大学生的成就故事

❶ 大学生成就故事

人如果要取得辉煌成就，要经得起困难的考验。以下是我为大家整理的关于大学生成就故事，欢迎阅读!

大学生成就故事1：

一次梦想，地摊经济起步

像所有初入校园的新生一样，21岁的高泽宇也对新疆财经大学充满了好奇。可是，同学们一天就逛完了校园的几个主要景点，而高泽宇倒像乡下人进城，一连几天，都在偌大的校园里穿梭个不停。有些同学毫不留情地讥笑高泽宇“土”，也难怪，高泽宇是从宁夏的一个乡村考入新疆财经大学的。这个时候，没有人知道高泽宇内心的真正想法。

2006年春节过后，有姿败一天同学们在讨论自己的人生梦想，很多同学都说，毕业后希望找份稳定的工作，有份稳定的收入，这样成家立业也就圆满了。但高泽宇却给同学们算了一笔账假如毕业后找到一份工作，以目前大学生的身价2000元月薪计，如果按揭一套30万的房子，20年不吃不喝才能还清。于是他说，只有创业，才能实现自己有车有房的梦想。那个时候青春年少甚至有些狂傲的高泽宇夸下海口“我要做中国最优秀的企业家!”

这样的“白日梦”当然惹来更多同学的嘲笑，但高泽宇不在乎，他的身边已经围着一帮想通过自己双手的努力来改变生活和梦想的同学了。高泽宇告诉伙伴们，做家教、派传单都是小儿科的生意，要么竞争大，要么报酬低，他决定带领大家在学校摆地摊，这样本钱少，起步低，也适合学生的大众消费。他说出了学校好几个适合摆摊的地点，大家这才明白当初他一入校园就不停地逛的原因。

做什么最合适呢?生活中的人们讲究衣食住行，摆地摊卖衣服不行，因为衣服需要试穿，吃的东西他们没有这方面的特长，住是不必考虑的了，那就在行的方面琢磨。大学生喜欢运动，运动鞋成了每一个大学生的必需品，对，摆地摊，实运动鞋!

带着好不容易东拼西凑的5000元本钱，高泽宇找到了在乌鲁木齐市的“鸿星尔克”运动鞋新疆总代理，想从他们手上拿到折扣低的货。可是无论他好说歹说，因为他5000元的本钱实在太少，对方只能给他6折的批发价。高泽宇羡慕地看着那些一箱箱运动鞋批发走的大经销商，他们一次性批发的货多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利润啊!羡慕之余，他暗暗发誓，一定要做拿到最低折扣的经销商。

2006年6月的一天，高泽宇和将近20名同学，在新疆财经大橘颂学的操场上开始了第一次的练摊生涯。他们用三张课桌摆成了一个柜台，上面一双接一双摆着运动鞋，然后卖力地向校友们推销。

很快，校友们就围了过来，刚卖出去几双，校保卫科的人就赶过来了，声称这里不许摆卖。后来高泽宇他们请来了系主任说情，最后通融只能摆卖一天。

迹伍颤但这一切已经让高泽宇开心起来，因为他梦想中的地摊经济已经开始起步了。

两次挫折，团队遭受重创

学校不给摆摊了，高泽宇把目光盯向了周边的小区。进入小区需要物业管理公司的同意，而这些人往往狮子大开口，高泽宇等人根本就承受不起，怎么办々高泽宇还是比较聪明的，他找到了小区的业委会，业主们同情这些自力更生的天之骄子，由业委会出面和物业公司沟通，高泽宇他们就可以在小区摆摊卖鞋了。后来在另外一个小区“洽谈”时，高泽宇则抛出了自己的条件，免费维修小区住户的运动鞋，凭着这样的承诺也敲开了小区摆摊的大门。

一箱一箱的运动鞋，高泽宇他们不要说没有货车之类的，就连手拉车那种最简单的运输工具都没有，他们用床单打成背包，一个人背上几十双鞋就出发了，为了节省钱，他们不坐公交车，而是选择走路，吃饭的问题都是各自带上馕，再热的天也不舍得买矿泉水，而是在水龙头下喝个饱。每天，他们从下午3点左右开始摆摊，一直到12点左右才回学校，然后总结一天的经验。

这种类似于“魔鬼训练”的摆摊方式很快引起了伙伴们的不满，第一天在学校摆摊，就有一半的同学退出了高泽宇的团队，他们认为摆摊被人追赶很没面子，紧接着一周后，又有几个同学受不了辛苦选择了退出。20多人的队伍转眼只剩下了5人，高泽宇心中也很不是滋味。

一个一直跟随团队的伙伴很不解“我们做生意不就是为了挣钱，挣了钱不就是为了享受生活，”高泽宇凝重地告诉伙伴：“我们只是刚刚开始创业，离挣钱和享受还有很远很远的距离。”然后他说出了自己的计划：把挣来的每一分钱都投入“再生产”中，一定要获得3折的经销权。

就这样，从当初的五千元进货款，到六千元、七千元、一万元、三万元

高泽宇他们将自己的劳动所得没有用来享受，而是一步步扩大经营规模，进货量不断增加，他们拿到的产品折扣越来越低，而利润在逐渐增长，从最初的锦华园，到汇芳小区、嘉和园、汇珉小区、金阳小区……不断地扩充“领域”让他们的生意愈来愈旺。

2006年9月新学期开学的日子，高泽宇做出了一个惊人之举：休学两年，专做自己的“地摊事业”。他已经没有时间计较别人的议论，又开始马不停蹄地奔波在代理进货、洽谈新址、开发市场的各种事务中，忙得团团转。

2006年10月23日，正在西安开发市场的高泽宇匆匆赶回了乌鲁木齐，眼前的景象让他目瞪口呆库房里大量的运动鞋踪影全无，现场一片狼藉，4名合作伙伴卷走了团队的“财产”，留下40万债务给了高泽宇。

所有人都以为高泽宇要倒下了，没想到几天后他又重新站了起来，又和一批伙伴再次开始了“摆地摊事业”。虽然资金短缺，但因为之前和代理商良好的合作关系，人家愿意先赊货给他，拿第二批货的时候结上一批货款。

随后两年多的时间，高泽宇和合作伙伴把生意越做越大，除了继续在各个社区摆地摊外，就是着手开专卖店，并成功获得了某品牌运动鞋的新疆总代理、“鸿星尔克”运动鞋西安区域代理资格。

