张晗本科生

① 多伦多大学本科入读途径（很急！！！对加国预科了解的进、回答好的追加积分）

你是程瑶吧
我是张晗 现在正在安省读大学 说实话 这种预科班都不太靠谱
比较正统的方法就是在那里读高中 可能会从高二开始读吧
至于预科 南外貌似有一个预科项目 是直升多伦多scarborough校区的 我不太清楚是不是对外校的人开放
反正每年本校都有不少人从这个项目走 不需要提供语言成绩 应该算比较真的

② 我在大学城 这首歌哪能找到

《张晗 - 我在大学城 Lrc歌词》
歌曲名：东方大学城
歌手名：张晗
专辑名：Fuck In My Bed
东方大学城
词：张晗 和声：张晗
哦…哦…哦…嘢…
大学城 玩什么的地方？
误人子弟的地方。
哦…哦…嘢…
I’m Seehan
开始
Laid an egg 我彻底输了
来到这个地方我前途没了
逼着我选择堕落
诱惑我得到快乐
我在这里没少消费却很少上课
每天我在一期玩着我的滑板
闲的时候不是网吧就是去吃盖饭
不去上课只是因为我的身子犯懒
交了学费此后就一直没有人管
每当到了晚上 我就一直在想
为什么凤河桥边有那么多车乘凉
有人告诉我他们要找个女孩包养
我开始还觉得这事他妈有点荒唐
慢慢的生活开始慢慢习惯
直到有一天我亲眼所见
有人开个面包都把他成老板
没脸还能凑合活着就怕人没长眼
我也想挣大钱也想傍个大款
只是性别决定了我跟这工作无缘
想找个女孩聊天但是兜里没有美元
交通工具也是四轮只是叫做滑板
去e时代上网 去丫咪食街吃饭
八卦楼闹鬼还出现刑事案件
校鸡在学校里面流行而且泛滥
靠劳动吃饭其实也不算太黑暗
出了南门外边是一排的理发馆
而小村里面却是家家都开旅馆
都说大学城的环境十分混乱
我没能明白主要经营学院还是妓院
女孩出门购物都去大方还有华联
男人主要负责陪在身边还有交钱
自给自足的不是穷人就是单身汉
我饿了不是馒头榨菜就是方便面
大学城的交通便宜而且非常方便
怎么违章怎么并线都不会被罚款
坐着电瓶2块钱就可以随便去转
只是他妈到哪都停速度实在缓慢
我每周回一次家坐破逼938
在大学城涂鸦还被警察城管抓
我玩得说唱有人听不懂是什么话
谁把这当成快板我FUCK他全家
我不玩帮派不去酒吧也不吸大麻
只是喜欢找个对手即兴freestyle
我用rap骂人平常很少去带脏话
但如果你听流行歌曲最好不要说话
我在大学城已经待了不到3年
可没有一个MC在我眼前出现
说唱的圈内环境十分的危险
你如果没有背景就不能保证安全
我给你说的歌词
每句都很经典
别冒险 别随便的闯进rap里面
听完最好去想怎样保住你的财产
别在大学城被女人和小人欺骗
谨以此歌，送给所有在河北廊坊东方大学城上学的同学，希望大家早日看清东方大学城的真相

http://www.superlyrics.net/lrc_lyrics/21/2007111921151366cJK.htm

③ 张晗韵发生拉什么事

www.afei0.com
去看看吧
张晗韵最惊人新闻暴光

④ 东方大学城的周边娱乐项目有哪些适合大学生们玩的 谢谢

有个歌厅，很多网吧，很多打台球的地方 ，很多住宿的地方 ，还有很多漂亮的姑娘。。。。

⑤ 吕瑞爱张晗璐一生一世 、 希望大家祝福俄们吧

、 祝福迩们 永远幸福 。

⑥ 女孩2014马年起名张晗好吗

姓名，传承了人的情、意、志；姓名，蕴含了人的精、气、神。人的姓名不只是一个简单的人体符号，而且对人的情绪、智力、婚恋、未能得逞、健康等各方面有着一定的影响.给孩子起名，只要掌握一些要领和方法，还是自己起为好，因为只有你们最了解自己的孩子，也只有你们知道自己的期望是什么。再者，取名有一些限制，比如说家族中已有人用的名字不能用，但外人不知道哪个字你的家族已有人用过，另一方面,古语有言曰:"名字父母所取，肤发父母所赐，故为人子，应怀感恩之心。",虽然现在我们一般不说这个了,但
做为父母的我们,孩子的名字还是自己起更加有意义:

