大学生搜商

Ⅰ 网络营销前景怎么样

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，普及率达59.6%，全年新增网民5653万。有人的地方就有互联网，有互联网的地方就有互联网营销。
日常生活中，无论是衣食住行还是娱乐消遣，都越来越离不开各类应用软件，如淘宝、网络、微信、微博等等，这些都是互联网营销的主战场。现今不仅仅是互联网类企业，越来越多的传统企业也意识到互联网营销的重要意义，互联网营销的前景一片光明、潜力无限。
根据在职友集上做的调查显示互联网营销招聘需求量大、平均薪资高，互联网营销相关岗位每天招聘量有60多万个，而互联网营销从业者平均薪资8780元/月。同时，互联网营销行业相对来说就业选择更多。互联网营销包含了新媒体运营、SEO、SEM、电商运营等4大项，所以学员毕业后可选的就业方向有很多。而且互联网营销晋升相对而言也比较快，一般1-2年就可以晋升主管;3-5年可晋升经理;5年以上就可晋升总监。

Ⅱ 找不到工作，处于迷茫状态下，你该怎么办

有人和我说过一个理论就是，没有找不到的工作，只有不合适的工作，其实工作咱们都会找到，只是因为各种原因找到的工作并不是我们理想中的那个。

一、找到原因

这个时候要更多的去问自己，去看自己过去的工作经历，看自己的能力有哪些，之所以没有找到合适的工作原因在哪里，是简历做的不够优质，还是面试发挥不好，或者是对于期待薪资过好，能力还没有完全达到，总之发现原因是首先要做的事情。

四、多投简历

接着就要多投简历，量变才会引起质变，不断的投简历，更多的企业看到你的简历，才有机会也有可能获得工作机会。

五、调整心态

其实以上的事情都做了以后，就是要等待了，这个时候最重要的就是调整心态，不慌、不燥，尽人事听天命，当你能做的都做到了，剩下的事情发生就是自然而然的了，你着急也是没有任何用处的。

Ⅲ 如何评价2020考研计算机硕士诸多高校继续“爆炸”

2019计算机考研爆炸记忆犹新，今年又青出于蓝胜于蓝，就像2016年的房价一样，串天猴似的。这是网上流传的好像是18年左右的计算机考研参考图，是不是已经恍如隔世了？渣本零基础保底211，现在来看，简直痴心妄想。

今年炸到什么程度？只有想不到没有炸不到，重邮、桂电这样的都炸了，北上广深杭南京等大城市一本几乎都炸了，上图所谓渣本零基础保底211去年都炸了。其实，作为网络唯一不劝退的专业，动不动就吹研究生白菜价30万+（其实只有一部分985个别211计算机软件工程学生中一部分才能达到），导致几乎所有人的人都想考计算机，不炸才怪呢。其实去年就炸了，今年只是延续而已，估计还得炸个几年，内卷到一定程度才会慢慢下降。真是，内卷能有几多愁，恰似一江春水向东流。那么对于2021计算机考研有什么启示呢？

合理选择学校层次。这个合理就是废话，就是尽可能保守的意思，因为大部分人习惯眼高手低。原则就是尽量选择同层次院校，如果是偏远地区、农林地矿油，工科很差的院校，可以提升一级。有考公务员需求，尽量选择学硕，因为专硕叫计算机技术，属于电子信息类，不一定符合要求计算机专业的岗位要求，政府人力资源部门不一定能做到与时俱进。

运气越来越重要。因为在超级内卷下，已经乱了章法，没有规律可循了，总体来说，所有学校的计算机都炸了，只是炸的程度不同，和高考计算机专业是工科最高分一脉相承的。大小年情况还是存在的，杭电今年就炸的不厉害，但是谁也不敢说明年哪个不炸。今年没太炸的211和比较好的一本，明年炸的可能性比较大，因为肯定有众多考研机构挖空心思搜罗。你说，这种情况下谁还敢保证哪所不炸？二本院校不炸，偏远地区一本不炸。炸，是个相对概念，二本也炸，偏远地区一本也炸，炸的意思是报考人数远远大于招生数量的，报考人数的增长，远远大于招生数量的增长。只要有这个前提，谁也避免不了。

还有哪些机会？这纯粹是瞎猫碰死老鼠了。无非是偏远地区211和农林矿油地等院校，以及湘潭大学、燕山大学、扬州大学、江苏大学、河南大学、河北大学等非省会城市的强校。另外，一些看起来偏文的，或者看起来跟计算机八竿子打不着了的行业性院校，或者冷门的行业院校，都还没彻底炸，几百所985211和一本，总有一些漏网之鱼，需要一定的搜商（查询资料和总结能力）和运气，甚至运气更重要。切记， 不是说这些学校今年没炸，而是相对同层次学校炸的不厉害而已，有个别炸的也挺厉害，西南财经、华中师大、暨南大学都炸了。