然而在2008年5月，团队的第二次合作危机再次爆发，几个从第一次摆地摊就在一起的伙伴失去了创业的兴趣，他们要瓜分资产，各自走路。那一刻，高泽宇也确实心灰意冷了，如此的团队合作关系对事业的拓展无望。那天会上，除了那几个伙伴，其他人得知高泽宇要解散团队后，都失声痛哭起来，他们堵住大门，高喊继续创业，那情景让高泽宇热泪盈眶，心迅速地温暖起来。

华丽转身，休学后再入学

高泽宇决心和一帮伙伴再次高举创业的大旗，他策划了在新疆财经大学以及新疆工学院等数场创业论坛，用讲座的形式传播创业经验，招募更多有创业理想的学生加入。在高泽宇看来，地摊经济需要的就是人多，一个人摆摊和几十人摆摊的场景截然不同，效果也大相径庭。

2008年的暑假来临，这是地摊经济最火爆的季节，高泽宇大张旗鼓地招收了一批大学生暑期工，一方面给大学生创造了打工首选，部分优秀学生还被选拔为团队成员，另一方面高泽宇的地摊队伍急剧膨胀，遍布新疆以及周边城市。

除了代理经销运动鞋，高泽宇把目光瞄向了火热的电子产品市场，在

高校，学生们谈论得最多的就是笔记本电脑。听说广州的笔记本电脑进货价低，高泽宇独身一人便来到了广州考察市场。在天河电脑城的门口，一个小贩拉住了高泽宇，把包中的笔记本电脑打开，然后神秘兮兮地告诉他，这全都是品牌走私货，价格相当便宜。高泽宇一看这款市面上价值一万两千余元的品牌电脑，小贩这里4000元就可买到，更让他动心的是之后有长期的货源。但当高泽宇付款后，小贩却不知用了什么障眼法搞了调包计，最终提回旅馆的黑包里装的却是一部破旧的烂电脑。上了一回当，这让高泽宇和那些批发商打起交道来更是小心翼翼。生意做开后，他干脆在广州设立发货办事处，以西安为总部，发起以笔记本电脑为事业突破口的西北5省电子产品攻坚战，客户群体就是高校学生。

国美电器打入新疆，打击了一批家电经营户，因为国美有规模，有实力，它不仅在价格上有优势，同时拥有良好的售后服务，是专业化经营，这就是它和其他家电经营者最大的区别，使得后者无法和它竞争。这让高泽宇明白，只有做到专业以及保证良好的售后服务，才能在竞争中立于不败之地。在最初摆摊销售运动鞋的时候，他们就承诺终身免费维修，之后在开了专卖店后，更是打出了免费维修非本店购买的运动鞋，这独特、新颖的服务让人耳目一新，更让人记忆深刻。同样，在经销笔记本电脑、手机、MP3、MP4这些电子产品的售后服务中，他们依然坚定地打出“免费维修非本部购买的电子产品”的承诺。

上下拧成一股绳的大学生团队进入了快速发展期，2008年10月，高泽宇注册成立“新疆万人体育用品有限公司”，设立市场部、销售部、宣传部、财务部、后勤部等，部门明晰，责任明确。团队以高泽宇为主要负责人，主要管理者8人，团队成员20余人，另有大学生员工百余名，专卖店17家，分布全国11个省，区。

随着公司的壮大发展，同时也面临着更大的机遇和挑战，这个时候，高泽宇逐渐有了一份力不从心的感觉当年第一次团队“崩溃”，是因为一个组织仅仅靠感情来维系是远远不够的：而第二次的团队“破碎”，让他深谙财聚人散、财散人聚的道理，更让他明白要成功，就得让每一个团队成员都树立主人翁意识，成立公司后，责任明确了，所以才有了良性发展。

高泽宇深深地明白了知识缺乏带来的困惑，于是，2008年新学期的开始，他重新回到课堂，成了新疆财经大学工商学院08—1班的学生，专攻工商管理。

高泽宇总是做着有别于常人的事，当初大家在上学时，他却休学折腾着去摆摊：当他挣了钱后，所有人都以为他会安心做老板时，他却回到学校当起了学生其实他并不是一个时尚或是叛逆的人，要知道他不爱上网，不会打游戏、不懂得使用手机的各项功能

2009年4月1日，高泽宇在学校为同学们做了“励志照亮人生创业改变人生”的主题演讲，和即将毕业的同学交流了创业体会和经验，他提出，先就业，充分锻炼自己，再择业这份忠告，应该适合我们所有即将毕业的莘莘学子们!

大学生成就故事2：

武汉市汉正街，是全国闻名的小商品市场。市场内有家装饰豪华典雅的“汉正街”大酒店，格外引人注目。店老板是黄陂县人，姓黄，他头脑灵活，经营有方，生意越做越红火。

这天，大酒店里来了一个靓丽的女孩子，她找到黄老板，自报家门说：“我叫章晓缨，财经学院毕业，想先到您这儿寻点活干干，不知黄老板是否愿意聘用我?”

黄老板一怔，道：“酒店是伺候人的地方，营业时间长，章小姐是知识分子，能吃苦吗?”

章晓缨一笑说：“黄老板请放心，我从校门走入社会，就是来体验生活的。”

黄老板窃喜，真是财神爷送上门来了。如今这酒店、宾馆、发廊什么的，有了漂亮妞儿撑门面，大把的钱票子就会滚滚而来。眼前的章小姐使豪华的大酒店更加增辉，他按捺不住心头的喜悦说：“章小姐在敝店屈尊就职，黄某三生有幸?那些切菜洗碗的杂活，我哪会摊派给章小姐?您就在餐厅里当服务小姐吧?干得好，工资嘛，我会从优考虑的?”

所谓服务小姐，就是餐厅里来了食客，陪在餐桌旁给客人敬烟倒茶斟酒端菜盘，甚至还可陪食客唱歌饮酒聊天儿。把客人逗高兴了，既可多点菜宰食客，还有小费收入，一个成熟的服务小姐能留住“回头客”，老板视她如摇钱树，月月还少不了红包呢?

