國際商務談判學案答案山東大學

① 山東各專業自考科目最好是表格形式。謝謝

山東省高等教育自學考試年10月份考試專業科目一覽表

代碼
專業名稱
類別
時 間
主考院校

10月28日
10月29日

8：30-11：00
14：00-16：30
8：30-11：00
14：00-16：30

020103 財稅 專科 0001馬克思主義哲學原理 0065國民經濟統計概論 0010大學語文（專） 0043經濟法概論（財） 山東經濟學院
0064納稅檢查 0055企業會計學
0066貨幣銀行學
020105 金融 專科 0001馬克思主義哲學原理 0065國民經濟統計概論 0010大學語文（專） 0043經濟法概論（財） 山東經濟學院
0075證券投資與管理 0055企業會計學
0066貨幣銀行學
020109 國際貿易 專科 0001馬克思主義哲學原理 0076國際金融 0010大學語文（專） 0092中國對外貿易 煙台大學
0088基礎英語 0090國際貿易實務（一）
020118 餐飲管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 0977餐飲業法規 0010大學語文（專） 0978烹飪工藝學（二） 山東商業職業技術學院
0982餐飲服務 限濟南、青島、東營、威海
020201 工商企業管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 0065國民經濟統計概論 0010大學語文（專） 0043經濟法概論（財） 山東省廣播電視大學
0147人力資源管理（一） 0148國際企業管理 0055企業會計學 中國海洋大學
020203 會計 專科 0001馬克思主義哲學原理 0065國民經濟統計概論 0010大學語文（專） 0043經濟法概論（財） 山東經濟學院
0067財務管理學 0070政府與事業單位會計
0156成本會計
020206 房地產經營與管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 0122房地產評估 0010大學語文（專） 0169房地產法 聊城大學
0172房地產經營管理 0170建築工程定額與預算 0173房地產金融 0176物業管理
020207 市場營銷 專科 0001馬克思主義哲學原理 0065國民經濟統計概論 0010大學語文（專） 0043經濟法概論（財） 山東大學
0182公共關系學
0853廣告學（二）
020211 飯店管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 0189旅遊與飯店會計 0010大學語文（專） 0202飯店前廳與客房管理 山東大學
0199中外民俗 0182公共關系學
0201飯店餐飲管理
020228 物流管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 5361物流數學 5362物流英語 5372國際物流導論 青島大學
020231 勞動和社會保障 專科 0001馬克思主義哲學原理 0341公文寫作與處理 3320勞動和社會保障統計與計算機應用 3321勞動和社會保障業務案例分析 山東輕工業學院
3312勞動和社會保障概論
020258 企業管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 0065國民經濟統計概論 0010大學語文（專） 7522運營管理 山東經濟學院
0055企業會計學 山東輕工業學院
030202 社會工作與管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 0273社會工作實務 0010大學語文（專） 0071社會保障概論 聊城大學
0275社會問題 0274社會政策與法規 0182公共關系學
3350社會研究方法
030301 行政管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 0341公文寫作與處理 0010大學語文（專） 0312政治學概論 山東師范大學
0012英語（一） 3349政府經濟管理概論 3350社會研究方法
0147人力資源管理（一）
0163管理心理學
040101 學前教育 專科 0001馬克思主義哲學原理 0388學前兒童數學教育 0010大學語文（專） 0390學前兒童科學教育 山東師范大學
0012英語（一） 0393學前兒童語言教育 0395科學.技術.社會
0386幼兒文學
0389學前教育科學研究
040103 小學教育 專科 0001馬克思主義哲學原理 0407小學教育心理學 0010大學語文（專） 0395科學.技術.社會 山東師范大學
0409美育基礎 0410小學語文教學論 0408小學科學教育 0412小學班主任
0411小學數學教學論
040106 教育管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 0429教育學（一） 0010大學語文（專） 0031心理學 山東教育學院
0012英語（一） 0444教育政策學 0448學校管理學 0446現代教育管理技術
050102 秘書 專科 0001馬克思主義哲學原理 0341公文寫作與處理 0010大學語文（專） 0509機關管理 山東師范大學
0163管理心理學 0182公共關系學 0514外國秘書工作概況 曲阜師范大學
0345秘書學概論 0346辦公自動化原理及應用
