济南大学刘蕊老师

A. 教师迎新春联欢会主持词

主持词已成为各种演出活动和集会中不可或缺的一部分。在当今不断发展的世界，主持人参与的事情越来越多，相信许多人会觉得主持词很难写吧，下面是我精心整理的教师迎新春联欢会主持词，希望对大家有所帮助。

教师迎新春联欢会主持词1

男：尊敬的各位领导各位教师各位来宾

女：亲爱的同学们

合：大家晚上好

男：当秋风送走了最后一片落叶，当秋晨迎来了最后一缕曙光

女：当秋霜掩藏起最后一丝青翠，当秋雨涤荡尽最后一毫铅尘

男：于是冬天来了

女：是的冬天来了

男：当冬雪的圣洁濯尽心灵的尘埃，当冬寒的吟啸唱响优韵的旋律

女：当冬的梦幻绘起全新的蓝图，当冬的烈火燃起澎湃的激情

男：于是，时光的车轮又深深的辗进365个日日夜夜心中

留下一道长长的印痕

女：365个日日夜夜啊一度春华一度秋实

男：365个日日夜夜啊一程耕耘一程收获

女：365个日日夜夜后伴随着冬天温暖的阳光XX年的元旦如约而来

男；听，那万众呼喊的声音是幸福和欢乐的融合是美满与自由的交织

女：看，那满天灿漫的焰火缤纷的色彩多姿的形体绽开了梦幻般的春天

男：是的这一刻我们仿佛感受到了春天，那浓浓的春的气息弥漫着生机与希望

女：这一刻是属于我们的春天这个冬意正浓春意融融的夜晚将是一个温馨快乐的夜晚

男：这一夜是属于我们舞台这个物美人华的时日让我们尽情欢乐唱响全新的明天

合：欢声笑语辞旧尘载歌载舞迎新春

教师迎新春联欢会主持词2

甲：尊敬的各位领导，各位来宾。

乙：兄弟姐妹们

合：大家上午好。

甲：在这艳阳高照，百花盛开的美好季节。

乙：在中国共产党建党89周年到来之际。

甲：我们欢聚一堂，畅谈未来，共谋发展，共同度过一段美好而难忘的时光。

乙：首先，我们代表镇政府向出席这次活动的各位领导、各位来宾，以及各位兄弟姐妹们致以亲切的问候和诚挚的祝福。

甲：感谢大家多年来对隆尧镇的关心和支持，没有大家的支持，就没有隆尧镇欣欣向荣的发展。

乙：正是有了各界人士的关爱，隆尧镇才一步一个脚印，一步一个台阶的阔步向前。

甲：在此，我们衷心的说一声：谢谢大家。

乙：近年来，我们在镇党委、政府的正确领导下，深入贯彻科学发展观，牢牢把握经济建设这个中心，围绕项目建设招商引资，不断发展养殖业、种植业，打造农副产品加工、销售、服务为一体的经济发展新思路，抢抓机遇，开拓进取，使我镇的各项事业呈现出越来越好的发展势头。

甲：新农村建设迈出新步伐，新兴产业取得新成效，和谐乡镇建设实现新提升，隆尧镇呈现出生机勃勃的喜人景象。

乙：“问渠那得清如许，为有源头活水来”。隆尧镇的发展，凝聚着我们全体乡镇干部群众的智慧和汗水，充分展示了广大干部群众敢于拼搏，勇于创新的无私风采。

甲：在这欢聚的时刻，让我们把最美好的祝愿、最吉祥的话语，送给隆尧镇的建设者和支持者们，送给这里的父老乡亲，祝大家心想事成，吉祥如意！

乙：让我们用歌声抒发我们对家乡、对这片土地的热爱，唱出我们心中的向往和美好的祝愿。甲：首先，请大家欣赏由计生委代表队带来的大合唱：《歌唱祖国》

乙：歌声悠悠诉衷肠，葵花朵朵向太阳，你看那边走来一群小姑娘，她们跳起欢快的舞蹈，抒发稚嫩的情感，表达美好的祝愿。接下来请欣赏实验幼儿园的孩子们表演的舞蹈：《山村姑娘》。

