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采訪大學生創業

發布時間: 2025-10-16 18:07:38

① 采訪成功大學生創業者該問哪些問題

1. 您能否分享一下,是什麼動力驅使您在大學期間選擇了創業這條道路?許多同齡人可能對此感到迷茫。
2. 人們常說機會是給有準備的人的。您能否談談,您認為創業成功的關鍵因素是什麼?
3. 您的笑容中透露出經歷過艱難並最終取得成功後的滿足感。在您的創業旅程中,是否可以與我們分享一些特別的挑戰和您是如何克服它們的?
4. 您曾經說過,解決問題的過程就是成長的過程。如果可以重新選擇,您會再次選擇創業嗎?
5. 對於那些有志於追隨您腳步的學弟學妹們,您是否願意分享一些創業的經驗和技巧?
6. 對於那些在大學畢業後有意創業的同學們,您認為他們應該在在校期間培養哪些技能和素質?您能給這些同學一些建議或忠告嗎?

② 大學生創業者訪談報告

學生時代總會遇上訪談類的報告,要怎麼寫是學生的難題之一,創業訪談報告怎麼寫呢?為此,下面由我為大家整理大學生創業者訪談報告相關內容,歡迎參閱。

大學生創業者訪談報告篇一

姓名:張小宏

創業人物訪談報告

一 訪談目的

通過這次訪談來了解一些成功人士的奮斗歷程,從中能夠得到一些經驗,使得我們對生活有一個正確的生活態度和價值觀,對未來的就業有一個正確的認識!

二 訪談提綱

訪談對象 張曉女士

訪談人 張小宏

研究現象 研究張曉女士(化名)創業路程上應對挫折和困難的心態。 研究目的 主要研究張曉女士創業路程和主要經歷,在現實社會中是否能夠經受各種磨練,能否保持正確的生活觀,正確的對待生活和未來。

研究對象 張曉女士

三 訪談進程

以下是進行訪談的問題:

問:您為何選擇進入展風這個女鞋品牌?

答:是因為我們根據市場,發現義烏小商品城學生是主要消費群體,她們選擇質量、個性的鞋子,而展風以其優質的質量及學生對其的親賴是我選擇了展風這個品牌。

問:您同時還在經營勝球這個品牌它和展風之間有沖突嗎?

答:沒有,勝球其實也是展風旗下的一個品牌,它們主打不同的產品。

問:時尚女鞋目前的市場狀況是怎樣的?

答:隨著消費者的消費水平的逐步提高,她們對產品的要求也越來越高,對細節的要求也在逐步提高。

問:現在的業主都在說租金貴轉讓費高,您叱巨資在義烏黃金地段,如何解決資金這一方面的問題呢?

答: 資金方面的壓力肯定是有的,我們要把一件事情做好肯定要想盡一切辦法,把這件事情做的更完美。

問:是什麼樣的原因使您有信心把它做好呢?

答:我認為做人做事首先是要有信心,有自信才能夠把事情做好,也就是說,你一定要有信心。對自己有信心,對這個市場有信心,對這個牌子有信心,對這個團隊有信心,這樣子才會把事情做好。

問:您是如何想出來做事情的,您這個年齡正是相夫教子的年齡?

答:我不管是男是女,我覺得應該活出自己的價值。所以,我出來做一些事業,但並沒有說真正的事業做得很大,我們也只不過是一個區域代理而已。

問:一方面家人給了你很大的支持,另一方面團隊給了你什麼樣的支持呢?

答:團隊是一個企業的核心,他們能夠團結,他們能夠盡心盡力是一個企業的關鍵。

問:您何時進入時尚女鞋這個行業的呢?

答:我08年進入的。

問:那在創業初期有沒有讓你映象較為深刻的事情呢?

答:剛剛開始做,壓力肯定非常的大啊。在初期肯定會碰到一些,但這些在行業里都是非常正常的一些事情。只要我們把心態放平衡一點相信能夠做好就沒有問題。

問:那您第一桶金是做時尚女鞋賺來的嗎?

答:我就是一直從事時尚女鞋到現在。

問:創業需要哪些條件呢?

