大学生创业成功

A. 大学生创业要素

大学生创业成功三要素：方向、努力、坚持

舆情猎手

舆情猎手多倾听，少抱怨
大学生创业成功三要素：方向、努力、坚持
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大学生创业成功必不可少的三要素，来看看你是否都具备。

一、方向

别林斯基说“阅读一本不适合自己阅读的书，比不阅读还要坏。我们必须会这样一种本领，选择最有价值、最适合自己所需要的读物”。创业也是这样，一旦你选择了一个错误的创业方向，那么很可能你原来能够创业成功的项目变成了不成功，或者原来你可以在一两年就做出一定成效的，变成做不出一定成效的结果。那么，如何选择创业的方向呢？要把握好以下三点。

首先要考虑市场需求，如果没有需求，这个方向就不能去考虑，如果这个方向有需求，那要看这个需求的刚性程度，以及消费者的潜在基数，越是大众的刚性需求，越是容易创业成功。

有了需求，还要考虑自己的特长，这是不是自己熟悉的领域，是不是自己的资源能战胜的领域。是不是自己的菜非常重要，如果我们以自己的长处和别人去竞争的话，我们成功的概率会更大。

第三个要考虑的因素，就是自己的爱好，因为当我们做自己喜爱做的事情的时候，我们的满足感才更强，当我们遇到困难的时候我们才能更加坚持，如果我们做的是一个不爱做的工作，那我们很难坚持下去，很难投入下去，尤其是在长期艰苦的挣扎过程中，我们会很难支撑自己走下去。

二、努力

我上高中的时候和学校外面卖豆腐脑的师傅聊，问他每天几点起床准备？他说，一般头一天要把所有的食材买好处理好，第二天一般凌晨两三点就要起床开始做豆腐，做卤啊什么的，然后5点钟左右要准备好装车，再把豆腐脑拉到学校食堂门口卖给学生。就这样日复一日，年复一年的努力，一年下来能有十来万元的收入。

作为一个创业者，想轻轻松松成功是不可能的，你必须付出比别人更多的努力。当别人五点起床锻炼身体时，你还在床上躺着，当别人7点钟就已经到办公室开始一天的工作计划时，你依然在床上躺着，当别人拜访客户到晚上八九点时你却因为害怕严寒酷暑而不愿意出门。如此日复一日年复一年，你如何能够成功。所以创业成功的人一定是勤奋努力的人，只想着享受的人不适合创业。

三、坚持

如果你要创业，在选择好创业的方向之后一定要坚持。资源是一点点积累下来的，今天有一个人买了觉得不错，就会介绍给身边的人，一个月后十个人买了，都觉得不错，就会推荐给100个人，坚持下来就会越来越好。比如我们锻炼身体，如果一直坚持下来就会养成习惯，否则就会越来越懒。

B. 大学生自主创业成功案例

1、郭敬明，郭敬明大学时期便开始创业，常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

2、王兴，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人，校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人。

3、陈欧，聚美优品的CEO陈欧也是一名标准的大学生创业，陈欧16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈欧决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。

4、刘强东，1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理 。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。

京东商城已成为中国最大的自营式电商企业 ，而京东集团业务已涉及零售、数字科技、物流、健康、保险、物流地产、云计算、AI和海外等领域 。2014年5月，京东在美国纳斯达克成功上市

5、雷军，读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场。1992年，雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。在接下来的两年里，雷军涉猎广泛，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，

并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年下来，雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人，成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。

C. 陈生作为一个大学生，创业成功的原因是什么

陈生之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”。

陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。

(3)大学生创业成功扩展阅读：

陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。

陈生走的是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草,使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。

