大學生消費心理與行為

『壹』 大學生消費動機有哪些

大學生消費動機有：

1、炫耀的心理動機

盡管當今的奢侈消費在社會層級之間具有了溝通性和共融性，但是大學生崇尚奢侈消費的初衷仍然有「炫耀」之意，它依然是大學生顯示自己的出身背景、家庭經濟實力、社會關系，以及社會地位的重要手段。

2、歸屬的心理動機

消費就是大學生渴望歸屬於富有學生群體的標志，他們力求保持奢侈的狀態，以獲得和群體溝通、交流、分享平等的權利，以表示他們在價值取向、審美情趣、思維模式、行為習慣、生活方式和評價體系等方面的雷同性，以及其他學生群體所不具備的文化特質。

3、社交的心理動機

當代大學生非常看重社交活動，這是獲得融洽的人際關系、獲取社會情感及社會認可的心理需要。比如，大學生要談戀愛、要參加各種聚會活動、要面向社會為自身角色的轉變做好准備。這樣的消費能夠幫助大學生塑造美好的外表形象，提升個人的氣質，展示氣度不凡的性格特徵。

引導大學生正確消費觀的方法：

1、加強對大學生消費心理和行為的調查研究。

在思想理論教學中，我們應該大力提倡調查研究與理論教學相結合的科學方法，使理論教學真正擺脫空洞無物的說教。今後我們應當重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重在研究他們的消費心理與行為中發現問題和解決問題。

2、教育學生要樹立艱苦奮斗、勤儉節約、科學的消費意識。

引導他們在考慮個人消費時不忘光榮傳統，科學規劃安排，是個人消費標准與家情相適應。當然，在社會主義市場經濟條件下，從不斷推動社會經濟發展和繁榮市場這個角度看，需要鼓勵人們積極、合理消費。

3、培養和加強大學生的財商。

所謂財商，指的是一個人在財務方面的智力，即對錢財的理性認識與運用。財商是與智商、情商並列的現代社會三大不可缺少的素質。財商主要包括兩方面的內容，正確認識金錢及金錢規律的能力；正確運用金錢及金錢規律的能力。

『貳』 大學生應該養成怎樣的消費習慣

大學生消費不僅僅關繫到自己、學校，而且還是關繫到整個社會的問題。現從個人、學校、社會三方面對大學生消費提出幾點建議。

（一）對於大學生而言，要樹立自己合理的消費觀念，要理智地對待自己的消費。作為一個純消費者，大學生經濟來源大多靠家庭，所以自己的消費要考慮到家庭的經濟狀況，父母的承受能力，還要有自製能力，不能盲目地陷入感性消費的誤區。如今有的學生消費上大手大腳，還有沉迷於盲目消費中，比如最近許多大學生沉迷於網路游戲，這將大大增加自己的消費負擔，更重要的是大學生也會在盲目的消費中迷失自己，以至影響到自己的學業。另外，大學生也要具有消費者的維權意識，進入大學，已經開始慢慢地融入社會，社會中欺騙消費者的各種不法行為屢禁不止，面對紛繁復雜的社會，大學生要學會維護自己的合法權利。

（二）學校應加強對學生消費觀念培養。事實求是，高校思想政治教育對學生消費觀教育還沒有形成足夠的重視。對大學生消費心理和行為研究不足 「兩課」教學中對大學生消費觀的教育指導不夠。由於對大學生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設置等因素，與人生觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關的消費觀的專題教育在思想品德修養課中沒有充分開展，從而也難以達到真正的指導目的。

（三）對於社會而言，要積極開拓大學生消費市場，從產品的種類、價格、服務多方面滿足不同經濟條件大學生的需求，同時要規范市場秩序，為大學生確立一個公正的市場環境讓其消費。無論從哪方面講,大學生的消費市場已不再是可有可無的了，它已嚴重影響著高校周圍地區經濟的發展。

（四）對大學生來說還應加強合理儲蓄的觀念。諾貝爾經濟學獎得主羅伯特•清崎曾經說過：「理財與你掙了多少錢沒關系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。」在調查時，當問及對理財的認識時，很多同學表示陌生。當問及一學期結束後經濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩餘的同學也想著如何把剩餘的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識。

『叄』 大學生消費心理分析

大學生消費心理分析如下：

1. 大學生的消費，應當與社會經濟發展水平、家庭的承受能力協調一致。在塑造大學生的消費觀時，首先要從大學生的修養出發，把消費觀教育視為大學生修養的重要內容。
2. 把消費觀念納入校風教育與「兩課」教學的范疇，大力倡導健康的消費觀念。如在人生目的、人生責任、人生價值的教學中滲透消費觀念的教育，強調適度消費，反對無度消費、高消費、超前消費，強調勤儉節約這一傳統消費美德，

幫助大學生正確處理經濟能力與個人發展的關系、消費與節儉的關系、個人、社會、家庭的關系等，使他們作為消費者，在消費行為中能夠具有目的性和計劃性，學會科學消費、理性消費，提高自身消費的合理性。

3. 高校要把校園文化建設作為對大學生消費觀念培養的重要平台。高校文化建設應該把握育人第一的原則，重視大學生在為人處世方面的每個環節的教育，重視培養和塑造大學生健康的消費心理和行為。把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。
4.大學生要提高自身的精神境界。對一個充滿青春活力的大學生而言，除了物質上的消費享受之外，在精神上的追求是更具有實質性內容的東西。
5. 大學生消費觀上的成熟是其成人和成才的重要一環。幫助大學生樹立正確的消費觀需全社會努力，而高校在幫助大學生樹立正確消費觀和養成科學理財能力方面，應該起主要作用，同時家長也應當承擔起足夠的責任。

而對於大學生來說，更應該自立自強，勇於承擔起自身所應肩負的社會責任與家庭責任，養成節約的良好生活習慣。

『肆』 大學生消費行為分析

大學生消費行為分析

大學生消費行為分析，大學生消費行為的特點有哪些呢?大學生已然成為消費者群體中不可缺少的組成部分，通過對大學生消費行為的分析，可以從不同的角度來了解大學生這個群體。

大學生消費行為分析 篇1

1、大學生消費的情緒性。

表現在消費上的連續性，如果消費一次後如果感覺很滿意，很可能會連續消費同企業的相同或不同產品，並且還會推薦自己的夥伴消費;若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學，因此企業應該著重注意產品的質量，企業的服務等，要給大學生留下一種親切的感覺，產生下次還想來的慾望，切不可對他們進行坑騙等不良行為，也不可以設一些「合法的陷阱」，這樣會砸掉自己的產品和企業信譽，產生連鎖反應。

同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導(尤其在黃金周等時期)，消費具有沖動的特點，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強適合學生特點口味的宣傳，如公益與商業相結合的互動型大學生活動，或對大學生活動提供一些贊助。百事可樂大學生藝術新星大賽就是這樣的活動，造成了很大的影響力，這種活動影響比較深遠。

2、先鋒性消費，消費觀念越來越超前。

大學生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產生和發展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網上購物容易接受，對「花今天的錢圓明天的夢」的對新興消費方式也比較容易接受。

大學生具有勇於嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎上增加的新功能，新包裝，新內涵，新形象，舊產品的新購買方式(如網上購物)、促銷活動(如有獎促銷)等等，因此企業應該根據大學生不斷變化的心理，結合社會新出現的時尚開發新產品和新創意，並注意作好宣傳，增加內涵等附加價值。

3、消費產品集中，購買集中特徵明顯。

目前消費產品比較集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓上，隨著大學生消費觀念的變化和時尚物品花樣的發展，受示範效應的影響，消費逐漸向多元化發展，但目前來講仍然處於一個集中的水平，但具體物品變化較快，比如在IT消費產品上，可能在一段時期內流行的是CD機，而另一段時期可能就是MP3了。

另外，大學生消費最大的特點還在於追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。追求時尚也是大學生消費具有盲目示範效應的原因，這對於企業來說也比較容易把握大學生產品的方向。大學生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過渡，消費的大頭已經不再是學慣用品、書籍之類的東西，已經轉變成了電腦網路、手機、旅遊等比較前衛的帶有時尚氣息的產品。

4、對商品的品牌比較看重。

名牌對大學生的吸引力很大，通常大學生在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象徵。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。他們認為「一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度，同時建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售後服務也是非常關鍵的。」同時大學生有很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。當然，對於類似於服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業之後不會再買現在喜歡的品牌。而且，大部分大學生是上了大學之後，從開始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之後才慢慢形成的。可見，大學階段對於大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產品信息，同時他們判斷能力也不斷趨於成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業以後的生活中。