答:我認為,要以人為本吧,這樣我們的員工才會願意付出更多。

問:那如何積累人脈呢?

答:人脈其實就是從陌生到朋友的過程,凡事都一樣。

問:您是如何看待成功的?

答:成功的定義是很廣的,你要看是哪個方面的,對我來講,一個人的人品好那就是成功的最首要條件,至於成功,每個人有不同的標准。

問:作為一個成功的創業者,您有什麼經驗要與我們分享呢?

答:任何一個行業,在做任何事情時,都會遇到很多挫折,我們要做好心理准備,主要是以什麼樣的心態去面對它。

問:您認為創業什麼是最重要的?

答:我認為最重要的不是錢,而是看人,有的人很有錢卻不一定能做好,主要是天時地利人和,這樣才能做好。

今天的訪問差不多了,非常感謝您能接受我的采訪,祝您的事業更上一層樓!謝謝!

四 訪談總結

生活就好像是一面鏡子,你對他怎麼樣,他就對你怎麼樣!與其愁容滿面的去生活就不如給自己一個微笑,快樂的去生活,一個好的心情會讓你在困境面前更加有拼搏的鬥志,看見希望,絕處也可以逢生的。

大學生創業者訪談報告篇二

學號:

訪談對象公司介紹:

1.公司概況 公司名稱:

所 在 地:

廠房面積:

經營模式:

主營行業: 惠州市合生力五金模具廠 廣東 1008.00平方米 生產加工 模具鋼等 公司類型: 私營股份有限公司 公司規模: 1-49人 注冊年份: 2010年

公司坐落於中國廣東省惠州市仲愷高新區,是一家專業從事各種五金沖壓、五金模具設計製作、治具設計製作及各種鋁材熱散熱器生產的專業生產廠家。廠內設有五金模具製作及沖壓車間,公司產品廣泛應用於汽車視聽、電子產品、家用電器,燈具照明及數碼產品等行業。公司秉承“顧客至上,銳意進取”的經營理念,堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。主營業務:五金沖壓,五金模具,工裝 治具設計加工

2.創業者簡介

黃生,38歲,因高考落榜後,便離開家鄉四處打工掙錢。最後在青島海爾模具廠學習一系列的生產技術,積累了一定的工作經驗和人際關系後,決定自主創業。他於2010年6月6日與曾經工作上的夥伴一起,在惠州成立了自己的公司。他為人正直、幽默、樂觀,公司的規模不大,所以他與職工們打得火熱,職工眼裡的老闆一方面很具有親和力,常和他們一起吃飯聊天;另一方面,又是一個工作狂,對工作很痴狂,每天要工作的凌晨兩三點,而白天還要神采奕奕的繼續來上班。對此,他笑著說,公司白天的事雜,到了晚上才有屬於他自己的獨立時間,讓他冷靜地去處理一些事情。

創業人物訪談報告

一、訪談目的

通過這次訪談來了解創業者的奮斗歷程,從中能夠得到一些經驗和創業知識,使得我們更好的了解創業管理這門學科學到課本外的知識,並對未來的就業有一個正確的認識。

二、訪談提綱

訪談對象 黃生

訪談人 王

研究內容 研究在創業過程中創業者如何應對挫折和困難的心態

三、訪談進程

問:能了解一下您的個人基本情況嗎?

答:大家好,我叫黃生,今年38歲。2000年—2009年,一直在青島海爾模具有限公司工作,現在有了自己的公司。對於現在的生活還是比較滿意的,我也有很多玩的來的朋友,這其中也有我公司的職工。

我自認為不是一個比較嚴肅的老闆,平時我喜歡和員工們開玩笑,我希望在自己的公司里能營造一種輕松的氛圍。所以我經常和員工們一起吃飯,聊天,沒事還幫他們買買菜,我覺得這樣挺好的。該工作的時候工作,該放鬆的時候不必太嚴謹,大家舒服就好。

問:能簡單的說一下您創業前的人生經歷嗎?

