大學城營銷策劃

1. 誰知道校園推廣方法和方式有哪些怎麼做校園推廣怎麼做校園推廣方案如何組建校園團隊

我在姑婆那些事兒上看到一篇文章不錯，分享給你。

校園大使常用推廣手段1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：「**網預祝*****活動圓滿成功」。4、網路宣傳：比如通過學校論壇、網路貼吧、QQ群發等。5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。6、班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，強制他人注冊。8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、網吧宣傳：51.COM算是在網吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。15、其他特色手段：（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

八如何推廣APP
1、朋友圈
這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據推廣的具體要求，安裝一個應用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：「我在免費蹭wifi」。
2、掃樓
掃
樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2人分工
一人手拿二維碼圖片（自己學校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學們進行掃二維碼掃描。
本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個
3、社團推廣
與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。
4、論壇
現
在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟體共享區，可以將軟體發到論壇，但是論壇都有一定的許可權設置。所以要先在論壇回復或作一定任務，達到一
定許可權後在分享。此方法比較適合長遠投資，而且有很大的人員。也可在網路貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性
5、群資源
就是在各群里發推廣連接。此方法不推薦，收益甚微…..
6、落地
在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳台在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當的配上如下載抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。
7、二維碼
通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優惠。
8、適當關注學生兼職
目
前一般大學生都喜歡做校外兼職 如發單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候 告訴學生
本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學們下載使用APP 我們每周 每日 就會適當發送兼職信息在QQ群裡面 抓住學生心理
兼職信息都是免費提供的。至於兼職信息的尋找 可以通過各大兼職網站 如58 百姓 1010
武漢大學生兼職信息網提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學們充分了解 並更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。
9、線上模式
QQ群：大家在各自學校都有自己的班級QQ群，社團QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群裡面發送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產品特性，在上網閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。
線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關注度的。
抽獎互動：線上微博，QQ群，人人網等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。
10、建立自己的微信公關平台
目
前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校園APP聯盟武漢。傳達的理念為：推廣 介紹 分享 優質手機APP應用
定期的在微信平台上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至於粉絲量的增加，也在於如何把握學生心理。如添加校園APP聯盟
可以獲得相關的娛樂演出信息，考試復習資料分享，兼職信息校外校內分享等。