5、大學生群居性、集中性購買。

大學生群居性、集中性購買的特點非常利於商家們進行季節性的重點促銷，因此企業應該加強重點性的有針對性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節假日來臨之際，學生經濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴狀態，形成了「節假日經濟」，這實際上成為商家在高校范圍內樹立屬於自己的獨特商業品牌的良好時機。

以上幾點獨特的商業價值，都呈現出大規模、低成本，以及高質量等幾個特點，使得校園營銷極具商業價值。簡要地說，企業開展產品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的消費行為，產生實際的營銷結果，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。

大學生消費行為分析 篇2

一、大學生消費概況

大學生作為社會的一個重要群體，得到了社會各界的廣泛關注。作為其中的一分子，我深感榮幸。大學生們在眾星捧月的氛圍下，天之嬌子的身影又有著怎樣的表現和行動呢？借社會調查的活動，我了解了一下我校大學生的消費情況。

大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，幾乎是全部依賴自己的父母。經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值和成本進行衡量。大學生消費離散趨勢明顯，個體差異大。主要可歸納為以下幾個方面：

（一）大學生消費總體偏高。

我作為其中的一員，了解到我校大學生月均消費600700元。一般情況下，調查結果呈現正態分布即比較正常。但在實際的日常校園生活中，月消費1000元以上的人群不在少數。我所調查范圍僅在本校范圍，本校地處內陸地區且並非大都市,如果在都市及沿海地區等消費水平相對較高的地區，這個數值只會上揚。在校園里增加知識的天之嬌子們何以成了消費人群呢？大學生有幾大消費支出：飲食、購物戀愛、人際交往、日常生活用品等。在溫飽問題早已解決的今天，飲食所佔據的支出份額越來越小，大概40%左右。購物消費、戀愛資金、人情消費已經日漸增多。在我校，已涉足戀愛的大學生每月的戀愛消費大概在100200元之間。同學之間請客吃飯、生日聚會、老鄉會、慶祝會、歡送會等月消費也大體在100元以上。吃文化在大學生中日益體現，這部分消費月均50100元左右。一個大學生年均消費總額達到15000元左右，一個普通的工薪家庭要承擔已顯疲態，農村家庭的負擔就更大了。

（二）大學生的部分消費具有不合理性。

大學生沒有形成完整的、穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的'隨機消費、沖動消費。這也是大學生示範消費效應的結果。拿手機產品來說，目前，在有手機的大學生中，一部分是通信的需要，且家庭條件允許；另一部分有通信需要，但在家庭經濟條件負擔不起的情況下「趨前」消費。而「奢侈」消費則是由大學生消費的示範效應，攀比心理導致的。在我班，擁有手機的人已經達到九成左右，普遍擁有中高檔手機。已有約40%的人擁有電腦。對於新生來說，電腦已經成為入學的必備「家當」之一。但在擁有電腦的同學當中，大部分同學是將電腦用於玩游戲、上網聊天等娛樂活動，極少數的同學將電腦用於輔助個人的學習方面。據我了解，一女生兄妹四人，其中三人均在校讀書，身為大姐的她要求父母為其配備一部手機，手頭並不寬裕的父母為了滿足女兒的需要當即買了一部一千多元的諾基亞手機。

而服飾、化妝品更是成了女生消費大頭。偶爾一次上女生宿舍搬東西，玻璃櫥窗上擺滿了各種化裝品。美白、祛痘、防曬、保濕等各種功能的化妝品應有盡有。

（三）大學生思想活躍，對新事物有強烈的求知慾，喜歡追求新潮，並敢於創新，消費的趨附性強，娛樂消費佔全部消費額的比重較大。在消費觀念與習慣上，大學生更加前衛，喜歡嘗試新事物，一個個新潮的發型，在校園邊的街道上會讓你目不暇接。這些發型的成本，少則幾十元，多則數百元。而科技產品更是大學生們的至愛，手機、Mp3已達到普及，電腦擁有率已有趕超50%的趨勢。上網消費、網上購物已經是習以為常的消費。

（四）大學生青睞品牌。

大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗。如果使用某種品牌產生好的感覺，就會堅持使用同一品牌，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此品牌的忠誠度。在籃球場上，各種名牌「戰靴」齊聚一堂。阿迪達斯、耐克、李寧、安踏、匹克、361度、VOIT等品牌的鞋子一定會讓你一飽眼福。而在衣物上，大學生更是不惜花大價錢，各大學所處城市，專賣一條街最主要的購買力來自於在該城市讀書的大學生，一些人為此超前消費，向同學借款以滿足自身的購買欲。大部分則成了「月光一族」，生活費基本月底就光，根本就沒有節余，甚至不到月末就向父母伸手。進入學生公寓，你不難發現，除了自行車，還有不少摩托車躋身校園，有車一族已不少見，他們騎車賓士在校園的各個角落。少數的摩托車更是價格不菲的品牌車。

（五）大學生消費具有嚴重差異性

大學生來自五湖四海，來自不同的家庭。不同的家庭又有著自己不同的經濟狀況。大學生每月的消費額主要集中在300500元、5001000元兩個水平段上。來自私營企業主、國家與社會管理人員及一般幹部和辦事人員家庭的大學生月消費額較多，擁有的高檔消費品也較多。而來自普通工人、下崗工人和農民家庭的大學生消費水平多集中在300500元。在我班一些女生家庭條件不算好，她們一天消費五元就很滿足，而我身邊的男同學不少人一天消費20多元，少數則達到30多元。同在一個環境下生活，消費水平卻有如此大的差別。

（六）學習投資所用金額與其所佔消費份額增長不同

首先，在學習方面，盡量考取一些資格認證，以備畢業後容易找工作。其次，積極參與學生會工作、社團活動、以及校外兼職工作，積累一定的經驗。除了以往的英語的四、六級、計算機國家二級，還有許多職業資格認證，像注冊會計師、律師資格證、秘書資格證等等，甚至還包括駕駛證、網路工程師。為了考試，還要參加許多考證補習班，這種班少則數百元，多則上千元的學費。如今很少有大學生買專業書，學校發的都看不完就是他們的理由，更別提文學書、工具書，這些書圖書館都有。所以，即使大學生們用於充電學習的消費金額有所增長，但它還跟不上其消費總額的增長速度。

大學生為何成了消費人群，創造財富的能力尚不完全，消費動力卻如此洶涌。目前一些大學生消費意識陷入誤區，許多消費行為都體現了他們不成熟的消費心理。很多大學生是進入大學後才開始自主消費的，對於支配手中的錢還存在一定的盲目性，沒有計劃性消費，大多數同學都是家長給多少就花多少，看到別人買什麼自己也買什麼。由於大學生在校期間就要努力適應社會，消費的模仿趨勢越來越明顯。大學生當中只有很少一部分認為自己是「理財高手」，大部分人只能勉強做到「收支平衡」。大學生由此形成了盲目浮躁的消費心態，在這種氛圍下又出現了攀比心態，個性、時尚、超前成為他們的追求。在這樣一些心理的作用下，大學生消費勢必水漲船高，因此變成高消費人群。

此次大學生消費調查僅在本校展開，有一定的局限性。但它比較真實地反映了當代大學生的消費狀況，總結了大學生消費的一些主要特點，並找出了其中的一部分原因。通過本次社會調查，我對大學生消費的結構及其特點有了一些新的認識，增強了自己感知社會的能力，明確了正確消費心態和態度，端正了一些自身的不良消費行為。

二、心得體會

（一）大學生在校園的高消費不可取，應端正消費心理與態度，樹立正確的價值取向，培養自身獨立理財的能力。現今的大學生要想在激烈的社會競爭中站住腳，培養獨立理財能力就成了重中之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，是需要長期的理性積淀的。盲目和沖動是不獨立、是任性的表現。大學生需要的不僅僅是頭腦中獨立的概念，更重要的是具備獨立行動和理性思考的能力。應該避免攀比心理，樹立正確的人生觀、科學的價值觀，有正確的人生准則。

（二）家長應培養子女的理財能力，正確引導其消費行為。一般只要每月准時把正常的費用打到他們帳上就行了，而對於富裕的家庭來說，家長也許由於繁忙，沒時間每月匯款，可能會先存一大筆錢在子女的帳上，這就需要孩子自覺，家長也應該打電話了解孩子的經濟狀況，以督促其養成良好的消費習慣。家長也應該讓孩子了解到掙錢的辛苦，在有條件的情況下，可以讓孩子自己打工體驗一下，以促其形成節儉的好習慣。

