文大學生版

1. 創業計劃書大學生版範文（兩篇）

大學生創新創業策劃書範文1

(1)市場機會

目前，中國空調企業正急於擴大產能。2009冷凍年度旺季的銷售大爆發以及2010冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調市場空前繁榮。整個中國空調企業要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場風險很大!" 然而在各個空調企業一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產項目的市場效應是留給兩三年之後檢驗的。

2011年是"十二五規劃"開局之年，各個空調企業也在紛紛規劃未來5年的發展，其中最重要的就是規模擴張程度。據《電器》記者了解，2011年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產能已經超過1億台，未來5年，這個數字很可能將接近兩億。

據產業在線統計，2010年中國空調銷量達到9495萬台，同比增長44%。其中內銷為5135萬台，同比增長37%;外銷為4360萬台，同比增長55%。多數人認為中國家用空調內銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計，年均增速將保持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過2010年的基本數據可以推算，2013年中國空調內銷量將達到7800萬台，2015年將達到1.03億台;出口量在 2013年將達到5803萬台，2015年將達到7000萬台，市場需求大。

未來空調的需求增長來源於四方面:

其一是房地產市場。雖然房地產調控政策目前非常嚴厲，但政策效應並不明顯，並且由於房地產調控導致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動空調消費。此外，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬台空調的消費量。

其二是城市空調的更新消費。按照平均一台空調使用8年時間計算，未來5年正是空調大量更新的階段。

其三是出口市場。發達國家的經濟復甦以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現的概率增高。

其四是農村市場。2010年家電下鄉空調的銷售額約為250億元，約占空調內銷總額的10%。產業界最新反饋的消息表明，2011年第一季度，家電下鄉空調銷售額處於激增狀態。各個空調企業普遍認為，農村市場的空調普及將帶來巨大的市場空間。

美的空調有關人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調市場若想波瀾不驚的快速而平穩地發展是不可能的。空調銷售受天氣影響太大，國家的政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個企業擴產戰略風險巨大。董明珠說過："未來空調市場的另一增長點，來自於某些同行的倒下。"

大學生創新創業策劃書範文2

項目概述

1、項目策劃的背景

隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。並且隨著人民生活水平的提高，「再苦也不能苦了孩子」。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶製品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的後果。

2、項目概念與獨特優勢

我們超市則以優質的售後服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項目成功的關鍵要素

項目要推廣成功其關鍵問題是：

(1)了解並掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便於他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售後服務做好，及時掌握市場的動態。

(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售後服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

4、項目成功的保證條件

「健康寶寶」奶粉專賣關心寶寶健康。

(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配製方法。

(2)有良好的售後服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售後服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售後服務和嚴格的質量保證的購買場所。

項目實施目標

首先提高「健康寶寶」奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之後，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然後推向全國的市場。

近期目標：在一些三級市場上佔有一定的銷售市場份額。用一年的時間佔領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間佔領全縣80%以上的市場份額。

中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

一 、服務介紹

「健康寶寶」奶粉專賣給銷售者提供的服務：

(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊採用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶製品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以後擴充做准備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，並且店內免費為消費者提供茶水。

(二)其次在店外張貼標志「請勿吸煙」因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之後我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。

在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之後我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況並且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶餵奶等。如果是液態奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什麼困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以後，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之後才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售後服務。

二、市場分析

1、綜合環境分析

中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，並且即將進入計劃生育後生育的第二個高峰期，並且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著「再苦不能苦孩子」的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶製品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙於上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

2、競爭環境分析

目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)佔有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，並且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便於顧客發現，能夠達到直銷的效果。

3、競爭狀況

由於市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競爭者劃定

作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

5、競爭者戰略地位

綜合以上分析，「健康寶寶」奶粉專賣採取優質的售後服務，良好的購物環境，用售後服務差異化戰略搶占市場份額。

我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關於保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

6、「健康寶寶」奶粉專賣的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)

很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

機會點(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員並不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，並且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售後服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

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2. 文案大學生職業生涯規劃範文3篇

大學生規劃個人的職業生涯，可以使職業目標和實施策略能瞭然於心中，那你知道大學生的職業生涯規劃書該怎麼寫嗎?下面是由我分享的文案大學生職業生涯規劃範文，希望對你有用。

文案大學生職業生涯規劃範文(一)

班級： 姓名：

一、自我分析

1、職業興趣

心目中的理想職業

第1理想職業是：廣告

第2理想職業是：設計

第3理想職業是：營銷

藝術型(A)

