大學生斐訊

A. 2021個人市場調研工作報告範文

調查 報告 是反映對某個問題、某個事件或某方面情況調查研究所獲得的成果的 文章 ，通過事實說明其觀點，對調查對象作出評價，闡明其意義，或從 總結 點上的 經驗 入手，講明某個道理。調查報告要怎麼寫呢?我精選了一些關於調查報告的優秀 範文 ，讓我們一起來看看吧。

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★產品市場調查報告範文精選5篇★

★產品市場調研報告範文精選★

★關於產品市場調研報告範文5篇★

★產品市場調研報告範文★

市場 調研報告 1

一、調查方案

(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機製造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;

2、進行網路聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表;

3、根據回收網路問卷進行分析，具體內容如下：

(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特徵，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

三、數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1、學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛產品;

(三)學生消費者購買手機的准則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本准則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%;但大學生也並非一味追求外表漂亮，「內涵」也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

市場調研報告2

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20__年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束後，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情況

二、專門調查部分

(一)酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用於送禮的較多，而紅酒主要用於自己消費;二是商家做 廣告 也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大於紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的佔43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的佔52.27%，明確表示不喜歡的佔3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

(4)動因分析。主要在於消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然後是親友介紹，最後才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對於企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對於商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產品的消費情況

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也並非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋裡脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約佔26.14%，以絕對優勢佔領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約佔51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬於中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產品消費上主要是用於自己消費，並且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用於個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，並且已經有相當大的消費市場。

市場調研報告3

一、市場調研

目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、 布藝 、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;

目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、_沙發市場概況：

目前，_沙發銷售地主要聚居在_大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河傢具、國貿傢具、二印傢具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河傢具、國貿傢具、二印傢具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座傢具城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞傢具城;低檔商品的批發業務又集中在_和_傢具城，歐亞則走專業化辦公傢具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他傢具商城形成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐_沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自_本土和其他各地區縣城的小品牌，如__、__等。

三、消費者調查：

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市「白骨精」(白領、骨幹、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對傢具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處於中高層次的群體。購買群也多位於這個群體。經濟佳者，由於公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對於私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由於經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標准――無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費――大品牌

中低消費――舒服、價格便宜

現用沙發品牌――南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發產品的未來發展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放鬆壓力生活的主題;

b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的傢具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由於產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加註重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

市場調研報告4

為貫徹落實市委、市政府關於創建省級文明衛生城市的戰略部署，充分發揮各部門的職能作用，按照市愛國衛生委員會的具體要求，受市_局委託，我處迅速組織力量，落於20_年8月24日至26日對城區范圍內的26個商品市場進行了為期3天的調查，總的來看，環境衛生工作有喜有憂，但形勢不容樂觀。現將有關情況匯報如下：

一、城區商品市場環境衛生現狀

據調查，我市目前共有各類商品市場26個，總營業面積130762㎡。其中大中型商品市場4個(_大市嘗_大市嘗_大市嘗_大市場)、農貿市場11個。城區商品市場共有管理人員200餘人，其中，專職清潔員120人。從性質上看，事業性管理的商品市場有8家，佔30.8%;民營型商品市場16家，佔61.5%;股份制商品市場1家，佔3.8%。空殼市場1家，佔3.8%。4個商品市場配有垃圾站，5個商品市場配有垃圾桶，9個商品市場對廁所每天進行沖洗，9個商品市場有污水管並與市政污水管連接，13個商品市場有公廁，3個商品市場建立了綠化帶，15個商品市場聘有保潔員，9個商品市場由環衛部門代運垃圾，11個商品市場每天進行衛生清掃，6個農貿市場有家禽宰殺場地，並每天進行沖洗，1個商品市場對生鮮經營場地每天沖洗，1個商品市場有肉食類保鮮設施，1個商品市場熟食飲食經營人員辦有健康證，5個商品市場有專門的物業管理機構。特別值得一提的是：南貿西街(區_局南側)馬路市場(未計入全市26個商品市場內)，該馬路市場既無專門的管理機構，也無固定的管理人員。但見有人收費，卻無人進行管理和清掃，致使市場內臭氣熏天，污水橫流，垃圾成堆。環境衛生令人堪憂。

