專科為什麼都去做銷售

1. 為什麼做業務員銷售員的大多數都是專科生為主啊，二本以上干業務員的很少

因為業務員的技術含量不高，所以一般是專科生多些
一、銷售的定義：
1、銷售就是銷售員運用專業的銷售技巧將理念、產品、服務等賣出並保持不間斷提供服務的過程；
2、銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最後達到銷售產品的目的；
3、銷售並非是一種技能，而是一種心理的溝通；
4、銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；
5、銷售人員應該是專業的咨詢人員；
6、銷售其實很簡單，用自己的方法去實現舊的結果，所以學會了一套銷售模式不要試圖去改變它；
7、銷售應該以客戶得到產品後的享受（即結果）為導向介紹，而不能以成份為導向。
二、銷售員（營業員）應該具備的素質：
1、熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養等。
2、了解行業內各種信息，注意收集競爭對手的信息。
3、銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。
5、 良好的心態及勤奮的工作態度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。
6、良好的服務意識。
7、強烈的推銷意識。
三、顧客購買過程及相應的心理分析
1、視留意階段：
顧客首先有想法及需要後才會對相關的品牌和產品的關注；故從品牌產品的形象展示，產品的陳列、POP的擺放、營業員的站位等方面均要充分引起顧客的注意。
2、感興趣階段：
對商店、品牌、產品感興趣；對營業員的服務態度、誠意而產生興趣。
3、產生聯想階段（或者說喜歡階段）：
先介紹品牌或產品給他帶來的益處加以擴大化宣揚，用各種方法及手段適度的幫助客戶提高他的聯想力，為激發其慾望而做好准備。
4、激發慾望階段：
通過宣揚後達到讓客戶產生豐富聯想，進而促使客戶產生一種躍躍欲試的慾望，這時顧客會詢問各種問題，仔細端詳，撫摸產品等各種方式表明其對品牌或產品產生了較強的慾望，此時應揣摩顧客的真實心理。抓住要點的介紹品牌及產品的相關特性和利益來消除顧客的疑慮。
5、比較權衡階段：
顧客要將產品的性價比作一番權衡比較及進行激烈的思想斗爭之後，才會做出一個初步的決定，此時銷售員（營業員）應提供兩套以上可供選擇的方案或建議，以促成其留下深刻的記憶。
6、信任階段：
相信銷售員（營業員）態度誠懇、主動熱情專業素質（商務禮儀、風度、專業知識、熟悉客戶心理等的綜合體現）；相信商店：商店的形象，氛圍，商店在顧客心理的口碑及信譽；相信品牌或產品，大多數人都崇尚名牌，產品創新，銷售員（營業員）的服務態度及技巧。
7、決定行動階段：
經過上述過程後，其實在顧客心中已有備選答案，此時營業工作的重點宜注意客戶的情緒變化，做好銷售參謀，採用二選一的方法，抓住時機促成銷售。
8、滿足：
買了稱心如意的產品而感到滿足，對銷售員親切服務的認可而感覺到有滿足感，為口碑效應做鋪墊。
四、成功銷售必要的心理素養
1、積極的工作信念：
積極的工作就會得到賞識，不要感慨懷才不遇，你要堅信金子總是會發光的，沒有行動一切都是空談。阻礙人們行動的往往是心理上的障礙和思想中的頑石。而不是事情本來有多困難，拖延和逃避才是讓你停滯不前的根本原因。