①喜歡以各種藝術形式的創作來表現自己的才能，實現自身的價值;

②具有特殊藝術才能和個性;

③樂於創造新穎的、與眾不同的藝術成果，渴望表現自己的個性。

主要是指各類藝術創作工作。

主要職業：音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術家編導、教師;文學、藝術方面的評論員;廣播節目的主持人、編輯、作者;繪畫、書

法、攝影家;藝術、傢具、珠寶、房屋裝飾等行業的設計師等。

企業型/事業型(E)

①精力充沛、自信、善交際，具有領導才能;

②喜歡競爭，敢冒風險;

③喜愛權力、地位和物質財富。

主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標的工作。

主要職業：經理企業家、政府官員、商人、行業部門和單位的領導者、管理者等。

.2.職業能力

言語能力傾向(V)：是指對詞及其含義的理解和使用能力，對詞、句子、段落、篇章的理解能力，以及善於清楚正確地表達自己的觀念和向別人介紹信息的能力。

空間判斷能力傾向(S)：是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間的關系的理解能力，包括能看懂幾何圖形，對立體圖形的3個面的理解力，識別物體在空間運動中的聯系，解決幾何問題。

察覺細節能力傾向(P)：是指對物體或圖形的有關細節具有正確的知覺能力，對於圖形的明暗、線的寬度和長度做出區別和比較，看出其細微的差異。

3.個人特質

善於觀察周圍的人或物，但不尋求找到其動機和含義。他們能意識到事物的真實狀況。他們對直接從經驗中和感覺中得到的信息非常感興趣，生涯設計職業規劃專題組推薦。 而且他們很有藝術美學的天分，他們努力試圖為自己創造一種優雅而個性化的環境。他們將全部的注意力和精力都投注到當前生動的現實生活上，所以他們總能從簡單的喜悅當中找到美和快樂。總是細細品味人生的甜蜜，具有豐富的常識，包容力極強。抱持著順勢而為的態度，總是有自己一套務實及具有創造力的方式來待人處事。他們非常有耐心，而且柔韌靈活，所以對於他人和生活都非常有包容性。他們很少批評其他人的行為和信仰。他們對於事物很少排拒。面對變化，他們選擇容納和回應，而不是努力去排斥或是想要控制一切。

完全著眼於現在，他們除了必要的准備之外不再做任何計劃。他們是優秀的短期規劃者，當事情辦妥之後他們會感到放鬆，因此他們全身心地投入到此時此刻的工作中，喜歡享受現今經驗而不是迅速沖往下一個挑戰。

4、職業價值觀

生活型(L)生活型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人的、家庭的和職業的需要，因此，生活型的人需要一個能夠提供'足夠彈性'的工作環境來實現 這一目標。生活型的人甚至可以犧牲職業的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業成功更廣泛。相對於具體的工作環境、工作內容，生活型的人更關注自己如何生活、在哪裡居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。

職業中你所看重的東西——

最 重 要：10.能從事自己感興趣的工作。

次 重 要：1.工資高福利好。

次不重要：7.工作不太緊張、外部壓力少。

最不重要：9.社會需要與社會貢獻較大

二、職業分析

廣告業務員

在廣告行業里，業務員稱為AE，他在廣告公司里扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯系的紐帶，他們的能力都是很高的，他們還要通曉客戶市場，產品的基本資料，以往廣告資料，競爭品牌的市場和廣告資料。所以，廣告公司對業務員的要求很高的

業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。 同時由於兼職的出現，在信息網路的作用下造就了不少新時代的兼職業務員

業務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。

廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業的重要職位之一。

職業描述

廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業的重要職位之一。

所謂廣告文案，廣義上指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所進行的具體表現;狹義上則指表現廣告信息的言語與文字構成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標題、正文、口號等進行創意設計、選擇搭配和撰寫成案的專業人才。

廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創意思維及較強的文字功底，是廣告行業的重要崗位，同時也是營銷、策劃領域急需的人才。一位優秀的文案策劃首先要具備以下素質：

1、具備廣告行業及廣告文案概論基礎知識，包括文案的歷史和發展、廣告學、及營銷學、心理學、消費者行為學和策劃學等發面知識;

2、熟練掌握廣告創作流程，及廣告的創意思維模式;

3、熟練掌握各種文案表現手法，具備一定的文學功底;