甲：89年历尽沧桑，89年叱咤风云。伟大、光荣、正确的中国共产党，以博大的胸怀和钢铁般的意志，创造了千秋伟业，代代辉煌。

乙：中国人民在您鲜红的旗帜下，昂着阔步，勇往真前。

甲：中国革命的历程告诉我们，只有共产党才能救中国，只有共产党才是我们永久的旗帜、不朽的篇章。

乙：请欣赏大合唱：《没有共产党就没有新中国》演出单位：隆尧镇地三、四工作区代表队。

甲：红色的七月，我们用如潮的红旗，盛装天地间这片神奇的土地；

乙：红色的七月，我们用如火的激情，描绘新中国不朽的传奇；

甲：我们骄傲，因为我们属于中国。我们自豪，因为我们都是中国人。

乙：请欣赏女生独唱：《大中国》，演唱：李琪英

甲：我爱我的祖国，你高山巍峨，雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落。

乙：我爱我的祖国，你大河奔腾，浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡。

甲：长城是你的脊梁，黄河是你的血脉，五十六个民族是你的儿女，九百六十万平方公里的土地是你宽广的胸怀。

乙：这就是我的祖国，让我们祝愿她永远昌盛，永远蓬勃。

甲：大合唱：《我的祖国》献给大家。演唱：隆尧镇第二工作区代表队。

乙：歌声悠扬，舞姿翩翩，这是我们对家乡繁荣的衷心祝愿。

甲：让我们乘着歌声的翅膀，飞向美好的明天，共享成功的喜悦，共创隆尧镇的辉煌。

乙：接下来，让我们怀着一颗童心来欣赏一段少儿舞蹈：《吉米，来吧》。演出单位：实验幼儿园。

甲：一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。团结起来力量大，敢叫日月换新天。大合唱：《团结就是力量》，演出单位：恒倩集团代表队。

乙：美好的日子带给我们舒心的微笑，带给我们浪漫的憧憬。

甲：美好的日子带给我们无尽的遐思，带给我们美丽的心情。

乙：请欣赏交通局代表队表演的歌伴舞：《美丽的心情》，演唱：郭爱华

乙：军港的夜啊静悄悄，海浪把战舰轻轻的.摇。一曲脍炙人口的老歌把我们带到了蔚蓝色的港湾，带到了巡航归来的战舰。请欣赏合唱：《军港之夜》，演唱：计生委代表队。

甲：有一个美丽的地方，幅员辽阔，土地肥沃。

乙：有一个美丽的地方，三山五岳，长江黄河。

甲：这就是我们美丽的祖国，我们可爱的家乡。

乙：请欣赏舞蹈：《有一个美丽的地方》演出单位：计生委代表队。

甲：七十年代，有一首歌曲唱遍了大江南北，这首歌曲的主角有一个响亮的名字——雷锋。他的事迹、他的精神感动和激励了一代又一代人。下面让我们重温这首歌曲《学习雷锋好榜样》。演出单位：隆尧镇第一工作区代表队。

乙：道不尽那回肠荡气的故事，听不够那优美流畅的旋律。

甲：诉不完那痛彻肺腑的追思，赞不绝那傲立霜雪的品格。

乙：顶霜傲雪的梅花，象征着我们中华民族挺直的脊梁，象征着我们中华儿女不屈的品格。

甲：有请城关校区张金贵为大家带来的京剧清唱《沁园春·咏梅》

甲：历史不回忘记，人民不会忘记，当年轻的共和国面临死亡的威胁，当刚刚获得新生的人民走进泥泞和坎坷，毛泽东同志发出了振奋人心的预言，只有社会主义能够救中国。请欣赏合唱；《社会主义好》演出单位：镇办公室代表队

