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Ⅰ 求，销售职业规划，自己一直做项目销售的，但没有好的规划，无法向前，请高手支招。

本书为在销售职场上拼搏，孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以销售人员的职业生涯发展为主线，从如何应聘到销售职位、掌握规范化销售流程，直至如何在销售管理最高职位中取得激动人心的成功。同时，本书秉持务实导向，从公司高层管理者角度看待销售职能，也是一本销售管理制度建设的参考手册。 读者对象：本书可供公司销售人员、销售管理人员、营销从业人员阅读, 同时也可作为大专院校营销专业师生及相关销售管理和销售职业生涯规划的培训人员的教材.
编辑本段图书目录
目录 第1章 销售中的动态变化和机会 1 1.1 推销适合我吗 1 1.2 人员推销的定义 4 1.3 人员推销的发展 5 1.4 销售管理的力量变化 7 1.5 销售管理的职业道路--现在和未来 12 1.6 销售和销售管理职业的前提条件 15 1.7 销售职业的回报 15 1.8 小结 16 第2章 销售人员的工作 17 2.1 信息时代的销售 17 2.2 销售工作概述 19 2.3 关于销售工作的总结 27 2.4 销售人员的道德 30 2.5 超越销售的机会 30 2.6 总结 33 第3章 获取销售工作：从求职者角度看招聘流程 34 3.1 招聘流程的重要性 34 3.2 我具备做一个合格销售人员的条件吗 35 3.3 获得面试 39 3.4 招聘流程 40 3.5 申请者面对的最后问题 47 3.6 小结 48 第4章 销售流程及流程之外的管理 49 4.1 销售流程 49 4.2 销售流程中的行为模式 49 4.3 概念应用 52 4.4 基本销售流程 53 4.5 向组织销售 66 4.6 有益于销售步骤的一些范例 67 4.7 基本销售技能之外的东西：管理及职位描述 69 4.8 总结 77 第5章 作为业务经理的推销人员 78 5.1 人员推销需要新技巧 78 5.2 区域目标 79 5.3 销售访问策略 82 5.4 目标决定排名 85 5.5 高科技管理 90 5.6 未来高科技管理 93 5.7 总结 94 第6章 人员推销与销售管理中的伦理与法律问题 96 6.1 法律-伦理的连续统一体 96 6.2 基于伦理、法律和关系上的销售 98 6.3 营销活动的规则 101 6.4 销售人员的新困境：是否要接受买卖 102 6.5 合谋来控制价格 103 6.6 价格歧视 104 6.7 交换价格信息 106 6.8 掠夺性定价 106 6.9 购买者的义务 107 6.10 控制分销 107 6.11 不公平的行为 109 6.12 雇员问题：歧视与骚扰 110 6.13 歧视 111 6.14 总结 115 第7章 销售管理过程 118 7.1 典型的销售管理问题 118 7.2 管理过程 119 7.3 管理技能 119 7.4 管理过程 121 7.5 管理职能 124 7.6 在几个销售管理层次上的比较 131 7.7 比较不同行业的一线职能与活动 135 7.8 这些调查结果在销售管理中的应用 136 7.9 向新型组织转型 138 7.10 小案例 141 7.11 总结 143 第8章 开发销售战略 145 8.1 管理工作的第一步 145 8.2 一线销售经理的计划任务 146 8.3 信息收集和预测 147 8.4 确立目标 152 8.5 战略开发 156 8.6 实施政策 157 8.7 制定计划 158 8.8 建立程序 159 8.9 预算 160 8.10 一线销售经理的人员组织任务 161 8.11 目标市场分析 161 8.12 总结 162 第9章 一线销售经理的人员配置工作 164 9.1 新任年轻经理的一个典型问题 164 9.2 一线销售经理的关键任务：人员配置 166 9.3 规划销售队伍的要求 166 9.4 决定销售队伍规模的方法 168 9.5 招募 170 9.6 挑选过程 172 9.7 证明考核 179 9.8 评价招募和挑选程序 187 9.9 公司境外业务员的雇佣 187 9.10 解聘销售人员 188 9.11 总结 188 第10章 销售人员的培训辅导和开发 190 10.1 引导案例 190 10.2 销售经理的培训任务 191 10.3 培训目的 192 10.4 培训对象 194 10.5 培训计划应包括那些内容 195 10.6 培训程序 199 10.7 培训时机 200 10.8 培训方法 202 10.9 销售培训者 210 10.10 顾问计划 211 10.11 销售培训地点 212 10.12 培训计划的评价 213 10.13 销售人员的开发 215 10.14 总结 217 第11章 帮助销售人员自我激励 219 11.1 对成功者的管理 219 11.2 有关工作激励的理论与研究 220 11.3 激励理论很少被应用的原因 228 11.4 销售环境中的激励 229 11.5 激励计划 238 11.6 持续激励基层销售管理者 247 11.7 总结 249 第12章 销售质量管理 251 12.1 质量管理 251 12.2 质量管理原则：在销售中的应用 254 12.3 销售质量：流程衡量与调查分析 257 12.4 流程改进的工具 267 12.5 关于销售质量的培训 276 12.6 销售流程的重新设计 277 12.7 总结 279 第13章 考评销售业绩 280 13.1 销售人员业绩控制 280 13.2 销售人员业绩控制系统 281 13.3 业绩期望值 283 13.4 业绩的测评 285 13.5 绩效考评 303 