吴华博士浙江大学

A. 吴华的介绍

吴华，男，汉族，1966年1月出生，浙江平阳人，1986年12月参加工作，大学学历。

B. 2021年新政后民办学校的出路是什么

“民转公”大潮将至，民办学校“无限扩张”模式终结，这也就意味着：今后将有一批民办义务教育学校将转公办，或直接停止办学，民办学校“无限扩张”的时代宣告终结！

“民办教育面临的最大问题，还是要预防和避免犯罪。”中国教育发展战略学会民办教育专业委员会副理事长李春光提醒，国家教育、财政部门应尽快规范民办学校关联交易的定义，基层教育行政部门，也需要有效防控工作人员的“职务风险”。

“要全面认识民办教育制度优势，清除一切强加于民办教育的诬蔑不实之词。”浙江大学教育学院吴华表示，促进民办教育健康发展，就要切实保障民办教育合法权利，激发完善民办教育法治建设，依法规范民办学校办学行为，政府首先要守法，依法行政、依法治校。

杨东平指出，根本解决民办学校的制度困境，必须有面向未来的制度设计，应当在学习化社会的框架下，逐渐淡化学校的所有制性质，公办学校、民办学校都应该在“非营利组织”的框架中加以规范。

监管升级

今年以来，湖南、江苏等多地先后发文严控民办教育在当地义务教育占比，全省民办义务教育学校在校生数占义务教育学校在校生总数的比例降至5%以下。

其中江苏省明确争取用2-3年完成调减目标，全省民办义务教育学校在校生数占义务教育学校在校生总数的比例降至5%以下，县域内民办义务教育学校在校生数占义务教育学校在校生总数的比例降至15%以下。

今年6月，四川省教育厅发布《关于暂停审批设立民办义务教育学校的通知》，宣布暂停审批设立民办义务教育学校，不得批准已有民办义务教育学校设立新校区，不得同意已有民办义务教育学校扩大办学规模，此外要适当缩减2021年民办义务教育学校招生计划。

实际上，自2018年针对民办义务教育的监管就已趋于严格。2018年全国教育大会提出要严控学前教育阶段和义务教育阶段民办教育的逐利行为。此后，2019年“公民同招”政策出台，终结了部分民办义务教育学校提前“掐尖”招生的传统。

C. 朔风紧起的意思55555555

从第一封电子邮件的发送至今，中国互联网发展经过了23年的历史沉淀，虽然中国已是网民数量最多的国家，但在互联网技术领域，中国却更多地处于跟随、模仿的状态，在最先进的互联网技术角逐中，中国本土的互联网企业还是第一次登上全球顶尖学术论坛。很高兴地向大家报告，作为全球最大中文搜索引擎网络，将在全球两个顶级NLP（自然语言处理）学术会议上，发表三篇论文，而这也是网络的声音第一次出现在国际高端学术界。
据悉，这两个学术会议是全球NLP领域的顶级学术会议，在计算语言专业研究等方面影响广泛，能在两个学术会议上发表论文和演讲的专家和公司，都是全球知名学者甚至泰斗级人物，如今网络成为了第一个“问鼎”的中国互联网公司：在今年8月份召开的第23届国际计算语言学会议（COLING）上，网络高级科学家王海峰博士和博士后赵世奇有两篇论文被录用，加上在7月即将召开的ACL会议上，王海峰和网络高级研究员吴华博士与哈工大师生联合署名的一篇论文也被录用。可以说，今年网络全面“进军”国际上最重要的两个自然语言学术会议。此外，王海峰和赵世奇还将在COLING会议上进行半天的学术讲座（tutorial）。不同于一般的会议论文投稿，tutorial通常是由在某个学术方向上有广泛认知的成果和较大影响力的学者为同行们做一个综述性的讲座。这是中国大陆学者第一次在COLING上做tutorial。
业内人士表示，搜索引擎正成为人们获取信息的主流渠道，尤其是自然语言处理方面，是搜索引擎技术发展的核心内容，语义分析、行为分析与大规模计算、检索技术的融合，让互联网变得越来越“聪明”，网民输入任意的语句，搜索引擎能自动鉴别和分析语义，并给出准确的信息。事实上早在去年，网络便提出了“框计算”的概念，自然语言分析处理是其核心理念。可以想象，随着自然语言处理能力的提高，人们使用互联网的门槛将大大降低，未来将如人与人间的对话一样轻松。
网络在国际自然语言处理领域的所获得的认可和尊重，意味着中国互联网企业与国际巨头站到了同一条起跑线上，甚至在某些研究上还处于国际领先水平。最难能可贵的是，网络基本上没有花额外精力“为了做论文而做论文”。这是网络在研发工作正常进行的过程中，顺理成章地产生的成果，然后再花少量精力系统总结提炼而完成的论文。业内专家分析，这正是工业界做论文的一种合理模式。以往，中国学术界的研究多发生在科研院所，与市场化的工业存在脱钩现象。这种配合企业正常研发工作而产生科研成果，并在国际学术界产生影响的模式，这为中国学术与技术研究提供了一个新的借鉴视角。此外，网络在国际两个顶级NLP学术会议上均有建树，体现出了其研发团队的强大实力，这一成绩也与网络公司持续技术创新的企业文化息息相关。