九如何構建校園渠道
第一部分——系統框架管理
1、根基：構
建組織框架：一個渠道發展的開始，只是源於一個創業期望，在真正的實施中，創業期望可以激起一時的激情，但是還是要歸於平靜，需要一個框架來穩固根基，在
平靜中逐步發展。一個團隊，像種子丟在土壤中，要長成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態，才是這個團隊的成功。校園渠道其實就是團隊精神，方向一
定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團隊的軟實力，如果現有團隊全部解散，是否能夠根據理念和模式重新建立，就是
判斷其是否成熟的指標。有了這個，那麼我們就可以坦然面對任何困難，就算只剩下一個人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質量團隊。第二是文化的建設，
校園渠道的文化需要在實踐、執行等大環境下結合起來。文化的必要是，他能滋養我們的心，可以讓我們更強壯，也讓隊伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他
是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在裡面，做什麼，為什麼做，怎麼做，都可以展示出來。第四是制度的建立。制度需要參照文化進
行，制度是文化的體現。各職能負責人的建立、工作流程、決策機制、信息流程、渠道守則、獎勵制度等等。
2、內部管理：建設一支戰斗的團隊：說到團隊建設，即使團隊沒有任何基礎，包括理念和模式，根據這些人，仍然能夠重新建立他們，並去實施項目，這就說明這個組織是強悍的。只有這樣的團隊實力，才能不斷創造新空間，實施新的戰略。
第一，需要找到一致的人，有共同願景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。也就是說要找適合的人。
第二，需要找能力符合並能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力。也就是說我們需要積極的合作夥伴。
第三，堅持多元化吸收會員，在學校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級、學院、興趣、經歷。一個組織需要在共同上建立多元化，單元化會導致很多弊病，惰性、冷漠、定勢。多元化的建立，也是團隊魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團隊優秀文化也會自然形成，不斷豐富。
第四，骨幹是執行力的關鍵，團隊的發展首要是打造核心。一般來說核心團隊人員應該在9-15人。
第五，團隊中需要各種角色的組合。有的充當外交官喜歡交際，有的做智多星只會出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動者叫囂說干就干，有的做協調者出來化解分歧，有的做實幹家默默耕耘，有的做監督者神若旁觀，有的做領袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個角色。
第六，適當的競爭因素可保證團隊活力，激勵卻時刻需要，適當保持一定的人員流動性。
第七，學習型組織的構建，可以利用渠道去構建第二課堂，做步入社會的中轉站。每個校園渠道都要讓團隊成員得到東西，學到東西，要創造新的價值，這是考慮任何項目的前提——不要製造偽劣產品。
第八，高效的做事標准，相當於企業講的效率。所有渠道初期都會經歷總是說而不做的尷尬時期，團隊士氣也因此會低落。究其原因是對集體的依賴。
第九，要注意休閑項目中加強團隊凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團隊才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會導致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對團隊產生感情是關鍵。利用好每個周末，每個月每年固定的特定時候，每個假期，每一個節日。
第十，會議管理，
校園渠道離不開會議，好的會議就有好的團隊。首先開會要明確會議的必要性，其次必要的周例會，一定提前明確一個會議主題、只邀請直接相關人員，人越少越
好，核心人員為佳，人多就開展不爭辯的頭腦風暴，或分小組討論。再者在開會前最好提前跟2-3個核心人員溝通，避免被無辜群轟或者冷場。會議議題要規劃
好，議題不要多，會議時間節奏控制好，不能在細枝末節纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會議時間要控制在1-2個小時內。

第二部分——系統意識管理
1、起點：領
導者的自我管理：作為領導，做正確的事，把事情做對，這都是相當的考驗，當上領導並非意味做到了領導。一個校園渠道，可以弱到消亡，強到影響全國，這就是
機會，我們要抓住機會鍛煉自己，現在很多企業家都是從校園渠道系統走出去的。要想像渠道就是一個企業，在渠道工作，需要像企業家一樣的意識，光榮而艱巨。
否則，領導者會將自己的膚淺認識強加於隊伍，把隊伍的高度降低，打擊隊伍士氣，隊伍也會繼續低落。一個領導者要讓大家都感覺到「你辦事，我放心」
2、制高點：
建立核心競爭力：你這個校園渠道給別的清晰印象是什麼？你的校園渠道有哪些亮點？這些亮點就是核心競爭力。核心競爭力，是企業常常強調的。校園渠道的建
立，就是要通過自我修煉，建立個人的核心競爭力，促進良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學習，其實就是為了自身的核心競爭力。大學的意義在哪裡，
大學眾多資源中，怎樣去開發、獲取、利用是修煉的關鍵。
3、終點：
願景的逐步實現：團隊首先需要明確自己是做什麼的，建立共同的願景，上下同心，那麼，就不會出現扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實現團隊輝煌的前
提。先從最高領導開始，需要把這個問題想清楚。自己需要找到意義，作為領導者的使命感，並將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規的模
式上面進行，表面工作加上做了很久流程的執行。建立共同的願景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實際上每個人都賦予領導這樣的隱形權利，更需
要如此，誰的思想超前了，誰就站前在面領航，而領導實際作護航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動性，保證組織的有機生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標
1、團隊成員的成長。就是團隊成員參與其中獲得的快樂、知識、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個高度來說，只要我們的團隊成員形成良好的習慣、優良的品質、高強的執行力，那麼這個校園渠道不但是優秀，而且要優異於傳統的校園渠道。
2、團隊品牌。一
個團隊是否成功，不是你創造了多少價值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認可。所以渠道在執行項目的時候，一定打造出自己的品牌，讓其他
人認識，認可，認知我們的渠道。在創造的利益價值的時候，得到了他人的認可，打造了屬於自己的品牌。這也是所有企業的願景。
3、第三是社會效益。社會效益如果確切的對象不是社會，這里的社會可以特指大學團隊這個小社會。很多校園渠道執行，更多是盲目執行，只考慮自己的團隊人員如何多，項目的盲目執行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實施對象的效果，甚至副作用也不管了。