2、把困難踩在腳下：
要有勇氣去面對困難才會有能力去克服困難，戰勝困難而達到成功。
3、為更好的發展做好必要的准備：
相信自己就會做得更好，拿破崙說過一句話，我之所以成功是因為我志在成功。有自信心才能產生動力、技巧和能力，你的工作就會做得更出色。
用自信克服恐懼心理。
為環境所困就會成功，堅持到底就是勝利。
先明確自己的工作目標，認真分析自己的性格，優勢與缺點，做好自己的工作規劃，堅持到底，必有作為！
4、愛崗敬業的工作態度：
珍惜工作每一天，當我們把幸福握在手中並沒有感到其存在，只有當幸福離開我們時才知道她的珍貴。
對普通人來說，工作就是財富，工作就是幸福，我們應該做的就是珍惜工作每一天。
有付出才會有回報，要想得到老闆的重視和更高的報酬，最好的辦法就是你必須努力干出成績，為公司創造更多的價值，沒有耕耘怎麼會有收獲呢？要腳踏實地的做好本職工作，干一行、愛一行、千里之行，始於足下。
應付工作就是對自己不負責任。僅僅為了生計而工作就是沒有出息，拿薪水不幹活就是沒有職業道德，馬虎應付就是在浪費你自己的青春與生命！
永遠保持認真負責的工作態度：雁過留聲，人過留名，良好的工作態度和獲得好評將給自己帶來更大的收益。
5、擁有一個良好的工作團隊：
團隊意味著協作。眾人拾柴焰火高。一個籬笆三個樁；一個好漢三個幫。
團隊中的每一位都要相互信任。
已所不欲，勿施於人，若要人不知，除非已莫為。
團隊必須保持良好的溝通。
團隊要有不斷學習的能力。
發揮團隊效應的幾個必備因素。
團隊成員是經過挑選的，特意為工作而配備的
成員間要有明確的分工，但也要團隊協作。
根據每一位成員的能力、特長及性格而區分對待每一位。
6、良好的服務理念：
理解客戶為什麼是上帝。
服務形象的好壞決定了吸引客戶的能力。
服務質量的好壞決定了顧客成交與否和回頭的頻率。
哈佛商業雜志在一項成果研究中得出：再次觀臨，可為公司帶來百分之二十五到八十五的利潤，而吸引他們再次觀臨的因素中首先是服務質量的好壞，其次是產品本身的品質，最後才是價格。
客戶導向的真正內涵。
以顧客為中心不僅體現在產品本身上，更體現在開發、銷售、服務等經營活動的每一個環節。福特汽車在最紅的上世紀四五十年代曾經狂言：「不管顧客需要什麼，我們的汽車全部都是黑色的。」但隨著競爭的白熱化，不久就改為：「告訴我們您所需的顏色，我們幫您定做。」
服務要從每件小事做起。熟悉海爾發展過程的人都知道80年代海爾「砸冰箱事件」，正是靠著「把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡」的這種精神才有海爾今天的成就。
價格競爭是最低級的競爭。價格是把「雙刃劍」，運用得好會帶來很大的收益，但是稍有不慎就會有令自己處於競爭劣勢而失去應有的利益，只有提高服務水準才能在競爭中立於不敗之地。
服務就是為顧客創造價值。
7、營業工作的「5S」要求：
Smile（微笑）：展現迷人的微笑，讓顧客無法拒絕，還能化解顧客自己的疑慮。
Speed（速度）：不要讓顧客等待。
Smart（靈巧）：做事干凈利索，不拖拉，又能到位，體現貼心的服務。
Sincerity（誠懇）：誠信經營，讓顧客感到放心，還應站在顧客的立場上考慮，盡量為顧客著想。
Study（學習）：善於學習，用更好的心態及技巧為顧客服務!

