清华大学杨志华教授的简介

A. 清华大学郭弈玲教授简介

郭奕玲：女，1985年4月出生，2006.6毕业于南平师范高等专科学校，2010.1本科毕业于福建师范学，小学一级教师，2011——2012新罗区教坛新秀培养对象，区名师工作室成员，市教学设计与说课比赛中获得三等奖；两次参加新罗区教师技能大赛获得三等奖；指导学生参加青少年科技创新网页制作、电子制作等比赛活动中分别获得一、二、三等奖。

B. 清华大学历史系的简介

1925年清华学来校增设研究院国源学门（通称“国学研究院”），“培养以著述为毕生事业”的国学研究人才，学科范围包括中国历史、哲学、文学、语言、文字学，以及西方汉学等。国学研究院的教职员有：主任吴宓，教授王国维、梁启超、赵元任、陈寅恪，讲师李济，助教梁廷灿、章明煌、陆维钊、赵万里、浦江清等。

C. 林健的简介

2008年10月调入清华大学，任教育研究院教授。1958年生，1982年1月毕业于福州大学，获工学学士学位。1988年1月毕业于北京航空航天大学管理学院系统工程与管理专业，获工学硕士学位。1993年7月毕业于英国兰卡斯特（Lancaster）大学管理学院管理科学系，获管理学博士学位。1994年底在英国兰卡斯特大学管理学院完成博士后研究后回国。1997年被北京航空航天大学破格晋升为教授，同年被聘为博士生导师，1995年至1998年先后任北京航空航天大学管理学院副院长、常务副院长（主持工作）。1996年被评为北京市 (青年)学科带头人，1997年被中国航空工业总公司 (原航空部)评为“优秀回国留学人员”。1998年6月至2007年5月任五邑大学校长、党委副书记，是当年广东省本科院校中最年轻的校长。是中共广东省第九次代表大会代表、政协广东省第九届委员会委员、第十届全国人民代表大会代表。2007年5月-2008年9月任北京航空航天大学教授、博士生导师。

D. 孟嗣宗教授的简介

工作经历：

1970年毕业于清华大学汽车专业

1970.3-1998.11 清华大学汽车工程系副教授、教授，系主任，汽车安全与节能国家重点实验室主任，中国汽车工程学会副秘书长，并被聘为国家教委、国家自然科学基金会委员会、国防科工委评审专家

1998.12-1999.4中国汽车工程学会理事,副秘书长

1999.5-至今 上海汽车集团股份有限公司汽车工业培训中心主任, 上汽集团人力资源委员会委员，中共上汽集团党校副校长、教授，中国汽车工程学会汽车技术教育分会理事长，中国汽车工程学会汽车工程图书出版专家委员会副主任，中国成人教育协会成人高等教育理论研究委员会副理事长，上海市成人教育协会常务理事，上海市成人教育协会企业教育专业委员会主任，上海汽车工业教育基金会副理事长，同济大学兼职教授等

主要成果：

在清华大学工作期间曾主讲多门专业课程，发表论文40余篇，主编、合编各种著作9本。主持完成国家重点科技攻关项目4项。
合编的著作《机械最优化设计》曾获1992年机械电子部“第二届全国高等学校机电类专业优秀教材二等奖”。
曾经主持清华大学与美国通用汽车公司、日本丰田汽车公司、德国大众汽车公司、美国德尔福汽车系统公司和英国贸工部等国际合作项目。
1997年开始进入成人教育和企业培训领域。作为主创人的《现代企业教育培训机制的创新与实践》成果获2001年“上海市企业管理现代化创新成果二等奖”和2002年“中国机械行业企业管理现代化创新成果二等奖”

E. 清华大学尤政妻子是谁简介

尤政是清华大学著名的工程学院的教授，上课风趣，科研成果众多，可是他的妻子却不曾披露，希望大家多关注他的科研成果不是他的私生活。

F. 清华大学的苏光大教授在什么实验室

个人简介副教授抄1992-1998就读于日本东京大学并获博士学位，1998-2001在日本东京大学医学系从事研究工作，2001受聘于清华大学医学研究院担任副教授，硕士生导师。实验室的主要研究方向：1.人类重大疾病相关蛋白质结构与功能研究以及蛋白质药物研究;2.重要病毒病疫苗和新药研究。目前实验室承担国家重大科研计划"中国人类蛋白质组计划(CNHLPP)"的课题研究一项(子课题负责人);"973"的"SARS病毒转录复制机器及分子机制"研究一项(课题负责人)。