050303 公共關系 專科 0001馬克思主義哲學原理 0644公關禮儀 0010大學語文（專） 0043經濟法概論（財） 魯東大學
0643公關心理學 0646公共關系寫作 0182公共關系學 0647公關語言
0321中國文化概論
0853廣告學（二）
050402 服裝藝術設計 專科 0001馬克思主義哲學原理 0672中外服裝史 0010大學語文（專） 山東輕工業學院
050405 室內設計 專科 0001馬克思主義哲學原理 0170建築工程定額與預算 0010大學語文（專） 山東輕工業學院
050406 視覺傳達設計 專科 0001馬克思主義哲學原理 0010大學語文（專） 0720廣告攝影初步 山東輕工業學院
050407 音樂教育 專科 0001馬克思主義哲學原理 0429教育學（一） 0010大學語文（專） 0031心理學 山東師范大學
080306 機電一體化工程 專科 0001馬克思主義哲學原理 2159工程力學（一） 0010大學語文（專） 2232電工技術基礎 山東大學
0012英語（一） 2195數控技術及應用 2236可編程式控制制器原理與應用 2237自動控制系統及應用
2230機械製造
080701 計算機及應用 專科 0001馬克思主義哲學原理 0342高級語言程序設計（一） 0010大學語文（專） 2120資料庫及其應用 山東大學
0012英語（一） 2321匯編語言程序設計 2319微型計算機及其介面技術
2142數據結構導論
2198線性代數
080704 電子技術 專科 0001馬克思主義哲學原理 2348電子測量 0010大學語文（專） 2277微型計算機原理及應用 曲阜師范大學
0012英語（一） 2346電視技術
2198線性代數
2269電工原理
2342非線性電子電路
080801 房屋建築工程 專科 0001馬克思主義哲學原理 0170建築工程定額與預算 0010大學語文（專） 2398土力學與地基基礎 山東建築大學
2400建築施工（一） 2387工程測量 2396混凝土及砌體結構
082207 計算機信息管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 0342高級語言程序設計（一） 0010大學語文（專） 2120資料庫及其應用 山東大學
0012英語（一） 0346辦公自動化原理及應用
0067財務管理學
100701 護理學 專科 0001馬克思主義哲學原理 2903葯理學（一） 0010大學語文（專） 3001外科護理學（一） 山東大學 濰坊醫學院
2901病理學 2996護理倫理學 醫學心理學 3002婦產科護理學（一） 限衛生系統在職人員
2998內科護理學（一）
100703 中醫護理學 專科 0001馬克思主義哲學原理 3015中醫內科護理學 0010大學語文（專） 3017中醫婦科護理學 山東大學
3014中醫護理基礎 3019中醫骨傷科護理學 醫學心理學 3018中醫兒科護理學 限衛生系統在職人員
3016中醫外科護理學
100801 葯學 專科 0001馬克思主義哲學原理 3023葯物化學 0010大學語文（專） 3026葯理學（二） 山東大學 濰坊醫學院
2535有機化學（三） 3024生物化學及生物化學技術 3033生物葯劑及葯物動力學 3031葯物分析 限醫葯系統在職人員
100901 衛生事業管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 2867衛生統計學 0010大學語文（專） 2881預防醫學（一）（含流行病學） 山東大學 濰坊醫學院
3055衛生事業管理（一） 2910醫學倫理學 0182公共關系學 0308臨床醫學概論 限從事衛生管理在職人員
990006 外貿英語 專科 0001馬克思主義哲學原理 0011大學語文（本） 0794綜合英語（一） 聊城大學
0596英語閱讀（二） 0597英語寫作基礎
030111 律師 專科 0001馬克思主義哲學原理 0262法律文書寫作 0921商法原理與實務 0917民法原理與實務 煙台大學
0922經濟法原理與實務 0918民事訴訟原理與實務（一）
030112 法律 專科 0001馬克思主義哲學原理 0223中國法制史 0011大學語文（本） 0244經濟法概論 山東大學
0242民法學 0261行政法學 0243民事訴訟法學
030403 公安管理 專科 0001馬克思主義哲學原理 0354公安學基礎理論 0356公安管理學 0358刑事偵查學 山東警察學院
0359保衛學 0361公安法規 限公安、武警在職人員
050114 漢語言文學 專科 0001馬克思主義哲學原理 0429教育學（一） 0531中國當代文學作品選 0031心理學 山東師范大學
0529文學概論（一） 0536古代漢語 0534外國文學作品選 0533中國古代文學作品選（二）
050207 英語 專科 0001馬克思主義哲學原理 0011大學語文（本） 0794綜合英語（一） 山東大學
0596英語閱讀（二） 0597英語寫作基礎 中國海洋大學
050208 日語 專科 0001馬克思主義哲學原理 9037日語寫作基礎 0011大學語文（本） 0608日本國概況 山東師范大學
0606基礎日語（二） 0844日語閱讀（二） 魯東大學
050211 朝鮮語 專科 0001馬克思主義哲學原理 0627朝鮮語基礎（一） 0011大學語文（本） 0631朝鮮語語法 山東師范大學 青島大學
0849朝鮮語閱讀 限濟南青島煙台威海報考