答:高考落榜後,前幾年,我基本處於無所事事的階段,不知道自己該干什麼,書是沒法讀了。那幾年,跑了好多個城市,沒學歷沒技術只能幹體力活,工作累所以總干不長久。後來成家了,在老婆娘家人的介紹下去了青島海爾模具有限公司,它隸屬海爾集團,屬中外合資企業,是中國最優秀的專業模具供應商之一,專業於汽車類、家用電器、電子類,精密類產品模具。在那幾年間,我通過認真學習由開始的學徒升為了技工師傅,這為我現在的公司提供了很多的幫助。

問:是什麼促使您有了創業的動機和行為?

答:就像我剛才說的,因為在青島模具公司的工作,我學到了不少的關於模具生產製造方面的技能。我當起了教模具加工的師傅,還跟老闆一起跑業務,洽談生意,收發貨物,什麼都干過。後來,因為家庭的原因,我不得不辭職回了老家。沒了工作,就想到了自己創業。我的一些同鄉的老同事也鼓勵我,我們便一起成立了這家公司。

問:公司開辦初期那你肯定遇到了不少困難,你是怎麼解決的呢?

答:在上路之前一切都只是理想,上路之後面對的才是真正的挑戰。一個剛剛成立的小廠,沒有資金,沒有訂單,沒有規章制度,一切的空白都需要自己努力填補。

原先,在企業的發展方向上,我們只決定做粗加工工作,但我們大家在一起討論過後覺得,既然注冊成立公司,就要有發展目標,最後一致決定模具加工和修模都做。幸運的是,正巧當時有個企業大型的模具修補機,模具加工車、鑼(銑)、熱處理、磨、電腦鑼(CNC)、電火花(EDM)、線切割(WEDM)、坐標磨(JIG GRINGING)等工具要低價處理,我們就趁此機會購置了辦廠所需的設備。器械的問題就解決了。

在訂單方面,這就要歸功於我以前的人際關系,在以前的企業里,我和不少公司的負責人有過聯系,他們對我都比較信任。我自己創辦公司後,就找一些原企業已丟失的客源,他們對我比較了解,也願意相信我,這對於企業初期的發展是大有幫助的,再加上後期我們自己的探索,慢慢的,我們就有了自己穩定的客源。

除此之外,當然還有很多問題。比如說,職工問題,職工多的時候訂單少,訂單多的時候職工少,剛招進來的員工什麼都不會,他們做一天,我們跟後修兩天,但又不能不讓他們嘗試著去做„„還有類似的制度問題,待遇問題,誠信問題„„這些都靠著我們自己後期慢慢的摸索,不斷改進才逐漸建立起來的。真要說起來,創業說起來很容易,實際上,它需要我們付出很大的努力,要有恆心與毅力。

問:對於公司的選址,您當初是怎樣決定在惠州建立的?

答:最初是因為熟人介紹,可以在惠州獲得比較優惠的廠房租賃價格,然後當地的企業要處理模具加工方面的設備而且價格合理,前面我也說到了。當時創業初期資金比較匱乏,各方面能省就省。惠州又處於沿海地帶,對以後公司發展也有幫助。此外,我是一個家庭觀念特別強的人,當初離開青島海爾模具公司,也是因為離家太遠,工作又太忙,基本上顧不上家裡,選在惠州開廠的話,離家近了,而且剛開始和我一起創業的人都是老鄉,這樣他們也方便顧家。

問:從技術創業到管理公司,您覺得最具有挑戰的是什麼?您的個人思想是怎麼轉變的?

因為我個人做過技術和產品,也懂性能優化,同時我們團隊也在技術方面有一定的積累,所以我們的最大優勢在於懂用戶,並且用心做產品。我覺得這是創業最重要的前提。懂產品歸根結底是要懂用戶,因為產品只是一種工具,服務才是目的,服務的目的還是要給用戶帶來真正的價值,如果不懂用戶,一切都毫無意義。此外,產品的質量也得保證。因此我自己在相當長時間內都充當技術工人的角色,首先要做出自己能夠滿意的產品。

技術和管理都不是創業者最頭疼的,歸根結底,我們最頭疼還是經營問題。這種轉變需要一個過程,也是個人商業感覺的不斷提升,公司的成長便是最好的驅動力,所需要彌補的知識也是不容忽視的。創業者的學習能力必須非常強,藉助互聯網你可以讓自己不斷成長,同時也要會藉助團隊和各種資源的力量,這些都是轉型過程中必不可少的。

問:自創業以來,您有什麼感觸特別深的事件嗎?