G. 张浪简介

张浪 教授介绍

＠ 北京师范大学博士
＠ 清华大学总裁班特聘教授
＠ 北京大学EMBA班客座教授
＠ 高德拉特机构中国区“首席”代表
＠ 中国TOC企业家俱乐部学术主席
＠ 国内目前唯一被“TOC”发明人高德拉特博士认可的的TOC营销专家
＠ 实战派专家-----欢迎同学随时挑战 目前已经成功辅导东风汽车变速箱、格兰仕集团、顾家工艺沙发、波司登集团、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、四海家具、华日家具、信威家具、艺峰沙发、温州美格登家具、多喜爱家具、扬翔饲料等众多知名企业。

张浪教授目前研究的课题为：TOC决定性营销pk切割营销:一体化商业赢利系统全流程设计，获得绝对竞争力的业绩倍增模式

课题:TOC决定性营销

课程大纲
一、现在我们面临着什么?
A、市场面临的问题 1、订单不足：这是自经济危机以来几乎所有企业都面临的问题。 2、利润空间下降：各商家之间拼命压价，原材料价格突飞猛涨，公司的利润空间几近于无。 3、现金流减少：当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时，销售却非预期中的令人欣喜，投资的钱一时无法回笼；同时为了满足客户的需求，需持续推出新产品，大量的投资资金又亟待解决. ……
B、销售面临的问题 合格的销售人员需要数年的培养才能够得到？销售人员的成交率是不是常常不足10%？销售人员是不是仅凭借个人经验单兵作战，不能形成团队的合力？好的销售人员和差的差距很大，但好的经验却难以复制？ …… 很多公司在常常会受以上问题的困扰，而又找不到解决的途径和办法。 相比之下，我们在看一看工厂，员工招聘以后进行简单的岗前培训即可上岗；生产工人的成品率一般都在95%以上；生产工依靠流水线式合作方式，效率很高；生产工人有空缺，很容易就能补上；…… 既然如此，如果我们把我们的销售工作流程化、工厂化，会给我们的销售带来什么样的变化呢？

二、我们现在的策略是什么? 现在竞争已经不是产品、技术、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争。模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”的状态。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军者，被动改良或局部的传统改善就是头痛医头、脚痛医脚，无法找寻出企业的核心制约，进入盲目跟随的状态，成为产业链中的补充。当市场需要时，则获取微利；不需要时，则面临直接淘汰。在我们的企业经营中，我们是不是也陷进下图的冲突中，不能找到平衡点？ 获得足够多的营业额公司获利保持我们的利润空间按照供应商的价值感定价按照客户的价值感定价 实现销售目标的充分条件是：营销上通过建立决定性的竞争优势引来足够多的意向客户，而销售提高交率，使意向客户转化为下单购买的客户，而且保持一定的客户购买量。即： 销售额 = 意向客户数 * 成交率 * 平均客单价 因此，成交率直接影响着销售额的实现，大多数的公司销售人员的成交率不足10%，甚至更低。工厂化销售流程设计，从实际的销售过程出发，设计一整套的从销售环境、销售道具、销售技巧、销售分工与团队配合、销售的过程管控等到销售结果达成的销售程序，大幅提高销售人员的成交率。

三、我们具体该如何做?
第一步：找出行业瓶颈 列出客户痛苦和抱怨的清单，建构整个因果树，找到核心问题，构建冲突图，分析对应行业常规做法背后的限制，找出造成绝大多数客户的重大痛苦。
第二步：市场上建立决定性的竞争优势 针对核心制约提出解决方案，以竞争对手无法模仿为标准，向市场推出客户（包括供应商、经销商、终端客户）无法拒绝的新商业模式。
第三步：销售上建立高成交率的销售程序 针对现在的依靠销售员单兵作战、低成交率的销售体系，进行科学的管理与有效地销售程序导入，提高销售人员的成交率与团队作战能力。 第四步：构建企业支撑市场决定性竞争优势建立的内部能力 从市场端入手，决定我们要做什么才能建立市场的决定性竞争优势，然后回过头来看看要支撑决定性竞争优势的建立，企业内部需要建立怎样的能力，而现有的能力和需要的能力之间的差距就是我们要做的。

