本科生做otc医药代表

㈠ OTC代表到底有没有前途

我到公司做了四天的终端业务代表，只做四天
因为我在想，OTC有没有前途
这个市场的目标客户为什么是店员？而不是别的
店员的推荐到底有多重要，有可比性吗？
其实我觉得最重要的是你的药要给药店赚钱
而且要给店员回扣，要不然她为什么要给你宣传，你还真的相信感情？
别骗自己了。
接触的也没几个高素质的人，工作没一点挑战性
更为重要的是，
没有正规的培训不说
干一年工资也不超过2000元
我就见到不少干了五个月还是900块一个月的人
难怪OTC 天天要招人了
想干上管理的职位，不知道要等多少年，人家好不容易熬上还会轻易的走？
我大部分的时间都在走路上度过的
走的都麻木了，那还有时间想我的前途？
所以我走了，不过没跟经理说
他也没打电话给我，或许不辞而别的事太多了

㈡ OTC医药代表提成

有的公司是没有要求的，你销售得多那么你提成就多一点，公司都是按比列提成的，新药要高一点，普药有的公司有提成有的没有。交通费和通讯费是要报销的，具体每个公司规定不一。

㈢ OTC和医药代表一样嘛

OTC医药代表 做的药品主要是 OTC药品 销售的地方主要是各药店或者接触一些社区医院
一般待遇要比医院代表低一些
医院代表 医药销售代表 一般销售的工作地点是医院销售 主要销售一些处方药品 奖金和底薪要比OTC代表高。

㈣ otc医药代表都做些什么工作

otc指的是非处方药。otc医药代表卖的主要是非处方药。
OTC代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
OTC代表主要的工作职责是：

1、 建立负责区域的药店档案，进行药店级别分并进行管理
2、 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
4、 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
5、 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识
6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见
7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核
8、 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
9、 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售
10、 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动
11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）
12、 及时，准确完成各种报表
13、 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报
14、 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品

㈤ 我是一非医学专业，马上要毕业的本科生，想做医药代表，不知待遇和前景怎样

如果你可以昧着良心赚钱，而且渴望高薪那么这个职业很适合你，你要从基层药代在小医院做起，到高级药代去大医院。你除了钱什么都没有，在医生面前你要低声下气，通过各种手段讨好他们，你才能开展你的工作。在你做高级药代和大医生们混熟之前你是很受气的，因为你有求于人，做到高级依然要讨好别人，然而你的收入比你要讨好的那些人高几倍甚至十几倍，是药价虚高的最主要黑手。新医改后，医药分家可能会砍掉部分药代的饭碗。而且这行善于沟通长相甜美的女生比较容易做下去。我学医的在各附属医院看见的医药代表多了。
另外看见网上有这样一篇文章特来转载一下，也是和医药代表有关的以供参考：

重庆一名医药代表的“自供状”
我们办事处只有十几个医药代表，1999年一年付出回扣款270万，分配到谁身上都不少。这事我还没告诉你们之前，就有人扬言要把我干掉。

一般的厂家都要求医药代表是学医、学药、或是生化专业，学历要求大专、本科学历，但不懂医的人也能作医药代表，只要你会疏通医疗单位的一系列关系，你就完全可以做得很好。
药品从药厂出来到患者的手中要经过一系列过程，医药代表所做的工作就是疏通，就是拿金钱去刺激每个环节。

其实作医药代表说难也难，说简单也相当简单，难就难在环节众多，要处理好人与人之间的关系。说简单就简单在它有一个固定的模式，也就是说你只要按照套路，一个环节一个环节地去处理，都会被打通的。药厂要想真正把药最终“交”到患者手里，至少要经过进药、出库、医生处方三大关卡。