D. 真的没有参加民办初中招生的权利吗

你的这个问题真的很大，太宽泛，不好回答。一来，你没说你是哪里的人，没法具体针对性回答；二来，你没说到底是中学还是小学；所以对不起，我只能为你奉上一般性的原则，和策略请你参考！
《民办学校整体招生策略》
民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。它要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。

一、招生误区多多，结果不尽人意

部分民办学校招生存在误区。主要为盲目冒进，外行指挥，理念错误，急功近利，缺乏战略，包装过度，管理不足，诚信不足等。

部分民办学校中不懂教育规律的投资方掌握招生办学大权，让请来的校长闲置一旁。或请某某领导为校题词，建校剪彩，视察；或请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智地“择校”，其关注的要害是是否真正的专家办学，名师执教，教学可靠，质量优秀。有些人抱着“商场如战场”的理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。于是乎与其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，最终结果往往是几败俱伤。

民办校招生常常没有长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。如毫无原则地追求学生的数量，来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。同时，争夺优生，为出教学业绩而不惜血本，全无总体战略设计和经济头脑。如某些学校每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩不错，投资人虚名占尽，但学校办学资金链条一旦断裂，最终走上破产之路。

有的民办校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜成名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。

有的民办学校在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。如信誓旦旦地说学生一人一台计算机，实际上既不需要也远没做到。又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”等，全然不顾“教育是育人的重要手段，但教育绝非万能”的基本教育规律。

如此等等，招生工作怎能成功？办学怎能不受严重影响？因此必须调整策略。

二、建品牌形象，差异化发展

优质服务战略的确立不能仅满足家长当前需要（应试教育），更应立足于培养合格的社会公民，使其成为社会进步的参与者。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。

目前，有些民办学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”，重患国企病，这不行。当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。家长对应试教育的反感，对民办学校来说就是市场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供优质服务，则学校必败无疑。

学校品牌是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。广东教育学院教授闫德明认为，如果把学校品牌喻为一座“冰山”，那么，显性的“识别符号”就像浮在水面的“冰山之尖”，隐性的“文化底蕴”就像藏于水底的“冰山之基”，而“公众认可”则是这座“冰山”的“生存环境”。三者彼此依存并有机结合，学校品牌这座“冰山”就形成了，“无形资产”也就累积起来了。

个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。每所民办学校所面临的机遇和挑战有异，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不一样：有的学校在传承历史中超越，有的学校在反思实践中建构，有的学校在借鉴经验中创新，有的学校在验证理想中生成，有的学校在放大亮点中彰显，有的学校在革除弊端中发展……所以，“每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种办学优势而最终成就品牌。……不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的。

任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇。要做到这一点，一方面，学校的教育教学质量要高，校风校纪要好；另一方面，要始终保持与公众的互动交流。学校的办学主张、发展规划、改革举施，需要得到公众的理解和支持，而公众对学校的感受、评价、建议，是学校品牌建设的重要决策依据。缺少了与公众的互动和交流，得不到公众的理解和支持，创建学校品牌将无从谈起。

三、满足学生最核心的利益和需要

一所民办校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。浙江大学管理学院原市场营销管理研究所所长胡介埙教授认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张（USP）。这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。

民办学校脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念亮相于社会，如“培养具有全球意识的中国人”、“用理想的教育，培养理想的人”、“培养能够掌握自己命运的人”、“培养世界公民”，等等。在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡“快乐教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。

胡介埙教授认为市场营销的两个最主要的概念是市场细分和定位。要通过市场细分发现和造就目标客户，特别是要通过定位来发现和强化独特的销售主张。学校要在同质市场上建立和发展差异化竞争优势，使自己在家长中形成区别并优越于竞争者服务的独特形象。

