大學生和民工by徐徒

『壹』 大學生創業成功案例分析_大學生創業成功的典型案例(2)

大學生創業成功案例分析4
北京一大學生創業,年入170萬

一個年輕人開拓出了一種叫做“小管家”的新家政 商業模式 。憑借新模式，這位創業者在北京,僅一個社區就年收入170萬元。面對我國洶涌而來的社區經濟，“小管家”鋪就的是一條“沃爾瑪”式的道路，一扇虛掩的財富大門正在徐徐打開……

張松江，出生於1978年，土生土長的北京人，如今是新理念保潔服務有限公司的總經理，公司 注冊商標 為“小管家”。

盡管人們還都把他的公司稱之為“家政公司”，但在張松江看來，他的“小管家”從開始就已經背離了傳統家政。在極短的時間內，離經叛道使得“小管家”由窮困潦倒轉而獲取巨額利潤，並因此搭建起一個面向未來的龐大商業帝國架構。對於傳統的家政行業來說，“小管家”的成功模式所產生的影響很可能是顛覆式的。

創業出師不利

1999年，張松江在北京聯合大學畢業，到擇業時他才發現，自己懷里的一張大專畢業證書幾乎沒有任何用處。他與其他3個朋友商量，決定一起創業。

他在報紙看到一個美國品牌保潔公司招加盟商的 廣告 。4個人就跑到那家公司去看——那寫字樓裡面簡直可以用金碧輝煌來形容。在對方“專業”的講解後，他們相信了“保潔市場利潤空間無與倫比”。

於是，4個人立即湊了3.9萬元加盟金，交給了那家公司。隨即，對方給他們進行了為期兩天的保潔清洗培訓。

他們本來以為，像什麼飯館的招牌清洗、燈箱清洗、建築物外牆清洗、大型油煙機清洗、中央空調清洗……商機無處不在。然而，等他們跑去談生意時，卻到處吃閉門羹，根本沒人用他們。兩個月過去了，他們沒有找到一個客戶。

最初籌集的錢花光了，大家只好每人再籌集了5000元。直到第四個月，終於等到了一位“大”客戶。這位“大”客戶是他們租住的那棟寫字樓的經理。那位經理要求他們把這棟寫字樓的地毯洗一遍。那些地毯的總面積超過3000平方米。為此，張松江報價為每平方米3元，也就是說，活幹完了應該可以拿到9000元錢的報酬。

張松江領著員工大幹了一場，可等他們幹完了，那位經理只給了1500元錢，隨後丟下一句：“就這么多，沒錢了。”

碰壁次數多了，張松江漸漸明白了保潔行業到底是怎麼一回事。在原來做培訓的時候，那家“美國品牌”公司告訴他們，做保潔清洗，市場的價格絕不低於每平方米 10元錢。但在現實中，市場行情是每平方米1元錢。不僅如此，如果沒有人脈關系，就算憑1元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程。

一則廣告觸發靈感

張松江郁悶到了極點，從不對家人訴苦的他，最後還是將創業的煩惱告訴了父親。望著創業遇到挫折的孩子，父親平靜地說：“沒有關系，錢的事不用擔心，我給你籌。”

父親的話給了張松江莫大的安慰。當晚，張松江躺在床上，翻來覆去睡不著覺。他打開燈，隨手翻開一張報紙。翻著翻著，報紙上一則廣告吸引了他。那則廣告說，北京的SOHO現代城推出了可移動牆壁的房屋。

可移動的牆壁——所有開發商都把牆壁做成死的，他們卻做成活的。這牆活了，他們生意不就活了嗎?別人的生意這樣，我呢?要想有利潤就得有別人沒有的東西，就得把大家都認為是不能改變的固定思維模式打破。思維的閘門一旦打開，張松江再也抑制不住自己。他想到了由戶外轉向戶內。

雖然戶內保潔也有人做，但是現在的戶內保潔太沒有特點了。像SOHO現代城這樣的高檔社區，肯定需要一種更高檔次的服務。麥當勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個嚴格的操作規程與標准嘛!對於保潔來說，這個標准應該是對卧室、衛生間、廚房等不同性質房屋進行分類，然後確定不同的服務標准。

越想越興奮，他把自己的想法、計劃都寫在了紙上。

從第二天開始的十幾天時間里，他進一步完善方案，然後鼓起勇氣去找SOHO現代城中海物業公司的經理。那位將近50歲、有著豐富經驗的物業經理被眼前的年輕人打動了。
大學生創業成功案例分析5
胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業生，紅安農村人。4年前，他借債上大學。在大學期間，他打工、創業，不僅還清了債務，為家裡蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓學校。

他創業走過了怎樣一條路?學校師生對他創業又是如何看的呢?

