本科畢業論文銷售管理

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1、 摘要的寫法
論文摘要是全文的精華，是對一項科學研究工作或技術實踐的總結，對研究目的、方法和研究結果的概括。
摘要置於主體部分之前，目的是讓讀者首先了解一下論文的內容，以便決定是否閱讀全文。一般來說，這種摘要在全文完成之後寫。字數限制在200～350字之間。內容包括研究目的、研究方法、研究結果和主要結論。也就是說，摘要必須回答「研究什麼」、「怎麼研究」、「得到了什麼結果」、「結果說明了什麼」等問題。
簡短精煉是學術期刊論文摘要的主要特點。只需簡明扼要地將研究目的、方法、結果和結論分別用1～2句話加以概括即可。
論文摘要又稱文摘，是論文的重要組成部分，它是以提供文獻內容梗概為日的，不加評論和補充解釋，簡明、確切地記述文獻重要內容的短文。摘要應具有獨立性和自明性，並擁有與文獻同等量的主要信息，即不需閱讀全文，就可獲得重要的信息。摘要通常置於文題之後，文章之首。在論文發表後，論文摘要常被文獻檢索系統所收集。
摘要由目的、方法、結果和結論四部分組成。目的部分應簡要說明研究的目的，說明提出問題的緣由，表明研究的范圍及重要性；方法部分應說明研究課題的基本設計，使用了什麼材料和方法，如何分組對照，研究范圍以及精確程度，數據是如何取得的以及經過何種統計學方法處理；結果部分要列出研究的主要結果和數據，有什麼新發現，說明其價值及局限，敘述要具體、准確，並需給出結果的可信值和統計學顯著性檢驗的確切值；結論部分應簡要說明、論證取得的正確觀點極其理論價值或應用價值，是否值得推薦或推廣等。
說白了，摘要就是你文章的骨架。

告訴你一個懶人的辦法：第一句寫目的，也就是你這篇文章要解決的問題和提出這個問題的原因，然後是「本文通過……的方法，闡述了……，論證了……，得出了……。」記得摘要最好400字左右為宜，不宜過長。

2、引言的寫法
引言也叫緒言、緒論。引言的主要任務是向讀者勾勒出全文的基本內容和輪廓。它可以包括以下五項內容中的全部或其中幾項：
1）介紹某研究領域的背景、意義、發展狀況、目前的水平等;
2）對相關領域的文獻進行回顧和綜述，包括前人的研究成果，已經解決的問題，並適當加以評價或比較；
3）指出前人尚未解決的問題，留下的技術空白，也可以提出新問題、解決這些新問題的新方法、新思路，從而引出自己研究課題的動機與意義；
4）說明自己研究課題的目的；
5）概括論文的主要內容，或勾勒其大體輪廓。
比較簡短的論文，引言也可以相對比較簡短。為了縮短篇幅，可以用一兩句話簡單介紹一下某研究領域的重要性、意義或需要解決的問題等，接著對文獻進行回顧，然後介紹自己的研究動機、目的和主要內容。至於研究方法、研究結果及論文的組成部分則可以完全省略。
（1）如何寫引言的開頭
引言開頭(即第一層)最主要目的是告訴讀者論文所涉及的研究領域及其意義是什麼，研究要解決什麼問題，目前狀況或水平如何。
（2）如何寫文獻綜述
文獻綜述是學術論文的重要組成部分，是作者對他人在某研究領域所做的工作和研究成果的總結與評述，包括他人有代表性的觀點或理論、發明發現、解決問題的方法等。在援引他人的研究成果時，必須標注出處，即這一研究成果由何人在何時何地公開發表。
（3）如何寫研究動機與目的
在介紹了他人在某領域的工作和成果之後，下一步便介紹作者自己的研究動機、目的與內容。介紹研究動機可以從兩個角度人手，一是指出前人尚未解決的問題或知識的空白，二是說明解決這一問題，或填補知識空白的重要意義。
指出或暗示了知識領域里的空白，或提出了問題或假設之後，下一步理所當然應該告訴讀者本研究的目的和內容，要解決哪些問題，以填補上述空白，或者證明所提出的假設。
（4）如何寫引言的結尾
研究目的完全可以作為引言的結尾。也可以簡單介紹一下文章的結構及每一部分的主要內容，從而起到畫龍點睛的作用，使讀者了解文章的輪廓和脈絡。
至於研究結果，在引言中完全可以不寫。研究結果是結論部分最主要的組成部分

