丹寨大學生

1. 大學生電商創業項目計劃書

網店是如今年輕人創業，尤其是大學生創業的重要途徑之一。網店 創業計劃 書也因此而成為網路點擊、下載率最高的應用寫 作文 之一。那麼大學生創業的計劃書要怎麼寫呢？下面讓我來告訴你大學生電商創業計劃書，希望能幫到你。 大學生電商創業計劃書篇一 時下，網店創業成為一股席捲網路的熱潮。於是，我跟風為大家搜羅了一份在全國創業計劃書評比大賽中獲得大獎的大學生網店創業計劃書。 標題：「天天運動」網店創業計劃書 團隊名稱： 網贏團隊 網店名稱： 天天運動 單位(院校)： 安徽商貿職業技術學院 目 錄 一.網店規劃. 1.1 商品定位 1.2價格定位 1.3 客戶定位 1.4 店鋪風格定位 1.5 市場前景 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析 2.2競爭分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人員與組織結構 四.營銷策略與實施規劃 4.1 營銷 渠道 4.2營銷策略 4.3實施計劃 五.財務規劃與管理 5.1固 定 資 產 5.2流動資金(月) 5.3銷售收入預測表(2011年/12個月) 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現金流量計劃表(2011年/12個月) 六.風險管理 6.1 管理風險 6.2供貨風險 6.3市場開拓風險 網店創業計劃書正文 摘要 隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網路在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。2011年1月19日，中國互聯網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網路發展狀況統計 報告 》彎肆，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。 「要不電子商務，要不無商可務」，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了「天天運動」網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在2009年，我們就參與組建了 「天天商貿」網上商城，一年後就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平台。藉此「2010全國網路創業大賽」舉辦之際，我們5人本著優勢互補的埋豎轎原則成立了創業團隊，策劃實施了「天天運動」網路 創業項目 。 天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網路營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網路營銷、病毒式營銷等方式進行網路促銷活動，起到了良好效果。 一.網店規劃 1.1 商品定位 主營商品：日用商品和體育用品。 在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。 1.2價格定位 考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中後期，企業品牌、信譽穩定以後，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。 根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。 L 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店裡的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。 L 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。 為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。 1.3 客戶定位纖老 網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。 在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。 在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。 1.4 店鋪風格定位 店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特徵，能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場前景 隨著計算機的普及，網路的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析： 我們的主要客戶群體是在校大學生。 根據調查顯示，目標對象的特點如下： 有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。 購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。 沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。 購買行為節日性很強，一般集中在 教師節 、情人節、 聖誕節 及朋友生日前後。 我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。 2.2競爭分析 根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示： 其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表： 化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點 匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問 販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象 藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大 愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全 2.3SWOT分析 (一)優勢 1.學校的大力扶植。 本校積極響應「國家鼓勵學生自主創業」的政策，為了給電子商務專業的學生提供一個實習的平台，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網路創業大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。「天天運動」網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支持。 2.優福網的鼎力支持。 優福網創業平台，不僅能夠提供良好的網路展示平台，而且在全國范圍內尋找優質的貨源，完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了後顧之憂。可以說，優福網將我們創業的成本和風險降到了最低 3.良好的校內市場環境。 我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9.8萬餘人。在日常生活、學慣用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給「天天運動」帶來了商機，因此「天天運動」網上商城很有必要打開並搶占高校這塊市場。 (二)劣勢 1. 經驗 不足，管理水平不高。 由於商城創辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由於商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。 2.信譽度不高，市場開發力度不夠。 「天天運動」網上商城成立於2010年下半年，創辦和經營時間較短，同時網站的 廣告 宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。 (三)機會 1.國家鼓勵高校學生自主創業。 近幾年高校不斷擴招， 畢業 生數量大幅度增長，由於經濟危機的影響，造成了畢業生供過於求，大學生就業成為國家關注的問題。為此，國家出台了通過一系列優惠政策和 措施 支持大學生自主創業，「天天運動」網上商城正是為我校電子商務專業學生提供的一個創業平台，為以後就業或創業打下扎實的基礎。 2.學校的大力倡導。 學校本著「以培養學生職業能力為本位」的理念，為了提高電子商務專業學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創辦了「天天運動」網上商城。學校的支持使「天天運動」網上商城如虎添翼。 3.大學生熱衷網上購物日益成熟。 隨著電子商務的進一步發展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創辦「天天運動」網上商城提供了契機。 (四)威脅 1.同類網站的競爭。 目前國內大型的網路購物平台主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢，占據了網路購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網路購物競爭的熱潮，這些都給「天天運動」網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。 2.傳統商鋪的競爭。 蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給「天天運動」加重了競爭壓力。 2.4可行性分析 投資必要性 根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持，網店投資環境良好，適合進行投資。 技術可行性 依託優福網提供的技術平台、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系老師的技術支持，優福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。 組織可行性 創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順利執行。 經濟可行性 網店位於皖江城市帶承接產業轉移示範區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高。網路創業既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，為其他人樹立榜樣;網店的經營既可以提高就業崗位，也可以作為在校大學生創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。 社會可行性 目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持;安徽省各相關部門制定了許多優惠政策，支持安徽大學生進行創業;蕪湖市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓勵在校大學生創業;安徽商貿職業技術學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助。 三.人員與組織結構 高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工： 總經理/人力資源部(桂建民)：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。 市場部(王貴珊)：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業務，拓展新市場。 客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的准點情況、服務態度、監督網路交易操作，提供網上咨詢服務。 財務部(方冉)：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。並解決在業務操作中的支付問題。 技術部(俞霞)：負責網站初期的技術開發以及中後期的維護、網頁內容的更新等工作。並解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。 四.營銷策略與實施規劃 4.1 營銷渠道 根據調查分析，營銷渠道主要有為： 生產商/供應商直接銷售(網路上) 就目前來看，網店主要採用這種營銷渠道，即節省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率。客戶一般比較相信生產商和大型供應商，發生問題處理及時，且信譽有保障。 銷售過程主要是這樣的： 用戶 護士長 網店 護士長 廠家/供應商 代理商 反饋信息 合作關系 下訂單 發貨 L 網店銷售 該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區在校大學生提供，以便於各高校配送成員就地取材。很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統購物模式的，銷售過程主要是這樣的： 客戶 廠家/代理商 代理商 網店 護士長 銷售 銷售 購買、反饋 購買、反饋 4.2營銷策略 1、代理機制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成; 2、廣告機制。為節約成本，採用網路廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網站發布;和網站聯盟合作，選用CPS方式; 3、網路推廣。 搜索引擎營銷：選擇特定關鍵詞，利用網路 網路 、網路知道、網路貼吧製造相關內容，吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷：利用騰訊、校內、開心網等社交平台，打造口碑營銷; 病毒式營銷：製作精美美容美白電子書作為病毒源，並將店鋪在電子書展示出來，在相關論壇發布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來。 4.3實施計劃 ①戰略目標 把網店發展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產品信息，及時向顧客推出新產品，讓顧客在有購買慾望的時候能第一個想到我們。 ②階段目標 首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發放調查問卷等方式來了解。 其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔。 最後，通過親朋好友提升了店鋪的人氣後，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網路廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應該在現實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線上線下相結合才能達到好的宣傳效果。 五.網店創業計劃書之財務規劃與管理 5.1固 定 資 產 1、工具和設備： 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備長期共存： 設備描述數 量單價(元)總費用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網銀卡+U盾370210 飲水機18080 交換機15050 合 計18 358015580 2.其他設備 設備描述數量單價(元)總費用(元) 網路設備/ 400 400/年 合計 400 3.固定資產折舊明細 資 產價值(元)年折舊額(元) 工具設備155801560 土地00 倉庫00 辦公設備00 合 計155801560 5.2流動資金(月) 不包括折舊費用和貸款利息。 項 目 月費用(元) 說 明 租 金200場地的租金 營銷費用300主要是推廣費用 水 電 費100電腦用電，電燈用點等 電 話 費200員工溝通等 維護維修費17主要是計算機的維護 網 費40網費等 辦公費用 30日常辦公 總 計887 5.3銷售收入預測表(2011年/12個月) 網站產品種類較多，只預測丹姿系列產品、食品類、竹纖維毛巾三類產品。 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現金流量計劃表(2011年/12個月) 六.網店創業計劃書之風險管理 6.1 管理風險 作為一家創業公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險。特別是在技術管理等方面已出現不同程度的隱患。 6.2供貨風險 我公司作為一家網路創業公司，產品依賴於合作供應商提供，供貨的質量與交貨期的保證存在一定的風險，會影響我公司及時向客戶提供產品和服務。 為此，我公司計劃採取積極洽談主要供應商，擴大供應商的寬度，可有效避免與化解供貨風險。 6.3市場開拓風險 作為一家新的網路創業公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現我公司服務能力與市場不對稱的風險。 為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險。 點擊下頁還有更多 >>>大學生電商創業計劃書