在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。

D. 大学生创业的成功率高不高你怎么看

谢邀。

雷军雷总说过：创业真不是人干的事；刘总说过：创业是高风险期待高回报，而不是高风险高回报。

谁是刘总？哪个刘总？哈哈，就是在下了。

开个玩笑，这个玩笑是我在经历了两年多创业，有成功也有失败一直伴随着困难，现在放下了，才当个玩笑跟大家分享的。

不用说大学生创业成功率不高，就是在 社会 上打拼了很多年的，失败的几率也很高。

一、创业本身就是九死一生的事

很多创业者怀着满腔热血，认定了自己一定会成功，因为他看了太多成功人士的演讲，太多创业成功逆袭的人，但真相是创业死的人太多了，成功的太少，所以才值得报道。

不是吗？就像我们喜欢某一个作家，某几个作家，他们也总是被报道，但实际上写东西的有多少?99%的都是在煎熬，为什么不报道他们？为什么要报答他们？有什么 社会 意义吗？你看吗？再说，这么多，报道的过来吗？

所以，如果你要创业，就要想好死掉了，欠一屁股债依然可以翻身，要有这个心理和准备。

二、不能为了逃避工作而创业

现在很多大学生不愿意工作，觉得受约束，就想着创业吧，自己管自己，自由。

还有一些工作了一些年，讨厌现在的工作，所以辞职，创业吧。

这种出发点有问题，目的不纯的创业，只有死路一条。

创业的根本是解决问题，本质是一门生意，生意就有生意的基本逻辑，就有生意应该有的投入。

三、你能解决问题吗

想创业，你得明白你为谁服务，解决了什么问题，满足了哪种需求，这个需求是实际存在的还是你自己想象出来的。

讲个笑话，有个哥们，大学毕业了，在学校附近做早餐，没几个月倒闭了，有人问他：你怎么倒闭了呢？你猜这哥们说什么？

不是这哥们起不来，而是学校的学生起不来，不吃早餐……

这是个笑话，但也不是个笑话，这就涉及到了我们创业，做生意，是要解决顾客问题，满足顾客需求的，但这种需求应该是真是存在的，而不是我们自己想出来自以为是的。

最后，还是我常说的那句：创业只适合少部分人，创业有风险，进入需谨慎。

根据统计，我国大学生创业成功率比例是2—3%，全国大学生创业成功率最高的浙江省，成功率也才仅仅4%，而全球大学生平均创业成功率是20%，由此可见，大学生创业的成功率很低！

失败的原因主要是没有得到必要的创业指导服务；缺少资金、技术，没有稳定的团队人员；自身不具备创业的精神； 社会 经验不丰富，法律保护意识不强，很容易受到欺骗等

要想创业成功，必须做好：创业前期的规划、计划好，多听创业指导机构和人员分析指导；自己要有信心，不能遇到困难就退缩；争取到足够的运作资金；组建稳定创业团队，技术过硬；争取国家扶持、 社会 重视。

创业不是一腔热情，创业前一定要做好全方位的准备，才有可能不至于失败！希望可以帮助到大家！

据我了解，我国大学生创业成功率很低。清华大学对其大学毕业生创业进行的跟踪调查发现，成功率仅有1%不到。其它大学应该基本如此。这也正常，因为我国于2014年才正式提出“大众创业，万众创新”，鼓励大学生创业。预期今后成功率会越来越高！

成功的概率非常低，近乎于零，要不然人人都成为了马云、马化腾，怎么可能，创业哪有那么容易啊。

大学生刚毕业，无论去哪个行业创业，对于本行业的上下游供应链，对于本行业的用户痛点、对于本行业的优缺点是不可能掌握的很清楚的，这都是要花大量时间调研，有的可能需要你有强大的人脉关系，就这几点哪一样是刚毕业的大学生能做到的？

再说说融资的问题，启动资金几十万可能还拿得出来，随着业务的发展，团队的扩大，融资问题将会是大学生创业最大的难题，没有之一。从天使轮开始，就需要有专业的资本团队开始融资运营，一般的大学生哪有这样的背景和人脉去支撑呢？首富之子王思聪花光老爸给的5亿和背后庞大的人脉关系都没做出个像样的项目，一般人又有什么样的机缘可以一蹴而就呢？