四、TOC的成功辅导案例
家 电：顺德格兰仕空调、中山天朗电器、中山TNC电工、中山美的风扇、中山乐迪电器、中山安铂尔电器…
家 具：中山四海家具、廊坊华日股份、湛江信威保罗赛特、郑州怡品源、东莞艺峰沙发、温州美格登家具、东莞恒大家具、深圳芝华士沙发、力盟（中国）、顾家工艺沙发、华日家具…
灯饰照明：中山启源照明、顺德华强本邦照明、中山埃克顿照明、苏州昆士莱照明、临沂新辉煌灯饰、广东昭信集团…
纺织服装：北京派克兰蒂童装、郑州领秀女裤、宁波雅戈尔衬衫、常熟波司登羽绒服、深圳百丽皮鞋、杭州秋水伊人女装、余姚辉煌毛纺、上海森风服饰、常州耀春格瑞纺织 …
机械制造：上海复星医疗、十堰东风汽车变速箱、常州豪乐机械、徐州助力机械、常州南方轴承、杭州锅炉集团…
其 他：上海中卡集团、金坛丰登农药、北京扬翔集团、南京英达科技集团、陕西正大、东莞东诚电子、中国移动…

五、接受TOC辅导后，企业所发生的瞩目变化----
1、东风变速箱厂2009年亏损7000万，导入TOC后当年赢利3000万元，成为东风集团“十佳”项目！
2、广西贵港扬翔饲料中原片区，2009年接受TOC辅导后，销售额增长了7.5倍！ 3、华日家具，国内最大的实木家具生产制造商，2007年全面导入TOC管理模式，经过四个月的改善后：当年销量由4亿提升至7.8亿，成交率由4%提升到17%，准时交货率从60%提升到99%以上，生产前置时间从45天减少到15天。
4、TNC,中国最大的电气开关制造商之一，导入TOC SDBR+BM四个月后：准交率从40%改善至95%，减少生产前置时间73%以上，减少库存35%左右。
5、启源照明，中国领先的灯饰制造企业之一。执行TOC SBDR+BM管理模式，将准交率从35%提升到95%以上，将前置时间从21天减少到7天，减少在制品与成品库存50%左右。 。。。 。。。

六、参训客户感言
Ø “我的企业已导入TOC有三年了，效果非常显著，公司多次安排管理人员参加这个课程，现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家”。 ——华日集团 总裁 周旭恩
Ø “这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠的依据，并带来可观的效益，特别适合象我们这样的企业”。 ——助力机械 董事长 高立军
Ø “首先从观念上有了改变．以前总存在着想法，就是与生产配合的部门应该解决自己的问题，只有他们的问题解决了我们才能继续改进，现在的想法有很大改变，我们应该更多地先去分析解决制约我们自己的那些问题．另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差异” －－－西门子电器传动有限公司 总经理 张汝韬
Ø “这次最大的收获解决了我这两年的困惑，就是如何找到自己企业的核心竞争优势，很受启发，我一定会考虑在我公司推行去建立决定性竞争优势” 。 －－－集诚实业有限公司 董事总经理 沈秉禾
Ø “直指企业的核心——生产力问题，提出一个解放生产力的理论。我相信对所有希望以最小的投资换取最大得益的企业管理者来说，这是个「金萍果」。 －－丰利集团 总经理 潘浩勋
Ø 张浪老师的TOC课程实践性强，分析到位，能针对企业的需求制定出相应的解决方案，帮助企业建立决定性的竞争优势。也让我明白了绩效考核的作用实际不是使员工变得积极而是让员工做更正确的事情。 ——广西秋潮塑胶制品有限公司 总经理 方淑蓉
Ø 张浪老师功底扎实，采用的教学方法有效性高。课程中学会了如何构建企业的决定性竞争优势！ ——广西金燕子农药有限公司 总经理 黄高 Ø 通过TOC营销精修班的学习，让我对企业存在的问题有了更深的反思。 —— 亚多制漆（南宁）有限公司 总经理 章浩
Ø 通过张浪老师TOC课程的学习,让我深刻的意识到，一个企业必须把竞争优势保持并创新，才能在行业中处于不败之地。 ——南宁丽鹏贸易有限公司 总经理 周燕球
Ø 张浪教授既有学者的理论深度，又有实践家的积累，课程体系性极好，又特别实用。——顾家工艺沙发副总裁王威
Ø TOC的课程解决我们东磁集团发展中很多深受困扰的问题，如销售无法预测，其他部门无法配合销售，客户投诉急剧上升，竞争激烈等，我们这是第三次参加张教授的培训。 —— 浙江东磁集团董事长何显金
Ø TOC化繁为简，化腐朽为神奇，聚焦，快速见成效。 ——上海中卡集团总裁郭士德 大部分企业可能面临的诸多问题---- 人员流动各部门相互推诿订单不足执行力不佳品牌推动力不够利润下降交货延期 产能不足 拖款严重 成交率低