对任何一个学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位。

实际上，消费者总是根据某些具体属性来感受学校定位的，而且，是根据他们认为最重要的一二个属性来决定的。学校通过调研明确和掌握这一二个影响最大的属性是定位成功的关键。目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是：中小学学生要求老师要幽默，要漂亮，要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个故事；家长希望学校男老师多一点，幼儿园和小学低年级班级能否解决接送，能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中孩子的管理和安排问题。中学和大专院校学生和家长所关心的最重要的因素则是技能和能力的培养，解决毕业实习问题，创业和创新能力，接班和继承事业问题，应试教育与能力教育问题。

总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。这体现为学校的办学理念和培养目标。对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和终身幸福：当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。因此在招生介绍时要特别做好这个工作。

四、整合营销传播 建立良好互动

闫德明教授认为与商业传播有所不同，学校传播在媒体选择、内容制作、时机把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的。教育作为一种准公共产品（或服务），公众具有知情权和参与管理权。学校要善于通过文字与声像（如，常用公文、书刊报网、图片画册、橱窗陈列等）等传播媒介及时发布信息，反馈公众建议；也要善于通过人际交往（如，上级领导、学生家长、历届校友、专家学者等）与相关公众进行良好的沟通和交流，以增进相互之间的理解和支持；还要善于通过策划专题活动（如，家长会、周年庆典、主题活动节、学校开放日等）邀请公众亲身体验学校，展示学校品牌形象，形成良好“口碑”，以缔结品牌忠诚。总之，学校的传播不是一种单向地告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。

胡介埙教授认为开创招生工作的新局面首先要选择能有效传达自己主张的广告渠道，要重视广告，更要重视宣传报道等软广告的作用，关注目标群体聚集的媒体，目标群体家长聚集的媒体。其次是重视和创造口碑。学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑影响的。口碑主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。因此，培育学校在现有教师中间的良好口碑是关键。

口碑是有效而高度可信的“销售代理”。口碑并不是组织领导或外部权威人士所能创造出来的，口碑是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。要特别重视对开始不满意顾客的服务补救，消除负面口碑，创造和引导正面口碑。顾客的口碑多数是受内部员工影响的结果。学生中的口碑往往是教师行为的结果。要提高教师与学生的互动质量以树立良好的口碑形象。高效的传播需要创造神话和故事——那些最吸引家长和学生的东西。比如创造一二件能让人记住某个学校的标志，有时，组建一支球队，剧团，确定一个学校的LOGO，或者是实物代表的效果远胜于花费巨大的广告。

要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。强调对方的利益是销售成功的关键。招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。可以用“我们的学生都感到………”，“学生家长们认为我们学校……”，“我们的老师们……”等语句。

当然，如果能够运用现代教育技术，开发和运用招生软件搞好客户服务，则如虎添翼，能收到较好效果。

五、提高公信力，增加美誉度

如今，民办学校招生的难题是公信力缺乏，这种现象的产生原因在于民众对民办学校不信任，竞争对手的诋毁和民办学校对外沟通不够，信息传播不畅等。

要提高民办学校的公信力必须做好以下几个工作：民办学校通过建立民办学校联盟等方法，联合起来树立民办学校的整体形象；通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民办教育学（协）会或专门的民办教育研究机构，多方介入重塑形象；学校自身提高质量，多与社会沟通，改进传播技巧，传递家长需要的信息。

著名的银行家勃纳德·巴雷奇有一句名言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念已明显落伍。资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。民办学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐。《教育时报》记者储清源介绍的河南省江河教育集团就是一个典型例子。

江河教育集团由分别处于不同区域的12所民办学校组建，在河南周口正式宣告成立。这一消息在业内引起了强烈反响。有人认为，这是民办教育正在探索的战略联盟之路。江河教育集团通过联盟的形式把地处不同区域的学校捆绑在一起，实现资源共享，进而打造民办教育的集体名片。这堪称民办教育发展模式的一大创新。

据该集团的发起人周口中英文学校董事长黄苏涛介绍，近年来，河南省的民办教育发展虽然取得了一定成绩，但依然缺乏能在全国叫响的知名品牌。为此，他们希望通过组建一个教育集团来集中优势，实施品牌战略。本着互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则，充分发挥1＋1＞2的叠加效应。成立后的江河教育集团，集小学、初中、高中、职业教育、师资培训于一体。总占地2000多亩，在校生4万多人，总投资将达10个亿，建筑面积60万平方米。