一.给孩子起名字要注意的原则：
1、音韵的灵动力：名字念起来会产生声音的磁场，好的名字悦耳，不佳的名字会形成干扰，不少艺术家或作家都会另外取一个名字或另取字号，如：张大千（原名张员）。好名字不仅会令人印象深刻，自己也能认同。
2、避免谐音： 父母若打算自己帮宝宝取名字，要注意名字念起来是否有不雅的谐音，以免日后徒生困扰。如：吴理茂、曾豪孝、雨玲（雨淋）、尉琮（喂虫）。最好是名字取好后，多念几遍，看看听起来是否流畅。
3、注意字义： 父母若想为孩子取名字，必须先了解字的意义，因为有些字并不常见，或者换了旁侧的部首，却意义不佳，所以最好在取名字前，查阅康熙字典确定字义。
4、八字： 有些是参考宝宝的八字来帮宝宝取名，即利用八字来了解宝宝的先天命格，如：是否阴阳协调、五行均等，再借着取名来调和、改善宝宝的运势。帮宝宝命名可以依照八字命盘、再参考格局、笔画，最后找出合适的字义。比如由八字得知宝宝个性任性刁蛮，建议可用，如：理、德、修、维，来修饰孩子的个性。
5、生肖： 不少父母在取名字时，常会因生肖来选择字，如：龙年时男生常取名为龙。或者某些生肖，适合用某些字，如：蛇喜欢待在小洞，蛇年出生的宝宝，可以选择：哲、启、善、唯等字。
6、单名： 一般而言，单名好记且响亮，但是就单名欠缺地格、外格，除非命格好者，否则不适合使用，或者可再取字或号作为辅助，如：孙文，字中山；李白，字太白。
7、笔画的八十一灵动： 可分别算出五格（天格、地格、人格、外格、总格）的八十一灵动，并观察其五行的相生相克关系。总格24、25、29、31、32、33、35（这样的笔画数格局很不错，但人生有较多波澜重叠）37、39、41、45、47、48（这样的笔画数是不错的格局，有这样笔画数的人，大都能克服困难，开创格局。）
8、三才五格： 五格是由姓名的笔画中算得，五格的笔画可算出相应的五行，接着即可了解五格及五行间相生相克与吉凶关系，取名字时，最重要在于五行是否协调，再者才是笔画好不好。三才是指天格、人格、地格间的组合并系。取名字时可参考康熙字典的字义和笔画，因为有些字必须以偏旁部首来算，才能得到正确的笔画。

二，基本要领：
1，以父姓加固定的字派（有的家谱规定必须使用）加一个有特定意义的字；
2，以孩子父母的姓加上一个有特定意义的字，组成三个字的姓名；
3，以孩子父姓加上一个有特定意义的字，组成单名（容易造成重名）；
4，以孩子父母的姓加上两个有特定意义的字，组成四个字的名。

三，“有特定意义的字”可以是：
1，孩子出生的季节，如春天出生的用“春”字，秋天出生的用“秋”字；
2，孩子出生的日子，如国庆日出生的用“国庆”“建国”“建华”；
3，孩子出生的时晨，如早晨出生的用“晓光”“晨光”；
4，孩子出生的地点：如“京生”“津生”“沪生”“渝生”；
5，父母对孩子的期望：男孩用“健、英、伟”，女孩用“慧、娟、淑”等。

四，需要特别注意的是：
1，尽量不用多数人都使用的常用字，以避免重名；
2，尽量不用多数人容易念错的生辟字，以避免难认；
3，尽量不用笔画繁多和字形不正的字，以避免难写；
4，尽可能使用好听的褒意诣音，不用不顺耳的贬意诣音；
5，尽可能使用多音调，即三个字避免同一声调，念起来响亮有起伏感；
6，在父母的姓字上多下功夫，或拆其字形，或用其字音，但要慎用叠音。

五，具体建议：
1，买本相关的书，了解一些命名数理和生辰八字五行相生相克的知识。
2，如果凭想象实在想不出理想的字，不妨查查字典。
3，现在给孩子取名，最好是用四个字的名，即父母两人的姓加上两个字：
如男孩用“夫子”“健夫”，女孩用“慧子”“纯子”等，四个字的
名不易重名，别具一格，好处多多，将逐步流行。
4，一般来说，男孩取名用字应含阳钢之气：如“英”“强”；女孩取名用字应含贤淑之意：如“慧”“娟”。而有时男女反用则孩子长大后各方面都比较优秀。

