人民大学教授谈博弈

㈠ 媒体如何质问洋食品安全

2017年央视“3·15”晚会上，卡乐比麦片等食品被指部分产自日本核污染地区，名列禁止进口名单。随后引发舆论热潮，国内各大电商平台火速发布公告，立即下架相关产品。

2014年9月，质检总局公布中粮我买网从英国进口的数种红茶产品稀土元素超标；2016年8月，1号店售卖日本违规进口食品，被消费者投诉；同年12月，北京海淀区法院发布消息：国家质检总局2014年曾下令销毁一批德国原装进口奶粉，而一年后竟有消费者在京东买到了北京某贸易公司销售的这批产品。

上述涉事的卡乐比麦片，实际上在央视“3·15”晚会曝光前近一个月，深圳市场稽查局就已查获了深圳有棵树公司在天津保税区仓库里的近两万袋卡乐比麦片。

2017年3月15日，国家质检总局副局长李元平在接受《消费主张》采访时给出了一个数据：2016年对跨境电商食品、化妆品总共风险监测26273批，这其中检出不合格有1210批，不合格率是4.6%，比正常贸易渠道高5倍多。

“国内盲目信任进口食品，而电商渠道的销售每年都在井喷式增长，这一监管盲区的风险极高。”宁华担忧，电商平台会成为食品安全新的风险集聚地。

习惯于网购的消费者不难发现，近年来，“海淘”“海外直采”“全球直供”都成了各大电商新的竞争法宝。

从2013年以来，我国跨境电子商务交易规模每年增长都超过三分之一，2015年上半年，这一领域规模达2万亿元，已占我国进出口总值的17.3%。跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业超过20万家。

据中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍介绍，国内消费者通过跨境电商从境外购买的进口食品，主要有直邮进口模式和网购保税进口两种模式。目前各大主要电商平台采用的是后者。

和所有的新兴行业一样，比起跨境电商的迅猛发展，配套监管政策仍在摸索。

2多方共管，管理难控

宁华告诉南方周末记者，一般来说，进口食品从国外进入国内，主要有三种途径。

一是作为进口货物进口到国内，需要通过报检和报关两个步骤，国家质检总局下属的检验检疫局（也称“国检”）负责食品等物品的检验，对于允许进口的食品会出具一张“通关单”，海关凭国检出具的通关单验放。二是海淘，如朋友代购等，一般来说国检只做检疫，不做检验，也就是不用通关单。三是跨境电商。

据了解，质检部门大多希望“跨境食品按照货物监管，需要全部检验”。第一二类都好管理，但跨境电商是近年来出现的新业态，问题也就出在这一环节是否要检验上。

宁华解释，对于跨境电商的监管，一直存在不同看法。海关和国检希望严格管理，因为进出口食品安全由质检部门负责，出事则难辞其咎。商务、地方政府、消费者希望简化程序甚至免检。“国检环节最影响电商时效性，核心在于时间成本，经济成本不是重点。”

于是，从2016年4月我国开始对跨境电商实施税收新政起，政策就在不断调整。

先是加严。2016年4月，海关总署宣布将采取“清单管理”，将跨境电商监管方式由负面清单调整为正面清单。不在清单中的货品将不能通过保税仓跨境进口；即使那些正面清单上的货品，也需要履行与一般贸易一样的检验检疫手续——此前，国家对跨境电商进口商品的种类并无任何限制。有消费者下单，保税仓就能出货。

这迅速引发了消费者、代购及电商平台的反对，认定今后电商的物品不仅要加价而且会延时。“管理是让它更安全，不是让它更麻烦。”一直关注跨境电商的杭州瑞欧科技有限公司技术总监白利强说。

随后又出现松动。质检总局在关于跨境电商零售进口通关单政策的说明中提到，为提高效率，在通关单管理上采取了相应的便利措施。

“质检总局很无奈，职责是必须要检验检疫，确保食品安全。”一位接近质检总局的人士说。

但质检部门的“便利措施”并不能赢得其他几方的认可。“如果需要通关单的话，跨境电商的优势就没有了，跨境电商也要死一片。”有分析认为，检验检疫的时间将大大削弱跨境电商的商业优势。

很快，同年5月，财政部提出实施为期一年的新政监管过渡期，力主“放开”监管。过渡期内，即到2017年5月11日前，对上海、杭州等10个试点城市暂不执行正面清单中关于化妆品、婴幼儿配方奶粉、医疗器械、特殊食品（包括保健食品、特殊医学用途配方食品等）的首次进口许可证、注册或备案要求；对所有地区的直购模式也暂不执行上述商品的首次进口许可批件、注册或备案要求。

这就意味着，这十个城市的相关跨境商品都不用经过质检部门的检验。

“一个从来没有进过中国的婴配奶粉，如果按照商品性质管理，需要送检、核查标签、现场查验等流程，闪电一般处理也需要7个工作日。而现在的跨境，只需要申报个人自用，过一道分拣就能开始派送。”在宁华看来，跨境电商的食品是如此简单就能进入到国内。

“政策（新政）出台之后，执行时间是立刻执行，但对监管部门来说，很难在一两个月内迅速到位。”赵萍能理解过渡期的设置，在她看来，对于跨境电商这样的新型业态，如何采取合适的监管方式也是一个探索的过程，因此把这个政策推迟一年，就是为了使监管的手段能进一步落实，并且希望探索出适应跨境电商发展的监管模式。

“宁波、青岛、上海、深圳这几个城市相对放心，但内陆城市风险监管意识比较差，漏网之鱼很多。”宁华说，十个进口跨境试点城市各自政策不同，管理尺度也不同。

但2016年11月，过渡期进一步延长至2017年底。

3“博弈时间越长，伤害越大”——难题始于多部门博弈。

南方周末记者发现，至少有11个部委参与跨境电商食品的监管，包括国家质检总局、海关总署、商务部、国家食药监总局、国家卫计委等。

在北京工商大学经济系教授周清杰看来，这和我国目前的监管体制有关，“电商的经营受到工商部门监管，进口食品的安全归质检部门，但又涉及海关、商务部，而作为食品安全监管最重要机构的食药监部门，在其中扮演的角色多少有些尴尬。”

新政颁布前，质检总局于2015年10月发布了《网购保税模式跨境电子商务进口食品安全监督管理细则（征集意见稿）》。“但不知何故至今尚未正式实施，导致现在保税区的进口食品安全监管工作仍然缺乏依据。”刘鹏不解。

“质检内部对于跨境商品的监管一直摇摆不定，和其他部委也分歧较大，所以至今对这种渠道的进口食品都是各地自己管。如果明确做直购，全部小包裹按自用数量购买的个人消费者，国家放开其实没太大问题，但监管手段要升级更新，严防类似水客的行为。”宁华说。她猜测今后迫于企业和地方经济的压力，监管会进一步放松。

南方周末记者从质检总局内部也得到类似的信息，而在过渡期之后，该如何监管，仍在研究。

2017年3月14日，国家质检总局局长支树平在十二届全国人大五次会议答记者问中针对“海淘”产品监管表示，目前对跨境电商的监管仍在过渡期，质检总局工作主要放在风险监测上，并实时发布警告给消费者提示。同时他表示，过渡期结束后如何监管仍在调研，如果纳入货物管理，质检总局就要从准入到注册、许可等进行全链条监管。

不过，3天之后，商务部新闻发言人就跨境电商零售进口过渡期后监管总体安排发表谈话。发言人指出，为促进跨境电商零售进口平稳健康发展，经国务院批准，现阶段，保持跨境电商零售进口监管模式总体稳定，对跨境电商零售进口商品暂按照个人物品监管。

“注意商务部发言人的措辞，‘国务院同意’，我相信是有一个基本定调的。有这个基本定调，大家会围绕这个定调进行措施的细化和规范，把大家关心的东西做些特殊说明。有人表态是好的，没人表态的话，这几个部委更没办法做协调。”白利强说，“过渡期政策还是几个部委之间的博弈。”

“还有啥监管啊？商务部都说了按照个人自用物品监管。”国家质检总局一名副处长告诉南方周末记者，按照个人自用物品意味着只检疫不检验，风险消费者个人承担。

但质疑者认为，跨境电商把国外的食品引到中国市场，食品作为一种特殊商品，其安全涉及国家的生物安全和消费者安全，因此部分食品在进境时需要提供检疫审批、检疫证书、许可证等。

刘鹏也指出，很多新食品或尚无安全标准的进口食品无法获得前置审批材料；产品只符合生产国标准，不一定符合我国标准，检验检疫机构难以把关；产品质量安全责任主体不明确，国外企业与跨境电商企业责任之间难以界定；保税备货模式容易规避食药监、卫计委和检验检疫部门的监管措施；检验检疫部门尚未建成与跨境电商平台无缝对接的信息化系统，对跨境电商进口商品的基本情况无法掌握。

他建议，对于跨境电商食品的经营及监管内容，相关部委都应当明确具体操作细则，强化监管合作，由地方政府牵头，建立起由试点园区、电商平台、行业协会以及各个监管部门共同参与的联席机制，努力探索出一套新型的智慧监管机制。

“我个人觉得，最重要的是定下一个方案，拿出明确的政策。各方博弈的时间越长，对这个行业的伤害越大。”宁华说。

㈡ 博弈论博弈论的主要研究内容

博弈论的概念

博弈论又被称为对策论（Games Theory),是研究具有斗争或竞争性 质现象的理论和方法，它既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。

博弈论的发展

博弈论思想古已有之，我国古代的《孙子兵法》就不仅是一部军事著作，而且算是最早的一部博弈论专著。博弈论最初主要研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验上,没有向理论化发展，正式发展成一门学科则是在20世纪初。1928年冯·诺意曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。1944年，冯·诺意曼和摩根斯坦共著的划时代巨著《博弈论与经济行为》将二人博弈推广到n人博弈结构并将博弈论系统的应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。谈到博弈论就不能忽略博弈论天才纳什，纳什的开创性论文《n人博弈的均衡点》（1950），《非合作博弈》（1951）等等，给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理。 此外，塞尔顿、哈桑尼的研究也对博弈论发展起到推动作用。今天博弈论已发展成一门较完善的的学科。

博弈论的基本概念

博弈要素

(1)局中人：在一场竞赛或博弈中，每一个有决策权的参与者成为一个局中人。只有两个局中人的博弈现象称为“两人博弈”,而多于两个局中人的博弈称为 “多人博弈”。

(2)策略：一局博弈中，每个局中人都有选择实际可行的完整的行动方案，即方案不是某阶段的行动方案，而是指导整个行动的一个方案，一个局中人的一个可行的自始至终全局筹划的一个行动方案，称为这个局中人的一个策略。如果在一个博弈中局中人都总共有有限个策略，则称为“有限博弈”，否则称为“无限博弈”。

(3)得失：一局博弈结局时的结果称为得失。每个局中人在一局博弈结束时的得失，不仅与该局中人自身所选择的策略有关，而且与全局中人所取定的一组策略有关。所以，一局博弈结束时每个局中人的“得失”是全体局中人所取定的一组策略的函数，通常称为支付（payoff）函数。

(4)对于博弈参与者来说，存在着一博弈结果

(5)博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思，在经济学中，均衡意即相关量处于稳定值。在供求关系中，某一商品市场如果在某一价格下，想以此价格买此商品的人均能买到，而想卖的人均能卖出，此时我们就说，该商品的供求达到了均衡。所谓纳什均衡，它是一稳定的博弈结果。

