的可行性

（一）大學生人數多，基數大

自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本專科學生人數日益增多。「到2003年年底，全國高校在校大學生人數己經達到1108. 6萬人。根據「十五」教育規劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經達到20%」。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅遊企業必爭的重要陣地，前景看好。
（二）大學生旅遊動機強烈
而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘於墨守成規，易接受新事物，而旅遊作為新的生活方式更易被年輕人所接受。「大學時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據一項大學生出遊情況調查顯示，「當問及是否願意出去旅遊時，有51.6%的被訪者回答願意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不願意，山此可見:大學生對旅遊持有非常肯定的態度，出遊願望強烈」。旅遊已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。
（三）大學生閑暇時間較多
我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約佔全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅遊，並且在旅遊時間的選擇上有很大的自由度。
（四）大學生可支配收入日益增多
以往，由於大學生旅遊消費水平較低，旅遊企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅遊市場不受重視。現今，由於家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了較大改善，大學生已經初具出遊的經濟條件。據新華網報道，旅遊消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅遊費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
（五）旅遊基礎設施日趨完善
我國旅遊業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅遊市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅遊網等與大學生旅遊市場相關的旅遊基礎設施開始嶄露頭角，並得到市場的肯定。這都為大學生旅遊市場的開發提供了一定的物質基礎。
可見，開發大學生旅遊市場是完全可行的。旅遊企業只要根據大學生旅遊市場的特徵，採取合理的開發策略，必將會形成「井噴式」的大學生旅遊熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。
二、大學生旅遊市場的特徵
大學生旅遊市場是旅遊市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特徵雷同的特點，這使企業在開發的過程中易於降低開發成本。但同時它還有著區別於其他旅遊細分市場的特徵：
（一）講究經濟，相對更加重視旅遊經歷
大學生目前大多仍為消費者，可用於個人自由支配的資金不多，屬於非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅遊過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅遊中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅遊過程中的經歷和感受。
（二）旅遊目的以觀光和休閑度假為主
由於在校大學生受經濟條件限制，他們的出遊多以短期到鄰近地區為主。《中國旅遊報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出遊天數多以2～4天為主，比例總和佔74.7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅遊時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅遊目的地。
（三）出遊方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋「伴」旅遊啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示大學生出遊的意願在95％以上，近90％的大學生有出遊經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅遊，參團出遊的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。
（四）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學生作為一個集中的旅遊群體，旅遊決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅遊信息不對稱等原因，大學生旅遊常常沒有充分的前期准備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由於市場集中，群體間聯系廣泛，旅遊信息傳遞迅速。
（五）大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式
他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
三、大學生旅遊市場存在的問題
大學生旅遊市場因其蘊含的巨大潛力已成為業內商家關注的亮點，但在經歷了幾年的研究與開發之後，大學生旅遊市場並沒有發生顯著的變化，反而似乎已變為讓旅遊企業望市興嘆的「雞肋」。
筆者認為這主要由於固有觀念的束縛，旅行社和大學生雙方溝通不足，旅行社不能從大學生這個龐大的消費群體中為汲取客觀的經濟利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學生不能享受到很好的旅遊產品。
究其原因，主要有以下幾點：
（一）旅行社的推廣方式不被大學生接受，缺少主動性
許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應的營銷網路。絕大多數的旅行社都是一個工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學生設計旅遊路線。旅行社向大學生推出的旅遊路線沒有體現出大學生的特色。因此，導致了大學生旅遊仍處於停滯階段。開發大學生旅遊市場是一個復雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風險。加之難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領域的開拓熱情不高。
（二）大學生不願跟旅行社的團隊走
大學生不願跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個，那就價格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚個性，不滿足於一般的旅遊景點，更喜歡去一些帶有探險性質的「超常規」景點，旅行社普遍缺乏與之相適應的產品。同時，大學生的旅遊消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對於他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅遊。他們理想的旅遊方式是：旅遊的地方有相識的同學在，或是同學的家在那裡，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學在那裡讀書也行，學生宿舍里擠一擠，食堂里「蹭一蹭」，還有免費導游。
（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響