章晓缨当服务小姐以来，她的美丽、她的语言艺术、她与食客的接触交往，在食客的心中留下了深刻的印象，很快就名扬汉正街了。特别是章小姐的高雅气质及对顾客热情周到的服务与微笑，使那些轻佻的顾客想入非非，难免害着相思病。

汉正街有个服装大老板金傲天，他自恃腰缠万贯，曾多次想打章小姐的坏主意而未果，心里非常恼怒，就想寻机报复她一下。这天，金傲天带着宝贝儿子来到大酒店，章小名人名言通向幸福的道路只有一条，就是不要为不如意的事情烦恼。

前苏联 高尔基姐见了他仍礼节性地热情微笑道：“欢迎金老板光临?”金傲天目空一切地“嗯”了一声后，眼角余光见章小姐想回避他，就冲黄老板大声说：“黄老板，今天我带儿子来贵店开眼界，请你安排章小姐为我服务吧?”

于是，章晓缨把金氏父子带进一间雅室，为他们父子倒了茶，又递过一支烟给他点上火，就拿过单子请金老板点菜。金傲天点了四菜一汤。一会菜上桌，章小姐给他斟酒时，金老板冷不丁一把按住她的手不怀好意地说：“章小姐，贵店的服务宗旨是什么?”

章晓缨不明他此话是什么意思，抽出手实打实道：“顾客就是上帝?”

“那好——”金傲天“嘿嘿”一笑说，“我要你为我特别服务，跪着给我斟酒。”

章晓缨乜斜他一眼道：“店里没有这规定?”

“规定是人创造的。”

“你这是侮辱人格?”

“这么说，你是视‘顾客如上帝’的宗旨当儿戏了?”金傲天的目光咄咄逼人。

“我上跪天，下跪父母，你算哪一道?”章晓缨盯视着他一字一顿地说。

金傲天见章小姐藐视他，心里更气，忙高呼道：“黄老板，你过来一下，我有话说?”

黄老板是个圆滑的生意人，跑过来见他俩僵持着，忙打圆场道：“金老板，章小姐咋惹您生气了?请多担待些，不必与她计较。”

金傲天气咻咻地吼道：“我要她给我下跪斟酒，她竟不听使唤。这号人你不打算炒她的‘鱿鱼’?”

“这……这……”黄老板不知所措。

“这什么这呀?”金傲天神气十足地说，“我今天特意带儿子来享受，是专程给他上课的，目的是让他小小年纪明白一个道理：有钱是大爷，无钱是龟孙。人活在这世上有本事捞钱，才可得到自己想得到的东西?可你店的服务小姐令我扫兴，我要砸碎你的招牌?”

黄老板知道这个色狼不安分守己，没占上章小姐的便宜，心里窝火，是来赌气闹事的。他一面堆着笑脸给食客赔小心，一面板着面孔对章晓缨道：“还不快给金老板道歉?”

金傲天就是想打掉章小姐的傲气，增加她的自卑感。他跷着二郎腿抖着，眯着小眼“嘿嘿”笑着说：“章小姐，你给我特别服务下跪斟酒，我赏你小费100元?”

万没想到的是，章晓缨憋闷了半晌一语惊人地说：“金老板，如果您能屈尊给我下跪，收起您的狂傲相，我赏您1000元?”

“哼，你个打工妹，敢吐如此狂言?”金傲天冷冷发笑。

“你金老板有几个臭钱门缝里看人，把我瞧扁了，也把你儿子教坏了?”章晓缨仍不紧不慢地说，“我的爸爸是汉正街的头号大老板章永西?”

金傲天与黄老板闻言惊诧不已，目瞪口呆，待回过神来几乎是异口同声地问道：“什么，章永西是您爸爸?”

“不相信?”

“您是章老板的女儿，那么，那么……”

“为什么出来打工?是不是?”章晓缨接茬道出了他们的疑问。

“就是嘛。”黄老板静候下文。

“我爸爸对后人的教育恰恰与眼前的这位‘大款’爷相反。”章晓缨轻蔑地瞥了金傲天一眼说，“他教育我们，从小产生富人的优越感，过衣来伸手、饭来张口的奢侈生活，是早败家当早当乞丐。我爸还让我从小要学会自食其力，自我体验金钱的来之不易……”

金傲天一下子羞红了脸低下头，恨不得往地缝眼里钻。他想寻求黄老板给他解解围，一见他也低着头在沉思着什么，忙牵了儿子往门外跑。

“金老板，您还没付账呢?”身后传来章小姐的声音。

金傲天忙掏出钱来往收银台上一抛，灰溜溜地逃走了。

呆愣了好一阵子的黄老板，不好意思地走到章晓缨面前赔礼道：“章小姐，我小看您了，刚才说话粗暴了些，还请您多多原谅。章小姐人小志气大，富不癫狂，从您的为人看出了章大老板正直、善良的缩影，使我受益匪浅?”

“黄老板过于夸奖了。”章晓缨一笑道，“我在您这儿体验了打工的甘苦，也懂得了做人要自尊自重自勉自爱。明天我将离去，走时也奉劝您一句话：顾客心中有杆秤，当老板只有凭良心做人，生意才会永不衰败?”

❷ 大学生经典励志故事

一个励志的小 故事 ，或许就能给我们带来很好的启迪，让我们受益匪浅，遇到挫折就放弃就是彻底失败，这样永远不会成功，生活就是需要不断的激励来让自己前行，下面为大家精心整理了一些关于大学生经典 励志故事 ，欢迎查阅。

大学生经典励志故事1

有一年夏天，乌鸦的家乡非常干旱，他到处都找不到水喝。乌鸦决定搬到一个新地方，那里要有清澈的小河。乌鸦飞了很久，也没有看到小河。他觉得好渴呀，真想马上就喝到水。

突然，乌鸦看到地上有个瓶子，瓶子里有一些水。“终于有水喝了!”乌鸦开心地飞到瓶子旁边。乌鸦把嘴伸到瓶子里，可是瓶口太小了，瓶子里的水又太低，乌鸦怎么也喝不着。

乌鸦急得团团转，怎么才能喝到水呢?