翻看 历史 ，中国的第一批首富们几乎都是在90年代开始白手起家创业的，那会儿正赶上了改革开放的红利。现在随着资本的扩张，政策的收紧，要想再白手起家开始创业已经很难了。不要老想着大学毕业就创业，根据以往的经验，一般连续创业的第五个项目开始成功率才会大幅上升，前面项目的失败就是为你在积累资源、经验和人脉，还有最重要的资本。

创业的成败和是不是大学生没有关系，也可以说对于创业，人人机会都是平等的，但是如果有一定的资源和人脉，肯定在创业时期会更加的顺利，起码能少走很多弯路。

一、创业成功影响因素较多。

天时、地利、人和，三要素必不可少，不要认为手握资源就能创业成功，也不要觉得团队有能力就能创业一帆风顺，80%的创业公司存活周期不满三年，都是各种大大小小的问题引起的创业失败。

1、 大学生有激情，但缺少经验。

刚从校园出来，肯定是一腔热血，激情是有的，但是创业并不一定是靠激情，还有各种因素在影响，包括资源，包括市场还有团队，都是决定了创业成败的关键，大学生也可以说初期不具备广泛的人脉圈，只能是靠努力拼搏去创业，但未必能成功。

因为创业影响成功的因素较多，比如，大学生可能因为资金问题导致创业失败，可能因为资源问题导致创业失败，或者在创业途中各种因素的交织，最后难以成功的大学生并不少见，这里就需要在创业钱先做好各种准备，来弥补经验的不足。

2，大学生创业需要帮助。

所谓的帮助就是靠身边亲戚朋友来协助，大学生创业不靠人脉要成功的并不多，因为创业不是过家家，公司的管理，团队的沟通，企业危机时的应对，货物的囤积，或者合作方的变卦，都是影响到创业成败。

大学生最好是把身边可以运用的资源合理利用，达到创业增加成功概率，因为大部分的大学生初期是有毅力和恒心，一旦受到打击很容易放弃，初期就要做好。

因此，大学生创业，不是很容易成功，而是有更大的难度，要合理的利用身边的资源，更要在创业中处理好各种问题才行。

用心码字，诚信互助

创业这个问题，不在于你仅仅是不是大学生。创业的前提是你要有足够的启动资金，其次你要有你要创业领域的一定知识，必要时还要有一群志同道合的伙伴。要看准时机，果断选择，不懈努力，方能成功。讲究天时地利人和，创业不能但但是一个脑热的问题。任何成功的背后都要享受乏味的过渡期，才能一点点成长，所以还要有一定的忍耐。

总结，用心去做自己喜欢的事情，把喜欢变成爱好，把爱好做成事业。祝您早日成功

希望我的回答可以帮助到您

不高，经验不足，经济也达不到

大学生创业，从身边的观察实情来看，成功率不是很高。就个人知晓的几个创业者，几乎都是前期信心满满，充满激情的进入到某个行业项目，坚持一年半载的，几个月的就折戟沉沙，半路夭折了。不是生意清淡，被店铺租金拖垮；就是业务量跟不上被迫散伙。当然，也有创业成功的，至今发展不错。

大学生创业成功率不高的原因是多方面的， 社会 阅历浅，选择项目不对，资金后续跟不上，经营管理能力欠缺等都有。创业过程是个时间久，多方资源需要平衡协调的一个过程。哪一方面欠缺都不行。

所以，大学生创业最好有一个学习积累的过程。或者边工作边创业边积累学习，时机成熟后再大干一场。先从小本投资入手，找对项目，以小博大，成功率就会高一些。

大学生创业我觉得需要看以下几点：

1.你是否有做好创业的准备，

2.你是否有好的创业项目，

3.是自己筹资还是合伙，

4.是怎么计划安排的，

5.有没做过市场调研。

以上几点没做好准备不要轻易创业，创业不易。

对于大学生创业呢说实话刚从学校出来就开始创业成功率的确很低。

首先你没有过很多深入的经历，其次就是你自己所对这个事情的未来明确的目标，因为现在很多人创业看的不是很远，只能看的是眼前的事物，达不到一个长期性的坚持。

创业一定要有自己明确的目标，创业前期的调查结果，以及这个地方适不适合做这个东西，包括在未来发展，还有其次周边的竞争力怎么样？如果你加入这个行业，你能否竞争成功或者能否达到一个自己所想的预期。