2. 湖南電商創業基地

茶餐廳創業項目計劃書 在高速發展的現代社會，創業計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創業計劃書可以幫助創業者自我評價，理清思路。擬起創業計劃書來就毫無頭緒？以下是我收集整理的茶餐廳創業項目計劃書，希望能夠幫助到大家。 茶餐廳創業項目計劃書1 一、基本情況： 1、企業名：港式茶餐廳 2、行業類型：餐飲業 3、組織形式：個體工商戶 主要經營范圍：自己家鄉的縣中心，這里是人流的中心集合處 4、經營地點：福建省安溪縣 面積：佔地大概150平方米 選擇該地點的理由：因為縣中心處沒有一間茶餐廳，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。 5、創業者的個人情況： 姓名：王藝雅 性別：女 年齡：20 文化程度：大學 相關工作經歷：曾經在餐廳里打工，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。 二、立項概述： 我是一名即將畢業的大學生，專業是管理專業，從小對經營方面感興趣，而且家裡也經營茶葉。 現在將要大學畢業，工作不好找，想憑者自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的家鄉開一間茶餐廳，用此來發展自己。 我的家鄉盛產茶葉，這使我從小對茶有著一種特殊的情感，而且現在有很大關於茶的食品逐漸發展起來，使我對此產生極大的興趣。 根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而後行，因為這有非常大得風險，加上自己的經驗不足。 隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，追求健康已成為一種生活時尚。 茶的很多功能都有助於身體健康。 綠色食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 三、市場分析 隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。 目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與「洋快餐」相抗衡。 相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的.成功營銷模式。 中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。 隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。 而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。 飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。 可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。 綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。 在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。 四、市場調查 1、市場前景：茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務人士、大學生等。 優質多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進軍餐飲業的投資者的高度關注。 2、投資標准及回報： (1)金額預算。 投資者可根據資金狀況，考慮開社區店、標准店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。 最好用投資總額的70%作為實際投資，30%作為備用資金，以應付開業之後的後續投入以及突發狀況。 按10萬元標准店進行投資，其中店面租金，2萬元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬元;各種茶葉、食品、水果，2萬元。 (2)收益評估。 茶餐廳每日營業14小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營業額可達3750元，按20%的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬多元。 投資者可於半年內收回成本，第一年盈利可達10萬元以上。 3、附近同行餐營業調查：附近有沙縣小吃、西式快餐店、中式快餐店、大排檔、小炒之類。 除了西式快餐店外，其他的飯館環境均比較差，不注重衛生。 人們生活水平提高，需要的物質有所改善與增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，更加追求精神文明。 而且在幾百米之內有好幾個大型商場，多所中學，更有助於顧客的增加。 茶餐廳創業項目計劃書2 一、項目簡介： 本店擬取名稱為「XXX快餐館」，是二人合夥企業。主要為人們提供特色午餐/晚餐及夜宵。本店打算開在XXX，提供廣式、港式風味的快餐和小吃，面積約為100平方左右。 本店需啟動資金30萬元，本人自有資金XX萬，合夥人自有資金XX萬，貸款XX萬。 二、市場分析： 據我們近期的市場調查，XX路附近目前提供港式風味的快餐廳較少，直接競爭對手相對較少，會吸引較多的年輕顧客前來獵奇體驗。 本店的目標客戶群是附近的寫字樓白領及小區住戶。XX區商圈白領較多，高檔住宅區較多，人流量較大，消費能力強，人均消費較高，可以保障本店得到持續的收入。 小本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在繁華市區站穩腳跟，1年內收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的餐飲連鎖公司，在眾多餐飲行業品牌中闖出一片屬於自己的天地，並成為餐飲行業的著名品牌。 三、店面設計及產品服務： 1、店面設計 本店面積在100平方米左右，裝修色調明亮，簡潔，大方，加裝港式風情的軟裝飾品，以突出小資情調氛圍。在營業期間會播放一些輕柔的音樂，給顧客營造一個充滿輕松愉快的就餐環境。 2、產品開發及定價 主要有以下幾類： （1）、飲品系列： 特濃絲襪奶茶12元/杯 岩鹽芝士蓋奶茶15元/杯 椰果奶茶12元/杯 相思紅豆12元/杯 雙拼奶茶13元/杯 原味凍奶茶12元/杯 港式鴛鴦14元/杯 維C利納賓10元/杯 咸檸泡泡12元/杯 百香果泡泡15元/杯 西柚泡泡13元/杯 朱古力10元/杯 阿華田10元/杯 暖暖薑茶10元/杯 （2）、甜品系列： 龜苓膏12元/杯 椰果西米露12元/杯 紅豆西米露15元/杯 芒果汁25元/杯 芒果西米露15元/杯 芒果龜苓膏15元/杯 （3）、小吃： 炸豬排12元/個 咖喱魚蛋10元/個 沈記雜丸15元/個 原味雞蛋仔13元/個 西多士15元/個 炸中翅13元/個 （4）、老雞湯面： 雞湯雲吞23元/碗 雞湯雲吞面20元/碗 雞湯雜丸面22元/碗 雞湯牛丸面25元/碗 （5）、港式湯面/粉/粥: 番茄牛筋牛肉麵25元/碗 咖喱魚蛋粉18元/碗 餐蛋湯公仔麵22元/碗 雞排湯公仔麵25元/碗 燒鴨面22元/份 叉燒面22元/份 海鮮酸辣湯粉26元/份 窩蛋牛肉粥20元/份 鴨骨粥18元/份 皮蛋瘦肉粥15元/份 （6）、套餐類： 燒鴨飯22元/份 叉燒飯25元/份 豬頸肉飯28元/份 鹽焗雞腿飯30元/份 香菇鹵肉飯22元/份 滑蛋蝦仁飯30元/份 照燒鰻魚飯32元/份 家鄉牛腩飯28元/份 黑椒豬排飯22元/份 咖喱豬排飯22元/份 黑椒牛排飯30元/份 照燒雞排飯28元/份 四、營銷計劃 為吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發挖掘新品種產品，新品種產品會成為本周的推薦產品，在推出的前一周會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被認同而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶套餐，光棍節：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。 茶餐廳創業項目計劃書3 一、企業概要 1.公司名稱：XXXX茶餐廳 2.組織形式：個體工商戶 3.營業地點：南通大學內 4.主要產品：港式茶飲、糕點、燉品、冰激凌 5.業務方式：早餐、早午茶、下午茶 6.服務宗旨：美味、時尚、優質、健康，讓顧客滿意 8.企業經營理念：現代港飲港食的都市時尚風格、新鮮快捷、時尚美味、平民化。 9.經營戰略目標：發展極具現代都市特色的，體現港式風情的優美環境，打造一個平民化的健康餐飲品牌。 二、市場分析 1.行業的基本特點 (1)食品多樣化：茶餐廳供應了中式及西式的食品，更有不少香港的獨有的飲食。一間小小的餐廳菜單內往往有數十種食物，選擇繁多，顧客可以隨意搭配，以選擇合適的食品。 (2)講求效率：顧客光顧後自行到收銀處付費，而且不需要等候，由點菜至結賬都講求速度。 (3)食品價錢相宜：傳統食肆售賣的食品價錢通常比較貴。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元，茶餐廳里的常餐、快餐會包含飲料，或免費提供清水或熱茶。 2.可行性分析 (1)南通的港式茶餐廳不多，而且價格較高，實惠優質的茶餐廳，正迎合大學生追求品質和低消費的特點。 (2)雖然學校有食堂和很多攤點，早上忙於上課的學生，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點定會受學生親睞。 (3)大學生上課的時間不統一，所以吃飯的時間就不會集中。推出早午茶和下午茶正好滿足大學生的這種需求。就算有些學生沒到吃飯時間，也會想買些飲品和小點心。 (4)茶餐廳的食物品種多，每次都可以換著搭配，每次都有不一樣的口感，對於樂於嘗試新鮮刺激的大學生，很有吸引力。 (5)港式茶餐廳的店內環境時尚、優雅、舒適，適合大學生休閑聊天、約會，享受小資情調的休閑氛圍，更能體驗到人性化的服務和更具人文特色的文化氛圍。 3.競爭狀況 校園內有不少快餐店，比如快樂驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。這些商家在學生中形成很強的品牌意識。還有食堂、北街一些攤點價格非常便宜，比我們有價格優勢。 4.未來發展趨勢 雖然現在出現了個別連鎖式茶餐廳，與一定數量港式茶餐廳，但根據市場調查資料顯示，價格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務，以及時尚、舒適的環境，我們應該能有效地打入學生市場。在學生中樹立好的口碑後，尋找投資者，可以在南通其他地方開分店。 茶餐廳創業項目計劃書4 一、基本情況 1、企業名：蔚藍風港式茶餐廳 2、行業類型：餐飲服務業 3、經營地點：學校周邊地區 4、面積：佔地大概50平方米 5、創業者的個人情況：姓名：李景松、何瑜、胡家輝、包凱行、胡娜 蔚藍風港式茶餐廳。我們是一家本著服務大眾為主的休閑茶餐廳，在提供美食享受的同時給人們以精神上的放鬆，我們除了正常餐廳所滿足顧客的要求外，還提供了桌游以及書籍等娛樂休閑方式。我們在原本港式早茶文化上根據時代的變化而進行了改進，在保留原本傳統文化的基礎上加入了新星文化，使我們更容易融入市場，滿足人們的文化需求。 二、產品或服務及其特徵 大學食堂普遍存在臟、亂、差問題。而且食堂基本上都是個人承包經營，與學校都沒有太多的聯系，在一些問題上學校對食堂並不能有效和及時的管理，都是在問題發生以後，才會採取相關的措施，引以為戒，並不能在問題發生時及時有效的解決。因此，一個安靜優雅、能夠提供各種茶點和飲品的茶餐廳一定會受到學生們的歡迎並且是眾多情侶夢想中的休息和約會地點。現在大多數大學生是90後追求個性群體，他們對生活有一定的追求，他們想享受一定程度的品質生活。因此，我們本著服務學生的原則構建一個環境優雅，服務優良休閑娛樂的茶餐廳。成為了學生享受閑適生活的不二選擇。休閑茶餐廳是近年來剛剛提出的新型理念，是含有休閑成分和項目，能使來賓充分感受到休閑滋味的娛樂休閑就餐方式。會使人在就餐時既感到舒服、又能釋放緊張情緒、獲取愉悅的感覺。本餐廳除了叉燒包、雲吞面等港式茶餐廳招牌菜以外還提供書籍報刊等休閑讀物，並且還有最近風靡全中國的桌游。 三、市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 茶餐廳，是一種起源於香港的快餐食肆，提供揉合了香港特色的西式餐飲，是香港平民化的飲食場所。隨著香港人口的移動和香港文化的傳播，香港以外的地方也不難找到茶餐廳的蹤影，中國大陸、海外的唐人街等有茶餐廳算是尋常不過。就市場調研情況來看，茶餐廳在各大高校周邊存在很大的市場潛力 1、是茶餐廳在內地屬於新生事物。一般新生事物都將擁有巨大的市場！中國內地目前為止，茶餐廳數量還是比較有限，目前主要集中在北京、上海等地，那生意可不是一般的火。現在的餐飲市場就是一個搶占商機的市場，誰搶佔了商機，誰就必將獲得豐厚的回報！ 2、是茶餐廳是屬於中西結合的餐廳。投資西餐，您可能擔心消費群體不大能夠接受。投資傳統中餐，您可能害怕競爭力太大，沒有特色！那麼投資茶餐廳絕對是一個不錯的選擇！因為茶餐廳涵蓋中西餐，而且有傳統的飲品，當然包括咱們中國的茶文化了！ 3、是茶餐廳的基本特點：比如出品特別快，味道特別鮮美，環境特別雅緻等等這些特點決定著其生命力特別 4、經過我們對周邊高校的市場調查，在高校區周圍沒有一家可以讓人放鬆心情、緩解壓力的休閑娛樂式茶餐廳。 ;