050308 新聞學 專科 0001馬克思主義哲學原理 0654新聞采訪寫作 0011大學語文（本） 0656廣播新聞與電視新聞 山東大學
0012英語（一） 0657新聞心理學 0853廣告學（二）
0655報紙編輯
100803 中葯學 專科 0001馬克思主義哲學原理 3037葯用植物學 3038中葯化學 2932方劑學（二） 山東中醫葯大學
2535有機化學（三） 3044中葯葯劑學 3046中葯葯理學 限醫葯系統在職人員
020116 金融管理 專科 0010大學語文（專） 山東經濟學院 中英合作專業
限濟南報考
020214 商務管理 專科 0010大學語文（專） 山東大學 中英合作專業
限濟南報考
020104 財稅 本科 0067財務管理學 0021高等數學（二） 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 山東經濟學院
0068外國財政 0070政府與事業單位會計 0071社會保障概論 山東財政學院
020106 金融 本科 0067財務管理學 0021高等數學（二） 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 山東經濟學院
0076國際金融 0077金融市場學 山東大學
020110 國際貿易 本科 0100國際運輸與保險 0021高等數學（二） 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 山東經濟學院
0101外經貿經營與管理 0055企業會計學 0098國際市場營銷學 青島大學
0102世界市場行情
020119 餐飲管理 本科 0989國外飲食文化 0986中國飲食文化 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 限濟南、青島、東營、威海報考
0987餐飲美學 煙台大學
020121 調查與分析 本科 0021高等數學（二） 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 山東經濟學院
0142計量經濟學
020155 文化產業 本科 4138旅遊文化 0004毛澤東思想概論 4137民俗文化 山東師范大學
0853廣告學（二）
020202 工商企業管理 本科 0067財務管理學 0021高等數學（二） 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 山東大學
0149國際貿易理論與實務 0154企業管理咨詢 中國海洋大學
020204 會計 本科 0162會計制度設計 0021高等數學（二） 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 山東經濟學院
0149國際貿易理論與實務 0159高級財務會計 0161財務報表分析（一） 煙台大學
020208 市場營銷 本科 0186國際商務談判 0149國際貿易理論與實務 0055企業會計學 0098國際市場營銷學 山東大學山東經濟學院
020210 旅遊管理 本科 0067財務管理學 9054旅遊學原理 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 山東師范大學
0199中外民俗 0197旅遊資源規劃與開發 0200客源國概況 青島大學
020216 電子商務 本科 0798商務交流 0896電子商務概論 0004毛澤東思想概論 3142互聯網及其應用 青島大學
9086物流管理 9087網路金融學 0090國際貿易實務（一） 山東理工大學
020218 人力資源管理 本科 6093人力資源開發與管理 6089勞動關系與勞動法 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 青島大學
6090人員素質測評理論與方法 0182公共關系學 6091薪酬管理 山東輕工學院
020222 物業管理 本科 9077物業管理會計 0122房地產評估 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 山東經濟學院
9079物業管理法 9074土地資源管理 0176物業管理 青島大學
9080城市住宅區規劃原理
020229 物流管理 本科 5374物流企事業財務管理 0021高等數學（二） 0004毛澤東思想概論 0043經濟法概論（財） 青島大學
020232 勞動和社會保障 本科 0147人力資源管理（一） 3325勞動關系學 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 山東輕工業學院
3323勞動經濟學 3322勞動和社會保障法 3326社會保障國際比較
020259 企業管理 本科 0021高等數學（二） 0004毛澤東思想概論 0051管理系統中計算機應用 山東經濟學院 山東輕工業學院
0149國際貿易理論與實務
030107 經濟法學 本科 0254海商法 5678金融法 0865證券法 0228環境與資源保護法學 青島大學
0863企業法 山東經濟學院
030203 社會工作與管理 本科 0278社會統計學 0279團體社會工作 0004毛澤東思想概論 0281社區社會工作 山東師范大學
0286福利經濟學 0300社會福利服務 0285中國福利思想 0287發展社會學
030302 行政管理學 本科 0067財務管理學 0319行政組織理論 0004毛澤東思想概論 0316西方政治制度 山東大學