除此之外，成為優秀文案策劃的另外兩個必要條件，就是經驗和對廣告的“敏感”。正所謂“聞道有先後”，經驗是一個人的寶貴財富，對於文案策劃來說也是如此，不經過上百次作業的磨煉，不經過多次廣告思想的熏陶，是很難成長為一位優秀文案策劃的。另一項重要素質是對廣告的“敏感”，就是指廣告人對廣告潮流、消費者心態以及創意更新的總體感覺。知識可以從書本和案例中學習，技術可以在實際操作中磨練，而經驗和敏感度，則是要從日常生活的各個方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路。職業資格認證標准

2005年3月，國家勞動和社會保障部中國就業培訓指導中心推出廣告文案職業崗位培訓項目。該項目成為我國首個針對廣告文案從業人員的資格認證項目，為人才奇缺的廣告行業帶來福音。

1、考試內容

該職業資格鑒定考核分為理論知識考試、專業技能考試。考試內容為廣告行業及廣告文案概論基礎知識、廣告文案的定位及創作思維訓練、廣告文案的實戰訓練、文案的實際應用案例。

2、報考條件

具有廣告專業中等職業學歷或相關職業資格的人員均可報名。

三、結論

職業目標

將來從事(娛樂、傳媒、服務行業的)廣告策劃

職業發展策略

進入娛樂、傳媒、服務行業(到年輕化地區發展)

職業發展路徑

走管理路線

具體路徑

廣告業務員——初級廣告文案人員——中級廣告策劃師——高級廣告創意總監

四、職業規劃具體實施計劃

短期計劃(大專階段)

時間跨度

本期目標

畢業時從事廣告方面的業務員工作

細分目標

校內：完成學習科目 校內：從事相關工作

計劃內容

專業學習：市場調研和廣告文案以及營銷策劃的主修

職業技能培養：市場調研實習

職業素質提升：專業區域開發平台

職業實踐計劃：暑假相關實習

策略和措施

為了達成廣告業務員的基本目標，暑假實習與平台練習

備注

重點在於多參與廣告策劃的執行與基本業務熟悉

名 稱

中期計劃(畢業後五年)

計劃名稱

廣告文案策劃師

本期目標

在娛樂、傳媒、服務行業擔任中級廣告策劃人員

細分目標

廣告業務員——初級廣告文案人員——中級廣告策劃師

計劃內容

職場適應：從業務轉向策劃人員

三脈積累(知脈、人脈、錢脈)：拿到廣告文案策劃師的資格證書，結交相關朋友，在工作期間完成一定資金的積累

策略和措施

重點在於調節，從重視業績到廣告本身為客戶帶來的利益

文案大學生職業生涯規劃範文(二)

一、前言

我們都擁有自己的夢想，而差別在於是否有規劃有步驟地向夢想靠近。嚮往成功，就該做好自己的職業生涯規劃，對自己做好准確的定位，有計劃地合理安排我的大學生活，努力發掘自己的潛力，打造自己的核心競爭力。 有了夢想，有了動力。好的規劃加上不懈的努力鑄就璀璨的人生。

興趣愛好

喜愛美術，喜歡事物在畫中的另一種形態

喜歡設計，喜歡跨過時間空間的聯想

喜歡聽音樂打網游

喜歡歷史類書籍

喜愛旅遊

自我評價

優點

友善易於相處

注重細節，特別是有關他人的細節

有很強的目標和使命感，執著

有韌性，逆境中不輕言放棄

缺點

有太多的顧慮，壓力大，很多事情放不開

有時過於猶豫，決斷困難

不願為堅持自己的想法而冒風險打破與他人的關系

習慣憑感覺或一時的沖動做決定 任性

職業興趣

從小我的夢想就是做一名廣告設計者，甚至我喜歡看人人都討厭看的廣告。現在我的職業夢想仍舊在廣告設計類，不過我現在很喜歡平面的廣告設計，我喜歡平面廣告給人視覺沖擊。

人生價值觀

職業設計，設計人生

二、職業分析

廣告業作為現代信息產業的重要組成部分，不斷促進生產與消費之間的聯系，成為促進商品生產和商品流通進一步發展不可缺少的重要因素之一，並推動著現代社會再生產的順利進行。在我國進入WTO的形勢下，眾多富有藝術號召力的國際品牌廣告源源不斷地沖擊著中國消費大市場，這就要求當今的廣告我博識廣聞，具有多方面修養，如美學社會學心理學經濟學文化藝術民俗民風等，只有具備了這些文化素養，才可面對國際廣告潮流的挑戰。