纳什均衡(Nash Equilibrium)：在一策略组合中，所有的参与者面临这样一种情况，当其他人不改变策略时，他此时的策略是最好的。也就是说，此时如果他改变策略他的支付将会降低。在纳什均衡点上，每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。纳什均衡点存在性证明的前提是“博弈均衡偶”概念的提出。所谓“均衡偶”是在二人零和博弈中，当局中人A采取其最优策略a*,局中人B也采取其最优策略b*,如果局中人仍采取b*,而局中人A却采取另一种策略a，那么局中人A的支付不会超过他采取原来的策略a*的支付。这一结果对局中人B亦是如此。

这样，“均衡偶”的明确定义为：一对策略a*(属于策略集A)和策略b*（属于策略集B）称之为均衡偶，对任一策略a(属于策略集A)和策略b（属于策略集B），总有：偶对（a, b*）≤偶对(a*,b*)≤偶对（a*，b）。

对于非零和博弈也有如下定义：一对策略a*（属于策略集A）和策略b*（属于策略集B）称为非零和博弈的均衡偶，对任一策略a(属于策略集A）和策略b（属于策略集B），总有：对局中人A的偶对（a, b*） ≤偶对(a*,b*);对局中人B的偶对（a*，b）≤偶对(a*,b*)。

有了上述定义，就立即得到纳什定理：
任何具有有限纯策略的二人博弈至少有一个均衡偶。这一均衡偶就称为纳什均衡点。

纳什定理的严格证明要用到不动点理论，不动点理论是经济均衡研究的主要工具。通俗地说，寻找均衡点的存在性等价于找到博弈的不动点。

纳什均衡点概念提供了一种非常重要的分析手段，使博弈论研究可以在一个博弈结构里寻找比较有意义的结果。

但纳什均衡点定义只局限于任何局中人不想单方面变换策略，而忽视了其他局中人改变策略的可能性，因此，在很多情况下，纳什均衡点的结论缺乏说服力，研究者们形象地称之为“天真可爱的纳什均衡点”。

塞尔顿（R·Selten)在多个均衡中剔除一些按照一定规则不合理的均衡点，从而形成了两个均衡的精炼概念：子博弈完全均衡和颤抖的手完美均衡。

博弈的类型

(1)合作博弈——研究人们达成合作时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。

(2)非合作博弈——研究人们在利益相互影响的局势中如何选决策使自己的收益最大，即策略选择问题。

(3)完全信息不完全信息博弈：参与者对所有参与者的策略空间及策略组合下的支付有充了解称为完全信息；反之，则称为不完全信息。

(4)静态博弈和动态博弈

静态博弈：指参与者同时采取行动，或者尽管有先后顺序，但后行动者不知道先行动者的策略。
动态博弈：指双方的的行动有先后顺序并且后行动者可以知道先行动者的策略。

财产分配问题和夏普里值（Shapley value）

考虑这样一个合作博弈：a、b、c、投票决定如何分配100万，他们分别拥有50％、40％、10％的权力，规则规定，当超过50%的票认可了某种方案时才能通过。那么如何分配才是合理的呢?按票力分配，a50万、b40万、c10万c向a提出：a70万、b0、c30万b向a提出：a80万、b20万、c0……

权力指数：每个决策者在决策时的权力体现在他在形成的获胜联盟中的“关键加入者”的个数，这个“关键加入者”的个数就被称为权利指数。

夏普里值：在各种可能的联盟次序下，参与者对联盟的边际贡献之和除以各种可能的联盟组合。

次序 abc acb bac bca cab cba
关键加入者 a c a c a b

由此计算出a,b,c的夏普里值分别为4/6,1/6,1/6
所以a,b,c应分别获得100万的2/3,1/6,1/6。

博弈论的意义

弈论的研究方法和其他许多利用数学工具研究社会经济现象的学科一样，都是从复杂的现象中抽象出基本的元素，对这些元素构成的数学模型进行分析，而后逐步引入对其形势产影响的其他因素，从而分析其结果。

基于不同抽象水平，形成三种博弈表述方式，标准型、扩展型和特征函数型利用这三种表述形式,可以研究形形色色的问题。因此,它被称为“社会科学的数学”从理论上讲，博弈论是研究理性的行动者相互作用的形式理论，而实际上正深入到经济学、政治学、社会学等等，被各门社会科学所应用。

博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博弈论是个非常重要的理论概念。

什么是博弈论？古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们 “出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上，博弈论正是衍生于古老的游戏或曰博弈如象棋、扑克等。数学家们将具体的问题抽象化，通过建立自完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。这可不是件容易的事情，以最简单的二人对弈为例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最“理性” 的棋手，甲出子的时候，为了赢棋，得仔细考虑乙的想法，而乙出子时也得考虑甲的想法，所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法…

面对如许重重迷雾，博弈论怎样着手分析解决问题，怎样对作为现实归纳的抽象数学问题求出最优解、从而为在理论上指导实践提供可能性呢？现代博弈理论由匈牙利大数学家冯·诺伊曼于20世纪20年代开始创立，1944年他与经济学家奥斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈论与经济行为》，标志着现代系统博弈理论的初步形成。对于非合作、纯竞争型博弈，诺伊曼所解决的只有二人零和博弈--好比两个人下棋、或是打乒乓球，一个人赢一着则另一个人必输一着，净获利为零。在这里抽象化后的博弈问题是，已知参与者集合(两方) ，策略集合(所有棋着) ，和盈利集合(赢子输子) ，能否且如何找到一个理论上的“解” 或“平衡” ，也就是对参与双方来说都最“合理” 、最优的具体策略？怎样才是“合理” ？应用传统决定论中的“最小最大” 准则，即博弈的每一方都假设对方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利，并据此最优化自己的对策，诺伊曼从数学上证明，通过一定的线性运算，对于每一个二人零和博弈，都能够找到一个“最小最大解” 。通过一定的线性运算，竞争双方以概率分布的形式随机使用某套最优策略中的各个步骤，就可以最终达到彼此盈利最大且相当。当然，其隐含的意义在于，这套最优策略并不依赖于对手在博弈中的操作。用通俗的话说，这个著名的最小最大定理所体现的基本“理性” 思想是“抱最好的希望，做最坏的打算” 。

㈢ 博弈论起源于哪个国家

博弈论的起源
博弈论（GameTheory）又称对策论。起源于上世纪初，最早是微观经济学的组成部分。1949年诺依曼和摩根斯坦恩合著的《博弈论和经济行为》一书，奠定了博弈论的理论基础。 我最早接触对策论三个字是在1989年的香港《文汇报》上，一篇介绍我的舅舅数学家樊教授赴港讲学的一段话：“樊教授在数学上的成就卓越，特别是在非线性函数分析的研究方面，一直居于国际上的权威地位。而他在对策论（GameTheory）的理论更对近代数理经济学的发展有很大的影响。”后又读了《中国现代科学家传记》（科学出版社），关于舅舅的学术成就更有详尽的介绍：“从线性分析到非线性分析，从有限维空间到无限维空间，从纯数学到应用数学，都留下他辉煌的科学业绩。以樊畿命名的定理、引理、等式和不等式很多。他在非线性分析、不动点理论、凸分析、集值分析、数理经济学、对策论、线性算子理论及矩阵论等方面的贡献，已成为许多当代论著的出发点和一些分支的基石”。“诺依曼在奇异值方面的工作由樊畿加以推广……他是算子谱论的主要贡献者”。对策论的重要数学基础理论“集值分析中有樊畿极大极小原理”；“有樊畿奇异值的渐近定理”；“有诺依曼•樊畿•塞恩不动点定理……”“樊畿的极大极小不等式是处理对策论和数理经济学基础问题的有效和通用的工具”。“这些纯数学结论又有极广泛的应用，尤其对数理经济学的发展促进很大。例如，诺贝尔经济学奖获得者G•德布勒（Debreu）等创立的数理经济学基本定理就由樊畿极大极小不等式直接导出……”总之，博弈论是以数学为基础的，是数学与经济学相结合的边缘科学。经半个多世纪许多科学家的努力，日趋完善。近20年来，博弈论作为分析和解决冲突的理论工具，在管理科学乃至军事、外交等诸多领域得到广泛应用。
编辑本段中国古代的博弈游戏
博弈是中国古代游戏活动的重要组成部分，大体有：六博、双陆、打马格、围棋、和象棋，是古人展现智慧、运筹争胜的重要方式。六博盛行于春秋战国至秦汉时期，是当时人们日常生活中不可或缺的内容；双陆源于西域，是三国至宋元间流行的棋类游戏；打马格是宋代极其流行的游戏；围棋和象棋是中华民族智慧和意志的结晶，一方小小的棋盘包含了数学、军事、哲学等诸多内涵。
编辑本段博弈论的价值
这些科学定义读起来有些晦涩，但通过一些通俗例子，可使我们理解博弈论的精要。最有名的例子就是著名的“囚犯两难”模型，包含了在给定信息下的决策理论。 例如，两名嫌疑犯被分开监禁。检察官确信他们犯下一桩罪案，为了尽快招供，检察官分别对囚犯说，如果没有人招认，从轻判决，每人判1年；如果一个人招认而另一个人不招，招认的人将得到轻判，另一人则重判；如果两人同时招认，那么就折衷，各判5年。 理性思维和信息的封闭隔绝无法帮助两囚犯决策。如果两人中任何一个基于害怕或贪心而做出不招供的选择，结果是两败俱伤。于是，大多数囚犯会选择同时招供，但是这个选择显然不是两个人的最佳选择。如果运用了信息，两个人串供的话，他们会选择都不认罪，那么他们只用坐牢1年，那么这显然是最佳选择。 对这个例子作进一步讨论，能得出这样的启示，当每个个体都为自身利益打算时，即使大家都遵守社会规则，个体行为未必都符合集体利益的，甚至也不一定能够实现自身利益最大化。这又说明了政府在社会经济活动中组织协调还是必须的，放任自流并不能造成社会最大福利。 实际上，博弈论尽管不是起源于中国，但我国古代许多对策中包含了博弈论朴素原理。最具代表性的莫过于春秋时期的“田忌赛马”。这个故事告诉我们运用策略的重要，在实力、条件均等的情况下，巧妙地运用自己的力量，充分利用有利条件会得到出人意料的效果。当然在博弈中必须隐藏自己的底牌，否则，一旦让对方猜中自己的策略，那是必败无疑，这也包含了信息经济学的原理。 博弈论应用广泛，远远超出经济学领域。谢林的博弈论研究就始于二战后帮助重建欧洲的马歇尔计划。他参与了一项防御战略的制定和研究工作。如，假设一座城市被空袭，研究人员需制定出一套防守战略，并就此展开研究，包括火力点的最佳布置，人员疏散最优方案，抢救最有效实施计划……。并以此扩大到冷战中，研究对方动机与策略。其最著名的代表作《冲突的策略》。主要讨论军事战略、核战争、武器竞赛等方面问题，出版后受到非常广泛的关注，被认为是西方自1945年以来影响最大的100本书之一。 再例如，谢林用博弈论解释决策者怎样找到令对手妥协的优势。部队将领下令烧毁背后的桥梁，由此向对手发出一条可信的，同时也很有可能改变战局的消息：我方无意撤退。这无疑是中国古代“破釜沉舟”的美国版。 另外，他的研究工作还扩大到冷战范畴以外的很多领域。如“冲突经济理论”成功地化解了许多国际贸易纠纷，解决了国内外许多经济难题。此外，他还将药物成瘾解释为对自己的博弈。比如，决心戒烟的人会把香烟冲进马桶，因为他知道自己稍后很难抵御吸烟的诱惑……。 谢林另一本重要著作《微观动机与宏观行为》（中国人民大学出版社），其主题是关于个体动机、行为（或微观动机）与其所带来的总体结果（或宏观行为）之间的相互关系。它不仅探讨个体行为所导致的令人惊奇的宏观结果，也讨论宏观结果中所蕴涵的个体动机或行为，以及是否可能从观察到的宏观行为推论出微观动机。如，一个民族聚集为一个国家，或聚集在一个国家的局部地区像中国人的唐人街，德国人、意大利人等邻里的存在。比如，流行趋势的形成可能是出于从众心理，即为了不使自己看起来和其它人不同。在商品短缺时，人们看到排队就会抢着排在后面，而不管销售的是什么样商品。在发生金融危机时，人们都会去银行挤兑存款，从而使银行破产。有时是因为法不责众，看到大家违反交通规则，自己也跟着违规。看到很多人考试作弊，自己也作弊……。 这类问题中的一个特殊例子被作者称为“抢凳子游戏”。如果一个房间的凳子数少于要坐凳子的人，那么不管这些人如何行动，最后总是有人无凳子可坐。这种在物理学上被称为“宇称守恒”现象的问题，有各种不同的表现形式。如扑克游戏、麻将游戏，以及公地问题等。扑克游戏、麻将游戏是零和游戏，赢家赢的数量和输家输的数量总是相等。而经济学中的“公地悲剧”则说明，一个不能排除其它人使用的公共资源，如公地、江河水源、海洋等，由于其资源总量是有限的，一部分人或全体人的滥用将导致其它人或全体人的使用受到损失。因此，人类为了生存和发展，必须共同保护好生态环境的平衡。另外书中还运用博弈论中的不同原理，对许多其它问题作出解释，如“自我证实的均衡”、“临界质量”、“次品”、“加速原理”等等。自我证实的均衡模型说明，只要人们能够预期一种结果的实现，那么这种结果就会实现。如裂变原子的数量集聚到一定量（即临界质量），就会发生核子爆炸；雨水集聚到一定量就会发生洪灾；货币集聚到一定程度也可能发生金融危机……。经济学中的次品理论说明，如果一个集合中，存在次品和非次品，那么这两类产品会自动形成各自的分隔市场，像旧车和新车市场的分隔等等。又如“加速原理”说明，在人们的分离和融合的过程中，一开始可能速度较慢，但这过程会自我加快。比如，在一个混合居住的区域中，有白人开始搬离，一开始人数较少，甚至不足以引起人们的注意，但随着白人在该区域的减少，更多的白人会快速搬离，从而加速该区域分离速度。谢林教授利用以上原理分析了各种相关的问题，包括人们的衣食住行等行为活动如何受离散变量如种族、肤色、性别、语言等的影响；如何受连续变量如年龄、收入、技艺水平等的影响；以及如何受在将来可能出现的变量如性别选择的影响。 为了解释这些广泛现象，谢林教授对常见的“囚徒困境”模型进行了扩充，得出了一个称为“多人囚徒困境模型”（MPD）其重要特征是，进一步说明如果每个人都按自己最优策略选择，最后的结果将是非合作性的占劣均衡，即劣于每个人都选择非最优策略时的合作结果。但是后者并不是一个稳定均衡，而前者的占劣均衡却是一个稳定均衡。所以为了维持囚徒困境博弈中的非稳定均衡，常常需要一定强制性协议、外部力量的存在，或通过重复博弈以生成有利于合作均衡的形成。 学习博弈论有关知识，特别是通过一些通俗易懂，富有哲理的例子，能启迪我们对很多社会问题进行广泛思考。能帮助我们进行科学的决策，无论在军事的对峙，外交的谈判，复杂的社会抗衡，还是在市场经济的激烈竞争中，让我们始终保持清醒的头脑，力求“共存”，“同发展”，取得“双赢”、“共赢”的均衡。相对照我们一直来所坚持的所谓与天斗、与地斗、与人斗，其乐无穷，显得十分幼稚、可笑、狭隘、荒谬，而所造成的恶果更是有目共睹，刻骨铭心的！如今我们更应多加思考人如何与自然的和谐，人与人之间的和谐，以创建一个安定、和谐的社会。也只有这样的思考才是全人类应该不懈努力的目标，是实现世界大同的康庄大道。对于个人来说，当每个个人将自己放在集体或整个社会环境下来思考问题的时候，这种思考对于邻里社区（集体）的形成，对于社会风气的产生和维护，对于整个民族（集体）的凝聚力的产生，以及众多人与人之间关系的促进不可或缺。