13.6 行为的矫正 307 13.7 总结 313 第14章 报酬与其他奖励机制 314 14.1 设立销售奖的挑战 314 14.2 报酬计划的作用 315 14.3 建立报酬计划的步骤 318 14.4 报酬方法的选择 322 14.5 报酬计划的发展趋势 328 14.6 报酬计划的实施 336 14.7 其他奖励 338 14.8 奖励机制实例 339 14.9 奖励机制可能产生消极影响 339 14.10 小结 340 第15章 总的销售管理——从高层管理者的观点看 342 15.1 思维的又一次转变 342 15.2 变革与销售管理的对策 344 15.3 销售经理解决问题的途径 347 15.4 人力资源战略 352 15.5 评估 354 15.6 高级经理销售计划工具 355 15.7 全球化管理 358 15.8 对销售经理的培训 366 15.9 总结 367 第16章 销售信息系统的建设 368 16.1 营销信息系统 368 16.2 销售预测 378 16.3 总结 400 第17章 销售流程的组织与创新 401 17.1 导言 401 17.2 传统销售队伍的组织设计 402 17.3 销售过程与组织的变革力量 406 17.4 销售流程创新 409 17.5 新兴的组织设计 415 17.6 降低成本的销售架构的重现 422 17.7 总结 425 第18章 销售队伍自动化 426 18.1 导入 426 18.2 自动化的销售环境 427 18.3 销售队伍自动化的水平 431 18.4 销售个体的自动化 432 18.5 团体内与团体间的销售流程自动化 441 18.6 销售队伍自动化的计划与实施 448 18.7 总结 456
编辑本段前言
条形码、供应商自动补给系统、万维网、关系营销、网上产品定制、电子邮件、传真等新技术和新营销给销售人员和销售经理的活动带来了翻天覆地的变化。传统上那种步行推销、谈判、获取订单的销售人员正被客户经理所取代，新型的销售经理领导着大批与客户紧密合作并创造双赢关系的专家队伍。那些对销售工作仍保持着威利·罗曼（Willy Loman）形象的销售人员定会失去很多激动人心的职业发展机会。本书旨为在销售职场奋斗的人们展示职业晋升机会，带着读者领略销售管理及其各个职业阶梯中的机会，包括如何从第一次客户会谈中积累经验，直至在销售管理最高职位中如何取得职业进一步的发展。 在此要谈及的本书其他特点，将会进一步体现本书特性。 秉持务实导向 本书持实用取向。引入理论是为了提供评判视角或标尺，但本书有非常多的架起管理理论与实际应用的例子。本书始终坚持这一点。所以，实际上展示了非常丰富的销售现实世界。例如，很多图表事实上就是从重量级公司销售机构的操作手册中经过修订而得到的。 本书的实用取向也惠及读者。销售队伍招聘流程（第3章）率先采用从应聘者的角度来解析这一问题。这不仅有利于帮助读者规划好其销售职业，也让他们认识到应聘一个职位本身就是一个自我推销的流程。同样，销售区域管理也有助于读者体会到众多职业发展路径中，自我管理是销售人员业绩成功的关键所在。 体现信息技术主旋律 世界无时无刻不显示变化。农业时代的营销关注于产品分销；机器时代的营销眼球盯的是大众化传播与形象；信息时代的营销聚焦于个体基础上、以计算机为媒介的顾客与销售人员之间的整合。这一变化包括了像网络空间（Cyberspace）和规模定制这样一些概念，其影响面更为广泛和深入。 本书从头到尾无不体现信息技术这一主旋律，很多章节附有万维网参考资料。在销售队伍管理自动化一章（第18章），我们为读者提供了理解销售队伍管理自动化各阶段的框架。另外，还为读者提供了有关销售队伍管理自动化实施问题的具体建议，电子邮件的是是非非，以及信息时代销售经理会碰到的其他实际问题。 重视销售质量与流程 做生意方式的另一重要变化是人们的关注重心从点到面、从一件具体事情过渡到一个流程。成功的企业不再只是关注眼前问题，更要关注战略目标以及实现它的程序。在销售领域，这一变化就演绎为从一心死盯着“做大销售”转变为开发一个有预测力的成功销售流程。本书体现出流程导向，并展示这一流程是如何应用于销售环境的。稳定的销售质量来源于精心管理的销售流程，而本书正好引入了开发和管理销售流程的工具，包括流程图、审查清单、质量功能的施展等，读者可以运用这些工具学会将销售作为一流质量驱动的管理流程。 尊重销售伦理和销售文化多样性 人口和劳动力的日益多样化，要求明天的经理应该理解如何有效地处理好与其他种族、民族以及与异性间的关系。这一点在销售领域尤显突出。销售人员要使公司明白这是一个日趋多样化的世界。销售队伍就常常反映出世界的多样性，要求销售经理处理和应对公司内外的社会复杂性和多样性。本书从销售视角审视这一多样性，并提供相应的管理指南。通过向外界展示公司，销售人员反映出他们的价值观和原则。当高层管理一边对公司伦理价值“高喊口号”，而同时对销售工作没有任何伦理要求，只要销售人员能做成销售“管它什么都行”。这种矛盾和冲突的压力意味着销售人员比公司内其他任何部门都更经常陷入难处理的伦理境地。本书帮助读者理解这些压力，并提供如何处理这些压力的职业工具。 G·大卫·休斯（G. David Hughes） （北卡罗莱纳大学） 戴瑞·麦基（Daryl McKee） （路易斯安那州立大学） 查尔斯·H·辛格（Charles H. Singler）
编辑本段译者序