如果是建议的话，从大学出来也不要那么慌忙地去创业，可以先去积累经验，以及自己对 社会 的认知，包括对以后你想做这个事情的了解。

E. 大学生创业成功5个案例

“你还没创业啊?”听说城里的年轻人现在都这样打招呼了。在这个全民创业的时代，创业风自然也悄悄吹进了大学校园。创业热已经堪比当年的“考公热”，成为很多同学职业规划的选项之一。到底该不该创业?大学期间开始创业，能为我们带来哪些好处?创业过程中应该注意哪些问题?我为大家整理了“大学生创业特辑”，解答大家关于创业的疑问。

大学生创业的好处

1.Employers love ambition.

雇主们喜欢有抱负的员工

A college degree is the minimum qualification employers are seeking. What hiring managers are looking for is that something extra when reviewing a stack of qualified resumes. At the heart of the economy is innovation. Employers know they need people with creativity and gumption for innovation.

大学文凭可以说是雇主最不重视的一项资质。招聘经理在浏览一大摞简历时，想找的是能让他眼前一亮的人。现代经济发展的核心是创新。雇主知道他们需要的是有意愿、有能力去创新的人。

2.Real-world management of time and money.

管理自己时间、金钱的实战经验

College is a time when young alts learn to live autonomously. It’s the rare student, however, who learns to manage his or her own affairs and the most precious resources in the business world: time and money. Managing employees, driving sales, developing specific skills for a real market and building strong customer relationships are best learned with hands-on experience.

大学是年轻人学习自主生活的时代。但只有少数学生，能将他自己的事务打理妥当，并且将商业世界中最宝贵的两种资源妥善使用：时间和金钱。管理员工、促进销售、炼成商战中的必备技能、维护客户关系——实践才是锻炼这些能力的最好方式。

3.Learn where they need help.

学会发现自己的劣势并寻求帮助

What do you do well and where do you need help? The best way to know with any certainty is through experience. Being a college entrepreneur allows students to circle back to their ecation and focus on their trouble areas by adjusting their curriculum in future semester.

你擅长做什么?你在哪些领域需要寻求帮助?获得答案的最好方式，就是在实践中检验。作为一名大学创业者，可以根据自己的劣势，选择自己需要学习的知识，调整自己的课业安排。

4.Develop meaningful bonds.

发展有价值的人脉关系

One of the most meaningful aspects of the college experience is the relationships students develop with each other. Enlisting the help of fellow students for a common business purpose tends to have a powerful bonding effect.

与同学们相识、成为伙伴，是大学生涯带给大家最有意义的经历之一。为了共同的.商业目标努力，会让你们的关系更加牢固。

【5个大学生创业成功案例】

5.王学集

王学集毕业于浙江理工大学，大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。

phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。

4.黄一孟

电驴之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年，verycd.com只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。

黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。

3.黄恺

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。

毕业后黄恺借了5万元注册了一家公司，开始做《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

2.戴志康

康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

戴志康2000年考上哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。

1.王兴

王兴，校内网，饭否网，美团网联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者——在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