從小收購土特產賣

胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮石咀村一個普通農家，父親在當地礦上打工，母親在田裡忙活。

在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫問葯。三年後，父親總算能下地走路了，可再也不能乾重活累活。為給父親看病，家裡幾乎家徒四壁。

胡啟立的父親不能下地幹活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。

慢慢長大了，胡啟立在商業方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領袖”，他經常帶著同伴們去挨家挨戶收購土特產，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。

2002年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學外出打工，給哥哥賺學費。胡啟立心裡不是滋味，心中暗暗發誓，一定要考上大學，讓家裡人過上好日子。

胡啟立說，他從那時就開始規劃自己的大學生活：大一好好學習，盡量多去學點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學畢業的時候，自己能當上老闆。

高考時，他本打算報考一所商學院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最後選擇了武漢科技學院電子信息工程專業。

貼海報發現校園商機

2002年9月，胡啟立帶著對大學生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學費，到武漢科技學院報到。

進校後，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環境，這為他的下一步創業打下了基礎。

大學時間相對充裕，稍不注意就會養成懶散的習慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學期就開始了自己的創業之路，比原定計劃提前了半學期。

2003年春季一開學，胡啟立開始給一所中介機構貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，並且交了10元錢會費。

“貼一份0.20元，貼完了來結賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。

“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學校的保安輕者驅趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。

3天後，胡啟立按規定將海報貼在了各個校園，結賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領了一些海報，繼續干起來。不過，他心裡也開始在想別的門道了。

一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那裡遇到一位姓王的年輕人。

王某是附近一所大學的大四學生，在學校網路中心搞勤工儉學。幾個學生商量，能不能利用網路中心的電腦和師資，面向大學生搞電腦培訓。網路中心同意了，但要求學生們自己去招生。

“只要你能招到生，我們就把整個網路中心的招生代理權交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想，發動自己在武漢的同學幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。

做招生宣傳要活動經費，胡啟立沒有經驗，找幾個要好的同學商量，結果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要2000元，最後胡啟立向王某提出要1800元活動經費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。

胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學去各個高校張貼，結果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。

盡管只花了600元錢，但招生效果還不錯，一下子就招到了幾十個人。然而，這些學生去學電腦時卻遇到了麻煩，因為動靜搞大了，學校知道了這個事情，叫停了網路中心的這個電腦培訓班。胡啟立幾次跑到網路中心，都沒辦法解決這個事情。他無意間發現網路中心樓下有個培訓班，也是搞電腦培訓的，能不能把這些學生送到那去呢?

對方一聽說有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數千元錢。

辦培訓學校，圓了老闆夢

2005年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關山一帶業內傳開了。一家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談後，當即將整個招生權交給他。

隨著這家培訓機構一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立並不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務的公司。

胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎麼進入。成立公司，就是想做這一塊的業務，我叫它校園商務。”

同時，胡啟立發現很多大學生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學中心，為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，後來發展到7家連鎖店。“高峰時，每個中心能有一萬元左右的純收入。”

2005年下半年，由於業務越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧。”

在給一些培訓學校招生的過程中，胡啟立結識了一家 籃球 培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業務的念頭。經過多次考察比較，2006年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓。當年招生100餘人，今年的招生規模預計是300人。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了。”

如今，胡啟立已涉足 其它 類型辦學，為自己創業先後已投入200萬元左右。

師生眼裡，他是個怪才

盡管現在成了校園里的創富明星，但胡啟立一點也不張揚。

雖然在外面買了房子，但胡啟立現在還和以前一樣住在學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數同學差不多，只不過稍顯得老成一些。

只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預約。”他和同學關系都比較好，雖然經常不在學校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。

“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學裴振說，其實，班裡對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學還沒畢業就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創業成功了，但學習沒跟上，而且他現在從事的工作和專業沒什麼關系，等於放棄了自己的專業，怪可惜的。

胡啟立在大學期間，學校也為他創業提供了幫助，從院長到老師，都為其創業和學習付出了更多心血。由於忙於創業，耽誤了一些課程，學校了解他的特殊情況後，特事特辦，按規定允許他部分課程緩考。

『貳』 大學生合適的書籍

這個問題實在是太廣泛了，所以一定要有針對性來推薦書籍，所以大學生合適的書記有非常的多，我們要根據自己的目的來確定我們要讀什麼書。

你未來的規劃是希望自己在學術上有研究的話，那麼你讀的書合適的書籍就一定要與你的專業知識相關系，然後能更深入地了解這一套知識理論體系。方便你後來的未來的學術研究 ，所以你當然是要讀專業相關的書籍了 。你這些書籍你可以讓你的老師或者師兄師姐們推薦他們推薦的更有針對性，更有目的性，所以你可以根據他們的推薦來讀書 。

如果你是想從事商業的話，那麼你就要讀一些商業書籍的書，這些將有助於你未來求職，幫助你來寫一些簡歷 ，進入更好的工作單位 。所以你應該讀一些商業性質的書籍來拓展你的知識面，開拓你的眼界 。