0320領導科學 0182公共關系學 0322中國行政史 山東師范學院
0321中國文化概論
0323西方行政學說史
040102 學前教育 本科 0401學前比較教育 9010教育科學方法論 0004毛澤東思想概論 0400幼兒園課程論 山東師范大學
0399學前游戲論 0403家庭教育學 臨沂師范學院
040107 教育管理 本科 0454教育預測與規劃 0451教育經濟學 0449教育管理原理 山東教育學院
魯東大學
040110 心理健康教育 本科 0643公關心理學 6056心理學史 0004毛澤東思想概論 2047社會心理學（二） 山東師范大學
6058學校心理學 6057生理心理學 2108實驗心理學 聊城大學
050104 秘書學 本科 0320領導科學 0261行政法學 0004毛澤東思想概論 0526秘書參謀職能概論 山東師范大學
0321中國文化概論 曲阜師范大學
050302 廣告學 本科 0639廣播電視廣告 0640平面廣告設計 0004毛澤東思想概論 0244經濟法概論 山東理工大學
0662新聞事業管理 0321中國文化概論 0641中外廣告史 山東輕工業學院
050408 音樂教育 本科 0734中外音樂欣賞 0733音樂分析與創作 0004毛澤東思想概論 9056歌曲作法 山東師范大學
限濟南考生報考
080307 機電一體化工程 本科 2194工程經濟 2240機械工程式控制制基礎 0004毛澤東思想概論 0420物理（工） 山東大學
2202感測器與檢測技術 2241工業用微型計算機 山東科技大學
080702 計算機及應用 本科 2194工程經濟 0023高等數學（工本） 0004毛澤東思想概論 0420物理（工） 中國海洋大學
2331數據結構 2336資料庫原理 2328面向對象程序設計 2333軟體工程
080705 電子工程 本科 2194工程經濟 0023高等數學（工本） 0004毛澤東思想概論 0420物理（工） 中國海洋大學
2306自動控制理論（二） 2356數字信號處理
080708 計算機通信工程 本科 2331數據結構 0023高等數學（工本） 0004毛澤東思想概論 0420物理（工） 北京郵電大學
2336資料庫原理 2338光纖通信原理 2369計算機通信介面技術 山東師范大學
2373計算機通信網
080709 計算機網路 本科 2194工程經濟 0023高等數學（工本） 0004毛澤東思想概論 0420物理（工） 山東大學
3141區域網技術與組網工程 2379計算機網路管理 3142互聯網及其應用 山東財政學院
080806 建築工程 本科 2198線性代數 2444水力學 0004毛澤東思想概論 0420物理（工） 青島理工大學
2440混凝土結構設計 6087工程項目管理 2404工程地質及土力學 2447建築經濟與企業管理 山東科技大學
2448建築結構試驗
082208 計算機信息管理 本科 2331數據結構 0021高等數學（二） 0004毛澤東思想概論 0420物理（工） 山東大學
2336資料庫原理 3173軟體開發工具 2376信息系統開發 山東經濟學院
100702 護理學 本科 3203外科護理學（二） 3008護理學研究 3005護理教育導論 3010婦產科護理學（二） 濰坊醫學院 青島大學
3009精神障礙護理學 3006護理管理學 3011兒科護理學（二） 限衛生系統在職人員
990019 設計藝術 本科 9060現代設計史 9070人體工學 0004毛澤東思想概論 山東輕工業學院
020226 商務管理 本科 0004毛澤東思想概論 青島大學
030106 法律 本科 0227公司法 0257票據法 0004毛澤東思想概論 0169房地產法 山東大學
0230合同法 0262法律文書寫作 0263外國法制史 0228環境與資源保護法學 青島大學
5678金融法 5680婚姻家庭法
030108 律師 本科 0227公司法 0993法院與檢察院組織制度 0004毛澤東思想概論 0228環境與資源保護法學 山東師范大學
0230合同法 5678金融法 0229證據法學 0925公證與基層法律服務實務 山東財政學院
0924婚姻家庭法原理與實務
030401 公安管理 本科 0372公安信息學 0235犯罪學（一） 0004毛澤東思想概論 0373涉外警務概論 中國人民公安大學
0011大學語文（本） 限公安系統在職人員
0860公安行政訴訟
050105 漢語言文學 本科 0540外國文學史 0813外國作家作品專題研究 0004毛澤東思想概論 0541語言學概論 山東師范大學
0814中國古代文論選讀 0321中國文化概論 濟南大學
0539中國古代文學史（二）
050201 英語 本科 0600高級英語 0830現代語言學 0004毛澤東思想概論 0603英語寫作 山東大學 煙台大學
050202 日語 本科 0012英語（一） 0611日語句法篇章法 0004毛澤東思想概論 青島大學
0610高級日語（二） 0601日語翻譯 魯東大學
050305 新聞學 本科 0529文學概論（一） 0659新聞攝影 0004毛澤東思想概論 0244經濟法概論 山東大學
0662新聞事業管理 0182公共關系學 0312政治學概論 山東師范大學
0321中國文化概論 0660外國新聞事業史
990023 商務英語 本科 0600高級英語 0896電子商務概論 0004毛澤東思想概論 0603英語寫作 山東財政學院
0947國際商務管理學 9106高級商務英語 曲阜師范大學