销售是富有吸引力和挑战性的职业行当，它既古老又时尚，既有艺术性又有专业化。没有一家公司不需要销售人员，而销售人员从职业中也得到了相对优厚的回报。据美国全国大学及雇主协会（The National Association of Colleges and Employers）1997年发布的年度调查报告，大学本科毕业的新入职者年薪分别为：广告从业人员23 374美元，品牌主管27 255美元，销售人员30 140美元，市场研究人员29 381美元。而2000年上半年针对中国华南区IT、医药和消费品三大行业的年薪调查得到部门经理年薪分别为：行政/人事经理61 000元，财务经理59 000元，市场经理65 000元，销售经理70 000元。更多的职业机会还包括工作或职位的跨地区交流、海外培训，以及晋升到公司最高管理层等。 优厚回报的背后是销售工作的压力和挑战性。传统上跋山涉水、敲门推销和争取订单的推销模式在条形码技术、产品定制、适时运输、客户关系（CRM）和整合传播（IMC）等新营销冲击下已远远不够了。因此，公司需要以新视角看待销售职能，投资开发和提升销售队伍的潜质。而销售人员自身则要进行职业规划，在销售工作中纳入更多专业化管理元素，为销售职场的竞争增加筹码。 本书是一本引导销售人员职业规划和成长的书，即，如何从业务一线人员成长到公司高层管理人员，甚至CEO。以译者之专业视野来评价，这是一本以销售管理为导向，却将“销售管理”与“人力资源管理”有机融合的专业读物。销售职业犹如一座金字塔，只有越来越少的人能上升到最高级的职位，每晋升一阶，销售人员自身素质需要按几何级数增加。 本书秉持务实导向，从公司高层管理者角度看待销售职能。它涉及到销售部门或职位管理的全部流程。包括：招聘到合格的销售人员、销售流程及弹性、销售管理流程及弹性、开发销售战略、组建实地销售队伍、培训与辅导下属、销售业绩评估、销售人员自我激励、销售队伍薪酬与福利、销售信息系统、销售工作的伦理性与法律规范、全面销售质量管理等。本书作者很了解和体谅企业CEO们的心思，对销售队伍建设、开发与管理等难题给予全方位解决方案，不失为一本销售管理制度建设的咨询参照手册。 对在销售职场上拼搏的职业人士来说，本书可谓良师益友，它关注：如何应聘到销售职位、掌握规范化销售流程、晋升销售管理职位、组建和训导下属、有效激励体系、在工作中应用IT、谨记销售伦理与道德等。这些内容是心系最高管理层的销售人士所孜孜求索的职业水准和行为操守。 作者人生阅历决定了本书的务实导向。作者G·大卫·休斯是北卡罗莱纳大学专门从事销售管理和人力资源管理研究领域的教授，擅长将人力资源管理的理论运用于具体的职能或职业。曾担任美国著名制造业公司和咨询服务公司的顾问。戴瑞·麦基是路易斯安那州立大学销售管理领域研究卓有成果的教授，长期担任世界大公司的咨询与培训顾问。而查尔斯·H·辛格（已去世）具有长达40年的公司销售及管理经验，他对教学和培训工作情有独钟，在积累丰富的公司经验之后，在不惑之年进入大学从事销售与营销管理领域的教学。作为一本销售职业规划与销售管理的教材，其三位作者真可谓是梦幻组合，相得益彰。 我相信本书的出版对于企业界销售管理工作的规范化管理具有巨大指导意义。在全面开放的市场展开竞争的企业，其各项管理正从“草创型”迈向“专业型”，而销售的专业化进程是决定企业成熟度的重要指标。自然，对于销售职场拼搏和进取的销售“江湖”人士来说，应该思考如何在传统推销模式基础上，通过专业化学习，达到技术与管理能力提升。销售人士也在经营“职业品牌”，我相信，本书的出版有助于成千上万销售人士提升“品牌价值”。 本书出版得益于我们翻译“团队”高效能的合作。其一，团队成员们具有厚实的理论功底和英语能力，均是学术界和咨询界的营销专业人士。其二，团队成员们具有完成项目目标的责任感。他们虽各有其繁忙的本职工作，但定期举行碰头会，沟通及解决项目过程中的问题。其三，翻译团队与出版社之间有合作认同和诚意。电子工业出版社刘露明副总编对翻译时间表严格要求，随时提醒；赵建宏编辑的细心和专业有助翻译质量水准。在这个时代，合作是至关重要的。 本书翻译过程中，王海忠（市场营销博士）负责全书翻译规划和统筹工作；王海忠、陈建斌、肖璇、黎小林、郭国良、严复淇、徐海浪、李作战等参与主体内容翻译；王海忠还翻译了前言、致谢，并承担统稿和校修工作，撰写译者序；全书最后由王海忠定稿。在此过程中，电子工业出版社赵建宏编辑对翻译的部分内容提出了很专业和恰当的建议，谨谢！ 作为营销专业人士，我很欣赏电子工业出版社选中此书。销售管理类图书不少，但本书除了销售管理的内容外，还关注销售职业规划（销售中的人力资源），这是同类书中少见的。人是企业活动中最积极的因素，在此，译者不惜再提示本书的这一特色。由于时间紧，译者水平有限，再加之不少专业术语、人名、地名、公司名难以有统一的中文译法。虽翻译组成员多次推敲，但不准确之处仍然存在，我们欢迎来自同行及读者的批评与建议。 王海忠 2002年8月 于广州东南琶洲荔枝园
编辑本段译者简介
王海忠，中山大学营销管理博士。1996年之前任教于四川大学经济管理学院，现任广东商学院工商管理学院副院长、营销管理副教授，并担任中国市场学会理事等学术职务。 王海忠为我国青年市场营销学专家，1995年以来在《经济研究》、《中国工业经济》、《经济学家》、《经济管理》、《国际贸易问题》等国内权威刊物发表企业管理、营销管理学术论文数十篇，对香港岭南大学等境外大学商学院进行学术访问，出席营销科学国际会议多次。出版专著《全球营销：规则·指南·案例》，参与多部著作撰写。先后完成《企业市场营销信息系统构建与动态管理》、《广东企业全球营销分阶段实施战略与模型》等学术课题。2002年2月至7月，主持北京、上海、广州、重庆四地区1000多个消费者样本的“中国消费者洋品牌与国产品牌购买倾向”调查，开发建设“洋品牌与国产品牌购买倾向”数据库。主要学术领域有：营销管理、全球营销、服务营销等。近期学术重点是：中国产品国际形象战略研究、全球品牌跨文化营销研究、民族企业的国货营销战略研究等。为国内外数十家企业提供管理与营销咨询、培训工作，培训专题课程有：营销战略规划与实施、品牌价值与品牌管理、境外营销战略与管理、销售队伍组建与管理、营销渠道建设与经销商管理、客户关系管理》、整合营销技术等。