总而言之，取名的总体原则是：好听、易记、画简、雅致、义深。

下面是很多好听的男孩女孩的名字,说不定其中就有适合你们孩子的名字:

一些好听的女孩名字范例:

雅静（优雅文静）
梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）
梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美.智慧且不夸张）
惠茜（贤惠，茜只是名字好听）
漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）
语嫣 (嫣：美好鲜艳 )
桑榆（出自唐?王勃《滕王阁序》：“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”）
倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦）
香怡（香气怡人）
灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧）
倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦）
玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱）
茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良）
正梅（为人正直，能承受各种打击）
美琳（美丽，善良，活泼）
欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨）
优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎）
雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）
娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听）
明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌）
可馨（一个美丽的可人儿。能与家人生活得非常温馨）
惠茜（贤惠，茜只是名字好听）
漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）
香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义）
月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔）
嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）
静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈）
梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）
凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人）
美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质）
雅静（优雅文静）
雪丽（美丽如雪）
依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛）
雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）
雨婷（温柔，聪明，漂亮）
怡香（香气怡人）
珺瑶 珺：美玉 瑶：美玉
梦瑶 瑶：美玉
婉婷（婉寓意“和顺、温和”“婷“寓意“美好”）
睿婕 （意思是聪明的女孩）
雅琳（ 以“雅”入名，寓意“超脱、优雅”）
静琪（安静又乖巧的女孩）
彦妮 彦：古时候指有才学有德行的人 妮：指女孩子
馨蕊 馨：香气
静宸 宸：古代君王的代称
雪慧 冰雪聪慧
淑颖 贤淑，聪颖
乐姗 姗：女子走路时婀娜的样子
玥怡 怡：心旷神怡
芸熙 熙：光明
钰彤 钰：美玉 彤：红色
璟雯 璟：玉的光彩 雯：色彩斑斓的云，多用于人名
天瑜 瑜：美玉
婧琪 婧：女子有才 琪：美玉
梦瑶 瑶：美玉
静宸 宸：古代君王的代称
诗琪 (诗情画意;美玉)
美萱 萱：一种忘忧的草
雪雁 (在雪花中飞舞的飞雁)
煜婷 (照耀;亭亭玉立)
笑怡 怡：心旷神怡
优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎）
雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）
娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听）