3. 生鮮電商創業計劃總結

農村電子商務創業計劃書 創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。下面是我精心整理的農村電子商務創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 農村電子商務創業計劃書 篇1 一、項目內容 本項目主要針對丹寨縣農業發展及民族手工業產品的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品及民族手工產品買賣建立網路信息服務，意在解決我縣農產品業及民族手工產品信息基礎設施落後、網路化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品及民族手工產品交易困難的現狀。通過網路技術，讓農產品及民族手工產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項目主要結合丹寨縣農業發展現狀，藉助電子商務平台，為農產品買賣建立網路信息服務。旨在幫助丹寨縣農產品走出去，提升丹寨縣農產品影響力，加快丹寨縣經濟發展。 二、項目背景 隨著我國經濟的快速發展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規范，在此社會大背景下，原生態特色農產品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農產品的銷售僅局限於線下，沒有統一的電子商務銷售平台，急需建設一個統一規范的電子商務台幫助丹寨縣農產品走出去，提高銷售額，加快丹寨縣經濟發展。 三、項目發展前景 1、有利的外部宏觀環境 國家對「三農」問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破;經濟全球化的外力推動，更有利於農產品的出口。 2、農產品市場的自我創新需求驅動 產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落後使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創造一個平台去解決這個問題。創造一個平台去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。 四、供應產品 1、名族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。 2、民間特產類：排調米酒、民間自製香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。 3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐乾、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生態農業公司酒品。 五、目標市場分析 1、農業電子商務的發展現狀 當下中國，電子商務正處在一個飛速發展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以說各行各業都開始融入電子商務這個廣闊的平台。那麼，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢?我們認為原因有三： 一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平台，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的;二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的'價格、數量、及基本介紹在網站上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品;對於賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求並據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低;三是縮短了中間環節。由於電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環節，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。由於以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。 由此，結合我們對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交易中來將，使得農民與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。並且，在當今網路快速發展的時代，越來越多的農村接通了互聯網，也為實現農業電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。 農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。 2、前期目標客戶群 貴州外出務工人群 鑒於外出務工的老鄉長期在外不適應外地飲食習慣，想吃上家鄉的特產通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉的味道，因此貴州老鄉人群是前期主要目標客戶人群。 3、競爭分析 (1)競爭對手分析 目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購買方便等優勢借占據了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農葯、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。 淘寶網店等雖然占據了很小的市場份額，但是發展勢頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。 (2)競爭優勢及機會分析 競爭優勢： ①產品均為原生態、有機農產品，健康無公害。 ②擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的服務，節省消費者時間。 ③減少了農產品的中間周轉環節，大大降低了產品的價格。 ④減少了農產品的中間周轉環節，增加了農民的收入。 競爭機會： ①目前政府大力支持農產品電子商務建設。 ②目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。 4、SWOT分析 (1)SWOT圖表 (2)SWOT分析總結 利用SWOT分析法，清楚認識到我鎮農業網站的優勢、劣勢、機會、威脅。即便是在當今社會工業化及現代化高度發展的時代，農業經濟仍在整個國民經濟中占據著舉足輕重的地位， 農業的良好發展關系著國家整體經濟的持續健康發展，是國家穩定、社會和諧、百姓安居樂業的重要保證。 然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那麼為何農民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響後，農產品上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。 在電子商務高度發展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來，通過使農民與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。 5、競爭分析總結 從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息基礎設施建設迅速發展，為中國農村電子商務提供了良好的基礎。並且政府主導扶持信息基礎設施建設，建立並且完善農產品物流體系，培養新一代「網農」，為創建適合農業發展的電子商務模式奠定了基礎。 六、平台選擇 1、B2B平台 阿里巴巴作為全球企業間(B2B)電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最佳B2B站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的B2B電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不論從信息的發布、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農產品的B2B平台。 2、C2C平台 淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平台。淘寶網提供免費開店服務，並對於不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網擁有強大的第三方支付平台做保障，因此選擇淘寶網作為C2C平台。 3、B2C 天貓商城依託淘寶網優勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實現銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平台。 4、微店平台 近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟體，擁有全國最高的用戶量。因此開發富源縣農產品官方微信平台並開設微店，將能迅速宣傳，占據市場份額。 七、物流建設 前期物流建設 項目前期，主要出於宣傳建設階段，公司無法建立屬於自己的物流體系，因此，前期採取第三方物流的形式。(現合作快遞有申通，韻達) 八、營銷計劃 本項目採取網路營銷、線下營銷相結合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網路營銷為主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此採取線下營銷相輔助的方式。 1、線下營銷 ①前期在黔東南(後期貴州省內)各大景區開設線下體驗店，各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進行線上或者線下交易通過快遞預約形式發貨省去遊客旅遊不方便攜帶的煩惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。 ②發放紙質廣告宣傳推廣。 2、電視營銷 在地方衛視和景區大屏幕投放廣告營銷推廣 3、網路營銷 ①微信、QQ、各大社交平台，及各大美食APP 以微信朋友圈或公眾號、QQ動態、各大社交網路，及美食APP的形式推廣和銷售。 ②網路推廣選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出於成本的考慮，針對於主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。 4、村官聯合農戶，以村為單位的供應方 由於我縣農業的生產的分散性，種植過程「跟風」，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，我鎮農業網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售;在農產品供求信息方面，我鎮農業網會及時更新信息，以便供應方做好安排;同時在農產品流通環節，通過減免冗雜的中間手續，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。 5、農貿類電子商務網站的競爭者 各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。 6、政府機構、新聞媒體等的影響者 利用各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對我縣農業網的營銷活動也會產生重要的影響，我縣農業網將會對它們發布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發展。 九、總結 此電子商務計劃書對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對於目標市場的分析採用了SWOT分析法，對項目的優勢、劣勢、機會及威脅做了詳細分析。同還對平台選擇、物流建設、營銷計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，後期還會認真改進。雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，但是必須看到農村電子商務的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農村的信息化建設、不斷提高農民的網路應用素質;需要各級政府的大力支持;需要企業對農民的充分掌握、對農產品的統一加工和包裝;需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量、完善信息系統、建立互信互利的平台。當然，大學生村官和居委會是本項目的堅實後盾，利用大學生村官和居委會共同抱團取暖，解決農民和城市居民實際問題。在全社會的共同努力下，相信農業電子商務的明天會更加美好! 農村電子商務創業計劃書 篇2 一、創業項目 項目：創辦學悠旅遊服務公司，通過學悠網為大學生提供自助旅遊服務，以及中介代理服務。我們宗旨是服務專業化、服務特色、服務多樣化。誠待合作夥伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。 二、公司 1、公司經營宗旨及目標 ①宗旨：服務專業化、服務特色化、服務多樣化。創造個性化旅遊服務。 ②目標：將公司發展成為大學生旅遊服務的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，並走向整個全國市場。 2、公司簡介 ①公司名稱：學悠旅遊服務公司 ②業務范圍： 通過學悠網為大學生提供個性、舒適的自助旅遊服務（網上預訂），包括旅行「聯誼」、單車行、旅行紀念冊等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅遊特產、風情飾品、旅行裝備等旅遊相關品，並提供旅遊小貼士和景點介紹等服務。 ③組織機構： 財務部： A、反映和監督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。 B、負責公司工資、各項獎金的計提及發放工作。 客戶部： A、負責接待客戶，銷售旅遊服務。 B、計劃旅遊方案，推廣「個性化」旅遊。 C、記錄客戶數據，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的遊客提供最新旅遊方案。 策劃部： A、公司各種活動策劃和參與實施。 B、公司對內對外各種合同、協議的起草。 C、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，並整理。 D、網站的管理，維護，更新。 銷售部： A、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅遊方案，擴大公司影響力。 B、銷售團體旅遊服務。 業務部： A、負責聯系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，並在每次出遊時隨團伴遊。 B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。 C、培訓公司新進入員工。 D、與其他公司的合作，為公司尋找合作夥伴。 3、運營方式 網上預訂（客戶下訂單，註明需要的服務） 將遊客送往旅遊目的地。 公司對客戶群進行分批處理 ;