Ⅱ 西南财经大学经济学研究生在江浙地区就业怎么样我是浙江人，准备2012考研的，了解一下就业境况。有追分。

我是10级金融学本科的....也是浙江人，去年填西财也是有这个考虑，因为现在才大一，有些信息了专解的不是很全面属，我就说下我的了解，希望能够帮助你哈。
西财的就业总的来说还是非常不错的，找个过得去的工作应该没有特别难。
而且西财是以金融著称的，在金融业界还是很有知名度的。
西财的校友最多的是在珠三角和成渝地区，在这两块地方很有影响力，长三角地区有上财在那里，肯定会有一定影响，但是其实现在全国各地清华北大的都有在竞争，说实话还是看自己的实力吧。
而且，对于考研来说，同类学校西财的性价比应该是最高的。

Ⅲ 王海忠的介绍

王海忠，中山大学市场营销教授、博士生导师；中国品牌战略研究中心（CBC）主任。“市场营销与品牌管理”、“政府与公共部门营销”两个研究方向的博士生导师。获经济学学士、法学硕士、市场营销博士学位。2003-2005在清华大学经济管理学院工商管理博士后流动站工作。2005年受聘中山大学“百人计划”教授。入选“广东省千百十工程重点培养人才”。主要研究兴趣：品牌管理、市场营销、工业与服务营销、地区与城市营销等。

Ⅳ 市场营销需要看什么书

首先，十分推荐你认真看下《营销管理必读12篇》这本书，相信你一定会有收获。这本书是我看过的最好的市场营销书籍，比很多传统的教材或图书都要强太多。要学好市场营销最重要的是打好基础知识及建立良好的营销思路，而这本书正好会教会你这些东西。

关于市场营销学的所有原理、知识及实战性方法都可以在《营销管理必读12篇》中找到。认真读下去，你会发这本书在帮你夯实基础的同时会带给你一次又一次深层次的思考与认知构建，最终会帮助你完成营销专业知识体系的构建。

大量的案例加深理解，有了一些理论基础读起来就不是那么晦涩难懂了。并且书中的案例很与时俱进，加多宝，I do，北京地铁，国航，平均两页一个案例，读起来不枯燥，且可以做积累~

