大學宿舍上門推銷技巧

① 到大學宿舍進行上門推銷的那些，是騙子嗎

絕大部分是騙子吧，但也有極少部分真的是良心學姐學長學弟學妹。不過還是建議不要輕信，要多辨別，不要腦袋一熱就被割韭菜。還有也沒有必要覺得不好意思，勉為其難的購買，不用講啥情不情面的問題，這就是正常公平的交易問題。

我們凡事都要多長一個心眼，本來我們大部分人都是遠離家鄉讀大學，身邊沒有大人幫我們拿主意。我們自己就要學會照顧自己，不要只看人的外表，要學會觀察，發現細節，發現不對，立即撤退，保護自己最為要緊。很多騙局，我們只要提高警惕意識，完全可以在一開始就扼殺被騙的可能，為啥學校一次次三令五申，還是有那麼多小綿羊被騙，終究還是不長心，認為社會險惡自己那麼善良可愛，怎麼會降臨到自己身上呢？

② 上門銷售技巧

譚小芳老師講：
一、上門推銷技巧 什麼是上門推銷推銷員上門推銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優勢所在。顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然，這並不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。
二、 上門推銷技巧 上門推銷的好處：
1、 給顧客留下好印象，從推銷員良好的形象顧客容易就「推導」出公司和其產品的良好形象。
2、 有機會把產品和售後服務賣給願意購買或租賃它的顧客。
3、 有機會糾正顧客對本公司及產品的偏見，改善老印象。
4、 隨時回答顧客提問。
5、 可以從顧客那裡得到明確的許諾和預購或預租。
三、 上門推銷的步驟：
1、 對所推銷的產品、售後服務和相關法規、金融政策了如指掌，並攜帶必不可少的基本文件資料。
2、 明白無誤地向對方介紹你的姓名和你所服務的公司，隨後向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。
3、 簡要而直接地闡明你此行的目的。
4、 當被訪者樂意同你交談時，你應聚精會神地聽。
5、 你請求他們購買你的產品和服務。
6、 如果他們有購買的意向，那麼你要盡力得至到他們明確的許諾。
四、 上門推銷技巧 上門推銷四宜
1、 推銷人員在介紹、證實產品符合顧客需求過程中，通過詢問顧客對產品的接受程度，並相應採取針對措施，藉以促進顧客接受產品。
2、 推銷人員通過檢查推銷示範過程中的問題和效果，及時採取措施予以糾正和補救，促使顧客接受產品。
3、 推銷人員在推銷過程中不斷總結推銷進展情況，強調推銷產品對顧客的需求滿足，進一步推動顧客對產品的接受和認可 。
4、 推銷人員通過向顧客提出一系列與推銷產品有關的問題，請求顧客作答，逐一達成共識，促使顧客逐步接受推銷產品。
5、 推銷人員通過把已介紹給顧客並已取得證實的產品留給顧客試用，從而促使顧客接受推銷產品。
6、 推銷人員在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產品時，要學會等待，有時還要經過不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷人員在等待中，要不斷地與顧客接觸，經常確認與總結與顧客達成的共識及雙方洽談的過程，以期待經過較長時間的等待和積極的推銷，能爭取更多的顧客接受。

③ 大學生避免「上門推銷」有何妙招

大學的生活是美好的，進入大學之後就不會像高中階段那樣有老師和家長督促著，沒有太多的學習壓力，主要的是靠學生們主動性學習，雖然說大學的生活不會像高中那麼嚴格，但是大學中有些規章制度還是挺嚴格的，就比如宿舍的規章制度，時不時會遇到輔導員或者宿舍管理人員檢查宿舍的衛生，或者是宿舍裡面有沒有使用違規電器。但是最讓人感到厭煩的經常會有人到宿舍裡面推銷各種各樣的東西，有的是推銷學慣用品，有的是推銷學駕照，有的是推銷生活用品等等，時間久了，同學們對這種推銷廣告的人員就會感到非常討厭，因為不僅打擾到他們的學習，還打擾到他們的休息，無奈之下就會想盡辦法來制止他們，於是就會在宿舍門口貼上一些標語，同學們天馬行空，想出來的標語也很有創意，看到這些標語後，別說是推銷廣告的同學不敢進去，就連突擊檢查學生宿舍的輔導員，看到門口貼的紙條後，也是望而卻步，直言：到處都是人才！下面我們就一起來看看同學們都在門口貼了些什麼紙條吧！