答:公司成立的時間不長,但是感觸還是挺多的。雖沒有大中型企業那樣強有力的宣傳,完備的機器設施,但“麻雀雖小五臟俱全”。在企業的發展方面我

們還是要花很多的心力。這其中給我印象深刻的是企業的誠信問題和產品質量問題,當然,產品質量問題也是誠信問題的一種。

在我們接訂單,有時多,有時少,不固定。有時訂單多,還要在規定期限完成,我們就會把一些暫時完成不了的訂單交給同行去做,畢竟同行之間不僅僅只有競爭,也會有合作。但令我們頭疼的是,很多時候,從同行手中拿過來的成品存在著很大的問題,模具尺寸錯誤,零件松動,少元件等等層出不窮,往往我們要跟在後面修補好久。做模具的都知道,做模一般加工的容易,修的難。最後,我們寧可自己連夜加班,也不敢再讓他們幫忙做了。我覺得產品的質量關乎企業的信譽與形象,低質量的產品,不僅讓消費者深受其害,也會消弱企業的競爭力,從而嚴重影響企業的形象。

另一個就是更令人頭疼的賴債,躲債以及惡性逃避債務的現象。有的顧客信譽就非常好,不拖不欠,在企業出現困難的時候,不能正常支付,他們親自前來闡明情況,並表示歉意,這些都是可以理解的,畢竟大家都是你幫我,我幫你,相互扶持,彼此理解的。但有些顧客,長期拖欠我們資金,在未支付之前所欠資金的情況下,以高利潤來讓我們幫他們從事模具加工,最後,由於我們對他不再信任,也不敢信任,就拒絕了他們的訂單。

所以,我認為,做生意,要講信譽;先做人,再做生意。只有講究信譽,誠實經營,對用戶和顧客負責,才能走的更遠!

問:您認為公司的發展需要政府和社會做些什麼?

答:像我們這種小型的私人加工廠,想要進一步的發展,我希望政府能在政策上給與我們一定的支持,向資金、稅務、技術等方面的支持。至於社會,引進更多的人才一直是我想要的,但是大部分優秀的人才基本上都只想在大型的國企,事業單位工作。在這我想說其實加入我們的話,一起拼搏,將可以取得更多的無論是精神還是物質上的滿足。

問:您認為創業過程中最重要的是什麼?

答:我認為最重要的不是錢,而是看人,有的人很有錢卻不一定能做好,主要是天時地利人和,這樣才能做好,這過程中積累人脈十分重要,人脈其實就是從陌生到朋友的過程,建立好的人脈關系網,在創業過程中能給你很大的幫助。

問:能結合您自己的經驗,給現在的青年創業提供幾點建議嗎?

答:要是說建議,那就太多了,但結合我自己的親身經歷來講,我覺得,現在的青年創業,最重要一點就是不能眼高手低,一定要踏踏實實地做,認認真真地做,勤勤懇懇地做,不要輕言放棄。做每一件事都不容易,都要我們付出艱辛的努力,很多事情不是輕易能成功的。

現在很多青年從學校畢業後,滿心的抱負,遠大的理想,急急忙忙就開始了自己的創業之路,這些都是不大理性的。理論與實踐是有差別的,剛踏上社會的你們,缺乏必要的工作經驗和人際關系,這些都是需要慢慢積累的。

和我之前所提到的一樣,青年在創業的同時,要注意樹立自己企業的信譽和形象。對於一個剛成立的公司而言,要想維持自己企業的發展,生產高質量的產品,講信譽,這是不容易的,但我們不能就此退縮,社會就是這樣,堅持下去才是勝利。切記不能急功近利、目光短淺。

另外就是要從自己的興趣做起,有了興趣才會有激情,才會有動力,同時創業他並不是一件簡單的事,它需要我們長久的持之以恆的堅持和努力。這其中的辛酸苦辣只有自己才能體會。同時,在選擇創業方向上,要選擇與自己所學專業相關的方面,學以致用,有自己的知識做支撐,你才能走得更遠!