小旅行社存在非法操作。與正規旅行社忽視大學生市場相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊「蛋糕」，開始攻佔學生旅遊市場。但是黃金周期間校園里張貼的旅遊信息中有不少虛假廣告，吸引學生上當的同時，嚴重擾亂了市場。據了解，這些小旅行社推出的超低報價吸引了不少學生，有的是交通和食宿上極為精簡，確實能省出一部分錢來，但有很多是旅遊過程中一些費用要學生再次支付，總的算下來並不便宜。這些不規范的操作使大學生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學生中間產生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。
（四）政府及相關職能部門的原因
政府及相關職能部門表現為認識上出現誤區，對大學生旅遊市場重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認為大學生是一個低消費群體，相關職能部門為了片面追求經濟效益，而忽略了大學生旅遊市場所帶來的社會效益和生態效益。出於安全問題和健康問題的考慮，政府部門對學生旅遊往往採取保守的態度，不主張學生出遊，這一方面壓抑了學生的旅遊需求，另一方面使旅遊企業不能放手大膽地去做學生旅遊市場。學生旅遊市場沒有得到重視和鼓勵，缺乏一個寬松的發育環境，使學生旅遊市場陷入發展的不良循環。另外，高校的學生工作部門對大學牛出遊缺少必要的引導.學生出遊具有很大的盲目性。

四開拓大學生旅遊的措施

根據大學生旅遊市場的特點和問題，結合周邊大學生的實際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學生的旅遊市場

（一）採取「開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本」的開發思路
（1）開拓重點。大學生旅遊市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅遊市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅遊市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春遊和秋遊市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅遊已形成一種傳統，其中又以大一的學生最為活躍，組織集體旅遊的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。他們大都具有較強的旅遊動機，出遊條件較為成熟，且旅遊消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅遊傾向更強烈。
（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅遊動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅遊市場時要機動靈活。一是在旅遊產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅遊或小包價旅遊，甚至零包價旅遊；二是旅遊方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅遊方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出遊前大都需要找志同道合的出遊者，尤其是女生。旅遊企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅遊團。
（3）薄利多銷。大學生旅遊市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅遊企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
（4）誠信為本。大學生出遊顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅遊企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。
（二）.推出多種符合大學生需求的旅遊產品
推出多種有特色的旅遊產品，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅遊市場的途徑。基於大學生心理和生理的特點，以下旅遊產品值得關註：
（1）修學旅遊。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出遊常常帶著一定的學習目的。旅遊企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。
（2）體育旅遊。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅遊活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅遊的賣點。
（3）探險旅遊。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀岩、探秘等探險旅遊活動。
（4）生態旅遊。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅遊產品，一定會得到大學生的青睞。
（三）.合理定價旅遊產品
因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。合理的定價主要包括：
（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出遊信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅遊企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅遊企業來安排旅遊行程的可能。
（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅遊景區有熱、溫、冷景區之分，旅遊時間有旺、淡季之分。旅遊企業應根據出遊時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅遊資源，調節旅遊企業的經濟收益結構。
（3）根據可選擇的旅遊項目分別標價，既可降低旅遊產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅遊項目，使其從心理上更能關注旅遊產品。
（四）.採取多種旅遊促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅遊企業在旅遊促銷中，可利用這一特點，採用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅遊協會。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅遊市場。
（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅遊企業可聘用他們尤其是旅遊專業的大學生，作為固定的旅遊直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅遊產品，達到深入紮根大學生旅遊市場的目的。
（3）利用網路促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅遊網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅遊企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅遊信息。
（4）採用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅遊市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
（五）.採用面對面的銷售方式
大學生旅遊市場不同於一般的旅遊市場，它十分集中，特徵趨同性較強。旅遊企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，採取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅遊產品。

相信通過這些措施，一方面可以增加企業，旅行社對大學生旅遊市場的興趣，另一方面會進一步激發大學生參與旅遊活動中來。為今後大學生旅遊市場的良性發展也會起到重要作用。