乌鸦想：“如果瓶口再低一点儿，就能喝到水了。”乌鸦一边想，一边衔起一块石子，准备把瓶口砸掉。“不行，不行，万一瓶子被砸碎了，水就流走了。”乌鸦扔掉小石子，转念一想，“如果能让水升到瓶口，就好了。”

乌鸦拨弄着瓶子旁边的小石子，忽然想出了一个好办法：往瓶子里放一些石子，水就能升高了。乌鸦衔来很多小石子，小心地把他们放进瓶子里,瓶子里的水渐渐升高了。

不一会儿，瓶子里的水就升到了瓶口，乌鸦开心极了。他张开嘴巴，欢快地喝了一大口，凉凉的、甜甜的，真舒服!乌鸦拍着翅膀，大口大口地喝水。喝一会儿，他就往瓶子里放些小石子，然后继续大口喝水。

乌鸦喝完水，感觉自己又有力气了。他要继续向前飞啦!又飞了很久，乌鸦终于到了一个美丽的地方。这里有清澈的小河，还有绿绿的树木、漂亮的花朵，乌鸦开心极了。

大学生经典励志故事2

有一个人，他生前善良且热心助人，所以死后升上天堂，做了天使。他当了天使后，仍时常到凡间帮助人，希望感受到幸福的味道。

一日，他遇见一个农夫，农夫的样子非常苦恼，他向天使诉说：“我家的水牛刚死了，没它帮忙犁田，那我怎能下田耕种呢?”于是天使赐他一头健壮的水牛，农夫很高兴，天使在他身上感受到幸福的味道。

又一日，他遇见一个男人，男人非常沮丧，他向天使诉说：“我的钱被骗光了，没盘缠回乡。”于是天使给他银两做路费，男人很高兴，天使在他身上感受到幸福的味道。

又一日，他遇见一个诗人，诗人年青、英俊、有才华且富有，妻子貌美而温柔，但他却过得不快活。天使问他：“你为什么不快乐呢?我能帮你吗?”诗人对天使说：“我什么都有，只欠一样东西，你能够给我吗?”天使回答说：“可以，你要什么我都可以给你。”诗人直直地望着天使说：“我要的是幸福。”这下子把天使难住了，天使想了想，说：“我明白了。”然后把诗人所拥有的都拿走。天使拿走诗人的才华，毁去他的容貌，夺去他的财产和他妻子的性命。天使做完这些事后，便离去了。

一个月后，天使再回到诗人的身边，他那时饿得半死，衣衫褴褛地躺在地上挣扎。于是，天使把他的一切还给他。然后，又离去了。

半个月后，天使再去看看诗人。这次，诗人搂着妻子，不停地向天使道谢。因为，他得到幸福了。

大学生经典励志故事3

1997年1月，对外贸易经济合作部要做一个大内网，加上一个官方政府网站。外经贸部最关心的是找到优秀的、最合适的人才，负责这个项目。

在杭州，因为经营《中国黄页》声名大振的马云，成了外经贸部领导眼中理想的人选。

刚到北京，团队成员一共13个人，分成三个小组，分住在三套简陋的房间里。

到了运营的环节，问题出来了，政府的“红头文件”下去了，业务非常冷清，原因很简单，大内网工程的商业运营模式行不通。

于是，马云开始游说高层，扩大内网，改建互联网。1998年7月，经外经贸部批准，成立合资的国富通信息技术发展有限公司，总经理由马云出任。

“国富通”成立以后，马云带领团队开发“网上中国商品交易市场”，这是一个真正的互联网项目，也是马云真心想做的。

很快，网站开始盈利，“国富通”和中国商品交易市场网站，都是在创建的当年实现盈利的项目，纯利高达287万元。

可是，马云并不开心。长期以来，他发现很多事情在政府的框框里很难做，存在着许多说不清的问题。

尽管外经贸部给了马云很高的礼遇，很高的职务，但马云心里清楚，他就是一个做网站的高级打工仔。如果部里有会做网络的人才，谁会找他们?

到了1998年，网络大潮席卷全球，中国第一次出现了网络热。直觉告诉马云：中国的网络形式，已经开始发生变化，全世界互联网高 潮马上就要到来，留在政府机构里，对不起这个千载难逢的良机。

1998年年底，马云突然向大家宣布：我要回杭州。

马云把从杭州带过来的团队成员召集在一起，说：“你们可以留在部里，有外经贸部这棵大树，也有宿舍，在北京的收入非常不错;你们也可以到‘雅虎’，这是一家特别有钱的公司，工资很高，每月几万块;也可以去刚刚成立的‘新浪’，我可以推荐。反正我是要回杭州。”

接着，马云又说：“你们要是跟我回家，二次创业，月工资只有500元，不许打的，办公就在我家那150平方米的房间里，做什么还不清楚，我只知道，我要做一个全世界的商人网站。如何选择，我给你们三天时间考虑。”

当时，不管别人多么反对，多么不理解，真正做抉择时，马云这支13人的团队，没有任何人犹豫，也不用三天时间考虑。五分钟后，结果出来了，都跟马云回杭州。

回到杭州，马云说：“我要创办全世界的公司。”

这个公司，就是此后的阿里巴巴集团，它诞生于杭州西部一个普通的居民小区湖畔花园。确切的地址是湖畔花园风荷院16幢1单元202号，一栋四层居民楼中的一套四居室的房子，面积150平方米，这里是马云的新家，“阿里巴巴”的办公地点。

“阿里巴巴”的模式，对于中国互联网来说，是非常独特的。

起初，马云团队的大多数人认为，做一个像“雅虎”“新浪”那样的门户网站，是可行的方案。马云认为，“大部分人看好的东西，你不要去搞，已经轮不到你了”。于是，“阿里巴巴”选择创新，尽管创新的风险更大。

如此“出格”的冒险之举，放在北京，放在外经贸部，或者放在“国富通”的框架里运行，显然是不可能的。

马云离开北京，他必须找个合适的窝，孵化“阿里巴巴”，孵化他的理想，在他还没有真正壮大之前。

大学生经典励志故事4

新东方创始人俞敏洪刚从农村考入大学时是班里最差的学生。那时的他操着一口谁也听不懂的普通话，英语发音如同日文，学习成绩也极差，在一群北大才子当中显得尤为突兀。因此几乎没有优等生愿意跟俞敏洪讲话，他只能待在差生的圈子里自怨自艾。

有一天，俞敏洪因为课业成绩不理想而萌发了退学回老家的想法，便躺在宿舍的床上唉声叹气。这时同宿舍一位叫周华的同学刚好回来，看见俞敏洪颓废的样子便给了他一个苹果。那个苹果触发了俞敏洪的谈兴，他鼓起勇气问周华：“你的理想是什么?我的理想就是拥有一辆永久牌自行车。”

