西安交通大学管理学院陈明教授

Ⅰ 西安交通大学走出过哪些名人

Ⅱ 西安交通大学管理学院

这样吗？看来西交还是在河南比较吃香的？
管理学院现在只有可能招收两类高考本科生，注意看好了，看专业列表上有没有：
会计学（CPA+ACCA或国际注册会计师方向），呵呵这个没说的，分数够的话就报吧。
公共管理（其实是公共管理学院，但是和管理学院同一个楼，二者联系千丝万缕，可惜在学校仍然不能算作“管院的人”，出来一般要考公务员）

其他的专业如下：
管理科学与工程与工商管理在大二下学期至大三上学期从其他专业转入，考虑名次和面试，本硕（博）连读2+4+X模式，想必你也听说过。
管理学院金禾经济研究中心数量经济与金融专业，大二下学期至大三上学期从其他专业转入，考虑名次和面试，本硕连读，与台湾联合培养。

如果能力够的话，不妨尝试会计学，否则就只能进经金学院了……管理学院门槛毕竟高。

Ⅲ 西安交通大学管理学院的科研奖励

企业集团组织、发展与协调管理的理论、模式和政策研究
席酉民 梁磊 姚小涛 葛京 赵增耀 仲伟周 韩平张禾段兴民韩巍王洪涛
陕西省科学技术一等奖（2008）
投入占用产出技术及其应用
陈锡康杨翠红郭菊娥 佟仁城 许健刘秀丽范金李景华张红霞
北京市科技进步一等奖（2008）
基于网络制造联盟的客户化生产组织与管理
孙林岩 王瑛陈宏徐渝李晓明 赵小惠 王端民 孙新宇李刚 吴曦庭 徐青川
陕西省科学技术二等奖（2008）
政府采购理论创新及其在陕西省政府采购中的应用研究
刘人境、樊耘、万迪昉
陕西省科学技术二等奖（2008）
网络环境下的战略联盟管理模式研究
李垣 刘益 张延峰 谢恩 周玉泉吴海滨陈丽娟杨建君 弋亚群 杨东 李焕萍 赵兰
陕西省科学技术一等奖（2007）
基于敏捷制造的质量管理模式研究
苏秦 郭涛 宋卫斌 许邶 党继祥 刘云 阳彩军
陕西省科学技术二等奖（2007）
先进制造模式及管理研究
孙林岩、汪应洛、刘波、肖忠东、吴锋、王能民、苏秦、王瑛、王端民、陈菊红、赵小惠
陕西省科学技术二等奖（2006）
支持宏观经济决策的综合集成方法体系与系统学研究
程少川（第6人）
上海市科学技术二等奖（2006）
基础设施产业市场化的改革思路及模式研究
刘新梅 孙卫 张帆 黄海波 刘胜强 梁莹 胥春雷 张卫朋 罗丽萍 马坚 张永胜
教育部提名科学技术二等奖（2005）
企业柔性战略的形成与控制的系统
刘益 李垣 汪应洛 弋亚群 简兆权 刘海潮 孙爱英 王龙伟 冯珩
陕西省科学技术二等奖（2005）