战略上的书就是比较有大局观的了，其实我特别推荐看《大败局》，吴晓波著。经管不分家，营销和商科的其他专业更不分家。

以上，希望对所有有志学好市场营销的朋友们有所帮助。

Ⅳ 西南财经大学的知名校友

光华大学时期知名校友：邓拓、张允和、穆时英、姚依林、尉健行、荣毅仁、董寅初等。 刘国恩：美国北卡罗莱纳大学终身教授，著名卫生经济学家，北大光华管理学院教授
查涛：2011年全球经济学家排名487位（其中华人共有10人入选，位列第4）美联储亚特兰大分行高级研究员、美国《经济计量学（Journal of Econometrics）》副总编，《宏观经济学动态（Macroeconomic Dynamics）》副总编，《应用经济计量学（Journal of Applied Econometrics）》副总编
王立彦：北京大学国际会计与财务研究中心主任，北大光华管理学院教授
薛云奎：长江商学院创院副院长，原上海国家会计学院创院副院长、上海财经大学会计学院副院长
贺力平：北京师范大学经济学院教授、金融系主任
李义平：中国人民大学经济学院教授，博士生导师，北京大学第一个经济学博士后。被称为经济学界的“进京三杰”
卓志：山东财经大学校长
边慧敏：西华大学党委书记
宋献中：暨南大学副校长
赵昌文：国务院发展研究中心企业研究所所长
陈志坚：西南交通大学副校长
王海忠：中山大学管理学院教授，中国品牌战略研究中心主任
王自力：研究员，教授。中国人民银行研究生部部务委员会副主席，人民银行培训学院院长
郭平：湖南大学会计学院副院长，博士生导师
王聪：暨南大学教授，博导，原暨大金融系主任
陈豹隐：原西南财经大学教务长，1956年评为国家一级教授。《资本论》的第一个中文译者和早期传播者，被誉为经济学界的“南陈北马（马寅初）”
谢霖：中国会计改革的先驱，中国会计师制度的拓荒者，中国第一个注册会计师
彭迪先：治学务求真知，新中国成立后第一部马克思主义货币银行信用理论专著的作者
梅远谋：留法博士，马寅初特聘金融学者
汤象龙：中国近代经济史学的开拓者，与著名史学家吴晗等发起成立史学研究会，任会长。足足花了18年时间完成经济史学巨著《中国近代海关税收和分配统计》
刘洪康：大师风范勉来者，主编中国第一部《人口手册》，主编中国第一部大型人口专著《中国人口》
刘诗白：不做书斋的学者，是中国较早提出社会主义所有制多元性的学者之一
王叔云：德高望重一学者，中国农业宏观经济管理学的创立者
吴世经：学贯中西：德被后人，是在中国普及市场营销学的开拓者之一
许廷星：“国家分配论”创立者
吴忠观：中国人口经济学的拓荒者，首先提出并论证了建立和发展质量人口学的必要性
曾康霖：师道之高品：学问以穷究，“中国金融学科终身成就奖”获得者
毛有碧：贵阳学院院长
胡碧玉：四川职业技术学院院长 部分中央财经系统领导 国家审计署审计长、联合国审计委员会主席：刘家义
中国银监会主席：尚福林（原中国证监会主席，2006 CCTV中国经济年度人物）
原中国证监会主席：周正庆
中国证监会副主席：庄心一
中国证监会副主席：刘新华
中国证监会副主席：姜洋
中国银监会副主席：周慕冰
国务院扶贫开发领导小组办公室党组成员、副主任：洪天云
中国证监会主席助理：张育军
中国保监会主席助理：黄洪
国家审计署副审计长：孙宝厚
中国人民银行纪委书记：王华庆
原中国人民银行研究局局长、反洗钱局局长、中国金融学会秘书长：唐旭
中国进出口银行董事长、行长：李若谷
全国政协经济委员会副主任、中国扶贫基金会会长：段应碧
中央财经领导小组办公室副主任：唐仁健
中国农业银行董事长：蒋超良（2005年度国际金融风云人物，原国家开发银行行长，交通银行董事长，他领导的交通银行成为国内第一家完成“重组-改制-上市”三部曲的国有大型商业银行）
中国太平保险集团董事长：王滨
中央汇金公司首任总经理、中国投资公司副总经理：谢平（两次获得孙冶方经济科学奖） 部分地方领导 云南省委副书记：钟勉
四川省委常委、省委秘书长：吴靖平
四川省委常委、常务副省长：王宁
广西壮族自治区党委常委、自治区人民政府常务副主席： 唐仁健
西藏自治区党委常委、组织部部长、区政府国资委党委书记：曾万明