㈣ 王则柯的成就

近年来，王则柯教授发表论文
《商品经济和知识分子》、
《头啖汤精神与零利润定理》、
《美国联邦个人所得税的沉重代价》、
《价格机制劳动价值说的局限和误导》、
《政治经济学与民族凝聚力》、
《“西方经济学”不是一个科学的学科概念》、
《“物以稀为贵”是市场经济的基本规律》、
《下决心重写政治经济学》、
《言论多元化——面向信息时代的制度建设》、
《经济学：捍卫理论，还是发展理论？》、
《“文明伞”何堪社会评价的重任》、
《“永芳堂”故事与首长问责制》、
《拼凑长假期的效率损失》、
《无视科学底线的大胆创新——陈禹、谢康“信息资源丰裕系数”评述》、
《国家现代化是整体的演进》、
《“张五常热”和“吉芬现象”》、
《私权是大公无私的基础》、
《制度和法规第一，建设信誉社会》
等数十篇； 《混沌与均衡纵横谈》（中华书局, 1990, 香港）、
《价格与市场－市场经济的价格理论及其应用》（中国经济出版社, 1994, 北京）、
《经济均衡的理论与算法》（科学出版社, 1994, 北京）、
《童心与发现》（三联书店, 1996, 北京）、
《博弈论平话》（中国经济出版社, 1998, 北京）、
《美国税制》（中国经济出版社, 1999, 北京）、
《信息经济学浅说》（中国经济出版社, 1999, 北京）、
《拓扑学方法和经济学应用》（中国经济出版社, 1999, 北京）、
《爱心护天才——博弈论大师纳什的故事》（三联书店，2000, 6, 北京）、
《我们都是纳税人》（广东经济出版社, 2000, 6, 广州）、
《岭南笔记》（福建人民出版社, 2001, 福州）、
《排队的文明》（社会科学文献出版社, 2001, 北京）、
《自由的烦恼》（社会科学文献出版社, 2001, 北京）、
《经济学拓扑方法》（北京大学出版社，2002）、
《感受普林斯顿》（南方日报出版社，2003, 北京）、
《解释的困惑》（中信出版社, 2003, 北京）、
《新编博弈论平话》（中信出版社, 2003, 北京）、
《经济学课堂》（中国经济出版社, 2004, 北京）、
《博弈论教程》（中国人民大学出版社, 2004, 北京）、
《图解微观经济学》（中国人民大学出版社, 2005, 北京）
等二十余种。

㈤ 博弈论的纳什均衡

纳什均衡(Nash Equilibrium)：在一策略组合中，所有的参与者面临这样一种情况，当其他人不改变策略时，他此时的策略是最好的。也就是说，此时如果他改变策略他的支付将会降低。在纳什均衡点上，每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。纳什均衡点存在性证明的前提是“博弈均衡偶”概念的提出。所谓“均衡偶”是在二人零和博弈中，当局中人A采取其最优策略a*，局中人B也采取其最优策略b*,如果局中人仍采取b*，而局中人A却采取另一种策略a，那么局中人A的支付不会超过他采取原来的策略a*的支付。这一结果对局中人B亦是如此。
这样，“均衡偶”的明确定义为：一对策略a*(属于策略集A)和策略b*（属于策略集B）称之为均衡偶，对任一策略a(属于策略集A)和策略b（属于策略集B），总有：偶对(a, b*) ≤ 偶对(a*,b*) ≥偶对(a*,b)。
对于非零和博弈也有如下定义：一对策略a*（属于策略集A）和策略b*（属于策略集B）称为非零和博弈的均衡偶，对任一策略a(属于策略集A）和策略b（属于策略集B），总有：对局中人A的偶对（a, b*） ≤偶对(a*,b*);对局中人B的偶对（a*，b）≤偶对(a*,b*)。
有了上述定义，就立即得到纳什定理：
任何具有有限纯策略的二人博弈至少有一个均衡偶。这一均衡偶就称为纳什均衡点。
纳什定理的严格证明要用到不动点理论，不动点理论是经济均衡研究的主要工具。通俗地说，寻找均衡点的存在性等价于找到博弈的不动点。 纳什均衡点概念提供了一种非常重要的分析手段，使博弈论研究可以在一个博弈结构里寻找比较有意义的结果。
但纳什均衡点定义只局限于任何局中人不想单方面变换策略，而忽视了其他局中人改变策略的可能性，因此，在很多情况下，纳什均衡点的结论缺乏说服力，研究者们形象地称之为“天真可爱的纳什均衡点”。
塞尔顿（R·Selten)在多个均衡中剔除一些按照一定规则不合理的均衡点，从而形成了两个均衡的精炼概念：子博弈完全均衡和颤抖的手完美均衡。 囚徒困境
在博弈论中，含有占优战略均衡的一个著名例子是由塔克给出的“囚徒困境”（prisoner's dilemma）博弈模型。该模型用一种特别的方式为我们讲述了一个警察与小偷的故事。假设有两个小偷A和B联合犯事、私入民宅被警察抓住。警方将两人分别置于不同的两个房间内进行审讯，对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是：如果两个犯罪嫌疑人都坦白了罪行，交出了赃物，于是证据确凿，两人都被判有罪，各被判刑8年；如果只有一个犯罪嫌疑人坦白，另一个人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公务罪（因已有证据表明其有罪）再加刑2年，而坦白者有功被减刑8年，立即释放。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱1年。下表给出了这个博弈的支付矩阵。 囚徒困境博弈 [Prisoner's dilemma]A╲B 坦白 抵赖 坦白 8，8 0，10 抵赖 10，0 1，1 对A来说，尽管他不知道B作何选择，但他知道无论B选择什么，他选择“坦白”总是最优的。显然，根据对称性，B也会选择“坦白”，结果是两人都被判刑8年。但是，倘若他们都选择“抵赖”，每人只被判刑1年。在表2.2中的四种行动选择组合中，（抵赖、抵赖）是帕累托最优，因为偏离这个行动选择组合的任何其他行动选择组合都至少会使一个人的境况变差。但是，“坦白”是任一犯罪嫌疑人的占优战略，而（坦白，坦白）是一个占优战略均衡，即纳什均衡。不难看出，此处纳什均衡与帕累托存在冲突。
单从数学角度讲，这个理论是合理的，也就是选择都坦白。但在这样多维信息共同作用的社会学领域显然是不合适的。正如中国古代将官员之间的行贿受贿称为“陋规”而不是想方设法清查，这是因为社会体系给人行为的束缚作用迫使人的策发生改变。比如，从心理学角度讲，选择坦白的成本会更大，一方坦白害得另一方加罪，那么事后的报复行为以及从而不会轻易在周围知情人当中的“出卖”角色将会使他损失更多。而8年到10年间的增加比例会被淡化，人的尊严会使人产生复仇情绪，略打破“行规”。我们正处于大数据时代，向更接近事实的处理一件事就要尽可能多地掌握相关资料并合理加权分析，人的活动动影像动因复杂，所以囚徒困境只能作为简化模型参考，具体决策还得具体分析。 智猪博弈
一、经济学中的“智猪博弈”（Pigs’payoffs） 这个例子讲的是：
假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽（两猪均在食槽端），另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是在去往食槽的路上会有两个单位猪食的体能消耗，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1；同时行动（去按按钮），收益比是7∶3；小猪先到槽边，收益比是6∶4。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。
智猪博弈由纳什于1950年提出。实际上小猪选择等待，让大猪去按控制按钮，而自己选择“坐船”(或称为搭便车)的原因很简单：在大猪选择行动的前提下，小猪选择等待的话，小猪可得到4个单位的纯收益，而小猪行动的话，则仅仅可以获得大猪吃剩的1个单位的纯收益，所以等待优于行动；在大猪选择等待的前提下，小猪如果行动的话，小猪的收入将不抵成本，纯收益为-1单位，如果小猪也选择等待的话，那么小猪的收益为零，成本也为零，总之，等待还是要优于行动。
用博弈论中的报酬矩阵可以更清晰的刻画出小猪的选择： 小猪 行动 等待 大猪 行动 5,1 4,4 等待 9,-1 0,0 从矩阵中可以看出，当大猪选择行动的时候，小猪如果行动，其收益是1，而小猪等待的话，收益是4，所以小猪选择等待；当大猪选择等待的时候，小猪如果行动的话，其收益是-1，而小猪等待的话，收益是0,所以小猪也选择等待。综合来看，无论大猪是选择行动还是等待，小猪的选择都将是等待，即等待是小猪的占优策略。
在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为！
高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。
在智猪博弈中，虽然小猪的“捡现成”的行为从道义上来讲令人不齿，但是博弈策略的主要目的不正是使用谋略最大化自己的利益吗？ 美女的硬币
一位陌生美女主动过来和你搭讪，并要求和你一起玩个游戏。美女提议：“让我们各自亮出硬币的一面，或正或反。如果我们都是正面，那么我给你3元，如果我们都是反面，我给你1元，剩下的情况你给我2元就可以了。”听起来不错的提议。如果我是男性，无论如何我是要玩的，不过经济学考虑就是另外一回事了，这个游戏真的够公平吗？ 绅士/美女 女正面 女反面 正面 3，－3 -2，+2 反面 -2，+2 1，－1 假设我们出正面的概率是x，反面的概率是1-x。为了使利益最大化，应该在对手出正面或反面的时候我们的收益都相等，不然对手总是可以改变正反面出现的概率让我们的总收入减少，由此列出方程就是3x+(-2)*(1-x)=(-2)*x+1*(1-x)
这个方程通俗的说就是在对手一直出正面你得到的利益，和你对手一直出反面得到利益是一样的且最大。解方程得x=3/8,也就是说平均每八次出示3次正面，5次反面是我们的最优策略。而将x=3/8代入到收益表达式3*x+(-2)*(1-x)中就可得到每次的期望收入，计算结果是-1/8元。
同样，设美女出正面的概率是y，反面的概率是1-y，列方程-3y+2(1-y)=2y+(-1)*(1-y)
解得y也等于3/8，而美女每次的期望收益则是2(1-y)-3y=1/8元。这告诉我们，在双方都采取最优策略的情况下，平均每次美女赢1/8元。其实只要美女采取了(3/8,5/8)这个方案，不论你再采用什么方案，都是不能改变局面的。如果全部出正面，每次的期望收益是(3+3+3-2-2-2-2-2)/8=-1/8元
如果全部出反面，每次的期望收益也是(-2-2-2+1+1+1+1+1)/8=-1/8元。而任何策略无非只是上面两种策略的线性组合，所以期望还是-1/8元。但是当你也采用最佳策略时，至少可以保证自己输得最少。否则，你肯定就会被美女采用的策略针对，从而赔掉更多。看起来这个博弈模型似乎没有什么用处，但是其实这可能牵涉了金融市场定价中最重要的一个模型：定价权重模型了。
总的来说“博弈论”其本质是将日常生活中的竞争矛盾以游戏的形式表现出来，并使用数学和逻辑学的方法来分析事物的运作规律。既然有游戏的参与者那么也必然存在游戏规则的制定者。深入的了解竞争行为的本质，有助于我们分析和掌握竞争中事物之间的关系，更方便我们对规则进行制定和调整，使其最终按照我们所预期的目的进行运作。