Ⅳ 交大们有什么关系

稍稍对中国高校有些注意的人都会知道著名的上海交通大学和西安交通大学，但中国冠以交通大学名的却决不止这两所，至少西南交通大学和北方交通大学也同样引人注目。北京大学“北大未名BBS”里有一个交大国际论坛，由这四所交通大学，加上亚洲名校、台湾的新竹交通大学共同组成。那么，这五所间究竟有什么联系呢？相信大多数人除了知道上海交大与西安交大的血缘关系外，其他是一无所知的。因为交大的这历史太复杂，条理太乱，以至便是交大学生也不一定能说清楚。 <BR> 交通大学前身南洋公学诞生于1896年，与同为盛宣怀创办的北洋大学堂同为中国近代历史上中国人最早创办的大学。从此南洋北洋交相辉映，开创了中国高等教育史的新篇章。其实客观公正地讲，中国第一所具有高等学府意义的大学是北洋大学堂也即今天天津大学的前身，南洋公学则为第二。但由于19世纪末天津闹义和团，北洋大学堂师生被迫转移到上海南洋公学教学，因此近代中国第一批大学生是在南洋大学毕业，学生中较为出名仍在世的有曾任清华副校长的张维等。 <BR> 北洋大学堂虽然早于南洋公学，但由于战乱原因，发展一直不如南洋公学，特别是抗日迁自西安联合北平其它院校成立北洋工学院，备受抗日战争战火摧残，已经逐渐消亡，直到解放后在天津旧址成立天津大学，但历史脉络已断，今非昔比。今日我们到天大网上主页上仍可看到“原北洋大学”字样，他们对历史传统的尊崇仍值得我们肃然起敬。话说回来，南洋公学由于地处上海，位于租界，免受战火侵拢，成立后发展很快，在本世纪二十年代中期前一直无可争议是中国第一高等学府，这当然一方面也是由于当时北大、中央大学尚末觉醒，而清华还末成立的原故。当时交大学生灿若星辰，出名的有黄炎培（后为共和国第一任政务院副总理）、李叔同、王安等。其中李叔同更是交大历史上独树一帜的人物，文词歌赋，样样精通，这在交大以工救国的办学百年历史上是罕见的。 <BR> 交大当时教学用的全是麻省理工学院的原版教材，被世人称为“东方MIT”。可惜到现在五所交大已经无人敢再提当年之勇了。百年沧桑变化，真是令人感慨万千。 <BR> 南洋公学创立后如同当时的政府变迁一样几经易名，甚至曾一度叫上海工业学校，直到本世纪十年代后期才有了个比较亮响的名字--南洋大学。可是好景不长，二十年代后，国民党政府为了加强交通建设和教育，把当时南洋大学和唐山路矿学校（即现西南交通大学的前身）和北平邮政学校（即现北方交通大学的前身）联合起来成立了国立交通大学，归交通部管辖。本部设在上海，依次称第一、第二、第三交通大学，后两所后来又称交通大学唐山工学院和北平工学院。 <BR> 据说正因为叫交通大学，后来唐文治校长确定校庆的时候，就定于4月8日，取自交通是为了“四通八达”的意思；另外有种迷信说法，是“四分五裂”，后来交大确实是四分五裂的命，分成了五个交大，院系调整的还不算数。话说回来，自从归交通部更名为交通大学后，就把交大定位于理工科大学了，交大发展的方向基本确定了。 <BR> 本来南洋公学时交大是具有很好的人文基础的，原来有个南洋公学特班，班主任曾是大名鼎鼎的蔡元培，该班培养了不少人很有名气的人文艺术方面的人才（如李叔同）。当时上海大多文艺名流都来进修，如同今天的交大中欧国际工商管理学院一样。据说连当初在上海失意落魄的蔡锷将军在红颜知已小凤仙的劝说下也来弄了个研究生文凭（野史），由此可见很有名气。后来，南洋大学时期人文气氛也不错，因为唐文治校长是前清进士翰林，是著名国学大师，本专业当然要有些活。到了交通大学时期，文科消失殆尽。有名的校友邹韬奋，在交大读土木时由于交大理工科要求严格，读得半夜吐血，读不下去，只好转学到圣约翰大学去学新闻了。要是没有趁早跑，恐怕中国近代史上又少了位名人，这只能说是交大的悲哀。后来交大除了理工科外，三四十年代逐渐兴办了管理学院，成为中国较早开办财会、管理等专业的大学之一，可惜解放后又被院系调整，调到复旦、上海财大去了，当时交大在人文方面一个比较有名气、可称大师级人物的教授朱东润也跑到复旦去了。现在世界一流大学大都是综合性大学。交大由于先天不足，很吃亏的。 <BR> 一个大学的发展与学校的领导紧密相关，一个好校长往往标志着学校发展的里程牌。北大有蔡元培、蒋梦麟、傅斯年；清华有梅怡崎、蒋南翔；浙大有竺可桢，路甬祥；在交大历史众多校长中，对交大发展起过重要作用的有盛宣怀、唐文治、叶恭绰、凌鸿勋、彭康，邓旭初（党委书记）。在二三十年交大名校长辈出，叶恭绰、凌鸿勋，还有黎照寰，交大也因此蒸蒸日上。当时交大的办学思路是建成“东方的MIT”，当时的交大的老师大部分是留美博士，水平非常高，如朱物华是哈佛博士，张钟俊是MIT博士，还有凌鸿勋，钟兆琳，王之卓等，不胜枚举。当时大学教授社会地位非常高，全社会对大学教授非常崇敬，工资几百个大元是当时普通公务员平均工资的十几倍。 <BR> 当年的国立交通大学用的大都是MIT的原版教材，要求非常严格，有硬性的不及格率，能进交大都是千里挑一，能拿到交大文凭意味拿到了金饭碗。 挑来挑去，北京的高校加强还来不及自然不在考虑范围；中央大学已经消亡并且政治上也不太“可靠”；上海高校最多，交大实力最强，交大解放前后又是红色大学，无论学术和政治都最合适，于是当时国务院和高教部就选上了交大。当时的交大党委和校领导一听，觉得中央把这么光荣的任务交给交大，是对交大的信任，也就接受。于是彭康等校领导就到西安去选校址，直到1956年西安校舍盖好后要搬家时问题发生了。 <BR> 当时交大的教师中大部分都是上海人或在上海住了很长时期，对上海和交大感情都很深，部分教师觉得西迁是削弱交大，感情和生活都不能接受，但由于当时的政治气氛都不敢提出来，只好逐步开始西迁。到了1957年，西迁问题在交大师生引起了强烈的讨论。当时分 <BR> 成两派：支持派主要是政治上支持加强大西北建设的年轻教师和学生；反对派主要是老教授和认为这样会削弱交大的教师，已经到西安的师生生活很不适应也助长了反对之风。