參考資料http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMDA3ODc2NQ==&mid=202331871&idx=1&sn=#rd

2. 大學校園營銷方案5篇

學生作為祖國的下一代，也是消費者，因此我們應該抓住大學生這個受眾群體，多做一些營銷活動。下面我給大家帶來大學校園營銷方案，希望大家喜歡!

大學校園營銷方案1

一、背景

20__年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

藉助20__情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以__學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點

__學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

2、促銷鎮斗期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。(限定一百張)

八、廣告配合

1.製作活動橫幅，寫上「攜手老友記，讓愛更加甜蜜」的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。

2.發放傳單。

3.網路宣傳，在__學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

(1)前期准備

人員安排：

1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關人員的工作陸畝進行合理分早旅森工。

物品安排提前准備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

(2)中期操作

1.相關人員必須准時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負責人要協調好各方面的工作。

4.維持好現場的次序。

(3)後期延續

對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位：_元

序號項目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計(小寫)：410

十一、意外防範

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及「老友記」餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必將為樹立__學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個__學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

大學校園營銷方案2

一、促銷主題

年輕活出樣，Young or Never!

二、促銷時間

__年_月_日

三、促銷地點

三大校區__校園營業廳

四、促銷信息發布

__營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學：

您好!

學院__營業廳將於__年_月_日——__年_月_日舉行「__手機進校園」促銷活動，__手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部，期待您的到來。

五、促銷活動方案

1.活動期間，凡購買__手機的校園用戶，均有攜帶型旅行小音箱贈送。

2.活動期間，凡在__營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買__版__手機後，然後同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

__版__手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對__手機不開放_機銷售，有購買_機需求的用戶可以前往__廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數量與價格：

禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果__手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統計約為20000元。

大學校園營銷方案3

一、活動背景：

雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財富，它激勵著一代又一代的青少年健康成長，促進了社會文明的進步，社會風氣的好轉。校園是青少年健康成長的搖籃，提倡「以德育人」，雷鋒精神就是最重要的組成部分。值雷鋒活動月來臨之際，經管一系第三黨支部特組織「學雷鋒下社區」主題活動，旨在進一步弘揚雷鋒精神，培養支部黨員關愛他人、服務社會的優良品質，加強黨性修養。

二、活動主題：

學雷鋒，樹新風;揚旗幟，傳精神

三、活動目的：

本次活動旨在培養和發揚本支部黨員樂於助人的精神，通過身體力行回報社會。也為活躍校園文化，展現當代大學生朝氣蓬勃的飽滿精神狀態，增強社會服務意識和社會責任感夯實了基礎。

四、活動對象：經管一系第三學生黨支部部分黨員代表

五、活動時間及地點：三月十三日__社區

六、活動內容及形式：

維護社區公共設施，清除牛皮癬，清理道路、綠化帶中的垃圾，擦拭公共設施。

七、活動安排：

1、實踐部負責人組織好當天的行程安排，來去的安全工作，協調好成員的分配。

2、組織部負責安排好活動現場，做好有突發事件發生時的應急方案和處理措施。

3、宣傳部負責宣傳及拍照記錄工作，做好第一手資料。

八、活動意義：

學雷鋒，最根本的就是要用雷鋒精神來提升自身素質。通過此次活動的開展，讓雷鋒精神深刻地影響和改變我們社會的精神面貌，讓學習雷鋒的活動越來越發展成為自願的精種文明創建活動。增強同學們服務社會，感恩社會的意識，加強當代大學生的精神文明建設。