江河教育集团将实现八个统一，即统一形象宣传，包括集团旗、集团徽、宣传册、校服等对外形象宣传的物品；统一教育教学进度；统一考核，原则上每学期不少于一次统考，并作为内部促进教学的重要手段；统一师资调配，对个别薄弱学校需要师资支持时，各校无条件服从统一调配，平时以支教、上示范课、相互参观学习、视导等手段缩小学校之间的距离，校际领导报董事局批准后可以相互流动；统一财务审查，原则上每半年一次，供各董事会决策；统一纪律监察，对个别学校处理人员有难度的时候，可安排人员进行监督检查并予以处理；统一教学研究机构，并对编印的教育材料互相无偿使用；统一采购。

民办教育专家、浙江大学教授吴华认为，这种走集团化发展的尝试将是对民办教育发展模式的丰富，也将是对民办教育制度创新的有益探索。有助提升民办学校的公信力。
六、提高招生人员素质，培育潜在生源

民办学校的招生被人戏称为“贴身肉搏”。没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。有好的招生人员可以带来更多的生源。必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。

“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，谈吐得体，形象端庄，待人热情亲和力强，介绍内容令人信服。家长、学生从招生人员身上得到学校的第一真实印象，是决定是否择此校的要素之一，很难设想，不善于言表，照章行事，缺乏热情或形象欠佳的人员会很好地完成招生任务。

荣怀学校国际部校长周徐行认为要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备三种素质：具有营销、管理能力；懂得教育学、心理学；良好的个人魅力（品质）；富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做！招生人员是学习顾问——个性化教学（点单员），教育督导——监督学校教育教学的方方面面，家校桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲，引领、参与教育产品研发，以战略眼光进行开发的设计者。

民办学校要有全年招生的观念，要开发潜在生源，特别是从幼儿园到高中都有的民办学校。具体说来要做好与上下游学校的衔接工作；与社区合作作好家庭教育讲座，让自己学校的优秀学子去社区作报告，积累潜在生源；办好招生刊物，做“家教帮手”延伸专业服务；维护客户关系，带来更多机会。并给自己的毕业生创造各种新出路。