结果越吵越大，还没搬一半就停下来了。高教部长杨秀清部长向周总理汇报了这个情况。周总理亲自召集交大校领导和老教授进行研究。周总理明确说，西迁就是要牺牲交大支持大西北，并提出三个方案：要么继续全部迁到西安；要么已迁去的全部迁回；要么维持现状一边一半，迁不迁由你们决定。其实当时绝大数教师都反对西迁，但这在政治上是什么后果大家也都明白。经过艰难地讨论，采用了折中的办法，一边一半。但此时大部分设备已经先期运到西安，教师和学生也有60%到了西安。机电系、能源系等较早过去的留在西安；造船系、起重机械系等没过去的则留在上海；同时允许已经去西安感到不适应的或妻了和子女不便可回上海。于是一个交大，上海、西安两个分校就形成了。由于两地较远，不便统一管理，1959年交大终于分裂成西安交大和上海交大。上海交大有19个专业，西安交大有24个专业。 <BR> 1959年分成了两个交大后，彭康校长去了西安交大，程孝刚、朱物华副校长留在了上海交大。实是求是分析，在分割过程中，老教授中有三分之二留在上海，包括当时交大全部四名中科院学部委员：周志宏、程孝刚、朱物华等，还有著名的张钟俊、陈石英等；三分之一的老教授去了西安，著名的有钟兆琳、陈大燮、张鸿等。这也是上海交大七、八十年代学部委员比西安交大的多的重要原因。在中青年教师中有三分二去了西安，三分之一留在上海，这也是现在西安交大中坚力量比上海交大强的重要原因。在改革开放后，又有不少是上海人的西安交大教师陆续调回上海交大，如杨世铬等，使得上海交大元气逐渐恢复。按照西安交大在1996年在《研究生学位教育研究》杂志上的说法是：“实验设备的大部分，60%的教师去了西安交大”。上海交大对去西安的教师从来没有进行统计，但老交大的风水宝地留在上海这点则是毫无疑问的。 <BR> 交大分家好比兄弟俩，一个出远门，一个留在家里，结果导致了后来相互争遗产的历史问题，并产生两个交大之间的精神上的分裂和对立情绪，一直延续至今。这种对立表现为到底是爱国还是爱交大？？去西安的认为留在上海的是逃兵，而且独自霸占了交大的遗产，西安交大才是正宗交大。而上海交大则认为上海交大保存下了老交大的底蕴，由于解放前人们为了区别唐山交大和北平交大习惯称在上海的交通大学本部为上海交大的历史缘故，在名气方面也确实是占了很多便宜，对西迁历史很少也不愿意再提起。而且交大校友由于毕竟在上海念书对上海交大也比较有认同感，校友各种简历也全部写上海交大，比如江总书记和两院院士的介绍以及平常的说法都说是上海交大毕业的，没讲是交通大学毕业，更不用说是西安交大毕业的。校友们捐钱也大部分都给上海交大，统计上海交大获校友捐款就达两亿多，校内各种建筑都是校友捐盖的。这对于西安交大在感情方面肯定是不能接受。于是争论谁是正宗也越来越激烈，并在百年校庆的到来前达到白热化的程度。 <BR> 西安交大坚持认为彭康校长带了60%的师生去了西安，因此是西安交大才是正宗。上海交大则认为当时西迁老教授很多都没走，况且后来西安还有不少教师和学生跑回上海交大，上海交大得了老交大的家产，还用争谁是正统吗。去西安的对大西北是作了很大的贡献，但生活却水土不服，感情上念念不忘上海；留在上海的使老交大在上海得以延续，生活上也比较好，但在政治上抬不起头，不少反对西迁的在文革残遭批判。其实，如果是纵向比，两所交大综合实力都堪称一流，进入全国前十名不成问题；如果横向比，论名气上交比西交响，再加上地理位置又好，高考学生的分数线比西交高不少，校园硬件设施比西交强得多；论教师水平，则西交水平比上交高，学科门类也比上交完整。上交虽则声名日响，可是所做的实际而有很高学术水平的成果却稍逊于西交的。海外的校友对交大有种亲切的称呼，以西交为唐城交大，上交为申城交大。唐申二校，一西一东；一黄原，一东海；一长乐坊，一徐家汇。以黄原上高大的城墙卷积厚重的长乐坊，凭东海边呼啸的海风振荡轻扬的徐家汇，谐振东西于海山，卷舒南北之晴空，则“交通大学”四字几可无愧无憾。 <BR> 现在，上海交通大学、西安交通大学、西南交通大学、北方交通大学、新竹交通大学五所交大已经联合成立“交通大学校友总会“（Jiao Tong University Alumni Association）。
其宗旨是：加强校友与母校、校友之间的联系、团结和合作，发扬交大的优良传统，共同为振兴中华，为增进各国人民之间的友谊，为母校的发展贡献力量。其任务是：沟通校友与母校、校友之间的联系、发挥海内外校友的智力优势和广泛影响，为母校的发展作贡献，为祖国的统一和现代化建设作贡献。 <BR> 而交大海外校友因其饮水思源，爱国荣校的光荣传统，虽身居海外，却仍然魂系母校，积极关心母校，从学术上，财力上，社交等方面鼎力支持母校发展教育。据不完全统计，目前交大海外校友超过5000人，遍布世界各地，其中主要集中在美国，加拿大，日本，澳大利亚，巴西，以及香港，台湾地区，并且都成立了当地校友会，定期举行校友活动。 <BR> 在美国，交大校友最多，校友活动也最活跃，在纽约，华盛顿，南加州，北加州，休斯顿，中西部，纽芬兰等地均建立了校友分会，每5年举行交大校友大团聚活动。2000年第7次全球交大校友年会已经圆满结束。据当时《世界日报》报导，来自台湾的老校友蒋光照，在会议结束前，宣布“全球交大校友联谊会”成立。首任会长为汪道涵；副会长8位包括五校现任校长谢绳武、谈振辉、周本宽、张俊彦、王文生及美洲校友会总会会长李天和、台湾交大校友会长郭南宏、香港交大校友会长陈明敏；秘书长蒋光照。 <BR> 香港校友会也十分活跃，同母校联系密切，支持甚大。每年4月8日校庆，海外校友不远万里，纷纷返校，参加毕业周年大联欢并捐款捐物，讲学指导，以表达海外赤子的心意和期望。留学日本的校友均是80年代以后出国深造的，大都已获得硕士、博士学位，并在大学任教或在大公司任职，于1998年汇集l00多位校友成立了留日校友会。 <BR> 交大百年，天下一家……