部分专业，不要往里挤了，也可以考虑相近专业。其实学自动化、电子、信息、通信、数学、测控类等专业的，可以不用必须往计算机挤了。如果从当前的热门领域看，其实到了到了硕士及以上阶段，计算机、自动化、数学、甚至测控技术和仪器等，基本就算是一类专业了，全是各种算法、各种机器学习、深度学习、工程计算、各种优化。计算机类专业的硕导博导教授不敲代码，主要研究数学逻辑问题。代码只是基本的技能（也不限于计算机专业），计算机的核心还是数学和物理逻辑，以及设计和优化思想等等，没有这个东西做基础，想成为高薪人士几乎没可能。

Ⅳ 作为一名销售如何更好的找到自己的目标顾客呢

市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快，消费者行为及其偏好的改变也是日新月异，如果销售员不进行新客户的开发，销售员将会失去30-40%左右的客户。尽管开发一个新客户的成本为维护一个老客户的5倍左右。可见销售员只有狠抓两手：一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发。才能创造基业长青的销售业绩。笔者根据自己从事销售的13年经验，归纳了寻找潜在客户的五大方法，与大家共享！
1，资料搜索法。资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员，在没有见到客户之前，他就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访提问的问句，注意拜访的细节以及开场白技巧。而且根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。网上搜索对于现代人来说，非常关键！也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：网络、雅虎、谷歌等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站，或者通过互联网发布了一些信息，如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。笔者通过网络中上下求索，知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日，这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索，知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。
2，内部资源法。如客户资料整理法，企业内部提供的客户信息法等。通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进的客户信息，如市场部通过市场活动获得的新客户信息，如自己的同事获取的客户信息，如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息，进行整理与分析，从中发现新的潜在客户。
3，个人现场法。这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品，选择大学校园为寻找区，推销处方药品，选择医院或诊所作为寻找区，并对这些地方加强拜访。在这些地区，可以先选择非客户进行情报搜集，如所推销的药品为胃药，可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生，向他们了解该医院与消化科的信息。也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息，如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数，从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去，寻找旧区，发现旧区就把旧车的车主作为潜在的客户，并想办法与旧车主联系、认识与熟悉，乃至成为伙伴。
4，连锁介绍法。连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多，如请现有客户给予参加其聚会的机会，请现有客户代转送资料，请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。笔者在1996年开发宁波市场就是用了请客户写推荐信的形式找准备开发的签字客户。这种开发客户的成功率非常高，据美国专家研究，通过连锁介绍法开发的(全球品牌网)客户成功率为60%，而自己亲自直接开发客户的成功率仅为10%。为什么会这样呢？这一方法主要运用了销售心理学中的“熟识与喜爱原理”，这是人类社会的普遍原理，其意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。很多超级销售员都是使用这原理的典范，如世界上汽车销售最多的一位超级销售员乔•吉拉得（Joe Giard），他平均每天要销售五辆汽车，他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。利用现有客户的交际圈扩大销售员本身的客户圈，就是这一方法的特点。
5，中心开花法。销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围内的其他人，使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的，因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是(全球品牌网)说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持，才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作，并使他们变成忠诚客户，通过他们的口碑传播，就可以获得很多潜在的客户；也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物，教师是学生中间有影响力的中心人物。笔者曾经卖过治疗阿尔茨海默病的安理申，当时公司要求做大量的患者教育工作，所谓的“拉”战略。因为阿尔茨海默病市场是一个不成熟市场，很多企业也纷纷采取患者教育的市场运作策略。我当时坚持集中“推动医生进一步熟悉阿尔茨海默病”的市场运作策略，结果浙江省的份额从2004年占EI整个公司的14%，到2005年20%，2006年高达26%，比上海市多738万人民币，是上海市的2倍多。2007年浙江省占有EI公司的30%，而实际使用的经费远远低于其他省市。笔者当时还经常通过各个地市的医学会邀请浙江省的中心人物到各个地市去讲学，促进阿尔茨海默病及其治疗知识在浙江省的传播。
寻找潜在的客户方法还很多，笔者根据自己的13年实践与半年来的研究，表明文章的五种方法是销售员可以自己掌握的最有效的方法。只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么销售员就会获得永续卓越的销售业绩。

Ⅳ 什么是搜商

搜商是通过搜索技能解决问题的能力。

“搜商”英文缩写为SQ，顾回名思义，就是一答种与智商、情商相并列的人类智力因素。

如果没有搜商，那么自然就不会有对商人的搜索。搜索已经成为搜索业务的基本特征，因为搜索使搜索业务有别于智能商和情感商。

搜商不同于情商和智商，它给人们带来即时的结果，有时解决问题，有时解决问题的线索，并基于广大网民和专家的智慧。因此，搜索商首次使人们尽可能地站在人类智慧的基础上。解决问题。

(5)大学生搜商扩展阅读：

搜商与智商和情商的关系：

SQ=M(s) X IQ X EQ，SQ=搜商，其中M(s)=Mind(sourcing)搜寻意识，IQ=智商，EQ=情商。此概念更多强调的是搜寻意识，而同时搜商也与智商和情商密切成正比，很好地给出了搜商与智商、情商的关系和区别。

该概念的另一提出者陈沛提出了另外一个搜商公式：SQ=K/T（C）(SQ=搜商，其中K=knowledge知识，T=time时间，C=搜商指数（社会平均知识获取能力）。