3、論文應有結論。
論文的結論是最終的、總體的結論，不是正文中各章小結的簡單重復。結論應該觀點明確、嚴謹、完整、准確、精煉。文字必須簡明扼要。如果不可能導出應有的結論，也可以沒有結論而進行必要的討論。
可以在結論或討論中提出建議、研究設想、儀器設備改進意見、尚待解決的問題等。不要簡單重復、羅列實驗結果，要認真闡明本人在結業工作中創造性的成果和新見解，在本領域中的地位和作用，新見解的意義。對存在的問題和不足應做出客觀的敘述。應嚴格區分自己的成果與他人（特別是導師的）科研成果的界限。

4、致 謝
在本次論文設計過程中，XXX老師對該論文從選題，構思到最後定稿的各個環節給予細心指引與教導,使我得以最終完成畢業論文設計。在學習中,老師嚴謹的治學態度、豐富淵博的知識、敏銳的學術思維、精益求精的工作態度以及侮人不倦的師者風范是我終生學習的楷模，導師們的高深精湛的造詣與嚴謹求實的治學精神，將永遠激勵著我。這X年中還得到眾多老師的關心支持和幫助。在此，謹向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！
最後，我要向百忙之中抽時間對本文進行審閱，評議和參與本人論文答辯的各位老師表示感謝。

畢業論文致謝範例

非常感謝xxx老師、xxx老師在我大學的最後學習階段——畢業設計階段給自己的指導，從最初的定題，到資料收集，到寫作、修改，到論文定稿，她們給了我耐心的指導和無私的幫助。為了指導我們的畢業論文，她們放棄了自己的休息時間，她們的這種無私奉獻的敬業精神令人欽佩，在此我向她們表示我誠摯的謝意。同時，感謝所有任課老師和所有同學在這四年來給自己的指導和幫助，是他們教會了我專業知識，教會了我如何學習，教會了我如何做人。正是由於他們，我才能在各方面取得顯著的進步，在此向他們表示我由衷的謝意，並祝所有的老師培養出越來越多的優秀人才，桃李滿天下！
通過這一階段的努力，我的畢業論文《xxxxxxxxxxxxxxx》終於完成了，這意味著大學生活即將結束。在大學階段，我在學習上和思想上都受益非淺，這除了自身的努力外，與各位老師、同學和朋友的關心、支持和鼓勵是分不開的。
在本論文的寫作過程中，我的導師xxx老師傾注了大量的心血，從選題到開題報告，從寫作提綱，到一遍又一遍地指出每稿中的具體問題，嚴格把關，循循善誘，在此我表示衷心感謝。同時我還要感謝在我學習期間給我極大關心和支持的各位老師以及關心我的同學和朋友。
畢業論文暫告收尾，這也意味著我在XXX大學的四年的學習生活既將結束。回首既往，自己一生最寶貴的時光能於這樣的校園之中，能在眾多學富五車、才華橫溢的老師們的熏陶下度過，實是榮幸之極。在這四年的時間里，我在學習上和思想上都受益非淺。這除了自身努力外，與各位老師、同學和朋友的關心、支持和鼓勵是分不開的
論文的寫作是枯燥艱辛而又富有挑戰的。XXXX是理論界一直探討的熱門話題，老師的諄諄誘導、同學的出謀劃策及家長的支持鼓勵，是我堅持完成論文的動力源泉。在此，我特別要感謝我的導師xxx老師。從論文的選題、文獻的採集、框架的設計、結構的布局到最終的論文定稿，從內容到格式，從標題到標點，她都費盡心血。沒有xxx老師的辛勤栽培、孜孜教誨，就沒有我論文的順利完成。
感謝經濟XXXX系的各位同學，與他們的交流使我受益頗多。最後要感謝我的家人以及我的朋友們對我的理解、支持、鼓勵和幫助，正是因為有了他們，我所做的一切才更有意義；也正是因為有了他們，我才有了追求進步的勇氣和信心。
時間的倉促及自身專業水平的不足，整篇論文肯定存在尚未發現的缺點和錯誤。懇請閱讀此篇論文的老師、同學，多予指正，不勝感激

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其中市場營銷的幾篇都是免費下載的，工商管理的幾篇需要積分。

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這樣的文章最好不要寫,沒有實踐經驗只能泛泛而談,東拼西湊而已

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