4. 農村電商創業

隨著農村互聯網的快速發展，農村電商在2015年出現井噴式的發展，農村電商創業迎來重要的商機。電商平台渠道下沉成為主流趨勢，國內某些知名電商平台在縣域、農村電商領域殺得火熱。中國一線城市的互聯網網購人群4.5億左右，縣域及農村電商市場超過9億人口。一、農村電商、農村代購創業電商平台渠道下沉成為主流趨勢，國內某些知名電商平台在縣域、農村電商領域殺得火熱。中國一線城市的互聯網網購人群4.5億左右，縣域及農村電商市場超過9億人口。隨著農村互聯網的快速發展，農村電商在2015年出現井噴式的發展，農村電商創業迎來重要的商機。農村人群有著特殊的現狀：農村用戶處於分散居住的現狀;農村互聯網購物還處於萌芽狀態;農民口袋逐步富裕，對品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購物途徑。【創業建議】這個時候發展農村電商、農村代購，是一個不錯的商機，可以參考集中創業模式：1、借平台創業模式：阿里村淘、京東代購模式。這需要向平台電商申請，同時具有一定的門檻。2、自主創業模式：集中本地用戶的需求，集中向各大平台下訂單代購模式，這種模式可以帶動更多的農村互聯網新銳人群的創業。【創業成功率】★★★★【商機評估】可行性大，創業風險較低，不需要有庫存風險，需要在部分具有互聯網基礎的農村試點，運營者需要具備一定電商運營經驗，關鍵是要解決與農村用戶之間的信任，價格、產品品質、便捷的服務是關鍵。二、縣域農村電商物流創業縣域經濟電商物流創業是當前非常好的商機，全國的快遞網路都能夠到達縣級城市，但要從縣級覆蓋到村級的物流，這是當前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。阿里的農村物流戰略中明確，要在3-5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國1/3縣及1/6農村。順豐布局全國農村網路，雙向商流+物流通吃。據說順豐已全面鋪開農村網路，鄉鎮達1.3萬個，相當於全國約40%鄉鎮。方法：順豐鼓勵員工回鄉創業，把順豐的服務網點下沉，內部創業直營模式建立鄉村站點，把快遞送到鄉下同時推動「城鄉購」將土特產通過微店賣出。趨勢看，順豐這是將農村雙向的商流物流通吃。【創業建議】建立縣級快遞服務站，承接對三通一達、順豐、宅急送等快遞企業縣級網點合作，單一一個縣的包裹流量相對來說是比較少的，如果做縣級快遞節點站，可以對於快遞企業也是歡迎的。在縣到村的配送方面，如果包裹量集中，可以採用小貨車配送，或者藉助社會化模式整合資源，完全可以採取UBER、滴滴打車的眾包模式。【商機評估】可行性大，創業風險低，主要需要搞定快遞企業個大區區總，同時對於電商快遞包裹流量是否穩定，進行風險評估，然後就是自己的社會化的運力資源的整合和調度能力。從商業模式上看，如果打通了縣到村級的物流，對於農產品進城+工業品下鄉都有價值。三、農村刷牆創業某農村刷牆公司年入幾千萬，被估值10億。刷牆的商業價值：抓住農村互聯網的入口;運營方式：招募20餘萬網路村官，線下推進，僱傭農民;數據：整合農村1萬家小賣部對鄉村用戶分析；策略：策劃農民打交道的語言刷牆…上游對接各大想進入農村市場的電商品牌、互聯網品牌、家電、快消等。【創業成功率】★★★【商機評估】農村刷牆，典型的是農村廣告的導流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣，路口的地方是廣告的重要陣地，而且低成本的位置、低成本的社會化眾包勞動力。重要的挑戰：1、如何獲得上游的廣告投放客戶，特別是抓住品牌進入農村的客戶;2、如何組織社會化的資源去刷牆;3、需要有一定創意的設計，結合農民的語言。四、農產品電商創業（F2B和F2C）農產品直供模式當前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產地與城市酒店、食堂、學校、機關等機構對接，這樣的模式已經在全國各地出現，而且有的已獲大額風險投資。我這里要說的不是要去搭建這個平台，作為上游的平台，他一定是多農業基地對接的，我建議的是農產品產地（基地端）的創業者，去幫助農民規劃指導種植，然後對接上游平台，因為農民不懂電商、也不懂集中采購、訂單農業，這需要新時代的新農人以創業的形式去組織，去對接。線上多渠道模式，對於多品牌農業基地的產品，推動F2C的模式，直接從農場對接家庭，而且可以採取預售和訂購模式，或者叫代養、代種植模式。【創業成功率】★★★★【商機評估】這個創業機會是值得大家探索，傳統農場主根本不懂互聯網，也不懂品牌，跟沒有商業化思維，如果年輕的朋友在這個領域去整合，幫助農民推動以上兩種模式，具有重要的商業價值。五、農特微商創業2015年農特微商全面爆發，如果你那裡具有地標性的特產，具有農特微商的基礎，那完全可以參與農特微商創業。國家高度重視「互聯網+農業」的新商業模式，農特微商以全新的商業模式帶動行業發展;落實萬人創業孵化萬眾創新的國家戰略;推動產業流通變革，以新型C2B的扁平化供應鏈訂單農業模式。適合農特微商創業的對象有：1、基地：地標性農特產，具有獨特價值的農特單品。產能穩定、品質可控，適合於當前的物流承運。大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和單品走眾包的品牌思路，小型的單品那就玩的心態運營。2、渠道：只要你會使用微信、QQ等社群工具【創業成功率】★★★★★【商機評估】農業是一個大行業，每一個人1/3的工資都是被吃掉的，所以農特微商，在社交電商時代，具備重大的創業價值，一萬人創業都不夠，可能要帶動百萬、千萬人的創業，每一個吃貨，都可以是一個獨立的創業者。六、農村O2O服務平台創業這里要特別說明的是O2O服務平台，不是單一的物流、電商。以日日順為例，日日順在全國布局了2萬多個村級服務站，日日順的服務不僅僅是物流，包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務平台，以服務家住農村家庭的消費入口擁有足夠大的商業機會，而且可以衍生出代購等價值。【創業成功率】★★★【商機評估】O2O的服務是建立村級服務站的重要的網路，如果全中國主要的農村市場都建立O2O的村級服務站，這將有重要的商業價值，不僅僅是京東、阿里要和你合作，其他諸多品牌要布局農村市場的，都會搶著給你合作。最大的挑戰是如何布局這張網路，在起初階段如何運營，如何以眾包的形式玩？這里我不細說，如果需要交流的朋友可以聯系我。七、農資集中采購平台、農機融資租賃創業農村集中采購平台其實按理說是供銷社的事情，但國企的體制，中國的供銷社沒有一個玩轉互聯網的。所以「互聯網+農業」發展的今天，應該嘗試被變革了。結合農村對農資、種子、農業機械的需求，完全可以搭建一個農資的集中采購平台。如果涉及重大的農業機械設備，還可以和金融機構推動融資租賃模式，獲得更大的商業空間。【創業成功率】★★【商機評估】這個領域具有商機，但是需要有多維度的資源支持，各地供銷社可能還會設立有門檻，尚未完全社會化，建議要玩這個創業的選擇發達的地方，而且互聯網影響程度比較高的農村。同時最好在資本的驅動下，與縣級和市級的相關部門對接，然後協同借力推動，這個領域的商機是絕對有的。八、農村電商培訓創業7月14日商務部和財政部新政中，中央的20億扶持農村電商發展，有一個重要方向就是用於支持農村電子商務培訓。整個新農業的發展培訓是一個重大的市場，需要有互聯網新思維的人，走下去，走到縣域和地方進行交流培訓。【創業成功率】★★★★【商機評估】這個商機即迎合政策的需求，又以培訓帶動創業、創業帶動就業。如果你會玩淘寶、會玩微商，嘗試推動地方農村電商創業培訓是一個不錯的價值。九、農村旅遊平台創業農業互聯網化，帶動的不僅僅是商品買賣和服務，另一個產業旅遊業也是巨大的商業價值。如果全國地標性特產的地方，搭建農村旅遊體驗的大平台，以吃貨體驗+鄉村游+訂單農業+互聯網營銷為一體。【創業成功率】★★★★【商機評估】這個商業模式不需要太多的商業化的推進，只要整合全國具有特殊的農業基地、農特基地，然後搭建吃貨旅行粉絲為群體，可以完出很多的商業模式。本文內容源自土流網，作者李丹妮，圖片來源網路，更多閱讀請關注微信：TULIUCOM

5. 請問鄧亞萍參加過什麼社會活動呢

鄧亞萍是申奧形象大使之一，鄧亞萍參加了河南商丘華夏文明之火采火儀式，鄧亞萍參加過鄧亞萍慈善光明行捐助儀式，參加過人人參與節水北京的公益活動，參加過增愛之夜感動中國到慈善晚宴。

6. 吳倩《幸福的處方》還原苗寨真實故事

吳倩《幸福的處方》還原苗寨真實故事

吳倩《幸福的處方》還原苗寨真實故事，"理想照耀中國——國家廣電總局慶祝中國共產黨成立 100 周年電視劇展播活動"的重點劇目《我們的新時代》之《幸福的處方》將於今晚（7 月 5 日）在東方衛視開播。

吳倩《幸福的處方》還原苗寨真實故事1

聚焦鄉村醫療事業，"理想照耀中國——國家廣電總局慶祝中國共產黨成立 100 周年電視劇展播活動"的重點劇目《我們的新時代》之《幸福的處方》將於今晚（7 月 5 日）在東方衛視開播。該劇由呂贏、庫爾班江執導，吳倩、薩日娜、張雲龍主演，講述了一對母女、兩代黨員，投身於貴州少數民族地區鄉村醫療事業的故事，展現了中國共產黨一心為民，全心全意為人民服務的宗旨。