② 急需一篇關於國際商務談判的論文

應對國際商務談判中的文化差異策略 摘要:眾所周知,國際間的貿易交往日益頻繁,交流的廣度和深度也不斷擴展,商務談判是商貿活動中最重要的中心環節。然而由於談判選手受其價值觀、思維方式、等文化差異的限制致使其言行舉止和談判的方法不盡相同,因此談判者要充分重視各國不同的文化環境對談判的影響。
關鍵詞:商務談判 文化差異 應對策略

1 引言

盡管2009年的金融危機席捲全球,卻說明了經濟全球化趨勢的進一步加強,國與國之間的聯系和合作更加緊密。國際商務談判無疑是國際商務活動中一個重要環節。與其說國際商務談判是經濟領域的交流與合作, 不如說是各國文化之間的摩擦與溝通。而談判國之間文化碰撞多半是雙方各自沒有處理好其存在的文化差異造成的,因此若要順利開展商務活動,就必須了解不同國家的文化背景及其差異,然後制定出合理的談判策略。

2 文化及文化差異

文化一般指人類在創造物質財富的過程中所積累的精神財富的總和。而各種文化間存在巨大的差異,文化差異指由於不同文化環境的人們在價值觀、信仰、態度等方面存在的差別。文化直接影響和制約著人們的慾望和行為。
商務談判的目的是實現己方的談判目標,因此要推進國際間商務談判的順利進展就要求談判者能充分了解各國文化背景並理解不同文化間的差異,增強對文化差異的敏感性,盡可能減少由於文化差異造成的不利影響。

3 文化差異的表現

3.1 語言
語言反映一個民族的特徵,不僅包含該民族的歷史和文化背景,而且蘊含著該民族對人生的看法、生活方式和思維方式。理解語言必須了解文化,理解文化必須了解語言。
3.2 肢體語言
交際的手段不限於詞語,表情、目光、手勢及身體其他部分的動作都向周圍人傳遞著信息。例如阿拉伯人按照自己民族習慣認為站的近些表示友好,英國人則認為保持適當距離才合適。
3.3 宗教
宗教是人類社會發展到一定階段的產物,不同的宗教有著不同的文化傾向和戒律,從而影響到人們認識事物的方式、行為准則和價值觀念。
3.4 價值觀念
價值觀念是人們對客觀事物的評價標准。價值觀是決定人們所持看法和所採取行動的根本出發點, 影響人們理解問題的方式。同樣的事物,不同觀念的人們會有不同的看法並得出不同的結論。
3.5 習俗和禮儀
各國都會有屬於本國的風俗習慣和民族特色,所以熟知涉外禮儀的內容和要求尤為重要。在談判前充分把握禮節方面的知識,尤其要嚴格遵守對方特別的習俗和禮儀,否則會給談判帶來不必要的損失。
文化對談判方式的影響廣泛而深遠,它會影響談判者思考問題、制定計劃、解決問題、作出決斷、作出反應的過程和偏愛。 4 應對策略