最好先就業再創業,就業後你才會有工作經驗,我們在學校學習到的都是理論知識,不是說重經驗,輕理論,客觀的說,理論與實際之間是有差距的,將理論轉化為實踐需要一個轉化的過程。而在就業的過程中,你可以與社會慢慢地磨合,學習在社會上生存的法則,並且建立自己的人際關系網路,樹立自己的良好信譽,學習處理事情的方法,這些將對我們以後的創業大有幫助

今天的訪問差不多了,非常感謝您能接受我的采訪,祝您的事業更上一層樓!謝謝!

四、訪談總結

生活就好像是一面鏡子,你對他怎麼樣,他就對你怎麼樣!與其愁容滿面的去生活就不如給自己一個微笑,快樂的去生活,一個好的心情會讓你在困境面前更加有拼搏的鬥志,看見希望,絕處也可以逢生的。所以,我們要把握機會,認真努力,為以後自己的發展鋪路!

通過這次訪談,我對創業管理有了更加全面的認識。創業過程就是創業者抓住創業機會進行資源運用或整合,組建創業團隊,設計商業模式確定創業計劃並進行創業融資,最後生成新企業,並生存下來對其進行成長管理的過程。在中國大部分創業行為都出於別無選擇,即不得不參加創業來解決眼前的危機,黃生創建的公司就是這樣一個情況。隨著社會的不斷發展,人們實現機會型創業的可能性也越來越多。希望更多的大學生能抓住現有的機會,實現自身的價值---我想這就是開設這門課程的原因吧!

大學生創業者訪談報告篇三

姓名:侯夏媛

創業人物訪談報告

一 訪談目的

通過這次訪談來了解一些創業者的奮斗歷程,從中學習到一些正確應對困難的態度,學習到不怕吃苦的精神,希望使得我對生活有一個正確的生活態度和價值觀,對未來的就業或創業有一個正確的認識!

二 訪談提綱

訪談對象 張曉丹(化名)

訪談人 侯夏媛

研究現象 研究張曉丹(化名)創業的道路中的看法以及想法

研究目的 了解張曉丹(化名)創業這在創業路上的想法

三 訪談進程

以下是進行訪談的問題:

問:您為何選擇進入咖啡這個行業?

答:就是喜歡咖啡這種行業

問:咖啡目前的市場狀況是怎樣的?

答:不是很穩定,周末顧客很多,但是到上班時就不一定了

問:現在的業主都在說租金貴轉讓費高,您叱巨資在銀川黃金地段,如何解決資金這一方面的問題呢?

答:和朋友合資,畢竟一個人能力有限

問:是什麼樣的原因使您有信心把它做好呢?

答:沒什麼,只是想努力做好一份工作

問:您是如何想出來做事情的,您這個年齡正是學習的年齡?

答:其實是家裡人覺得上職高沒有什麼前途,所以才出來工作的

問:一方面朋友給了您很大的支持,另一方面團隊給了您什麼樣的支持呢?

答:無限的支持

問:你您何時進入咖啡這個行業的呢?

答:去年年底

問:那在創業初期有沒有讓您映象較為深刻的事情呢?

答:沒有,就是累,苦,想要放棄

問:那您第一桶金是做咖啡賺來的嗎?

答:不是,是在我爸那裡掙到的

問:創業需要哪些條件呢?

答:資金,精力,人力,能吃苦

問:那您是如何積累人脈呢?

答:請客吃飯

問:您是如何看待成功的?

答:風雨後的彩虹

問:作為一個成功的創業者,您有什麼經驗要與我們分享呢?

答:不怕輸,不放棄,不言敗

問:您認為創業什麼是最重要的?

答:能夠吃苦

問:那您對未來的道路有什麼看法?

答:未來我想擴大自己的店,但是手頭資金有限,在現有基礎上打算慢慢來

今天的訪問差不多了,非常感謝您能接受我的采訪,祝您的事業更上一層樓!謝謝!