吳倩化身村醫 還原苗寨真實故事

貴州丹寨，大山深處，那些紮根在鄉村裡的基層黨員，他們的真實生活是什麼樣？為了更好的還原基層黨員的真實事跡，《幸福的處方》主創人員組成專項采訪小組，對二十幾位奮戰在一線的黨員幹部，進行了約 600 個小時的采訪，苗寨黨員的真實故事就此展開。他們之中，有長達 12 年的駐村幹部，有脫貧工作組主任，還有一線村醫。這些"平民英雄"多為 80 後、90 後，但他們早已在為人民服務的這條跑道上，跑出了自己的速度和成績。

《幸福的處方》由一段親情故事展開，講述了一名在大城市工作的 90 後苗族女醫生，因母親患病回鄉照顧母親，並在此過程中母女二人解開心結，女醫生也留在當地、接任母親成為村裡新一代村醫的故事。吳倩飾演的柳石蘭，是一名在省城醫院工作的主治醫生，原本在城市有大好的發展前景，卻願意留在大山裡，接替母親成為下一任村醫。她把先進的醫療知識、新的醫療方式帶到了高要村，為提高高要村的醫療基礎設施水平而奔波勞累，在母親和村民們的影響下，她也漸漸成為了一個盡職盡責的好村醫。

張雲龍飾演的海陽是一個大學生村官，放棄城市生活甘願留在還未脫貧的高要村，扶貧先扶智，為高要村建立第一所幼兒園，又帶著全村進行經濟建設，種藍莓、哈密瓜，養雞，兢兢業業，一刻也不停歇。在親情故事的底色之上，這部劇也為觀眾展現了高要村醫療和經濟建設的進程，展現了新時代中柳石蘭和海陽兩位青年的奮斗與奉獻。他們願意離開城市，來到鄉村揮灑青春，發光發熱，用行動踐行了共產黨人的初心和使命。

薩日娜動情演繹 傳承初心使命！

劇中，柳石蘭為了照顧患病的薩日娜飾演的母親楊慧妮而留在高要村做村醫，母女二人在一同幫助村民、治病救人的過程中實現了彼此心靈上的治癒，也傳承了全心全意為人民服務的黨員精神。在長久的.陪伴中，母親彌補了幼時缺席女兒生活的遺憾，而女兒也從母親"把每一個村民放在心上"的觀念和行動中真正釋懷了多年對母親的埋怨和不解，並體會到了母親無法割捨的"村醫"這個職業的真正精神，最終成為了像母親一樣服務村民、無私奉獻的好村醫。

一對母女，兩代黨員，她們之間不僅是母女親情，更是黨員初心使命的傳承。她們治病救人的過程中，也傳達出苗族人樂觀豁達的人生態度，傳遞了積極向上、溫暖人心的價值觀念。燃燒理想，為國家事業奮斗終身。新時代以來，貴州苗鄉各民族團結友愛，共同發展家鄉，一座座種滿了藍莓、哈密瓜、火龍果的山頭，一個個村民得到了更全面的醫療保障，這其中凝結著無數"平民英雄"的汗水。《幸福的處方》就將真實地還原苗族村醫、村官的動人故事，讓觀眾感受他們在基層全心全意為人民服務、無私奉獻的精神。

吳倩《幸福的處方》還原苗寨真實故事2

吳倩個人簡介

吳倩，1992年9月26日出生於湖北省武漢市，畢業於武漢大學藝術系2010級本科班，中國內地影視女演員。

2012年，憑借在饒雪漫的長篇小說《雀斑》中擔任書模而受到關注 [1] 。2013年，簽約華策影視 [2] 。2014年，因出演傳奇劇《隋唐英雄4》而嶄露頭角，隨後，憑借金庸劇《鹿鼎記》被觀眾熟知 [3] 。2015年，因在都市言情劇《何以笙簫默》中飾演大學時期的趙默笙獲得關注 [4] 。2016年，憑借都市愛情輕喜劇《我的奇妙男友》獲得金骨朵網路影視網路劇最受歡迎女演員 [5] 。2017年，其主演的玄幻劇《擇天記》則取得了全國同時段電視劇收視冠軍 [6] ；同年，其主演的青春勵志偶像劇《夜空中最閃亮的星》開拍 [7] 。

早年經歷

2010年，吳倩考入武漢大學藝術學系戲劇影視表演專業；同年秋季，拍攝了一組名為《深秋自HIGH集》的照片在網上流傳。2012年1月11日，吳倩獲得2011湖北小姐最佳上鏡獎 [10] ；隨後，她被饒雪漫選中成為小說《雀斑》的書模和平面電影中的女主角闕薇 [1] 。2013年，還在讀大三的她簽約浙華策影視 [2] 。

7. 電商創業創業計劃書

      大學生校內創新創業項目計劃書(精選10篇)      隨著社會不斷地進步,很多情況下我們都會接觸到創業計劃書,創業計劃書可以幫助創業者凝聚人心,有效管理。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的大學生校內創新創業項目計劃書,希望能夠幫助到大家。 大學生校內創新創業項目計劃書 篇1 一、前言      在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好准備,給自己充電。      當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展,才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。      當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生發展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!      為此,我打算建立一個以時尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時經營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展!      這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你願意,沒有什麼不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前! 二、創業背景:      1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進步,追求時尚已成當代大學生一大目標      2、我校大部分大學生來自農村,中等消費水平居多,經濟非常好的不多,學校又坐落在這個消費水平居高的旅遊名城,很多時尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之餘只有穿些樸素的服裝,質量難保證,實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。 三、創業目的:      1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對 (創業指導) 我來說已經沒有多大誘惑了,所以我需要自主創業來為自己鋪路。      2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據我所知,校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強! 四、經營項目及內容:      1、經營內容:主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需,作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮,追求時尚實惠      2、主要項目:網店~實體店一體化經營模式,以服裝為主體,各種飾品,紀念品,生活用品,特色品同時經營。列印,復印業務賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會,約會等增加收入      具體項目如下:      時尚男女服;      男女睡衣;      精美男女包;      運動鞋(以安踏為主);      運動球衣,球類,日用品,傘,等。      古城烙畫,披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品) 五、經營原則:      1、真實原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;      2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;      3,誠信原則:保證為顧客所提供的產品無質量問題,做好售後服務工作,保證誠信經營,一切為了顧客。 六、服務群體:      所有在校大學生 七、市場分析:      1、在大學的校園內外,至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。      2、現代社會,大學生對產品的質量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。      3、麗江物價偏高,實惠又時尚的服裝不多,這給我們提供了有利平台,只要我們提供質量有保證的產品,大力宣傳,抓住這個龐大的消費群體,打造一個經得起風浪,有威望的品牌店是絕對必要      4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品,而麗江的紀念品都是每個同學都想買的,經調查發現一些特色紀念品市場價高,低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎      5、列印復印業務在這龐大的學校前景可觀,據我所知學校復印店每月能賺幾萬元,我們要以該業務為輔,增加流動資金,要打開這個龐大的市場,必須搞好關系,聯系好各班班委,實行優惠政策,降低價格,傾進全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要      6、大學人口龐大,是一個密集型的小鎮,消費能力絕對可觀,過生日,同學聚會,老鄉聚會,男女約會等天天都有,而現在學校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發展潛力,不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)      7、學校考證多,輔導教程需求量龐大,學校訂書是原價,我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級,大力宣傳,創造一個良好的形象是成功的基礎 八、前景預測:      列印復印業務,推銷輔導書,幫同學策劃各式聚會,這些項目穩賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,出現虧本的概率低於10%,只要這些項目同時落實就能優劣互補,實現真正的零風險經營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進貨價絕對低是我作出保證的基礎,麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,我可以原價甩出絕對能吸引顧客,100%的信心 九、經營策略      1、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式;      2、宣傳上:開業期間可在資金允許的基礎上,發放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;宣傳到位      3、經營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內附上列印復印業務,不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來列印復印的同學了解本店的業務范圍,擴大宣傳面;      4、策略上:開業期間可採取優惠、免費服務等業務;如:A,可以批發些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實惠,還可達到提高信譽的效果。B,可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求      5、設備上:需要台電腦、列印機、復印機(列印復印一體機) 十、經費來源及分配:      1、來源:起初,採取入股制,自備電腦等大件物品;列印機,復印機可以先購二手的以節省資金。以後可以在列印復印促銷書籍上補充資金緊缺,由小規模經營逐漸向大規模挺進,不斷解決經費問題      2、分配:      2)每月提成分配標准:按業績分配,具體待定 十一、價格標准:待定 十二、預想問題及解決辦法:      在服務過程中,可能會出現顧客對服務不滿意事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求;      在服務過程中,也可能出現這樣的情況,服裝有質量問題,這時,我們必須向顧客道歉,收回有質量問題的服裝      出現顧客無理取鬧,要動之以情曉之以理,本著顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關系,不能有損信譽      在服務過程中出現貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷准備,保證只賺不虧 十三,有利優勢:      十四,預計投入及資金分配:      預計投入:初步預計投入3000元      資金分配:列印復印一體機預計投入〈=1000      服裝進貨量預計1500元      其他貨物預計300元      贈品預計200元      以上分配視資金而定可做調整,比例不變。 大學生校內創新創業項目計劃書 篇2 一、網店概要      1、投資安排:資金需求數額5萬元人民幣。      2、網店基本情況:      (1)網店名稱:XXX      (2)地址:XXX      (3)郵編:XXX      3、網店的宗旨:創意餐具,妝點您的美好生活。      4、網店簡介資料:優質的生活,一件簡單的產品,細細玩味,清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發現生活真美。別致餐具,生活有我,愛家,愛生活! 二、市場調查概況分析      1、我們可以經常發放調查問卷,調研別致用品在市場的佔有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。      2、目標市場的設定:著重於年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的客戶群。      3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機。 三、網店的主要發展戰略目標和階段目標      1、戰略目標:創意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。      2、網站界面設定:採用簡約風格,清新自然的界面。採用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。      3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;後期銷售階段,網站界面採用旗幟廣告、文字連接宣傳產品。 四、網店主要產品或服務介紹      1、資源及原材料供應:      (1)各大批發市場等產品標准、質檢和生產成本控制:本著為顧客負責的心態仔細挑選商品,或發現損壞禁止出售,信譽永遠大於謀利。      (2)包裝與儲運:為顧客所挑選後要售出的商品均用包裝紙包好。      2、產品價格介紹及方案:      (1)定價依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式:支付寶、匯款。      (2)影響價格變化的因素和對策:根據市場環境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。 五、市場營銷      1、對於顧客:      (1)顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,並對產品發表自己的看法和評論。      (2)顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。      (3)顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標准。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。      2、對於產品:      (1)折價促銷。      (2)贈品促銷。      (3)限期供應。      (4)多與其他網店建立友情鏈接。      (5)利用網路以外的宣傳方式。 六、如何應對風險      1、力爭將批發價壓到最低,同時與批發商建立好關系,在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日後起糾紛。      2、利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化      3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。      4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什麼。      5、找到自己網店的獨特「賣點」。      6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。 大學生校內創新創業項目計劃書 篇3 項目名稱:      待定 投資人員: 一、茶館定位:      1、風格定位:多元型復合型茶館,比如茶飲與飲食的復合,裝修與理念收傳統與現代風格的組合等。      2、功能定位:喝茶、會友、簡餐、商務洽談等。      3、檔資定位:      (1)高檔次的商務客戶群。      (2)中檔次的普通白領和上班族。      4、茶館理念:優雅的環境,最好的服務,人性化的關懷。 二、選址:      龍里縣金龍路左岸KTV直走100米,環境優雅,小橋流水,停車方便,最重要的是一些房產公司辦公集中之地,總面積300M2(一樓一底)。

