大學生創業策劃模板

① 大學生《創業策劃書》範本

《創業策劃書》範本
目 錄
第一部分 策劃書摘要…………………
第二部分 產品/服務……………………
第三部分 行業及市場情況……………
第四部分 組織與管理…………………
第五部分 營銷策略……………………
第六部分 產品製造……………………
第七部分 融資說明……………………
第八部分 財務計劃……………………
第九部分 風險評估與防範……………
第十部分 項目實施進度………………
第十一部分 其它…………………………
備查資料清單 ……………………………

第一部分 策劃書摘要
說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。
創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，並要求簡潔、可信、一目瞭然。
第二部分 產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等。)
企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（並附主要條款）：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標准：詳細列明產品執行的標准。
詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面)：
產品的售後服務網路和用戶技術支持：
第三部分 行業及市場情況
1、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）：
（1）列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須註明資料來源。
（2）列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。
2、目標市場情況
（1）圖表說明目標市場容量的發展趨勢
（2）本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢

本企業
（3）市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業基本情況： 擬定的企業名稱預期成立時間、預期注冊資本
其中：現金出資額及占股份的比例
無形資產出資額及占股份比例
預期注冊地點
2、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。
股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯系人 聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，並說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。
4、企業員工的招聘與培訓
5、董事會成員名單：
序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
（1）董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責
（2）總經理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責
（3）技術開發負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
主要職責
（4）市場營銷負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。
主要職責
（5）財務負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
主要職責
（6）其他對企業發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
第五部分 營銷策略
1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）：
2、在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
3、在廣告促銷方面的策略與實施：
4、在產品銷售價格方面的策略與實施：
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
6、產品售後服務方面的策略與實施：
7、其它方面的策略與實施：
8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：
第六部分 產品製造
（如果是非製造業，則不需要產品製造，可以制定相應的經營計劃）
1、產品生產製造方式（企業自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請說明原因）：
企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裡，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
2、簡述產品的生產製造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
3、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:
4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少?
第七部分 融資說明

1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什麼?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃:
3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據是什麼?
4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？
5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?
6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場准入、減免稅等方面的優惠政策）:
9、需要對外來投資方說明的其它情況:
第八部分 財務計劃
1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2、請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表;
註：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第九部分 風險評估與防範
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段（包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防範手段）
第十部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度（註明起止時間）
第十一部分 其它
為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響）: 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附於此。
（註：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改）

按這個寫嘛，，，

② 可直接套用的大學生創新創業比賽商業計劃書模板（九）

大學生創新創業比賽商業計劃書模板如下：

一、產品與研發 研發背景：詳細描述產品的研發動機，包括市場需求、技術趨勢等背景知識。 設計思路：清晰闡述產品的設計邏輯，強調創新點和設計理念。 產品研發：詳細記錄產品從概念構思到成品開發的全過程，包括技術難點、解決方案等。 產品的創新與特色：突出產品與市場上已有產品的差異性和獨特性，強調產品的競爭優勢。 產品測試：介紹產品的測試流程、測試環境、測試結果，驗證產品的性能和穩定性。 後續研發計劃：展望產品未來的迭代與升級方向，包括技術升級、功能擴展等。

二、市場分析 目標客戶群體：明確產品的主要消費者群體，包括年齡、性別、地域、消費習慣等特徵。 市場機會分析：評估產品在市場上的潛力和競爭優勢，分析市場規模、增長率、競爭格局等。

三、商業模式 構建清晰的盈利模式，包括定價策略、收入來源、成本結構等，確保項目的經濟可行性。

四、營銷策劃 營銷渠道：選擇適合產品的推廣平台和方法，包括線上渠道和線下渠道。 營銷方式：制定有效的營銷策略和活動，如打折促銷、品牌宣傳、用戶互動等，提升產品知名度和銷量。

五、風險分析與對策 市場風險及規避方案：識別可能的市場風險，如需求變化、競爭加劇等，並提出相應的應對策略。 技術風險及規避方案：評估技術層面的潛在風險，如技術瓶頸、技術更新等，並提出解決方案。

六、財務分析 資金籌措：說明資金來源，如自有資金、銀行貸款、風險投資等，並規劃資金使用計劃。 前期資金的運用：詳細規劃資金的分配和使用，包括研發成本、生產成本、營銷成本等。 財務預算：制定合理的財務預算，包括成本預算、收入預算、利潤預算等。 投資分析：評估項目的經濟可行性，包括投資回報率、投資回收期等指標。

七、團隊介紹 團隊簡介：概述團隊的背景和目標，強調團隊的凝聚力和創新能力。 團隊構造：描述團隊的組織結構和分工，包括各部門職責、人員配置等。 團隊主要人員介紹：介紹核心成員的背景、專業技能和貢獻，展示團隊的專業性和實力。