大學生消費行為分析 篇3

消費是人類通過消費品滿足自身慾望的一種經濟行為。消費是一個社會人必須經歷的一種社會過程。消費的含義是指所有能促進和帶動消費者身心健康和全面發展的各種消費行為和心理的綜合。

大學生是一個特殊的消費群體，其消費行為和消費心理直接影響著大學生的人生價值觀。大學是一個學校向社會轉型的過渡階段，處在這一階段的大學生，也經歷著從學生走向社會的轉型過程。因此，我們關注大學生的消費觀，有利於樹立正確的人生價值觀。

通過調查研究數據，可以看出當代大學生的消費觀總體上是科學、合理和理性的，但是由於受各方面因素的影響，當代大學生消費中還面臨著一些問題和誤區，制約著大學生健康消費觀的形成。

一、當代大學生消費新概念

總體上看，理性消費是主流，價格、質量、潮流等是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。中國的大學生經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，消費能力有限，價格和質量成為大學生非常關注的內容。

另外，追求時尚和名牌也成為部分大學生消費的重要因素，最突出的消費就是使用手機、電腦，隨著經濟科技的高速發展，蘋果手機電腦等一度成為中國人追求時尚的標志，其品牌效應也影響了相當一部分大學生的消費觀念。

二、當代大學生消費的問題和誤區

大學生經濟來源比較單一，經濟獨立性差，消費能力有限，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能很好地對消費價值與成本進行衡量。

此外，大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，相當一部分消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大的影響。

部分學生個性自覺引起的消費自主心理導致學生消費的盲目性，部分學生消費沒有計劃，隨意性強。部分學生存在攀比、奢侈和求異心理。大學生消費易盲目沖動，消費中從眾現象突出，鋪張浪費嚴重。

三、大學生應樹立正確的消費觀念

當代大學生，作為一個特殊的消費群體，在當前的經濟生活，尤其是在引領消費時尚、改善消費構成方面起著不可替代的作用。同時，他們的消費現狀、消費特點在一定程度上折射出當前

大學生的生活狀態和價值取向。

針對目前高校中普遍存在的盲目消費、攀比消費、趕潮消費、 「面子」消費等高消費甚至浪費的不良現象，我們應加強合理儲蓄觀念。作為大學生，我們要樹立自己的合理消費觀念。反對過度消費、高消費、超前消費，提倡「量入為出」，「量力而行」，有計劃地消費；強調節約、勤勞儉朴等節儉消費觀 。 強調理性消費、理性行為，反對非理性的盲目消費，包括盲目攀比、盲目從眾的病態消費等浪費現象。充分利用校內大眾傳媒，引導高校消費輿論，培養合情合理的消費習慣、消費理念和科學的消費觀，促進大學生的合理、適度消費，提高大學生的消費能力和消費水平。在校園內形成良好的消費輿論，把大學生消費行為引向正確的方向.

通過這次調查，我們對大學生消費狀況有了更加深入的了解，對於大學生理性消費，樹立正確的消費心理，有了更深的認識。大學生的消費觀念對其人生的發展具有重要的影響，因此，我們要增強理性消費，合理消費的意識，樹立正確的人生價值觀。

大學生消費行為分析 篇4

隨著我國社會和經濟發展，人民的生活水平不斷提高，大學生的消費水平也呈上升趨勢。在這物質日益豐富的今天，大學生消費不再是僅僅滿足基本需要，而是追求更多比如精神方面的心理層面的滿足感。可以說，他們的消費觀念和消費結構發生了明顯的變化。學生在整個消費群體中佔有較大比重，因此，了解大學生的消費需求，進而分析影響他們消費需求的因素對消費市場供求的調整有重要意義。

在採用隨機走訪、調查問卷等調查方式後，我們從中分析出影響大學生的消費需求首要因素是受自身經濟能力的制約。大學生還處於在象牙塔中學習的階段，並不具備自己保障自己生活需要的能力，日常生活開支還十分依賴於家庭的支持。然而每個家庭的經濟收入狀況會呈現多方面差距，有些家財萬貫，則子女的生活費就會很高。有些是工薪階層的家庭，他們自然只能滿足子女的基本溫飽問題，這就造成大學生在消費水平上的差距。經濟條件稍差的大學生在需要消費某些相對較貴的商品時，則會猶豫，或是直接放棄對其需求，或是選擇此產品的替代品等等。

其次是商品市場價格影響因素。商品本身價格高，需求量少；價格低，需求量多，這是理性消費者應有的行為。並且各種商品之間存在著不同的關系，其他商品價格的變動也會影響大學生對某種特定商品的消費需求。因為商品之間的關系有兩種：替代品與互補品。替代品是可以用來代替另一種物品的物品。如果某種物品的替代品價格上升，這種物品的需求量就會增加。相反，若某種物品的替代品價格下降，他們也會減少對種物品的需求。如果一種物品的互補品價格上升，他們也會減少對這種物品的消費需求。相反，某種物品的互補品價格下降，他們就會增加對這種物品的需求。

商品的質量與其在這個時代的流行程度也是一個影響因素。隨著當今社會生活水平的日益提高，消費不僅要滿足人們的基本生理需求，還要滿足各種心理與社會需求，因此，社會消費風尚的變化對需求的影響也很大。大學生是一群年輕人，他們有跟隨潮流，趕時尚的特點，也有著自己的審美標准。他們所需的商品要能張顯青春個性，滿足需要的同時還要心裡上感到愉悅。此外，產品的在質量上不過關也會降低他們的需求，大學生逐漸理智，也會青睞實用的東西。

大學生對未來的預期。出於大多數人由於經濟上的原因並不可以隨心所欲地消費，他們會首先滿足對自己未來會需要的，但以後會漲價的物品的需求。若某些物品以後會降價，他們又不急需，則會考慮暫緩對其的消費需求。

社會變化正在進行，大學生在消費方面也日益理智。社會各界可以加強引導正確的消費觀念，使得大學生能及時滿足消費需求，生存在一個合理的消費環境中。

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『伍』 大學生消費心理與行為的個體差異研究

大學生消費心理與行為的個體差異研究

【論文關鍵詞】 消費消費行為個體差異大學生

【論文摘 要】 本文梳理大學生消費心理與行為的個體差異研究，探索不同性別、年級、專業、地域以及家庭收入水平的大學生消費心理與行為的特點，認為只有根據大學生消費心理的個體差異制定具有針對性與時效性的對策，才能真正幫助大學生樹立科學、理性的消費觀，實現發展與成長。