近年來，城區各商品市場管理機構，圍繞經濟發展需要，把環境衛生工作作為一項重點工作來抓;採取了一系列 措施 和辦法，為經營者和消費者創造了一個良好的環境衛生條件。如_市嘗_市嘗_市場等，在環境衛生整治方面做了大量工作，相應的衛生設施配備齊全，每年從收取的門面、攤位和衛生費中拿出部分資金用於環境衛生的整治。聘請了專門的保潔員，並做到每天對場地、廁所、排水溝、家禽屠宰場地等衛生角落進行清理，確保了垃圾及時得到清運。_區市場服務中心為改變市場環境衛生，先後對_X市嘗_X市場進行大規模的改造，使市場環境衛生工作得到全面升級。但也有少量商品市場由於沒有人員管理，也沒有相應的環衛硬體設施，業主自發組織請人打掃衛生。如_X農貿市場，該市場已整體拍賣，正在改建，原來業主自發組織對市場內環境進行清掃。還有_X建材市場，該市場原屬區農委管轄，由於建築商離開，致使物業無人管理，業主也是自發組織請人對場地衛生進行打掃。

二、存在的主要問題

一是少數商品市場對衛生工作重視不夠;二是衛生投入不足，衛生死角多;三是商品市場周邊發展不平衡，易受影響;四是周邊環境有待進一步加強和規范;五是綠化率普遍低下，大多數商品市場沒有綠化帶;六是個別商品市場環境衛生服務工作走過嘗標准低、人員素質有待提高;七是環境衛生監督力度不夠;八是熟食飲食經營人員辦理健康證的不多;九是多個商品市場防塵防蠅設施為零;十是治安問題比較嚴重，經常有被盜現象。

三、對策及建議

(一)、提高認識，加強領導。商品市場環境衛生好壞，關繫到我市省級衛生文明城市的創建，有關部門要通力合作，認真履行職責，切實把市委市政府有關文件精神落到實處。

(二)、積極服務，建立綠色通道。環境衛生管理有關部門要對商品市場熟食、飲食經營人員進行督查，對沒有辦理健康證的經營人員，採取上門_服務，不符合條件的堅決取締。

(三)、繼續完善城市環境衛生管理制度。對商品市場的環境衛生保持24小時清潔，積極加大環境衛生的投入，建立健全環境衛生各項 規章制度 。

(四)、建立綠化帶。對有條件的商品市場要逐步進行改造或創建綠化帶和公共綠地，提高商品市場的綠化覆蓋率。

(五)、切實加強市場內的治安管理，建立群防群治、聯防聯動機制，為經營者和消費者創造一個良好的安全環境。

(六)、建議有關部門對南貿西街馬路市場堅決予於取締，徹底清除城區內的衛生死角，同時就近規劃興建一個農貿市場，以方便這一帶的居民生活。

(七)、建議市政府從每年的城市建設配套費中拿出一部分資金用於城區商品市場環境衛生的改造和建設，使我市商品市場環境衛生真正有一個徹底的改觀。

市場調研報告5

(一)調研背景

當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業能夠更好的作出經營策略，推出新產品，必須對無線路由器市場進行調研，形成對企業具有參考價值意義的數據。

(二) 調研 方法 和時間

本調查採用了典型調查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的2大地區：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。

(三)調研目的：尋找新產品的市場切入點，為新產品的研發做准備。

(四)調查情況

(1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐訊，騰達，飛魚星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科TP，網件,D-LINK為主，企業級路由器飛魚星，思科較多。市場佔有率TP33%,D-LINK12%，

(2)路由器競爭特點：

路由器消費需求特點：深圳地區近幾年時間，家用2台電腦增多，一些中小企業由於步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩定性和功能要求較高。

路由器銷售 渠道 的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然後代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數碼等產品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店裡有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鍾情於網路購物，在網上方便對各式各樣的路由器進行對比。

路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價比吸引顧客：如TP，D-LINK。以專業性吸引顧客：如飛魚星專註上網行為控制，磊科以防蹭網為主打路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯網廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業網站上，像太平洋電腦網、中關村在線、泡泡網等各大廠商都相繼在上面宣傳。(見附錄)

(3)主要競爭對手分析

《 鋪貨量大，廣告力度不大，產品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。TP-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節約成本的小盒包裝為主。

《 鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產品類型覆蓋全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款帶USB介面，其中685支持離線下載功能)，網件(3500、3700支持USB介面和離線下載功能)