王兴创立的中国版facebook校内网，很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三。

F. 大学生创业成功的影响因素

(一)个人因素分析

首先，创业作为一种风险投资，需要具备谋略和全面的知识体系。缺少相应知识储备的大学生在激烈的市场竞争中处于劣势，由于缺乏对市场的调研分析和竞争对手的了解，大部分大学生在参加创业大赛时提出的创业计划书缺乏说服力和实践性。创业知识的缺乏成为了大学生创业的困扰和阻碍。其次，创业作为一项实践活动，要求创业者拥有一定的社会实践经验和社会人际关系，具备运筹帷幄的能力。虽然大学生能够通过互联网和新媒体获得大量的新知识，具备一定的专业理论基础，但身处校园没有任何社会实践经验的大学生缺乏一定的人际经验和公关技巧，所以这也是大部分大学生创业失败的又一重要原因。再次，创业作为一种具有挑战性的社会活动，要求创业者具备强大的心理素质和受挫能力，而这恰好是刚刚走出校园的大学毕业生所缺乏的。据2011年1月7日～2月14日中国青少年网络协会、腾讯网(网络调查平台)、中国传媒大学调查统计研究所对在校或已经毕业大学生网络问卷调查统计，决定成败的内在因素中“执行能力”占55．1%;“市场调查能力”占43．6%;“团队合作”占43．3%;“合作意识”占44．3%;“独立思考能力”占33．55;“市场意识”占67．2%。由于大部分大学生长期处于安逸的校园环境中，以自我为中心，缺乏市场意识、团队合作意识和团队协作能力。虽然在创业之初，大部分大学生拥有很高的热情，然而在收到挫折之后才意识到自己没有做好吃苦耐劳和坚持不懈的心理准备，最终放弃创业。

(二)家庭因素分析

绝大多数父母认为只有稳定可靠的“铁饭碗”才是理想中的好工作，传统的择业观念阻碍了儿女的创业之路。大多数父母缺乏正确的创业意识，担心孩子吃苦受累，影响了大学生创业的热情和动力。另一方面，大学生由于没有足够的经济独立能力，在融资能力差的基础上，其创业资金来自于父母资助，大部分经济不富裕的家庭在供养了子女上大学的学费和生活费以外，没有多余的资金供其创业。

(三)学校因素分析

有学者认为，国外发达国家由于其经济发展水平高、资本市场成熟、获取信息便捷、咨询服务全面、创业计划更具可行性等因素，大学生创业的成功率较高。西方国家为大学生提供的高校创业环境在学生的创业生涯中发挥着巨大的作用。与西方发达国家相比，我国高等学府对创业意识和创业能力的课程培养相对落后。创业指导课程的师资力量比较薄弱。由于沿用以前的用人制度，高校往往将具备实战经验的教师拒之门外，甚至会选择毫无实践经验和创业经验的辅导员担任课程老师，使得大学生缺乏创业意识。另一方面，高校创建的大学生创业园区，与为大学生提供创业能力训练平台的初衷相背离，由于缺乏足够的资金和师资力量，使得这些设施没有发挥好应有的效能，最终沦为形象工程。

G. 从零开始大学生怎样才能创业成功呢

【导读】选择大于努力，观念决定命运，思路决定出路，智慧决定贫富。

大学生创业最好是：站在巨人的肩膀上，更准确的说利用别人做好的基础。

当下，越来越多的年轻人在就业的道路上选择去创业，但创业有很大的风险，很多人不免在创业的道路上失败，为了实现创业成功，小编整理了如下经验分享，希望大家不要踩坑。

一，创业没经验的朋友千万不要像无头苍蝇一样，要有方向、有目标，掌握市场动向，了解市场行情。

二，确定了创业的项目以后，我们还得列出现金流量表来核算出我们是不是会亏本，是不是没有利润，如果出现负值，那我们就得找出原因，是成本很高，还是定价过低，还是创业初期其他资产投入过高导致的?但表中出现有利润时，才可以有下一步的计划。

三，企业主诚信为人，诚恳做事，那么他的企业才可能有长久发展的机会，如若企业主一味地虚情假意，投其所好，那么就没有人愿意跟他做生意，声誉受损，企业终将毁于一旦。

四，很多人担心一个问题，那就是创业失败了，我们该如何办?创业失败，你就应该静下心来想想什么地方出现了问题，是不是掌握市场行情掌握不当，项目选择错误，还是经营不当?当你找出自身问题所在，才有可能有新的曙光出现。