四 訪談總結

通過對創業者的訪問,我認識到創業不是想像中的那麼簡單,要不怕吃苦,還要耐勞,這些還不夠,還要資金,還有生意不是一直都很好的,要耐得住寂寞,自己要學會排憂,還要永不言敗。 所以我還需努力啊!

③ 聚焦大學生創業:從跑業務到自己開店自由生存

聚焦大學生創業:從跑業務到自己開店自由生存

27歲的張昊是石家莊鼎堅五金市場一個個體戶,自己的電器店成立兩年多,剛剛穩定,張昊已經開始考慮小店新的發展思路和長遠定位了,同時,他也在謀劃自己的西藏之行,這是他多年的心願。從一個中專生到大學畢業生,從在公司跑業務到自己開店,張昊追求一直是一份自由的夢想。談起開這家個體電器原件店的初衷,張昊坦言,自己就是為了更自由地生存。

□出鏡人物:張昊

□畢業院校:北京財經專修學院(工商管理)

□創業之路:從公司業務員到個體戶

從中專到大學,曲折求職路

初中畢業後,張昊報考了省會一個中專,學習計算機與網路專業。3年後畢業時,他發現自己只是比其他專業的競爭者多點專業知識而已。張昊進入了一家公司跑業務,從最基本的銷售做起,奔走小半年後,漸漸感覺很迷茫。最後還是返回了學校,把丟掉的功課一一撿起,重新參加了高考,考入了北京一家民辦財經類學校。

大學畢業後,張昊來到北京一家公司就職,千元月薪除去房租和飯費,經常入不敷出。再三考慮後,他回到了石家莊,找到一份跑業務的工作,同時也與相戀10年的女友舉行了婚禮。這次,張昊沉下心來,起早貪黑地工作,一年後他發現自己的汗水並沒有換回相應回報。和幾個不錯的朋友喝酒聊天時,張昊發現大家都有一個共識:與其為別人忙不如自己干,只是都沒有這份膽量。

過年前,兜里只剩100元

創業的念頭一起,張昊實實在在地上了心,他覺得“年輕時不闖一闖,老了就更別想了”。與父母妻子溝通過,家人也都支持,於是張昊辭去了工作,專心籌備創業的事宜。

通過考查市場,結合自己的.實力,張昊夫妻倆從幾套方案里篩選出了最穩妥的一種:在五金城開一家經營電器的小店。因為張昊的岳父岳母曾從事這一行業,有一定的經驗。

首次開店投入的2萬元是從親友處借的。2012年,五金城大廳三層一個店鋪全年租金12000元,還要一次交齊,張昊遇到一個年中搬離的店鋪,盤下來付了下半年租金6000元。

剩下的14000元幾乎全買了電器件,最後還有個貨架擺不滿。讓顧客看到空貨架,恐怕直接就把人“嚇跑”了。沒有更多資金,他只好找來大量包裝盒放在貨架上,看起來像樣多了,問題也隨之而來:如果客戶要的自己沒有怎麼辦?為留住顧客,夫妻倆就一趟趟往其他店鋪跑,買回來再賣給顧客,有時基本是平出。

就這樣磕磕絆絆地到了年底,兩口子兜里的錢加起來只有100元,連回老家的火車票都不夠,年怎麼過?張昊從妻弟處借了500元錢,兩人在雙方家裡分別住兩天,再到老家住兩天,帶回來的食物放在冰箱里吃了小半年。

“沒錢就老實待家裡。”張昊說,2012年下半年他只和朋友聚過一次,AA制花了30元,“心疼得不得了”。

2012年小店雖然還是不賠不賺,總算有所好轉,這一次年底兩人還有1000元。“有了質的飛躍!”