《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB介面，酷玩版支持離線下載功能。針對企業用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免30元。

《 技術成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，LINKSYS,。市場上帶USB介面的路由器主要有：D-LINK635(2008年上市，現價455) 655(2008年上市，現價688元) 685(2009年5月上市，現價1880元)，網件WNR3500L(8月上市，現價1190) WNDR3700(2009年12月上市，現價1399元)、飛魚星VE982W(2010年9月上市，現價998元)貝爾金F7D4301zh(2010年11月上市，現價1400元)

(4)JCG經銷商分析：寶安經銷商：鑫元創網路把磊科，斐訊，JCG當做主推產品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據經銷商介紹，寶安地區大多數人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了815相對其他產品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，並且對後台升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經銷商處帶USB介面的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產品也一般都是企業級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是D-LINK635、655，飛魚星VE982W。銷售量飛魚星VE982W相對較大。

(5)用戶：寶安大多數用戶期望購買性價比較高的產品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然後砍價。一些用戶對路由器的設置還不熟悉，不知道怎麼對路由器進行升級，對後台升級有一定要求。深圳消費者類型：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產品。第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩定性較高。第3類消費者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠於某一品牌的路由器。

市場路由器銷售情況：主要以TP-LINK銷售量居多，TP740、741、840銷售量居多，其次是D-LINK:以600,615銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高端企業路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS

(五)SWOT分析：

JCG發展新產品的機遇和優勢：少數企業用戶對外接列印伺服器的路由器有一定需求，市場上帶USB介面支持移動存儲的路由器較少，綁定殺毒軟體的更少，為產品進入市場提供一定的機會發展新產品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產品有一定抵觸情緒。產品知名度不高，前期進入市場開發成本較大。

(六)本企業路由器發展現狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質還有待提高，對JCG產品知識認識不夠。需要對零售商進行產品知識的普及，以及產品彩頁，弔旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。

(七)新產品應採取的市場策略

針對競爭對手的市場策略：新產品上市之前加強廣告宣傳，對經銷商，採取顧問式服務，特別是對零售商加強產品知識宣傳和 教育 ，抓緊市場零售價，穩定產品價格，做好定位。針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產品知識認識，提高消費者認知度。加強售後服務工作，提高品牌在消費者心中的質量形象。提供市區免費上門安裝服務。

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B. 要一份大學生求職經歷和感受的文章，在線等

涉及隱私，怎麼給你？算了，我修改下，發給求職的大家吧！

我的求職之「囧」
引子：為求職，多少人徹夜不眠？
為求職，多少人淚如泉涌！
為求職，多少人買了兩塊以上手機電池；
為求職，多少人一夜之間學會了C++；
為求職，多少人換下了52個星期沒洗的黑襪子；
為求職，多少人為中國電信和中國移動部門沖破了一個又一個流量高峰！！
為求職~~~………………！

為了紀念我的第一次，也是最糾結的一次，也是很拉風的一次……求職經歷。
為了紀念我的處男面、處男筆、處男群、處男簽；
為了感謝那些整天塑造著我的社會元素，包括CCTV、西部電影頻道... ... ...