2. 大專學市場營銷專業怎麼樣

市場營銷大專前景如何
隨著我國經濟的高速發展,人才的競爭越越激烈，市場營銷專業的需求缺口卻越越大，市場營銷的就業前景非常可觀。市場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均需要,就業前景很廣闊。

我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里,不僅是外資企業、民營企業,國有企業也都在講市場營銷，所以對這方面人才的需求將繼續看好,並有繼續升溫的可能。

但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業學生的強勁的對手,給畢業生造成了一定的壓力。

2市場營銷專業就業方向
市場營銷專業畢業可以從事市場類崗位、經營類崗位以及其他類崗位，主要可以做廣告設計人員、市場調研員、人力資源專員、大數據研究員、客戶關系管理專員、活動運營專業等等。

學市場營銷專業大部分學生畢業都是從銷售做起，從基層積累工作經驗，積累人脈，然後再做一些管理崗位，自己帶團隊等。市場營銷專業畢業可以在很多行業從事銷售類相關工作，做銷售沒有太多行業限制，房地產、金融保險、快速消費品等等都可以去做。現在是一個全民營銷的時代，產品無論多好都需要有好的口碑及品牌宣傳，所以文案及市場營銷人員是企業不可或缺的人才。

3. 專科市場營銷專業好不好

專科的市場營銷專業實際上就是銷售，我個人覺得沒有必要學習了，因為你做銷售是不需要有任何的學歷的，到任何一家保險公司或者是房地產公司都可以做銷售。

4. 做銷售類行業,有大專學歷,升職會比較有優勢嗎

銷售可以做得很好，出任CEO、迎娶白富美、走向人生巔峰!
但是，成功概率非常低，因為做銷售的人太多了，人員素質良莠不齊，競爭十分激烈，不乏惡意競爭，拉低了整體的成功率。
而且進入銷售這個坑簡單，出坑比較難。
一百個銷售能留下一個，一萬個銷售能成功一個。
我這么說是很誇張，但是說的道理很實在，絕大多數行業的銷售崗位淘汰率是極高的。銷售要成功絕對是三分天註定，七分靠打拚的，努力、天分和運氣缺一分都不能成功。
流水的銷售，鐵打的公司。
其他幾個答主沒說出的真相就是，銷售部門在絕大多數公司里是流動性最大的部門，沒有之一（當然大客戶銷售另說）。
你去一家銷售公司或者銷售部門待個一年，你就會發現你身邊換了一圈人。難道他們都是晉升了嗎？被調去其他部門了嗎？那些走的大部分也都是業績沒有達成，自己走的或者被淘汰的。
絕大多數銷售工作的門檻是很低的。
很多銷售工作高中畢業就可以做了，很多要求學歷是中專或者大專，要求本科生的已經算是少數了，一些500強和外企會要求985、211這些本科畢業，要求研究生學歷做銷售的簡直鳳毛麟角。 那麼問題來了：門檻低的工作，誰都能來的工作，公司願意招大量的人試錯的工作，很有前途么？
當然，少數要求大學本科的門檻不算低，但是實際情況是，如果一個大專或者中專生，甚至高中畢業生，如果他有資源，能給公司帶來可觀的利潤，學歷這個門檻是可以放寬的。
你會發現校招和社招銷售的JD上面，都有寫可以放寬學歷要求。
銷售要想成功，做到最後你會發現都是資源交換。
許多行業的產品同質化越來越嚴重，銷售要想取得成功，脫穎而出陞官發財，光靠討好客戶的時代已經過去了。
銷售做到最後，你會發現客戶買你的產品是因為你能提供價值。
p.s. 有些公司有技術壁壘，門檻很高，或者壟斷行業，產品自然是不愁賣，許多時候是客戶追著你買產品，這些行業的銷售我們就不說了。但是每個行業都有周期，這些行業最後總會進入衰退期，那麼你是這個行業的銷售，你就要考慮當行業走向夕陽，你面臨轉行，你的競爭力如何？我覺得你的競爭力就是你能提供的價值。
那麼銷售能提供什麼價值呢？
你可以給客戶提供人脈資源和你公司(平台)的資源。
少部分專業崗位轉崗過來的銷售可以帶給客戶專業價值，這種銷售比較少。
大部分的銷售都是沒有這種專業能力的，能提供出來的也就是人脈資源和自己所在公司(平台)的資源。
有效人脈的積累是可以幫你積累一定的社會資源的，還有你可以通過公司和平台掌握一些稀缺資源。
比如你是茅台酒的銷售，當茅台酒供不應求時，你能拿到貨，這就是你的資源，是公司提供給你的。但是離開公司你就什麼都不是了。
當然，你自己要有核心競爭力。
如果你沒有核心競爭力，哪怕你認識王健林，但是你沒有可以和他交換的資源，你對他沒有價值，那麼這也是無效人脈，達不到資源交換的目的。
參考前央視主持人芮某，整天說認識各國政要，但是他真出事了，誰會幫他呢？
說句題外話，單純的介紹產品的銷售會被淘汰。
隨著人工智慧的發展，大部分行業的初級銷售工作都會被AI所替代，如果你現在剛步入職場，以銷售為終生事業的話，我認為還是算了。
我始終認為一個人要想成功，要做大概率成功的事情。
有人脈，有資源，有天分，性格合適就去做銷售。
沒人脈、沒資源可以靠你的努力去拼，雖然會很累，但是沒天分、性格不合適，可能你真的有很大概率被淘汰。
所謂江山易改，本性難移。性格不適合做銷售，對銷售工作也沒有熱情，妄想改變性格去做銷售，那麼你不但做得很痛苦，而且會做得很別扭，可能勉強溫飽，但是有大發展我從沒見過。就是俗話說的：「吃不飽，餓不死」的狀態。
話說回來，既然你都可以改變自己的性格去做銷售，為什麼不努力在其他崗位試試呢？
做銷售是有後果的，入坑容易出坑難。
有專業能力的轉行做銷售簡單，但是想轉回去就有點難了。
如果大學畢業第一份工作就是銷售，想轉回去做自己專業的事，可能會有很大阻礙。
銷售很難培養專業能力，或者可以說是沒有辦法培養你的專業能力。
比如，你見過外科醫生靠自己轉行去做醫葯代表(銷售)的吧，那麼你見過醫葯代表做了幾年，沒通關系，靠自己還能回去當外科醫生的嗎？
你見過審計轉行做銷售的吧，那麼你見過銷售做了幾年，還能轉行進會計師事務所的嗎？
選擇做銷售可以說是九死一生，機會成本很高的一個職業。
銷售都是用生死線（KPI）來衡量的，KPI做不到，那麼就（被）離職吧。

