大學招生團隊

『壹』 我是一個民辦大學的招生老師，學校安排我到招生辦，招生有任務，怎麼樣才能招到很多學生啊

你好！
找招生代理吧
我就是做這個的
你那邊待遇怎麼樣
如果好的話聯系我
我幫你招
如果對你有幫助，望採納。

『貳』 石家莊有沒有專業做招生的團隊

根據高考錄取批次的不同，本科也分為一本、二本、三本，但它們同屬內於一個層次和等級容（即本科教育層次）。同時本科又分為「重點本科高校」與「普通本科高校」。「重點本科高校」與「普通本科高校」只是側重不同，無本質差別，前者注重理論研究後者注重理論實踐應用。普通高等教育指主要招收高中畢業生進行全日制學習的學歷教育，是""中國高等教育儲干培養計劃""最具權威的措施之一,也是""中國高等教育高層次人才培養方案""的主要措施.
中國高等教育儲干培養計劃之下的本科辦學等級（部屬、省屬、市屬）的不同、本科辦學體制以及性質（公辦、民辦）的不同，由辦學體制決定的本科學費高低的不同，本科（一本、二本、三本）各大學畢業證書「本簿和顏色」的相同與不同等等與本科高校的層次和「學歷、文憑」水平的高低無關，所以一本、二本、三本高校是具有相同本科學歷和文憑的高校，只是側重不同，重點本科高校（985、211高校）重理論研究，普通本科高校（普通一本、二本、三本高校）重理論應用。即重點本科重研究，普通本科重應用[2] 。

『叄』 在大學招生辦工作是種什麼樣的體驗

通過暑期招生工作以來，讓我學到了很多的在學校裡面學不到知識，對社會的認識也進一步提升
了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的了解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有
好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。

暑假招生中得到的
經驗與領悟讓我明白了會在以後的就業中有所幫助，就業就像高中畢業選擇學校一樣，好好分析自身的情
況，根據自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。

招生工作已過半，很高興，同時會按
照學院招生工作計劃繼續扎實開展相應的工作，在工作中積極與一級點老師進行溝通，以共同的目標為基
礎，繼續努力，最後謝謝學院今年為我提供來了暑期大學生社會實踐工作，真的是讓我學到很多許多，加
油!

(3)大學招生團隊擴展閱讀：

招生工作的重要性：

毋庸多言，招生工作是校的生命線，尤其是民辦學校更是依靠生源才能生存和發展。所以學校
將招生和高考作為我校僅有的兩項重心工作。

招生工作和每一位教職工的利益緊密相關。招生，不是
為校長，也不是為招生組長，是為我們自己，為了薪水和前途。

大家都應全力以赴，盡己所能，真正投入到學校招生工作中，為招到更多的好學生獻計獻策、宣傳介紹，貢獻自己的力量。只有這樣，學校才能發展的更快更好。

『肆』 大學生暑期招生如何進行團隊食宿安排

第一遍看參考書的時候可以只是看書，第二遍看的時候，最好就要一邊看書，一邊自己整專理筆記了。思睿屬廈門大學考研老師提醒大家，筆記不需要特別仔細，在復習時，可以在每門考試科目眾多的參考書中選出一本較有代表性的教材，通讀全書後，理出該領域研究的主要線索。祝考研成功！

『伍』 大學社團為什麼這么想招新生

大學社團之所以這么想招新生，是因為在大二的時候都會換屆，只會留下一些部版長，副部長，這個時候權成員都是需要招新的，所以說大學示範就是這么想要去招新，並且大學社團招新也是需要交一定的費用的，他們也可以賺取一定的錢財。

『陸』 河北省有那些專業的招生團隊

西南大學
報名時間：3月1日至3月31日。
招生計劃：不超過學校本科招生計劃總數內的5%。
招生專容業：4大類40個專業，新聞學、文化產業管理、軟體工程、農學、植物保護、食品科學與工程。

重慶大學
報名時間：3月1日00：00至3月20日24：00。
招生計劃：在該校本科計劃6300名的5%(315名)以內。
招生專業：5大類超過60個專業，如工商管理、英語、會計學、給水排水科學與工程、建築學、工程力學等。
報名條件：普通高級中等教育學校畢業，滿足下列條件之一者，擇優給予考試資格(同等情況下向中西部地區、農村地區的考生適當傾斜)：在高中階段獲得全國中學生學科(數學、物理、化學、生物學、信息學)奧林匹克競賽省級三等獎及以上獎項等；在高中階段獲得「全國中小學生創新作文大賽」高中組全國二等獎及以上等。