㈥ 科学发展观念

《博弈圣经》与科学发展观的特征

一、科学发展观唤醒创新基因的特征
创新是一种观念，观念没有理性。
创新是二特性对局，对局中间有一个创新的第三空地。
创新是博弈中的常数，常数是人的创新潜能的价值体现。
文化创新是大自然中的无性繁殖，文化创新又类似嫁接，每一个人都可以通过这个独特形式进行文明的创造，当最终看到创新的结果时，那已经不是原来的文明了。
人与他物的合成都属于未来，未来基于欲望，人的生存道路就是与他人一起用欲望创造未来。
《博弈圣经》中说：“博弈的结构，不仅需要自己，还需要另外一个人和一个观众，这是博弈存在的三条件。”任何文化思想的传播都是除自身条件之外，还有两个条件才能构成，因此创新的文化基因也一定是一个三元结构，这样才能构成遗传与生态的文化遗传基因。任何被优先唤醒的科学与博弈的基因模式，都是一种观念思潮，它是科学发展观的源头。
优先唤醒的特征就是开发自己的欲望，将情感和价值观传播给对象，融入对象的文化中成为新的基因。无论使用什么样的传播方式，无论结果如何，只要能从对象那里实现欲望都是唤醒，是创新，是进步。《博弈圣经》中给出了“进步”的定义：“就是你在传承的方向上播撒的欲望，反应在他者的思维中。”其实生命进步的奥秘就是在危机中不断地将活着的优势基因取代低效的模式。生物行为创新的现象告诉我们：只有不断地移动、奔跑才不会被捕食。
科学发展观就是被唤醒的大自然的基因模式，它不是一个人的文化，里面不存在个人理念，它是大自然自身发展的一条道路。《博弈圣经》中说到：“文明的永恒、普适、唯一性就是科学。”“发展”一词就是战略里的持续性特征，也是科学的自然属性。在自然实体中生物与自然的优先快照，就是观念，“观念是自身知觉、意识、思想、理智的对象”。我们的观念一定符合以上的科学与发展，沿着大自然铺设好的这条无形的道路前进，这本身就是科学发展观的主题。任何政治家利用这一点都是找到了对政治、经济、军事及对智者文化的开放，都是找到了一个博弈取胜的非同步时间空间概念，就是让人们重新思考时间和空间、偶然和秩序的概念。我们可以从《博弈圣经》中得到启示：人的头脑越热，越冲动，越显示出时间的紧迫和空间的狭小，那么，开放的时间使人在自由的空间里冷静思考科学的理性，使第三空地得到扩充，也使创新空间得到增长。不难想象，创新一定是多元化、多态式的双赢结构，根据《博弈圣经》中的国正双赢理论，双方对抗无双赢，“国正双赢理论可以用于日常所有的事物，帮助世界上所有的人理解双赢概念的理论，只有大于两个以上的合作，才能谈双赢。《博弈圣经》里的国正双赢理论，能够团结更多的人一起多元化合作，双方才会出现双赢”。只有通过遗传交流合作才会显得庞大，才有更多选择的机会，为自己打开一条崭新的道路。众多人的合作是一系列共同进化中的实验，假如不能取胜，你就要放弃自己，选择合作，继续博弈。合作就是放弃自己旧的博弈主张，在第三空地里形成新的梦想，只有合作才会永远改变着双方。众多人的合作在飞秒瞬间分出的信仰形成的生物蚁团行为是一种能源，它又为精神高涨的情绪制造更加开放的背景，以及把社会变成科学发展观的生态园林。
科学发展观作为文化命题和一个民族的复兴宣言，一定会形成东方人的主题观念，就像火红的年代，将东方红化。我们把科学发展观这个主题用国正论、自然哲学的非绝对对立的观点区分出层级和远近，科学发展观离人们越远，被红化的人数比例越大。根据被唤醒的概率和主题远近的关系，得出结论，和科学发展观越近的人越难以彻底征服他的那一半。所以，优先唤醒者作为各行业的领导人就显得稀缺和格外重要。
人们经历的任何事物，在传播的路上一定有障碍，抵抗外来不是外来障碍造成的，而是遗传里的自然法则。生物总是在抵抗外来压力、坚韧不拔地存活着。人们在接受科学发展观的创新基因、创新思维、创新结构和创新内容，再用国正论的博弈哲学将每个事件按各自的标准区分出大小与好坏、实体与性质，再用这种博弈的知识概念，寻找正理。《博弈圣经》中写道：“从东方人到西方人，一刻没有停止过对博弈正理的寻找。”科学发展观和其他万物一样也都是在寻找中进化着。知道自己的优劣特性，就是遗传的优先唤醒，即超前的信息处理，就是聪明。科学发展观不同于达尔文全部依赖自然的物竞天择的理论，又不同于1990年道金斯（Dawkins）出版的《自私的基因》这一书全部取决于生物个体的理论。他们的观点都是用国正论分配之后对单极属性和局部理性的陈述。他们是科学家，却没有谈到科学里的博弈结构。也许科学家认为，人与自然、人与社会、人与背景所发生的创造不是他们的领域。
《博弈圣经》里的生物亲序建立的二特性博弈模式，会受益，也会受损。人的生物亲序就是寻找规律，回避错误，防止衰变。人们就连听话，也希望听好听的，对自己不利的话，听了反感，这是人生的一大行为特征。我们用国正论非绝对对立的哲学，对这一特性进行区分，由此设想生物亲序的自私性相对应着的还有人的利他主义。
政治家首先把以人为本作为开端，把人生归于精神的议题，再把文化、文明、科学与博弈混合在一起，用正理均赢的自然特性使和谐与道德得到持续性的改善。均赢表现出的利他主义，正如《博弈圣经》中所说：“利他主义的动机才是最高级、最高尚、最动人也是最值得称赞之处。”它的美德会促使实现宏观整体利益。
在现在高度竞争的社会里，生存的游戏就是利己主义和利他主义之间的博弈，人性中的合作互助的模式，不是有意的，而是生物亲序防止衰变的本性。科学发展观的均赢文化，在《博弈圣经》中这样描述：“真正体会到博弈的乐观主义和伟大高尚的利他主义行为，博弈的取胜结果就无可争议。”从每个人的精神到行为，处处表现出利他主义，会提升被别人帮助的几率。
科学发展观是人类独有的时代主题，是一种文化基因。人们认识优先唤醒的特征将形成浪潮，人人尊重自然，关注背景，服从社会本身就是创新，就是用主题的欲望优化未来。