乙：我们的祖国土地肥沃，肥沃的土地果实丰硕；

甲：我们的祖国前程似锦，似锦的前程天高地阔。

乙：我们把赤诚献给祖国，愿她永远坚强，永远朝气蓬勃。

甲：我们把祝福献给祖国，愿她永远年轻，永远充满快乐！

乙：请欣赏唐尧公园舞蹈队表演的舞蹈：《和谐中国》

甲：七十年的征程充满坎坷，七十年的道路历尽曲折。

乙：七十年的历史在诉说着一个不灭的真理：没有新共产党就没有新中国

甲：让我们再次聆听大合唱：《没有共产党就没有新中国》演出单位：隆尧镇第五、六工作区代表队。

结束语

甲：回眸昨天，我们心潮澎湃，豪情满怀。

乙：展望未来，我们信心百倍，重任在肩。

甲：让我们今天的欢聚化作明天的动力。

乙：让明天的辉煌化作奋进的翅膀。

甲：让我们以开拓的步伐，超越自己。以创新的精神，走向未来。

乙：让我们发扬孺子牛精神，不求索取，无私奉献，不用扬鞭自奋蹄。

甲：情为民所系，利为民所谋。我们坚信在镇党委、政府的正确领导下，隆尧镇的明天会更加富裕、更加和谐、更加美丽。

乙：联欢会到此结束，祝大家工作顺利，事业有成，家庭和睦，幸福安康。

合：再见。

教师迎新春联欢会主持词3

在过去的一年里，我们在学校领导的正确领导下与时俱进、开拓创新，在各项工作中取得了辉煌的成绩，优质化学校创建风生水起，精细化管理续写新篇。在这辞旧迎新的时刻，让我们尽情欢笑，引吭高歌，唱出我们明天的憧憬，唱出我们心中的欢乐。淄博十八中教职工元旦联欢晚会——现在开始。

1.《万事如意》串词

三百六十五个夜晚，最甜最美的是新年。风里飘着香雪里裹着蜜，春联写满的是开门吉祥，

酒杯盛满的是万事如意。请欣赏苑园老师带来的民歌——《万事如意》

2.《三句半》串词

我们心中的十八中，永远这么年轻，永远散发着活力，老教师宝刀不老，新教师初生牛犊，三尺讲台辛勤耕耘，运动场上生龙活虎。学校领导高屋建瓴，游刃有余，全体教工脚踏实地，无怨无悔。在这辞旧迎新之际，怎能不说说我们学校的那些事?请欣赏由王文柠、王春粟、练艺坛、张联泉老师自编自演的《三句半》

3.男生小合唱《相信自己》串词

最近几年有好多年轻教师加入到我们的行列，他们的到来，为我们这个团体输入了新鲜血液，注入了青春的活力。他们不但有高超的专业技能，也有过硬的心理素质，面前不论是荣誉还是挫折，他们都能够昂首挺胸，永远相信自己。请欣赏国伟、韦其生、三位老师给我们带来的男生小合唱《相信自己》

4.萨克斯独奏串词

人说十八中人杰地灵，我说十八中卧虎藏龙，唐建勇老师一曲萨克斯唱出了淄博，唱出了山东，一直唱到了CCTV《神州大舞台》，请欣赏唐建勇老师给我们献上的萨克斯独奏《我心永恒》，第二曲，《月亮代表我的心》，掌声有请唐老师!

5.工作生活，日常作息

我们的免不了跟板凳亲密接触，抢板凳也就成了孩子们乐此不彼的游戏，就让我们一起用这个游戏来再现我们的天真无邪，重温与童年玩伴竞争的快乐。

6.《我们的爱》串词主持词

人生不会尽是阳光灿烂，生活不会总是一帆风顺，但是在困惑孤独的时候，有我们的团队，有我们的兄弟姐妹，再大的风雨我们也会手拉手，我们的爱永远陪伴你左右。请欣赏刘蕊老师给我们送上的女声独唱：《我们的爱》