Ⅳ 西安交通大学管理学院的历任院长

汪应洛 教授中国工程院院士
管理学院名誉院长
博士生导师
1984年—1996年任院长回
席酉民 教授博答士生导师
1996年—2000年任院长
李垣 教授 博士生导师
2000－2010年任院长
陈宏 教授 博士生导师
2010—

Ⅵ 西北大学经济管理学院高级管理培训中心的师资简介

（一）战略类课程
白永秀，西北大学经济管理学院院长、教授、博士生导师；陕西省委、省政府咨询委员，省突出贡献专家 ，省“三五人才”和省教学名师；教育部经济学教学指导委员会委员、教育部首批教育质量工程项目“理论经济学基础人才培养模式创新实验区”负责人，教育部财政部第二批高等学校特色专业建设点“经济学专业”建设点主持人；国家重点学科政治经济学学科带头人，国家精品课程政治经济学、社会主义市场经济理论与实践负责人。
任保平，西北大学经济管理学院副院长，教授，博士生导师，区域经济研究所所长，入选2006年教育部新世纪优秀人才支持计划，2006年到德国富特旺根大学做访问学者。
苏源泉，陕西省行政学院（陕西省经济管理干部学院）工商管理系副主任，工商管理系教授，西北大学经济管理学院MBA（工商管理硕士）导师，陕西省秦商研究会常务理事。1996-1998年由省委组织部下派挂职锻炼，任陕西百隆集团股份公司(上市公司)副总经理。主要从事战略管理教学与研究，主讲《企业战略管理》《集团化公司管理》《企业领导方法与艺术》等课程及讲座。近年来担任多家企业顾问和上市公司独立董事等。
张小民，西北大学经济管理学院副教授，西北大学经济学博士。现执教于西北大学经济管理学院。主要研究方向为：战略管理、投资学、现代公司治理、中小企业融资与投资、中小高新技术企业发展专题、企业价值评估与企业重组并购、现代项目管理、产业集群、开发区发展等。
（二）组织与管理类课程
刘先明，精细管理工程创始人，曾多次在大庆油田、中国人民革命军事博物馆、首都机场、海尔、海信、红豆、东方航空、镇海炼化等单位讲过《精细化管理》，普受好评。
翟鸿燊，我国当代传统文化的倡导者和传播者。系国学实践应用专家，经济与文化学者，清华大学、北京大学、北京科技大学、美国国家大学客座教授。青岛易学管理咨询公司特聘高级培训讲师。中国营销实战训练导师 ，现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。
张维迎，北京大学光华管理学院院长，经济学教授，博士生导师，北京大学网络经济研究中心主任和北京大学工商管理研究所所长，兼任牛津大学现代中国研究中心研究员。
梁忠民，西北大学公共管理学院副院长，教授，博士生导师 ， 1988. 04-1988.07 中国人民大学进修，主要进修《行政管理学》，1986. 07-1986.08 北京大学进修，主要进修《中国近现代史》。
曹 蓉，西北大学公共管理学院院长助理，人力资源管理系主任，教授，丹麦哥本哈根商学院访问学者，陕西省青年突击手，陕西省流动人才素质评价委员会评价组专家，西安市人事考试中心顾问，中国心理学会会员。
齐捧虎，西北大学经济管理学院院长助理，博士，教授。中国宏观经济教育管理研究会理事，中国企业管理教学研究会理事，陕西省城市文化经济研究会副会长，西北大学教育经济研究所副所长，西北大学工商管理学科学术带头人。
陈 实，西北大学副教授，经济学博士，德国福特旺根大学特聘教授；1997至1999年在德国沃尔姆斯经济大学学习工商管理和医院管理；曾获西北大学优秀教师称号、师德先进个人称号、2005届西北大学教学质量一等奖。
卢山冰，西北大学经济管理学院副教授，西北大学广告研究所研究员，广告学硕士生导师，职业技术学院广告系主任，中国广告协会专业委员会委员。毕业于西北大学，先后获哲学学士学位，管理学硕士学位，经济学博士学位。
杨永平，西北大学经济管理学院副教授，陕西省企业文化建设协会常务理事、西北大学中国企业文化研究中心主任、硕士研究生导师，杨永平老师主要研究方向是企业管理与企业文化，是陕西省知名的企业管理和企业文化研究专家。
（三）金融与财务类课程
赵守国，西北大学经济管理学院副院长，经济系教授，博士生导师，西北大学企业发展研究所所长。西北大学经济学学位评定委员会副主席。入选陕西省第四批“三五”人才计划, 兼任秦岭水泥、西安民生、西安旅游公司独立董事，陕西省高新技术企业改制无形资产评议专家。
何雁明，现任西安交大经济金融学院金融学教授，院学术委员会成员, 研究生导师，美国NASDAQ研究论坛会员，澳大利亚银行家协会会员; 陕西省上市公司协会顾问及独立董事委员会主任;多家上市公司的独立董事。目前的研究重点是:证券市场微观结构、全球金融服务管理、国际视角投资管理、上市公司治理。
张晓明，西北大学经济管理学院教授，博士生导师，会计学系系主任。1988年毕业于西北大学政治经济学专业，获经济学硕士学位。教学和研究方向为会计学、企业评价研究、旅游企业发展研究等。
郭世辉，现为西北大学经济管理学院教授，西安交通大学管理学院兼职教授，兼任西安市政协委员、常务委员。先后在《当代经济科学》、《学术论坛》、《人文杂志》、《西北大学学报》等刊物发表论文40篇。近年主要研究企业流动性、企业信用管理、企业资本运作、企业投融资与并购等问题。
唐亮，西北大学经济管理学院会计系副教授。研究方向：企业终止清算的理论与方法体系、成本核算的理论与方法体系。为MBA和硕士研究生主讲《会计学》《会计发展理论》；发表论文：《论金融自由化适度问题》《经济改革》《资本经营与法人治理结构》《当代经济科学》。
（四）人力资源类课程
张红芳，西北大学经济管理学院副教授，经济学博士。 西北大学经济管理学院院长助理，经济管理学院EMBA常务副主任，经济管理学院高级管理培训中心主任。教学情况：为研究生讲授《管理学》《组织行为学》等课程。 为MBA学生讲授《人力资源开发与管理》等课程。
郭亚军，管理学博士，获北京大学经济研究中心师资奖学金，现任西北大学旅游管理系主任助理。 1998年7月至今，主要讲授旅游概论,旅游景区管理,人力资源管理等课程。
邓文，陕鼓集团人力资源总监，曾任西门子（中国）公司销售总监、西门子公司中国区副总裁。
（五）市场营销类课程
庄志敏，中国营销与品牌专家，企业实战策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验。曾任海尔集团营销策划负责人。现兼任：企业内训网首席营销专家，中国企业联合会培训中心客座教授，国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师，中国经营报专家顾问团高级顾问，北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问。
杜丽萍，西北大学经济管理学院副教授，研究方向：西方经济思想史、 市场营销策划、 心理学及行为科学、组织行为学 、市场营销管理。
肖国强 ，西北大学经济管理学院MBA中心副主任。研究方向：市场营销 。主讲课程：《市场营销学》、《国际市场营销》、《消费心理学》、《广告学》、《市场营销》等工商管理类骨干课程，1996年至今一直承担着MBA《营销管理》教学工作。
（六）生产运营类课程
柴华奇，西北工业大学副教授，博士，研究领域：区域经济发展与现代企业运营，主讲课程：《运营管理》、《管理经济学》、《宏观经济学》、《国际市场营销》。陕西省人才测评专家组成员、西安市经济发展研究会会员、西安市劳动学会会员。
（七）项目管理类课程
陈关聚，西北大学经济管理学院副教授，2003年12月毕业于西安交通大学管理学院，获得管理学博士学位。现在主要从事项目代建制、项目控制、项目人力资源等方面的研究，担任西北大学项目管理研究所所长。主要承担《项目管理》《沙盘实训》课程教学，曾为本科生讲授《企业管理学》《人力资源管理》。
韦省民，西北大学经济管理学院副教授，留学于奥地利维也纳大学，美国注册财务策划师（Registered Financial Planner ，RFP）学会亚洲事务暨中国发展中心认可讲师，国际财务管理协（International Financial Management Association，IFMA）认可讲师，陕西省证券研究会常务副会长兼秘书长，陕西省区域经济研究会理事。
（八）信息化管理类课程
高鹏，硕士，现就职于西北大学经济管理学院管理工程与科学系担任教师。 工作至今主要讲授课程：电子商务、管理信息系统、网站建设。近年来主要研究领域：企业信息化、电子商务、数据挖掘。