機遇在不經意間到來

2012年3月份的一天,張昊店裡來了一位老人訂了幾個開關。第二天張昊按時把貨送到,發現老人的電腦壞了,恰好是張昊的強項,他三下五除二就把電腦修好。從此張昊不時地會與老人聯系,有時也去幫忙修電腦。

幾個月後的一天,老人打來電話,說要從店裡要5萬元錢的貨。張昊一下子沒反應過來,等再次確認後,才得知老人是一家廠子的負責人。接到這么大一個訂單,張昊高興又犯愁:店裡沒有這么多貨,也沒資金進貨。夫妻倆決定把店裡的貨盡快清掉,然而再進貨。就這樣幾個月後,終於把零件全部送完,完成了開業以來店裡第一筆大生意。

小額貸款解了燃眉之急

雖然小店逐步走上了正軌,但電器件零售利潤微薄,增加收入的惟一途徑就是擴大進貨和出貨量。然而沒有資金投入,這些是空談。再加上房租和運輸成本的增加,好不容易到手的一點利潤增長瞬間就被抵消了。

讓張昊沒想到的是,幾個月後,這個問題戲劇性地得到了解決。2012年9月,有一天張昊還在屋裡睡覺,就接到了妻子姥爺的電話,說是在報紙上看到了小額貸款的消息。找來報紙一看,發現自己條件完全符合,便去相關的部門辦理了手續。一個月後,10萬元無息貸款發放下來,夫妻倆把錢全部購置了電器件,店面瞬間充實起來。張昊說,這10萬元錢能讓小店的發展提前兩年。“要是再早點有這個貸款就更好了,說不定現在我都開上車了。”

創業離不開妻子的支持

在張昊的講述中,他的妻子一直是一個重要的人物。張昊說他和妻子在初中時就開始相戀,上中專時也在一個學校,張昊在北京上學時,兩人幾乎每天都通電話,最終走進了婚姻殿堂。“10年長跑,能走到一起,真的不容易,彼此太熟悉了。”

張昊說,剛開始開店時,他和妻子為了省錢,一天三頓飯都吃面條,吃得都快吐了,“那段時間我們沒有吵過架,都是挖空心思想法省錢賺錢。”現在兩人偶爾爭吵,一般都是為了業務,“我倆沒有隔夜仇的。”

記者在樓上采訪張昊時,張昊的妻子就在店裡接待客戶。張昊安裝配電箱,妻子就裝螺絲、固定,除了裝線路,其他工作他的妻子幾乎都能勝任。“老婆也是風風火火的脾氣,不過跟我一樣,什麼粗活都一樣干。”張昊覺得,妻子付出太多了,除了店裡,平時還要做飯、照顧父母。“以後如果做大了,就不讓她干這個了。”

采訪結束時,張昊提到,朋友經常問他,現在月收入也就三四千元錢,到底圖個什麼,“圖不用看別人臉色,圖不用給別人幹活,圖想休息時就換班休息。” 張昊說,他計劃在5月和幾個朋友騎單車去西藏,了卻自己多年的心願。

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④ 大連在校大學生創業成功的勵志故事

他們是大四學生,已創辦了商貿公司,他們的白領團購網正在建設中創業的艱辛讓他們萌生了舉辦大學生創業大賽、分享經驗的念頭

記者面前的兩位大學生,穿藏藍色西服,打著領帶,典型的白領形象。「為了接受采訪,我們從兩天前就琢磨應該穿什麼。」昨日,孫永帥和包磊坦率地告訴記者,每次出去跑業務,他們都會認真斟酌衣服,為的是給對方留下好印象。

很難想像,兩位尚未畢業的大四學生,已經創建了一家商貿公司、一個商業培訓基地、白領團購網正在建設中。創業的艱辛讓他們萌生了舉辦大學生創業大賽的念頭。睡過地下室,當過工地小工。

24歲的孫永帥是朝陽喀左人,他評價自己的人生是個「傳奇」。原來,小孫自小學習挺好,上初中後開始迷戀玩游戲機,以至於輟了學,跟著一位表哥跑到沈陽打工。「當時我才15歲,但因為長得高大,順利找到了小工的活。」他和表哥睡在一幢剛蓋好的樓房地下室里,環境潮濕,早晨起來被子能擰出水,臉上滿是霧。那時候他一天的工錢是50元,辛苦不說,總是遭工頭欺負。僅僅幹了半個多月,他就受不了了,老老實實地回到課堂上。如同變了一個人,小孫的學習成績從班級最後一名一點點進步到第一名,並順利考入重點高中。

再一次的挫折發生在高考時,他考出了540分,卻因為志願報得有問題,從一本一直掉到三本,最後被大連一家外經貿學院錄取。他十分沮喪,在媽媽的鼓勵下,才勉強背起行囊來到大連。賣過壓縮袋,做過校園代理。

