大学生商务谈判

㈠ 大学生模拟商务谈判应该注意什么

首先,要注重自己的仪表,其次,举止言谈要冷静,措辞要有逻辑性,再次,如果有几个人作为一组,要显示团队合作精神,另外,记住知己知彼百战不殆,弄清楚对方的实力.打有准备的仗!祝成功!

㈡ 作为学生，该如何模拟商务谈判

以谈判的目标为标准，可将商务谈判分为不求交易结果的谈判、意向书和协议书的谈判、准合同和合同的谈判、索赔谈判。 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：
1.以经济利益为谈判的目的.国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标
3.以价格作为谈判的核心

所有的商务谈判中价格都是谈判的核心内容。因为价格的高低最直接、最集中地表明了谈判双方的利益切割。

商务谈判礼仪（一）--谈判准备

商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。
谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。
布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。
谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

商务谈判礼仪（二）--谈判之初
判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。
作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。
谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

商务谈判礼仪（三）--谈判之中
这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。
报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。
查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。
磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。
解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。
处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

商务谈判礼仪（四）--谈后签约
签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。
助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。
签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。

㈢ 商务谈判思维如何影响个人

第一，商务谈判一般具有很强的罗辑思维，需要谈判者有很清晰的条理和表达能力，每一句话都要有一个目的性，所以如果大学生学习商务谈判那么一定会让这个大学生思维更加敏捷，头脑更加灵活。

第二，商务谈判针对的对象一般是企业家或者老板，而其中主要是对于利益和价值探讨，最终以是否成交为最终结果，所以非常考验一个人的思维框架是否完善，自己在开始谈话之前是否就已经设计好了谈话布局，各中应对谈话策略，所以可以锻炼到大学生对于整体事情布局能力，同时也训练到了面对更厉害的人如何镇定自若的心态和心理。

第三，商务谈判，可不是开玩笑或者讲段子闲聊，看似交流中有说有笑，其实是商务谈判是一件很严肃的事情，同时也是考验自己只是储备和技术经验，因为闲聊是不需要有什么结果的过程开心就好，而商务谈判就是大家都有目的性的，你想要别人跟你达成合作或者投资你真金白银，你不讲出你真正价值，真正让对方感兴趣的，别人凭什么投资你？对不对！

总结:所以商务谈判可以提前训练大学生社会实践能力，以及真正用说话创造价值，真金白银的能力，同时可以快速让一个青年成熟和老练，逻辑清晰思维敏捷，最重要是能够在未来无论是工作还是创业之中具有非常大的帮助，但是这一点已经秒杀许多同龄人了，题外话。良好的商务谈判训练过的大学生，以后恋爱泡妞都是轻而易举的事不是吗😁

㈣ 模拟商务谈判大赛主持人的开场白怎么说

昏倒~ 你真懒、自己网络谷歌不会的啊？！？ 哪有你这么懒的...

全球经济一版体化进程逐权渐加快，中国面临的机遇与挑战也日益增加。各国之间商务往来日益密切，如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各国经济业务的重点。而且在现代化进程日益加快的中国国内，各地之间的经济往来也日益密切，面对纷繁杂乱的世界，如何在商务往来中成为中流砥柱也成为各公司当务之急。面对人才市场的竞争压力，大学生应在大学里学习理论与实践相集合的知识，在未来就业道路上脱颖而出。本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高大学生的实践能力，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。今天... ...

㈤ 商务谈判思维如何影响大学生

很有趣。商务谈判侧重从双方不同的利益角度出发，如何能使自己利益最大化。回其实本质上就是一种答博弈论的实际运用。需要明白，成功的商务谈判不仅需要好的口才，良好的气质形象，还需要很强的应变能力和察言观色的能力，同时还必须深谙心理学，了解人们在不同场景如何反应。这就需要日积月累的积淀。
另外，商务谈判前必须做到知己知彼，这就必须有调查和搜集信息的能力。谈判后如何深化成果，考验长期战略思维。可以说，商务谈判对大学生是一种综合的能力考研，提升抽象思维，形象思维和直觉的敏锐度。是一种非常好的锻炼，对以后工作，恋爱都有帮助。

㈥ 商务谈判学生工作日记

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，
商务谈判实训心得体会
。这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论；在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

一、认识：
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
二、不足：
1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。
3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。
三、收获：
在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略；2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题；3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。

㈦ 大学生如何提高商务谈判能力

1.谈判就是双方的心理抄博弈。市场价格总是有一个上下幅度的，中间的幅度就是双方争夺的地方，卖的想多挣，买的想少付。除非一方的开价在幅度之外，另一个反应会很激烈，不可接受。只要在这个幅度之间，双方的实际态度都是比较软的，都是可以接受的，只是多赚少赚的问题。而另一个重点是，只要价格在这个范围之间，双方就都不会轻易的把话说死，因为这个时候谁也不想因为中间的一点点利润而冒失去客户或供应商的风险。所以，双方在这个区域内的谈判就斗智斗勇了。互相试探底线，探听口气，也有反试探，反探听，反正看谁道行高，看谁不到三个回合就败下阵来。 2.探听和讲价的主要方法：1.知道对方都是得寸进尺的，那就先进两步，让对方得了寸进了尺还是在你的控制范围内。比如明明市场正在涨价，你希望能维持原价，你就要和他讲讲降价的事情。2.口才太重要了，要能把假的说得和真的一样，逻辑要严密，条理要清楚。3.气势和态度更重要，气势和态度直接表现出你的心理，这是探听与反探听的关键。

㈧ 学习商务谈判的相关书籍

我现在也在学商务谈判...
感觉很好....
我学的书籍是<<商务谈判>>