先说药剂科吧，药剂科的主任如果不同意进药的话，那总渠道就卡死了。首先要把药剂科主任的性格、兴趣、爱好、家庭住址、电话号码、他在医院里的权力大小、他的社会关系等等要做个调查，了解清楚，这些调查都是为后面的工作做准备。可以利用晚上打个电话到他家里，就说已经到他家楼底下了，这时是肯定不能空手的，要带点现金、礼物等等。

进医院以后在哪一个科卖，这个科的主任必须得同意。带点东西和现金，也是必要的。

第三个目标是医院药事委员会，为了让院长认同我们的产品同意进我们的药，我们把二十几个各个医院的院长、药剂科主任集中起来，玩保龄球、游泳、吃饭、娱乐、打麻将什么的，一闹闹一宿，然后每个人给“交通费”什么的，当然回去之后事也就好办了，需要解决的问题基本上都开了绿灯。

库房是药房与医药公司之间的桥梁，库房不打点好也不行，他们可以这么讲：虽然药事会同意了，但是并没有命令我必须进这种药，也就是这个药并不是我们医院所急需的。一个医药代表是不可能、也不敢和库房的人去讲领导与被领导的道理，你只能迁就他，你只能去跟他协商甚至于厚着脸皮去讨好他，然后请他帮忙，争取他答应你晚上到他家里去进行家访。

进入家访阶段就好办了，可以让他们，心甘情愿地进入流程。

前面这些环节都已经打通了之后，最后一个环节就是需要医生具体在处方上开这种药了。

有的医生比较谨慎，不好第一次就谈回扣的事情，要等到第二次、第三次没人的情况下向他透露这意思。

可以说，在整个过程里几乎90%的回扣款全都到了这些处方医生的手里。至少是零售价的10%~15%，这是个不成文的规定。如果少于这个比例，你的药就卖不动，多于这个比例你的药就会卖得非常快。而回扣起码能占医生收入的四分之三。我作医药代表这么多年，送回扣送不出去的情况几乎没发生过。

我们还设置过奖励，选了150个医生，都是专门开交沙霉素的。我们让他们每人每月至少保持开交沙霉素150盒，到年底的时候比赛看看这些医生谁开得最多。在竞赛过程中他们开一盒药能拿到三块钱，年底还要设置排行榜，谁开得最多还要受到奖励。这个办法效果不错，保证我们一个月至少有两万多盒的销量。

最后每月统计医生开药的情况时，一般是由药房出具统计单。这就要跟药房打交道了，一般十几块钱的药每盒给药房主任提五毛钱。所有的医生谁开了多少药都能统计到，有的医院甚至用电脑打印出来。这就是通常讲的电脑统方。

有时候自己也有负罪感。感冒的时候，医生一开药就开100多块钱自己也吓一跳，觉得确实是贵了。这时我就想这100多块钱当中有一部分钱不应该是我出的。可想想平时自己就是这么推销药品的，那一刹那，我感到负罪。

㈥ 应聘了OTC医药代表，但是不知道应不应该在这家公司呆下去

做OTC医药代表，没有连锁药店和医药经销商的圈子和人脉销售可不好做，压力会很大，做不出业绩收入就不高。你做长了就知道了，一开始进去还是好混的。不过后面就会压力越来越大，如果找不到人帮忙，还是早点打算谋一份更适合你的工作。

