大學生旅遊消費分析

A. 大學生旅遊市場的特徵

大學生旅遊市場是旅遊市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特徵雷同的特點，這使企業在開發的過程中易於降低開發成本。但同時它還有著區別於其他旅遊細分市場的特徵：
1.注重價格，講究經濟，相對更加重視旅遊經歷
大學生目前大多仍為消費者，可用於個人自由支配的資金不多，屬於非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅遊過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅遊中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅遊過程中的經歷和感受。
2.旅遊目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主
由於在校大學生受經濟條件限制，他們的出遊多以短期到鄰近地區為主。《中國旅遊報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出遊天數多以2～4天為主，比例總和佔74.7%[2]。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅遊時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅遊目的地[1]。
3.出遊方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋「伴」旅遊啟事。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數[2]。
4.出遊顧慮較多
大學生旅遊願望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅遊經驗，社會實踐能力較弱，出遊顧慮較多。《中國旅遊報》對北京高校的專項抽樣調查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（佔40.1%）；購車船票問題（佔34.9%）；食宿問題（佔26.6%）；健康問題（佔9.5%）[2]。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅遊動機卻難以成行的原因之一。相反，旅遊企業如果能夠解決好這些顧慮，大學生出行將更依賴於旅遊企業。
5.大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學生旅遊市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅遊群體，旅遊決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅遊信息不對稱等原因，大學生旅遊常常沒有充分的前期准備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由於市場集中，群體間聯系廣泛，旅遊信息傳遞迅速。

B. 大學生旅遊需求分析

旅遊市場是由單獨的遊客組成的，而人們之所以成為遊客，是由旅遊動機決定的。旅行動機，包括內動力，外動力（旅遊資源的吸引力）和中間條件（收入水平，閑暇的時間和交通條件）三個方面組成。大學生旅遊市場的形成，主要取決於以下幾個條件：
1.1旅遊動機復雜而強烈
旅遊動機是直接推動一個人進行旅遊活動的內部動因或動力大學生旅遊動機主要有：
(1)放鬆身心。大學生課業繁重，來自學習和生活的壓力比較大，面對繁重的學習和生活壓力，幾乎所有的學生都有外出旅遊，放鬆身心，尋求樂趣的願望。調查相關資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅遊目的在於尋求樂趣。
(2)拓寬視野。現在的大學生對知識的渴求早已不局限於單純課本知識界限，而是轉向社會和生活學習。據調查顯示：16到26歲的青少年外出旅遊的目的,46.29%在於拓寬視野。
(3)運動。大學生活潑好動，而平時又忙於學業，缺乏運動和鍛煉的機會，因此，許多大學生旅遊包含利用旅遊的機會，進行登山、滑雪等運動健身的動機。

C. 旅遊市場都有哪些例子，如像大學生旅遊市場等

2017年1月，支付寶梳理全國4000多所高校及職業院校、1000多萬在校大學生的消費數據，數據顯示大學生人均支付金額達40000元。隨著學生的消費能力的提升，大學生正逐漸成為旅遊市場龐大的消費群體，他們對個性化旅遊的需求正在不斷增加。調查顯示：全國在校學生約3000萬，有71.6%的大學生出遊願望強烈。除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約佔全年的47%，課余自由支配的時間最多，旅遊成為其最愛的休閑方式之一。
多方因素阻礙大學生旅遊市場發展
盡管大學生的旅遊需求在不斷激增，大學生旅遊市場作為旅遊市場的一個特殊細分市場，其消費群體因長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅遊經驗，社會實踐能力較弱，出遊顧慮較多，導致許多大學生有旅遊動機卻難以成行。
同時，許多旅遊產品在進行校園推廣的過程，也發現諸多阻礙。企業進校園一直沒有找到最佳的媒介渠道。常規的通過校園贊助進入校園，規則隨意性太大，加上學生幹部誠信度難以考證，很難徹底的執行下去。
另一方面，旅遊行業也沒有對大學生市場投入足夠的重視，很多企業僅僅是將渠道延伸到大學生市場，但是並沒有真正的把握大學生對於產品和服務的差異化的需求。大學生旅遊市場主要集中在高等院校，大學生作為一個集中的旅遊群體，旅遊決策易受同學或朋友等相關群體影響，但是企業面對一個這樣存在差異化的群體，並沒有進行針對性的營銷，也沒有好的營銷策略，僅僅只是把產品推給了大學生，而忽略了這個群體本身的特徵。
校園新媒體打破「圍牆」引爆大學生旅遊市場
值得我們重視的是，大學生的媒體習慣已不同於其他群體。掌上大學發布的《2016中國高校新媒體藍皮書》中數據顯示，校園微信公眾號覆蓋大學生數量3398萬，微博次之，為2741萬，其次是頭條號，校園用戶1523萬，校園新媒體已然成為學生獲取訊息的主要渠道。校園新媒體憑借先天的優勢，通過貼切大學生關注點的內容，積累了大量忠實的學生用戶群體。隨著大學生獲取信息習慣的改變，企業在廣告投放和媒介的選擇策略上也隨之改變。
校園新媒體打破了高校「圍牆」，給企業提供了一個絕好的施展「舞台」。在運作高校市場時，因以「好的投放渠道為前提，營銷內容為基礎」，通過加強趣味性、提高互動和參與度，有的放矢，准確定位目標市場，制定合適的營銷組合策略，開發高校市場。

D. 大學生旅遊消費的特點

他們旅遊消費，一是根據他們所在的學校。如果是一個旅遊景點兒的話，他們積極的去參與，但是在消費上還是應該選擇經濟實惠的。畢竟他們使用的是父母的錢。實際上有很多閑暇時間，他們可以先去打一些工，掙一些零花錢，然後再選擇去旅遊。我覺得這樣的孩子應該是比較好的，這個大學生也活出了自己自我