我特將我的親身經歷和感受與廣大求職青年分享一二。這一章先寫一個劇本，描述我幾次「囧面」的現場景象。

場景一：雨後的天氣異常的好，藍天，萬里無雲。我在XX大酒店8層與上海斐訊的技術面試官激烈討論。討論前，我在考官的住房現場完成了一個C語言題目，題目的內容是寫一個函數，這個函數可以把字元串A拷貝到字元串B。（自我介紹略）
考官：你的思路不錯，能想到用條件語句分段考慮。可是為什麼寫這么麻煩？直接把B賦給A不就完了，怎麼還要想它的位數？
我：因為我覺得如果位數不一樣的話，直接拷過去可能不是我想要的答案。
考官：那可能就是我想要的答案。
我：……
考官：（指著草稿）你看看這里，C語言求字元串長度的函數怎麼寫？應該是strlen吧？你怎麼寫的是strlength？還有這里，數組的長度應該還要加上一個「回車」位，你的回車位呢？你C語言學了多久？
我：C語言我是大一學的，後面進了實驗室一直跟著老師做C#，C#學的時間長了，對C語言就有點陌生，因為面向對象畢竟和面向過程有區別嘛~
考官：哦？那你說說C語言和C#最本質的區別是什麼？
我：首先吧，C語言是面向過程，C#是面向對象。呃……C語言比較接近底層，比如內存分配都是嚴格按照編程的需求，而C#是可以自動分配內存的，程序結束了，會自動釋放。……就這些吧。
考官：你學過數據結構嗎？
我：大二的時候學過。
考官：那我問你個問題。二叉樹有幾個序？
我：序？不知道。
考官：這都是數據結構最基本的知識，你都不知道？還說自己學過數據結構。
我：那時候我主要學了鏈表那一塊。什麼樹啊，圖啊，都沒有怎麼學。
考官：嗯。這個問題不用說了。我再問你個問題。你的簡歷上寫了你還學過網路工程是吧！會分配IP，會配置路由。那我問你一個網路工程最基本的問題。ISO模型總共有幾層？都是哪幾層？
我：ISO？？（想了5秒）好像是5層吧。有物理層，鏈路層，網路層……還有，還有什麼來著，忘了。當時只顧著考計算機四級了，沒有關心這些概念問題。
考官：你的網路工程基礎也不好啊。
我：…………
考官：我們這里有研發和測試兩個職位，你確定要投研發？
我：嗯，確定！
考官：做程序可是一件非常辛苦的事，可能做了幾次你就會後悔選這一行。
我：不可能的，我特別喜歡編程，而且我的耐力也很強。不會後悔的。
考官：平時有哪些興趣愛好？
我：除了編程吧，就是打打籃球，K歌啥的。
考官：好吧。那我暫時把你推薦給我們的HR吧。
我：謝謝您！

結果是，當時我過去的太匆忙，兼之是第一次面試，沒有經驗，忘了帶上簡歷。HR問我要簡歷的時候我拿不出來。於是讓我在酒店現場寫了一張。寫完簡歷，一起
面試的那幾個童鞋都走了好久了，借了某同校童鞋的圓珠筆也沒還給人家。後來，HR說回學校查郵件，會發給我們一個測試，測試過了就可以簽協議。再後來，我
覺得自己測試做的還行啊，卻一直沒收到消息。直到聽說斐訊悄悄的離開了西安。

場
景二：天氣一反常態的陰冷，小雨淅淅瀝瀝的下個不停，我欣喜的接到了華為的軟體研發面試通知。據說由於人多，面試總共分7天，每天一波。但是我不幸的成為
了華為西安站的第一波參加面試的成員，也就是傳說中的炮灰。地點是XX大酒店N樓M會議室。面試官是個五官極其不端正的老青年，從他的臉上只能看到兩個東
西：一、表情；二、車禍現場。我們從頭開始：
我：您好！（雙手遞上簡歷）這是我的簡歷。
考官：你好！請坐。
我：謝謝！（弱弱的坐下）
考官：你先做個自我介紹吧！

我：好的。咳咳~~，我叫XXX，來自西安XXX大學XXX專業。我大學四年，除了專業課的學習以外，還參加了兩次社會性質的實
踐，一次是2008年的時候參加了學校的XXX文學社，在文學社任文學社歷史上的第一個網路部部長，負責文學社網路社區的維護工作。還有就是，2009年的
時候，我加入了我們學校的503教研室大學本科生實驗室，任軟體組小組長。我平時的興趣愛好吧，有很多。比如，編程啊，體育運動啊什麼的。呃…………大概
就這么多吧。
考官：電子科學與技術？？你們這專業一般都是學電路那方面的吧？
我：嗯，是的。我們專業分三個方向吧。一個是光方向，學物理光學與應用光學，激光原理，紅外物理這些課程；一個是材料方向，學固體物理，半導體物理等；還有就是電路方向的，學數電、模電、信號與系統、微機原理與介面技術。
考官：那你的專業和你今天來我這兒面試的內容關系不大啊？你怎麼不去面射頻呢？我覺得你的專業知識跟這方面掛鉤比較多。（看看我的簡歷）你的第二志願，哦，質量工程師？哈哈。（很猥瑣的笑聲）