5. 現在大專生畢業後，基本都會去做什麼工作

第一、銷售行業的工作

常言道：功夫不負有心人，其實只要大家能夠在選擇正確的行業以後，就能夠在這個行業里通過長時間努力獲得較多的回報。

所以會有很多年輕人會進入銷售行業從事銷售的工作，他們在銷售行業里兢兢業業勤勤懇懇，無論遇到什麼麻煩，他們都能夠埋頭苦幹，盡自己最大能力去把任務完成，這就足以說明這些年輕人能夠在銷售行業里獲得成功。

但是這個行業里的部分工作並不需要年輕人擁有較高的學歷，那麼大專生只需要不斷地去拓展客戶資源，在以後的工作中肯定會越來越順利，而且通過你的客戶資源獲得更好的業績。

第二、外賣行業或者是快遞行業

有些大專生其實還是非常瞧不起這些外賣行業或者快遞行業的，他們總覺得行業中的很多工作特別辛苦，而且容易被大家瞧不起，所以處於社會底層可能一輩子都會特別平庸，但是現在有很多本科生，包括研究生，他們也會利用工作之餘去送外賣或者送快遞。

因為在一線城市裡確實生活的比較艱難一些，大家希望能夠通過額外的工作獲取非常多的額外收入，進而才能夠獲得很好的機會，增加更多的磨礪和經驗，他們才能夠在社會上更加穩定長遠的發展下去，所以現在有很多外賣員其實工資能夠比大專生要高近一倍以上，所以其實送外賣也是不錯的選擇。

第三、公務員

很多專科生之前都咨詢過我，公務員只能是本科生以及研究生學歷才可以考嗎？那就大錯特錯了，公務員的報考要求是：18周歲以上、35周歲以下，應屆畢業碩士研究生和博士研究（非在職）年齡可放寬到40周歲以下。

所以如果是專科學歷，一定要保證自己的年齡是在18到35歲之間。雖然在學歷上，本科和研究生報考人員更具有優勢，但是現在公務員考試越來越趨於公平化，更多看中的是筆試成績及面試中的表現，「一人當官，全家榮耀」的現象幾乎不復存在。考試越公平，對於專科生來說會是一個完美的跳板。

第四、私企

一些私企也招聘大專生，但工作起點比較低，都是一些基層工作，任務比較多，而且工資待遇比較低。有升職加薪的機會都是本科生優先，專科生的晉升空間比較小。一些專科生也可以憑借能力獲得晉升，但需要付出更多的努力。