“我的理想是将来有一辆保时捷汽车。”周华回答说。这个答案让俞敏洪大吃一惊，他突然意识到;如果继续待在自己的圈子里，被所谓的自卑情绪所纠缠，不去接触那些优等生，自己与别人的差距就会越拉越大，最终再也无法跨越。于是，俞敏洪决定放下自尊心去融入优秀者的圈子，从根本上改变自己。

此后的俞敏洪就像变了一个人，他主动承担起了打水与扫地的责任，开始学着和优等生们交朋友。他常常留意大家在读什么书，做什么事，讨论什么话题。看见有同学在背英语教材，他也开始背《新概念英语》，并尝试着写起了诗。在这个过程中，俞敏洪发现自己的思维也变得越来越开阔。

读大学时，俞敏洪染上了肺结核。患病期间，他想起自己最崇拜的班长王强曾说过莎士比亚的《十四行诗集》非常经典，便想借来背诵。于是他熬夜给王强写了一封信，请他帮忙借书。没想到王强收到信后并没有帮忙，而是回了一封长达十几页的信来 教育 俞敏洪，说他还没达到读《十四行诗集》的境界，要他先去读一些简单的书。

收到信后，俞敏洪不但没生气，反而很感激。因为他从王强的信里学到了许多闻所未闻的新知识，所以他不觉得自己受到了轻视，反而满心都是喜悦。

除了王强，俞敏洪读书时还很仰慕团委的徐小平老师，于是经常去找他谈话。徐小平口才极好，讲起话来总是旁征博引，口若悬河，经常把俞敏洪说得目瞪口呆。在徐小平面前，俞敏洪只能做个旁听者，带着自卑仰视对方，但他还是坚持隔三差五去团委听教，并在交流中学到了很多东西。

虽然不断进步，但 毕业 时俞敏洪还是班里最差的学生，全班50个同学，其中49人都出了国，只有他不管怎样都拿不到签证。后来他只好独辟蹊径创办了新东方英语培训机构，并且凭借自己的努力将事业做大，很快就拥有了千万身家。

初步取得创业成就之后，俞敏洪决定找几个伙伴和自己一起干，这时他想到了大学里两位秀的朋友：王强和徐小平。于是他又带着甘当凤尾的想法飞往国外，成功说服两位朋友回国创业。后来三人齐心协力将企业做大做强，成为了名震新东方的三驾马车，而俞敏洪也由凤尾变成了凤头，成为了大家心目中领袖气质的人物。而由他们的故事改编成的电影《中国合伙人》也于不久前在国内上映。引起了极大的反响。

俞敏洪之所以能取得今天的成绩，与他甘当凤尾的精神密不可分。因为，如果志在做鸡头，那就永远走不出狭隘的小圈子，就难以突破自我;相反，如果勇于做凤尾，就能在与精英们打交道的过程中不断提升自己，最终实现生命中的华美蜕变，找机会实现做凤头的梦想。

大学生经典励志故事5

曼德拉在担任总统期间，曾有人批评他在处理南非艾滋病的问题上，重视不够，既没有提供急需的药物，也没有提供治疗金补助，导致了很多人的无谓死亡。面对民众的批评，他没有遮遮掩掩，而是很坦率地向公众道歉说：“我那时的确只关心国家建设，而没有注意到其他的事情。”

又有一次，曼德拉乘坐一架小型螺旋桨飞机去纳塔耳演讲。当飞机快降落时，有一个发动机坏了。当时，飞机上的很多人都惊恐不安，只有曼德拉在静静地看着报纸，气定神闲，一副若无其事的样子。飞机最终安全着陆后，当曼德拉和同行的《时代》杂志编辑斯坦格尔回到车上时，斯坦格尔问他：“你当时真的不害怕吗?”曼德拉马上坦率地回答说：“天哪，我刚刚害怕极了!但是作为一个领袖，我不能让人们知道这点，为此，我当时不得不装一下门面。”

一直以来，在南非民众的心目中，曼德拉是一个神一般的人物，是一个圣人，是不会犯错误的。面对民众对他的顶礼膜拜，素有自知之明的曼德拉，多次公开坦率地提醒他们说：“我不是一个圣人，我也会犯错误，而且犯过很多错误，但我来到人们当中，又总是不得不装成圣人的样子，这实在是无奈之举。我希望你们在评判我时，不要看我站得有多高，而要看我多少次跌倒了，又重新站起来。”

这就是曼德拉，虽然贵为总统，又是的偶像，但对于自己的失误和缺点，他都能坦率地面对，毫不掩饰。这，正是他的伟大之处。坦率地面对自己的不足，这样，你反而会赢得别人更多的尊重和支持。

作为南非的领袖人物，曼德拉勇敢地面对民众的批评，并真诚地表达自己的歉意，这样的做法不仅没有降低自身形象，反而因为内心坦荡增强了公众对他的信任，这或许就是曼德拉的过人之处吧。

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❸ 大学生自己创业成功的例子精选3个

创业是成功的过程，成功也是一辈子的过程，看看那些大学生的创业经历，学习他们的方法，从他们的故事中找到自己的创业成功之路。我精心为大家搜集整理了大学生自己创业成功的例子，大家一起来看看吧。
大学生自己创业成功的例子篇1
柯焱：大二男生自做手工艺品5万元开女士精品店入2万

男生做的手工艺品竟让众多女生自叹不如，还被女生们疯狂抢购，在武汉工商学院，工商管理专业大二男生柯焱因此成为名人(如图)。最近，凭借打工、众筹得来的5万块钱，柯焱在学校附近开办的女生精品店，在黄家湖大学城周边已小有名气。

黑色衬衫搭配休闲裤，再加上一副黑框眼镜，柯焱是同学眼中标准的文艺青年，而最让大家惊叹的是他做手工艺品的好技术。

大一入校，面对众多社团招新，柯焱就对桌上摆满手工艺品的手工社感兴趣，很快成为少有的几个加入手工社的男生之一，一有机会就找学姐学手工，从最简单的纸花、塑花、丝网花，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，用竹签、筷子等日常用品制作埃菲尔铁塔、吉他等。

柯焱表示，他从小喜欢做手工，加入社团后他从最简单的纸花、塑花、丝网花做起，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，后来还用竹签、筷子等信手拈来的物品创作埃菲尔铁塔、吉他等，期间他挑战了对男生来说最难的针线活，自己裁制了一款6寸大的不织布蛋糕……一年多时间里，柯焱做了100多个各种手工艺品。