一、大學生消費行為及特點分析
消費心理與行為是指消費者在購買行為全過程中發生的系列心理活動與外在表現，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應，滲透於社會生活的方方面面。作為一個特殊的消費群體，大學生消費心理與行為日益受到關注。
在校大學生作為同一群體，身心發展處於同一階段，消費心理有很多共同點。首先，當代大學生的主體為80後、90後，他們成長在思想觀念多元化的社會轉型期，具有較高的抱負與追求，面臨更多機遇與挑戰，也承受更大的心理壓力與沖突，其消費觀呈現日益多樣化、超前化、現代化。其次，盡管大學生的消費觀主流是理性、科學的，然而由於大學生處於人生心理發展的轉折期，學業、情感、人際關系的壓力，自我探索中的迷失、人格發展的不成熟性、以及未來的不確定性均可能影響大學生消費心理與行為，盲目攀比、沖動消費、過分追求時尚、享樂、虛榮等種種問題也時有出現。最後，作為一類特殊的消費者，大學生無固定收入來源，其消費來源主要為家庭，大學生消費者具有心理獨立但未完全獨立的特點，其消費行為在具有自主性的同時，又對家庭具有依存性。
然而，僅從共性的角度去探索大學生消費心理與行為是不夠的，大學生的消費心理與行為因性別、年級、生源地、專業、家庭收入水平等因素的不同，在消費水平、消費結構、消費特徵等方面均存在個體差異。將大學生看做無差別群體將不利於消費心理教育的深入開展，關注大學生消費個體差異有利於有效引導大學生樹立科學的消費觀，對大學生的成長成才和高校教育具有一定的現實意義。
二、大學生消費行為的個體差異研究
1、性別差異
性別是影響大學生消費心理與行為的重要因素，它會影響大學生消費的總水平、消費結構以及消費心理與行為特徵。
關於消費總水平的性別差異，近年來研究結果顯示出兩種不同的觀點。一部分研究結果表明男生的總體消費水平高於女生，具體表現為男生的伙食、通訊和交通費較多（周麗，2007；王寶狀等，2007）。而另一些更多的研究表明總消費並不存在性別差異，男女大學生在具體消費結構上有所不同。例如，陳玉珍（2007）發現男生上網，尤其是網路游戲消費支出較多，女生日用品、服裝支出較多，交往支出男女生無差異；余文盛（2005）對西部大學生的研究結果表明在校外聚餐、假日遊玩、參加函授、自考等方面，男生花費高於女生；女生在上網聊天、個人形象設計等方面的花銷高於男生；王嘉毅等人（2008）也發現男女生的生活費沒有差異，服裝、手機等消費上女生多於男生；童玉英（2006）研究同樣未發現男女生月消費額的差異，但男生在伙食消費、煙酒消費較多，而女生在衣服鞋帽消費和化妝品消費方面高於男生。
在消費心理與行為特徵方面，大多數研究都證實了性別差異的存在。吳琪（2009）發現男生在消費計劃性方面明顯不如女生，男生網購、超前消費行為的比例也高於女生，而在選擇名牌、追求時尚方面，女生比例則高於男生。蘇創等（2010）發現在喜新厭舊的心理上，女生對某一種物品更容易喜新厭舊。余文盛（2005）發現在西部大學生中，女生獨立意識和希望打工掙錢、減輕父母負擔的願望比男生強。王嘉毅等人（2008）研究表明男生的炫耀度顯著高於女生。
2、年級差異
隨著年級增高，大學生的身心發展水平、社會化程度等逐漸提高，就業與升學的壓力日漸突出，綜合先前研究的結果，年級與消費心理與行為之間的關系可以歸納如下。
首先，各個年級大學生消費總水平差異不大，但由於各年級面臨任務與挑戰不同，具體消費結構存在差異。大多數研究表明各年級大學生日常生活消費不存在明顯差距（如陳玉珍，2007），但低年級學生的通訊費高於高年級學生（周麗，2007），高年級學生在學習和交際方面的消費明顯高於低年級學生（王寶狀等，2007）。
其次，隨著年級的增長，大學生消費總體更加理性成熟，消費心理有向健康理性發展的趨勢。隨著年級的增長，喜新厭舊心理在學生中的表現越少（蘇創，2010），低年級學生消費不理智，易沖動，攀比心理更為嚴重（余文盛，2005）。然而也有研究表明高年級學生有超前消費行為的比例高於低年級學生（吳琪，2009），這可能主要與高年級學生面臨畢業與的挑戰有關。
3、地域差異
大學生消費行為的地域差異研究主要集中於城鄉差異的研究。首先，總體看來，來自城鎮的大學生整體消費水平明顯高於來自的大學生，農村學生消費更為謹慎（陳玉珍，2007；周麗，2007；王寶狀2007；王嘉毅等，2008），對於沒有固定收入的大學生群體而言，這種差異其實反映出當前城鄉家庭收入水平的差異。其次，在消費結構方面城鄉大學生也存在差異。城鎮學生在手機、戀愛、聚餐、假日、上網、個人形象設計等方面的費用較高，而用於函授、自考、抽煙等方面的費用則比農村學生低（余文盛，2005）。最後，在消費特徵方面，不同生源地大學生存在顯著差異。農村籍大學生在消費計劃性方面明顯好於城鎮籍大學生，城鎮籍大學生選擇名牌、追求時尚、超前消費等的比例更高吳琪（2009）。農村學生的打工願望和替父母分憂願望強於城鎮學生（余文盛，2005）。
除了城鄉差異外，學生來源地的發達程度也會影響學生的消費心理與行為。蘇創等人（2010）發現來自發達地區的學生在消費時更注重時尚新鮮、更加盲目從眾、攀比炫耀、沖動發泄、喜新厭舊，來自不發達地區的.學生更看重價廉實用。
4、專業差異
與性別、地域等其他方面的差異相比，文科生與理科生消費水平差異較小（周麗，2007；王嘉毅，2008），但其消費心理與行為的具體內容與形式仍然表現出不同的模式。相比較而言，文科生在社會交往、遊玩、注重外在形象等消費高於理科生（余文盛，2005）；文科生攀比炫耀心理也更突出，更容易非理性消費（蘇創，2010）。
5、家庭收入水平的差異
月消費水平也與消費模式存在關聯，不同消費能力學生的消費特徵存在差異。發現月消費能力高的學生的時尚新鮮、攀比炫耀、沖動發泄、喜新厭舊等心理更加明顯（蘇創，2010）；家庭收入越高，用於交際、生活等方面的支出就越多（王寶狀，2007）。總體看來，來自中高收入水平家庭的大學生消費總水平也相應較高（王嘉毅，2008），但學習等剛性消費差異較小，差異主要表現在交際消費以及非理性消費等方面。
此外，研究發現，大學生的消費水平不僅與家庭收入總水平有關，也與大學生對家庭承受能力的認識和判斷有關。認為家庭經濟承受能力較低的學生消費水平明顯低於其他學生。可見，相當多的大學生的消費是比較理智的，會根據家庭經濟狀況合理確定消費水平（童玉英，2006）。
三、基於個體差異的思路
當代大學生消費心理與行為表現出個體差異性的特點。由於家庭環境、學校類型、專業、年級、性別等的不同，其消費心理與行為，如消費水平、消費結構、消費習慣、消費價值觀等方面均存在差異性，不同群體大學生消費水平及結構出現了分化。
對大學生開展消費心理教育，在看到大學生總體共同點的同時，更需看到不同群體的差異性，不能完全採取“一刀切”的方式，應在細分的基礎上採取有針對性的教育策略。例如，對於女生要避免其過度追求時尚、盲目消費，對於男生要關注其網路尤其是網路游戲消費，幫助他們做到有節有度；將教育重點放在低年級尤其是剛入學的大學生群體上，做到及時引導，防患於未然；對於高年級的學生要採取多種方式對其升學、求職、就業消費加以輔導；對於文科生、家庭收入水平較高的學生及來自於城市或發達地區的學生要警惕其非理性消費的傾向，加大家庭“感恩”教育的力度，等等。
總之，只有充分考慮到大學生消費心理的個體差異，才能提出具有針對性與時效性的教育對策，才能真正幫助大學生樹立科學、理性的消費觀，實現發展與成長。
【參考文獻】
［1］ 陳玉珍.大學生消費分析［J］.與資訊理論壇，2007(11).
［2］ 吳琪.大學生消費狀況的調查研究［J］.山西財經大學學報(高教版)，2009(1).
［3］ 蘇創,張吉剛.湖北大學生消費心理成因及分布趨勢研究［J］.科技創業， 2010(10).
［4］ 余文盛.西部邊遠地區高校大學生個人消費問題調查研究［J］.渝西學院學報(社科版)，2005(3).
［5］ 周麗.影響大學生消費的因素分析［J］.統計與決策，2007(22).
［6］ 王寶狀等.當代大學生消費心理現狀及其消費觀教育［J］.中國高教研究，2007(6).
［7］ 王嘉毅,柴江.鹽城師大學生消費狀況的調查研究［J］.大學?研究與評價，2008(11).
［8］ 童玉英.武漢市大學生消費水平與消費結構調查［J］.青年探索，2006(1).