③ 大學生優秀創業策劃書

大學生優秀創業策劃書模板範文

成功的創業計劃書都是對一項新興務所帶來的機遇和風險進行明確的綜合評估。雖然對創意的描述和風險的評估有相當的難度，這些是一個成功的創業計劃書必備的特點。

一、內容

(一) 背景

(二) 目標

(三) 市場分析

(四) 地點

(五) 顧客

(六) 營業時間

(七) 特色產品

(八) 銷售方法

(九) 裝修與設施

(十) 物料供應

(十一) 招聘員工

(十二) 宣傳

(十三) 牌照及公用事務申請

(十四) 預期遇到的困難和解決方法

一、內容

(一) 背景

上海小吃在南宋時即有記載，明初上海成為東南名邑，製作漸趨精美，在清時隨著上海商業日益繁榮，應時適令的各類米、面類小吃品種更為豐富。

清末，上海列為對外通商口岸後，相繼吸取了各地風味小吃精華，幾乎包括了全國各主要地方的特色，並加以發展和提高，形成自己的特色。

上海小吃特點是品種繁多，兼具南北風味;選料嚴謹，製作精細;應節適令，因時更變;供應方便靈活。它的口味，既不同於粵港地區的純甜味，也有別於四川、重慶的麻辣味，而是以清淡、鮮美、可口著稱。 上海的小吃，有蒸、煮、炸、烙，品種很多，最為消費者喜愛的，莫過於是：湯包、百葉、油麵筋。這是人們最青睞的“三主件”。

(二) 目標

上海小吃店除希望宣揚上海小吃的獨特風味，我們更希望從中獲利。計劃小吃店將在兩年內轉虧為盈(據調查一般小型餐飲業前期投資較大，資金回本耗時較長，一般在兩年左右)。預計在一年後每月除稅純利達到2萬元。

(三) 市場分析

人的口味一旦養成，確實是比較難改變的，就像湖南人、四川人喜歡吃辣的，江浙的喜歡吃甜的，這些人往往再走到哪裡，都是覺得家鄉菜是最好吃的，而且，這些人一般都有一個固定的圈子，只要做的好，輿論的力量是巨大的，所以呢，只要正宗，小吃吸引在外地的本鄉人，不是一個很難的問題。

(四) 地點

小吃店計劃定在深圳南山蛇口，具體原因如下：

要在外鄉開這樣的小吃店，一定要注意，本鄉人在這個地方最好要多，而據調查蛇口一帶江浙人士居多。

在蛇口衣食住行都很便利，附近有至少3個大型商業圈，花園城沃爾瑪、海雅百貨和南山書城、海岸城。因購物非常方便，人流量較高。另當地的人群消費能力較強，因上海小吃製作成本較高，需要具有較強消費能力的顧客。

交通便利，方便距離較遠的顧客。另外臨近香港，有兩個過關通道，一個是深圳灣口岸，一個是蛇口港。不少港人喜歡上海風味，店面定在此處可吸引不少香港顧客前來光顧，並且香港消費較高，故港人周末還是很喜歡來深消費，為小吃店周末帶來不錯的客流。

治安很好，畢竟大學生開家小店不容易，本身手握的資金就不多，經不起黑道的打壓(收保護費、故意燙傷收取高額賠償金等)。

(五) 顧客

因為上海本幫菜大都講究濃油赤醬，較符合江浙、港台、日本地區的顧客。

本店菜品定價會比市場價較高，一來因小吃師傅人工貴;二來原料從上海空運過來成本略高。故價格方面會面向大學生、白領階層等以上有一定消費能力人士。

(六) 營業時間

上午六點至兩點整;下午五點半至十點半，周末及公眾假期晚上延長兩小時營業時間。

(七) 特色產品

1.生煎饅頭

生煎饅頭可以說是土生土長的上海點心，據說已有上百年的歷史。生煎用的是半發酵的麵粉報上鮮肉和肉皮凍，一排排地放在平底鍋里油煎，在煎制過程中還要淋幾次涼水，最後撒上蔥花和芝麻就大功告成了。

生煎饅頭底酥、皮薄、肉香。一口咬上去，肉汁裹著肉香、油香、蔥香、芝麻香噴薄而出，味道一級。在我們店裡生煎如今也有了一定的“美味”發展，蟹肉生煎、雞肉生煎包的.口味也都是一級棒的，屬我們店裡夠傳統也有新意的小吃。

2.小籠包

小籠包馳名中外，已有百年歷史。小籠包選用精白麵粉擀成薄皮;又以精肉為餡，不用味精，用雞湯煮肉皮取凍拌入，以取其鮮，灑入少量研細的芝麻，以取其香;還將根據不同節令取蟹粉或春竹、蝦仁和入肉餡，一兩麵粉製作十隻，形如荸薺呈半透明狀，小巧玲瓏。上桌後，戳破皮子，汁滿一碟，皮薄、汁鮮、肉嫩、餡豐。當屬本店主打產品。

