衢州大學生創業

Ⅰ 大學生應該怎麼去創業

談這個話題之前，也說說我自己的經歷先。從2000年開始吧

1、大學期間，一直自己做生意，一開始自己加問同學借的錢，後來越做越膽大，就一邊申請大學生助學貸款（家裡並不缺錢），一邊把父母給的錢拿來做成本，做電話卡生意以及郵票、襪子等生意，把學弟學妹、管寢室的阿姨、學院的門衛和保安都是幫自己做分銷。
我算了一下，我賣過電話機、收音機、郵票、電話卡、手機卡、襪子等等一系列學生用品。大學生生意最好的當然是開學期間，有一天我的利潤高達1000元，那時候算是挺多的了。連老師都問我買東西，在學院裡面也算風雲人物了。
因為我自己讀市場營銷專業，但是我並不擅長推銷，而是擅長運營。當後來，那些我的分銷渠道覺得離開我也可以做以後，我的生意就下來了很多。
大學期間，賺了生活費，以及部分學費，總覺得自己也是蠻厲害的。
2、實習期間，去了一家創業公司，做類似現在的團購生意，以會員卡形式來做，也有網站，做了3個月，因為大學期間的表現，讓我做了市場部經理（管6個人，其中2個是我同學）。但是做了沒有多久，公司領導層發生矛盾，加上畢業答辯了。就離開了。持續時間6個月左右。
3、畢業去了一家號稱互聯網公司（實則是移動簡訊的渠道商，有一個金華熱線網站）做總經理助理，天天幫總經理寫方案，寫了被斃了，基本沒有什麼被採納過。覺得乾的很郁悶，就和同學，以及前同事一起去創業了。工作持續4個月左右。
4、自己的錢，加上朋友借的，4個人合夥，總共3萬的成本，開始做大學生體育用品的生意，以及和學生會合作，把百貨商城的商家引進大學賣東西。從金華開始，做寧波，杭州，衢州，紹興等各大學校的體育用品生意。發展大學生作為兼職來賣。持續了半年多，以虧本2萬結束。
5、創業失敗以後，2004年，就找了一家幫AC尼爾森做收視率調查的代理公司，做金華地區的項目負責人。一邊工作，一邊利用工作之餘去接項目，持續了1年。做的還算不錯，但是畢竟創業的心沒有死。
又開始准備創業了。
6、2005年，利用結婚後的禮金以及打工的賺的錢，大概6萬左右，就開始餐廳的創業，在母校浙師大後門。自己送過外賣，當過廚師（有陣子廚師不在，練就了一身好手藝，呵呵）、配菜、服務員、老闆等不同身份。這一年過的真是有一肚子的話想說，下次有空再說吧。
結果，一年下來基本沒有怎麼賺錢，也沒有虧錢（當然虧了自己的工資和時間，學到了經驗）。把餐廳轉讓給廚師，回寧波了。
7、2006年，這一年應該會是我一生最最折騰的一年。去過可口可樂、聯想公司上班各3個月左右。和不同的朋友賣過啤酒、奶茶、飾品、幫一家公司做過避孕套的兼職業務，持續的時間都不久。
最後的結局，是虧了2萬多的錢。
8、直到2006年11月份，因為2004年的兼職接項目在網上留的電話，接到一個移動調查項目。也就開始我的第一桶金的生涯。從一個人開始做，到成立公司，這家公司至今還在，只是換了好多業務方向。
你的第一桶金是如何賺到的？ - 陳茂輝的回答
從那時候開始，除了2009年有半年轉型期的時候，有過一陣子痛苦。到現在發展還是算順利的。現在有一家培訓學校，有8家分校，年營業額有上千萬，現在也一直在擴張和快速發展。
9、2015年7月開始，離開學校的管理，自己又開始新的創業。
回顧我自己的經歷，我覺得也是大學生創業的一種典型。現在談不上成功，只能說還在創業的路上。但是結合我自己的經驗，我想說大學生還是不要創業的幾點理由：
A、管理經驗
如果給我再一次選擇的機會，我不會選擇大學畢業就創業。因為後來看了很多創業、營銷、管理、心理學、歷史等方面的書籍，明白，創業成功是靠努力，靠項目靈感就可以的。創業就是做企業，需要的是管理，把人、錢和事情管理好。
但是作為大學生，很多人連自己也管理不好，怎麼去管理別人了。現在很多媒體報道的大學生創業成功，其實背後都有別人在指點和教導，或者說別人在管理，大學生創始人只是掛著名義而已，股份並不多。
如果一開始，我去一家公司，不管是創業公司還是成熟的公司，一邊認真工作，提升自己的職業素養，學習公司或者部門管理，制度建設、團隊管理、營銷體系等基礎的企業運作經驗。再加上自己經常去看書，看網上信息。然後再去創業，我覺得成功的速度會更快。
這個也是現在很多VC為什麼選擇投資高管，而不是草根創業的人。如果是我自己，我也願意選擇前者，大學生恰恰是後者。
創業成功，有管理經驗很重要。微軟、谷歌都是有一個很好的管理人員，再加上創始人的技術才更成功。
B、資金
創業，就是做生意。賺了，虧了，很正常。但是如果你家裡不是很有錢，或者你不想拿家裡的錢創業，你會發現要想成功，你會很有壓力。我們大學生有多少人心智已經成熟呢？又有多少人，能夠虧的起錢呢？拿投資人的錢，這個想法真的很天真，或者說這個投資人也有點傻？
C、團隊建設
我自己創業最大的感受就是招人難，我們沒有多少人是馬雲，有那麼大的魅力，能夠集合18羅漢（他之前也是創業，也是缺人）。要想招到優秀的人，除了待遇，還有給團隊的人信心，這個需要你的個人魅力，或者說成功經驗，但是我們有多少大學生有呢？
很多大學生創業，老闆也是大學生，員工也是大學生，沒有幾個有經驗的，最後的結局也就可想而知了。畢竟好的團隊，才是項目成功的基礎。勇氣、激情都是一陣子的，真不能當飯吃！
D、心態
大學生創業，背負的壓力很大。有來自自己的，父母的，身邊同學的，員工的、包括社會的，每個人總想一舉成名，所以做法上難免急功近利。但是所有的公司都不可能靠一個營銷方案，一個好的想法突然賺到很多錢，創業1-3年，從虧錢，到盈虧平衡、微利，這非常正常。
如果一開始想賺錢，很多基礎工作就不願意去做，也不會去做，最好導致創業要麼失敗，要麼不死不活。
最後，奉勸所有的大學生，如果你真想好創業，你需要有良好的心態，有資金，有團隊建設能力，有一定的管理經驗，再加上你的年輕，你的勇氣，可以去試一把，把失敗看成挫折，把成功當做獎勵，給自己的人生上一堂MBA的課程。
如果還在猶豫的，那就把創業的心，先藏一下，好好去工作和學習，多看創業的書，多看創業項目，多看創業的網站，多看管理、營銷、心理學等方面的書籍，以及多問領導、多去嘗試公司里不同的事情，多和同事溝通，努力做到管理層（如果在公司里做不好管理，你怎麼相信你自創業九能夠管理好人呢？）
創業，不是九死一生。只是人生的一種選擇而已，別看的太重，在公司里拿到股份和期權，也是在合夥創業。希望大家不要走我走過的彎路。
作者：陳茂輝