柯焱表示，因为经常和女生一起讨论手工艺品的制作，他发现具备文艺气息、独一无二的手工艺品最受女生欢迎，同时精品店装饰也采用了蔓藤绿叶、旧桌布、丝网花等自己原创的设计。

随着手艺越来越纯熟，今年4月，柯焱萌生了开一家精品店的想法。

柯焱告诉记者，高考(微博)结束后他曾瞒着家人独自去上海一家餐厅当服务员，两个月挣了7000多元钱;大一寒假期间，他又在武昌火车站附近找了一家餐馆做服务生，挣了6000多元钱。再加上他在大学生众筹网上筹集的2万元创业资金，以及向同学、朋友借的钱，柯焱顺利筹得了5万元启动资金。

经过一个多月的选址、筹划，6月份，他的精品店“大美ZaKKa”在黄家湖东澜岸商业区正式开业。货源除了从批发商那里进的货外，还有附近几所大学手工社的作品，以及自己亲手做的手工制作。与众不同的货源，让柯焱有了“别人有的我这里都有，我这里有的别人不一定有”的自信。

经过4个月的苦心经营，柯焱告诉记者，除去成本，他几乎每天都会进账600元以上，平均月收入2万元。中秋节三天，每天盈利千余元。

生意越来越红火，柯焱还特意聘请了1名全职员工和5名学生兼职帮他打工，他也腾出时间创作更多作品。谈到未来规划，柯焱说，他准备把这家女生精品店从黄家湖扩张到中心城区。
大学生自己创业成功的例子篇2
唐雷、于飞克、程卫：三名大学生合伙开轰趴馆(轰趴别墅)年入800万

“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词，意为家庭派对。几十人租下一套别墅，别墅内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年，“轰趴”受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。

近年来，一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准商机，从大四起就与朋友合伙租别墅，提供给大学生开“轰趴”。两年来，他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅，年营业额近800万元。

三人大二开始合伙创业

90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学，毕业于南京师范大学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时，三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨着“合伙创业”。

三人大二开始合伙办教育培训公司，到大四那年，他们积累了30余万元。2013年，三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的聚会模式，符合年轻人的需求。”唐雷告诉记者，这是个新兴行业，它在成长与完善，市场是看好的，关键在于自己怎么去创新。

瞄准商机，2013年，三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅，花费25万元左右装修一番，“新青年别墅聚吧”于2014年6月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次，周一到周四一个价格，周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩通宵，包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到，目前长沙日租别墅有两种收费模式，一种按时间段收费，包场费用固定;另一种是按“人头”收费，最多可以容纳四五十人。

两年租10套别墅，还注册了公司

“我们采取提前一周预约的模式，周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初，他们注册了一家文化传播有限公司，与多家企业签订了合作协议。两年来，他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅，年营业额近800万元。

记者打开大众点评网，搜索“别墅轰趴”，即出现50多户商家，大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会，吃饭在一个地方、唱歌又去另一个地方，有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商学院大一学生李琴告诉记者，别墅聚会最大的特点就在于可以迎合每个人的口味，大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱乐项目。“以往很多人都认为别墅消费难以承受，而现在别墅却以一种低姿态悄然走进市民的生活，成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示，别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。

通过网络打造品牌

“再给你一次机会，你会选择就业还是创业?”面对记者的问题，三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽，活着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说，创业带来的挑战与未知让他们热血澎湃。

对于即将选择创业的大学生，程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力，要接受因此带来的一切改变，只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路，不要跟风，想别人所不想，就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学专业均不对口，但谈及创业，程卫坦言，在他看来他们的成功源于创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝，让粉丝再去进行下一级推广营销。”程卫表示，想法创新还要技术创新，玩转网络以及自媒介，利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级，比如精心运营个人自媒体，通过网络来打造品牌。

对话

记者：之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发?

于飞克：对于我们的创业成长，大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识，也完成了我们的原始资金积累。这段经历给了我们历练，在事业上给了我们一个全局观念。
大学生自己创业成功的例子篇3
范锦伟：“超龄”大学生开家教公司的创业路

范锦伟1986年出生在湖北省黄冈市一个农村家庭。他自称从小就在数学方面有天赋，能清楚地说话时，就会从一数到一万。“父母都是农民，没多大文化，也教不了什么优雅的诗歌，就天天教我数数。”范锦伟说，三岁时，他每天晚上睡觉前必须准确的数一遍，错了的话就重新开始。

父母无意之中的培养，让范锦伟对数字特别敏感，对数学也有异常的兴趣。上小学二年级时，他已经看完了六年级的数学书。小升初，范锦伟顺利以全镇第一的成绩考到了县里最好的初中;中考，他又以全市第七的成绩考入了黄冈重点高中。

当所有人包括范锦伟自己都认为高中三年后，他将会考上清华北大这样的重点名校，拥有顺利的人生时，不料2005年高三那年，父亲身染尿毒症去世让一切发生了改变。“父亲的重病花光了家里的所有积蓄，还欠了十多万元的债务。同时，受不了父亲去世的打击，母亲的身体和精神状况也异常糟糕，家里还有个刚上初一的妹妹。”他说，当时的家庭状况不允许他自私的去上大学，“那年高考也参加了，考上了一所普通一本类大学。”

虽有万般不舍，范锦伟依然跟着村里的长辈们去温州打工。“刚开始在建筑工地拉砖当小工，由于白天最高温度达39度，我好几次都晕倒在工地上。到了晚上，我们十几个人挤在一间小屋里，经常热得睡不着觉。”范锦伟说，第一个月发了1500元工资，他把1000元都寄回家里，为的是不让妈妈和妹妹生活得太苦。

范锦伟在温州一熬就是6年，其间做过销售、当过餐厅服务员，只要是能够补贴家用的工作，他几乎全都尝试了一遍。随着对当地环境熟悉，最后找到了一份知识产权代理公司业务员的工作。

进入公司后，范锦伟埋头苦干，不到一个月就对公司的业务轻车熟路，销售业绩在所有的业务员里数一数二。一年后，他被提拔为销售部主管。同时，为了能尽早还清家里的债务，他还利用下班时间做兼职。

范锦伟说，这6年很辛苦，但他收获了很多，至今仍受益无穷。比如做事执著不怕吃苦、有责任心有担当以及在工作中建立起来的胆识等。“但也失去了一些东西，比如我的青春年华，现在都29岁了，本科都还没有毕业。”他笑着说。

四个半月考上大学师大出了个“励志哥”

范锦伟拼命地工作，逐渐还清了家里的债务;母亲身体好转也卸下了他心中包袱。2010年，妹妹考入了四川幼儿师范学校，这让从小学习一直名列前茅的他再次萌生了走入大学校门的念头。

“其实，我想上大学的梦想自始至终都没放弃，只不过现在可以变为现实了。”范锦伟说，6年没摸过书本，辞职参加高考时，距离考试时间只有4个半月。“好在学的理科，以前学的也扎实，可以短时间内把知识点捡起来。毫不夸张地说，在这几个月里，我没有浪费过一分一秒。”

2011年，范锦伟考上了天津师范大学，终于圆了他的大学梦。

这一天，比同龄人整整晚了5年!