筆者將從談判者的角度分析一個成功的國際商務談判者要如何應對國際商務談判中客觀存在的文化差異,從而在國際商務談判中取得較為理想的效果。
4.1 做好應對文化差異的心理准備
跨文化的國際商務談判者首先要做好應對文化差異的心理准備。談判者首先具備跨文化的談判意識。這要求談判者不能用自身的價值尺度去衡量他人的心理傾向,不能在談判中用自己的標准去解釋和判斷其他民族的文化;要求談判者學會了解、接受、尊重對方文化和習俗,使自己的談判風格和策略適應不同的國際談判的文化類型。只有充分注意到不同國家和地區的不同風俗文化,才能針對其存在的差異採取行之有效的對策。
4.2 做好談判前分析准備
談判前的准備分析工作即要求談判者盡可能了解可能出現的文化差異。要想提高談判效率就要針對不同的文化背景的商業夥伴去了解其文化差異的背景。分析准備工作主要包括對談判人員和談判背景的分析。
針對談判人員:(1)談判己方分析:談判者需要設計不同的談判團隊,比如有的談判團隊側重傾聽技巧而另一個團隊則要發揮高層影響力的作用。談判者的首要任務就是收集信息,這就意味著應派專門成員負責傾聽記筆記,從而盡可能多地了解到對手的偏好。在面對注重等級制文化的談判方時,請高層管理者參與談判,那麼職位在說服和順利開展業務方面將起到十分重要的作用。
(2)談判對方分析:首先充分收集談判對方的相關信息,這包括對方是由哪些人員組成的,各自的身份、地位、性格、愛好如何,誰是首席代表,其能力、許可權,特長和弱點以及談判的態度傾向和意見如何?然後,進行談判對手需求分析,盡可能廣泛的了解對方的需要。試圖清楚對方和自身合作的意圖是什麼,對方對這種合作的迫切程度如何,對方對合作夥伴有多大的迴旋餘地。
針對談判背景:包括談判地點、場地布置、參談人數、交流渠道和談判時限。
所有的這些准備必須考慮到可能的文化差異。例如,在等級觀念較重的文化中,如果房間安排不當,可能會引起對方的不安。由於不同的文化具有不同的時間觀念,所以要把握好談判時限,如北美文化的時間觀念很強,而中東和拉丁美洲文化的時間觀念則較弱。
4.3 正確處理談判過程中的文化差異
要能正確處理談判過程中的文化差異就要從談判過程中的四個階段進行妥善把握。
第一階段:寒暄 談判前的寒暄目的是藉此了解談判對手的背景和興趣,從而為選擇適當的後續溝通方式提供重要線索。例如,美國文化強調把人和事區分開來,感興趣的主要是實質性的問題,因此美國商人花在與工作無關的交談上的時間較少。相反,日本文化卻很注重相互間的關系,常常在這一階段投入大量的時間和精力。
第二階段:交流工作信息 主要是要正確處理由於語言差異和行為差異所引起的信息理解錯誤。一般人在相同文化背景下會有10%-20%的信息被誤解,當一個人講第二語言時,誤解的百分比將急劇上升。行為方面的文化差異較難被意識到。當外國談判者發出不同的非語言信號時,具有不同文化背景的談判對手極易誤解這些信號。
第三階段:處理反對意見 人們在如何處理反對意見的方式會因文化的不同而不同。例如,對趨向將較多的時間和精力花在寒暄和工作信息交流的人們,往往要選擇含蓄的方式來處理其反對意見,在面對日本文化時,比較強硬的談判戰略可能會破壞重要的人際關系。但對信奉競爭和平等價值觀的人們,則要快速處理出現的問題。
第四階段:達成協議 不同文化的談判者在決策上存在不同的表現。西方文化採用順序決策方法即將大任務分解成一系列的小任務,最後的協議就是一連串小協議的總和。而東方文化則採用通盤決策方法。
4.4 充分把握談判對手國的談判風格
談判風格指談判過程中來自不同文化背景得談判者其行為、舉止和實施控制談判進程的方法和手段各不盡相同。民族文化和習俗的不同不僅影響著洽談者的各種行為舉止,而且會影響到洽談者的思維方式和價值觀,因此了解不同國家,不同民族的人的談判風格有利於我們取得預期的談判成效。在商務談判中,了解並熟悉談判對手的談判風格,對於把握談判的方向和進度,有的放矢的運用談判策略具有重要的意義。
4.5 模擬談判訓練
模擬談判指在談判開始前,組織有關人員對本場談判進行預演,目的是通過模擬對手在既定場合下的種種表現和反應,從而來檢查已制定的談判方案可能產生的效果,以便及時修正和完善。在進行模擬談判時要科學的提出各種可能假設,然後針對這些假設制定出一系列的相對應的策略。談判時要盡可能的揣摩對方在各自的文化背景下可能的行為模式,從而做出客觀實際的決策。

5 結束語

總之,文化傳統是某個民族約定俗成的習慣,應在尊重不同民族的文化基礎上掌握並加以區別。要妥善處理國際商務談判中客觀存在的文化差異就要全面剖析文化對國際商務談判的影響,要想在國際商務談判中取得理想的效果,談判者就要做好面對跨文化談判的心理上的充分准備,做好談判前的分析工作和正確處理談判過程中的文化差異,把握談判國的談判風格,若想進一步保證談判取得預期的設想,正式談判前作必要的模擬談判訓練也是十分重要的。

參考文獻
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[8] 張家瑞.The Promotion of Cultural Relativism in Sino-US Business Negotiations[D].中國優秀博碩士學位論文全文資料庫(碩士),2004,(03).

