哈佛大学克里斯坦森教授

1. 在樊登读书会读《你要如何衡量你的人生》

   

      本书作者克莱顿·克里斯坦森，哈佛大学商学院教授，其“颠覆性技术”理念，深刻地影响了世界互联网行业的发展。

      本书内容源于作者为哈佛毕业班学生所做的一次演讲，后来被称为哈佛商学院毕业前最重要的一堂课。在后期作者抗癌期间，他尝试将MBA课程理论用于人生规划和生活，他把寻找幸福生活的过程分成三个板块，争取事业成功，家人朋友关系和谐，以及坚持正直自我。

      如何衡量自己的人生，这是一个很抓人心的话题，也是一个鸡汤泛滥的话题。“人生”这样的宏大题旨，始终理性又是在真诚的讨论这个问题，作者结合自身经历，为人们提供了一个思路。

      我们如何确定将获得事业的成功，所谓的事业成功，是对自我事业具有强烈满足感，要达到这个状态，需要精准定位自己的目标工作，还要有能力把目标工作做虚搭得出色。

      我们在选择工作时，激励理论中“经济刺激”，动因理论中的挑战性，获得认可，责任感，个人成长等。两者相互影响，共同对我们产生着影响。但也要记住，超过一定临界点，改善保障因素，只要幸福的副产品，而不是产生幸福的原因。

      真正找到激励因素和保障因素兼得的工作并不容易，想要完成这一目标，过程管理很需要。我们需要在过程管理中把实现人生志向的周密战略与偶然机遇平衡好。还要平衡周密计划与偶然机遇，按照战略配置资源。

      当你离开工作环境后，依然不会停止在计划和意外机遇间取得平衡，也不会停止分配你的资源。工作能够给人带来成就感，但与家长，好友培养出的亲密关系所带来的长久幸福感差岁拿相比，则苍白很多。我们要多点时间陪伴亲人，好友，错误的生活方面投资，会错过孩子最好的时机。如果你把自己的能力列出来，一定会发现自己的真正能力和用处，也会发现能力欠缺的方面。

      事业和生活的幸福来之不易，但有时你只要出一部差错，幸福可能就会全部葬送。面对这种情况，要考虑每种行为将产生的后果的基础上，做出正确的选择。避免人生出现道德让步的唯一方法是绝不开始，不要被边际成本学说误导，不要忽略任何一次错误。

      本书更倾向于教会我们“如何掌握自己的人生”，如何选择一份激情饱满地工作，雀山如何拥有幸福绵长的亲情友情，坚守正直不犯致命的错误，从而获得从容的人生。

2. 确保事业成功的三个原理|《你要如何衡量你的人生》

作者克林顿.克里斯坦森，哈佛大学教授。他的著作《创新者的窘境》被国内外企业家所推橡让荐，刚刚读完的伟大CEO艾格《一生的旅程》中就不止一次提及。

本书中他将多年在商业领域中的成功经验，在商业中发挥效用的原理用来分析人生，发现同样凑效。

他认为，人生幸福与否主要来源于三方面：

1、一份成功的事业

2、幸福的家庭及亲朋好友的关系

3、如何确定正直一生。有的人的事业有成家庭幸福，但意外犯罪，前功尽弃。

我们来看第一部分：如何确保事业的成功

像管理企业一样，管理自己的人生也要有“战略”。战略包含两个部分，1、要有一个战略目标；2、要思考如何实现战略目标。这两个结合起来才是战略。

什梁蚂局么样的目标能确保你的事业成功呢？首先你得找一个自己热爱，有动力的工作。

很多人，包括作者也发现他的哈佛/牛津的同学们，在毕业时，他们的理想想成为艺术家、作家等，但实际他们选择成为了基金经理、大公司的高管、企业家等。

在20年、30年的校友聚会时，他们还在从事着不得不做的工作。当初选择的理由是：等我赚够了钱再去做自己喜欢的事情。然而越陷越深，难以回头。

我们人生大部分的时间都在工作，为挣钱而工作，很难带来长久的动力。

【双因素理论】

作者引用了赫兹伯格的「双因素理论」，即基础因素和动力因素。他认为：「 人们做某件事真正的动因是：发自内心地想去做，这样不论身处顺境还是逆境，动因都将持续 」

基础因素， 也就是薪资、职位、工作条件等， 基础因素不足会导致不满意，但工作因素得到满足你也不会爱上工作，只是不讨厌这份工作。「就像‘没有不喜欢一个人’和‘爱上这个人’是两码事儿一样」。