E. 学生需要提交正式的说明告知招生委员会，为什么没有参加

你的这个问题真的很大，太宽泛，不好回答。一来，你没说你是哪里的人，没法具体针对性回答；二来，你没说到底是中学还是小学；所以对不起，我只能为你奉上一般性的原则，和策略请你参考！《民学校整体招生策略》民学校的招生完全不同于公学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。它要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。一、招生误区多多，结果不尽人意部分民学校招生存在误区。主要为盲目冒进，外行指挥，理念错误，急功近利，缺乏战略，包装过度，管理不足，诚信不足等。部分民学校中不懂教育规律的投资方掌握招生学大权，让请来的校长闲置一旁。或请某某领导为校题词，建校剪彩，视察；或请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智地“择校”，其关注的要害是是否真正的专家学，名师执教，教学可靠，质量优秀。有些人抱着“商场如战场”的理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。于是乎与其它民校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民校，最终结果往往是几败俱伤。民校招生常常没有长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。如毫无原则地追求学生的数量，来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。同时，争夺优生，为出教学业绩而不惜血本，全无总体战略设计和经济头脑。如某些学校每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩不错，投资人虚名占尽，但学校学资金链条一旦断裂，最终走上破产之路。有的民校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜成名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。有的民学校在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。如信誓旦旦地说学生一人一台计算机，实际上既不需要也远没做到。又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”等，全然不顾“教育是育人的重要手段，但教育绝非万能”的基本教育规律。如此等等，招生工作怎能成功？学怎能不受严重影响？因此必须调整策略。二、建品牌形象，差异化发展优质服务战略的确立不能仅满足家长当前需要（应试教育），更应立足于培养合格的社会公民，使其成为社会进步的参与者。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。目前，有些民学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”，重患国企病，这不行。当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。家长对应试教育的反感，对民学校来说就是市场机遇；如果民学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供优质服务，则学校必败无疑。学校品牌是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。广东教育学院教授闫德明认为，如果把学校品牌喻为一座“冰山”，那么，显性的“识别符号”就像浮在水面的“冰山之尖”，隐性的“文化底蕴”就像藏于水底的“冰山之基”，而“公众认可”则是这座“冰山”的“生存环境”。三者彼此依存并有机结合，学校品牌这座“冰山”就形成了，“无形资产”也就累积起来了。个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。每所民学校所面临的机遇和挑战有异，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不一样：有的学校在传承历史中超越，有的学校在反思实践中建构，有的学校在借鉴经验中创新，有的学校在验证理想中生成，有的学校在放大亮点中彰显，有的学校在革除弊端中发展……所以，“每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种学优势而最终成就品牌。……不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的。任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得的发展机遇。要做到这一点，一方面，学校的教育教学质量要高，校风校纪要好；另一方面，要始终保持与公众的互动交流。学校的学主张、发展规划、改革举施，需要得到公众的理解和支持，而公众对学校的感受、评价、建议，是学校品牌建设的重要决策依据。缺少了与公众的互动和交流，得不到公众的理解和支持，创建学校品牌将无从谈起。三、满足学生最核心的利益和需要一所民校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。浙江大学管理学院原市场营销管理研究所所长胡介埙教授认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张（USP）。这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的学理念和招生口号。民学校脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念亮相于社会，如“培养具有全球意识的中国人”、“用理想的教育，培养理想的人”、“培养能够掌握自己命运的人”、“培养世界公民”，等等。在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡“快乐教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。胡介埙教授认为市场营销的两个最主要的概念是市场细分和定位。要通过市场细分发现和造就目标客户，特别是要通过定位来发现和强化独特的销售主张。学校要在同质市场上建立和发展差异化竞争优势，使自己在家长中形成区别并优越于竞争者服务的独特形象。对任何一个学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位。实际上，消费者总是根据某些具体属性来感受学校定位的，而且，是根据他们认为最重要的一二个属性来决定的。学校通过调研明确和掌握这一二个影响最大的属性是定位成功的关键。目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是：中小学学生要求老师要幽默，要漂亮，要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个故事；家长希望学校男老师多一点，幼儿园和小学低年级班级能否解决接送，能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中孩子的管理和安排问题。中学和大专院校学生和家长所关心的最重要的因素则是技能和能力的培养，解决毕业实习问题，创业和创新能力，接班和继承事业问题，应试教育与能力教育问题。