我：其實我對編程最感興趣。我們專業吧，雖然，有上面說的那些個方向，但是對計算機也很重視，比如我們開過計算機一類的課有：大一的計算機文化基礎，C語
言，大二的數據結構，還有大三的計算機圖形顯示技術，單片機原理與應用等等的。而且我參加了學校的503實驗室，我進的是軟體組，專門做程序的……（被打
斷）
考官：等等等等。先打斷一下你好吧！
我：呃……嗯。
考官：你說你學過C語言，還對編程這方面感興趣是吧？
我：嗯。
考官：那我問你幾個C語言的基本問題好嗎？
我：好的。
考官：你給我說說宏。
我：宏？（5秒停頓）我覺得宏吧，他就是一個全局引用。比如C語言的頭文件調用，要寫「#include <stdio.h>」這樣的引用。那個#號，就是一個宏；還有#define、#Typedef等等的。
考官：還有呢？
我：宏吧... ...還有就是宏定義的變數和表達式可以在整個程序中使用…………
考官：還有呢？
我：還有……還有……還有……宏代表了一個經常要用到的類型。
考官：還有呢？
我：還有？……我知道的就這么多吧！
考官：你的C語言學的不怎麼樣啊。一個最簡單的宏都才了解這么點。
我：可能是時間太長的原因吧，有些基本概念確實有點模糊。
考官：那再問你個簡單的。
我：好！
考官：你說說棧和隊列最根本的區別。
我：棧是先進後出，隊列是先進先出。
考官：我問的是最根本的區別。
我：最根本的區別？不知道了。我們當時就只學了這些。
考官：你的程序學的根本就不行嘛，基礎這么差！它們最根本的區別應該是棧一般使用緩存區，隊列一般使用堆存儲區。
我：這些我確實沒有學到。
考官：這樣吧，你看我們華為公司對C語言這方面的要求是比較高的。你C語言這么差，數據結構估計也不行。你去我們公司能幹什麼？在我這里就不讓你過了，行吧？？
我：不行。能不能再讓我陳述一下我的理由？
考官：嗯，你說！（又是一聲猥瑣的笑）
我：雖然我在理論知識或者基本概念上確實有很多缺陷，但是我的實踐能力是比較強的。我參加實驗室，開發的好幾個程序，就像我簡歷上寫的那個《相對於標定點的實時測距軟體》都是我負責的主程序。
考官：哦？那你說說你這個《相對於標定點的實時測距軟體》是干什麼的？
我：這個軟體是一個非接觸式測距軟體。它的作用就是實時的檢測單一背景下一個運動的黑點和另一個靜止的標定點之間的實際距離。
考官：你在這個軟體開發過程中做了什麼工作？
我：因為我是小組長嘛。所以一方面是領導我的小組開發程序，另一方面是研究圖像處理的演算法，並且把演算法實現出來。
考官：圖像處理演算法？那你說說你的演算法到底是怎樣的？描述一下你的演算法。

我：我們這個軟體呢，最主要的是要找到運動點和標定點這兩個點的型心，找到型心才能測定距離。我主要就做了那個找型心的程序。我用的是四鄰域法。就是逐行
掃描圖像，當第一次掃描到黑點的時候，開始執行我的演算法，從這個黑點開始檢查它的四領域，順序是上右下左，每處理完一個點，就把這個點的坐標記下來，然後
我這個演算法是遞歸演算法，由於標定點是一個由N多黑點組成的圖形，所以遞歸以後可以把黑點內部的所有黑像素坐標統計出來。最後求這些坐標的平均值就能得到標
定點的型心。
考官：你們的軟體是用什麼語言編的？
我：是用MFC平台下的C#語言編的。
考官：是面向對象吧？
我：嗯。對！
考官：可是我們公司是做通信的，做的都是底層方面的東西，比如硬體編程。這對C語言的要求很高，跟你的面向對象差距很大啊。你進了我們公司，發揮不出來你的能力。