天津市副市长：阎庆民
全国政协副秘书长：刘家强
四川省政协副主席：陈文华
四川省政协副主席：赵振铣
原四川省政协副主席：解洪
重庆市政协副主席：吴家农
重庆市政协副主席：黄立沛
原全国工商联党组副书记、副主席：黄小祥
原四川省委副书记、省长：魏宏
江西省委常委，省委秘书长：赵智勇
四川省人大常委会秘书长，四川省达州市委书记：焦伟侠
四川省内江市委书记：杨松柏
四川省广元市委副书记、市长：王菲
四川省资阳市委副书记、市长：陈吉明
四川省雅安市委副书记、市长：兰开驰
原四川省南充市委副书记、市长：高先海
四川省第十二届人大常委会教育科学文化卫生委员会主任委员：涂文涛
四川省委教育工委书记，四川省教育厅党组书记、厅长：朱世宏
四川省文化厅党组书记、厅长，四川省文物局局长：郑晓幸
四川省水利厅党组书记、厅长：冷刚
四川省成都市委常委、常务副市长：朱志宏
重庆市国有资产监督管理委员会党委书记、主任：胡际权
重庆市渝中区委书记：唐英瑜
湖南省张家界市委书记：杨光荣
山东省银监局党委书记、局长：陈育林
河北省石家庄市人大常委会主任：杨志辉 部分工商业及金融企业领导 华晨系缔造者：仰融（传奇人物“资本枭雄”，让社会主义国家股票在纽约证券交易所挂牌上市的第一人）
招商银行行长：马蔚华（2001 CCTV中国经济年度人物，全球银行界“2004年度希望之星”，被誉为中国最具创新意识的银行家，他领导下的招商银行已经成为中国最优秀的股份制商业银行）
原中信银行行长：陈小宪（05-07年度中国十大金融人物）
光大银行行长：郭友（2006中国银行业年度人物）
北京银行董事长：阎冰竹（2006中国银行业年度人物）
北京银行行长：严晓燕（2007年度中国十大金融人物）
中国建筑工程总公司（中国建筑）总经理：官庆
中国节能环保集团（中国节能）总经理：王彤宙
中国出口信用保险公司（中国信保）副总经理：刘永信
中国太平保险集团副总经理：孟昭亿
浦银安盛基金董事长、浦东发展银行副行长：姜明生
原广发银行行长、现任招商银行副行长：张光华
平安银行监事长：邱伟
平安银行副行长：冯杰
原光大永明人寿董事长：许斌
光大永明人寿副总经理：谭茗予
泛华保险服务集团董事长、普益财富董事长：胡义南（亚洲第一家登陆美国纳斯达克的保险中介企业）
中英人寿保险有限公司总裁：张文伟
中国太平洋财产保险公司副总经理：盛亚峰
中国平安财产保险公司副总经理：徐斌
泰康人寿创始人之一、原人保资产总裁、现弘泰恒业投资集团董事长：任道德
上海黄金交易所理事长、总经理：王喆
中国金融期货交易所副总裁：宋安平
易方达基金创始人、董事长：叶俊英
华安基金董事长：朱仲群（2007东亚经济新锐人物）
原广发证券总裁：李建勇
招商证券董事长：宫少林
国信证券总裁：胡继之
国信证券副总裁：孙煜扬
东海证券董事长：朱科敏
西南证券董事长：蒋辉
华西期货董事长、华西证券副总裁：胡小泉
厦门证券董事长：苏金龙
信诚基金副总经理、首席投资官：岳爱民
青岛银行董事长、行长：张广鸿
成都银行行长：田茂华
重庆银行行长：甘为民
富滇银行董事长：夏蜀
华融湘江银行董事长：刘永生
华融湘江银行行长： 雷志卫
中国多金属矿有限公司CEO：朱晓林（2012年《福布斯》中国企业CEO薪酬榜第一名，年收入2.35亿）
中国对外建设总公司总裁：焦志刚
中国东方电气集团公司常务副总经理：张晓仑
大陆希望集团总裁：陈斌（2007中国营销年度标志人物）
云天化集团党委副书记：段文翰
原万科集团副总、现任深国企董事长兼总经理：冯佳 （王石三顾冯佳，万科三进三出）
铸信集团董事长：曾永江
深圳地铁集团公司董事长：林茂德
原中国金融出版社社长：林铁钢（已调任中国人民银行天津分行行长）
华东电脑董事长：游小明
蓝光集团董事长：杨铿
蓝剑集团党委书记：曾宪友
广东省农村信用联社理事长：罗继东
香港正道集团资深副总裁：朱胜良（与仰融一起造车）
首都时代集团总裁：王小兰（首都巾帼十杰）
2005年胡润中国富豪榜榜单人物，银河集团董事长：潘琦
四川省国资委党委副书记、四川化工控股（集团）有限责任公司董事长、党委书记：朱家德