相關論文查閱： 大學生論文 、 工商財務論文 、 經濟論文 、 教育論文 熱門畢業論文

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『陸』 如何評價大學生購買行為特徵

大學生是處於由學校向社會、由少年向中年過渡階段的群體, 他們的消費心理與行為既存在與少年、中年、一般社會青年相似的一面, 又具有與其不同的特點。
(一) 大學生的需求與購買行為具有較強的自主性和獨立性。
大學生的年齡一般在17 歲以上, 已具有了較強的自立需要和自我意識, 且大學生往往是遠離父母而獨立生活, 因而他們在選購和消費商品時能夠按照自己的意願行事, 他們的需求能較充分地反映自己的愛好和興趣。但由於他們大多缺乏獨立的經濟能力, 其主要經濟來源為家庭供給, 所以在選購價格較高、較重要的商品或勞務時, 常常需要徵得父母的同意, 甚至需由父母代為購買或由父母陪同購買。再者, 由於大學生( 特別是低年級大學生) 往往是初次離開父母而獨立生活, 商品知識不夠豐富, 購買經驗和生活經驗較差, 因而在購買不熟悉的商品, 特別是購買價格較高、檔次較高的商品時, 易受他人( 如銷售人員和同學等) 意見的影響, 並且往往與同學結伴前往選購, 以便相互參謀。此外, 大學生所購物品中有一部分是按學校有關部門的規定所必須購買的, 如教材、床上用品等, 他們沒有或僅有較小的選擇餘地。可以說, 大學生的需求和購買行為具有較大的、但並不完全的自主性和獨立性, 其自主和獨立的程度介於少年消費者群和社會青年、中年消費者群之間。
( 二) 求實、求廉、求便與求新、求美、求名心理並存。
由於大學生的消費傾向逐步趨於穩定和成熟, 他們又具有較高的文化水準和文化素養, 加之他們的經濟條件有限, 大部分學生對收支進行計劃性安排, 量入為出, 因而他們在選購商品時, 比較注重商品的實用性、科學性和經濟性, 要求商品具有較高的質量和效用, 經濟實惠, 貨真價實, 物美價廉。同時, 由於大學生生活規律, 學習緊張, 節奏性強, 所以他們對時間和效率特別重視, 往往希望商品購買方便、使用方便。另外, 大學生也和社會青年一樣, 易於接受新事物, 在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦、熱衷於追隨時代潮流。他們往往是新產品、新品牌、新的消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者, 但他們在服飾、發型等方面常比社會流行熱潮慢半拍, 而在學生用品、娛樂消費、書籍等方面則往往能緊跟時代的步伐。愛美之心, 人皆有之。大學生在挑選商品時, 還比較注重商品的色彩、造型、式樣和藝術品味等, 希望商品能美化人體和環境, 樹立自己的形象, 陶冶自己的情操,給人以美的享受。但由於大學生文化素養高, 其求美的方式往往比一般社會青年更含蓄, 更講究自然美、朴實美、莊重美和大方美。求名心理在許多大學生中是存在的, 一些名牌產品及企業由於產品質量優良、知名度高、聲譽良好、市場競爭力強而備受大學生的青睞, 品牌消費已逐漸成為一種時尚。大學生們之所以品牌意識強, 崇尚品牌消費, 一是由於品牌消費能滿足他們的等心理需要。二是因為品牌往往代表著真正的實用, 品牌消費能降低購買風險。但他們在追求品牌消費的同時, 並不盲目跟從。據調查, 除少數家境富裕、各種收入高的學生能較大范圍地消費名牌產品外, 多數學生或者是購買所謂的仿名牌、水貨名牌產品, 或者是乾脆消費一般品牌產品。大學生作為青年人特有的一族, 既渴望年輕人的瀟灑, 又被經濟鐐銬桎梏著, 他們似乎不得不這樣做。
(三) 需求與行為的從眾和個性化。
大學生的需求、購買動機與行為既具有從眾化的一面, 又具有個性化的一面。大學生往往自覺或不自覺地跟從、模仿大多數同學或其他群體的消費行為與方式, 以保持自身行為與多數人行為的一致性, 避免個人心理上的矛盾和沖突。雖然從眾是一種較為常見的社會心理和行為現象, 但在大學生( 特別是低年級大學生) 中尤為普遍。大學生的從眾心理與行為的產生同許多因素有關, 比如, 他們具有相同或相似的經歷與生活方式,存在許多共同的需求, 行為一致性強; 許多學生希望自己取得別人的認同與接受, 與周圍環境保持合諧,避免因不合群而產生的壓力、不安和他人對自己的不良評價; 有些同學缺少商品知識和消費經驗, 缺乏判斷力和自信心, 從眾便成為他們自然的選擇。此外,大學生的從眾行為的形成, 還與他們的攀比、模仿、跟風、追隨等心理與行為相關。另一方面, 大學生的購買與消費決不是盲從的。每個大學生自身條件不同,個性心理存在差異, 隨著他們的自我意識的不斷加強, 消費經驗的不斷豐富, 其消費行為的個性化趨勢也越來越明顯。他們在消費過程中, 還喜歡與眾不同, 標新立異, 希望能夠以獨特的方式顯示自己的成熟, 確立自己的價值, 表達自己的個性, 樹立自己的形象, 展現自己審美水平。因而, 他們往往比較喜好個性化的、有獨特風格的商品, 以充分表現自我、宣揚自我、炫耀自我, 使自己與其他同學、其他大學學生以及非大學青年區別開來。同時, 社會商品的日益豐富也為大學生的個性化需求與行為創造了條件

『柒』 當代大學生消費行為有哪些顯著特點

當代大學生消費的特點如下。

第一，該省省，該花花。在網購的過程中，哪怕東西再貴都可以咬牙買，但是要是有個郵費啥的，不好意思，不買了。外賣也是一樣，東西貴可以，要配送費就不行。也不能接受買視頻會員，這個我覺得主要是視頻平台太惡心，你有的會員和你想看的劇永遠都不在一個平台，所以永遠都在借會員。

第五，消費沒有節制。大學生都是從家裡面剛剛出來，剛剛開始自己掌握自己的錢，所以很多學生都沒有良好的消費習慣，都是看到什麼想要的就直接下單，既不會貨比三家也不會考慮這些東西是不是真的有必要買，所以到了每個月下旬就沒有錢可以支配，並且如果遇到緊急事件也沒有可以支配的錢，只能找父母要錢。所以大學生一定要學會在花錢的同時多考慮幾分鍾。

『捌』 大學生旅遊消費心理

大學生旅遊消費心理

消費行為是指消費者為獲得、使用、處置消費品所採取的各種行動以及先於行動的相應決策過程，根據美國市場營銷學會(AMA)的定義：消費者行為是“感情、認知、行為以及環境因素之間的動態互動過程,是人類履行生活中交換職能的行為基礎”。消費心理是指消費者在購買行為全過程中發生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。大學生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強的一個群體，其消費行為和消費水平行為以及環境因素之間的動態互動過程,是人類履行生活中交換職能的行為基礎”。消費心理是指消費者在購買行為全過程中發生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。反映了社會各個時期的變化和特徵,同時也能反映社會對大學生的影響。近幾年來大學生的消費行為出現了許多新的特徵,由於大學生所受的教育、大學生所處的特殊的校園環境、大學生的年齡特徵等因素的影響，使得其擁有特殊的心理、生理、經濟等特點，對旅遊的心理呈現著和其它社會群體大不相同的特徵。大學生成為社會上一個特殊的消費群體。

一、大學生旅遊消費心理特徵

大學生消費的時代性和超前性較強。社會文化決定社會心理。而大學是文化的集中體現地,也往往是文化的聚集地和擴散地。大學校園文化的特徵具有開放性、超前性,導致青年大學生能更多更快地接觸西方文化,使當代大學生的思維特徵、價值選擇、行為趨向、生活方式等諸方面超越於一般的社會成員。文化娛樂消費及發展性、智力性消費是大學生的重要消費內容，而且在這方面具有明顯的超前性，其消費支出所佔比重一般比其他社會群體大。

在旅途中的花費這一項中,大學生不受年級、性別的影響,具有總體相似的消費結構:遊玩一次大部分計劃消費在100～500元左右,在住宿上,將近半數的學生選擇40～70(元/每人每天)。總體上說,大學生對消費的總體要求都體現了節約原則,這表明現代的大學生保持著儉朴節約的優良傳統。大學生在外出旅遊進行購物時,其行為特點比較特殊,具體表現在以下方面:

(一)商品要有情感內涵 。大學生購物主要為了紀念,帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀念,所以購買的商品要有地方特色性。作為大學生來說,他們的購買不僅停留在物的層面上,而且要體現在文化和品位上。

(二) 購物時注重“坦誠”服務 。良好的服務態度、經營作風會使他們獲得“天之驕子”的優越感,重新認識自我、定位自我,體驗作為時代文人的成就感。

(三)購物時有沖動性和理智性。 由於大學生的價值觀、消費觀沒有完全成熟,購物經驗不夠豐富,加之求新、求美的個性,因而在選購商品時,容易受外部環境的影響;另外,大學生的消費又具有理性,大多數學生來自農村和普通的工薪家庭,父母的供給有限,因而他們必須有計劃地安排收支,謀求在有限經濟條件約束下的最大購買利益,最大限度地滿足個體需要。