二、科学发展观“一观二论”结构的特征
从我们首次思考科学发展观这个治国的纲领，就有人问科学发展观诞生于哪一天，这和普通人问宇宙大爆炸一样没有意义。它没有具体时间和地点，没有因果，只是一个观念，大自然里存在着很多这样的观念。
领袖和他的专家们是在一个实体中思考战略连续性方针的一群人，一个国家和一个企业一样，没有他们就没有方向，没有连续就没有稳定的空间和持续性系统，没有从这一物创造那一物的环境，更没有文明和价值的表现，也根本谈不上经济发展。领袖和各行业的专家们对科学发展观百年之后进行了更多的思考，即使这样，它里面经济学的意义也不能被很好地认识。谁为长期的社会经济大系统进行盈亏的危机预警？谁又为短期局部的个人博弈结果进行监控？社会为什么出现经济危机？个人为什么出现贪污罪恶？科学发展观的全面、协调可持续的正理均赢论就是了望社会经济系统的望远镜，给人与社会的未来经济危机与贪污罪恶进行远期预防。科学发展观的正理均赢论和第三空地论是人类经济游戏中防止一切灾难的博弈正理。回忆社会与个人的经济灾难，人们会有所感悟：
危机是内部一帮人在狂欢中公开蚕食实体的游戏。
贪官是内部一个人在迷醉中自我欣赏性质的博弈。
我们用《博弈圣经》中战略和战术的定义，看战略和战术的对应关系，用国正论进行定性区分，就会知道科学发展观是符合战略里的发现，不是战术里的达成。“罪犯创造的罪恶只包含在战术中”。
“战略是寻找连续正理、科学的文明实体。
战术是达成局部真理、文明的文化性质。”
这个战略性命题，显然是一个重大发现，尽管它是一个简短命题，但它可能极大地改变一个社会的传统，改变人们对经济学的思维和行为，创造一个新世纪的经济秩序。
我们的未来该怎么做，从人们首次仰望科学发展观开始，就把这个命题错误地当成了理论进行猜测、评估。社会上一些聪明人开始对科学发展观的背景、起源、本质、内涵、核心等等进行了字面上的解释，结果是众说纷纭。人们凭个人的主观想象，对科学发展观进行更遥远的猜想，好像人人都在谈宇宙的大爆炸、星系的形成、人类的起源、基因的排序、生命的合成等等。一个世纪性命题，是刚刚开始的一部人类文明发展史，一个文化进程也不可能突然被高端人物的智力所理解，也不可能被几句话所解释。
《博弈圣经》里《博弈文化盛宴》一文中说：“领导人的行为一半是道德，一半是博弈。博弈是决策优先，道德是对抗默认。超智慧的领导人知道多少忍让，又何时竞争。他们总是寻找战略主题，制定规则，让他人竞赛。”只有竞赛，人心才会振奋，并被命题统一；只有竞赛，才能显示出文化命题引起壮观的生物秩序。
其实，很多人仍处于一个低级竞争的认识阶段，人与人之间发生的经济竞争行为还是很简单的，大多数人见到利益的时候，本能地表现出原始竞争的自私，用战略的长远眼光看待这种赤裸裸的竞争行为，好像直接扑向食物。或许人们还不能真正简单地认识这些词的意思，如科学、文化、文明、知识、规律、真理、战略、战术、哲学、经济学、感情、爱、爱情、熵、正理、交流、观念、进步、道德、博弈等等。人们还缺乏太多知识，根本不知道科学发展观在传递执行中，需要一个正理均赢论的主线作为度量人力行为的尺子，直接将它引入具体事件中，就会对它产生疑惑。人们还无法理解科学发展观的高深，所以人们很自然地要问：什么是科学发展观？谁知道科学发展观？目前，科学发展观也遇到了一些理论上的困难，我们必须知道它的结构特征。今天，我们用唯物主义的物质世界观看待它，就会想到人的行为有三特性，水分子是三原子，DNA模型是三夸克，由此推断，科学发展观也似乎是三元结构：
一、科学发展观
二、正理均赢论
三、第三空地论
这就是科学发展观的“一观二论”结构特征。
按照人们认识物理世界的习惯，一个为粒子，二个为数块，三个为实体，科学发展观就是一个实体，而且是一个“博弈实体”。这就符合人类认识自然的机理，能被人感觉，被人接受。
人们越来越把科学发展观的未来与自我联系起来研究正理概念。在这一个多世纪里，很多政治家用正确与失误的历史，一直将东西方主题文化进行交流，西方主义、东方思想、现代理论都以各种形式对科学发展观进行完善。科学发展观的主题文化基因结构是“一观二论”，这个三元结构很完整，以后我们讲述科学发展观的故事，会用大自然中的正理均赢论和第三空地论进行解释，才让人信服。
用科学发展观的正理均赢论建立的学说，感受到人在第三空地里有无限创新的价值潜能，并从中获取赢的能量。《博弈圣经》上说：“经过细致解读分析才深深地理解这是自然科学上的辩证和创新。相对性的国正论是连着两个世界的桥梁，它中间的第三空地象征着一个可创新的美丽世界，是深刻现实的艺术中心，那里表现出最深刻的精神现实，就是创造博弈结构的无限可能。一切创新突破都介入了人与世界的相际关系，一切创造都是博弈的结果。”人与自然、人与社会、人与背景对局中的第三空地越是空无一物，越有无限的潜能，人们看不到的自我价值就实存在那里。我们用国正论区分出实体与性质的过程，也就是知识应用的博弈过程，它们的能量和信息可以在“一观二论”的三元结构内传递和均衡。科学发展观的正理均赢论是依据热流自发性的特点和热扩冷缩进行统筹，就是要用国正论在第三空地里进行均赢的分配。科学发展观的正理均赢论，它表现出的文化让人们看到充满人性和友谊的文明和谐社会。
科学发展观揭示了人类最文明的进步，它是一个安全、繁荣、平等、均赢的和谐的观念。“一观二论”建立的和谐社会，它让人们的行为与自然同步，持续地不受自然和他人的影响，这才符合科学发展观的伟大战略目标。
三、科学发展观在飞秒瞬间判断派别的特征
从泽维尔发现了“飞秒”这个最短的时间，从他因这一发现获得诺贝尔奖的那一刻，“飞秒”这个瞬间已被世界关注。人的一生中有无数个飞秒瞬间，无论任何事情，我们用国正论分出大小的过程，就是在那个千万亿分之一秒分成了两半。无论我们今天看到一个惊天动地的事件还是悲惨凄凉的形式，粗略地看待它们，好像是时间的煎熬，其实是经过飞秒瞬间之后，给予我们的感悟。让人无奈的是，我们感觉到的一切奇迹、遗憾或叹息都是经过了飞秒瞬间之后，才让我们看到。给我们这种奇妙的感觉，都是相对立的两方由飞秒瞬间穿越之后，它们的状态才固定下来。人们表现出来的爱与恨、情与仇、好与坏、美与丑、赞成与反对、欣喜与灾难，相互的确立和转换也都是在飞秒瞬间界定了派别。
科学发展观作为一种文化，它和其他的文化一样表现出同样的性质。人们开始愿意接受的文化观点都是先接受了它们的表象，经过一段时期后，真正与主题基因发生亲缘似地互动时经过了那个飞秒瞬间，文化派别就这样被哲学确定了，派别的立场就成了分离不变性的“博弈实体”。《博弈圣经》中说过，两次直观才可进入实体，实体是国，可以从中剥离出无数的可能。由此得出结论，不经过飞秒瞬间看似融入主题的文化派别，也只是进入了一个空间单位，一半的行为仍是个人的性质，不能代表稳定的“博弈实体”。正因为实体文化的虚无性质，才需要根据主题要求，在飞秒瞬间进行分离，并吸收扩大文化派系，才能保持派别情感的实体特性。
经过飞秒瞬间将主题的文化基因积累的爱融入科学发展观的实体基因里，那才是对科学发展观真正的爱。《博弈圣经》对爱这样陈述说：“我们把文化进程中被瘾魂驱动的欲望抛弃了自我之后，自由给予的真、善、美，定义为爱。”这样一个个被唤醒的高官，他的行为有一种无私的爱，才是忠诚的骨干，就是一颗拥有魅力的野性种子；他会利用各种发起、召唤、倡导、指导的优质遗传特征，传播科学发展观的主题文化基因；他会改变一大片，这一大片里还会出现种子。
聪明的文化基因，总是优先被唤醒，呈现出中心，它是防止自身衰变进行生物博弈的创新繁殖。这是我们从遗传学那里得到的启示。在连续的文化进程中，让他人接受科学发展观的文化，要靠多次的遗传交流才能逐渐地接近派别的飞秒瞬间。我们可以看出学习实践科学发展观的步伐很大，口号响亮，仍不见奇效，完全可以想象，唤醒人类在第三空地里的创新行为是与时俱进的发展历程。只有不断地对科学发展观的“一观二论”进行相互的红移轰击，喊多了，就变成了自我的内容，看到了科学发展观就像看到了自己的名字、影子。《博弈圣经》曾有一段描述：“每一个人对自己的肖像和名字的敏感性，仍是存在一种神秘的知觉，因为无论什么人的生物特性都可以对实体影子和实体肖像产生神秘性，像把梦境看成实体知觉一样，有一定的实在性。”
科学发展观的“一观二论”一旦被接受，适用文化相对性，随时都可以跨越飞秒瞬间，分出真假文化派别，分出博弈的阵营，表现出感情，正像《博弈圣经》中说的：“感情是依赖，是瘾魂驱动欲望过程中的殷勤创作。”如果不能依据国正论的哲学，在飞秒瞬间区别出大小（就是博弈实体与性质），就不能对科学发展观表现出感情，就不能信仰它那至高无尚的主题，也不能融入它的内容；即使在一个阵营也只是一种形式，一旦遇到困难，一半的可能性不会表现出感情忠诚和坚定实体的信念，内部将会出现消极、论争、障碍、麻烦和危险。
任何虚假或不实在的表现，都是想用博弈的手段，战胜对方，独享支配权。
科学发展观是领袖对战略文化的思考，是社会持续发展的纲领。在实践的过程中，文化只有一次次达成，文化没有成功，只有前行。
每一个人都应该理解文明的永恒、普适、唯一性就是科学，再理解战略的连续性就是发展，发展就是创新，我们把大脑对科学和发展的抽象快照看成观念，这就是科学发展观的概念。
我们无论走到哪里，都会受到科学发展观红移辐射的冲击。科学发展观是一个实体，任何一个实体都是一个博弈的平台，站在实体一边会占优。每个人都有机会竞争，竞争就是博弈，博弈的飞秒瞬间都是有输有赢。
失败是博弈的结果，所谓成功也是博弈的庇护。

四、科学发展观成长过程的特征
假如科学发展观是文明的起源，是又一次东方文明的轮回，我们就不应该思考科学发展观的诞生和死亡，而应该考虑它的繁殖和成长。如果东方社会是个大摇篮，科学发展观和它的民众做着的都是幼年的事情。
东方的社会学很发达。由于近半个多世纪无奈的探索，没有出现大师级的科学研究者，没有发现高深的理论。以后会有大量的科学家联合参与，将理解力合成，搞清楚科学发展观是不是“一观二论”的三元结构，它的引力是什么？“正理”又是什么？不能再用表现普通事物常用的本质、内涵、中心、规律来解释，这些词直接塞进这个战略文化命题里，经不起推敲。科学发展观有它的文化结构即“一观二论”，用正理均赢论和第三空地论落实到具体的事件上，你就不会再让科学发展观摇摇晃晃地走在似懂非懂的边缘上。
科学发展观以人为本的行为是万物的开端。以人为本，不是历史上的以人为中心主义，以人为中心主义是博弈的自我，自私又会成为博弈失败的幻觉，这不是物理学家的结构，而是政治家的发现。人是一切事物成败的开端，人的聚集有创造新世界和改变旧世界的义务，人是万物的创造者。人的博弈行为是个人的第一生产力，又是综合国力的体现。人是主题文化的实践者，又是文明的创造者，因此把以人为本列为问题之首。科学发展观提倡以人为本、改革开放，用创新的思维和行为开发新的技术，并应用这些智力的成果，重新组织人们的活动。
东方人也许会因为这一种文化能量的巨大辐射，使生活在这里的每一个人都会在这个发生红移辐射的空间里发生变化。自己能否在这个空间里成长起来，就是看一个人是不是散落在这个空间里优先唤醒的种子。一开始这些种子并不是明亮可见的，这些人会带领着政府一帮人组成科学发展观的实体，在各行各业里推动着创新工作。当科学发展观还没有达到最热烈状态时，各自已经发挥了最大能量，表现出价值，组成了科学发展观的能源。它在以国家社会为组织单位的尺度上，从而控制越来越大的空间体积。以人为本的创新行为一直持续下去，会源源不断地从创新的物质中形成输赢与均衡的经济体系。只有创新才是未来的绝对优势，在未来稳定的道路上才能逐渐地实现技术化控制。
我们看到的一个个奇迹或奇怪的偶然现象，都是历史上的一个个创新，如果没有科学的普适性，也都属于不能复制的个别的偶然现象。人们看问题总是爱回到童年，依赖历史的状态，也就是等待博弈中的巧合与偶然。大自然设计了那些偶然的事件，当人们回顾那些现存的历史，说好就好，说坏就坏，显得自我很聪明。所以，人们习惯用过去开启未来，用早已衰亡的东西指导现在，这都不是创新的思维。
成长中的科学发展观，就是引导人们用国正论的创新思维分清实体与性质的知识论。在科学发展观可靠、包容的系统中，以人为本，不分领域，不讲智力，不管个人的爱好和兴趣，真正广泛地让每一个人的观点和其他角色建立关联并在改革开放的自由环境中进行文明的创造，以占优之和让更多的个体形成不同的繁盛，和科学发展观时代一起成长，让繁荣的过程在自己身上发生，与时代共荣。
一个时代辉煌的历史，首先是有一个文化命题，《博弈圣经》中说道：“任何一个创新，首先是标题的创新。”任何事情都是先有一个命题，人们因命题集合起来，与命题互动。未来繁荣的社会到处应该看到各式各样大大小小的集体活动和竞赛。成长的第一特征，就是通过竞赛激起的情绪在飞秒瞬间优先唤醒更多人和主题一起呼应，像重大庆典的阅兵式，整齐的方块队伍，用皮鞋踏动大地的声音，最能激起一个民族的兴奋之情，从而自我显得无比强大。因此，我们发现人的精神会融入背景，成为自然实体的一部分。一段时间之后，一部分被优先唤醒的人已经呈现出中心，成了积极分子。在各行业走在前列的人已经成了专家和明星，这都是竞赛的事实。由此得出，离主题越近，越容易成长。科学发展观的发展、成长和繁荣的过程就是把握科学、正理、均赢、连续与创新的博弈过程，也是人类寻找正理的持续发展的过程。或许，不久之后，更多科学家、思想家、发明家、政治家彼此携手去研究这个文化命题，把各行业零星的理论归纳成发展原理、发展观念、发展模式和发展道路，他们会完整地告诉我们关于科学发展观自身的来龙去脉。
我们讲述人类与自然的故事，就是讲述科学发展观创新的故事，也永远讲述着自己成长的故事。