8. 丹寨泓文國際學校怎麼樣

還是非常不錯的。
在國家4A級景區的丹寨萬達小鎮，引進了全國知名教育品牌泓文教育，規劃總用地100畝，建築規模10萬平方米，總投資4億元。建築風貌與萬達小鎮融為一體。丹寨泓文實驗學校一期建築面積3萬平方米,含蓋了學校教學樓、宿舍樓、食堂、報告廳、田徑場、研學宿舍等。學校可容納近1000名從學前班、小學至初中寄宿制學生在此愉快地學習和健康地生活。
丹寨研學基地是泓文教育獨創「教育+旅遊」模式下丹寨萬達小鎮泓文實驗學校的配套設施，主營研學、康養兩大產品，我們接待來自世界各地幼兒、中小學生、大學生、中老年人的研學團隊，開發「全生命周期產品」，打造特色研學基地，為丹寨教育事業注入一股國際化的新鮮活力。

9. 北舞才女暑期丹寨扶貧，領舞《錦秀丹寨》，你去看了嗎

跳舞的女孩個個是女神。她們在舞台上展現身姿，不自覺地挺直腰和脖頸，收下巴，肩膀下壓、肩胛外開，挺拔無比，氣質出眾。那一刻，所有舞台上的舞者都會不停地對自己說——你是最美的。

為丹寨加油吧，為舞者周安琪打call吧！濃郁的民族風情，好玩的景，好吃的食，更有好看人為你帶來好看的民族表演秀《錦秀丹寨》！哎呦不說了，訂票走起，快來丹寨看北舞才女“鎮長”現場演繹娜悠啊！

10. 報告文學的範文_報告文學經典範文

報告 文學的 範文 如何寫？我們都知道文學就像爐中的火一樣，值得很多人都需要學習，那你對文學研究是如何寫好一個文學報告的呢？下面是我為你整理的報告文學的範文_報告文學經典範文，希望對你有用!

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報告文學的範文範文篇1

__半島曲折蜿蜒的海岸線延伸到最南端，在面朝浩浩盪盪的黃海的海洲灣北岸，留下了一段寬闊平直的黃金海岸。

這里就像一截琴弦，在海浪的彈擊下，奏出一曲曲雄渾激越的樂章!

這里，靜靜地座落著一個國家級文明村——__市童海路居委。其間，一個普通漁家女的名字和她的企業正在被越來越多的人渲染得絢麗悅耳：

——擁有固定資產3000萬元，年創產值近億元……

——「__市十大女傑」、「優秀共產黨員」、「省優秀女企業家」、「省三八紅旗手」「全國雙學雙比女能手」……

她，就是__華洋農副水產品有限公司總經理__：質朴、謙和、睿智、堅毅……

昔日國企下崗女工，今朝豪情唱「大風」!執著孕育機遇，奮鬥成就績業。__以其朴實的創業風采和共產黨員的金色年華闡釋著「巾幗何需讓須眉」的美麗人生。

逆風扯帆辟航道

1975年8月，初中 畢業 的__帶著幾分幸運，順利地走進了當時全市第一家國屬水產企業——嵐山水產冷藏廠。捧著「鐵飯碗」，干「亦工亦農」的活，著實讓她和全家欣喜激動。好景不長，1981年秋，她和所有的「亦工亦農」人員在國家政策的限制中下崗了，賦閑在家，四顧茫然。

當一個人的經歷經過巨大的嬗變後，接下來便是最深沉最凝重的思考了。征服失意還是被失意征服?當她看到鄰居大嫂大嬸一個個趕海頭，走市場，干起小商小販，日出日落從不歇息時，她再也呆不住了，她也要自謀職業，大幹一場。重謀生路談何容易!她學習織網，進冷藏廠車間擺弄魚貨，干過電焊工……風風雨雨，起起落落，幾年下來手中也沒攢下幾個錢，但她始終堅信「彩虹總在風雨後」!

機遇往往為有準備的人敞開著大門。1996年，村屬企業童海華洋冷藏廠實行改制，向全省發出招標通告，引來不少能人躍躍欲試。當時年已38歲的__一站出來，便招來一片驚疑和不屑的目光，也有人在一旁提醒說：「你一個婦道人家，不要命了嗎?真要弄個傾家盪產不可嗎?」可她豈能輕易放過這等待已久的機遇。她最終勝出了，成了華洋的女老闆，同時接下的還有近千萬的銀行債務。

都說創業難，但女人創業更是難上加難。接手華洋公司不足一年，水產品市場風雲劇變：數十家冷藏廠因庫房過剩，展開貨源爭奪戰，且愈演愈烈愈殘酷;銷售市場主體由集體轉向個體，對水產品質量、品種、包裝要求提高，企業運行成本大幅上升。企業陷入「吃不飽，轉不動」的艱難處境。逆境面前的__比他人更加冷靜、倔強：「天無絕人之路，等靠才是死路一條!」於是，她把家事放給了家人，走上了逆境求生存，絕地出擊的開拓之路，真可謂妙招迭出，招招致勝。

第一招：建立鞏固的「根據地」，即穩住本地貨源市場，拓寬供貨 渠道 。她主動出擊，爭取上屬公司投資5000萬元，為華洋公司修建漁碼頭一處，能停靠大小漁船200多艘，實現廠船牽手，供銷聯營。同行從心裡佩服她：「張總，這一招真厲害!」

第二招：拓寬廣泛的「游擊區」。那就是走出嵐山，多路出擊，尋找貨源。她和公司員工，南上北下，東奔西走，餐風露宿，馬不停蹄，與全國多家客戶建立聯系，形成信用關系，拓寬了發展的空間，「游擊區」也成了「根據地」。

第三招： 出國 門，搶市場。__從上任第一天起，就瞄準了這一點，只不過市場的形勢逼她提前邁出了這一步。1999年5月，她與日本客商談成了出口日本櫻鯛魚片、鮐鮁魚片、橙鯛魚片等品種的來料加工項目，將產品打入日本市場。嘗到甜頭後，她決定把來料加工作為企業的核心競爭力進行培育，做大做強。先後投入60萬元用於海外市場開拓。辛勞必得回報。企業的來料加工業務成功地做到了美國、韓國和香港，村辦企業沾足了「洋」味。

「乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海」。華洋，如一艘沖破淺灘的帆輪，躊躇滿志，輝煌起航!