五，现今我们国家鼓励创业，很多人响应国家的号召，创业的人群如雨后春笋般层层拔起，创业意味着你得面对很大的挑战，但也有着很大的机遇等着你，去创造，去发现。

六，创业就意味着要面临很大的风险，如果您没有做好充分的心理准备去做，就慎入。你要明白投资有风险，创业需谨慎。

我们在创业中，不能完全为了物质，更重要的是为了让我们的精神得到满足，这需要我们去适当地在力所能及的事情上帮助别人。“施与比单方面接受更快乐。”这是成功人士提出来的一个重要经验，我认为这也是他们能成功的一个重要原因。所以，我们创业过程中，在得到财富自由之后，也要给予别人帮助，赠人玫瑰，手留余香。

H. 大连在校大学生创业成功的励志故事

他们是大四学生，已创办了商贸公司，他们的白领团购网正在建设中创业的艰辛让他们萌生了举办大学生创业大赛、分享经验的念头

记者面前的两位大学生，穿藏蓝色西服，打着领带，典型的白领形象。“为了接受采访，我们从两天前就琢磨应该穿什么。”昨日，孙永帅和包磊坦率地告诉记者，每次出去跑业务，他们都会认真斟酌衣服，为的是给对方留下好印象。

很难想象，两位尚未毕业的大四学生，已经创建了一家商贸公司、一个商业培训基地、白领团购网正在建设中。创业的艰辛让他们萌生了举办大学生创业大赛的念头。睡过地下室，当过工地小工。

24岁的孙永帅是朝阳喀左人，他评价自己的人生是个“传奇”。原来，小孙自小学习挺好，上初中后开始迷恋玩游戏机，以至于辍了学，跟着一位表哥跑到沈阳打工。“当时我才15岁，但因为长得高大，顺利找到了小工的活。”他和表哥睡在一幢刚盖好的楼房地下室里，环境潮湿，早晨起来被子能拧出水，脸上满是雾。那时候他一天的工钱是50元，辛苦不说，总是遭工头欺负。仅仅干了半个多月，他就受不了了，老老实实地回到课堂上。如同变了一个人，小孙的学习成绩从班级最后一名一点点进步到第一名，并顺利考入重点高中。

再一次的挫折发生在高考时，他考出了540分，却因为志愿报得有问题，从一本一直掉到三本，最后被大连一家外经贸学院录取。他十分沮丧，在妈妈的鼓励下，才勉强背起行囊来到大连。卖过压缩袋，做过校园代理。

大一下学期，孙永帅处了个女朋友，因为对方家庭条件挺好，而他却囊中羞涩，便萌生了赚钱的念头。“我们学校在旅顺新港，三面环海，空气潮湿。尤其放一个暑假，被褥衣物都长毛了。”真空衣物保存压缩袋一定极有市场！他通过网络从义乌订货，将压缩袋、干燥剂、抽气筒搭配起来贩卖，三五元的进价，可以卖到20元左右，他和女友赚了几千元。

“那一次的推销方式是挨间宿舍敲门，跑腿不说，还遭到不少白眼。”小孙开始琢磨，有没有什么不跑腿也能赚钱的买卖？他发现有不少培训机构来到学校里发宣传材料招生，“我为什么不利用跟学生熟的有利条件，替他们招生？”就这样，他做起了校园招生代理，一干就是两年，再没朝家里要过生活费。

跑遍商户，瘦了12公斤

2009年暑假，孙永帅本来已经买好回家的火车票了，突然接到师兄的电话。“他和另外3位大学毕业生准备创建一个大学生购物网，拉我入伙。”小孙当即退掉车票，留在大连。整整一个暑假，5个年轻人晚上构想未来，白天分头做市场调研。