“复杂的解决办法是行不通的，问题愈复杂，解决办法愈是要简单。” --- 高德拉特博士（TOC之父/物理学家/企管顾问，张浪教授的恩师）
科学家看企业问题 诸多的管理理论大都集中在企业的每个环节、每个步骤，或每个程序的改善，认为只要所有环节各自能做到最好，那么企业整体必然会有最大的改进。 高德拉特却不同意这个看法，他认为应该把企业视为一个系统，首先必须准确掌握及妥善处理这个系统内各个环节间的互动关系，整个系统才能产生最大的效益。否则，单单各自改进每个环节，往往事与愿违，达不到整体效果。 所以TOC最重要的贡献在于指导企业如何集中利用有限的资源，把有限的资源用在整个系统中最重要的地方，以求达到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看见的正是一整套简单、容易明白和接受的法则，简单到甚至接近“常识”(Common sense)的地步。 这正是TOC最大的特点和威力所在。 以色列物理学家高德拉特，以一个科学家的眼光来看企业的运作问题，有着与众不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制约理论)就是他的研究成果，以物理学上的法则，应用于管理学上，这是一大创举，也是他以科学家的身份，对企业界的重大贡献。 TOC包含一系列逻辑工具，称为TOC思维方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出来的、针对企业各种问题的应用专题系统。TOC思维流程为各级机构科学决策行动方案提供科学保障，是各级决策人员不可多得的科学决策工具。