『柒』 我也淪為大學招生的隊伍里了，哎不想去坑學弟學妹

這么想就是作為學長的不對了，無論你進不進招生隊伍，學弟學妹還是會來，坑他們的不專是你。你應該體現的屬作用是作為一個經驗豐富的學長，用你那偉岸的身軀去保護較小又可愛的學妹，同用雷霆手段打擊和收買你的學弟，用諂媚之心去對抗你的老師。那麼，學妹受到了保護，安穩的度過大學生涯；學弟學會了抗擊打和打擊別人，成為新一代的學長；老師滿足了虛榮心，順利的回家哄老婆養孩子；而我們的主人公會得到學弟學妹的支持，受到同學們的擁護，老師的誇贊，在畢業時登台演講，笑著向曾經的故事揮手，深藏功與名。

『捌』 有全國性的招生團隊的聯系方式嗎

2801956這個是體校的收發室的號碼，你自己打電話問問吧。

『玖』 請教有招生經驗的團隊或個人

一.教育咨詢員注意事項及須知

1. 首先我們招生人員要擺正姿態--高姿態，不要去求考生，因為我們是在幫助考生尋求一條上大學的出路，而且這條出路比一般專科和同類學校要有很大優勢，而且我們要以東華理工為驕傲

2. 注意形象 你是代表東華理工大學「教育咨詢工作組」的教育咨詢員的身份去做工作的，因此你的形象很重要，比如，男生白色襯衣加黑色褲子另穿黑色皮鞋；頭發整齊，女生隨意一點。切忌：打扮得跟個小混混似地，人家考生不敢靠近你，更不用來了解我們這個學校了

3. 自信 相信你一定可以，定計劃，設目標（根據自己的實際情況定）自己都患得患失或覺得自己能力不強或口才不好就自認為一定招不到學生，這是不自信的表現，而我們在宣傳招生時，自己說話都不自信，會讓考生或家長感覺到：你自己都不覺得怎麼好，還讓我們的孩子去讀這個學校？！所以相信你，相信學校，你就會成功！

4. 我們要弄明白我們這所學校的性質（公辦，）、優勢（，另外加了保證就業這一條）只有自己了解的清楚了，才好跟家長和考生講清楚，要熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。熟悉自己所宣傳的客戶、學生及家長。這些客戶、學生要進行分類，哪些是重點客戶、 學生，哪些是非重點客戶、學生，可以分成幾類，對不同類型的客戶 和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

5. 跟家長和考生講的時候，不要誇大，實事求是，是什麼就是什麼，

6. 不得擅自拿自考班的名額包裝成統招一本，來欺騙考生，也不準收取家長任何額外費用（適當禮品饋贈學校不作規定），違規者依法處理

7. 之所以招不到學生，關鍵問題是方法和行動量的問題，有方法沒行動量不行，有行動量方法不對也不行，所以要在工作中逐漸尋找技巧和大量行動

二.教育咨詢員工作流程

1.工作在高考結束後即可開展，根據考生「自願原則」選擇讀不讀我們這所大學，在校大學生可在七月份放暑假後進行工作，畢業生可在高考結束後就開展工作

2.在6月20號正式開始報名，之前，想報名的可先來學校預繳書本費，學校開發票，正式開學時，憑錄取通知書來學校，交齊學費，注冊，

3.在招生期間，帶來學生進入我校交學費，注冊之後，咨詢員及考生家長會有學校方統一安排住宿，

4.勞務費結算，考生進入學校繳費後，咨詢員憑工作證統一由團隊負責人發放結算，3日內按合同上規定的勞務費的80%結算，其餘在10月10號若考生不退費，全部結清，

三.教育咨詢員工作方法

1.非在校咨詢員，可在高考前就在中學附近開展工作，可通過拉橫幅、貼海報、設定咨詢點的形式工作，注意：拉橫幅要注意技巧，要迎合考生和家長的需要來擬定，比如：歡迎莘莘學子報讀東華理工大學自考班，咨詢電話，或選擇東華理工大學自考班成就考生光明未來，或歡迎東華理工大學自考班教育咨詢工作組蒞臨我縣指導工作，貼海報也要注意時間跟場合，免得浪費，

2.可跟高中老師或領導合作，注意合作的前提是雙贏，老師是對自己的學生很負責的，他們會擔心這么好的事情會不會是騙人的，擔心是因為他們要對考生負責，對，我們辦學也是為考生負責的，因為是建立品牌教學，只要學校在簡章上承諾的，一定會做到，設想我們也沒什麼好騙的，自考就是自考，學校有這個實力辦這樣的教學，至於，企業會不會有保障，這個問題可以參考招生注意事項第1，3，5條，只要老師覺得可以工作很好開展，只要老師建議一下學生讀這個學校，讓考生留意一下，並聯系你這個教育咨詢員即可，老師或考生及家長不相信可來學校實地參觀後再決定報考