(四)購物的商品要有一定的實用性,在樣式上要符合他們這個年齡段的特點。由於受收入的限制,加上消費觀念不斷的趨於成熟,大學生在選購商品時,比較注重商品的實用性和經濟性,希望商品具有較高的質量和效用,追求經濟實惠,物美價廉。

特殊的校園環境，使得大學生成為社會上一個比較特殊的消費群體。大學生具有與其他消費者不同的消費需求與消費心理。大學生旅遊市場是旅遊市場中一個特殊的細分市場，它具有較明顯的消費群體特徵，表現出其不同於其他市場的特徵：

1.注重價格，講求經濟，相對更加重視旅遊經歷

因為大學生的生活費大部分來自父母，可自由支配的資金不多，屬於非強勢消費群體，因而他們對價格較為敏感，在旅遊過程中對物質要求不高，講求經濟實惠，另外大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，有強烈的求新求奇心理，所以他們更加註重旅遊過程中的經歷和感受。

2.大學生的自由時間充裕

就目前大學生時間安排來說，他們可能比普通人有著更多的閑暇時間，而且他們有固定的寒暑假，旅遊可支配時間充裕，這是大學生出遊的一個必須的客觀條件，這也使大學生市場成為一個非常有潛力的市場。

3.樂於接受新事物

旅遊本身來說，遊客一般需要具備獵奇放鬆、休閑以及樂於接受新事物等心理特徵。大學生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及慾望要比普通人強得多，這一點正是大學生旅遊市場的特徵。

4.出遊顧慮較多

大學生旅遊願望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅遊經驗，社會實踐能力較弱，出遊顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。

5.大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生作為一個集中的旅遊群體，旅遊決策易受周圍同學或朋友等相關群體的影響。再加上旅遊信息不對稱等原因，大學生旅遊常常沒有充分的前期准備，情緒不穩定，易波動，從眾心理顯著;同時，由於市場相對集中，群體間聯系廣泛，旅遊信息傳遞迅速。

6.大學生消費能力提高

現在的大學生從購買mp3、mp4到數碼相機，筆記本電腦，他們的消費水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學生還是有能力外出旅遊的，關鍵看怎樣才能吸引他們。

大學生在選擇旅遊線路上一般會選擇比較便宜的線路,對旅遊服務的要求不會很高。所以,在講解和細致的服務上不要太羅嗦,稍微提醒就能夠讓他們滿意,最關鍵的.就是要做到收放自如,大學生本來就愛動,太約束了他們的旅遊行為就會適得其反,適當的時候提醒就行。大多人認為旅遊服務中一定要坦誠相告,所以在對待大學生這一特殊的旅遊群體時一定要真心相待,不能改變原有的旅遊線路。如果正確對待大學生這一特殊群體,就會無形中給旅遊企業創造了免費的廣告,大學生幾乎全國各地都有同學,藉助網路的宣傳,口碑效應很好,如果大學生去了哪個地方感覺不錯,他們會告訴自己所有的朋友占居多,在網路上與別人分享的比較少,獨自分享的很少很少。可想而知,大學生的宣傳力度是很大的。相反,他們覺得哪個地方不好,肯定會以同樣的方式去宣傳,這樣的一個超級流動“廣告牌”,不是旅遊企業的最好選擇嗎?何況,大學生不會永遠是大學生,四年以後,甚至更久,他們也會轉變成當地的巨大客戶群體。從長遠看,能否做好大學生旅遊服務,還關繫到以後旅遊的長遠發展。

四、大學生旅遊市場的營銷策略

(一).現有旅行企業旅遊產品分析

1旅遊產品線路單一，缺乏創新，沒有吸引力

大學生們每年看到的旅遊產品宣傳都是那幾條線路，沒有新鮮感。而且各家旅行企業關於大學生的旅遊產品，大同小異，沒有自己的特色，不能吸引大學生的眼球。

2費用方面

由於大學生沒有什麼經濟來源，對價格極為敏感，所以旅遊產品的價格一定要適中，價格太高不易為大學生接受。雖然旅行社針對學生的收費不算很高，但是學生會覺得自己去會更劃算，所以在進行宣傳時要明確說明費用用在什麼地方，讓學生覺得物超所值。

3安全問題

現在的旅行企業在為其旅遊產品做宣傳時，只強調了旅遊線路和旅遊產品的價格，而忽視了旅行過程中的安全問題，但是在實際的旅行過程中這是一個不容忽視的問題，如果不能確保安全，學生不會輕易外出旅遊。

(二).大學生旅遊市場的營銷策略

1加強旅遊業整體宣傳，讓大學生深入了解旅遊業

旅行企業應抓住時機在大學生當中做一些軟廣告，如採取專題講座的形式，利用現代多媒體技術，將旅遊的線路、景點製成繪聲繪色的動畫記錄片或課件，形象的展現給大學生，並將具體的銷售、服務內容介紹給大學生。

2突出旅行社特色

大學生富有好奇心理，創新意識和冒險精神，比較喜歡有特色的東西，一個旅行企業要有自己的獨特之處，這樣才能吸引更多的學生旅遊者。比如說服務好，

讓大家在旅行過程中感覺就像在家一樣，讓旅客們覺得舒適、放心。再比如說線路新奇多樣，能引起旅遊愛好者的求新求奇心理，或者旅遊產品經濟實惠，讓旅客們覺得物有所值。

3推出專為大學生量身定做的旅遊專線

為大學生開發旅遊產品，要針對大學生特殊的旅遊消費行為特徵及愛好，推出經濟實惠的超常規的旅遊產品組合。例如，開發以休閑、娛樂、體驗為一體的郊區城市一日游，這對長期生活在校園里的大學生來說很有吸引力。

4構建高校旅遊網路，進行網路動態營銷

針對大學生偏好網路，喜歡新奇的特點，可以在不同時期在網上推出以時尚旅遊或者戶外運動等為主題的網路營銷活動，對網上報名並實際參與的學生可以給予適當的優惠。

5在學生出遊高峰期，加大促銷力度

因為大學生的閑暇時間比較明確，一般都集中在周末、法定節假日和寒暑假，所以旅行社可以根據學生們的時間推出一些促銷活動，提高大學生的出遊率，同時增加了客源，為旅行社的長遠發展創造條件。

6針對不同年級的大學生設計不同主題的旅遊產品

大一新生一般對學校所在城市比較新奇，旅行社可以組織鄭州一日游，幫助他們了解鄭州;大二、大三的學生相對來說對學校所在地已沒多大興趣，可以組織省內其他城市的旅遊，比如洛陽、開封、新鄉都是不錯的選擇;大四的學生面臨畢業，旅行社針對他們可以組織畢業旅行或者以考察企業為主題的職業旅遊，這樣有針對性的旅遊產品能更大限度地拓寬市場。