7.相声《像个朋友》串词

有些事情，不用分得那么清楚，有些事情，不用在意是无是有，有些故事，老少皆宜，不用分什么八零后九零后。比如爱情，亦庄亦谐，也能衍生出许多网络流行语。

请欣赏胡明熙、刘瀛老师给我们带来的相声《像个朋友》，有请二位。

8.《在我生命中的每一天》串词

我们为什么能够走到一起，有人说，是缘分，有人能说，是责任。不管是缘份还是责任，既然我们能够在一起，就让我们把生命中最闪亮的一段彼此分享，让我们用生命中最嘹亮的歌声彼此陪伴。请欣赏男女对唱——《在我生命中的每一天》，演唱者：张彩宁，练艺坛。

9.游戏——你比划我猜串词

默契是一种感应，是两个生命互相撞击时闪烁出的瑰丽火花，是自然界中的美丽神奇。默契是内心深处一种的约定，不必用言语传递就能够表达心迹，不需要用心来指引也能够相互会意。朋友之间的默契展示了外在和内心的会意，是对人类美好情感的一种诠释。

下面让我们一起来做游戏——你比划我猜，看看哪一对最默契。

总结游戏，宣布踩气球游戏结果。

10.——《吉他曲》串词

一曲吉他，翻开了青春燃烧的大学生活，一曲吉他，搅动起懵懂生涩的初恋情怀。请欣赏深藏不露的吉他王子吴明刚老师给我们带来的吉他曲——《吉他曲》串词

11.女生小合唱，《樱花草》串词

在每个幻想成为公主的女孩的心中，都有一株樱花草，那是能让人得到幸福的美丽之花，每个少女心中的王子都会托这春天的花儿告诉你：除你之外别无他爱。请欣赏女生小合唱，《樱花草》，演唱者：将康康、范文熙、张蕾、张卫卫。

12.小品：《心理医生》串词

当今社会经济迅速发展，信息高度膨胀，竞争空前激烈，人们的心理压力也越来越大，于是乎存在心理障碍的人也越来越多，心理医生成为了炙手可热的职业，当你遇到内心的困惑需要咨询心理医生，可要擦亮您的眼睛，别跟这位似的，遇到个算命的。

13.下面是趣味游戏时间，请大家各显神通踩气球

总结游戏，宣布踩气球游戏结果

14.那声二重唱：《小酒窝》串词

小酒窝，长睫毛，是你最美的记号，我每天睡不着，想念你的微笑，你不知道你对我多么重要，有了你生命完整的刚好。请欣赏女声二重唱，《小酒窝》，表演者，李文婷，巩素梅。

B. 广告活动策划

广告活动策划 篇1

一、活动主题：中央民族大学第八届“创意最大”广告大赛

二、活动时间：10月底至12月中旬

三、活动地点：中央民族大学及参与此次活动的各个高校

四、活动对象：中央民族大学全校学生及全国部分高校广告专业及设计专业相关学生

五、主办方： 中央民族大学教务处 校团委

文学与新闻传播学院

六、承办方： 中央民族大学广告社

七、协办方： 参与活动的各个高校广告及设计专业社团

八、活动简介：

“创意最大”是我校广告社举办的活动，始于XX年，最初只局限于中央民族大学的广告专业的学生。在经过几届的努力后，现在的“创意最大”已经冲出中央民族大学，成为面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及设计专业学生的大型活动。其主要内容为广告创意作品征集比赛，作品形式包括平面广告、标志设计、影视作品、广告策划、广告语征集等。“创意最大”活动是一个为所有具有想象力和创造欲望的学生提供表现机会的平台。

九、第八届“创意最大”目标

第八届 “创意最大”广告大赛即将开始，鉴于第七届“创意最大”举办得比较成功，已经将“创意最大”推向北京及北京市外的部分高校，因此第八届“创意最大”的目标在于立足于前几届“创意最大”的基础，将本届“创意最大”办得更加精致，同时在保持原有规模的基础上，将“创意最大”推介到全国更多的高校，致力于进一步扩大“创意最大”的影响力，为同学们提供更大的学习、交流和展示平台。