3.可招聘一些暑期工（高考剛畢業的學生，這類學生一是認識很多同學，二是勤工儉學可賺點入大學的學費，減輕家人的負擔，三是幫助了同學，謀求到一條好的求學之道），待遇可按底薪+提成制，也可直接按提成制算，比如：聯系一個有意向的考生，雖當前不決定報名，沒關系，主要是因為不了解，可先到學校來參觀在決定報名，為了孩子將來的一生，選擇一下還是很有必要的，報了名之後，按一個多少錢結算，一般是三百到六百之間一個，至於多少，咨詢員看情況自己決定

4.可跟已報名的考生合作，或從他那裡取得一些同類學生的聯系方式，讓已報名的考生打電話跟他同學建議一下，或直接告訴他們你的聯系方式，讓他們聯系你，因為你是招生教育咨詢員，有實力也有經驗跟他們負責一些事情

5.可從教育局裡找關系把一些成績差一點的考生聯系方式、成績、住址等資料拿到，以「東華理工大學自考本科班」的教育咨詢員的身份挨個打電話講，注意：在電話里不要多講（講不清，浪費），也不要跟考生多講（見識少，決定權不大），直接邀約他們到你所在的辦公室或家裡溝通講解，這樣效果很好

6.有能力的咨詢員可以發展團隊，但要明確一點：寧缺毋濫，要求質量！這是根據以往招生經驗來的！而且發展最好是「多人合作制」模式，這樣他們做起來比較有利，另外發展招生下線也要看人，願吃苦或人際交際面廣的優先錄用

四.教育咨詢員工作技巧

1.開設招生辦公室，正式，嚴格，有自己的辦公電話，外面有一些你的海報啊，橫幅啊，考生或家長會通過這種方式，打你電話，你就高姿態邀約他們到辦公室談（著裝西服），這時候他們最擔心的一點就是覺得你是騙子，你可以讓他們東華理工大學自考投訴電話咨詢，看看有沒有你這個教育咨詢員，所以我們要辦工作證，方便查證！

2.在跟考生講時要多往大學這一角度上（比如：教室，食堂，宿舍，圖書館，教師，實驗室等全都跟東華理工統招生一樣，唯一不一樣的就是畢業證）講解，因為他們對大學很憧憬，但他們的分數又不能夠進入好的大學讀書，而今天我們可以提供這樣好的教學環境給他；在跟家長講時要多往學歷文憑和就業這一塊去講，因為家長比較現實，而正好，這也是我們學校辦學的強項

3.始終站在考生和家長的角度上考慮，也就是說讓他們感覺到你在幫助他們而不是在為了拉學生去賺錢，這樣的話你的成功率就很高了

4.對於家庭條件一般的考生，可從（1）學費低，師資力量雄厚（2）上學期間有實習，取得畢業證後可到公司安排工作（3）文憑含金量高，待遇好等幾方面上去講；對家庭條件好的考生，可從學校教學環境好，設備齊全，全日制授課，管理嚴格，文憑含金量高等方面去講

招生方法

很多招生骨幹都是從跑起步的。這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋 友，積累資本，為事業做好精神和物質准備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。

我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。

那麼，如何做一個成功的招生骨幹呢。需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。招生能力也是一個人創業的基礎。

◆熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。

◆熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長。這些客戶、學生要進行分類，哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶 和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，招生市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

◆招生時，要合理安排時間，要根據客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是一個擴 大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友

就是生產力，這些人際關系網路和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態度+良好的執行力。

◆招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。

◆不斷的派發宣傳頁和名片。

◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

◆學生家長不僅僅是想叫孩子到你那裡上學，而是想孩子能不能學到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的服務精神和服務態度很重要。

◆從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶、學生的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學生的安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客 戶（潛在的客戶在哪裡），短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制 定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是招生技巧不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。

◆作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

◆研究客戶、學生家長心理。一個是根據客戶和家長的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶和家長的單位特徵採用不同的方式，如城市和農村的客戶和家長是有區別的。另一個是要知道客戶、家長的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶和家長進行資料分析。

◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。

◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導。家長有的時候重視你的服務精神更甚於重視你的學校。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因 此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫

時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

◆採用什麼樣的招生方式，電話招生？網上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？採用駐扎？委託代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種招生方式，要根據所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。

◆招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。

◆招生人員要有良好的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。

◆良好的形象出現在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。

◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更佳。第二個原則是不與客戶產 生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如費用分配，兌現不及時，和他人沖突、對承諾不滿意、學校收費不合理、服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）

◆平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。

◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點，招生過程中的市場信息很重要

◆有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別的學校也在發展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創新。技校為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什麼 能加速發展，主要是學校能集合別人的力量

不外乎以下幾點：

介紹下學校的地點－－交通便利，

師資－－優良，

學生（升學率）就業率－－高，

收費－－合理

將特點寫出來就可以了