長風萬里送鯤鵬

莊子曾經說過，淺水是載不起大船的，一杯水灑在地上，只能漂起草葉。風的積累不厚也載不動大鵬的翅膀，只有九萬里的長風，才能托起鵬飛九天。

華洋在幾年的蹣跚跋涉中完成了原始積累。「睜大眼睛看世界」的__在凝重中的思索中尋求著打造現代化企業的「良葯妙方」。

1997年5月，一座投資600萬元，按照國際標准設計的全封閉無菌加工車間在華洋破土動工了……

1998年3月,華洋通過了HACCP認證,拿到了直銷美國、日本、韓國等海外市場的「通行證」。

建起高標准化驗室，構建起健全的質量管理體系;借鑒邯鋼、海爾、三木等 企業管理 經驗 ，實行獨具特色的「四季管理法」和「數質價」變數核算……

「員工是企業最寶貴的資產」。__是這樣想的，也是這樣做的。於是，外籍技術專家走進了華洋車間，昔日「拼體力」的漁家老土搖身變成業務技術精湛的會計師、經濟師;黨支部、工會、婦委會等政工組織使華洋底蘊大增……「永遠的華洋」鑄刻在每個員工心中。

接下來是企業「觸角」的更長伸展：投資400萬元的酒店，投資150萬元的物流公司應時而生。華洋正闊步邁上集水產、倉儲運輸、飲食服務於一身的綜合企業集團發展軌道。

真愛 編織 鄉親情結

鄉親的感情是樸素的，樸素的東西是最美的。

__不再貧窮，但她始終沒有忘記作為一名共產黨員帶領群眾在市場經濟大潮中共同致富的目標。在當地婦聯組織的「結對共富」活動中，她與120名下崗女工和外來貧困打工妹結對幫扶，解決她們的就業致富問題。多年來，她除了把主體資金用於擴大再生產外，剩餘部分便用來提高職工的福利待遇、接濟企業的困難職工和發展社會公益事業上。時值居委創建國家級文明村，她掏錢在居民區建起了群眾健身娛樂廣場，組織婦女健身隊，想著法地引導身邊的婦女姐妹們走進文明生活領域;在「春蕾計劃」中，她慷慨解囊，資助26名失學 兒童 重返校園;捐款數萬元「尊老、愛老、敬老」，最多時一年為扶貧活動捐款8萬元……近年來，她為 教育 、為社會公益事業的捐款累計達20餘萬元。有人問她為什麼要這樣做，她只是輕輕一笑。不為什麼，只為依舊貧窮的鄉親早日走出衣食住行的困擾;不為什麼，只為腳下這方熱土，巍巍阿掖山，浩浩黃海水，你養我以生命，我報你以繁榮;不為什麼，只為自已是一名共產黨員!愛人者必被人愛!

大海逐浪，百舸爭流。__——這位走出家庭、艱苦創業的農村婦女的楷模，在她留下的一串閃耀著奮斗火花的足跡上，是找不到休止符的。如今，48歲的__和她的員工們正在為獲得歐盟注冊和國際質量體系認證而努力著，她所實現的也必將是奮斗者終究獲得的成功!

報告文學的範文範文篇2

羅布泊消逝的仙湖

吳崗

塔克拉瑪干沙漠邊緣有個羅布泊。自20世紀初瑞典探險家斯文·赫定闖入羅布泊，它才逐漸為人所知。

1980年，我國著名的科學家彭家木在那裡進行科學考察失蹤;16年後，探險家余純順又在那裡遇難，更給羅布泊增添了幾分神秘色彩。

羅布泊.一望無際的戈壁灘，沒有一棵草，一條溪，夏季氣溫高達70℃。羅布泊，天空中不見一隻鳥，沒有任何飛禽敢於穿越。

可是，從前的羅布泊不是沙漠。在遙遠的過去，那裡卻是牛馬成群、綠林環繞、河流清澈的生命綠洲。

羅布泊，「泊」字左邊是三點水啊!

翻開有關西域的歷史書籍，你會驚異於羅布泊的熱鬧繁華。

《漢書·西域傳》記載了西域36國在歐亞人陸的廣闊腹地畫出的綿延不絕的綠色長廊，夏季走人這里與置身江南無異。昔日塔里木盆地豐富的水系滋潤著萬頃綠地。當年張騫肩負偉大歷史使命西出陽關，當他踏上這片想像中荒涼蕭瑟的大地時，卻被它的美麗驚呆了。映人張騫眼中的是遍地的綠色和金黃的麥浪，從此，張騫率眾人開出了著名的絲綢之路。

另據史書記載，在4世紀時，羅布泊水面超過20萬平方公里。到了20世紀還有lOOO多平方公里水域。斯文·赫定在20世紀30年代進羅布泊時還乘小舟。他坐著船饒有興趣地在水面上轉了兒圈，他站在船頭四下遠眺，感嘆這里的美景。回國後，斯文·赫定在他那部著名的《亞洲腹地探險8年》一書中寫道：羅布泊使我驚訝，羅布泊像座仙湖，水面像鏡子一樣，在和煦的陽光下，我乘舟而行，如神仙一般。在船的不遠處幾只野鴨在湖面上玩耍，魚鷗及其他小鳥歡娛地歌唱著……

被斯文·赫定贊譽過的這片水域於20世紀70年代完全消失，羅布泊從此成了令人恐怖的地方。

羅布泊的消亡與塔里木河有著直接關系。

塔里木河全長1321公里，是中國第一、世界第二大內陸河。據《西域水道記》記載，20世紀20年代前，塔里木河下遊河水豐盈，碧波盪漾，岸邊胡楊叢生，林木茁壯。1925年至1927年，國民黨政府一聲令下，塔里木河改道向北流入孔雀河匯入羅布泊，導致塔里木河下游乾旱缺水，3個村莊的310戶村民逃離家園，耕地廢棄，沙化擴展。解放後的1952年，塔里木河中游因修築輪台大壩，又將塔里木河河道改了過求。塔里木河下游生態環境得以好轉，胡楊枝重吐綠葉，原來廢棄的耕地長出了青草，這里變成牧場。

問題出在近30多年。塔里木河兩岸人口激增，水的需求也跟著增加。擴大後的耕地要用水，開采礦藏需要水，水從哪裡來?人們拚命向塔里木河要水。幾十年間塔里木河流域修築水庫130多座。任意掘堤修引水口138處，建抽水泵站400多處.有的泵站一天就要抽水萬多立方米。

盲目增加耕地用水、盲目修建水庫截水、旨日掘堤引水、盲目建泵站抽水，「四盲」像個巨大的吸水鬼，終於將塔罩木河抽幹了，使塔里木河的長度由60年代的1321公里急劇萎縮到現在的不足1000公里，320公里的河道乾涸，以致沿岸5萬多市耕地受到威脅。斷了水的羅布泊成了一個死湖、干湖。羅布泊乾涸後，周邊生態環境馬上發生變化，草本植物全部枯死，防沙衛士胡楊林成片死亡，沙漠以每年3米至5米的速度向湖中推進。羅布泊很快與廣闊無垠的塔克拉瑪干大沙漠渾然一體。

羅布泊消失了。

金秋十月，我站到了位於新疆巴音郭楞自治州的塔里木河的大橋上。

放眼望去，塔里木河兩岸的胡楊林似一道綠色的長城。

胡楊，維吾爾語稱做「托克拉克」，意為「最美麗的樹」。胡楊林是牲畜天然的庇護所和棲息地，馬、鹿、野駱駝、鵝喉羚、鷺鷥等百餘種野生動物在林中繁衍生息，林中還伴著甘草、駱駝刺等多種沙生植物，它們共同組成了一個特殊的牛態體系，營造了一個個綠洲，養育著南疆750餘萬各民族兒女。

如此重要的胡楊林因塔里木河下游的乾涸而夫面積死亡。1958年，塔甲木河流域有胡楊林780萬畝，現在已減少到420萬畝。伴隨著胡楊林的銳減，塔里小河流域土地沙漠化面積從66%上下到84%。「沙進人退」在塔里木河下游變成現實，至羅布莊一帶的庫魯克庫姆與世界第二大沙漠塔克拉瑪干沙漠合攏，瘋狂地吞噬著夾縫中的綠色長城，從中穿過的218國道已有197處被沙漠掩埋。

我們沿塔里木河向西走出200公里後，綠色長城突然從眼中消失。塔里木河兩岸的胡楊林與兩邊的沙地成了一個顏色。由於缺水，長達數百公里的綠色長城在乾渴中崩塌。

號稱千年不死的胡楊林啊，在忍受了20餘年的乾渴後終於變成了乾枯的「木乃伊」。那奇形怪狀的枯枝、那死後不願倒下的身軀，似在表明胡楊在生命最後時刻的掙扎與痛苦，又像是向誰伸出求救之手!

再向前，我們到了羅布泊的邊緣。同來的同志告訴我，再也不能向前走了。若想進入羅布泊，至少要有兩輛汽車，必須備足食品和水。我們只得鑽出汽車，將目光投向近在咫尺的羅布泊。

站在羅布泊邊緣，會突然感到荒漠是大地裸露的胸膛，大地住這里已脫盡了外衣，露出自己的肌膚筋骨。站在羅布泊邊緣，你能看清那一道道肋骨的排列走向，看到滄海桑田的痕跡，你會感到這胸膛裡面深藏的痛苦與無奈。

羅布泊還能重現往日的生機嗎?我問自己。

此時此刻，我們停止了說笑。那一片巨大的黃色沙地深深地刺痛著我們的心，使我們個個心情沉重。30年在歷史的長河中只是一瞬。30年前那片胡楊茂密、清水盈盈的湖面就在這瞬間從我們的眼中消失。

這出悲劇的製造者又是人!

悲劇並沒有止住。同樣的悲劇仍在其他一些地方上演。

世界著名的內陸湖——青海湖，50年問湖水下降8.8米，平均每6年下降l米，陸地已向湖中延伸了10多公里;數千年風沙未能掩埋的甘肅敦煌月牙泉，近年來卻因當地超采地下水，水域而積從50年代的1.1652萬半方米縮小至5397平方米，水深只剩尺余，大有十涸之勢……這一切也都是人為的!

救救青海湖，救救月牙泉，救救所有因人的介入而即將成為荒漠的地方!

報告文學的範文範文篇3

黔東南州是苗族侗族聚居較集中的民族自治地方,歷史悠久,民族 文化 源遠流長.