总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。这体现为学校的学理念和培养目标。对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和终身幸福：当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。因此在招生介绍时要特别做好这个工作。四、整合营销传播建立良好互动闫德明教授认为与商业传播有所不同，学校传播在媒体选择、内容制作、时机把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的。教育作为一种准公共产品（或服务），公众具有知情权和参与管理权。学校要善于通过文字与声像（如，常用公文、书刊报网、图片画册、橱窗陈列等）等传播媒介及时发布信息，反馈公众建议；也要善于通过人际交往（如，上级领导、学生家长、历届校友、专家学者等）与相关公众进行良好的沟通和交流，以增进相互之间的理解和支持；还要善于通过策划专题活动（如，家长会、周年庆典、主题活动节、学校开放日等）邀请公众亲身体验学校，展示学校品牌形象，形成良好“口碑”，以缔结品牌忠诚。总之，学校的传播不是一种单向地告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。胡介埙教授认为开创招生工作的新局面首先要选择能有效传达自己主张的广告渠道，要重视广告，更要重视宣传报道等软广告的作用，关注目标群体聚集的媒体，目标群体家长聚集的媒体。其次是重视和创造口碑。学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑影响的。口碑主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。因此，培育学校在现有教师中间的良好口碑是关键。口碑是有效而高度可信的“销售代理”。口碑并不是组织领导或外部权威人士所能创造出来的，口碑是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。要特别重视对开始不满意顾客的服务补救，消除负面口碑，创造和引导正面口碑。顾客的口碑多数是受内部员工影响的结果。学生中的口碑往往是教师行为的结果。要提高教师与学生的互动质量以树立良好的口碑形象。高效的传播需要创造神话和故事——那些最吸引家长和学生的东西。比如创造一二件能让人记住某个学校的标志，有时，组建一支球队，剧团，确定一个学校的LOGO，或者是实物代表的效果远胜于花费巨大的广告。要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。强调对方的利益是销售成功的关键。招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。可以用“我们的学生都感到………”，“学生家长们认为我们学校……”，“我们的老师们……”等语句。当然，如果能够运用现代教育技术，开发和运用招生软件搞好客户服务，则如虎添翼，能收到较好效果。五、提高公信力，增加美誉度如今，民学校招生的难题是公信力缺乏，这种现象的产生原因在于民众对民学校不信任，竞争对手的诋毁和民学校对外沟通不够，信息传播不畅等。要提高民学校的公信力必须做好以下几个工作：民学校通过建立民学校联盟等方法，联合起来树立民学校的整体形象；通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民教育学（协）会或专门的民教育研究机构，多方介入重塑形象；学校自身提高质量，多与社会沟通，改进传播技巧，传递家长需要的信息。著名的银行家勃纳德·巴雷奇有一句名言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念已明显落伍。资源共享，通过有序竞争完全可将民教育这块蛋糕做得更大。民学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐。《教育时报》记者储清源介绍的河南省江河教育集团就是一个典型例子。江河教育集团由分别处于不同区域的12所民学校组建，在河南周口正式宣告成立。这一消息在业内引起了强烈反响。有人认为，这是民教育正在探索的战略联盟之路。江河教育集团通过联盟的形式把地处不同区域的学校捆绑在一起，实现资源共享，进而打造民教育的集体名片。这堪称民教育发展模式的一大创新。据该集团的发起人周口中英文学校董事长黄苏涛介绍，近年来，河南省的民教育发展虽然取得了一定成绩，但依然缺乏能在全国叫响的知名品牌。为此，他们希望通过组建一个教育集团来集中优势，实施品牌战略。本着互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则，充分发挥1＋1＞2的叠加效应。成立后的江河教育集团，集小学、初中、高中、职业教育、师资培训于一体。总占地2000多亩，在校生4万多人，总投资将达10个亿，建筑面积60万平方米。江河教育集团将实现八个统一，即统一形象宣传，包括集团旗、集团徽、宣传册、校服等对外形象宣传的物品；统一教育教学进度；统一考核，原则上每学期不少于一次统考，并作为内部促进教学的重要手段；统一师资调配，对个别薄弱学校需要师资支持时，各校无条件服从统一调配，平时以支教、上示范课、相互参观学习、视导等手段缩小学校之间的距离，校际领导报董事局批准后可以相互流动；统一财务审查，原则上每半年一次，供各董事会决策；统一纪律监察，对个别学校处理人员有难度的时候，可安排人员进行监督检查并予以处理；统一教学研究机构，并对编印的教育材料互相无偿使用；统一采购。民教育专家、浙江大学教授吴华认为，这种走集团化发展的尝试将是对民教育发展模式的丰富，也将是对民教育制度创新的有益探索。有助提升民学校的公信力。六、提高招生人员素质，培育潜在生源民学校的招生被人戏称为“贴身肉搏”。没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。有好的招生人员可以带来的生源。必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。“招生”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，谈吐得体，形象端庄，待人热情亲和力强，介绍内容令人信服。家长、学生从招生人员身上得到学校的第一真实印象，是决定是否择此校的要素之一，很难设想，不善于言表，照章行事，缺乏热情或形象欠佳的人员会很好地完成招生任务。荣怀学校国际部校长周徐行认为要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备三种素质：具有营销、管理能力；懂得教育学、心理学；良好的个人魅力（品质）；富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做！招生人员是学习顾问——个性化教学（点单员），教育督导——监督学校教育教学的方方面面，家校桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲，引领、参与教育产品研发，以战略眼光进行开发的设计者。民学校要有全年招生的观念，要开发潜在生源，特别是从幼儿园到高中都有的民学校。具体说来要做好与上下游学校的衔接工作；与社区合作作好家庭教育讲座，让自己学校的优秀学子去社区作报告，积累潜在生源；好招生刊物，做“家教帮手”延伸专业服务；维护客户关系，带来机会。并给自己的毕业生创造各种新出路。