Ⅶ 西安交通大学管理学院研究生导师谁比较好

交大管院招保送的，貌似每年西电经管院都会有学生保送过去吧。不过报名和提交材料要赶早。
难度因人而异了，不过本科成绩排名一般要在前五，可能才有希望。
PS 我本科也是西电经管院的，我学的电子商务。

Ⅷ 西安交通大学的学术研究

2000年至2013年，该校教授作为首席科学家主持的“973计划”项目13项，获批国家自然科学基金项目1489项，基础研究项目数和经费在全国高校位居前列。2000年以来，学校以第一完成单位获国家科学技术奖36项。至2013年获“全国百篇优秀博士论文奖”26篇，并有40篇获提名奖。
2005年，西安交大SCI论文790篇；EI1295篇，排名全国第十七；ISTP544篇，全国排名第七。
2012年，西安交大3篇论文入选全国优秀博士学位论文，2篇入选全国优秀博士学位论文提名论文。截至2012年，西安交大共获得全国优秀博士学位论文26篇、全国优秀博士学位论文提名论文40篇。
2012年，西安交大ESI论文7632篇，排名全国第20位。
2014年，西安交大SCI论文位列全国前十。 国家自然科学奖 ◎ 机械早期故障瞬态信息的小波熵检测与自适应提取理论 （2013） ◎ 功能材料与结构的多场效应与破坏理论 （2013） ◎ 压电和电磁机敏材料及结构力学行为的基础研究 （2012） ◎ 多尺度多物理场耦合的复杂系统中流动与传热传质机理研究 （2012） ◎ 双剪统一强度理论及其应用 （2011） ◎ 热喷涂涂层形成机制、结构与性能表征的应用理论研究 （2008） ◎ 复杂约束条件气液两相与多相流及传热研究 （2007） ◎ 基于认知与非欧氏框架的数据建模基础理论研究 （2007） ◎ 离散与混合生产制造系统的优化理论与方法研究 （2005） ◎ 传热与流动过程数值预测原理及高效算法研究 （2004） ◎ 复杂非线性系统动力学的理论与应用（合作） （2003） ◎ 脉管制冷机理论和结构的重要发展 （1999） ◎ 电弧等离子体与电极表面相互作用的机理研究 （1999） ◎ 电力系统可靠性与规划的基础理论及算法研究 （1999） 国家技术发明奖 ◎ 高性能钼合金材料制备关键技术及其应用 （2013） ◎ 复杂工况三维全场动态变形检测技术 （2013） ◎ 高性能复相碳化硅陶瓷内加热器关键技术及应用 （2012） ◎ 细胞膜色谱技术及其在中药筛选中的应用 （2012） ◎ 船舶动力装置磨损状态在线监测与远程故障诊断技术及应用（合作） （2012） ◎ 高强韧铸造耐磨材料制备技术及应用 （2010） ◎ 大型回转机械结构裂纹的动态定量诊断技术与应用 （2009） ◎ 高效低阻气体强化传热技术及其应用 （2009） ◎ 油气集输的节能减排和安全高效关键工艺及装备 （2009） ◎ 数字视频时-空自适应处理关键技术及应用 （2007） ◎ 耐高温压力传感器设计、制造关键技术及系列产品开发 （2006） ◎ 高温抗磨材料制备技术及其应用 （2006） ◎ 复杂型腔工模具表面硬质薄膜材料制备成套设备及关键工艺技术 （2005） ◎ 滴灌灌水器基于迷宫流道流动特性的抗堵设计及一体化开发方法 （2005） ◎ 柔性转子全息现场动平衡技术及其应用 （2003） ◎ 类环状流微膜蒸发板翅式冷凝蒸发技术 （2001） ◎ 三相交流铁磁分离器 （1997） ◎ 三相自动控温加热电缆 （1996） ◎ 耐高温、防腐、防垢、耐磨、导热系列特种涂料及其应用 （1995） ◎ JN-1型火电厂节能诊断仪 （1995） ◎ 二维目标实时分析与跟踪系统（导弹弹头表面烧蚀图象分析与坦克目标实时跟踪） （1995） ◎ 半导体光控变容器和半导体电压控制变容器 （1993） ◎ 电缆故障测距仪（合作） （1993） ◎ 地下输油管堵点探测方法及仪器 （1993） ◎ 声带多维振动与噪音源特性测量技术及设备 （1992） ◎ 变异煤粉浓度燃烧器 （1991） ◎ 多抗甲酸的研究 （1991） ◎ 心内血液吸引回收微栓过滤多用器 （1991） ◎ 径、混流式“全可控涡”三元叶轮设计方法及其流型 （1991） ◎ S波段雷达自适应变极化抗干扰系统（合作） （1991） 2005年4月4日，西安交通大学决定启用1937年《交通大学一览》公布的校训。
精勤求学：精勤指专心勤勉，求学意为探求学问。校训旨在培养学生如何做学问，养成勤奋学习的品行，完善知识结构，敏而好学，不耻下问；慎于思考，明辨是非；学无止境，终生不辍；理论联系实际，学以致用。
敦笃励志：敦笃指敦厚笃实，励志指集中心思致力于某种事业。校训旨在培养学生具有敦厚诚信的品德，吃苦耐劳、创新、实干的社会责任感，成就大事的志向。
果毅力行：果毅指果敢坚毅，力行一是指竭力而行，二是指努力实践。校训旨在培养学生果断坚毅、言行一致的品德，包括敢于改革创新，敢于拼搏，敢做敢为，战胜困难，不怕曲折，锲而不舍，扎扎实实，兢兢业业的事业心。
忠恕任事：忠恕是儒家伦理道德的基本范畴，任事一是称职，胜任所担当的职责；二是顶事、顶用。校训旨在培养学生具有坦荡胸怀，尽心为人、仁者爱人的品德，具有自信心、责任心、竞争力、团队合作精神，以“为世界之光”的业绩来证明自己能够胜任各种挑战性的工作.。 2005年4月4日，西安交通大学决定启用校歌。这次启用的校歌，创作于抗日战争时期，歌词与曲谱保留了原貌。校歌作者是萧友梅先生。
《为世界之光》
美哉吾校，真理之花，青年之模楷，邦国之荣华，
校旗飘扬，与日俱长，为世界之光，为世界之光。
美哉吾校，鼓舞群伦，启发我睿智，激励我热忱，
英俊济跄，经营四方，为世界之光，为世界之光。
美哉吾校，性灵泉源，科学之奥府，艺术之林园，
实业扩张，进步无疆，为世界之光，为世界之光。
美哉吾校，灿烂文明，实学培国本，民族得中兴，
宇土茫茫，山高水长，为世界之光，为世界之光。 饮水思源
欲成学问，当为第一等学问。欲成事业，当为第一等事业。欲成人才，当为第一等人才。而欲成第一等学问、事业、人才，必先砥砺第一等品行。 历任校长姓名任 期姓名任期姓名任期盛宣怀 （1896年冬-1905年春） 何嗣焜 （1897年春-1901年春） 张元济 （1901年春-1901年夏） 劳乃宣 （1901年秋-1901年冬） 沈曾植 （1901年冬-1902年春） 汪凤藻 （1902年春-1902年冬） 刘树屏 （1902年冬-1903年夏） 张美翊 （1903年夏-1903年冬） 张鹤龄 （1903年冬-1904年夏） 张美翊 （1904年夏-1904年冬） 杨士琦 （1905年春-1907年春） 王清穆代理 （1905年秋-1906年春） 杨文骏 （1907年春-1907年秋） 唐文治 （1907年秋-1920年冬） 凌鸿勋 （1920年冬-1921年春 1924年冬-1927年夏） 张 铸 （1921年夏） 叶恭绰 （1921年夏-1922年夏） 张廷金 ( 沪校主任) （1921年冬-1922年夏 ） 陆梦熊 （1922年夏） 关赓麟 （1922年夏-1922年秋） 卢炳田 （1922年秋-1923年夏） 陈杜衡 （1923年夏-1926 年冬） 符鼎升 （1927年秋-1928年春） 蔡元培 （1928年春-1928年秋） 王伯群 （1928年秋-1928年冬） 孙 科 （1928年冬-1930年冬） 黎照寰 （1930年冬-1944年秋） 徐名材重庆分校主任 （1940年秋-1941年秋） 吴宝丰 （1941年秋-1947年秋） 程孝刚 （1947年秋-1948年秋） 王之卓 （1948年秋-1949年秋） 吴有训 （1949年秋-1952年秋） 李培南 （1952年秋-1953年夏） 彭 康 （1952年秋-1968年冬） 陈吾愚 （1978年春-1982年冬） 庄礼庭 （1983年春-1984年春） 史维祥 （1984年春-1990年秋） 蒋德明 （1990年秋-1997年冬） 徐通模 （1998年春-2003年秋） 郑南宁 2003年秋-2014年春 王树国 2014年春-历任党委书记姓名 任期 姓名 任期 姓名 任期 彭 康 （1953年初-1968年春） 林茵如 （1973年秋-1977年夏） 刘若曾 （1977年夏-1979年夏） 苏 庄 （1980年初-1982年秋） 陈明焰 （1982年秋-1985年初） 潘 季 （1985年初-1996年底） 王文生 （1996年底-2003年秋） 王建华 2003年秋-2014年春 张迈曾2014年春-