在春秋以前,黔東南被稱為「南蠻」或「荊蠻」之地,屬牂柯國和楚國的黔中地,後分屬夜郎國.秦時置黔中郡,漢時改秦黔中郡為武陵郡.今從江、黎平、錦屏、岑鞏和鎮遠縣等地均屬武陵郡的鐔成縣和無陽縣,無陽縣即今鎮遠縣的前身.在隋代屬牂柯郡、沅陵郡和始安郡,唐代改郡為「道」後,屬黔中道.元代在民族地區推行土司制度,分屬四川播州宣慰司、湖廣思州宣慰司和新添葛蠻安撫司;明代「改土歸流」「開辟苗疆」,遂廢思州宣慰司,分置鎮遠府、黎平府和新化府等,隸屬貴州布政司,黔東南也進入一個重要的發展時期;清代區劃基本襲明代.民國初改府、廳、州為縣,今黔東南轄地分屬黔東道和黔中道,黔東道駐鎮遠,領26縣.1935年,國民黨政府在鎮遠設置行政督察區,所轄縣區劃多次調整.

中華人民共和國成立後,黔東南進入了歷史的新紀元.1949年11月,設鎮遠督察區專員公署,轄鎮遠、爐山、黃平、施秉、余慶、三穗、岑鞏、天柱、台江、劍河、錦屏和雷山等12縣.1956年7月23日,廢鎮遠督察區專員公署建黔東南苗族侗族自治州,余慶縣劃出歸遵義專區,爐山縣更名為凱里縣(於1984年撤縣建市),黎平、從江、榕江、丹寨、麻江五縣由都勻專區劃入,全州共轄16縣(市),州府駐地凱里.從此,翻開了黔東南歷史的新篇章.

黔東南州有不可移動的文物700多處,民族文物十分豐富.特別是以鎮遠青龍洞、黃平飛雲崖和從江增沖的侗族鼓樓、黎平地坪侗族花橋為代表的名勝古跡,記載了黔東南文化空間環境發展的歷史,底蘊豐厚,堪稱中華民族文化的瑰寶.

在苗疆腹地台江有距今5億年前的古生物化石群,在侗鄉榕江板寨有新石器時期遺址,出土有石斧、石鏃等文物.凱里、麻江、黃平、岑鞏和天柱均有古脊椎動物化石出土.1998年,在錦屏亮江出土了一批戰國時期的青銅兵器及生產工具,有青銅劍、鏃、鉞和鋤等;在岑鞏新興和鎮遠勇溪出土了戰國前的青銅甬鍾.這些寶貴的文物充分展現了黔東南悠久的歷史.黔東南的摩崖、石刻、碑記眾多,除凱里大風洞、施秉華嚴洞和鎮遠吳王洞摩崖外,還有麻江田哨的寫字崖、劍河翁座的「例定千秋」碑和天柱三門塘碑林等,都是不可多得的文化遺產.

黔東南的古建築古樸典雅,富於地方民族特色.苗族吊腳樓和侗族鼓樓、花橋蜚聲海內外.鎮遠天後宮、四官殿,岑鞏禹王宮,天柱三門塘劉氏宗祠,錦屏飛山廟,黎平南泉山寺、地坪風雨橋、紀堂鼓樓,台江文昌宮,九擺苗族鼓樓,丹寨萬壽宮和麻江狀元第等雖歷盡滄桑,但都是歷史的見證.

黔東南山清水秀,人傑地靈,近現代革命文物十分豐富.紅軍長征時期中共中央政治局黎平會議會址、榕江紅七軍軍部舊址、革命先驅龍大道故居和周達文故居等展現了黔東南輝煌的革命文化歷史.

黔東南有鎮遠國家級歷史文化名城一座,有黃平舊州鎮、黎平德鳳鎮和雷山西江鎮等三座省級歷史文化名鎮,有黃平、麻江銅鼓和劍河溫泉等三個國家文化部命名的農民畫之鄉,還有九個省級藝術之鄉,即郎德苗族歌舞藝術之鄉、黎平茅貢侗戲藝術之鄉、從江小黃侗歌之鄉、台江苗族反排木鼓舞藝術之鄉、黎平肇興侗族鼓樓藝術之鄉、黃平泥哨藝術之鄉、岑鞏思州石硯藝術之鄉、施洞苗族 刺綉 藝術之鄉和雷山挖拜苗族銀飾藝術之鄉.這些斑斕多彩的藝術珍品,不但鐫刻著深厚的文化歷史,而且具有獨特的風格和個性,是人類文明的結晶.黔東南面積30337.1平方公里,東西相距220千米,南北跨度240千米.地勢西高東低,自西部向北、東、 南三面傾斜,海拔最高2178米,最低137米, 歷有「九山半水半分田」之說.境內溝壑縱橫,

鎮遠(8張)山巒延綿,重崖疊峰,境內有雷公山、雲台山、佛頂山、弄相山等原始森林,原始植被保護區與自然保護區27個,其中雷公山自然保護區為國家自然保護區.原始生態保存完好;境內有三條主要河流,即清水江、舞陽河和都柳江,平行貫穿中、北、南部.黔東南耕地面積較小,人均佔有耕地低於全國平均水平,但東部、東南部多為山地,土層肥厚,保水條件好,宜於樹木生長.

黔東南的氣候屬亞熱帶濕潤氣候.冬無嚴寒,夏無酷暑,年均氣溫在14-19℃之間,雨季明顯,降水較多,年降雨量在1000-1600毫米,日照年均約1200小時,無霜期長,為260-220天,南部地區無霜期平均為310天,農作物三熟潛力較大,北部普遍輪作兩熟。

報告文學的範文範文篇4

《淬火青春——大學生從軍報告》是一部典型的報告文學作品。我用典型這個詞來描述它，是想強調這是真正的、純正的報告文學寫作。傅寧軍是一位在上世紀80年代的文化暖風吹拂下成長起來的報告文學作家，幾十年來，他仍能保持著報告文學作家應有的敏銳與活力，這就非常不容易。他對純正報告文學寫作的堅守，也體現出他對報告文學這一文體充滿了自信。

一部優秀的報告文學作品應該在三個環節上都見出作者的追求。其一是題材選擇，其二是采訪調查，其三是寫作構思。《淬火青春——大學生從軍報告》就是這樣一部在三個環節上都付出了努力的作品。

報告文學寫作中，「寫什麼」往往比「怎麼寫」更重要，有人稱其是「七分題材三分寫」，因此報告文學作家首先就要在題材選擇上接受挑戰。一位作家選擇什麼樣的題材，也是對他的識見和敏銳力的考量。我們從題材的選擇上就可以發現作家對於社會和現實的認識是否具有深度和銳度。可以說，題材選擇是一部報告文學成功的關鍵。《淬火青春》的主體對象是大學生，傅寧軍關注大學生並不是從這部作品開始的，在此之前，他就完成了一部《大學生村官》的報告文學作品，並獲得廣泛好評。關注大學生，這不能不說是傅寧軍作為一名報告文學作家對社會變化的敏銳感知。大學生是考察中國教育水平的一個重要坐標;大學生的去向，則是評價社會文化素質的切入點。傅寧軍正是從這樣的角度而選擇了大學生作為寫作題材的。大學生從軍，直接關乎建設現代化軍隊的偉大戰略。題材選擇還應該包含著作家對題材的認知。當然選擇過程就包含了認知過程，但選定一個題材之後作者對其題材認知的不斷深化和確立，將決定作者開掘題材的深度和力度。傅寧軍在這一點上做得非常精彩。他開門見山地提出一個最敏感的問題：「大學生從軍的意義到底在哪裡呢?」事實上他的整部作品都是在回答這個問題。他從兩個方面去回答這個問題，也就是從兩個方面去把握這個題材。其一是「大學生給軍隊增添了什麼」，其二是「軍隊又給大學生帶來了什麼」。傅寧軍通過大學生從軍，不僅向人們展示中國軍隊質的飛躍，同時也告訴人們，「新一代軍人應對新挑戰充滿自信」。這正是傅寧軍對這一題材開掘的深刻之處。

采訪調查對於報告文學來說則是成功的基礎。只有建立在充分扎實的采訪調查基礎之上的報告文學才能獲得成功。傅寧軍為這部作品作了充分扎實的采訪調查。他在寫《大學生村官》時就采訪了150多人，因為同樣寫的是大學生，所以這些采訪在一定程度上也為這部作品作了鋪墊。為寫這部作品，傅寧軍又采訪了100多位對象，采訪的 面相 當廣泛，既有叱吒風雲的將軍，也有紮根基層部隊的校尉;既有大學生士官，也有大學生軍嫂。

在寫作構思環節上，不僅能看出一位報告文學作家的才華，而且也能看出一位報告文學作家對報告文學的文學性的理解，因此這個環節是提升報告文學作品文學性的核心。傅寧軍的文字帶有一種抒情性，以飽含情感的語言講述軍中大學生的 事跡 ，因此那些看似純粹客觀的描述卻具有較強的打動人心的感染力。這部作品的結構方式也是典型的報告文學方式，它以采訪對象為重點，並把采訪對象置於軍隊提高文化素質歷史進程的大背景之下來寫。這是一種串珠式的結構，盡量讓一個個采訪對象成為一顆顆完整的珠子，並以明確主題為紅線將其連接為一個整體，因此作者基本上是以平鋪的方式一個接一個地講述每一個人的從軍經歷。盡管作品分為5章，事實上5大章的劃分並沒有明確的邏輯關系，它不過是提示人們，在這一章里將對某一方面比較強調而已，至於第四章和第五章則是根據敘述對象的身份而歸類的，第四章是講述軍嫂的 故事 ，第五章是講述大學生士兵的故事。這種結構達到了一種反復詠嘆調的效果，每一個從軍的敘述就是一次對主題的反復和疊加，同時又通過小的變奏對主題加以豐富。傅寧軍把握住題材的深度和銳度，不去刻意追求思想意義的繁復性，不把筆墨花在闡釋和論證上，而是著力於人物形象的呈現，讓人物和事實來說話。

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