第五、創業

一些家庭條件好的專科生也可以選擇創業，但創業的風險比較大，容易失敗，還需要一定的創業基金。一般留在家鄉或者去一個三四線城市，創業基金也不多，可以自己或者和朋友一起開個店，經營得好，收益也是不錯的，但選錯店鋪類型，也容易創業失敗。

想在大城市創業，就想要一定的經濟基礎，家裡都是比較有錢的，即使失敗了，父母也能夠承受。但家庭條件一般的孩子根本沒有創業的資金，也沒有辦法承擔創業的風險。

6. 大專生真的只能做銷售，服務員，工廠流水線么

不管是大專生還是本科生，研究生，只要有能力，任何崗位都有可能，沒有上過大學成為老闆的大有人在，如果沒有多少能力，那當然就只能是做銷售，服務員，工廠流水線了，所以還是靠自己努力有一技之長，有別人無法替代的價值，如果工廠招工的話，特別是名企，大專生真的只能做銷售，服務員，工廠流水線。最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。

7. 22歲大專畢業出來啥也不會做銷售有前途嗎

前途是要靠自己努力去拼搏、努力去創造、努力抓住機遇得來的。

有不少做銷售的人士，干出了成績、創出了前途。

比如，大家都比較熟知的格力老總董明珠，就是從做銷售起步的！

8. 專科畢業，只能去干銷售嗎

不是，如果你有技術，你也可以去走技術的道路。而且其實銷售並沒有什麼不好的。銷售做得好就是可以當老闆的第一個要素哦！加油。。

9. 感覺我們大專畢業的，現在只能去超市干推銷了，淘汰

Hi，您好！我也是大專生哦，雖然2010畢業後去考了本科，但因為某些企業只看全日制學歷，所以我是個披著「本科」的大專畢業生。

首先，大專生會被淘汰么？這可未必。你若把工資要求放低，依然可以去做一些你喜歡且能勝任的工作。但這有個前提，你喜歡做什麼？你會什麼？舉個例子，我善於表達，所以一直深扎這行—采編文案（800每月）—文案執行（5000）—文案策劃（8000）—資深文案（15000）。

其次，不知道自己喜歡什麼？喜歡某職業換句話說就是自己的「職場甜蜜點」。什麼是職場甜蜜點呢？職場甜蜜點=你愛做的 你擅長的 對社會有意義。從三條線的交叉點中發現自己的愛好，靜下心來思考一下，自己的職場甜蜜點在哪裡？

最後，逃避雖可恥但很有用！這個社會如此浮躁，高學歷的大佬遍街都是，有時會遇到和剛剛畢業的博士生爭一個基本職位。那該怎麼辦？換條賽道！他們有他們的陽關道，你就走你的獨木橋。你可以創業，為自己創造一個職業！而不是給別人打工。當然，這條路很苦，且成功率不高，若真要創業請三思而後行。

見過不少學歷不高的企業經營，他們因為進不去企業被迫創業，經過努力他居然成功了。我的舅舅就是個例子，小時候不學好天天打架，甚至進過少年拘留所，因為身上有處分，專科畢業就去工作了，當了幾年銷售，積累了人脈，就去創業…現在人在深圳名下有幾家公司，我的表妹也在澳洲定居了。以前他老師跟他說：「以後你就是在街邊擺攤的料！」那時候老師看的只是他的學歷，而沒有看到他內心的火，那股發奮上進的火。

學歷是學生時代努力拚搏的成果，而學歷不高的我們需要後知後覺，發奮圖強。

祝好

來自職Q用戶：Steven陳👑

10. 為什麼做銷售都要大專

現在大多公司招聘都會要求大專以上學歷，並不是說銷售需要大專學歷，其他職業更加需要
整體員工的學歷高的話也代表著公司的形象，公司的一個硬體比較高。不過你如果去面試銷售，你可以先投簡歷，一般這個要求都會那麼寫，不過就是說銷售很大部分是看能力的，所以你投了如果有面試機會，你就要好好展示自己。
當然最後還是建議你可以提升一下自己的學歷，這樣的話以後總會用到的，升職，加薪啊，都會有關乎到學歷
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