Ⅸ 西安交通大学管理学院研究生导师

管理学院2008年硕士生招生目录
院系所、专业、研究方向 导 师 招生 人数 考试科目 备 注
008管理学院

120100管理科学与工程
01工业工程理论与应用

02现代生产运作管理

03质量管理与供应链
04系统工程应用
05物流与运作管理的优化

06物流与供应链管理

07电子商务与物流管理
08管理决策与人因工程
09信息系统与电子商务

10项目管理与优化
11 IT服务管理与信息安全

12调度优化与组织决策

13投资评价与决策方法
14金融工程
15信息化测评、管理及可持续性发展
16信息组织与集成智能
17管理决策与商务智能
18计算组织学

120201会计学
01资本市场会计与监管
02会计理论与上市公司会计

03公司治理与财务会计

04管理会计

05财务预警与风险管理

06金融市场与企业融资管理
07财务理论与应用
08财务管理理论与财务政策
09财务评价与控制

120202企业管理
01管理与组织理论研究

02应变管理与组织创新
03公司重组与治理及战略控制
04组织与人力资源管理
05企业成长与战略管理

06企业文化与竞合战略
07人力资源管理与组织行为

08组织行为与企业伦理
09公司治理与企业创新
10关系营销与企业间关系

11消费者行为

12营销渠道管理理论与方法13技术转移与国际技术竞争
14关系营销与营销渠道

15社会资本与战略管理

120204技术经济及管理
01技术创新与战略管理

02技术创新与科技管理
03产业经济及投资决策与管理
04技术管理与投资
05技术管理
06跨国公司知识管理
07技术转移与国际技术竞争
08科技管理与绩效管理

09公司治理与企业创新
10电子商务与物流管理
11土地的技术经济管理

12企业成长的财务政策与技术经济分析

13企业成长与战略管理

孙林岩
肖忠东
许晓雯
张正祥
吴锋
高杰
苏秦
袁治平
周支立
崔文田
徐青川
杨民助
贾涛
李刚
冯耕中
刘树林
王刊良
姜锦虎
邸德海
廖貅武
何正文
田军
刘人境
徐寅峰
郑斐峰
孙静春
郭菊娥
胡平