第八届“创意最大”活动排期

校内活动总负责：刘蕊

校外活动总负责：田娇

活动排期：1）初期策划： 9月27日——10月31日

2）宣传推广及公关活动： 11月1日——11月5日

3）启动仪式： 11月5日

4）作品征集： 11月5日——12月5日

5）作品评审： 12月8日——12月15日

6）颁奖晚会宣传： 12月10日——12月15日

7）颁奖晚会及作品讲评： 12月17日

（一）初期策划：

（1）赞助合作：由于“创意最大”的规模越办越大，仅仅依靠学校的资助是不够的，因此为了能让活动有充足的费用支持，使活动举办得更加顺利，也为了确定比赛得选题对象，我们需要寻求与一些商家的合作，而作为对商家投资赞助的回报，我们将通过创意最大的影响力为商家做宣传。主要形式为：将商家或其产品宣传纳入比赛选题；冠名“创意最大”；摆设展台宣传；在创意最大颁奖晚会开始之前播放商家广告；在成果展示环节为商家宣传（其形式主要为展示商家标志，其中以获得冠名权的商家优先）；在广告社每年举办的广告年会上为商家宣传形象或产品；在广告社拥有的论坛及博客上为商家宣传等。

（2）确定选题：

1）首先由广告社内部成员讨论出选题的大致框架及方向，首先确定不需要赞助商涉入的选题。

2）进一步明确选题对象：包括加入的赞助商和由于主题需要额外增加的个别广告主。

3）确定广告主的作品类型（分为影视类、广播类、平面类、策划类）、选题数目以及策略单具体题目设置和相关注意事项（作品提交方式、奖项设置等）。

（3）高校联盟：

由社团负责人与北京及北京市外的其他部分高校（以广告专业比较有名的高校为主）联系，推广“创意最大”广告大赛活动，促使其他高校广告学专业或与广告、设计专业有关得同学的积极参与，向这些高校发出邀请函，并在这些学校找到该校的主要推广人。

（4）评委联系：由公关部邀请校内及外校专业教师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。并对评委做“创意最大”的相关说明。