我：我覺得吧，首先我對軟體研發類的職位很感興趣。雖然面向對象確實和底層編程有差距，但是我學習面向對象，參加實驗室項目主要學到的是團隊合作意識和處
理數學問題的能力。以後就是換一種語言，我覺得也能很快精通。還有就是我對華為公司真的是非常的嚮往。以前我們實驗室有進了華為的學長。挺羨慕他們的。我
覺得華為是個非常好的公司，我要是能進華為，肯定能把自己的能力發揮出來。而且這次面試我是專門做了一個很好的准備才過來的。
考官：（翻看了我的成績單，指著我大二下學期的成績）你這學期的成績怎麼這么多60分啊？是不是掛過科？
我：是！信號與系統是補考的。
考官：我看你這成績很差啊！你看看數電、模電。模電比較難學，我就不說了，數電那麼簡單，我當年都輕松考到了90幾分，你怎麼才60分啊？
我：那一學期主要是做了前面跟您講的那個項目，我幾乎把所有的時間都用於開發項目了。一方面自學C#編程，一方面帶大一的新同學，還有一方面要保持項目進度。那段時間我有的時候泡圖書館都要泡好幾天。所以把文化課這邊給耽誤了。
考官：做項目？那我問你，你們的項目開始和結束的時間都是什麼時候？怎麼會影響到文化課呢？
我：我們那個項目最初是從2009年11月開始，到2010年7月份結束的。
考官：不至於吧。這么簡單的項目用得著開發那麼長時間嗎？
我：主要還是工作量大。我們小組只有三個人，而且還要帶低年級。
考官：唉。其實你我聊了這么久也算是哥們兒了。我們哥們兒之間明人不說暗話。其實你的C#編程並不算什麼技術，真的。而且你的那個項目也不應該是你作為一個大學生開發的東西。
我：因為我們實驗室做圖像處理吧。而C#做圖像處理的時候，介面易於上手。所以就用C#了。
考官：我
不是那個意思。我的意思是說C#啊，VB啊，這些面向對象的東西，是高中生的水平。對吧。你一個大學生，大學四年都上完了，還抱著高中生水品的東西學，你
是不是把時間全浪費了？你知道大學生學編程學什麼嗎？學的是底層，是軟體和硬體的介面，是存儲。這些東西都會了，你才能稱得上是個程序員。而且即使都會了
還算不上編程高手。
我：…………
考官：你對我們公司，對軟體研發的熱情比較高，這點很好。但是我們公司要的人和你學的東西不匹配。在我這里你就過不了了可以嗎？
我：我的編程能力真的體現在實踐能力這方面。您能不能給我一次參加下輪機試的機會？機試我必定能過！
考官：不是給不給你機會的問題。你C語言基礎那麼差，怎麼可能通過我們的機試？我看還是不讓你過了好吧？
我：………………
我：好吧！謝謝！（握手走人）

後來究其原因，還是我成績單上的那一串60害了我。本來事情是有轉機的。

不過根據後來華為的招聘態度和流程，我可以確定那天我面試的確遇到了糾結哥。那天面試以後的第三天，華為由於前兩輪面試刷人太多，致使公司某些崗位招不夠
人，於是我收到了華為的「復活」電話，叫我重新過去參加第二次面試。但是當天，我一方面比較氣憤華為第一次就把我刷了，另一方面我當天要參加另外一次機會
很大的面試，所以就沒有去華為。結果據那天去了華為面試的童鞋們介紹，第二次的那一輪簡直就是一輪「水面」。甚至於對C語言一竅不通的童鞋都通過了他們的
面試，成為了響當當的軟體研發工程師。

再後來更搞笑。很多去華為「復活」的童鞋說，華為直接取消了一面，所有參加軟體工程師面試的童鞋，直接進入第二輪機試。而且有童鞋機試題不會做，華為的面
試官就說，沒事兒，現在不會不是問題，將來進公司可以慢慢學嘛~~我勒個去，怎麼就不給我一次「慢慢學」的機會，何況我還會一點！！
然後就是幾乎半個月以後了。我在公寓樓門口的公告欄上看到了華為的補招通知。啊呸！哥含笑而去~~~！