雨婷（温柔，聪明，漂亮）
玥婷 玥：古代传说中的一种神珠 婷：美好
芸萱 萱：一种忘忧的草
馨彤 馨：香气 彤：红色
沛玲（精神充沛，小巧玲珑）
语嫣 (嫣：美好鲜艳 )
凌菲 (菲：草木的香气很浓 )
羽馨 (羽缎;温馨)
靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 )
瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 )
漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）
灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧）
欣妍（开心愉快，妍是美丽）
玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱）
茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良）
正梅（为人正直，能承受各种打击）
美琳（美丽，善良，活泼）
欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨）
优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎）
雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）
娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听）
明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌）
可馨（与家人生活得非常温馨）
惠茜（贤惠，茜只是名字好听）
漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）
香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义）
月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔）
嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）
静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈）
梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）
凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人）
美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质）
雅静（优雅文静）
雪丽（美丽如雪）
韵寒（即蕴涵）
莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色）
梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美.智慧且不夸张）
沛玲（精神充沛，小巧玲珑）
欣妍（开心愉快，妍是美丽）
曼玉（曼妙身材，婷婷玉立）
歆瑶( 歆：心悦，欢愉 瑶：美玉 )
凌菲 (菲：草木的香气很浓 )
靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 )
瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 )
佑怡( 怡：好心情 )
婳祎 (婳：形容女子娴静美好 祎：形容事物美好 )
檀雅 (檀：植物 雅：正规 )
若翾 (翾：飞翔 )
熙雯 (熙：光明 雯：成花纹的云彩)
诗茵（诗：寓意文雅、浪漫）
静璇 （聪明文静）
婕珍 （意思是聪明的女孩）
沐卉 (卉：草的总称 沐：如雨般湿润 )
琪涵（有美玉一般内涵的女孩）
佳琦 （琦，是玉的意思，佳琦意思是犹如上好美玉一样白璧无暇！）
雪丽（美丽如雪）
依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛）
雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）
雨婷（温柔，聪明，漂亮）
怡香（香气怡人）
韵寒（即蕴涵）
莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色）