Ⅵ 搜商是做什么的

“搜商”，顾名思义，就是一种与智商、情商相并列的人类智力因素。这一概念的提出者陈沛本人一直致力于颠覆互联网，改变互联网搜索规则的商界精英。2003年他推出新一代个人搜索门户，从根本上改变了国内搜索引擎市场的格局。正是在这样一个处于搜索时代的核心人物，对于“搜商”的洞悉更为深刻。
面对海量信息的重重包围，面对信息爆炸时代的降临，人类通过工具获取知识的能力快速升级。搜商理论的诞生，是对现有人类情商和智商的完美补充。而搜商公式，更是颇有新意。陈沛提出了一个全新的搜商公式：
SQ=K/T(C)(SQ＝搜商，其中K＝knowledge知识，T＝time时间，C＝搜商指数（社会平均知识获取能力）)。
可见，搜商理论更加注重时间和知识的比值，也就是说，搜商关心和解决的问题是智商和情商不能度量的问题———效率。
该概念的另一提出者黄泰山（中国著名出口营销专家）, 则认为搜商更多的是通过搜索技能解决问题的能力, 有区别于陈沛提出的获取知识的能力。黄泰山认为搜商不同于情商和智商的地方在于，搜商马上让人得到结果，有时是问题的解决方法，有时是解决问题的线索而且是基于庞大的网民和专家的智慧的结果，因此搜商让人类第一次可以最大程度的站在整个人类智慧的基础上去解决问题。
编辑本段搜商：人类的第三种能力
在信息爆炸的21世纪，除了智商、情商，面对海量信息包围的困境，决定人生成败与否的关键因素是什么？是“搜商”，即一种通过工具获取新知识的能力——搜索能力。提起现代工具，最著名的显然是搜索引擎，它是人类获取信息的伟大发明。其实，搜商早已存在，只是未被人认识，未被人重视而已。从问路、查地图、翻阅图书资料，到使用搜索引擎，都是人类搜商的体现。搜商强调的是你所获得的知识与所花费时间的比值，是智商和情商悬而未决的遗留问题——效率问题。陈沛所撰写的《搜商：人类的第三种能力》（清华大学出版社）一书，深入浅出地阐析了作为人类第三种能力：搜商的概念、功能及其在现代生活中的作用，说明了掌握获取知识的能力比掌握知识更为重要的观点。
随着信息时代的来临，知识更新日新月异，我们不得不承认，即使人类拥有再高的智商，再多的大脑容量，再充足的生命时间，也不能满足理解和储存全部人类知识的要求，更何况人类的知识正以几何级数量迅速增长。因此，我们必须在海量知识中快速地搜索出对自己有用的知识。幸运的是，搜索引擎技术的迅猛发展，无疑给人们在海量信息中快速获取自己需要的知识提供了极大的便利，善用搜索技术可能会演变成网络时代人应该具备的一种重要能力，这时候提出“搜商”概念，并把它与智商，情商比照研究，颇有新意和启发。
网络、中搜都是国内很好的中文搜索引擎。在一般情况下，搜索英文google会更全面，搜索中文不妨网络一下，而搜索新闻、音乐，中搜可能更出色。恰当地使用关键词，会使得搜索结果更符合你的需要。对于特殊类型的信息，你可以考虑使用特殊的搜索工具。比如你要找招聘信息，可以登录专业招聘网站，如www.5ljob.com，www.zhaopin.com,www.chinahr.com等进行站内搜索。此外，使用搜索引擎也有很多的技巧。例如，你要搜索一本余华的书《兄弟》，此时你在搜索框里输入“兄弟”，效果就不是很好，而带上书名号结果就准确多了。又如，想搜索一篇关于最新加密技术的Word论文，在搜索引擎里输入“filetype：doc加密技术”，即可得到大量相关信息。使用搜索引擎的时候，我们习惯输入关键词，不过，也许你还不知道，用简单的运算符号或者标点去连接关键词，可以起到意想不到的作用。这就是大学里《信息检索》课程所要介绍的内容。譬如：
1．+：用加号把两个关键词连成一对时，只有同时满足这两个关键词的匹配才有效，而只满足其中一项的将被排除。比如我们键入“电脑+计算”，则在查询“电脑”的结果中将不包含“计算”的结果排除。
2．-：如果两个关键词之间用减号连接，那么其含意为包含第一个关键词，但结果中不含有第二个关键词。例如，我们键入“电脑-计算”，则在查询“电脑”的结果中将包含“计算”的结果排除。
3．()：当两个关键词用另外一种操作符号连在一起，而又想把它们列为一组，就可以对这两个词加上圆括号。我们可以键入“(电脑-计算)+(程序设计)”来搜索包含“电脑”、不包含“计算”但同时包含“程序设计”的网站。
4．*：可代替所有的数字及字母，用来检索那些变形的拼写词或不能确定的一个关键字。比如键入“电*”后查询结果可以包含电脑、电影、电视等内容。
5．“”：用双引号括起来的词表示要精确匹配，不包括演变形式。比如我们键入带引号的“电脑报”，则“电脑商情报”等信息就不会在结果中出现。
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