F. 为什么百度翻译是由金山词霸提供的数据

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金山词霸网络深度合作 提供免费查词翻译服务

04-24 12:02 搜狐IT

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【搜狐IT消息】4月24日消息，金山词霸与网络今日共同宣布双方达成深度合作协议。金山词霸网站、PC客户端、移动客户端全线接入网络机器翻译技术，网络词典将接入金山词霸的词典内容。

各取所长 打造查词翻译服务

网络于两年前组建起由世界级机器翻译专家王海峰博士和吴华博士领衔的机器翻译核心研发团队。基于网络的计算平台和互联网数据处理经验，仅用一年多时间，网络自主研发掌握了多语言挖掘和机器翻译核心技术，发布了机器翻译产品——网络翻译，提供中英、中日文之间的字词、句子和网页翻译。上线不到一年，日均使用量达到数百万频次，并仍保持着持续增长。如今，中国市场占有率颇高的查词翻译软件金山词霸也装载了网络翻译，用户将可跨平台体验其优质的翻译服务。据悉，网络翻译近期还将上线英语论文写作助手，以满足用户多元的翻译需求。

金山词霸一直致力于内容上的精耕细作，除了为用户提供全面、简洁的基本释义之外，坚持购买正版权威词典内容，为英语学习者和爱好者提供更详实的专业内容。2个月前，金山词霸宣布重金完整收录《柯林斯COBUILD高阶英汉双解学习词典》，免费向用户开放。该词典是外研社联合柯林斯集团专门为中国学习者打造的学习型词典，内容全部精选于43亿收词规模的大语料库，收录31万词汇短语、11万例证辨析、上万句式搭配、词语辨析，口语书面语并重，海量真实场景英文例句。该本权威词典的完整收录使得金山词霸查词结果更加专业丰富。金山词霸在短短三个月时间里相继发布了网页版、手机版和PC客户端三个平台的产品。新版本的词霸新增语音识别功能、收录《柯林斯COBUILD高阶英汉双解学习词典》，很多变化都给人以耳目一新的感觉。今日再次宣布与网络合作，可见其在翻译市场上的大手笔。

优势互补深度结合

网络基础技术首席科学家王海峰表示：依托网络深厚的互联网技术及资源积累，网络翻译能及时捕捉网络语言走向，准确把握互联网语言含义，提供最符合网民语言习惯的翻译。而金山词霸品牌深入人心，用户群十分广泛，是一款非常优秀的互联网软件。通过此次合作，我们期待与金山词霸在产品、技术和资源等各方面形成互补，为用户提供更好的语言翻译服务，跨越语言沟通障碍。

金山词霸CEO王欣表示：网络借助搜索的先天优势，其翻译引擎能及时捕捉网络语言走向，译制最符合中国网民语言习惯的语义内容。经过全面的评测，网络的机器翻译技术并不输于洋品牌。甚至在一些短句、诗词方面，更符合中国用户的翻译需求。金山在客户端的开发上有很多优势，网络有着丰富的互联网运营的经验，相信这次的合作是优势互补，强强联手，将为互联网网民提供更贴心、更适合中国用户的查词翻译服务。

双方仍有更多合作空间 均会开放API

此次与金山词霸深度合作，是网络翻译首次开放API。网络翻译API也将于近期正式上线网络开放平台（open..com），通过更多的技术输出合作，持续提升用户体验。

金山词霸同时表示，也将逐步开放查词API，为更多的用户提供专业精准权威海量的词典内容。

双方同时表示，金山词霸和网络除了翻译和词典的深度合作外，还有更多的合作空间。业界评论认为，网络查词翻译市场发展潜力巨大，金山词霸与网络的携手合作，将进一步扩大双方在查词翻译市
场发展潜力巨大，携手合作，进一步扩大领先优势。

G. 中国石化在云环境部署培训系统，MES培训情况怎么样

你好：据介绍，该系统主要有四大功能：一是网络学习功能，能够为各类员工提供不受时空限制的学习平台，包括在线选课、在线学习、实时课堂、离线学习、交流互动等，基本满足学员自学、参加远程学习的需要。二是远程培训管理功能，包括培训计划管理、课件计划管理、培训项目管理、培训证书管理等。三是资源管理共享功能，用于管理课件、教材、师资等培训资源，通过系统共享，实现内外部培训资源的整合。四是考试测评功能，能够实现题库管理、在线考试、学员自测等。此外，系统还与人力资源管理系统进行了整合，可形成完整的培训档案。试运行情况表明，系统功能强大。
远程培训系统是集团公司信息化整体规划的重要组成部分，是信息化延伸到培训业务领域的具体体现。该系统经过两年多的建设，已在总部和各直属单位建立了 146个远程培训站点，上传课件近500个，实现各直属单位和全体员工全覆盖。该系统可满足总部、直属单位、基层单位分层级、分业务线条开展培训的需要。系统的上线运行对扩大培训规模、拓展培训方式、提高培训实效、降低培训成本具有重要意义。