梦琪、忆柳、之桃、慕青、问兰、尔岚、元香、初夏、沛菡、傲珊、曼文、乐菱、痴珊、恨玉、惜文、香寒、新柔、语蓉、海安、夜蓉、涵柏、水桃、醉蓝、春儿、语琴、从彤、傲晴、语兰、又菱、碧彤、元霜、怜梦、紫寒、妙彤、曼易、南莲、紫翠、雨寒、易烟、如萱、若南、寻真、晓亦、向珊、慕灵、以蕊、寻雁、映易、雪柳、孤岚、笑霜、海云、凝天、沛珊、寒云、冰旋、宛儿、绿真、盼儿、晓霜、碧凡、夏菡、曼香、若烟、半梦、雅绿、冰蓝、灵槐、平安、书翠、翠风、香巧、代云、梦曼、幼翠、友巧、听寒、梦柏、醉易、访旋、亦玉、凌萱、访卉、怀亦、笑蓝、春翠、靖柏、夜蕾、冰夏、梦松、书雪、乐枫、念薇、靖雁、寻春、恨山、从寒、忆香、觅波、静曼、凡旋、以亦、念露、芷蕾、千兰、新波、代真、新蕾、雁玉、冷卉、紫山、千琴、恨天、傲芙、盼山、怀蝶、冰兰、山柏、翠萱、恨松、问旋、从南、白易、问筠、如霜、半芹、丹珍、冰彤、亦寒、寒雁、怜云、寻文、乐丹、翠柔、谷山、之瑶、冰露、尔珍、谷雪、乐萱、涵菡、海莲、傲蕾、青槐、冬儿、易梦、惜雪、宛海、之柔、夏青、亦瑶、妙菡、春竹、痴梦、紫蓝、晓巧、幻柏、元风、冰枫、访蕊、南春、芷蕊、凡蕾、凡柔、安蕾、天荷、含玉、书兰、雅琴、书瑶、春雁、从安、夏槐、念芹、怀萍、代曼、幻珊、谷丝、秋翠、白晴、海露、代荷、含玉、书蕾、听白、访琴、灵雁、秋春、雪青、乐瑶、含烟、涵双、平蝶、雅蕊、傲之、灵薇、绿春、含蕾、从梦、从蓉、初丹。听兰、听蓉、语芙、夏彤、凌瑶、忆翠、幻灵、怜菡、紫南、依珊、妙竹、访烟、怜蕾、映寒、友绿、冰萍、惜霜、凌香、芷蕾、雁卉、迎梦、元柏、代萱、紫真、千青、凌寒、紫安、寒安、怀蕊、秋荷、涵雁、以山、凡梅、盼曼、翠彤、谷冬、新巧、冷安、千萍、冰烟、雅阳、友绿、南松、诗云、飞风、寄灵、书芹、幼蓉、以蓝、笑寒、忆寒、秋烟、芷巧、水香、映之、醉波、幻莲、夜山、芷卉、向彤、小玉、幼南、凡梦、尔曼、念波、迎松、青寒、笑天、涵蕾、碧菡、映秋、盼烟、忆山、以寒、寒香、小凡、代亦、梦露、映波、友蕊、寄凡、怜蕾、雁枫、水绿、曼荷、笑珊、寒珊、谷南、慕儿、夏岚、友儿、小萱、紫青、妙菱、冬寒、曼柔、语蝶、青筠、夜安、觅海、问安、晓槐、雅山、访云、翠容、寒凡、晓绿、以菱、冬云、含玉、访枫、含卉、夜白、冷安、灵竹、醉薇、元珊、幻波、盼夏、元瑶、迎曼、水云、访琴、谷波、乐之、笑白、之山、妙海、紫霜、平夏、凌旋、孤丝、怜寒、向萍、凡松、青丝、翠安、如天、凌雪、绮菱、代云、南莲、寻南、春文、香薇、冬灵、凌珍、采绿、天春、沛文、紫槐、幻柏、采文、春梅、雪旋、盼海、映梦、安雁、映容、凝阳、访风、天亦、平绿、盼香、觅风、小霜、雪萍、半雪、山柳、谷雪、靖易、白薇、梦菡、飞绿、如波、又晴、友易、香菱、冬亦、问雁、妙春、海冬、半安、平春、幼柏、秋灵、凝芙、念烟、白山、从灵、尔芙、迎蓉、念寒、翠绿、翠芙、靖儿、妙柏、千凝、小珍、天巧。妙旋、雪枫、夏菡、元绿、痴灵、绮琴、雨双、听枫、觅荷、凡之、晓凡、雅彤、香薇、孤风、从安、绮彤、之玉、雨珍、幻丝、代梅、香波、青亦、元菱、海瑶、飞槐、听露、梦岚、幻竹、新冬、盼翠、谷云、忆霜、水瑶、慕晴、秋双、雨真、觅珍、丹雪、从阳、元枫、痴香、思天、如松、妙晴、谷秋、妙松、晓夏、香柏、巧绿、宛筠、碧琴、盼兰、小夏、安容、青曼、千儿、香春、寻双、涵瑶、冷梅、秋柔、思菱、醉波、醉柳、以寒、迎夏、向雪、香莲、以丹、依凝、如柏、雁菱、凝竹、宛白、初柔、南蕾、书萱、梦槐、香芹、南琴、绿海、沛儿、晓瑶、听春、凝蝶、紫雪、念双、念真、曼寒、凡霜、飞雪、雪兰、雅霜、从蓉、冷雪、靖巧、翠丝、觅翠、凡白、乐蓉、迎波、丹烟、梦旋、书双、念桃、夜天、海桃、青香、恨风、安筠、觅柔、初南、秋蝶、千易、安露、诗蕊、山雁、友菱、香露、晓兰、白卉、语山、冷珍、秋翠、夏柳、如之、忆南、书易、翠桃、寄瑶、如曼、问柳、香梅、幻桃、又菡、春绿、醉蝶、亦绿、诗珊、听芹、新之、易巧、念云、晓灵、静枫、夏蓉、如南、幼丝、秋白、冰安、秋白、南风、醉山、初彤、凝海、紫文、凌晴、香卉、雅琴、傲安、傲之、初蝶、寻桃、代芹、诗霜、春柏、绿夏、碧灵、诗柳、夏柳、采白、慕梅、乐安、冬菱、紫安、宛凝、雨雪、易真、安荷、静竹、代柔、丹秋、绮梅、依白、凝荷、幼珊、忆彤、凌青、之桃、芷荷、听荷、代玉、念珍、梦菲、夜春、千秋、白秋、谷菱、飞松、初瑶、惜灵、恨瑶、梦易、新瑶、曼梅、碧曼、友瑶、雨兰、夜柳、香蝶、盼巧、芷珍、香卉、含芙、夜云、依萱、凝雁、以莲、易容、元柳、安南、幼晴、尔琴、飞阳、白凡、沛萍、雪瑶、向卉、采文、乐珍、寒荷、觅双、白桃、安卉、迎曼、盼雁、乐松、涵山、恨寒、问枫、以柳、含海、秋春、翠曼、忆梅、涵柳、梦香、海蓝、晓曼、代珊、春冬、恨荷、忆丹、静芙、绮兰、梦安、紫丝、千雁、凝珍、香萱、梦容、冷雁、飞柏、天真、翠琴、寄真、秋荷、代珊、初雪、雅柏、怜容、如风、南露、紫易、冰凡、海雪、语蓉、碧玉、翠岚、语风、盼丹、痴旋、凝梦、从雪、白枫、傲云、白梅、念露、慕凝、雅柔、盼柳、半青、从霜、怀柔、怜晴、夜蓉、代双、以南、若菱、芷文、寄春、南晴、恨之、梦寒、初翠、灵波、巧春、问夏、凌春、惜海、亦旋、沛芹、幼萱、白凝、初露、迎海、绮玉、凌香、寻芹、秋柳、尔白、映真、含雁、寒松、友珊、寻雪、忆柏、秋柏、巧风、恨蝶、青烟、问蕊、灵阳、春枫、雪巧、丹萱、凡双、孤萍、紫菱、寻凝乐珍、寒荷、觅双、白桃、安卉、迎曼、盼雁、乐松、涵山、恨寒、问枫、以柳