㈦ 传媒博弈论的目录

序：高钢(中国人民大学新闻学院常务副院长、博士研究生导师、教授)
前言……………………………………………………………………
第一章……………………………………………………博弈论与三法则
一、博弈之策：猜心之术不可不学
二、博弈之法：媒介棋局另有规则
三、传媒博弈：格局决定类型
四、博弈之道：先知彼后知己
五、博弈之力：在冲突中前行
六、媒体卡位与“三法则”：赢家的诅咒
第二章………………………………………………………都市报博弈
第一节：北京传媒市场：八方博弈
一、博弈参与者：《北京晚报》《北京青年报》《京华时报》《新京报》
二、媒体编前会：天机不可泄露
三、新闻实战推演：多算多胜，少算不胜
1、《北京青年报》策略：用数学计算头条
2、《京华时报》策略：用定价计算头条
3、《新京报》策略：用价值计算头条
4、博弈结果：优未必胜，劣未必汰
四、连续博弈：夺回失去的市场
1、《北京青年报》策略：避开锋芒独得市场
2、《京华时报》策略：前人种树后人乘凉
3、《新京报》策略：运筹帷幄庙算在先
4、博弈分析：未来影响现在
五、动态博弈：打破静态环境
1、晚报劣势变优势：先知“结果”后博弈
2、《北京晚报》策略：用时间计算新闻
3、新闻“盲区”：此一时彼一时
六、集体博弈：智者与强者的较量
七、非合作博弈：八仙过海各显神通
八、报摊困惑：报纸卖新闻还是卖品牌
九、零和博弈下的传媒“三法则”
1、北京报业的帕累托效率
2、第一名报纸的战略：扩大市场，实行差异化策略
3、第二名报纸的战略：缩小差距，要么推翻要么共存
4、第三名报纸的战略：努力创新，嫁接创新
5、第四名报纸的战略：远离壕沟
第二节：成都传媒市场：寡头博弈
一、博弈参与者：《成都商报》《华西都市报》
二、寡头博弈：幸存者的伐谋与伐兵
1、《华西都市报》策略：农村包围城市
2、《成都商报》策略：城市辐射农村
三、领导者VS挑战者：鹤蚌相争的困局
1、《华西都市报》策略：熊掌和鱼如何兼得
2、《成都商报》策略：一山岂能容二虎
四、寡头博弈：一报还一报的伟大胜利
五、“2.5法则”下的博弈均衡
第三节：济南传媒市场：非对等博弈
一、天时：传媒环境
二、地利：报纸竞争状况
三、博弈参与者：《齐鲁晚报》《生活日报》《济南时报》
四、不对等的博弈：蜗牛如何跑赢马
1、《齐鲁晚报》策略：香蕉可以两头吃
2、《生活日报》策略：大树底下不乘凉
2、《济南时报》策略：斩断对手头尾
3、博弈结果：致命一击
五、背叛与报复：以牙还牙，以眼还眼
六、循环报复：冤冤相报何时了？
七、威慑与反威慑：无条件的回应规则
八、重大突发事件：终结报复与反报复
九、混乱市场与非主流策略
1、不速之客的《山东商报》：隔岸观火的艺术
2、《济南时报》的“左右”策略：与虎为邻
3、《齐鲁晚报》的领导策略：兵不血刃
4、《生活日报》退出壕沟：众里寻他千网络
第四节：深圳传媒市场：合作博弈
一、历史恩怨：互施“借刀杀人”计
二、报业竞争：攘外必先安内
三、深圳报业：棋局无闲子
四、博弈参与者：《深圳特区报》《深圳商报》《深圳晚报》《晶报》
五、内部分工：专业品牌服务专业人群
1、《深圳特区报》策略：党性高于一切
2、《深圳商报》策略：做党报二把手
3、《深圳晚报》策略：不与长兄争饭碗
4、《晶报》策略：将阳光时尚到底
六、合作博弈：大家好，才是真的好
1、《深圳特区报》《深圳商报》策略：绝对不能含糊
2、《晶报》策略：协同作战绝不是背叛
3、《深圳晚报》策略：妥协并不一定是坏事
七、内耗式博弈：兄弟也有格斗时
八、深圳报业策略：三军协同筑起围墙
第三章…………………………………………………………网络媒体博弈
第一节：新浪与搜狐：拳击式的新闻博弈
一、门户豪门恩怨
二、新浪之道：制定规则
三、博弈参与者：新浪、搜狐
四、新闻博弈：访问量至上，影响力至上
五、肉搏战下的无差异进攻战略
1、新浪策略：领导风范，效率第一
2、搜狐策略：等待三秒，坐享其成
六、“笼中猪”博弈：新浪须承担更多的责任与义务
七、搜狐走出阴影：从不劳而获的模仿到有差别的独创
八、美女与老虎：新浪搜狐的“门”在哪里？
第二节：商业网站：三脚架也不稳定
一、门户卡位战：三分天下网站疲惫
二、博弈新秀：网易、腾讯
三、谁会被踢出“门”
四、网易VS腾讯：盟友还是对手
五、赢家通吃：媒体战略融入工作细节
六、门户战略决策：多大脚穿多大鞋
1、新浪：做一个快速的跟进者
2、搜狐：从巧妙克隆到追求最好
3、网易：大胆创新，保护创新
4、腾讯：挑战极限，适度冒险
七、雾里看花：乱象下的门户角力和结盟
第三节：新闻网站：独立生存才是硬道理
一、新闻网站：别把门户当竞争对手
二、产业定位：新闻内容提供商
三、博弈参与者：人民网、新华网
四、博弈优势：背后传媒资源大比拼
五、人民网VS新华网：默契博弈下的潜规则
六、新闻图片：1/N的传播效果
七、中央新闻网站：小池塘的生存法则
八、地方新闻网站：不要与“国家队”争功
九、外宣网站：不应与媒体网站为敌
第四节：新闻网站与门户网站：上游与下游，利益何处流
一、做大池塘的小鱼还是做小池塘的大鱼
二、更新量与访问量：增长与反增长的极限
三、狮子与野狗：在混乱中用好“护身符”
第四章……………………………………………传统媒体与网络媒体博弈
一、媒介通病：别人的钱袋更诱人
二、报纸VS网络：画家与照相机的启示
三、报纸：五种情况下可以掌控谈判话语权
四、网络：四种情况下可以掌握议价主动权
五、太极图：破解报纸与网络的悖论
六、“S”线：市场博弈均衡调节利器
七、产业横向切割：混血后的“利益集团”
第五章……………………………………………头条新闻与常规新闻博弈
一、头条新闻并不公平
二、筛选新闻：舍小就大的逻辑
三、善待“非重点”：小新闻小之有道
四、头条衰落：新闻的长尾理论
五、读者选择：新闻自有大小
第六章………………………结束语：国际舆论争夺战与奥运报道大演习
后记………………………………………………………………………
参考资料…………………………………………………………………

㈧ 中国那个大学会教博弈论

很多大学的话都有博弈论的课程啊。博弈论应该说是经济学的一个比较重要的一个分支。现在来说微观经济学里头基本上都带有博弈论的内容。所以以经济专业为主的大学，比如像中国人民大学，还有像两财一贸，这些都是有交博弈论的。

㈨ 《传媒博弈论》哪里有详细的介绍

书 名：《传媒博弈论》
作 者：孙光海 陈立生
出版社：生活·读书·新知 三联书店
定 价： 41 元
图书书号：ISBN 978-7-108-02979-9
出版时间：2008年10月
博弈QQ群：55049427
专用邮箱：yao#188.com

2008年10月，生活·读书·新知 三联书店推出了31万多字的《传媒博弈论》，这是我国第一部把博弈论成功地引入传媒领域的力作。

《传媒博弈论》采用博弈论、竞争论、定位论、三法则、长尾理论等理论作为分析工具，将四大主流门户网站、两家中央重点新闻网站、四大城市的13家都市报作为研究对象，对各大媒体平时新闻报道及当时的社会背景和特定环境分析，从新闻到版面到受众再到发行，通过大量案例剖析与实战推演，总结出各大媒体在不同环境下，针对不同的竞争对手以及竞争对手采取的策略，从而应采取的最佳策略。内容包括网络媒体博弈、都市报博弈力、网络媒体与传统媒体博弈、热点新闻与冷门新闻、大新闻与小新闻博弈等。可谓大媒体有大策略，小网站有小活法，大媒体“大”路朝天，小媒体“小”亦有道。本书实战分析，活学活用，本书给每一个参与博弈的媒体给出了合适的、行之有效的策略，本书是中国传媒业的真正意义上的实用兵法。

《传媒博弈论》历时一年多而做，收集了大量的资料，采用了大量的实例推演，配了70多张图片，绘制了近二十幅图片和表格，通过小故事折射出大道理，全书把深奥、难懂的理论全部融解到大量的案例中，透过这些精彩的案例和传媒故事，读者可以领悟出“道理”，本书集前瞻性、可读性、趣味性、知识性于一体。

生活处处充满博弈，一切博弈皆有规则，传媒产业也是如此。媒体进入市场前先定位，再竞争，如果没有一个精准的定位，就像一只无头的苍蝇，有了定位，才有感觉。在没有其他干预的情况下，在北京、上海、广州这样的一级城市的传媒市场，都市报将会出现“3法则”（三家最强大的媒体），而对于像成都、杭州、沈阳、济南等二级城市将会出现“2.5法则”，对于像哈尔滨、兰州、太原等这些三级城市，传媒将会出现“2法则”，在省内的地级市如湖北的宜昌，湖南的常德，四川的绵阳等数百个地级市的传媒市场一般会出现“1法则”。而中国的网络媒体当中，大型综合门户网站已经出现“3法则”现象；中央重点新闻网站将会显现“2法则”，而省级新闻网站将会出现“1法则”。在卡位战中，各大媒体必须采取“知彼知己”的战略，而不是运用传统的“知己知彼”策略。