H. 清华大学商学院院长是谁

你问的是他吗?
钱颖一 钱颖一：清华大学经济管理学院院长、教授、博士生导师；美国伯克利加州大学经济系教授
1981年清华大学数学专业本科（提前）毕业。毕业后留学美国，分别于1982年获哥伦比亚大学统计学硕士学位，1984年获耶鲁大学运筹学/管理科学硕士学位，1990年获哈佛大学经济学博士学位。1990年至1999年任斯坦福大学经济系助理教授，1999年至2001年任马里兰大学经济系教授，2001年至今任伯克利加州大学经济系教授。2006年起担任清华大学经济管理学院院长。
2009年4月任中国国际经济交流中心执行副理事长
研究领域包括比较经济学、制度经济学、转轨经济学、中国的经济改革和发展。
2009年钱颖一入选了由吴太昌、张卓元、吴敬琏、厉以宁、刘伟主编的《影响新中国60年经济建设的100位经济学家》（共八卷）。
钱颖一简介
钱颖一，美国伯克利加州大学经济系教授。1961年生于北京，祖籍浙江。1977年考入清华大学数学专业，1981年本科(提前)毕业，1982年获学士学位,毕业后留学美国。1982年获哥伦比亚大学统计学硕士学位，1984年获耶鲁大学运筹学/管理科学硕士学位，1990年获哈佛大学经济学博士学位，随后在大学执教。1990年至1999年任斯坦福大学经济系助理教授，1999年至2001年任马里兰大学经济系教授，2001年至今任伯克利加州大学经济系教授。2006年起担任清华大学经济管理学院院长。
钱颖一的主要研究方向
组织和制度经济学、转轨经济学、中国的改革和发展
钱颖一的研究思想
对于中国未来所面临的经济改革中出现的重多机遇与挑战，钱教授反对单一渐进式说法, 坚持渐进与激进并行的观点。
钱颖一语录
虽然中国的改革和转轨受到了一些关注，但对于许多经济学家来说，他们对中国的改革成功不能理解。抛开意识形态不论，中国的成功与已有理论的许多方面相违背。
钱颖一的部分论文和专著
Journal Papers
“The Return to Capital in China” (with Chong-En Bai and Chang-Tai Hsieh). Brookings Papers on Economic Activity, 2:2006.
“Who Are China’s Entrepreneurs?” (with Simeon Djankov, Gérard Roland, and Ekaterina Zhuravskaya). American Economic Review, Papers and Proceedings, May 2006, 96(2),pp. 348-352.
“Entrepreneurship in China and Russia Compared” (with Simeon Djankov, Gérard Roland, and Ekaterina Zhuravskaya). Journal of European Economic Association, Papers and Proceedings, April-May 2006, 4(2-3), pp. 352-365.
“Coordination and Experimentation in M-form and U-form Organizations” (with Gérard Roland and Chenggang Xu). Journal of Political Economy, April 2006, 114(2), pp.336-402.
“Regional Decentralization and Fiscal Incentives: Federalism, Chinese Style” (with Hehui Jin and Barry R. Weingast). Journal of Public Economics, September 2005, 89(9-10), pp. 1719-1742.
“Who Are Russia’s Entrepreneurs?” (with Simeon Djankov, Edward Miguel, Gérard Roland, and Ekaterina Zhuravskaya), Journal of European Economic Association, Papers and Proceedings, April-May 2005, 3(2-3), pp. 587-597.
《转轨经济中的公司治理结构》(与青木昌彦共同主编，1995年中国经济出版社出版)
《走出误区：经济学家论说硅谷模式》(与肖梦共同主编，2000年中国经济出版社出版)
《现代经济学与中国经济改革》(Modern Economics and China’s Reform)，中国人民大学出版社，北京，2003年。
“理解现代经济学”(“Understanding Modern Economics”)，《经济社会体制比较》，北京，2002年第2期。
“经济学科在美国”(“Economics in the U.S.”)，《经济社会体制比较》，北京，2001年第6期。
“经济学家市场在美国”(“Economists Job Markets in the U.S.”) ，《经济学家茶座》，济南，第九辑(2002年7月)。
“政府与法治”(“Government and the Rule of Law”)，《比较》，北京，第五辑(2003年3月)。
“市场与法治”(“Market and the Rule of Law”)，《经济社会体制比较》，北京，2000年第3期。
“激励与约束”(“Incentives and Constraints”)，《经济社会体制比较》，北京，1999年第5期。
“目标与过程” (“Goals and Processes” ，《经济社会体制比较》，北京, 1999年第2期。
“加入世贸组织后中国金融的稳定与发展”（与黄海洲合著）(“Financial Stability and Development in China After WTO Accession,” with Haizhou Huang)，《经济社会体制比较》，北京，2001年第5期。
“硅谷的故事”(“A Story of Silicon Valley”)，《经济社会体制比较》，北京，2000年第1期。
“第三种视角看企业政府所有制：一种过渡性制度安排” (“Government Ownership as a Transitional Institution”)，《经济导刊》，北京，2002年第5期。
“信息经济学的奠基人”(“2001 Nobel Laureates in Economics”), 《财经》，北京，2001年10月20日刊。

I. 清华大学的师资力量有多强

本人在清华攻读硕士，对于师资力量深有体会，在科研的道路上，简直扎心...自己闷专头苦干一学期，也属比不过导师一句话，一个建议管用。

在清华的教授，都是各大领域的专家，他们不但学习研究上有所成就，甚至有些还对行业有所贡献，对世界有所改变，简直是神一般的存在。

J. 国防大学张利华教授的简介

大校。 张利华国防大学技术五级教授、研究生导师、战役教研部军训教研室主任，大校军衔。 全军外宣专家组成员，《现代兵种》专家组成员；国防大学联合战役学学科学术带头人，北京大学、清华大学兼职教授。军事学双硕士（战役、战略专业）学位。获全军图书一等奖、军事教材一等奖、优秀论文一等奖和国防大学刘伯承奖、科研成果一等奖等30余项奖励。