小孙负责批发市场调研，为了了解各种商品的最低进价，他每天早晨4时就跑到双兴市场，跟商贩交谈。“双兴市场所有的楼层，所有的商户我都跑到了。一开始人家不愿意理我，也不说实话，，但后来都被我感动了。”调查的结果是如果做大学生购物网，从批发市场进货并非最好的渠道。他们又开始联系厂家，给对方发商函，希望拿到商品的出厂价。“发了很多封，终于有一家回复了，说如果你们要合作，最起码得懂商函的写作格式吧……”走了很多弯路，终于拿到了大量一手资料，小孙的体重硬是从176斤掉到了152斤。因为创业艰难，也因为意见不同，5个人中先后有4人退出，只有小孙仍在苦苦坚持。 一再修改方案

回想半年多的创业历程，小孙坦言他们走了很多弯路。一开始他们想做大学生购物网，后来发现维护网站需要花费很多钱，于是又转而寻找校园代理，进行商品的直接销售。全市招了150名代理后，只有几个人推销出去了商品，绝大多数人怎样拿货又怎样退了回来。无奈，他们又对代理进行培训，发现既费时又费力……在一次次的失败中，最初的创意早就被推翻了，启动资金也全赔进去了，公司仍无头绪。就在创业陷入艰难中时，该校外语系大四学生包磊加入，而且找到了新的投资方：“现在回想起来，一开始我们的.目标定得太空太大，操作性不强。”

记者了解到，眼下他们在凯旋广场有了个面积不大的实体店，售卖皮包、装饰、布绒玩具等物，与其对应的白领团购网正在建设中。同时，一场面向大学生的创业营销大赛即将开始：“我希望将自己的创业经验与大家分享，让他们在走出校门前切实接触市场，积累实战经验。”孙永帅表示，在缺少指导、缺少经验的情况下，他和伙伴们走了很多弯路，希望这些经验能够帮助更多像他一样的大学生创业者。

老师看法 记者就小孙等人的创业经验采访了我市一位高校就业指导老师，他表示，大学生创业将面临很多问题。一是需要有效地筹措资金。学生刚刚踏上社会，很少有足够的资金积累，学生创业者应更多地具有“有多少实力做多少事”的观念。二是要组建优势互补的团队，有效进行创新与经济管理的互补。组建创业团队时，应注意创业团队成员的性格搭配、角色分工及对公司远近期目标、策略制定、股权分配的认同等等。三是应建立广泛有效的社会关系，以摆脱在与社会创业者竞争中处于不利地位的困境。四是要有长期规划，注意勿好高骛远，必须重视经营体制，步步为营以求创造利润。

I. 大学生创业有成功的吗

大学生当然有创业成功的，不过建议在没有经验的情况下，先可以做一些小尝试。
04年，我大三那一年迫于学费的压力，当时就想着怎么赚学费，后来大一新生入学的时候，我就和几个哥们商量着卖给新生被子，当时手上没有现金，更加不用说进货了，就去学校外面的商家，和他们商量，每帮卖掉一床被子收取提成。
因为当时的学生会的会长和我是好朋友，我们就摆了一张桌子放在新生接待处，当时所有学院的接待处都是挨在一块的，我的点成了当时唯一在招生处卖被子的。就这样的，我们3天的时间，卖了2000多床被子，因为第二天的时候，有的同学看着我们这样搞，也开始在接新生处卖被子，因为竞争的压力，后面两天的生意没有第一天好了。
就这样我挣到了几千块钱，对当时还是大学生的我来说也是一笔可观收入了。

J. 大学生创业的成功率高不高对此你怎么看

创业的成败与你是不是大学生无关。 也可以说，每个人的创业机会都是平等的，但是如果你有一定的资源和人脉，创业期肯定会比较成功，至少可以少走很多弯路。 大学生创业的成功率相对较低。 创业成功率高的大学生，要么是一些小本创业、长期积累创业经验的大学生，要么是自身具备一定背景资源的大学生。 有人说，人们通常只能在你的知识范围内赚钱，即使你靠运气赚了超出你知识范围的钱，但你也经常会靠实力赔钱。

大学生创业成功并不容易，但更难。 既要合理利用身边的资源，又要处理好创业过程中的各种问题。