博弈并不是坏事，促使媒体在一定规则下通过策略实现自己利益的最大化，而并不是你死我活、我的所得就是你所失的零和博弈。媒体博弈更有利提高彼此的竞争力，在全球经济一体化的今天，中国商品和经济已经成为国际上重要的一员，但中国媒体并没有随着中国的经济和商品走出国门参与国际舆论的争夺，中国媒体必须从本地化走向全球化，参与国际舆论的争夺战、抢占国际舆论的话语权。

《传媒博弈论》采用博弈论、竞争论、定位论、三法则、长尾理论等理论作为分析工具，将四大主流门户网站、两家中央重点新闻网站、四大城市的13家都市报作为研究对象，对各大媒体平时新闻报道及当时的社会背景和特定环境分析，从新闻到版面到受众再到发行，通过大量案例剖析与实战推演，总结出各大媒体在不同环境下，针对不同的竞争对手以及竞争对手采取的策略，从而应采取的最佳策略。内容包括网络媒体博弈、都市报博弈力、网络媒体与传统媒体博弈、热点新闻与冷门新闻、大新闻与小新闻博弈等。可谓大媒体有大策略，小网站有小活法，大媒体“大”路朝天，小媒体“小”亦有道。本书实战分析，活学活用，本书给每一个参与博弈的媒体给出了合适的、行之有效的策略，本书是中国传媒业的真正意义上的实用兵法。

国内传媒竞争方面的书比较多，但这些书都是集中在“术”上做文章，而本书的重点是在“道”上，把博弈论、竞争论、定位论首次成功地嫁接在传媒产业，并较好地用博弈论把新闻业务、受众群体、媒体利益、广告收益等横向板块打通了，即从一条新闻编排可以透露出媒体的利益，把每天的日常工作同媒体的整体战略贯穿在一起。在任何时候媒体要竞争，必然要博弈，根据战略来做出自己最佳策略，这方面在新闻界还是一片空白，尤其是根据产业环境找准媒体的定位的方法，又是本书的一大特点。

《传媒博弈论》为奥运献礼，为中国改革开放30周年献礼，为2008 献礼，为所有新闻工作者献礼。建议新闻采编人员、媒体中高层的新闻执行负责人、新闻传播学本科大三、大四以及新闻传播学研究生必读，传媒经济、传媒管理本科生必读，广告公关公司、传媒研究人员作重要参考书籍。

《传媒博弈论》全书31多万字，470多页，定价41元，精美印刷，全国各大新华书店均有售，亦可向三联书店咨询邮购。

《传媒博弈论》作者

孙光海，中国外文局对外传播研究中心主任编辑，《网络传播》杂志社总编助理，中国新闻研究中心（ www.cddc.net ）创始人兼任主编。先后担任国内商业网站、专业网站内容部门负责人，网站副总编辑等职位，曾在多家市场化运作的主流报刊、强势商业网站从事采编工作 10 年，期间从事新闻理论研究并发表大量的学术论文，主持撰写的《 2003 中国内地传媒影响力公信力调查报告》引起海内外传媒业界强烈反响，2005 年编辑出版《传媒影响力》、《传媒竞争力》、《传媒批判力》（由中国传媒大学出版社公开出版），从 2004 年起对网络媒体进行专职研究，并撰写、发表大量的有价值的学术文章，对互联网业界产生广泛影响。其论文《网络媒体精准定位竞争与8条军规》获得中国外文局首届（2007年）论文年会优秀论文奖，参与国家重点科研课题“中国特色的网络文化建设与管理”项目。

陈立生，复旦大学传播学博士，同济大学传播与艺术学院副教授、硕士生导师。曾连续在新闻媒体工作17年，2000年正式进入高校从事新闻传播教学与科研工作。先后发表业务论文50余篇，出版专著2部，主持国家社科基金资助项目和上海市社科规划项目各1项，参与部省级科研项目若干项。主要研究领域：新闻传播理论与实务；当代受众心理及行为模式；传播学研究方法。先后有30余件新闻作品获得市级以上好新闻奖（其中，省部级以上好新闻奖13件）。部分论文获省级以上新闻学术论文奖或入选中国新闻学年会。现主讲本科课程《受众心理与创造性传播》、《新闻采访与写作》、《新闻发布与新闻策划》和研究生课程《传播学研究方法》、《媒介与社会发展研究》等。

《传媒博弈论》目录

序：高钢(中国人民大学新闻学院常务副院长、博士研究生导师、教授)

前言……………………………………………………………………

第一章……………………………………………………博弈论与三法则

一、博弈之策：猜心之术不可不学
二、博弈之法：媒介棋局另有规则
三、传媒博弈：格局决定类型
四、博弈之道：先知彼后知己
五、博弈之力：在冲突中前行
六、媒体卡位与“三法则”：赢家的诅咒

第二章………………………………………………………都市报博弈

第一节：北京传媒市场：八方博弈
一、博弈参与者：《北京晚报》《北京青年报》《京华时报》《新京报》
二、媒体编前会：天机不可泄露
三、新闻实战推演：多算多胜，少算不胜
1、《北京青年报》策略：用数学计算头条
2、《京华时报》策略：用定价计算头条
3、《新京报》策略：用价值计算头条
4、博弈结果：优未必胜，劣未必汰
四、连续博弈：夺回失去的市场
1、《北京青年报》策略：避开锋芒独得市场
2、《京华时报》策略：前人种树后人乘凉
3、《新京报》策略：运筹帷幄庙算在先
4、博弈分析：未来影响现在
五、动态博弈：打破静态环境
1、晚报劣势变优势：先知“结果”后博弈
2、《北京晚报》策略：用时间计算新闻
3、新闻“盲区”：此一时彼一时
六、集体博弈：智者与强者的较量
七、非合作博弈：八仙过海各显神通
八、报摊困惑：报纸卖新闻还是卖品牌
九、零和博弈下的传媒“三法则”
1、北京报业的帕累托效率
2、第一名报纸的战略：扩大市场，实行差异化策略
3、第二名报纸的战略：缩小差距，要么推翻要么共存
4、第三名报纸的战略：努力创新，嫁接创新
5、第四名报纸的战略：远离壕沟

第二节：成都传媒市场：寡头博弈
一、博弈参与者：《成都商报》《华西都市报》
二、寡头博弈：幸存者的伐谋与伐兵
1、《华西都市报》策略：农村包围城市
2、《成都商报》策略：城市辐射农村
三、领导者VS挑战者：鹤蚌相争的困局
1、《华西都市报》策略：熊掌和鱼如何兼得
2、《成都商报》策略：一山岂能容二虎
四、寡头博弈：一报还一报的伟大胜利
五、“2.5法则”下的博弈均衡

第三节：济南传媒市场：非对等博弈
一、天时：传媒环境
二、地利：报纸竞争状况
三、博弈参与者：《齐鲁晚报》《生活日报》《济南时报》
四、不对等的博弈：蜗牛如何跑赢马
1、《齐鲁晚报》策略：香蕉可以两头吃
2、《生活日报》策略：大树底下不乘凉
2、《济南时报》策略：斩断对手头尾
3、博弈结果：致命一击
五、背叛与报复：以牙还牙，以眼还眼
六、循环报复：冤冤相报何时了？
七、威慑与反威慑：无条件的回应规则
八、重大突发事件：终结报复与反报复
九、混乱市场与非主流策略
1、不速之客的《山东商报》：隔岸观火的艺术
2、《济南时报》的“左右”策略：与虎为邻
3、《齐鲁晚报》的领导策略：兵不血刃
4、《生活日报》退出壕沟：众里寻他千网络

第四节：深圳传媒市场：合作博弈
一、历史恩怨：互施“借刀杀人”计
二、报业竞争：攘外必先安内
三、深圳报业：棋局无闲子
四、博弈参与者：《深圳特区报》《深圳商报》《深圳晚报》《晶报》
五、内部分工：专业品牌服务专业人群
1、《深圳特区报》策略：党性高于一切
2、《深圳商报》策略：做党报二把手
3、《深圳晚报》策略：不与长兄争饭碗
4、《晶报》策略：将阳光时尚到底
六、合作博弈：大家好，才是真的好
1、《深圳特区报》《深圳商报》策略：绝对不能含糊
2、《晶报》策略：协同作战绝不是背叛
3、《深圳晚报》策略：妥协并不一定是坏事
七、内耗式博弈：兄弟也有格斗时
八、深圳报业策略：三军协同筑起围墙

第三章…………………………………………………………网络媒体博弈

第一节：新浪与搜狐：拳击式的新闻博弈
一、门户豪门恩怨
二、新浪之道：制定规则
三、博弈参与者：新浪、搜狐
四、新闻博弈：访问量至上，影响力至上
五、肉搏战下的无差异进攻战略
1、新浪策略：领导风范，效率第一
2、搜狐策略：等待三秒，坐享其成
六、“笼中猪”博弈：新浪须承担更多的责任与义务
七、搜狐走出阴影：从不劳而获的模仿到有差别的独创
八、美女与老虎：新浪搜狐的“门”在哪里？

第二节：商业网站：三脚架也不稳定
一、门户卡位战：三分天下网站疲惫
二、博弈新秀：网易、腾讯
三、谁会被踢出“门”
四、网易VS腾讯：盟友还是对手
五、赢家通吃：媒体战略融入工作细节
六、门户战略决策：多大脚穿多大鞋
1、新浪：做一个快速的跟进者
2、搜狐：从巧妙克隆到追求最好
3、网易：大胆创新，保护创新
4、腾讯：挑战极限，适度冒险
七、雾里看花：乱象下的门户角力和结盟

第三节：新闻网站：独立生存才是硬道理
一、新闻网站：别把门户当竞争对手
二、产业定位：新闻内容提供商
三、博弈参与者：人民网、新华网
四、博弈优势：背后传媒资源大比拼
五、人民网VS新华网：默契博弈下的潜规则
六、新闻图片：1/N的传播效果
七、中央新闻网站：小池塘的生存法则
八、地方新闻网站：不要与“国家队”争功
九、外宣网站：不应与媒体网站为敌

第四节：新闻网站与门户网站：上游与下游，利益何处流
一、做大池塘的小鱼还是做小池塘的大鱼
二、更新量与访问量：增长与反增长的极限
三、狮子与野狗：在混乱中用好“护身符”

第四章……………………………………………传统媒体与网络媒体博弈

一、媒介通病：别人的钱袋更诱人
二、报纸VS网络：画家与照相机的启示
三、报纸：五种情况下可以掌控谈判话语权
四、网络：四种情况下可以掌握议价主动权
五、太极图：破解报纸与网络的悖论
六、“S”线：市场博弈均衡调节利器
七、产业横向切割：混血后的“利益集团”

第五章……………………………………………头条新闻与常规新闻博弈

一、头条新闻并不公平
二、筛选新闻：舍小就大的逻辑
三、善待“非重点”：小新闻小之有道
四、头条衰落：新闻的长尾理论
五、读者选择：新闻自有大小

第六章………………………结束语：国际舆论争夺战与奥运报道大演习

后记………………………………………………………………………

参考资料…………………………………………………………………

《传媒博弈论》开创10大先河

一、首次将“博弈论”成功地引入传媒领域。以前，无论是报纸、广播电视还是网络媒体在做新闻编排时，都是编辑根据自己的主观判断和依靠过去的经验，以及对新闻事实本身所具有的价值，来确定把哪一条新闻作为头条，又把哪一条新闻作为第二条等，哪些新闻应给予更多的版面和篇幅来体现，哪些新闻由该放在网站的第一屏的重要位置，安排完毕等到第二天，报纸出版之后，再拿着自己报纸和竞争对手的报纸进行比较，并对竞争对手报纸的做法不屑一顾，这一切皆因《传媒博弈论》的出版而可能终结，因为市场化运作的报纸必须考虑竞争对手的存在和对手做法，自己报纸的新闻决定深受对手报纸的策略而改变。