Ⅵ 王海忠的学术论文

学术论文（部分）
1. WANG Haizhong, WEI Yujie and YU Chunling (2008), “Global Brand Equity Model: Combining Customer-based with Proct-market Outcomes Approaches”, Journal of Proct and Brand Management, 2008 (将发表)
2. 王海忠，于春玲，赵平. 品牌资产的消费者模式与产品市场产出模式的关系[J].管理世界，2006年第一期. 获“中国市场学会优秀论文一等奖”（北京：2006）. 获JMS中国营销科学学术年会最佳论文奖（2005）
3. Wang Haizhong, Brand Knowledge Structure and Its Marketing Managerial Implications in Chinese Context, proceedings of ICM’ 2007（Wuhan, China, August 3-5, 2007），P968-977（ISTP）；
4. 王海忠，王晶雪，何云.品牌名、原产国、价格对感知质量与购买意向的暗示作用[J].南开管理评论，2007年第六期. 获JMS中国营销科学学术年会最佳论文奖（2007）
5. 王海忠.不同品牌资产测量模式的关联性[J].中山大学学报，2008年（将发表）.
6. 王海忠.科龙败局的多品牌病[J].北大商业评论，2008年（将发表）.
7. 王海忠.完全品牌定位的中国经验[J].经济管理,2007年第21期.
8. 王海忠，赵平 . 品牌原产地效应及其市场策略建议 -- 基于欧美日中四地品牌形象调查分析 [J]. 中国工业经济， 2004年第一期（京）.
9. 王海忠 . 国际市场产品来源地形象及其规避策略[J]. 中国工业经济，2002年第五期（京）.
10. 王海忠，于春玲，赵平. 消费者民族中心主义的两面性及其市场战略意义 [J]. 管理世界， 2005年第二期（京）. 获广东省人民政府颁发“广东省哲学社会科学优秀成果奖”（2007）.
11. 王海忠，赵平. 基于消费者民族中心主义倾向的市场细分研究 [J]. 管理世界 ，2004年第五期（京）.
12. 王海忠.中国消费者品牌知识结构图及其营销管理内涵[J].财经问题研究，2006年第十二期.
13. 王海忠.中国消费者世代及其民族中心主义轮廓研究[J]. 管理科学学报，2005年第六期.
14. 王海忠，消费行为中的民族中心与民族淡漠倾向[J].南开管理评论，2006年第六期.
15. 王海忠. 消费者民族中心主义的中国本土化研究[J]. 南开管理评论，2003年第八期.
16. 王海忠，赵平. 中资保险公司顾客服务质量实证研究[J]. 保险研究，2005年第八期（京）.
17. 王海忠，于春玲，赵平.银行服务质量与顾客满意度的关系[J].中山大学学报，2006年第六期（穗）.
18. 于春玲，王海忠，赵平，林冉.品牌忠诚驱动因素的区域差异分析[J].中国工业经济，2005年第十二期（京）.
19. 于春玲，王海忠，赵平. 品牌权益理论及其实证研究评述[J]. 财经问题研究（东北财经大学主办）. 2005年第七期.
20. Wang Haizhong. Consumer Ethnocentrism: An Empirical Study in China and Its Marketing Management Implications[C] ， the 5th Asian Consumer and Family Economics Association Conference Proceedings[A],December 17-21, 2003,Taipei, Taiwan.
21. 王海忠.消费者民族中心主义之于国货购买的影响：中国实证研究 [C]. The Eighth Asia Pacific Management Conference: Indigenizing Globalization Strategy in the 21st Century, November 15-17,2002,Hong Kong, China( 第八届亚太地区管理国际研讨会 ,2002.11.15-17 ，中国香港 ).
22. 王海忠，赵平 . 消费民族主义与国产货偏袒行为的结构关联性实证研究 [C]. 中国管理研究国际学会成立大会 (IACMR) 国际会议宣读论文 (2004 年 6 月 17-20 日，北京 )( 国际会议 ).