一些好听的男孩名字范例:

辰逸 （让人觉得很舒服的名字，且和“沉毅”“诚意”二词同音）
浩宇 （胸怀犹如宇宙，浩瀚无穷）
瑾瑜 （出自成语---握瑾怀瑜，比喻拥有美好的品德）
皓轩 （意为：光明磊落，气宇轩昂）
擎苍 （顶天立地，男儿本色）（出自宋代诗人苏轼的《江城子`密州出猎》“...左牵黄,右擎苍...”）
擎宇（不喜欢上面的哪个还可以选这个，意思相同）
致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”）
烨磊 （光明磊落）
晟睿（“晟”是光明、兴盛的意思；“睿”是智慧的意思）
文博（文采飞扬，博学多才）
天佑（生来就有上天庇佑的孩子）
英杰（英俊杰出）
致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”）
俊驰（出自成语：俊才星驰）
雨泽 (恩惠像雨一样多)
烨磊 （光明磊落）
伟奇（伟大、神奇）
晟睿（“晟”是光明、兴盛的意思，读shèng；“睿”是智慧的意思）
文博（文采飞扬，博学多才）
天佑（生来就有上天庇佑的孩子）
文昊（昊的字意是：广大无边）
修洁（修：形容身材修长高大，洁：整洁）
黎昕 (黎：黎明 昕：明亮的样子 )
远航（好男儿，就放他去远航吧）
旭尧 (旭：旭日 尧：上古时期的贤明君主，后泛指圣人 )
圣杰 (圣：崇高 杰：杰出 )
俊楠 (俊：英俊 楠：坚固 )
鸿涛 (鸿：旺盛,兴盛 )
伟祺 (伟：伟大 祺 ：吉祥 )
荣轩 (轩：气度不凡 )
越泽 (泽：广博的水源)
浩宇 （胸怀犹如宇宙，浩瀚无穷）
瑾瑜 （出自成语――握瑾怀瑜，比喻拥有美好的品德）
皓轩 （意为：光明磊落，气宇轩昂）
擎苍 （顶天立地，男儿本色）（出自宋代诗人苏轼的《江城子`密州出猎》“…左牵黄,右擎苍…”）
擎宇（意思同上）
志泽 (泽：广域的水源 )
子轩 (轩：气度不凡 )
睿渊 (睿智;学识渊博)
弘文 (弘扬;文:文学家)
哲瀚 (拥有广大的学问)
雨泽 (恩惠)
楷瑞 (楷:楷模;瑞:吉祥)
建辉 (建造辉煌成就)
晋鹏( 晋：进也，本义，上进 鹏：比喻前程远大 )
天磊 (磊：众石累积 )
绍辉( 绍：继承 辉：光辉 )
浩南 (浩：浩大 )
泽洋 (广阔的海洋 )
鑫磊 (鑫：财富 )
鹏煊 (煊：光明，读xuān )
博文 (文韬武略，博大精深 )
昊强 (昊：苍天，苍穹 )
越泽 (越过广阔的水源 )
旭尧 (旭：旭日 尧：为传说中上古的贤明君主，后泛指圣人)
伟宸 (宸：古代君王的代称 )
志泽 (泽：广域的水源 )
博超 (博：博大 超：超越 )
君浩 (君：君子 浩：浩大 )
子骞 (骞：高举，飞起 )
鹏涛 (鹏：比喻气势雄伟 )
炎彬 (炎：燃烧 彬：形容文雅 )
鹤轩 (鹤：闲云野鹤 轩：气度不凡 )
伟泽 (伟：伟大 泽：广域的水源)
越彬 （彬：形容文雅 ）
风华 （风华正茂 ）
靖琪 （靖：平安 琪：美玉 ）
明辉 （辉：光明 ）
伟诚 (伟：伟大 诚：诚实 )
明轩 (轩：气度不凡 )
绍辉 (辉：辉煌 )