刚进校园，摆在他面前的问题很多。“年龄问题是一方面。我当时25岁，比班里的同学大不少。虽然以前就知道有这个差距，但遭遇现实时，心理上还是有点接受不了，甚至产生过退学的念头。”他说，在老师的帮助下，他重新找回了以前的自信。

“最主要的还是经济上的问题。打工赚的钱大部分都还了债，还有一部分留给了母亲和妹妹。学费申请了助学贷款，我报到时只带了300多元，本想来校后立即找份兼职工作，但没找到。”他说，“那时我每天的生活费不到5元钱，经常是一顿三餐吃馒头，还吃过食堂剩饭剩菜，生活非常艰难。”在学校老师的帮助下，范锦伟找到了一份家教工作。

勤工俭学努力养家，面对磨难，他依然乐观。范锦伟的坚强故事打动了学院的师生，继而轰动了整个校园，被学生们称为“励志哥”。2012年，范锦伟被评为校园“自强之星”;紧接着，他的故事见诸报端，并入选“感动天津·温暖2012”网络人物候选人。

“如果不上大学，我会觉得自己生命中少了些东西，我一生都会有遗憾。但每个人无论身处怎样的逆境，只要坚定信念，梦想终会实现。”范锦伟坦言，“励志哥”这个称呼，在他看来更多的是一份责任和坚强。

为开公司备战一年创业路上很幸福

圆了大学梦的范锦伟没有停下脚步，他的下一个梦想是帮助更多的人圆梦。“当时教的是一个高二学生，我根据自己的学习经验、方法和其自身实际情况，给他制订了一份详细的提分计划。短短两个月，他的成绩由原来班里的三十多名提升到了第五名。”范锦伟说，也因为此次家教，他明白了自己的人生经历和学习经验很适合当老师，进而决定要一直做教育培训工作。“这样我才可以凭着自己在学习方面的独特心得和方法，服务于更多准备中考或高考的学子们。”

选定了自己的事业方向，范锦伟拿着简历去教育机构面试，但几乎没人愿意把高三的孩子交到一个刚上大学的学生手里。经历了一次次面试失败后，范锦伟在河北区的一家教育机构找到了机会。“我给每个学生制订不同的学习计划，然后监督他们完成、落实。在那家机构上他数学课的学生，数学成绩都有了很大程度的提升。”

由于家长们口口相传，范锦伟名声越来越大，找他的学生也越来越多，他的收入也越来越高。大二时，范锦伟的家教收入平均每月超过万元。

为了更好地实现自己的梦想，范锦伟辞职后走上了创业路，自己办起了辅导班。“主要是一对一辅导，家长们把孩子送到师大，我就在师大教室内给每一个学生讲题辅导。”

当时只是为解决自己的生活问题，没想到最终却喜欢上了这个职业。范锦伟称，他大二下学期本想成立公司，但由于顾虑太多，延迟了一年。“这一年主要办了两件事，准备好了师资和做出了教案，这为公司的成立发展奠定了基础。”他说，“师资方面，我接触了各种老师、名师，并进行挑选，甚至从老家黄冈请来了有多年带毕业班经验的老师，为公司建立了强大的人才资源储备库。同时，我根据自己的学习经验和高中学校的教学方法，制定了一份更加细致、具体的教案，这也是公司的特色。”

公司成立后，范锦伟把自己这几年做兼职赚的钱都投了进去，租办公场地、进行特色化装修及“招兵买马”，他破釜沉舟，放手一搏。“要干就干好，不能耽误了一直跟着我的学生们，他们的学习计划都是我制定的，走这条路责任心必须得强。”

谈到公司的发展，范锦伟说，眼下要做的事是进一步扩大招生和增强师资力量，但他梦想是用自身的经历去激励、感染更多的青少年，给他们正能量。

当下，大学生步入求职季，许多同学去考公务员，争抢“铁饭碗”，作为毕业生中一员的范锦伟坚定地说，创业路上很幸福，他从没想过要放弃自己的教育培训事业，“我要一直做下去。”

帮助更多学生逐梦，是他创业最大的成就

在做家教的过程中，范锦伟看到了“学习”带来的财路。范锦伟对记者说：“关于学习的事情是我们学生最熟悉，从这里开始事业最得心应手。”凭借着良好的学习方法和服务意识，随着所教学生成绩的显著提升，小范在“家教界”赢得了认可，许多学生和家长慕名而来。

面对源源不断的客户，范锦伟开始在市区租房授课。学生越来越多，教不过来。大学四年级，范锦伟萌生了创办一家教育培训机构的想法并付诸实践，很快完成了公司起照选址到招聘教师，“师中师教育”由此诞生。

在他的努力下，公司一步步走入正轨，公司的专、兼职教师现已超过百人。为了提升教学品质，他还拉来了母校——著名的黄冈中学的老师前来授课。

如今，范锦伟已经毕业半年，公司逐渐走入正轨，师资队伍日益壮大。去年一年，范锦伟纯收入超过60万元。凭借良好的口碑，“师中师教育”在天津行业内占据了一席之地。

范锦伟告诉记者，现在他正在组建自己的核心团队，形成标准化的教学产品，进一步推广自己的教育理念和方法。

“当看到我们辅导的学生从各方面有进步，能够奋起逐梦，这是我创业最大的成就。”范锦伟说。

看了“大学生自己创业成功的例子精选3个”的人还看过：

1. 大学生创业成功案例3个

2. 大学生自主创业成功的例子3个

3. 大学生创业成功的案例3篇

4. 大学生成功创业的例子

5. 大学生自主创业成功案例3个

❹ 分享大学生成功的故事

在这个豆蔻年华，谁不会犯错。如果犯了错，就要坚强的去面对你的错误，正是花季最美的时刻。 以下是我分享给大家的关于大学生成功的 故事 ，欢迎阅读!