大一下學期,孫永帥處了個女朋友,因為對方家庭條件挺好,而他卻囊中羞澀,便萌生了賺錢的念頭。「我們學校在旅順新港,三面環海,空氣潮濕。尤其放一個暑假,被褥衣物都長毛了。」真空衣物保存壓縮袋一定極有市場!他通過網路從義烏訂貨,將壓縮袋、乾燥劑、抽氣筒搭配起來販賣,三五元的進價,可以賣到20元左右,他和女友賺了幾千元。

「那一次的推銷方式是挨間宿舍敲門,跑腿不說,還遭到不少白眼。」小孫開始琢磨,有沒有什麼不跑腿也能賺錢的買賣?他發現有不少培訓機構來到學校里發宣傳材料招生,「我為什麼不利用跟學生熟的有利條件,替他們招生?」就這樣,他做起了校園招生代理,一干就是兩年,再沒朝家裡要過生活費。

跑遍商戶,瘦了12公斤

2009年暑假,孫永帥本來已經買好回家的火車票了,突然接到師兄的電話。「他和另外3位大學畢業生准備創建一個大學生購物網,拉我入伙。」小孫當即退掉車票,留在大連。整整一個暑假,5個年輕人晚上構想未來,白天分頭做市場調研。

小孫負責批發市場調研,為了了解各種商品的最低進價,他每天早晨4時就跑到雙興市場,跟商販交談。「雙興市場所有的樓層,所有的商戶我都跑到了。一開始人家不願意理我,也不說實話,,但後來都被我感動了。」調查的結果是如果做大學生購物網,從批發市場進貨並非最好的渠道。他們又開始聯系廠家,給對方發商函,希望拿到商品的出廠價。「發了很多封,終於有一家回復了,說如果你們要合作,最起碼得懂商函的寫作格式吧……」走了很多彎路,終於拿到了大量一手資料,小孫的體重硬是從176斤掉到了152斤。因為創業艱難,也因為意見不同,5個人中先後有4人退出,只有小孫仍在苦苦堅持。 一再修改方案

回想半年多的創業歷程,小孫坦言他們走了很多彎路。一開始他們想做大學生購物網,後來發現維護網站需要花費很多錢,於是又轉而尋找校園代理,進行商品的直接銷售。全市招了150名代理後,只有幾個人推銷出去了商品,絕大多數人怎樣拿貨又怎樣退了回來。無奈,他們又對代理進行培訓,發現既費時又費力……在一次次的失敗中,最初的創意早就被推翻了,啟動資金也全賠進去了,公司仍無頭緒。就在創業陷入艱難中時,該校外語系大四學生包磊加入,而且找到了新的投資方:「現在回想起來,一開始我們的.目標定得太空太大,操作性不強。」

記者了解到,眼下他們在凱旋廣場有了個面積不大的實體店,售賣皮包、裝飾、布絨玩具等物,與其對應的白領團購網正在建設中。同時,一場面向大學生的創業營銷大賽即將開始:「我希望將自己的創業經驗與大家分享,讓他們在走出校門前切實接觸市場,積累實戰經驗。」孫永帥表示,在缺少指導、缺少經驗的情況下,他和夥伴們走了很多彎路,希望這些經驗能夠幫助更多像他一樣的大學生創業者。

老師看法 記者就小孫等人的創業經驗采訪了我市一位高校就業指導老師,他表示,大學生創業將面臨很多問題。一是需要有效地籌措資金。學生剛剛踏上社會,很少有足夠的資金積累,學生創業者應更多地具有「有多少實力做多少事」的觀念。二是要組建優勢互補的團隊,有效進行創新與經濟管理的互補。組建創業團隊時,應注意創業團隊成員的性格搭配、角色分工及對公司遠近期目標、策略制定、股權分配的認同等等。三是應建立廣泛有效的社會關系,以擺脫在與社會創業者競爭中處於不利地位的困境。四是要有長期規劃,注意勿好高騖遠,必須重視經營體制,步步為營以求創造利潤。

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