（5）宣传材料准备：宣传部对启动仪式和作品征集阶段的宣传材料做准备。包括横幅、宣传板、宣传单页以及喷绘。

（二）宣传推广及公关活动

宣传推广目的在于扩大 “创意最大”广告大赛的知晓度，更多的人参加“创意最大”，同时加深广大师生对此次活动的了解和支持。

1）面向全校推广，发放宣传单页，挂横幅、喷绘，摆放宣传板。

2）摆设展台发放策略单、提供给来访者关于第八届 “创意最大”广告大赛具体事项疑惑之处的咨询。

3）校外通知：邀请其他首都高校广告专业学生参加。同时可请外校推广人在外校发放宣传单【局限于北京高校】。

4）校内公关：邀请院系领导、指导老师、学生会干部；聘请主持人；申请教室、宣传场地，考核校内可利用资源。

（三）启动仪式

（四）作品征集：

由策划部负责提供多渠道的提交作品方式、解答参赛者的疑问、将作品统一整理递交给评委会。

（五）作品评审：指导老师与受邀广告公司从业人员进行作品评审，广告社主要负责人为筹办颁奖晚会做准备，主要是晚会主题及形式策划。

（六）颁奖晚会宣传：

为颁奖晚会进行具体细化安排。

（1）制作喷绘、宣传单页及晚会演示文稿。

（2）场地申请。

（七）颁奖晚会及作品讲评：

联系院领导、专业老师、学生会干部以及受邀广告公司从业人员，同时尽可能邀请外校广告专业学生参加

（八）成果展示：

（1）将优秀作品在校内展示，进一步扩大本次活动的影响力。

（2）同时将优秀作品刻成光盘，寄送给外校参加者，以作纪念。

（3）将作品放到广告社论坛及博客上供更多人欣赏。

【另外可在广告年会上展示，该项不属于日程安排】

参赛事项

1、参赛对象

中央民族大学学生，北京及其他地方高校广告专业及相关设计专业学生

2、参赛作品

统一按指定命题及相关要求进行创作，具体内容见后期的大赛策略单

3、参赛作品类别

（1）影视类作品

（2）平面类作品（平面广告和logo设计）

（3）广播广告类

（4）策划类

5、参赛办法

个人参赛或以小组为单位参赛

6、作品提交时间

11月5日——12月5日

7、作品提交方法

详情见策略单

8、评委设置

中央民族大学文学与新闻传播学院广告专业教师以及受邀广告业内资深人士。

9、奖项设置

（1）从所有影视广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名

（2）从平面广告作品按命题分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖3名；

（3）从所有广播广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名；

（4）从策划类作品按命题分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名；

（5）从所有作品中评出全场大奖，不与其他奖项重复。

10、奖品设置

1）所有奖项均有证书，除优秀奖外其余奖项均有奖金，优秀奖有奖品。

2）全场大奖800元，金奖奖金500元、银奖奖金300元、铜奖奖金100元；

广告活动策划 篇2

一、广告目的

让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;

为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;

为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略

居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。

此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;

此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;

此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。

因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。

三、广告名称

社区便民信息服务栏

四、广告形式

在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。

五、广告规格及其材料

1。 2。4M×1。2M 本规格为不锈钢制作，高档大方

2。 1。0M×1。5M 本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美

六、广告发布区域

济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。

第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小

区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。

七、广告牌数量及发布时间

50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，

时间为一年。

八、广告价格

1、不锈钢宣传栏：2500元/个/年

2、方管宣传牌： 500元/块/年

以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。

附件一，济宁市市中区文明办批准文件

附件二，不锈钢公益广告宣传栏效果图

附件三，方管公益广告宣传牌效果图

广告活动策划 篇3

一、广告目标

（一）俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

（二）预测可达到的.目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

（三）本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；

3、会员发展规模达到500人。

二、目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）人群定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。

（一）产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售、出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

（二）价格定位

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（三）俱乐部形象定位

1、XXXX名称诠释：

XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

2、俱乐部个性形象定位：

年轻活跃激情

3、俱乐部品质定位：

自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

4、俱乐部核心广告语：Trymybest！

5、俱乐部核心理念诠释：

XXXXtrybest，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

四广告诉求策略

（一）广告诉求对象

第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。

第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

（二）诉求重点：Trymybest！

通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

（三）诉求方法

针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

五广告表现策略

（一）广告主题

根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest！

通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest！的核心理念。

（二）广告创意策略

从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

（三）广告表现要求

风格：COOL运动活力四射激情迸发

基调：激情刺激浪漫

色调：亮丽跳跃

六广告媒介策略

（一）广告媒介总体策略

从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

（二）广告投放区域选择

根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

（三）媒介选择

根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

电视媒介：杭州有线电视台

报纸媒介：青年时报

路牌、候车亭：文一路、教工路

海报、传单：各大高校信息栏

（四）媒介组合

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

（五）发布频率

XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

广告活动策划 篇4

一、工作总结：

一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报：

举办各项展会是今年主要工作重点：

1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作，

2. 参与广告中心20xx年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。

3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商达到100多家，首届20xx年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。

4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。

通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。

在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下：

1.一月份参加年货下乡活动。

2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。

3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。

4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。

广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。

二、工作计划：

1.首先工作是做好20xx年的皮草节，有了第一次的举办经验，争取这次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx岁末继续举办，每年两次，作为常设项目。

2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商情况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成20xx年春、秋两届车房展汽车展招商工作。

3.通过20xx年活动来看，奇石展也可作为本中心常设项目，总结上次经验来看，尽量集中场地，大件小件分开，做好现场的规划。

4.电视、网站、大屏等广告中心资源，在营销方面继续努力争取商家进行投放。

5.积极完成中心领导安排的其他各项工作。

广告活动策划 篇5

一、策划构想：

既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次 "亲密接触"，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及QQ新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

二、活动执行方案(初案)

1、炒作阶段：3月10--30日。

株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

2、录制阶段：7月23日以后

a、100--200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。"对上号"的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

C、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

D、大型海滩篝火晚会

3、节目播出及活动报道：

浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。

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