大學校園營銷方案4

一、端午節活動背景

一年一度的端午節又到了，端午節是如何起源的?端午節有哪些風俗習慣呢?這些風俗習慣是怎樣形成的?我們怎樣過一個有意義的端午節?針對學生強烈的好奇心，以學生的興趣為切入點，圍繞「端午節」主題，引導學生帶著自己的問題走進書店、走進機房、走進社區。通過課內學習、閱讀交流讓學生了解中華悠久的傳統文化，通過組織開展實踐活動使其從中體驗端午文化的深厚意蘊。

二、端午節活動目標

圍繞「我們的節日-端午節」這個主題，從「端午節的由來?」「端午節有哪些風俗習慣?」「今年，你想怎樣過一個有意義的端午節?」這三個部分入手，為學生提供活動方向，引導學生人人動手，個個參與，自主探究，培養實踐能力和協作能力，切實增強學生對傳統節慶文化的認同感。

活動目標可歸納為：

1、通過各種渠道開展活動讓學生了解端午節的來歷及風俗，知曉端午節的文化內涵，增強對傳統節慶文化的認同感。

2、在實踐中培養學生的合作意識與獲取信息的能力。

3、培養學生的奉獻精神，樹立崇高的理想和價值觀。

三、端午節活動時間

端午節前一周(國家法定休息日的前一周)

四、端午節活動准備

1、游戲輔助用品(模擬龍舟的滑板等);

2、製作粽子材料(荷葉，用醬油腌制好的糯米及五花肉或者紅豆、棗子等，繩子，剪刀)准備。工具：盆、碟、匙、筷子、剪刀、一次性手套等;

3、美術課教案及作畫材料准備;

五、端午節活動具體要求

1、結合實際情況，引導學生通過調查詢問、網上瀏覽等方法搜集有關端午節的由來及一些有趣的風俗習慣，如：了解人們為什麼要過端午?端午節為什麼要吃粽子?人們為什麼要給小孩子掛香包、戴手鏈和五綵線等有關情況製作成小報，讓學生感受到節日的快樂，體驗傳統節慶的深厚文化內涵。

2、了解粽子的製作過程和工藝，體會民族文化的深刻內涵。

3、通過模擬「賽龍舟」的活動，讓學生感受中華民族勇武、堅韌、團結一致的精神力量，讓學生在競技的過程中實現精神的升華。

六、端午節具體活動安排

系列一：製作小報

1、端午節的來歷;

2、端午節的典故;

3、端午節的活動;

4、今年我想如何過端午節。

系列二：手工作品

製作粽子

系列三：美術作品

我畫下的端午節(每個班選出5個較好的作品展示)

系列四：快樂游戲

在活動課上，進行模擬賽龍舟比賽

七、端午節活動步驟

1、組織籌備階段——召開組織籌備會議

訂立活動目標並制定詳細的計劃，准備活動所需資料和物品;

2、活動實施階段——活動計劃落實

大學校園營銷方案5

一、活動背景

為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加「經濟文化大看台」活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能!

二、活動目的、意義和目標

我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在於挑戰青春無極限!我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

三、目標產品和目標市場

1.目標產品：小盆栽、毛線、mp3/4

2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生

四、 swot分析

(一) 競爭優勢(strength)

1、潛在的空白市場

在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。

2、有很大的需求

據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的慾望;許多女生更是願意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學則希望擁有一部屬於自己的mp3/4，或者一張超大內存的存儲卡。

3、有實力雄厚的人力資源

我們v-8團隊的成員有來自經濟學系(5人)、人文教育系(1人)、數學系(1人)，在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不鬆散，以團隊利益為利益!

(二) 競爭劣勢(weakness)

1、市場的不確定性

鑒於我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學(即消費群體)，可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由於時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。

2、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由於各方面原因，在此就不多敘了。

(三) 機會(opportunity)

正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。

(四) 威脅(threat)

1、競爭激烈

由於此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知

2、信息的相對封閉性

由於各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的准備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。

針對這些情況，我們要多做准備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最後勝利!