程少川
万映红
李鹏翔

张俊瑞
李婉丽
王建玲
高宁
聂丽洁
骆蕾
曹建安
汪方军
欧佩玉
田高良
薛锋
陈军
赵红
王鲁平
张禾

席酉民
葛京
梁巧转
万迪昉
韩平
赵西萍
卫民堂
赵文红
樊耘
孙福滨
尚玉钒
吕春晓
杨建君
刘益
刘宽虎
范高潮
杨林岩
张庚淼
高山行
庄贵军
谢恩
姚小涛

李垣
弋亚群
蔡虹
刘新梅

孙卫
原长弘
杨晶玉
高山行
吴建南
靳小怡
杨建君
冯耕中
杨东郎
黎洁
王鲁平
薛锋
陈军
汪方军
赵文红 125

①101统考政治②201统考英语③301数学一④817管理学

①101统考政治②201统考英语③303数学三④817管理学

①101统考政治②201统考英语③303数学三④817管理学

①101统考政治②201统考英语③303数学三④817管理学

管理学院共招收125名

该专业复试科目：系统工程

该专业复试科目：会计学

该专业复试科目：经济学

该专业复试科目：经济学

Ⅹ 营销突破与商业模式转型

Business Model已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是Business Model？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？
用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。在翻阅了大量文献后给出的定义为：
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。
商业模式的概念
商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。
[编辑本段]商业模式的类型
一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。
今天，大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。
随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Procts）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。
在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon.com和辛巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。
每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。
有一些学者和专家曾尝试过对商业模式进行系统的分类。最早进行这一尝试的人里有Timmers和Rappa。
[编辑本段]赢利之道：商业模式创新经营
赢利的问题，是每个公司都需要考虑第一问题，也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢，很容易理解，也就是赢利的方法，赢利的思路。那么，我们的企业经营之路该怎么走？鲁迅先生说的好：“其实地上并没有路，走的人多了，也就有了路。”在企业成长壮大中，鲁迅先生的警句给予我们力量，鼓励我们一定要积极努力，勇于探索，开辟道路。
但是目前的情况却往往令人困惑，积极努力、勇于探索未必能解决问题。我想大家经常会遇到堵车的烦恼：一到上下班高峰，就说咱们北京北四环吧，十四车道，是足够宽敞的大道吧，却往往是车如潮涌，大摆长龙，爬行缓慢，蔚为壮观。企业经营同样如此，也往往是类似的面孔，熟悉的手段，相同的思路，挤上同一条道，于是是千军万马过独木桥，大家谁也走不动。所以现实给我们的启示是，企业经营必须善于创新，反套用鲁迅先生的话就是：“地上本来就有路，走的人多了，也就没有路”！企业经营要想脱颖而出，必须“不走寻常路”。这也是我们《赢利之道——新经济时代的商业模式创新》课程的指导思想。
好，我们先从身边的事情——奥运会说起。看看“不走寻常路”的创新是如何促进社会进步、改变事态发展的。众所周知，奥运会是全球体育和人文的最大盛宴和聚会，多少年来它承载着激情、自豪、光荣和梦想，能在自己的国度里成功举办奥运会，是我们每个朋友的梦想。大家一定记得，2001年7月13日萨马兰奇先生在莫斯科宣布“北京成为2008年奥运会主办城市”的那一刹那，我们13亿人民是如何的万众欢呼、激情燃烧、举国沸腾的，许多同胞激动得留下满脸幸福的泪水。但是并不为所有人知道的是，在1984年以前，奥运会的承办主要是靠强制指定，那个时候并没有哪个国家愿意举办奥运会，更谈不上是大众期盼或者竞争承办，甚至可以说是各个国家都是避之不及。为什么呢？原因很简单而情况严重：举办奥运会开支太大、收入太少，赔钱太厉害，大家都害怕了。
1972年第20届慕尼黑奥运会欠债多年未清，1976年第21届蒙特利尔奥运会欠10亿美元，差点让该市市政府破产。1980第22届莫斯科奥运会花费90亿美元，而381家赞助商总共赞助收入才约900万美元。1984的洛杉矶奥运会当初美国政府拒绝承办，直到最后由天才的商人彼得•尤伯罗斯出面负责组织，才一举改写了奥运会传承的历史。尤伯罗斯大力开源节流，锐意创新经营。大家都知道，举办奥运会最大的两项开支是盖新体育馆和奥运村。尤伯罗斯举张不要盖奥运村了，借用附近的三所大学学生宿舍一共2万名公寓来提供临时接待；比赛场馆也多半是利用现有的设施，没有大兴土木新建场馆。同时一方面大力缩减正规工作人员，常规工作人员减半；另一方面大力招募志愿者以获得支持。在开源方面，尤伯罗斯更是力所能及尽量多收钱：大幅度提高门票价格，同时几乎各项设施都明码标价，一间小型电视广播室收费50万，就连火炬传递每公里也要收3000美元。在赞助费创收方面更是锐意创新：只限定30家企业最终有资格赞助，每个行业一家，每家最低赞助门槛400万美元。赞助方案公布后，各行业内冤家对手大打出手，可口可乐和百氏可乐竞相竞争，最后可口可乐以1260万美元获得独家赞助资格；柯达认为400万太贵只愿意出100万美元，尤伯罗斯立刻飞到日本找到富士总裁，富士正愁找不到进军美国的敲门砖，喜出望外立刻以700万的赞助费用成交；通用900万超越丰田；最高莫过于电视转播权的拍卖，美国三大电视网角逐竞拍，最终NBC以1.2亿获得转播权。
结果是尤伯罗斯成功的运用了2：8原则，30家赞助商共赞助3. 85亿美元，而1980年莫斯科381家赞助商才赞助900万。最后，洛杉矶奥运会总共收入7.6亿，赢利2.5亿美金，成为人类历史上第一次赢利的奥运会。自此之后，奥运会成了市长发财的机会，各地争相抢办。如今的奥运会更是不可同日而语了，奥运会早已摆脱了无人问津的尴尬境地，已经成为各个国家争抢的难得良机。我们今年北京奥运会，仅纪念品——奥运祥云火炬就发行20万只，每只售价2990元，收入好几亿人民币。延续了2000多年的奥运会，顺利得以传承光大。