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『玖』 大學生應當樹立怎樣的消費觀

一、大學生的消費現狀
（一）大學生理性消費是主流
通過問卷調查和個別訪談可以概括地說當代的大學生的消費觀念有些理性因素，突破傳統的只求滿足基本生存需要的觀念。
1.在消費結構中發展資料占的比重呈擴大趨勢。他們更多的注重改善自身的學習條件，滿足對於精神文化的需要。根據本次調查顯示被調查的大一的男女同學中有1/2多數每學期在教育學習方面的投資在200元以內，而被調查的大三的男女同學中則約有半數的同學在這方面的投資在400元以上。這說明剛入學的大一的學生已經有了要完善自己的追求，但是在為自己設定目的和計劃的同時，投資比較謹慎；而大三的學生經過了兩年多的大學生活，多數為自己設計了確定的目標（考研、攻讀各種資格認證、英語過級考試等等），這些教育投資對他們就業及實現自我價值是必須的。
2.大學生也重視健康消費。調查的數據顯示35.5％的男同學在每月的消費上注重營養消費，女生的比例更大一些佔到42.2％。學校內設置的健身中心很受學生歡迎，通過調查和訪談部分學生，30％的同學選擇定期的體育鍛煉，他們中有利用校內的體育資源的，也有參加校外休閑健身俱樂部的。大學生的健康消費也涵蓋了運動器械用品、衣物等內容。
3. 消費呈現多層次化。月消費達到800元以上的佔7.8％，低於350元的佔15.9％，44.3％的學生月消費在350－500元之間，31.9％的學生月消費額控制在500元到800元之間。可見，大學生的消費層次分化比較分明，中間層次的比重占絕對多數，既反映了我國當前劇烈轉型的社會大背景，也說明了大學生的消費主體是趨向理性的。
從總體上看，大學生的消費觀念正逐步向開放化、前衛化發展，但傳統的理性消費觀念仍是主流。絕大多數學生在消費時考慮最多的因素是商品或服務的質量、價錢，追求物美價廉。因為87.5％的大多數學生的經濟來源主要是父母供給，雖然8.9％的學生自己兼職，但掙的錢不多。由於消
（二）當代大學生消費狀況存在著若干問題：
1. 過分追求時尚和名牌，存在攀比心理。通過個別調查和訪談，我們得知：為了擁有一款手機或換一款流行的手機，有的同學情願節衣縮食，不惜犧牲其他必要開支；有些同學為了一件名牌衣服、名牌鞋帽，甚至向別人借錢以滿足慾望。反映出一些學生不懂得量入而出，受虛榮心的驅使極易形成無休止的攀比心理。
2. 人際交往消費過度，主要體現為通訊支出和戀愛支出。通訊開支大，擁有手機的同學占被調查總人數的三分之二強，月消費高於80元的佔40.3%，將近被調查人數的一半。說明學生手機消費不理性、高開銷的情況存在而且頗為嚴重。16.2％談戀愛的大學生每月大約多支出100-200元左右，他們大多承認追求情感需要物質投入，經常難以理性把握適度消費的原則。
3. 經濟獨立意識較弱，理財觀念淡薄。在被調查的345人中有39人根本沒有作過家教或兼職，而那些作過家教或兼職的同學也是抱有不同目的，1/2的學生是為增長社會經驗，14.2％的學生以渴望獨立為目的，以「補貼日用」為目的的比例佔到23.2％，如果把「渴望獨立」看作是主動的獨立意識的話，那麼「補貼日用」則可以看作是被動的獨立意識。把前兩者合計到一起來看擁有獨立意識的學生比例也只佔到被調查者總數的1/3強。當然也有12.5％的學生是抱著閑著沒事的態度。顯然，大家這方面的意識比起歐美發達國家的同齡人16歲就要求經濟獨立來說，差距較為明顯。
二、當前大學生的消費行為偏頗的原因分析
(一)從心理學角度分析部分學生的消費誤區和偏頗的消費心理
1.個性自覺引起的消費自主心理導致學生消費的盲目性，部分學生消費沒有計劃，隨意性強。大學時期是人生中一個獨立性與依賴性並存的階段。伴隨著自我意識覺醒而來的是人們在物質生活和精神生活中強烈的自我支配要求。現在的大學生大都是改革開放後出生的，環境的塑造，使他們在思想、生活、學習等方面都有自己特有的看法。雖然他們的消費來源依賴於家庭，但他們卻有強烈的消費自主要求。大學生的思想沒完全成熟，如果缺乏適當的消費指導，就會出現消費的盲目性。
2.尊重需要而引起的消費炫耀心理在學生消費中表現為重物質消費，輕教育投資。在馬斯洛的需要層次論中，尊重需要居於生理、安全、友誼和愛的需要之上而處於較高級的第四層次。大學生有著強烈的尊重需要，他們多方面的努力在相當程度上都是為了建立自尊和他尊體系，以實現其自我價值。炫耀心理實際上是一種超越自我客觀價值的自我虛構，表現在生活消費領域，就是對物質生活的高追求。大學生中有許多以擁有各類名牌而不是用才華作為炫耀的資本，這實際上反映出他們心理上的一個症結：用富裕的物質生活來充實美化自己的形象，以求得自尊的滿足和心理的平衡。這種現象的擴散，會在一定范圍內形成重物質消費的風氣。
3.從眾心理和求異心理是大學生消費攀比心理的心理學動因。大學生們在推崇世俗化的物質享受時，在群體消費行為中往往會滋生獨領風騷的畸形心理。這樣，相互攀比現象就有了產生的土壤。攀比心理表現在看似相互矛盾，實則本質相同的兩個方面：一是從眾心理，即被大多數人所接受的事物，個人也基本上樂意接受，大學生也不例外；二是求異心理，這種心理狀態的存在，使某種時尚滿足了大學生一時審美的心理需要之後，又必然會產生新的需要，渴望消費再有新變化和創新。
（二）高校思想政治教育的內容中缺少對學生健康消費觀的引導
當前的大學生能夠全方位地與社會接觸，當他們受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲時，如果沒有及時得到學校老師和父母的正確引導，容易形成心理趨同的傾向。父母在日常生活消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有些父母本身消費觀念存在誤區，不能正確引導自己的子女。因此，我們應該關注學校教育環境對學生消費觀念培養的重要影響作用。可事實是，高校思想政治教育對學生消費觀教育還沒有形成足夠的重視。具體體現為：
1.在高校缺乏對大學生消費心理和行為研究。高校思想政治教育要真正達到有效性目的，就不能缺少對學生實際行為的了解與把握。近年來高校思想政治教育工作雖然在不斷的改進，也取得了較大的進展，但是由於科研條件、人員配置等客觀原因和思政教育工作者的主觀認識等原因，對學生的教育首先從實踐調查開始的教學科研風氣仍然未能形成。
2.高校「兩課」教學中對大學生消費觀的教育引導不夠。由於對大學生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設置等因素，在思想品德修養課中缺少與人生觀、價值觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關的消費觀的專題教育，從而也難以達到真正的引導目的。
3.校園文化建設中普遍缺少倡導大學生勤儉節約生活消費觀的內容。大學生的消費心理和行為除了在個人喜好、穿著打扮等較少方面比較注重突出個性以外，他們對於時尚品牌、基本生活用品等消費內容都具有群體從眾心理。高校校風主要體現的正是學生的群體心理和行為特徵。把注重塑造和強化學生良好的消費意識和消費行為，培養學生良好的消費習慣，作為校園文化建設的一項主要內容，這也是高校思想政治教育一個非常重要的內容。
（三）社會上的不良風氣是大學生健康消費觀的形成的影響因素
1.社會上非主流的享樂主義消費觀，給大學生帶來了很深的影響，是造成大學生消費觀念偏頗的主要因素之一。改革開放以來近30年，我國一直以經濟建設為中心，經濟持續快速增長，人民生活水平也不斷的提高。部分先富起來的家庭消費方式有了很大的變化，傳統的消費觀念不斷受到沖擊。大學生的消費心理處在不成熟的階段，互相攀比的消費心理較為普遍，直接影響到了大學生的消費觀。
2.近年來消費主義的價值觀在我們的社會中逐漸上升，當然也對在校的大學生產生了影響。按照這種價值觀，一個人是不是值得尊重，是不是有品位，主要取決於他的消費水平。一個人的消費水平越高，消費能力越強，就越是能夠證明他的成功。在中國，應該說是先富起來的那部分人首先接受了這種價值觀，然後又逐漸輻射、傳染到其他社會階層，最後演變為一種國民的集體無意識。
三、引導大學生養成健康消費心理和行為的建議
構建節約型社會是我國十一五規劃的重要任務之一。構建節約型的消費模式是解讀節約型社會的一個重要方面。用節約型的消費理念引導消費方式的變革，在全社會樹立節儉、文明、適度、合理的消費理念，大力倡導節約風尚。當代大學生是未來社會建設的棟梁，引導他們繼續保持艱苦樸素、勤儉節約的消費觀念，反對奢侈浪費、盲目攀比、過高消費等不良消費風氣，加強大學生健康的消費觀念的培養與塑造，在當前構建節約型社會的大環境下具有非常重要的意義。要正確引導大學生養成健康消費心理和行為，可以從以下四個方面著手：
（一）加強對大學生消費心理和行為的調查研究。在思想理論教學中，我們應該大力提倡調查研究與理論教學相結合的科學方法，使理論教學真正擺脫空洞無物的說教。今後我們應當重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重在研究他們的消費心理與行為中發現問題和解決問題。當然，調查研究是一個艱辛的過程，但是作為教育工作者應該首先培養自己刻苦鑽研的科學精神、實事求是的科學態度、理論聯系實際的科學思維。
（二）教育學生要樹立艱苦奮斗、勤儉節約、科學的消費意識。引導他們在考慮個人消費時不忘光榮傳統，科學規劃安排，是個人消費標准與家情相適應。當然，在社會主義市場經濟條件下，從不斷推動社會經濟發展和繁榮市場這個角度看，需要鼓勵人們積極、合理消費。如果不考慮個人經濟狀況和支付能力，盲目追求奢侈的消費模式是十分有害的。思政教育工作者要及時客觀的分析社會上的消費主義現象，引導學生形成積極的心態，作一個清醒的消費者。
（三）培養和加強大學生的財商。所謂財商，指的是一個人在財務方面的智力，即對錢財的理性認識與運用。財商是與智商、情商並列的現代社會三大不可缺少的素質。財商主要包括兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。我們應該圍繞這兩方面的內容，在思想政治課和德育課的教學活動中設計生動活潑的教學形式以達到教育目的。
（四）大學生健康的消費風氣應成為建設節約型校園的一項重要內容。高校校風建設應該把握育人第一位的原則，重視大學生為人處世每個環節的教育，重視培養和塑造大學生健康的消費心理和行為，以促進大學生學業的成功追求。建議把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，並且持之以恆。塑造節約型的校園理念，利用校園環境影響大學生理性健康的消費習慣的養成，形成良好的生活作風，向社會輸出具有健康理性消費習慣的社會成員。