健柏（(柏：松柏，是长寿的象征。“健柏”就是健康长寿的意思）
英杰（英俊杰出）
修杰（修：形容身材修长高大）
志泽 (泽：广域的水源 )
弘文 (弘扬,文:文学家)
峻熙 (峻:高大威猛;熙:前途一片光明)
嘉懿 (嘉:美好;懿:美好)
煜城 (照耀城市)
懿轩 (懿:美好;轩:气宇轩昂)
烨伟 (烨：光耀)
苑博 (博：博学)
鹏涛 (鹏：比喻气势雄伟)
炎彬 (炎：燃烧 彬：形容文雅)
鹤轩 (鹤：闲云野鹤 轩：气度不凡)
伟泽 (伟：伟大 泽：广域的水源)
君昊 (君：君子 昊：苍天，苍穹)
熠彤 (熠：光耀 彤：红色）
鸿煊 (鸿：大也 煊：光明）
博涛 (博：博学）
苑杰 （杰：杰出）
黎昕 （昕：明亮的样子)
烨霖 （烨：光明）
晋鹏 （晋：进也，本义，上进 鹏：比喻前程远大 ）
烨华 （烨：光耀）
煜祺 （煜：照耀 祺：吉祥）
智宸 (智：智慧 宸：古代君王的代称）
正豪 （豪：豪气）
昊然 (昊：苍天，苍穹）
明杰 （明智，杰出）
立诚 （诚：诚实）
立轩 （轩：气度不凡）
立辉 （辉：辉煌）
峻熙 (峻:高大威猛;熙:前途一片光明)
嘉懿 (嘉:美好;懿:美好)
煜城 (照耀城市)
懿轩 (懿:美好;轩:气宇轩昂)
烨华 烨：光耀
煜祺 煜：照耀 祺：吉祥
智宸 智：智慧 宸：古代君王的代称
正豪 豪：豪气
昊然 昊：苍天，苍穹
志泽 (泽：广域的水源 )
明杰 明智 杰出
弘文 (弘扬;文:文学家)
烨伟 烨：光耀
苑博 博：博学
鹏涛 鹏：比喻气势雄伟
炎彬 炎：燃烧 彬：形容文雅
鹤轩 鹤：闲云野鹤 轩：气度不凡
伟泽 伟：伟大 泽：广域的水源
君昊 君：君子 昊：苍天，苍穹
熠彤 熠：光耀 彤：红色
鸿煊 鸿：大也 煊：光明
博涛 博：博学
苑杰 杰：杰出
黎昕 昕：明亮的样子
烨霖 烨：光明
哲瀚 (拥有广大的学问)
雨泽 (恩惠)
楷瑞 (楷:楷模;瑞:吉祥)
建辉 (建造辉煌成就)
致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”）
俊驰（出自成语：俊才星驰）
雨泽 (恩惠像雨一样多)
烨磊 （光明磊落）
国豪（国人因它而自豪）
伟奇（伟大、神奇）
文博（文采飞扬，博学多才）
天佑（生来就有上天庇佑的孩子）
文昊（昊的字意是：广大无边）
修杰（修：形容身材修长高大）
黎昕 (黎：黎明 昕：明亮的样子 )
远航（好男儿，就放他去远航吧）
旭尧 (旭：旭日 尧：上古时期的贤明君主，后泛指圣人 )
英杰（英俊杰出）
圣杰 (圣：崇高 杰：杰出 )
鑫鹏 鑫：财富 鹏：比喻气势雄伟
俊楠 (俊：英俊 楠：坚固 )
鸿涛 (鸿：旺盛,兴盛 )
伟祺 (伟：伟大 祺 ：吉祥 )
荣轩 (轩：气度不凡 )
浩宇 （胸怀犹如宇宙，浩瀚无穷）
晋鹏 晋：进也，本义，上进 鹏：比喻前程远大
瑾瑜 （出自成语――握瑾怀瑜，比喻拥有美好的品德)
昊天 思聪 展鹏 笑愚 志强 炫明 雪松 思源 智渊 思淼
晓啸 天宇 浩然 文轩 鹭洋 振家 乐驹 晓博 文博 昊焱
立果 金鑫 锦程 嘉熙 鹏飞 子默 思远 浩轩 语堂 聪健