③ 山東自考市場營銷專業考試科目是什麼

市場營銷獨立本科段

專業代碼：B020208

市場營銷（本科）

自考市場營銷本科是指通過國家高等教育自學考試考取市場營銷本科學歷。本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。

主考院校：山東大學、山東經濟學院

提示：此專業課程是根據山東省教育招生考試院網站公布的最新考試計劃進行整理，可供參考。如有出入，請以當地報名簡章原文為准。

④ 山東科技大學泰山科技學院國際經濟與貿易專業就業前景怎麼樣

國際經濟與貿易(專科)
所屬院系: 淬煉商學院
學制：3年
授予學位：無
專業特色
國際貿易是世界各國參與國際分工，實現社會再生產順利進行的重要手段，對我國對外經濟關系發展具有深遠的意義。本專業能夠培養掌握經濟學基本理論、國際貿易基本知識和基本技能，了解中國對外貿易和當代國際經濟貿易的發展現狀，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構和科研院所從事國際經濟與貿易業務、管理、調研與教學科研等工作的高級專門人才。
培養目標
本專業培養德、智、體、美、勞全面協調發展，適應現代社會和市場經濟發展需要，掌握管理學、經濟學等的基本理論方法和國際貿易專業技能，熟悉國際貿易規則和慣例以及中國對外貿易的政策法規，具有國際經濟與貿易問題分析能力、國際貿易政策實施能力和國際貿易實務操作能力。
核心課程
管理學、會計電算化、統計學、國際貿易實務、國際貿易理論與政策、國際商務談判、國際金融理論與實務、外貿單證、國際結算、外貿函電等。
就業前景
學生畢業後可以在政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作；在外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作；在國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理等工作。

⑤ 煙台大學經濟貿易類(中外合作辦學)(國際商務)怎麼樣是幹嘛的

煙台大學 培養目標
國際商務專業 專科，學制：三年。該專業系山東省人民政府批准、教育部復核備案的中外合作辦學項目。專業培養目標：本專業分為兩個專業方向：1）「國際貿易實務方向」；2）「會計方向」。國際貿易實務方向旨在培養系統了解經濟學基本原理和國際貿易的基本知識，掌握國際貿易的操作技能，熟悉通行的國際貿易規則和慣例以及中國對外貿易的政策法規，能在涉外經貿部門、外資企業及政府機構從事實際業務工作，適應區域經濟和社會發展需要的應用型專門人才。會計方向旨在培養具有扎實的現代管理、經濟、法律、財務管理和會計核算等方面的知識和能力，適應社會經濟發展，具有實踐動手能力，能在工商企業、事業單位從事會計核算與管理工作的高等技術應用型人才。出國留學深造：學生完成本專業學業後，如有意留學深造，通過目的國所要求的相應語言考試（如雅思等）後，赴美國、英國、澳大利亞、韓國、法國等與煙台大學簽約的友好大學學習，攻讀學士、碩士學位。
主要課程：國際貿易實務方向主要開設市場營銷學、國際貿易、國際金融、單證實務、國際結算、外貿運輸與保險、國際電子商務、報關實務、國際商務談判、外貿函電等課程。
會計方向主要開設管理學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學原理、中級財務會計、成本會計、管理會計、財務管理、稅務會計、審計學、會計信息系統、財務分析、會計綜合模擬實訓等課程。

⑥ 大學商務英語專業的課程有哪些啊

商務英語專業主幹課程
商務英語專業的主幹課程有以下：
基礎英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經濟學、國際貿易、國際商務、市場營銷等課程。

⑦ 大學的國際經濟與貿易能學到些什麼

國際貿易專業挺好的，普通人了解不多，符合國家政策導向，近兩年受國貿畢業生就業率高位回落的影響報考人數有所下降，競爭溫和，強烈推薦。

推薦國貿專業的理由如下:

很多人有2個誤解——

1以為在中國做外貿只是做出口，這是不對的，其實中國每年進口很多，隨著中國企業的做大做強和中國老百姓消費能力的不斷提升，中國進口貿易的高速發展前景很不錯的。

2以為學國貿將來畢業後只能做對外貿易，這也是不對的。其實學國貿也可以做國內貿易的。（不僅僅是國內貿易，具體就業方向見下面）

當然，國貿專業也有自身問題，這個必須承認：
近兩年國貿畢業生就業率高位回落（學生和家長們都是追逐熱點和熱門專業的，聽說什麼專業好就一窩蜂去報考，聽說什麼專業不好就對其一概排斥）；
歐美經濟有衰退的風險；
國家大力推動國內經濟結構轉型；
外貿行業初級人才（像外銷員，報檢員）過剩，
但行業整體良性健康發展的確定性較高；市場上對國貿專業的高級人才（比如研究生水平的）的需求仍然遠遠大於供給。

主要課程有，微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學、統計學、計量經濟學、產業經濟學、貿易經濟學、國際經濟學、國際貿易學、國際貿易實務、商貿英語、會計學、財務管理學、金融學、國際金融、市場營銷學、國際商務談判、連鎖經營與管理。。。。。。

該專業畢業後的就業方向主要有：

外貿行業，大型國企（中遠、中糧、五礦）和外事服務型單位（比如中國貿促會，），對外貿易管理機構（海關、商檢局、環保局——不是環衛局啊。。。。），三資企業（外商獨資、外商合資、外商合作企業），銀行、信託、保險機構（5大國有商業銀行和3大政策性銀行；還有3大商業保險公司、中國出口信用保險公司，各種外向型國家主權基金），國內貿易與加工製造業的需求也很旺盛。

我的一個妹妹畢業於河北工業大學（國內211高校，國內綜合排名也就在第90-100位左右）國際貿易專業研究生院，出來後直接去了河北省建設銀行總行。。。。待遇那叫一個好~~~

順便說一句：國際貿易專業對英語的要求是與生俱來的——10年前我們畢業的時候就要求必過英語六級——你是文科生，恰好可以充分發揮你的英語優勢和提高你的英語水平；大多數國貿專業的學生英語水平相當高——再考慮到其手裡的經濟學學位和國貿專業素養，這是許多英語專業的學生望塵莫及的。

經濟學學位+高水平英語挺好的，畢竟2個方向在就業時選擇面大一些，而且這2個方向結合的挺緊密的。

舉個例子,我一個朋友（女生），國貿專業的，2010年夏天畢業，考過了大學英語6級，報關員，選調生和中口（因為不想考研所以瘋狂考證）找工作的時候沒有費很大勁就去了世界知名外企名字不方便透露，待遇方面起薪就是4500RMB，算是馬馬虎虎了。（不過乾的很辛苦，做全球采購的，掙錢不易啊）。進了公司以後人家HR的告訴她主要看中她英語好+國貿專業+有報關員證+形象氣質佳。。。。。。。。

希望對你有參考作用。

⑧ 請問自考本科，管理學原理如何購買主考院校山東大學。

在大學附近一般就有賣的，，你自己要留意一下……自考辦 也有 ，，不過有些麻煩了 …………去大學附近的書店 問下 ，，應該沒有問題……祝你順利！！！

⑨ 山東科技大學的經濟與貿易專業就是學國際經濟與貿易嗎

不是，國際貿易學的比較專一，主要應對國際貿易，國際貨代等，經濟與貿易專業要求更高，和你說下經濟貿易的課程你就知道了：經濟數學、政治經濟學、西方經濟學、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學、國際經濟學、計量經濟學、發展經濟學、貿易經濟學、市場營銷學、物流學、國際金融實務、國際貿易實務、購銷實務、管理學、國民經濟管理、市場調查、市場營銷策劃、現代商場策劃、證券與期貨、公共關系、商務談判、消費心理、西方商業、電子商務、經濟法、《合同法》、WTO、商貿英語等。
而國際貿易專業學的是：馬克思主義哲學原理
鄧小平理論概論
法律基礎與思想道德
修養
政治經濟學（財經類）
高等數學（一）
大學語文（專）
計算機應用基礎
基礎會計學
基礎英語
國際貿易
國際貿易實務（一）
國際金融
國際商法
市場營銷學
中國對外貿易
國際技術貿易
外貿函電
毛澤東思想概論
高等數學（二）
管理系統中計算機應用
經貿知識英語
外刊經貿知識選讀
外貿英語寫作
國際市場營銷學
涉外經濟法
企業會計學
企業經濟統計學
國際運輸與保險
外經貿經營與管理
世界市場行情