4、能在宿舍裡面到處推銷的人，一般都是本校的學生做兼職的，如果是校外的人員根本是不可以進入宿舍裡面的，所以面對期末全掛科的危險，相信也沒有人會敲門進行推銷，不然敲了門，期末掛科還得去補考，每次補考都是需要交費用的，而上交出去的費用都是自己辛辛苦苦做推銷賺來的，如果真的遇到這樣的後果，那真的得不償失了，所以聰明的人都是不會去敲門推銷的。

看完以上這些標語之後，真的是讓人不得不佩服這些同學們的想像力和創造力，難怪輔導員也會誇贊同學們都是人才，進入大學之後，每個人都會遇到一些推銷員在宿舍裡面進行推銷，但是並不是所有的推銷都是“騙子”，如果有需要用到的東西，是可以適合的進行購買，但是如果自己本身沒有需要，就要學會拒絕，不要因為覺得不好意思，強求自己去買一些不需要的東西，對此，你們是怎麼認為的呢？

④ 大學生宿舍賣零食技巧

首先你得製作傳單，發傳單；
然後，你建個微信群假如那些有意向的，要維護喲；
最後，你再建個群加入那些有買過你的零食的客戶而且還有好感，經常維護喲

⑤ 上門推銷的技巧

所有的推銷技巧，包括上門推銷的技巧，可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介 ，顧客可以得到某種慾望的滿足。

建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行為心理學》全集下載(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com

⑥ 如何到大學生宿舍里推銷

這事，我辦過。一、你不要帶很多東西上去；二、大方自然的走進去，即使見了看門的，就專和他打屬召護也沒事的，他還會和你笑呢；三、就是態度問題，要敲門，有有禮貌，即使有人讓你滾出去，你也不能發火。最後就是衣著要是學生樣子。要是覺得可以得話…呵呵！

⑦ 求比較常見的上門推銷話術

先笑一下下 再說正經的

推銷方法
星期一上午，孩子們興奮地走進教室。老師給他們周末的任務是，賣些東西，然後談談對銷售效率的看法。
小瑪麗第一個發言。她說，「我賣的是女童子軍小甜點，收入30美元。我通過訴諸顧客的市民精神來銷售，這是我的成功之道。」老師評價說，「很好。」
小薩莉接著發言。她說，「我賣雜志，共賺了45美元。我對人們解釋說，雜志可讓他們隨時了解時事。」老師又說，「很好。」
最後輪到小強尼了。他走近講台，倒出滿滿一盒現金，說，「2467美元。「老師驚叫一聲，「2467美元！你究竟賣了什麼？」小強尼答道，「牙刷。」
老師追問道，「牙刷？賣牙刷怎麼可能掙這么多錢？」
小強尼頗為自豪地解釋說：我在鎮上最熱鬧的地方擺了一個食品攤，免費讓行人品嘗食品。每個人嘗過都會說，這東西味道像糞便。我告訴他，這就是糞便。然後，我再問，要買只牙刷嗎？

推銷員與准顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。

1.金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：

「張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。」

「王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。」

「陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?」

2.真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。

贊美准顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓准顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

「王總，您這房子真漂亮。」這句話聽起來像拍馬屁。「王總，您這房子的大廳設計得真別致。」這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

「林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他誇贊您是一位熱心爽快的人。」

「恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大傑出企業家。」

3.利用好奇心

現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說「探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。」那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：「老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?」顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，「就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。」

某地毯推銷員對顧客說：「每天只花一毛六分錢就可以使您的卧室鋪上地毯。」顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：「您卧室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。」

推銷員製造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。

4.提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有「不看僧面看佛面」的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：

「何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。」

打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

5.舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

「李廠長，××公司的張總採納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。」

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

6.提出問題

推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：

「張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什麼?」產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模稜兩可，否則，很難引起顧客的注意。

7.向顧客提供信息

推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：「我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。」

推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

8.表演展示

推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客後，並不急於開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完後，裡面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：「這是金鍾牌高級領帶」，這沒什麼效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說「這是金鍾牌高級領帶」，就能給人留下深刻的印象。

9.利用產品

推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：「哪產的?多少錢一雙?」廣州表殼廠的推銷員到上海手錶三廠去推銷，他們准備了一個產品箱，裡面放上製作精美、琳琅滿目的新產品，進門後不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

10.向顧客求教
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：

「王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研製的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什麼問題?」受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

11.強調與眾不同

推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著「76600」的數字，顧客感到奇怪，就問：「這個數字什麼意思?」推銷員反問道：「您一生中吃多少頓飯?」幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說：「76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……」，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。

12.利用贈品

每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以後的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發推銷員走還是繼續談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。

⑧ 大學女生宿舍有沒有上門推銷的凡采什麼的，真的好

宿舍相處這一點我深有感觸，心疼你， 拿枕頭丟你的時候你沒有表現出任何強硬的態度，以後鐵定要欺負你的(人就是這么欺軟怕硬的這點我深有感觸)