㈦ 大学本科毕业，女生已结婚生子，3年otc经验，去外企做药代面试成功的可能性有多大 如果有人推荐呢

只要嘴皮子练好了，就没啥问题。

㈧ 做OTC医药销售好 吗

我是2007年进入医药行业的，当时有着对未来的期待更有着一丝的迷惘与无助。因为当时入眼的是：医药行业的混乱无序，更有从事多年的先辈纷纷离去。然而幸运的是，我从进入了荣昌制药的那一刻，就找到了人生的航标！而且在以后的日子里它时时刻刻感动着我，改变着我，使我从懵懂的少年逐渐成熟。而这要归结于领导教诲，同事的帮助，更是因为在荣昌人的开阔的视野，先进的理念，务实的态度之下的潜移默化。
我做OTC代表日子里,给我感触最深的就是心态。实际工作中，我们可以发现，能否成功销售很大程度还要取决医药代表的销售中的心态。谈起医药行业营销，大部分人一说起能马上提高销售技巧肯定特别感兴趣，似乎这是实现自我价值和成功的唯一秘籍，这种想法是片面的。
有一个老生常谈的故事，说去非洲卖鞋，非洲人都不穿鞋，一个人说没市场，一个人说市场大。两个人说的话就能充分反映出心态上的差异。所以你的生活是好是坏，不是上帝保佑，而是心态来决定的。心态积极向上，就可以激励自己，唤醒自己的潜能，消极心态总是被动的，就好向昆虫掉进了蜘蛛网，自己把自己束缚了。
从事这个行业，没完没了的大事小事琐事，整天面队复杂多样的竞争环境，更要求有健康，成熟的心态，这才是为以后打基础。
一、对自己的心态
作为一名OTC代表首先要全面了解自己，如果对自己一无所知，就不能正确客观评价自己的能力。眼高手低，好高骛远，或过于谦虚，自卑自弃都不行，什么事情都不能走“绝对”。一个自大、一个自卑都是不健康的心态。理想的心态是结合自己的实际，不脱离周围的环境，有切实可行的目标和计划，对待计划出现的偏差要及时发现和修正，通过一个目标来激励自己，有针对性地学习，熟悉产品等专业知识，在学习中实现进步。
二、对问题的心态
“愈挫愈勇，屡败屡战”是一个优秀的OTC代表心理素质的代名词。这就需要正确认识剖析挫折和失败的原因，需要百折不挠的勇气。没有一个人会在工作中不遇到困难的，每个人都会这样那样的浮躁，有了浮躁没了耐心，你就失去以后成功的准备，就不会发现自己某些方面的不足，也许再坚持一下就会好些，失败和成功总是对半开的，原因很简单：成功比失败多咬牙坚持了一下。所以你要坦然面对这一切，把问题看作是你成长和成熟的标志，有了这些标志，就说明你已经走到成功的道路上来了。
三、对客户的心态
OTC代表客户从广义上说，从我们进药店起所需要沟通的人都是我们的客户，像到了庙宇不光看见佛要拜，有灵气的不起眼的石头也要拜。尊重客户，真诚地视客户为朋友，给客户以“可靠的关怀”和“贴心的帮助”这才是面对客户时正确的心态，因为你怀有这颗心才可以“想人所想，及人所及”。我们是来介绍产品，是来帮助客户解决问题的，只有用换位的心态，就可以比客户更懂得如何帮助他，满足他已知未知的需求，为客户着想，赢得信任。
四、对公司、产品的心态
代表们总是处于一个说服客户的一个过程，所以首先要说服自己，真心地相信自己的产品可以给很多人带来益处，才可以说服客户，打动客户。这首先要选择一个好公司，做一个好产品，“做好人，卖好药”，对公司和产品满怀信心，由于你拥有了健康的心态，自然也会传达给客户，也会感染客户，就会产生共鸣。一个有前途的公司，一个注重长远的公司，一个时刻提供服务专业的公司，你想客户会无动于衷吗？而荣昌就是这样一个公司，所以说，每个人能否成功，关键就要取决于各位的努力和拼搏的勇气了。
让我们每个人都携起手来，相互支持，共同进步，在荣昌的舞台上激扬自己无限的风采！

㈨ 我是刚毕业的本科生,想积累点医药代表工作经验,到河南金鼎医药做OTC代表合适吗

可以，最好还是去合资或外资企业，学的东西更多
外企每年都有针对当年毕业生的招聘呀

㈩ 女生做otc医药代表 冬天很辛苦

要看那你做那方面的医药代表，医药代表有很多种，要品何有很多种。医药分OTC、炒作、针剂等等。办公室的、跑外的，出差的，看你怎么做，做什么。总体来说还行，