年至今中國廣告界人數番了一番已達100多萬人，廣告業從業人員的急劇增加，為三四年後將要踏入該行業的在校大學生帶來很大的壓力，因此我應努力學好專業知識，積極培養自身的自主創新能力，努力提升各方面的文化素養。經常翻閱專業性的報刊雜志，了解行業最新的思想;對比分析積累經典廣告創意，試著模仿，進行再創作，努力打造出自己的風格。抓住一切機會展示自己的才華，力爭輝煌。

三、目標分解及階段劃分

我將職業目標定位於廣告設計。

希望通過大學的學習和社會實踐，把自己培養為一名具備專業知識創造能力的廣告人。在實踐中積累總結經驗，以便更好的適應社會的需求。

大學一年級

大一已經成為過去，有成績也有敗筆。

大學二年級

學好專業課程，多做練習，多積累，多總結 ;關注廣告業的動態。

積極參加各類設計創作大賽，了解自身水平，不斷努力進取

練好攝影攝像技術，完成200張以上的作品，多拍，但注重質量而不在數量，在練習中不斷進步

著手分析經典廣告策劃文案，積累並模仿，做出自己的想法,完成3?個策劃文案

加強繪畫技能，多做練習，樹立自己的藝術風格

學好計算機課程，通過全國計算機二級考試

參加英語口語培訓，通過英語4級考試

假期到小廣告公司實習

大學三年級

深化專業課程的學習，積極參加各類設計創意比賽，爭取獲獎

與老師同學及業界人士多交流思想，關注廣告業的最新動向，樹立自己的藝術風格

承接一些小部門的廣告製作，多練習，盡心做好

創作3?個廣告策劃文案，擁有自己的新思想新觀點

加強英語口語的練習，能說一口流利的英語

深入了解社會認識社會，認真實習

積極參加各類招聘活動，積累經驗，學習求職技巧，為畢業後的工作申請充分地准備

培養自己的基本職場技能，學好禮儀方面的知識

認真撰寫畢業論文，提出個人的鮮明想法

向著夢想，全身心地投入

大學畢業後初步規劃： 3-?年內在一家有前景的小廣告公司適應行業環境處理好與同事領導關系積極主動地工作。爭取第二年得到提拔，提高管理能力，身兼幾項職務，精進自己各方面的能力，爭取做到廣告方面的全能。盡可能多地結識與自己志同道合的業界人士，交流新思想。如果可能的話在五年內走上創業道路。緊跟時代的同時，提升作品質量，盡力突破，引領廣告界的新趨勢。

四、自我宣言

一份好的計劃只有在努力實踐中才能顯示其價值，既然做了承諾就努力去實現，否則一切將只是白紙，收獲的也只有慘淡的人生。別讓家人朋友關心愛惜自己的人及自己心愛的人失望，更別讓自己失望，讓青春無悔。

文案大學生職業生涯規劃範文(三)

一、基本情況

性別：男 專業：貿易經濟 年級：大二

個人基本分析：有理想、自信聰明、擅長思考，有邏輯性，善於處理概念性的問題，具有很強的創造性思維，挫折承受能力極強，。可能存在的盲點：過於注重邏輯，過於理智，忽略別人的情感，忽視細節。

個人優勢：擔任過班幹部，正在自考雙學位，英語不錯，參加過WBSA中級商務策劃師培訓，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名，並實施該策劃案。關注商業經營活動，與社會接觸較早。

個人劣勢：目前的校園內人際關系一般，成績一般，有時候過於自信，給別人壓迫感，做事情容易冒進，不拘小節。體質偏弱。

生活中成功經驗：1.比別人先走一步。解釋：大一上學期就開始准備四級,我一下學期就參加自考並且成為第一個參加WBSA中級商務策劃師的大一學生。2.注意收集信息：包括互聯網，公告欄，高年級同學。

生活中失敗經驗：高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學的環境，利用好大學的一切資源。

二、揚長避短

所謂江山易改，本性難移，我並不需要改正我的缺點，我需要盡量發揮我的優勢，努力學好英語，將英語提高到一個相當的高度，參加更多的社會活動，盡早的進入社會。

但我還應該加強鍛煉，增強體質，以彌補體質不好而帶來的負面影響。

三、適合的職業描述

我十分樂於接受挑戰、承擔風險，在困難和挫折面前不輕易後退，意志堅強

經過職業生涯測評系統測試：我適合的職業類型是企業類型，典型職業：喜歡要求具備經營、管理勸服、監督和領導才能，以實現機構、政治、社會及經濟目標的工作，並具備相應的能力。