場景三：這天天氣非常好，雖然是秋天，但太陽暖烘烘的，讓人心情大爽！我成功的通過了金山西山居游戲工作室的筆試環節，應邀參加他們的面試。地點是鍾樓那邊的XX酒店X層N號房間。面試我的考官是西山居的副總裁和他們的程序工程師。
我：老師您好！這是我的簡歷（一份A3彩印的特製版簡歷）。
考官：你好，請坐。
我：謝謝！
考官：你先做個自我介紹吧！
我：好的！我叫XXX（後面省略套話500字）
考官：你的專業是電子類的，你怎麼選擇投UI設計呢？其實程序開發，或者我們的測試開發崗位可能更適合你。
我：我主要是從自己的興趣和自己的能力來考慮的。首先吧，自己非常喜歡設計這一類的崗位。尤其是對圖案設計。程序開發我也想過的，但是我們電子類專業，程序本來就不是我們的主要研究方向，我和軟體學院還有計算機學院的同學競爭，肯定很有壓力的。
考官：那你對UI設計了解多少？談談你的看法。
我：我覺得UI設計吧，就是用戶介面嘛。它主要是設計一些圖標，界面什麼的圖像方面的東西，給用戶一種視覺上的體驗吧。
考官：你知道UI的英文全稱是什麼嗎？
我：嗯，知道！是User Interface。
考官：嗯。你最早開始玩電子游戲是什麼時候？到目前為止都玩過哪些游戲？把你印象比較深刻的幾個說一說。
我：最早吧。大概是96年小霸王學習機出來的時候，就玩電子游戲了。後來玩了很多紅白機游戲，包括魂斗羅、雙截龍、超級瑪麗…………
考官：不好意思，我打斷一下好嗎？你能不能用你自己的感受給我敘述一下超級瑪麗和魂斗羅都有哪些相似點和不同點？僅從界面上說。

我：從界面上。首先魂斗羅吧，它的真實度更高一點，而超級瑪麗的整個畫面都是動漫和魔幻形式的。還有魂斗羅的戰斗動畫比較好，子彈能盯著人的方向運動，而
超級瑪麗就只向著固定的方向。而且魂斗羅有些場景是頂視角，超級瑪麗沒有。畫面的相同點，我覺得就是它們的大部分場景都是2D橫版形式的，我覺得就這么多
吧。
考官：好，可以。你接著說你的游戲經歷。

我：我吧，第一次接觸電腦游戲是2001年吧。那時候第一次接觸了紅警和CS，有的時候放學了，就和同學一起去對戰。在那以後，接觸了號稱當時國內第一款
3D網游，叫傲世三國。再後來，04年的時候，開始玩大話Ⅱ，大話玩了不久，3D網游在國內市場上火了，就開始玩完美時空的完美世界國際版，後來到了
2006年，世界第一款星戰網游EVE在中國上市了，然後我又玩了一段時間的EVE。08年的時候，又開始玩誅仙，最近這幾年吧，也玩了不少像創世西遊、
天龍八部這類的游戲。
考官：你不玩網頁游戲嗎？
我：網頁游戲也玩過不少。
考官：例如。
我：比如飄渺仙劍啊，天地英雄啊~各種三國啊，包括三國霸業這一類的。還有什麼彈彈堂啊~范特西籃球經理啊什麼的。
考官：那你說說你對飄渺仙劍這款游戲畫面上的感受。
我：我覺得吧，飄渺仙劍的畫面做的有點像誅仙，它甚至於有很多圖標都是原版誅仙的圖標，例如有些罡氣就是。還有就是飄渺引入了御劍系統以後，可以在地圖上來回的跳，有些地圖的UI就看不見。嗯……就這么多吧。
考官：好的，你剛才說04年的時候你開始玩大話Ⅱ是吧？你不是在玩大話Ⅱ之前玩了傲視三國嗎？為什麼放棄了3D游戲，又去玩2D游戲了？是不是一種退步呢？
我：不是吧。首先我覺得傲視三國雖然是3D的，但是畫面畢竟不成熟，有很多體驗上的不足。但是大話Ⅱ吧，那年我有N多同學都去玩，我就跟著去，陪他一起玩嘛~~感覺上還是大話Ⅱ比較好，因為大話Ⅱ的畫面特效非常好，光影這方面的Flash很不錯。
考官：那你玩EVE玩了多久？對EVE這款游戲的界面有什麼感受？

我：EVE不是06年上市的嗎？我06年就開始玩的，不過因為點卡的原因08年就沒玩了。又到了前不久，大三上學期吧，又開始重新玩的。EVE吧，我覺得
它的畫面整體是偏暗的。而且EVE的很多功能按鈕都是隱藏在屏幕左側的。EVE界面上窗口特別多，我覺得這個是一個缺點，有的時候很繁瑣，連老手玩家都找
不到某個功能窗口的位置。不過EVE的艦船圖標還是很不錯的。還有那個飛船儀表盤，也很有技術含量。
考官：你有沒有把一個游戲完整的玩兒完過？
我：有啊。很多單機游戲，比如仙劍系列啊、星際之狼啊，都玩完了。
考官：（做崩潰狀）單機。。。。。
我：……………………
考官：那給你5分鍾的時間，你把EVE的界面畫出來，可以嗎？
我：好！
（大約6分鍾後）
考官：好，現在再給你5分鍾的時間，請你對照你畫的第一張EVE界面，把你自己心目中的EVE界面畫出來，細節就別畫了，只畫大概。
我：嗯。
（大約4分鍾後）
考官：你把你畫的界面解釋一下。
（解釋過程略）
考官：你為什麼把數字形式的速度顯示改成儀表呢？說說你的理由。