动力因素， 与外在刺激无关，更多是自己的内心感受。做这件事，能让你获得成就感和认可；它富有挑战，你能感受到不断的成长和进步；一份有动力因素的工作，即使赚不到大钱，你也会很积极。正如我们常听到的：「 找到你喜爱的工作，你会觉得这一生没有一天在工作 」。

我们知道了具有“动力因素”的工作是事业成功的关键，但找到这样的工作并不容易，不然人人都应该正在在从事这样的职业了。

我们人生中经常出现一些看似不错的机会，来争夺自己的经历，是否应该开小差抓住这些机会呢？很难笼统地说要或者不要。人生战略就像企业战略，很少企业在一开始就找到了正确的机会。我们要平衡周密战略与偶然机遇。

【发现-驱动计划理论】

作者推荐使用「驱动计划理论」来甄别好机会。在做决定前，你应该思考：

我们很容易被突如其来的“好机会”冲昏头脑，天上不会掉馅饼，更不会有人无私为你拱手送上大好机会，遇到这种情况，需要思考，是什么驱动他来做这件事呢？

同样要思考，驱动自己做这件事的真正动力是什么呢？是否符合自己的战略目标？

我们要保持开放迎接新机会，但，也要谨慎认真甄别。

【用心配置资源 】

要确保自己是在朝着正确的方向行进，就要看你的资源分配在哪里，如何安排时间、精力和金钱。

为什么一定要“用心”配置呢，因为我们太容易将资源分配给短期或能取得立竿见影效果的事情上。

这是在很多人身上物桥发生的案例：

尽管我们认为家庭很重要，但事实上，总是把越来越少的资源放在最重要的事情上。投入的资源与战略目标不一致，战略只能是一个美好的愿望。

【2020-12-20】

3. 什么是商业模式，什么是盈利模式

1、商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。

在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式:企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

2、盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。

(3)哈佛大学克里斯坦森教授扩展阅读：

商业模式：

形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

由哈佛大学教授约翰逊（MarkJohnson），克里斯坦森（ClaytonChristensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（HenningKagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：

“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。

“盈利公式”长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。

这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆。

但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。

现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务。

乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种。

前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；

后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟。

企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。

盈利分析主要通过分析盈利模式，对现有的盈利方式进行改进。

参考资料来源：网络-商业模式

网络-盈利模式

4. 单向奔赴也很有意义

1.

并不是「双向奔赴才有意义」，人与人的相处很多时候都是从单向奔赴开始的，然后通过真诚善意与内在的相似性打动另一个人，最后对方也奔向你。

单向奔赴也很有意义，就像小时候妈妈教我要做一个真诚的人，保持真诚永远不要停止奔跑，最后世界都会奔向你。

2.

多把注意力放在自己身上，去改变你能改变的东西。

你可以运动，锻炼出好的身材。

你可以学习，增强自竖弯猜己的知识水平。

你可以努力工作，升职加薪。

你可以给自己做顿可口的饭菜。

你可以和朋友聚会。

……

这些事情是你可以控制的，你能解决这些问题，让自己的生活变好，那么你的幸福感就会有所提高。

少把注意力放在让你焦虑、无助的地方，专注的去改变你能改变的，这样你会更幸福快乐。

3.

哈佛大学教授克里斯坦森说，人生的意义有三个组成部分：肖像、承诺和衡量标准。

“肖像”闹核就是指你想成为什么样的人？你希望人别人眼中你活成什么样子；“承诺”就是你要为你的“肖像”付出什么，当有冲突矛盾的时候，你是否会找一些“情有可原”的借口；“衡量标准”就是你如何衡量你的人生。

克里斯坦森说他衡量一生的三点是：一是事业上的成就感；二是个人关系中的幸福感；三是避免牢狱之灾

4.

我有几个投资原则，分享给各位：

第一，本金安全永远第一。

第二，一余型个品种占我整个金融资产的比例不会超过20%。金融资产包括所有可以用的货币类，债券类，股权类品种。

第三，任何情况下都是用闲钱投资。不会因为“大机会”就赌上所有。机会有很多，命只有一条。留够两三年的生活费，至少一年。

我认为自己一定会在投资上犯错，但没有任何错误能让自己死，也没有任何品种清零能让自己死。

5.

