私立專科醫院業務代表是干什麼

A. 什麼是業務代表

說白了就是拉業務的，業務代表和銷售代表一般是用人單位自己有一套銷售模式，讓你按照他們的方法去做，業務經理之類的就是不管你用什麼方法，只要能跑出業績來就行，當然也有些是給你個經理的名頭聽著好聽點，其實也就是業務員

B. 業務代表是干什麼的

一、受個人或某個機構委託或指派對某專業工作辦事或表達意見的個人或機構。
業務代表可以是個人，也可以是機構。
而使用中常常理解為業務員，就是負責某項專業工作的人員。
二、業務代表崗位職責
業務代表工作職責
1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少於15天)，協助經銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃並上報區域經理。
5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導。
6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。
8、協助並監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。
9、遵守職業道德，保守公司商業秘密。
每日、每旬、每月的工作日程安排
1、每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，並每5天向公司匯報一次。
2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯系業務，督促經銷商送貨(做到每3天聯系1次，並做好電話記錄)。
3、走訪所有重點終端客戶，並填報走訪記錄，每月不得少於1次，並將發現問題上報區域經理。
4、走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少於3次，每次不得少於10家，並填報市場調查記錄，上報區域經理。
5、每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，並抄報區域經理。
6、每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區域經理。
7、及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，並以書面形式上報公司銷售內勤。
三、業務代表任職要求
1、有廣博的知識;不僅包括業務知識;還包括其他領域的知識;
2、非常了解客戶心理;懂得客戶的需要;
3、溝通表達能力強;和陌生人攀談交往的能力強;
4、在維護現有客戶的基礎上;積極主動開發新客戶;不斷積累客戶資源;
5、有良好的團隊合作精神;有敬業精神;具有獨立的分析和解決問題的能力;良好的溝通技巧和說服能力;能承受較大的工作壓力。

C. 醫葯代表主要是具體做什麼的，是不是就是業務員，出去賣葯呢

我是一家大外企的醫葯代表，
醫葯代表（臨床的）：為醫生正確傳遞葯品信息並將葯品使用的信息收集並反饋給公司的醫葯營銷人員，是葯品與醫生的橋梁。
職責：(1)正確准確地傳遞葯品的信息。
(2)及時准確地反饋使用後信息，包括不良反應。
(3)為公司盈利，當然也為自己。
分類（1）臨床代表：跑醫院，根據區域大小分。一般一個代表3~5家醫院。不過我也見過十幾家的（都是社區級別，個別有中小型醫院級別的）。也有的一家大三甲醫院。甚至還有AB代表做同一家醫院。
（2）OTC代表：跑葯店，辛苦點。一天估計要十幾家二十家以上，據我個人經驗，普遍掙的沒有臨床的多（當然個別有大俠掙得多的）
sredfox說的電話營銷估計是招商代理，底薪少點，沒做過，不多評論。

2.待遇（我這里說的是普通醫代，不是高代，更不是經理級別的）全國肯定不同，一般是底薪+補助+提成或獎金。但從北京來說，一般民營或國企的底薪是1000~3000不等，外企的也不盡相同，3000~7000不等，這還不包括補助和獎金。
3.工作情況上面職責裡面說了。
4.一般要求首先是專業（但我見過學計算機做醫代的，所以嚴格說專業不是問題，況且你的專業又是學醫的）。然後就是要樂觀、積極、向上、開朗，有眼力勁兒，善於與人溝通，不一定要說的天花亂墜，但一定要誠信。

D. 誰知道一般的業務代表都做什麼工作

主要為公司進行最直接的產品的推廣和銷售。和業務員一樣的性質。業務代表的6種薪酬制度
業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不幹一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至於業務人員到底該拿多少？企業在發薪水的時候究竟發多少？這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。
「買力」和「賣力」市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而後三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

1、 高底薪+低提成

以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、 中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標准，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。

3、 少底薪+高提成

以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標准，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、 分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司共10個業務代表，在2005年4月份制定的銷售任務50萬，那麼每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬於自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那麼應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，並且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

5、 達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標准可以拿到高工資的薪水制度，對於業務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點並非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。

某銷售公司採取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放2000元。

具體發放方式有一個數學公式可以計算：

最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。

這里的「制定百分比」非常關鍵，應略大於（最高薪水÷最高任務額）×100%的值。

6、 階段考評制

該薪水制度採取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，採取季度總結考核的方式。具體操作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月後，按照總業績是否達標進行綜合考評，然後再發放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯後，或提前預支下個月的業績，並且有效減少有能力的業務人員干不滿3月就走人情況發生。對於業務人員來說，每三個月都有一筆不少的「額外」薪水，相當於一年多發了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業務人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才並且讓企業可持續發展才是最終目的，對於一個企業來說，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。

筆者認為：對於一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。

E. 業務代表是做什麼的

一、業務代表是指受個人或某個機構委託或指派對某專業工作辦事或表達意見的個人或機構。業務代表可以是個人，也可以是機構。而使用中常常理解為業務員，就是負責某項專業工作的人員。
二、業務代表工作職責
1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少於15天)，協助經銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃並上報區域經理。
5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導。
6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。
8、協助並監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。
9、遵守職業道德，保守公司商業秘密。

F. 做好醫院業務員的工作要具備什麼條件

一、自信心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心

凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無論你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶，你的同事，你的朋友。

三、有心人

「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、意志力

剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質

不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

六、要有執行力

一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心

銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，「山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊」，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。

八、要不斷的學習

業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。

一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。

作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的. .......

G. 醫葯公司做醫院的業務員都是干什麼

應該是你們公司的新品種想在醫院里銷售，前期需要你開發進目標醫院，你要打交道的就是醫院葯房、葯庫、葯劑科、主任、院長等等，反正醫院級別越高操作起來越麻煩

H. 業務代表是做什麼的

跑業務，主要有為產品做宣傳，開拓發展市場，價格磋商，業務代表是產品或者是服務介於客戶的中間人，產品的代言人。你首先要做的是業務的內容是什麼，你要熟悉要掌握；第二是業務的對象，服務人群；第三是業務的策略，如何把第一和第二聯系起來；第三展開業務，運用第三條與客戶磋商，獲得客戶。

業務代表相當於業務員，就是負責把公司的產品推銷給客戶特別是大型的批發商 、代理商 ，與公司是直屬僱傭關系。而業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。

拓展資料：

業務代表工作職責：

1. 服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標；
   

2. 在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少於15天)，協助經銷商完成銷售指標；
   

3. 定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策；
   

4. 搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃並上報區域經理；
   

5. 進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導；
   

6. 關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司；
   

7. 定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨；
   

8. 協助並監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨；
   

9. 遵守職業道德，保守公司商業秘密。