⑦ 市场营销毕业论文怎么写啊

QP体育发展有限公司市场营销策略研究

摘要

在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。

关键字：体育产业，QP公司，市场营销

目录
一绪论​1
1.1研究背景​1
1.2研究方法和文献综述​1
二体育用品行业和QP公司现状概述​2
2.1体育产业现状​2
2.2体育产业面临着的问题和挑战​3
三.QP公司的营销策略优化理论与设计​4
3.1市场营销观念概述​4
3.2 传统观念​5
3.3 营销观念​6
3.4 客户观念​6
3.5 社会营销观念​7
四QP公司的营销策略优化方案实施​7
4.1 QP公司SWOT分析​8
4.1.1 strength优势​8
4.1.2 weakness劣势​9
4.1.3 opportunity机会​9
4.1.4 threat威胁​9
4.2 QP公司产品战略​9
4.3 QP公司目标市场​10
五结论​11

一绪论

1.1研究背景
体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。
因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文献综述
本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期
在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。

二体育用品行业和QP公司现状概述
2.1体育产业现状
根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为0.64%。

图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局

体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。

图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局

2.2体育产业面临着的问题和挑战
我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。
对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。
体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。
我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。
首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。
其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。
再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。
最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。

三.QP公司的营销策略优化理论与设计

3.1市场营销观念概述
市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。
有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。
因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。

图 3 市场营销模型

3.2 传统观念
传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。
3.3 营销观念
营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。

图 5 市场营销计划内容

3.4 客户观念
客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。

图 4 三类市场营销观念的比较

3.5 社会营销观念
90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。

四QP公司的营销策略优化方案实施

QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。
4.1 QP公司SWOT分析
SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。
4.1.1 strength优势
随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。
QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。
4.1.2 weakness劣势
由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。
4.1.3 opportunity机会
中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。
4.1.4 threat威胁
有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。
4.2 QP公司产品战略
产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。
4.3 QP公司目标市场
有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为0.28%，而这0.28%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。

细分变量
细分市场
地方区域特征
一线城市
三四线城市
其他城市
购买行为特征
专业运动
健身运动
户外运动
休闲运动
年龄划分
6-12儿童
13-18少年
18-45青年
45以上
收入水平
高收入
中等收入
低收入
表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告
QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。

五结论

本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。

参考文献

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⑧ 初中生师傅教徒弟的学习经验800字

前几天一个下午的课外活动时间,武老师神秘地对我们说：“同学们,现在临近考试了,同学们的心情有些浮躁,我想让一个好学生带一个差学生.下面我读名字的同学请站起,李婷、崔新宇、李涛、张晗……这些是学习成绩一般的学生.”说罢,温柔的目光把站着的同学扫射了一遍,带着无奈,面无表情的拿起另一张纸,念道：“婉儿、吕嘉欣、韩雪、杨一鸣、程倍佳……你们这些人是老师,分别收一个学生,负责辅导他们.现在一个师傅选择一个徒弟.”一听这话,教室里立刻热闹起来,好学生和差学生都左顾右盼.我选择了张晗,我觉得她平时虽然爱管闲事,但是爱发言,无论错还是不错,她都会积极的举手.从这点看来,他一定是一个积极向上的学生.定好了选择的目标,我第二天就开始行动了.

首先,为了更好的帮助她学习,我让她和我的同桌换了座位,这样,她有不会的题或者检查她作业就方便多了.第二,我规定她只要不是自己的事,就不许插嘴,就不许多管闲事,排除一切干扰因素,静下心来学习.第三,在回答问题上,张晗要更上一层楼,积极发言,争取把问题回答对,理解到位.第四,干什么事都要勤动脑子,向别人问题时,解题思路是最关键的,理清题意,掌握方法,做到融会贯通.不要直接问答案,这跟“抄”没什么两样.第五,认真听课,作业字体要工整.天天承诺,天天记、看,为什么就用不到学习中,生活中呢?要知道,字就是我们的脸面,考试时,书面整洁了老师心情就好,有可能会给你个卷面分,使你有意想不到的收获,你的成绩还可以提前几名.张晗,我相信你,在你的不懈努力和坚持下,你一定可以做到!
从此,张晗做什么事都很谨慎、很小心,害怕一不小心自己又养成坏习惯.写作业时,她竭尽全力,慢慢的,一笔一划的认真写字,比以前进步了很多.老师布置了作业,她再也不像以前那样,磨磨唧唧了,不关自己的事也不再过问了；别人说她怎么怎么样,她也不跟那人计较、斗嘴了；学,要认真的学,玩,要开心的玩!如今的她改变了很多!
张晗,相信自己,一定能行!祝你期末考试考出好成绩,加油!

⑨ 张晗梓代表什么意思给小孩起名7月12 号出生。七点。女孩。

张芳华：亦作“芳花”。香花。适用于女孩取名字。出自《楚辞•九章•思美人》：“芳与泽其杂糅兮，羌芳华自中出。”

古人取名，常着意于名字的道德意蕴和审美意境，取字往往有出处，大多渊源于诸子典籍和文学名篇，甚至有“男必楚辞，女必诗经；文必论语，武必周易”的传统说法。

让孩子美好的人生，从一个诗意优雅的名字开始。

⑩ 我亲生儿子张晗在最近两月内调回南昌公安局工作

那要看你的公关能力了呀，一般来说两个月内有难度啊！