Ⅶ 请问有什么介绍自主品牌建设的书籍没有要新、权威、有干货的那种

建议你看看《中国品牌白皮书——102大自主品牌力诊断与点评》，这本书是国家广告研究院品牌分院出的，里面详细介绍了102个不同行业自主品牌的建设情况，14年才出版，很权威有干货。 《中国品牌白皮书》是国家广告研究院品牌研究分院主持编撰，编著团队汇集来自中国传媒大学、清华大学、浙江大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、暨南大学和上海师范大学的10名专家教授。 主要内容 ： 1、中国自主品牌的生存现状分析 2、与市场效益联系更直接的【品牌力指数】模型 3、102个行业的品牌力指数排行榜 4、对102个代表自主品牌针对性的点评与诊断。 创新 《白皮书》不同于其他榜单的三大特点： 1、所用模型是国内首个从消费者行为层面出发构建品牌力模型，不仅重视消费者认知，更重视消费者的实际购买行为，因而模型能够更直接反映出品牌与市场效益之间的关系。 2、《白皮书》不是1张榜单，《白皮书》有102张榜单，1个行业1张榜单，摆脱了过去品牌排行榜只能反映品牌价值，无法反映竞争格局及行业特性的弊端。 3、《白皮书》不仅仅是榜单，《白皮书》更对自主品牌进行了针对性的点评与诊断，目的就是希望能为中国自主品牌尽一份心力。 亮点 《白皮书》系统的剖析了各大行业自主品牌建设的得失，并由学界泰斗、行业精英提出了针对性的诊断点评。从中读者可以读到： 1、消费者是如何看待自家及竞品品牌。 2、专家对行业标杆性自主品牌的建设有怎样的诊断建议。 3、优秀的自主品牌是如何练成。 4、企业的品牌力如何转换成为市场效益。 专家团队信息： 丁俊杰教授： 广告学领域的权威学者，主要研究领域为广告学、媒介产业经营、新闻学、新闻传播教育。国家广告研究院院长，中国传媒大学学术委员会副主任，广告学教授、博士生导师，兼任亚洲传媒研究中心主任、首都传媒经济研究基地主任。代表著作有《当代广告学》、《现代广告活动理论与操作》、《现代广告通论》等。 王海忠教授 ：市场营销与品牌管理领域的权威学者。现任中山大学中国品牌研究中心（CBC）主任；市场学系主任、品牌管理学教授、博士生导师；国家工信部科技司“工业企业品牌培育专家委员会”成员；国家商务部品牌专家。出版《重构世界品牌版图》、《品牌杠杆》、《品牌测量与提升》、《消费者民族中心主义》等著作。为宝洁（中国）、Google、韩国Kotra、美国Coors、中国银行、招商银行、中国石油、华润集团、美的集团、立白集团等数十家中外知名企业提供咨询培训服务。 朱磊教授 ：传播学领域专家，暨南大学舆情研究中心主任，广告系副主任，副教授。研究方向：品牌舆情监测，媒体与市场研究。为：日产汽车、三菱电机、亚组委、广州市委宣传部、CCTV、南方报业提供服务。 张金海教授 ：广告学和媒介研究领域专家。武汉大学新闻与传播学院教授、博士生导师，武汉大学媒体发展研究中心主任，中国广告协会学术委员会副主任委员，获选全国十大优秀广告学人，2006中国广告年度人物。代表著作有《20世纪广告传播理论研究》，《广告经营与管理》。 金定海教授 ：广告学领域专家，上海师范大学人文与传播学院副院长、教授，博导，中国广告协会学术委员会主任，中国商务广告协会副会长。荣获首届中国十大广告学人，中国广告30年突出贡献奖。中国商务部《品牌万里行》专家。主要著作有《广告创意学》、《后世博研究》。 胡晓云教授 ：品牌管理领域权威学者。浙江大学传播研究所品牌研究中心主任；浙江大学广告学科带头人；中国广告协会学术委员会常委；中国农村发展研究院农业品牌研究中心主任。代表著作：《品牌归于运动——16种国际品牌的运动模式》、《非理性缔造——国际酒业十大实力品牌发展战略》、《垄断的理由——国际IT业十大实力品牌发展战略》、《旗舰日志——国际服装业十大实力品牌发展战略》。 黄合水教授 ：广告学领域专家。厦门大学新闻传播学院常务副院长，北京师范大学心理学博士，广告专业教授、博士生导师。代表著作《现代广告学》、《品牌传播效果评估指标》、《品牌传播智慧》。 黄京华教授 ：广告效果、消费者研究领域专家。中国传媒大学广告学院教授、博士生导师，广告学院广告系主任。IMI市场信息研究所技术总监，《IMI消费行为与生活形态年鉴》副主编、编辑部主任。主要著作《多种形态的中国城市消费者》、《广告调查与数据库应用》、《用数据解读市场》。 崔保国教授 ：传播学、媒介领域研究专家。清华大学新闻与传播学院教授、博士生导师，新闻与传播学院副院长，清华-日经传媒研究所所长，清华-网易未来媒体研究中心主任。兼任中国传播学会副会长、传媒经济与管理学会副会长。代表著作《媒介变革与社会发展》、《信息社会的理论与模式》、《新媒体、老媒体：谁主沉浮？》、《媒介变革的冲击》。 姚曦教授 ：广告学领域专家，武汉大学新闻与传播学院院长助理，广告学系主任，教授，博士生导师。中国广告教育研究会秘书长，中国广告学术委员会常务理事。代表著作：《服务业广告的奥秘》、《深入探讨商品广告的奥秘》。

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Ⅷ 销售人员职业规划的译者简介

王海忠，中山大学营销管理博士。1996年之前任教于四川大学经济管理学院，现任广东商学院工商管理学院副院长、营销管理副教授，并担任中国市场学会理事等学术职务。
王海忠为我国青年市场营销学专家，1995年以来在《经济研究》、《中国工业经济》、《经济学家》、《经济管理》、《国际贸易问题》等国内权威刊物发表企业管理、营销管理学术论文数十篇，对香港岭南大学等境外大学商学院进行学术访问，出席营销科学国际会议多次。出版专著《全球营销：规则·指南·案例》，参与多部著作撰写。先后完成《企业市场营销信息系统构建与动态管理》、《广东企业全球营销分阶段实施战略与模型》等学术课题。2002年2月至7月，主持北京、上海、广州、重庆四地区1000多个消费者样本的“中国消费者洋品牌与国产品牌购买倾向”调查，开发建设“洋品牌与国产品牌购买倾向”数据库。主要学术领域有：营销管理、全球营销、服务营销等。学术重点是：中国产品国际形象战略研究、全球品牌跨文化营销研究、民族企业的国货营销战略研究等。为国内外数十家企业提供管理与营销咨询、培训工作，培训专题课程有：营销战略规划与实施、品牌价值与品牌管理、境外营销战略与管理、销售队伍组建与管理、营销渠道建设与经销商管理、客户关系管理》、整合营销技术等。