二、用“三法则”理论体系对传媒四轮定位。媒体进入市场前先定位，再竞争，如果没有一个精准的定位，就像一只无头的苍蝇，有了定位，才有感觉。《传媒博弈论》认为，在没有其他干预的情况下，在北京、上海、广州这样的一级城市的传媒市场，都市报将会出现“3法则”（三家最强大的媒体）；而对于像成都、杭州、沈阳、济南等二级城市将会出现“2.5法则”；对于像哈尔滨、兰州、太原等这些三级城市，传媒将会出现“2法则”；在地级市的传媒市场一般会出现“1法则”；大型综合门户网站已经出现“3法则”现象；中央新闻网站将会显现“2法则”，而省级新闻网站将会出现“1法则”。博弈并不是坏事，可以促使媒体在一定规则下通过策略实现自己利益的最大化，而并不是你死我活、我的所得就是你所失的零和博弈。

三、用太极图诠释并破解传统媒体与网络媒体的困局。在媒介太极图中，阳鱼所代表的网络媒体的“眼睛”比阴鱼所代表传统媒体的“眼睛”要大，在我们看来，网络媒体更需要传统媒体，网络媒体的视野很大程度上是盯着传统媒体的，传统媒体在它们眼里占据重要的位置，所以网络媒体一般都放下架子、放下面子去拥抱、讨好传统媒体。媒介市场是向上，还是向下，是向左还是向右，都是通过“S”线来调节，“S”线忠实记录着媒介市场内，传统媒体与网络媒体双方波动的力量转化情况，制衡着趋势波动的延伸。

四、用画家与照相机的革命矩阵，来破解传统媒体与网络媒体发展的悖论。报纸在面对互联网的崛起，也是像画家一样感到恐慌与不安，感到报纸受到严重挑战，就像画家一样面临“失业”。如果说杂志是画家，那么报纸就是速写本，而互联网就是照相机，尽管部分报纸像画家，部分杂志反而像速写本，这并不影响互联网对报刊的冲击和影响。照相机的出现，改变了画家们的命运，他们预感到失业的危险，“艺术终结”、“绘画已死”这一个口号长期回绕在他们耳边。广播出现时没有把报纸打倒，电视出现仍没有把报纸打倒，互联网的诞生也不可能把报纸消灭，网络技术及其应用，并不是网络公司专有的，传统媒体同样享有使用网络技术、开发网络技术的权力。我们欣喜的看到，传统媒体纷纷触网，开办新闻网站，并与旗下的网站形成良好的互动，新闻采编业务也利用互联网提升新闻，从互联网上寻找新闻线索、跟踪网上新闻热点等，这些做法都是积极有效的。

五、运用了很多新的研究方法对中国媒体的竞争格局和发展路径进行观察、解释和分析。这里包括了传统新闻学研究中并不常见的理论体系和研究工具的使用。引入社会科学和自然科学的方法体系研究中国的新闻传播实践，这种探索本身具有积极的意义。新闻学科是涉及到政治、经济、文化、社会、科技等诸多领域的实践学科，探索这门学科领域的内在规律，需要广泛借用各个学科的知识体系和研究方法，只有知识广博，视野才能开阔，思维才能活跃，行为才能理性。

六、高度关注正在运行的中国新闻业的改革实践，分析了大量中国新闻媒体的实践案例。这之间，描绘出中国媒体的竞争环境、竞争态势、竞争策略、竞争趋向的多彩画面。新闻传播的实践是新闻传播领域的智慧源泉，是新闻传播学研究的出发点和归宿点。新闻传播学研究只有洞察实践前沿态势、研究实践前沿问题，把握实践前沿趋势，提供实践前沿对策才有其价值和意义。今天的科学研究如果不关注活生生的实践，不依托活生生的实践，其后果一是贫乏，二是无用。

七、注重实用方法的探索与总结，各个案例都力图找出之中能够被其他媒体借鉴的经验。所有的应用性研究，应该力求提供实用的思维方法和工作方法的指导，为推动业界实践的发展做出具有实用价值的贡献。新闻传播学科的学术研究应该“学以致用”，解决实际问题，推进实践发展。

八、用“道”与“术”来分析媒体，并集前瞻性、可读性、趣味性、知识性于一体。《传媒博弈论》将极具深奥的、枯燥而乏味的数学游戏博弈论概念引入到传媒业，尤其是运用在报纸和网络的版面新闻编排上，用准确的数字，计算出每条新闻安排在版面上不同位置的媒体收益。通篇阅读全书，并不会产生难度难懂之感，这是因为《传媒博弈论》中用大量的实际案例来分析博弈，集通俗阅读、案例分析、实战推演、逻辑推理等于一身，实战分析，活学活用。在写作中用很多小故事来阐明其中的道理，通过这些小故事折射出大道理，把高深的理论潜移默化地融入到实际的案例中，以小见大。透过这些精彩的案例和传媒故事，读者可以领悟出其中的“道”与“理”。

九、用长尾理论来分析、破解头条新闻与常规新闻，重点新闻与一般新闻的悖论。《传媒博弈论》中有很多新的提法，比如“新闻没有大小之分，只有受众的多少之别”、“头条新闻并不一定是最重要的新闻”、“地方新闻网站不要与中央新闻网站争功，中央新闻网站不要与门户网站看齐”、“头条新闻本身就不一定公平”等诸多论述，在新闻传播学领域都是比较有前瞻性的。

十、媒体要从“知己知彼”的思维中转换到“知彼知己”策略中。博弈不一定要竞争，但竞争一定要博弈，传媒业在很多情况下并不是简单的“你赢我输”对抗性的零和博弈，媒体竞争制胜的方法不是靠打击对方、压倒对方，而是靠引导对方采取对双方都有利的行为。媒体最理智的时候，往往就是别无选择的时候。打政策擦边球等“边缘策略”是一场危险的游戏，每一步都蕴藏着巨大危机。拥有“信息”可以帮助新闻编辑做出正确的决策，但不能保证他们做出正确的决策，要实现这一点，媒体必须有合适的策略。在媒体竞争中，如果按照过去一贯的分析和方法来推测竞争对手还是不能解决问题的话，那么就要调整自己的思维和视角，尤其是对总编辑而言更为重要。

《传媒博弈论》序

今天的中国新闻媒体运行环境正在发生急剧变化。

从社会环境上看，全球经济一体化和世界多极化的趋势加剧，中国经济与社会变革的进程提速，社会生活的变化频率日益加快，社会各个领域间的联系日益加强，相互作用日益深刻。在这样的环境中，世界不同文化之间的相互影响、相互渗透、相互冲突的机遇都在加大。人们观察和理解这个世界的难度也随之加大。

从公众环境上看，随着社会经济的发展、教育的普及、文化的进步，接受新闻信息传播的社会公众的年龄跨度日益加大，社会构成日益复杂，思想状况日益活跃，价值标准日益多元化，地域分布日益广泛。快速获取最新信息、精确接近深度信息、主动选择实用信息已经成为受众对新闻信息的普遍需求。整个社会公众对新闻信息的需求日益苛刻。

从市场环境上看，各类媒体全面走向市场已成不可抗拒的趋势，电视、报刊、广播、网络等各种介质媒体已经覆盖广大的受众群体，占据了传媒市场的各个领域，以各种方式进行着剧烈的市场竞争。境外传媒力量和文化力量通过各种途径加入到这一竞争环境之中，增加了中国传媒市场发展变化的复杂性。从整体上看，中国的新闻媒体已经处于市场竞争的惊涛骇浪之中。

从技术环境上看，信息数字化技术在新闻传播领域的应用已经使得新闻传播的手段和方式提高到前所未有的现代化水平，呈现出前所未有的多样化局面，数字报刊、数字广播、数字电视的快速发展改变着大众传播业的格局，以互联网为代表的新型媒体的出现，加速推进着新闻传播的全球化进程，加剧着媒体行业的世界范围的竞争。

在中国社会变革的大环境中，中国新闻媒体的变革进程也呈现出日新月异的景观。面对社会环境的变化，公众信息需求的变化，传播技术手段的变化和媒介市场环境的变化，中国媒体正在实践中探索着自身的发展之路。

中国媒体今天正在进行的实践，有着丰富的社会意义的内涵，它不仅直接推进着中国新闻业的发展，而且对中国社会的进步产生着积极的促进作用。

像中国的社会变革因其特定的形态、方式、规律、意义引起各方人士的关注一样，中国媒体的改革变局也因其特定的形态、方式、规律、意义引起越来越多的人的关注。

《传媒博弈论》这本书集中了孙光海和陈立生两位作者对中国媒体竞争态势和变局的观察与思考，我认为他们的探索是宝贵的。

首先，《传媒博弈论》的运用了很多新的研究方法对中国媒体的竞争格局和发展路径进行观察、解释和分析，这里包括了传统新闻学研究中并不常见的理论体系和研究工具的使用。引入社会科学和自然科学的方法体系研究中国的新闻传播实践，这种探索本身具有积极的意义。新闻学科是涉及到政治、经济、文化、社会、科技等诸多领域的实践学科，探索这门学科领域的内在规律，需要广泛借用各个学科的知识体系和研究方法，只有知识广博，视野才能开阔，思维才能活跃，行为才能理性。

其次，《传媒博弈论》的作者高度关注正在运行的中国新闻业的改革实践。这部著作中分析了大量中国新闻媒体的实践案例，这之间，描绘出中国媒体的竞争环境、竞争态势、竞争策略、竞争趋向的多彩画面。新闻传播的实践是新闻传播领域的智慧源泉，是新闻传播学研究的出发点和归宿点。新闻传播学研究只有洞察实践前沿态势、研究实践前沿问题，把握实践前沿趋势，提供实践前沿对策才有其价值和意义。今天的科学研究如果不关注活生生的实践，不依托活生生的实践，其后果一是贫乏，二是无用。

第三，《传媒博弈论》的作者注重实用方法的探索与总结。在解释和分析中国各类媒体的竞争格局之时，本书作者将着眼点放在实用方法的探究与总结之上，各个案例都力图找出之中能够被其他媒体借鉴的经验。所有的应用性研究，应该力求提供实用的思维方法和工作方法的指导，为推动业界实践的发展做出具有实用价值的贡献。新闻传播学科的学术研究应该“学以致用”，解决实际问题，推进实践发展。

今天中国新闻业正处在一个急剧变化的时代，这个时代带给我们太多的惊异、欣喜、希望和困惑。许多旧时的行业秩序、行为规则和专业方法都改变了。取而代之的是新的格局、新的创造。然而作为新闻业，有一种性质是恒定的，这就是它的社会责任。新闻媒体应该是社会的守望者，它应该为公众了解自身生存环境正在发生的变化提供准确深刻的观察、描述和分析，应该为社会的和谐进步提供有效的信息集成。媒体所进行的各种角逐与竞争，不应偏离这个最本质的专业职能。

《传媒博弈论》这部著作对今天中国媒体行业竞争态势所做的描述与分析，仅仅是观察中国媒体改革进程的一个角度，一个截面。我相信，随着中国社会的进一步发展，随着数字化信息技术在新闻传播业的日益广泛深入的应用，随着中国新闻从业者创新欲望与创新智慧的日益增长，中国媒体行业必将创造出更为精彩的行业发展景观，从而也为媒体研究者们提供更为丰富的研究素材。

——中国人民大学新闻学院常务副院长、博士生导师：高钢

2007 年 12 月 2 日
于中国人民大学新闻学院

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