你未來想自己創業的話，那麼一定要有自己創業的方向，並且一定要多多的請教大家，看師兄師姐們在創業中間是否有走過什麼誤區，所以你要讀一些關於創業方面的書，了解怎麼創業，如何創業更好創業，防止創業失敗等等更好的問題一題也提高自己的心理承受能力。

所以未來如果你想開工作室的話，那麼你一定要明白如何才能開一個工作室，開工作室的條件是什麼，然後以及如何招聘，如何注冊等等，你都需要了解相關的知識，所以大學生合適的書籍非常的多，全看你需要哪方面的知識了 。

如果你只是說單純想問大學生合適的書籍，大學生目前的接受的教育讓他們讀什麼書都可以，所以只是看需要什麼樣的目的來讀什麼樣的書籍將會更有針對性，畢竟我們未來也就是國家的棟梁，我們所做所為，都要為國家創造出自己的貢獻 。

所以讀好書，好讀書

適合我們讀的書有非常的多，我們應該多讀書，讀好書，站在前人的肩膀上給予智慧，讓我們能夠走的更遠 。

『叄』 感動校園的真實事例

「農民工大學生」感動校園 轉自記者徐 敏http://www.sina.com.cn 2007年11月25日08:30 解放日報
他愛穿千層底布鞋，皮膚黝黑，雙手粗糙，笑容燦爛；他因生活所迫，烙過大餅、扛過大包、砌過下水道、配過飼料，儼然一位「地道」的農民工；他用打工掙的錢，讀完大學本科，又考上上海交大研究生……目前，上海交大正舉行第三屆「感動交大」校園人物評選活動，在20個候選人和團體中，船舶海洋與建築工程學院一年級研究生趙恩彪成為師生眼中一個具有別樣「色彩」的人物。

帶著蔥花味走進老師辦公室

趙恩彪來自河南濮陽農村，家中開個小店維持生計。2002年，他考入位於開封的河南大學後不久，家庭遭遇一系列變故：小店的生意因一場意外一落千丈；母親患腦瘤要做開顱手術；父親拉了一車子麥子去賣，在過橋時不慎翻車；辛苦勞作的爺爺病逝……「再難，也要自己想辦法解決問題，不給家裡人添憂。」小趙咬咬牙。

以後每個假期，當別的同學享受放假的閑適時，小趙便開始了艱辛的打工生活。

大一暑假，他在學校附近找到一份早點攤的活兒。他住在五、六平方米的簡易棚里，每天清晨4點多起床，和面、烙油餅、賣稀飯，8點多收攤。同時，他還兼著一份學校值班門衛的工作。

打工間歇，小趙就來到老師辦公室，幫著老師和高年級同學做建築模型，培養自己的專業能力。當他在早點攤收攤後趕到學校時，有同學會打趣地問：「阿彪，你身上怎麼一股蔥花味？」

和工友們一起憧憬未來生活

打工生活，有著常人難以想像的艱辛。大二暑假，趙恩彪經人介紹，來到鄭州一家飼料廠打工，那裡的收入比較高些。最累的是扛大包，70公斤重的原料包扛在65公斤重的身軀上，搖搖晃晃，步履艱難。第二天起床，發現手指都不能彎曲了。那次，他幹了一個半月，掙了750元。

大三暑假，趙恩彪出現在建築工地上，和泥、鋪磚、砌下水道；住在擠著二、三十人的工地大帳篷里，睡在木板、磚頭搭的床鋪上。大學生來做農民工，工友們都覺得新鮮。沒幾天，小趙就和他們「打成一片」，大家有著共同的話題，聊聊家裡的情況，憧憬未來生活。不少工友還拿小趙做榜樣，教育自家的孩子。

盡管生活中有那麼多艱辛，但趙恩彪從不抱怨，仍然對生活充滿期待，並盡力幫助身邊的人。大學期間，因為名額不夠，身為班長的他把享受助學貸款和勤工助學的機會讓給了同學；寒假裡，他找到一份刷車的零活兒，掙了45元，後來送給了同村的一個窮苦老漢；初中同學母親病重，他寄去200元……在學校里，他刻苦學習，經常獲獎學金。

貧困是人生的一所好學校

趙恩彪與上海「結緣」也有故事。他在河南大學讀的專業是五年制，最後一年大家都要找實習單位了。小趙嚮往上海，希望到上海實習，同時准備報考上海交大研究生。

他在網上找到上海的一家建築設計院，很想去那裡實習，於是，他給這家設計院的負責人寫了長長的一封信，講述了自己的經歷和志向。這位負責人答應了小趙實習的要求，還熱心地幫他解決了在上海的居住問題。小趙一年實習掙的錢基本都用於交還本科學費。

今年9月，到上海交大報到那天，趙恩彪身上只剩100元。學校為貧困生設立的「綠色通道」使他順利入學，並申辦了國家助學貸款。

曾被生活逼至死角，但趙恩彪堅強得挺直了腰桿。他很樂觀：「貧困是人生的一所好學校。吃了許多苦，得到許多歷練，也更懂得珍惜和感恩。」