培训，就是使学员通过有计划的、连续的系统学习和训练而获得知识、技能、态度，乃至行为的定向改进的行为或过程，以使其能够按照预期的标准或水平，完成所承担的或将要承担的工作任务。仿真培训系统是借助计算机仿真技术和软件创造的具有高逼真度性能优良的全物理、全范围、全流程的仿真模拟平台，是借助仿真技术、现代管理技术来建立培训系统，并实现培训目的，越来越成为培训的最重要手段之一。
仿真培训系统起源于二十世纪六十年代，首次在航天、航空领域得到应用，然后逐步在电力、生物医疗、机械等领域应用。电力行业早在1976年就有了电网调度员培训系统(DTS，Dispatcher Training Sys—tern)的概念，目前DTS已经成为电力行业培训电网调度员的最佳工具之一心。在生物医药H1和机械领域，培训系统也已有研究并得到较大的应用。随着科技的日新月异的发展，仿真系统在二十世纪七十年代末进入石化领域，我国的石化仿真技术研究始于1986年，而石化仿真培训系统则从1992年开始才真正得到广泛应用。石化行业仿真培训系统首先出现在过程控制层(PCS层)，兴起于二十世纪八十年代。这种用于培训石化装置操作人员技能的仿真培训系统，在工业领域得到较广泛应用，从本质上看，是属于PCS层的动态仿真软件。当时比较典型的有美国ABB Simcon公司的Simeon动态模拟器、美国Audy Dynamic公司的合成氨和尿素培训器与低温甲醇洗和锅炉培训器等。在企业资源规划层(ERP层)的仿真培训系统，是属于ERP的应用软件，仿真平台模拟企业的运营环境，为ERP系统提供必要的运行平台，近年来已有这样的研究。在制造执行系统(MES层)层面，仿真技术已得到了广泛的应用，现在的一小类应用即MES应用软件提供测试平台，如浙江大学的裴瑞凌和吴华兵开发的基于MATLAB的仿真系统IntelSimo应用于数据校正系统及公用工程管理系统的测试，可以算是有了MES仿真培训的雏形。而在使用仿真技术最多的最核心的生产调度领域，现有的仿真系统主要是为生产调度优化提供仿真分析数据。因此，从严格意义上来讲，在MES层，尚没有真正意义上的培训系统。
石油炼制工业在我国国民经济中占有重要经济地位，是提供能源，尤其是交通运输燃料和有机化工原料的最重要的工业。MES作为ERP系统的执行机构，对从生产命令下发到生产产品完成的整个生产过程进行优化管理，并实时地将生产过程信息反馈给ERP系统，从而将生产活动与管理活动信息有效地集成起来，在企业综合自动化中起到了承上启下的作用，是整个流程工业综合自动化技术发展的关键之一。石化MES软件系统具有规模大、操作复杂、管理难度高等特点，在石化企业的广泛应用对MES操作人员的素质和技能提出了很高的要求。为此，研究和开发石化MES培训系统具有很高的工程应用价值，旨在岗位操作管理人员迅速掌握驾驭软件系统的操作管理能力，快速提高业务操作和管理水平。本文提出石化MES培训系统的设计和架构，围绕石化MES装置校正、调度平衡、统计平衡、分层物料平衡相关岗位，设计了可配置的不同难度的培训教案，提出了培训测评指标和测评标准，并开发实现了培训测评系统。
2 石化MES培训系统及其特点
石化企业的生产业务过程主要是将原油加工成成品油的过程，整个过程涉及油品的多次流转及物性的改变。从原油采购进厂，到输入一次加工装置、二次加工装置、精制装置等进行油品的装置加工，然后输出到罐区进行油品调和，直至成品油合格后出厂。针对我国石化行业生产规模相对偏小、现场基础条件相对落后、自动化水平相对较低的实际情况，石化MES系统采用装置校正、调度平衡和统计平衡的分层物料平衡策略，利用误差侦破及超差报警技术弥补计量仪表的不足。石化MES系统业务模块多、结构复杂、各岗位技术要求各不相同，MES培训需要理论内容与实践相结合、分岗位分难度进行培训。石化MES培训实现分层培训的形式，即基础培训、操作培训和测试研究，如图l所示。通过培训，不仅要使受培训学员掌握MES基本理论、MES基本操作方法，而且要使学员掌握实践操作技能以及现场组织管理方法，并提供技术人员进行操作分析和科研开发的环境。

希望能帮到您，满意请采纳，谢谢。

H. 吴华的简介

吴华，女，博士，在机器翻译及自然语言处理领域浸润多年，负责过多项机器翻译的研究与开发工作，开发了多款自然语言处理(NLP)产品，申请专利20余件、发表论文30余篇。丰硕的研究成果得到国际学术界的广泛认可。