⑨ 如何做好上門推銷細節

上門推銷的技巧和策略。
我們認為尤其應注意以下幾方面：
一戒盲目推銷
任何商品和服務都有其特定的需求對象和需求時間。推銷員選准推銷對象，把握好推銷時機是推銷成功關鍵。有些推銷員整天忙忙碌碌，路沒少跑，話沒少說，而收效甚微，原因主要在於，他們沒有選擇好一個明確的推銷目標。
不同年齡、不同職業、不同收入的顧客，對商品的需求各有不同。推銷員在推銷之前，應針對自己的商品進行調查研究，選准市場，確定對象，有的放矢。
有些商品根據其功效很容易確定推銷對象，而有些商品使用者與購買者往往不一致，這就需要推銷員認真分析，准確判斷，分清推銷對象，誰是老闆，誰有決定購買權，誰對購貨有影響力。
二戒粗魯無禮
上門推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節禮貌。首先應穿戴整潔，注意個人衛生，無論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協調。如果穿的花里胡哨，就繪人一種輕浮感;油漬斑斑、不修邊幅，則給人一種不信任的感覺。有一位推銷員戴著墨鏡，穿著花格襯衣，滿嘴酒氣的到一宿舍樓推銷，結果被人誤認為是「小流氓」而趕了出來。
其次，進門之前應按門鈴或輕輕扣門，得到允許後方可入內。有的推銷員帶著滿身的征塵，強行入室，自然會引起顧客反感。再次，得體的稱謂，禮貌的問候會縮短與顧客的心理距離。有一位年輕的女推銷員，每當她出現在顧客面前，總是面帶微笑，熱情地向顧客打招呼，很快就贏得了顧客的好感。
三戒誇大其詞
向顧客介紹商品應實事求是。漫無邊際，把你的商品說得完美無缺，顧客未必信任你;相反適當找出一點商品缺點，反而能取得顧客的信任。如有一推銷員向顧客推銷一種保健飲料，說它「世界首創，包治百病」，這番宣傳使顧客對這種商品的功效更加懷疑。
實踐證明，要使顧客對你推銷的產品發生興趣，就必須使他們確認商品的質量，並認識到，購買了你的商品之後，會得到哪些好處。在介紹商品的同時應對商品進行演示，並舉出一些有足夠說服力的證據。如一個推銷油污清洗劑的推銷員，每到一個推銷點，他總是將推銷的現場設在廚房，通過對廚房油污清洗效果的對比，讓顧客心悅誠服，買下他的產品。
四戒不懂裝懂
推銷員對所推銷的商品應有一個比較全面的了解，只有這樣才能回答顧客提出的各種疑問，並解決顧客在商品使用中所出現的問題。但我們也必須承認，對所有的知識不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解的問題，決不能用「大概」、「可能」、「也許」、「差不多」這樣的話來搪塞顧客。或故弄玄虛，買關子。應實事求是向顧客解釋，如果遇到的顧客是這方面的專家，應虛心向他們學習，以豐富自己的知識。
不懂裝懂，不但坑害顧客，也不利於自己業務活動的順利開展。如一位顧客向推銷員咨詢不同皮膚適用何種化妝品時，這位業務不精的推銷員唯恐顧客看不起自己，亂侃一通的結果：使這位顧客差一點毀容而訴諸法律。
五戒強行推銷
推銷應建立在尊重顧客、雙方自願的基出上。一些推銷員為了提高自己的推銷額，不替顧客著想，而是採取軟磨硬泡，甚至欺騙的方法強行推銷。這樣做，不但違反了商業道德，損害了顧客的利益，而且也會作繭自縛，損害了推銷者本身的利益。
有一位推銷員很善於在熟人、朋友之間推銷商品，在他苦口婆心的勸導、百折不撓的拜訪下，許多人礙於情面，買回了—些本不想買，買了也沒什麼用處的商品。然而，當他一而再，再而三故伎重演時，熟人、朋友都開始迴避他，他不僅失去了——批顧客，也失去了朋友的友情和信任。
六戒一錘子買賣
推銷員要提高自己的推銷業績，不僅要通過不懈的努力來擴大自己的銷售市場，建立起新的銷售網路，還要加強和鞏固已有的推銷點，使一般的顧客成為熟人，進而成為朋友。上門推銷不可能一次成功，經常走訪你的老顧客，進行感情上的聯絡與溝通，他們就可能成為你下次的主顧，同時還會向他的朋友介紹你，幫你挖掘出新的顧客。對購買了你商品的顧客，實行定期跟蹤調查，提供售後服務，會使他成為你忠實而長久的顧客。