回头看奥运承办的发展史，尤伯罗斯利用奥运会全球唯一的资源优势，通过赞助限制企业数量和设置赞助门槛成功营造了机会的稀缺性并提升了商业价值，同时大力开源节流并最终一举获利，让洛杉矶奥运会成为奥运发展史的里程碑。我们说，面临困难时往往并不是没有出路，而是我们没有找到解决问题的思路，关键是要找到原来的问题点，并针对问题点找到解决办法。尤伯罗斯通过不走寻常路的思维创新，使用崭新的商业经营方法成功突破了奥运会千年以来严重亏损的困境，营造了奥运会获利经营的成功模式，进一步铸就了奥运会的辉煌。
和困境中的奥运会一样，面临激烈竞争的企业经营同样需要如此突破。我们说，没有夕阳的产业，只有夕阳的企业；没有夕阳的企业，只有夕阳的思维。我们再看看一个身边的例子：一家即将破产的罐头厂如何通过思维创新走向新生。
1992正值国退民进的开始，山东沂源县一名曾担任县外经委主任的朱姓国家干部辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的国有罐头厂。所谓买下，并没有花一分钱，只是开出远期期票——以用项目救活罐头厂、养活数百名工人、外加承担原厂450万元债务为条件将罐头厂盘下。盘下罐头厂后想引进国外先进的生产设备。但是负债累累的朱厂长没有钱来买设备，就想设法通过做补偿贸易来解决问题。罐头厂最终成功引进国外生产设备的解决方案是——在国内生产产品，用未来5年内的产品出口返销来抵偿设备采购款，同时部分付款来还清设备款，结果是引进先进流水生产设备并一口气签下了800 多万美元的单子。1993年初，在20多个德国专家、技术人员的指导下，开始调试生产线生产产品。此时正值德国举办国际性食品博览会，朱厂长单刀赴会，在华侨的帮助下在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务——3000吨苹果汁，合约额500多万美元。罐头厂利用此合同预付款采购了原材料并启动了新的生产线，由此掘得第一桶金。此后的发展是一帆风顺，他们找到当时国内的产品空白——果汁饮料，后发先至，迅速发展壮大并占领了最高点。1994年，该企业总部从山东迁到北京，如今已发展成为国内最大的果汁厂家。我们很多朋友每天饮用的果汁饮料，都是该企业生产的。说到这里，大家一定猜得出来，原来那家即将破产的罐头厂是谁？它就是今天汇源集团的前身。而当年只买得起一张飞机票、没带翻译单刀赴会到德国参加食品博览会的厂长，就是今天的著名企业家朱新礼，当然现在已是身价数十亿了。
我们回头梳理一下，汇源的发展思路是，用养活企业的承诺盘下国有罐头厂，通过补偿贸易用未来的产品输出换进先进的生产线，用海外合同订单预付款来启动生产线，并利用新合同融资、还款，就是这样实现了原始积累并不断滚动发展，最终找到果汁这个在中国还没有形成气候的产品，然后利用先发优势，迅速做成行业的老大。
我们通过这两个真实的案例，能总结出来什么呢？成功一定有方法，经营一定有思路。这两个案例都展示了清晰的商业思路。这里，我们把这种经营思路称之为商业模式。具体什么是商业模式呢？
1997年10月，硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森•斯蒂文问中国著名高科技企业亚信的CEO田溯宁：“亚信的商业模式是什么？”田溯宁反问罗伯森：“什么是商业模式？”罗伯森很奇怪田溯宁作为CEO竟然不知道什么是商业模式。罗伯森向田溯宁解释说：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”这个例子形象地说明了什么是商业模式，同时也说明了“商业模式”这个概念的提法是一个舶来品，其实中国的任何一家企业都在出售产品，然后回收资金，这就是商业模式，只不过以前我们不提“商业模式”。洛杉矶奥运会和汇源集团的发展经历其实都分别描述了一个完整的赢利过程，阐述了各自独特的商业模式。
2000年，互联网泡末破裂，一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官CTO的迈克尔•邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。有资料调查显示，当今中国创业型企业的失败，23%是因为战略的失误，28% 是因为执行的问题，而高达49%的失败是因为没有找到适合自己的持续赢利的商业模式。
在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。
商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。
商业模式本质是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，实质是商业规律在经营中的具体应用。刚才我们讲了汇源的流程，阐述了他的商业模式。就是通过承诺付款盘下企业、补偿贸易引进设备，新产品返销盈利、签新合同收预付款进入良性发展循环的一个赢利经营过程。
成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。
任何一家大企业都是从小企业起步，我们的骄傲、跑得比风还快的刘翔也是从蹒跚学步开始走上成功的道路。让我们认真审视一次今天我们身边这些“创造了商业传奇”的企业：网络、蒙牛、国美、海尔、联想、李宁、娃哈哈、汇源、五粮液、小肥羊…他们从小到大成功发展的方法是否相同？
列夫•托尔斯泰说：幸福的家庭大体相似，不幸的家庭各有各的不同。而这里，细心的朋友一定看得出：失败的企业大体相似，成功的企业各有各的不同。企业的失败大体就是那几种原因：资金、人才、战略、执行等等。而企业的成功之路则各有千秋。网络的竞价排名，蒙牛的事件营销，国美的多成分系统模式，海尔的专注服务，联想的多元经营，李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营…每个成功的企业，都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业模式才能发展壮大，并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来调整和升级自己的商业模式。在我们的《赢利之道——新经济时代的商业模式创新》课程体系里，我们设计了“商业模式5R模型”，分别从每个企业都会经历的五个篇章：产品篇、经营篇、传播篇、融资篇和社会价值链互动篇章来讨论和设计各个企业独特的商业模式，并最终争取设计出随着时间和环境变化而变化的商业模式体系。
“其实地上本来就有路，走的人多了，也就没有路！”在市场千变万化、竞争日益激烈的今天，我们的企业要想脱颖而出发展壮大，必须不走寻常路，设计适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。
文章摘自：金超老师《赢利之道——新经济时代的商业模式创新》系列（未完，待续）。
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