適合的職業如：項目經理、銷售人員、營銷管理人員、政府官員、企業領導、法官、律師。

四、未來職業生涯規劃

綜合職業生涯測評和我的自我評價，我非常適合進入營銷領域，這也與我現在的發展路線相符。而且我的畢業時的目標就是：寶潔，世界上營銷做得最好的企業。

2005年5月-2005年9月 寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習生面向大三和研二，這段時間仔細為應聘作準備，為此我上網收集了很多資料，也認識了許多的朋友。參與和組織一些活動，包括參與一些策劃案。學習商務英語，准備托業(商業托福)考試。當然我還要通過六級。

2005年9月到2005年12月，應聘寶潔的暑期實習生，大概有五輪，如果有幸進入最後一輪，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就繼續參與社會活動，同時准備BEC(劍橋商務英語)高級的考試。12月參加考試。

2005年12月到2006年8月，充電時間，經過第一次求職，以及參與一些商業活動，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時候，再把需要的證書都拿到，為接下來的應聘做好准備。

2006年8月到2007年5月開始找工作，當然肯定是營銷領域，首選還是寶潔，退而求其次一些大公司的銷售部門也可以.

2007年到2012年 從最初的新人進入中級管理層，如果資金充裕，申請國外的MBA，如果資金有限，則在國內念MBA，換個環境，思考一些新的東西。

2012年到2014年念MBA。

3. 文大學生寒假社會實踐報告範文3000字左右的

社會實踐報告範文

第一篇

第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才乾的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多麼復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級裡面的班幹部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

四:自強自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家裡的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

六:專業的重要性

選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里並沒想像中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂「逆水行舟，不進則退」，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

第二篇

很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在餐廳里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們為什麼,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鍾-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

第三篇

實踐單位: XXX有限公司 實踐時間: XX-X-X至XX-X-X 實踐內容: 西餐廳服務與西方禮儀培訓 實踐目的: 通過實習了解西餐廳的基本操作過程, 掌握服務技巧提高服務水平,鍛煉自己的社會實踐能力。 隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環境幽雅，吃西餐又便於交談，因此，在公共關系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司實踐了一個月時間，獲得了經驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。 在XXX有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號.在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個對西餐行業無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與製作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂的是和同事領導的和睦相處以及老闆的風趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與贊賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程.其實實習的日子不是很長,當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什麼東西,以及自己不怎麼熟練的在西餐廳鋪檯布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發生一樣,是那麼的叫人印象深刻. 在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏著古典的名曲，服務員是身著燕尾服的小夥子。研究西餐的學者們，經過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個「M」。第一個是「Menu」(菜單) ，第二個是「Music」(音樂) ， 第三個是「Mood」(氣氛)，第四個是「Meeting」(會面)，第五個是「Manner」(禮俗)，第六個是「Meal」(食品)，這些都是西餐行業內必須具有而且重視的地方，好的西餐老闆會特別重視這幾個方面的投資與開發研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考核和認定。 在XXX實習最刻骨銘心的是XXX員工竭盡全力為客人提供"溫馨細微,物有所值"的服務.還有就是典雅淳美的美國西部音樂,韻味悠長的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那麼XXX的服務魅力有表現在哪呢?那就是一張誠摯動心的笑臉,一聲聲悅耳動聽的話語,一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優質服務。在那裡實習的一個多月期間學到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優質的服務,就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術化的服務,高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的慾望.有人說服務是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務的質量提高。 在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！ 通過實訓、實習，我對西餐的專業知識有了很大的提高了，尤其是服務意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關系能力、團隊協作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校裡面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以後走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以後的工作和學習中，不怕困難，勇於克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現自己的理想。 結束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以後的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以後更加勤奮學習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！

第四篇
假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……
在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才乾的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件櫃台幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。
這次假期實踐我以「善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活」為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。
雖然在這假期我沒有在我的專業知識，專業能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐 增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拚出一片屬於自己的天空。

第五篇
這是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過,親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著「有經驗者優先」，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xxx，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織後，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什麼，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用於工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面