『拾』 大學生消費心理與行為探究論文

當代大學生的消費心理和行為特點與經濟狀況和消費結構密切相關。經濟狀況和消費結構的差異會不同程度地影響大學生的心理成長,在培養大學生提高理財能力,引導他們形成正確的價值觀念體系的同時,應注意幫助大學生調整在消費過程中產生的不良情緒。以下是我為大家精心准備的：大學生消費心理與行為探究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

大學生消費心理與行為探究全文如下：

【摘 要】 本文在分析大學生消費心理、行為特點與影響因素的基礎上，探討了培養和引導大學生樹立正確的消費意識、提高消費能力的途徑：社會積極倡導正確的消費觀;學校教育應進行與消費心理、行為有關的消費的道德認知、道德行為教育;家庭應幫助子女摒棄不健康、不合理消費習慣和消費行為;大學生應有意識地樹立正確的消費觀。

【關鍵詞】 大學生;消費心理;消費行為;影響因素;引導路徑

大學生這一階段的消費心理與行為有其自身的特徵和發展規律。通過對大學生消費心理與行為的分析，對解決大學生消費中存在的問題，對培養大學生正確的消費觀，樹立正確的消費意識，提高消費能力等方面有重要意義。

一、消費心理與消費行為

消費心理是在消費過程中的心理活動，即消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、估評和處置與自身相關的產品和服務時所發生的心理活動。

消費行為是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時所表現出的行為過程。

消費心理和消費行為既相互區別又相互聯系：消費心理描述消費者內部的心理活動，是內隱的;而消費行為反映消費者外部的行為舉止，是外顯的。同時，消費心理又是消費行為的基礎，支配著消費行為的形成和發展方向，根據消費心理可以推斷消費行為;消費行為則是滿足消費心理需要和實現消費者購買動機的過程，反映消費心理的狀態和活動過程，根據消費行為可以分析消費心理。消費心理支配著消費行為，消費行為又反映了消費心理。

在研究消費心理的過程中必然要研究消費行為，而研究消費行為的過程中也必須分析消費心理，所以合稱為消費心理和行為。

二、當代大學生消費項目

1、基本生活學習消費

包括餐飲支出和生活用品支出等。此費用是大學生必須支出，用以維持和保證正常生活。學習費是大學生在日常生活中用於學習方面的費用，如買書、音像物品等支出。此項的支出是大學生日常生活中重要的支出。

2、旅遊、上網、休閑消費

旅遊消費也是大學生消費行為中不可或缺的組成部分;購買電腦、手機、上網卡消費;再就是是服裝、生活用品消費。

3、人情、戀愛消費

主要表現在戀愛及同學間交往的支出。主要包括同學各種聚餐、生日禮物、戀愛消費等支出。

4、考證費用、投資

三、大學生消費心理與行為的特點

1、大學生的消費結構多樣化、提高自身的消費成為新趨勢

社會的發展。大學生已經不滿足於衣、食、住、行的消費，而是追求精神上、心理上的消費。如人際交往消費、學習知識消費、娛樂消費等;大學生個人需要的多樣性，需求強度的差異和需求層次的不同導致消費在消費層次、消費數量等方面會表現出多樣性。

2、大學生消費的具有主導性與合理性

主導性是大多數大學生是在滿足生活消費的基礎上，盡可能的滿足學習消費需要，必要的娛樂消費來調節自己的生活，合理性是主要表現為大多數大學生能根據家庭收入水平和自身的實際需求，量入而出。

3、大學生消費心理與行為的追求個性化、時尚化

當代大學追求自我價值，思維敏捷、靈活，見多識廣。追求個性化生活，顯顯示自我個性。這種消費心理與行為更多表現在生活方式、生活用品上。網路上消費。如大學生網購，新穎的購物環境和購買方式可以滿足追求時尚的心理要求，按照自己的想法有選擇的消費，充分地表現自我。

4、大學生消費心理與行為缺乏理智

從眾、攀比和對追求品牌時尚也都在大學生的消費心理與行為中體現。許多大學生只為了享受或時尚，不是根據自己的實際需要進行消費。對物質慾望和感官快樂的追求與滿足，作為人生幸福和快樂的目標。

5、大學生的消費水平差別較大

消費水平的差異主要是受到家庭狀況的影響。富裕家庭學生消費水平高，個別學生極高。處在貧困線的同學還在為生活學習費用傷腦筋，出現消費兩極化。

大學生在地區、家庭、家庭結構、性別、年級不同存在消費差異。

大學生來自不同的地區，不同的家庭，而地區經濟發展的不同，導致家庭收入的不平衡，再就是各自家庭結構的不同，也會帶來大學生消費心理與行為的差異;男生在人際交往等方面的消費支出大，女生則在意自我形象和他人印象，在服裝、穿著等方面的消費比較大;低年級學生剛剛進入大學，在保障平常學習所需、購買生活用品上花費較多，高年級學生即將畢業，在擇業應聘、考試、培訓、購買資料方面的經濟投入較大。

6、不平衡性

大學生來自不同的地區，不同的家庭，而地域經濟發展的不平衡和行業的不平衡，導致家庭收入的不平衡，再者各自家庭結構的不同，也會帶來大學生消費心理的不平衡;

四、產生大學生不良消費心理及行為的原因分析

1、社會環境因素影響

大學生心理尚未完全成熟，具備可塑性。因此，社會風氣或學校環境都使他們受到影響。隨著我國社會的變遷，多元文化與價值觀的並存， 不良思想、文化的出現。網路與媒體的多樣性與弊端;傳統消費觀念受到了強烈沖擊。享受主義 炫富、虛榮心、以自我為中心等不良消費心理滋生。

2、學校環境影響

學校教育注重知識的教育，品德教育缺失。使大學生消費道德觀念淡薄化。不良的校園消費環境如校園里普遍存在著消費結構不合理、攀比奢侈消費等現象也加重了大學生不良消費心理問題。

3、家庭因素影響

家長自身的消費心理與行為會潛移默化地影響孩子。家長對孩子消費的教育和引導不夠，對不健康、不合理的消費心理與行為沒有及時予以糾正。對大學生的理財能力培養不夠。

4、個人心理因素

大學生是消費的主體，大學生消費中的問題，主要是由自身心理因素造成的。

沒有形成良好的消費心理與行為習慣。思維能力不足與性格的不成熟是造成不良消費的主要原因。使得大學生在面對外界的物質誘惑和誤導時無抵禦能力。從而出現攀比性、從眾性、享樂性等非理性的消費心理問題。

五、引導大學生的消費心理與行為的建議

1、社會積極倡導正確的消費觀

社會應建立良好的消費環境和消費風尚，凈化校園周邊消費環境，為大學生良好消費觀念、消費心理與行為的形成提供保障。社會可通過網路、電視、報刊等媒體向大學生宣傳正確消費心理與行為。

2、學校教育應進行與消費心理與行為有關的消費道德認知、道德行為、道德情感、道德意識的教育

通過開設有關課程，幫助學生正確認識不良消費心理危害的嚴重性，樹立正確的消費心理。學校要形成良好消費風氣，大學生良好消費心理和行為的培養應作為校園文化建設的重要組成部分。

3、家庭應幫助子女摒棄不健康、不合理消費習慣和消費行為

引導子女科學、合理地消費，形成健康、合理的消費心理，幫助大學生提高理財能力，培養正確的消費習慣。

4、大學生應樹立正確的的消費觀