通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的准備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動參與者及人事安排

隊長 譚芳芳

宣傳總監 徐先凱 財務總監 彭慧玲

策劃總監 顏良軍 毛線總監 肖金華

盆景總監 劉艷萍 環保總監 汪汨光

備註：

譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，並協助盆景的銷售;

徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，並協助毛線的銷售;

顏良軍負責所有的後勤工作及策劃工作，並主要負責數碼產品的銷售;

彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，並協助毛線的銷售工作;

肖金華負責毛線的主要銷售工作;

劉艷萍負責盆景的主要銷售工作;

汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。

六、資源需求

1.銷售人員： 團隊成員，7人

2.銷售櫃台：3-4張桌子;

3.銷售資金：50元;

4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。

七、活動流程

(一)營銷巔峰

1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束後再付款;

2.進貨：明確分工後，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點;

3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定;

4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

(二)終極管理

1.ppt和dv的製作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略製作成相應的ppt和dv，並選好講解員，參加決賽;

2.准備好演講答辯。

八、活動中需要注意的問題

1.由於啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2.事前佔好銷售點，並准備好桌子的物品，做好一切准備工作。

3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要准備好雨傘，並及時改變銷售策略。

3. 大學城內家庭式旅館營銷策劃

1.硬體方面要干凈衛生,
檔次不需要太高,但是一定要干凈,
不要跟別的戶一樣臟;
2.如果真的面向考研的學生,
最好在店名上下點心思,
以區別於那些小情侶們經常出入的小旅館,
無論哪個一心考研的學生也不希望每天耳邊都是小女生的叫床聲;
3.面向考研學生最好配備網線,
現在筆記本的擁有率越來越高,
合格的學生旅館,
網路不可或缺;
4,至於宣傳方面,
鑒於大學城特點,
可以在各廣告欄張貼一些廣告,
或者利用各校的QQ群或者網路貼吧進行一下宣傳;
5,如果可以,
提供一些簡單的飯菜,
也會是吸引學生的亮點.

總而言之,
一定要區別於那些專供男歡女愛的小旅館.

4. 大學校園營銷策劃方案

大學校園營銷策劃方案

為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案屬於計劃類文書的一種。方案要怎麼制定呢？下面是我為大家整理的大學校園營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

大學校園營銷策劃方案1

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:xxx銷售部

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網路宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃（20xx-20xx）

4、參賽團隊完成問卷調查不少於200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

5、針對華富建材的服務罩斗優勢、目標消費群體特徵、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建築材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括「品牌規劃」、「市場推廣」兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

（2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老闆、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析並設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，並設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

3.上交參賽團隊名單時間:

市場調研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存檔在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，並註明「隊名」，待檢查完畢後，當場封檔。

(七)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽後由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調研大賽：

9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會

9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富仿悶首建材專職人員進行市場調研專業指導

10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃並准備參賽作品

11月備數18日：上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃

4月2日—4月24日：准備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月5日（星期六）：進行復賽

5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽綵排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現場答辯)

（二）決賽方式:

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的`20%。

4、最後綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

1、市場調研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所

經濟與管理學院團總支、學生會

大學校園營銷策劃方案2

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的准備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

三、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙列印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。

3、復賽時間：5月28日至6月1日

復賽規則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假。

②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

③進入復賽的.團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創協指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優勝團隊：榮譽證書

四、經費預算

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

附件：

校園市場營銷大賽評分標准

根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

5、語言表達（10分）

語音規范，吐子清晰，演講表達語言准確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鍾時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

6、形象表現（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

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5. 校園推廣方案怎麼做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。
據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源
學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。
例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；
【易聯校園常用推廣方式：線上&線下】
線上方式：
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧
其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式：
1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。
6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
【易聯校園的幾點提醒】
1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；
2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；
3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；
4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；
5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；
6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；
7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；
8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；