富者恒富，大多数的时候人的命运从出生那一刻起就早已注定。

“普普通通的身高，也许170吧

普普通通的成绩，也许大专吧

普普通通的收入，也许5000吧

普普通通的长相，也许不丑吧

普普通通的小汽车，也许10万吧

没有计算机金融业就职

也没有公务员国企编制

没有几套房子收租，也没有创业

他们就是个普普通通的人

5. 人的一生是否成功，可以从这三点来衡量（一）

什么事成功人士？相信很多人给出的答案是年薪几百万、每天出入写字楼的那些白领们。因为他们能活得光鲜亮丽。

哈佛大学商学院教授克莱顿·克里斯坦森《你要如何衡量你的人生》这本书里，他把人生分成三部分

第一部分是型或:你要有一个成功的事业。

第二部分是:你要有和谐的家庭和朋友。在你的人生道路上，你需要有家人和友谊的支撑。

第三部分:就是你要保持正直。

他说，一个人的人生是否成功，可以从这三部分看出来。

我们先说第三点，保持正直。我觉得在这三部分中，这一部分最重要。

正直善良是我们为人处世的基本原则。如何一个人不能保持正直，他很可能就会去做坏事，一旦做哪竖了坏事，那他事业再怎么成功，也会变成罪犯。一旦犯罪，他的事业可能就会崩塌了。

这样的案例有很多，像那李租大些贪官们，为了自己的一己之利，以权谋私。

所以，我觉得，一个人成功与否，先要看他是不是一个好人。

6. 什么才是颠覆性创新克莱顿·克里斯坦森

“颠覆性创新”理论是指通过新技术的革命性变革，让产品更简单、更便宜、更方便，从而自底层往上颠覆和瓦解原有的产品。

克里斯滕森是"颠覆性技术(破坏性技术)"唤并这一理念的首创者（该理念首次发表于燃绝《哈佛商业评论》1995年1/2月号，本刊2004年1月号重登此文），他因此获得了"颠覆大师"的美誉，他的创新理论给企业界带来了一轮强力冲击波。

破坏性技术的本质在于以更便宜、更简便的技术取代的主流技术，同时，应该将之“视为市场营销挑战，而非技术挑战”。

(6)哈佛大学克里斯坦森教授扩展阅读：

克里斯滕森是"颠覆性技术"这一理念的首创者。他的研究和教学领域集中在新产品和技术开发管理以及如何为新技术开拓市场等方面。代表作为《创新者的窘境》和《创新者的解答》。

克里斯坦森的思想可以帮助经理人员判断，什么时候应该遵从那些广为接受的优秀管理原则，什么时候采用其他原则更合适。在破坏性创新原则的指导下，企业管理者可以同时做好两件事情，一方面保证企业当前内的健康运行，同时动员足够多的资源，关注那些最终可能导致企业走下坡路的突破性技术。

7. 《你要如何衡量你的人生》摘抄

（美）克莱顿．克里斯坦森

作者克莱顿．克里斯坦森，哈佛大学商学院教授，其“颠覆性技术”理念，深刻地影响了世界互联网行的发展。那么他用什么影响了世界呢？1997年，作者接到安迪．格鲁夫（时任英特尔公司董事长）邀请的电话，其后一年又接受威廉．科恩（时任美国国防部长）的邀请，在面对英特尔总裁和高层，美国国防部参谋长联席会议成员以及海、陆、空总司令时，他坚持只讲他的破坏性创新理论，不提供现成答案，因为他认为没有人会比英特尔公司和国防部本身嫌罩哪更了解自身状况。他的理论直接催生出了英特尔赛扬处理器，他也为美国联合部队司令部提供了有益的启发。

作者的这种坚持，也正是这本书最闷迟独特之处，他试图教会我们“如何思考”，而非告诉大家“答案是什么”。因此，即使探讨“人生”这样的宏大题旨，也能始终理性、实在、真诚。作者说：“我认为对生活的基本问题并不存在所谓的特效药和快速方法。”虽然如此，他认为掌握好的原理，还是可以尽力做出预测，并且提前制定相应策略。

所以，在书中，他只提供理论工具，答案还需要你自己找。

本书内容源于作者为哈佛毕业班学生所做的一次演讲，后来被称为哈佛商学院毕业前最重要的一堂课。2010年作者接受哈佛毕业演讲邀请，那时他正身患癌症芹码，直面死亡，在演讲中，他尝试将 MBA 课程理论运用于人生规划和生活，他把寻找幸福生活的过程分成了三个板块，争取事业成功，家人、朋友关系和谐，以及坚持正直自我！