3.三鮮小餛飩

上海人對餛飩的大小分的特別清楚，一般小混沌只有在早餐時分方可見著。上海的三鮮餛飩有別於無錫的三鮮餛飩。餛飩餡並不是鮮肉、開洋、榨菜製成的餡心，而是純肉的。所謂三鮮名堂皆在湯里，蛋絲、蝦皮、紫菜此三鮮調出薄皮包裹著的鮮肉，口感咸香爽滑。計劃只在早餐、夜宵時間供應，取物以稀為貴之意。

4.油豆腐粉絲湯

干點配濕點，這是平常上海人習慣的飲食方法。而濕點中油豆腐粉絲湯則是保留節目。雖然它看上去有點清湯寡水，但配生煎等油膩的點心，則是絕配。計劃搭配銷售，以增銷量。

5.開洋蔥油拌面

以熬香的蔥油和燒透的海米(上海人稱開洋)，和面條一起伴著吃。

6.條頭糕薄荷糕

南南北北，糕點是中國人拿手的點心。論起上海的糕點，恐怕掰上腳趾，你都數不過來。但被上海人廣為喜愛的，要數條頭糕和薄荷糕，還有雙釀團之類的。薄荷糕，糯米粉里拌著些許的薄荷粉，點綴著紅綠絲。條頭糕，糯米粉 糅 合細沙(不是裹著細沙，而是兩者揉在一起)做成長條狀，油炸了之後更好吃。計劃分時段交叉推出，一來避免成品積壓，二來讓顧客保持新鮮感。

7.蟹殼黃

發酵面加油酥製成皮加餡的酥餅。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼。成品呈 褐 黃色，吃起來酥、松、香。因蟹殼黃不易保存，故計劃限時銷售，時間定在下午人們下班放學時段。

④ 可直接套用的大學生創新創業比賽商業計劃書模板（八）

大學生創新創業比賽商業計劃書模板：

一、概述 團隊與項目簡介：簡要介紹項目背景、團隊組成及核心成員，明確闡述項目的目標與願景。 服務對象定位：清晰描述項目的服務范圍、目標群體及其需求。 推廣策略：概述項目的合作渠道、推廣方式及預期效果，如何有效傳播項目價值。 籌資與財務管理：明確項目的資金需求、資金用途及財務規劃，展現項目的財務穩健性。

二、團隊概況 團隊背景介紹：詳細介紹團隊成員的教育背景、工作經驗及專業領域，體現團隊的專業性與創新精神。 團隊成員組成：列出核心成員及其職責，突出各成員的技能與經驗對項目的貢獻。 組織結構：以圖表形式展示團隊架構，明確各成員的職責分配與協作關系。 發展規劃：制定團隊的中長期目標與策略，包括人員擴充、技術研發、市場拓展等方面的規劃，展現團隊的成長潛力。

三、產品與服務 項目優勢：詳細闡述項目的核心競爭力，如技術創新、市場定位、用戶體驗等方面的優勢。 平台簡介：如適用，介紹項目的網站平台或APP，包括功能特點、用戶體驗、技術實力等方面。 服務內容：具體描述項目提供的服務內容，如教育培訓、技術支持、解決方案等，並突出其創新性與實用性。 特色項目：如有特色旅遊、精準扶貧等特定項目，需詳細闡述其目標、實施計劃及預期效果。

四、市場分析 市場現狀調研：概述當前市場的規模、競爭格局及發展趨勢，為項目定位提供依據。 宏觀環境分析：分析政治、經濟、社會、技術等因素對項目的影響，評估項目的外部環境。 細分市場分析：針對特定細分市場進行深入分析，挖掘潛在機會與挑戰。 需求預測：基於市場趨勢與消費者行為，預測項目未來的市場需求與發展空間。

五、營銷策劃 市場細分策略：根據目標群體的特徵與需求，制定市場細分策略，精準定位目標市場。 營銷策略選擇：結合項目特點與市場環境，靈活運用廣告、公關、促銷等多種營銷渠道與方式。 品牌建設：制定品牌傳播策略，提升項目知名度與美譽度。

六、財務與盈利 資金來源渠道：明確項目的資金來源，如自有資金、銀行貸款、風險投資等。 資金用途規劃：詳細規劃資金的使用方向，如研發投入、市場推廣、人員招聘等。 財務預測：基於市場調研與項目規劃，預測項目的收入、成本、利潤等財務指標，展示項目的盈利潛力與成長性。

七、風險評估與應對策略 政策風險分析：分析政策變動對項目的影響，制定應對策略。 技術風險識別：識別項目面臨的技術難題與挑戰，規劃技術升級與優化方案。 管理與團隊風險：分析團隊協作、領導力等方面的潛在風險，提出改進措施。 經濟風險預判：評估宏觀經濟環境對項目的影響，制定風險應對策略，確保項目的穩健發展。