我：我覺得吧，在宇宙那樣的一個大背景下，如果沒有對照物體，數字形式的速度表現不出來艦船的移動狀態。比如界面上顯示船速是200m/s，但是玩家看不
見船在運動，就不會對200m/s這個數據產生一個概念。但是如果換成了儀表。就像汽車一樣，當指針往右擺到紅色區域的時候，玩家酒後聯想到飛船的速度到
底有多高了，這樣表示會更直接一點。
考官：好，最後再問你一個問題，我們就結束好嗎？
我：好的！
考官：你覺得游戲裡面的很多操作應該怎麼歸類呢？就拿排行榜來說。你認為把排行版放在NPC身上還是界面上？
我：放在界面上吧，那樣玩家可以隨時查看排行榜。比較方便。對於那些比如寵物馴養啊，裝備出售啊什麼的才放到NPC身上。
考官：好的。那你還有什麼問題想問我們嗎？
我：哦~~~我想問下老師，假如我能夠加入西山居，我還要學些什麼東西，補充點什麼知識？
考官：（大笑）你還問得挺直接。什麼都不用學，多玩游戲就可以。
（稍停）
考官：不過要是UI的話，你可以去看看微軟出的好幾本關於UI設計的書籍。也可以網上下資源自己先看看。這類的書還是挺多的。
我：好的，謝謝老師。我沒有問題了。不過我想澄清個問題。
考官：你說。
我：我高中的時候就是在離家很遠的天津上的。所以我在外面生存的經驗很豐富，不會因為地理的原因影響自己。
考官：哈哈。可以。你家是在新疆那邊的，確實很遠啊。你不是說還有個妹妹嗎？在上學嗎？
我：是啊，在當地上初中。
考官：那你妹妹上學的學費要不要你來承擔。
我：不用的，我們家裡可以承擔這部分支出。
考官：你喜歡中國歷史嗎？
我：喜歡啊，尤其是三國時期的。
考官：哦？三國時期的。那你能不能給我說說陸抗？
我：陸抗？這個我不知道。
考官：（崩潰狀）那你知道三國時期的誰？
我：我比較了解那些個演義上很厲害的人吧，比如謀士裡面的諸葛亮、司馬懿、周瑜，猛將裡面的呂布…………
考官：不好意思，因為時間的問題只好打斷你。你有女朋友嗎？
我：沒有。
考官：以前談過戀愛沒？
我：談過。
考官：說說印象最深的一次。
我：我想想哦~~
考官：是不是想該說哪一次？？
我：哈哈，不是，只有一次而已。我在想是什麼時候開始的。大概是03年吧，不過06年的時候分了。
考官：為什麼要分呢？
我：她到其他學校去了。和我有了距離嘛。所以... ...
考官：哦。OK。你表現的不錯，去HR那裡等通知吧！

雖然西山居最後把我拘於門外了，但是西山居的那次面試是我一直參加面試以來最爽的一次。因為那次面試讓我展示了真實的自我。尤其是群面，讓我記憶相當深
刻。當時因為時間分配上的問題，我們小組的時間嚴重超出了預算，於是討論階段的時候，大家都相當的投入，所以基本上把自己真實的價值完全體現出來了。那一
次，已經不是群面，而是真正的討論。

那些囧事，現在靜下來想想，不僅是囧，而且是傻。當時因為在現場，所以總是迷失在面試官給你挖的陷坑裡。被面試官挖坑也許是件永遠不能避免的事。因為即使
是十分小心的人，也要給面試官一個台階下。讓面試官覺得他自己作為面試官是有成就感的。否則，很有可能被黑刷！我覺得我寫的場景一，上海斐訊那個情況就是擺明了的「黑刷」~！告誡所有人務必一輩子留心了。

還有很長，無法繼續了，有限制，就這樣吧。反正很囧！