大学生成功的故事一

创业达人：忽然 学历：沈阳大学证券投资专业专科 毕业

女大学生大二开始创业 500元开网店5年赚30万创业经历 2005年大学二年级开始开网店自主创业，经营沈阳特色食品、韩日皮包、内衣服饰等，5年时间，当初的500元启动资金已经迅速增长到30多万元。

200多万个网络店铺里，大多数人还在为多冲几个钻石而奋斗。而忽然的店铺，已经从一颗红心发展到目前的双皇冠，实属奇迹。一个26岁的女孩，没有请人刷钻，没有在淘宝上做 广告 ，几乎全靠一己之力，把一个小店铺一点点做起来，目前已经成为淘宝网上小有名气的特色店。她是如何成功的?有哪些 经验 可以和读者分享?昨天，本报记者来到忽然的小店，面对面采访了她。

大二开始自主创业

忽然的小店在沈阳房地产大厦附近的一个居民小区里一楼60多平的套间。屋里摆着许多塑料模特，身上的羽绒服是新进的货。

大学二年级时，忽然在网上注册了这家名为“忽然间的特搜店”。

“当时就是随便起了个名字，也没什么特别含义。刚开始，店铺就代卖沈阳特产不老林糖等沈阳特色食品，自己买来样品，拍照片，挂到网店里，有外地的网友订货，我就从家乐福买货，7.8元/袋进货，8.8元/袋销售，然后给他们邮寄过去。第一个月，居然赚了100多元，特别兴奋。后来在店铺里增加了品种，外贸包、服装蠢禅等，客正洞户也越来越多，半年后每月就可以赚到1000多元，我那时候沈阳本地都是免费送货，自己坐公交车给人家送过去，虽然忙碌但是心里美滋滋的。”忽然说。

节省生活费开网店

自己在上大学间隙，只投入了20%的精力，就可以月收入上千元。如果毕业后100%投入，肯定会赚的更多。临近毕业，许多大学同学都忙着找工作，而忽然下定决心，毕业后专心开网店。没想到，这个想法首先被父母否决了。

“父母都认为开网店不长远，尤其是对一个女孩子来说，更不容易。找个稳定工作，上班多好。但是我属于那种很固执的人，一旦决定下来的事，不会轻易改变。”忽然说。父母不给资金，自己从生活费里节省。把网店赚的钱再投进去，2006年忽然大学毕业时，网店的级别已经达到3颗钻石，月营业额已经超过万元，月收入也已经达到2000元。

月薪过万的“宅女”

忽然说，开网店费用低，目前暂时不用缴税，不用去繁华商业街租店铺，在普通居民区找个一楼的房子就可以了，可以买台电脑上网开店，还可以当库房。自己进货，拍照片，编辑上传发帖子，与客户聊天交流，自己发包送货，一天都要忙10多个小时，目前一天一般要发送50多单商品。

她经营的都是特色商品，有时她亲自去青岛、杭州上货，质量和品质有保证。去年11月月销售额甚至超过6万元。

付出就有回报，目前忽然生意蒸蒸日上，月薪过万。当初投入的500元已经滚雪球，超过30万。她刚刚成为山东一家服饰公司的沈阳代理商，进了一批冬装货，准备在秋冬天好好干一场.

大学生成功的故事二

在杭州市江城路六部桥街一个小巷子里，有一家大学生携职旅社，入住者必须是来找工作的毕业生，凭学生证和身份证登记入住。从早到晚，这里生意兴隆……

工作难找了，

先到这里免费住下吧

2009年初，刚大学毕业几年的王安乐在杭州的一家新酒店找带清尘到了新工作，他拎着简单的行李来到携职旅社，成为这里的新租客。在这里，王安乐住的是六人间，三张高低铺。不过里面还有一个六人间，出去的话要经过他住的房间。每个高低铺下两个上锁的抽屉，可以放一些贵重物品。其实除了手机，也没什么贵重的东西。与其他大部分大学生一样，王安乐拎着一个箱子就住进来了。“大家都是来自全国各地，年纪都差不多，有很多的共同语言。”王安乐说，本来他打算只是在这里暂住，找好工作就离开。但住了一段时间后，他决定不走了。喜欢交朋友的王安乐，在携职旅社里像是回到了单纯的大学时代，每天下班回来，和室友聊聊天，看看书或电视，很早就上床休息了。王安乐说，虽然这里是个旅社，房客的流动性大，像他这样的长住者并不多，但房客都是大学生，因此并不觉得有什么异样。相反，每一天，都会有新人住进来，带来新鲜的气息。

正如温少波设想的那样，“携职”旅社里的大学生房客们一起学习，一起交流求职技巧和 面试 经验，一起参加活动，实实在在地成为了大学生毕业到求职的中转站。

打开“携职”网站，一张颇有怀旧风格的海报上大大地写着有力的 标语 ：“在携职，你不是一个人在战斗!”公告栏里贴着各种关于求职经验和误区的“技术帖”，实景照片展示了屋内木质的上下铺和书桌。在这里，经过简单的注册，你不仅可以快速预定20-30元不等的宿舍床位，还能通过投递自己的简历找到相关的求职信息和介绍，并得到“携职人才红娘”的热心指导和推荐。

走进携职旅社，店门上贴着豪迈的广告语：“工作难找了，先到这里免费住下吧!”四幢两层楼的房子，简单而温馨的上下铺，有热水供应的卫生间，完备的监控摄像头和消防应急设施，就是旅社的全部，麻雀虽小、五脏俱全。院子里有一块花花绿绿的“携职贴吧”，上面有入住学生的意见和感想。“找工作，很囧很累人;等应聘，很傻很天真;快没钱，很省很拮据……”“同是天涯大学生，相逢何必曾相识。”楼梯过道里的张贴画上写着：“包揣两块钱，心怀五百万”。另外，还贴上了近期的天气预报，提示大家天冷注意保暖，以及携职旅社 篮球 联赛的通知，号召入住旅社的学生组队参赛。旅社还提供洗衣和自行车出租服务。所有的工作人员从店长到员工都是刚毕业或没毕业的大学生，忙起来的时候，旅社里全是满员。

在逆境中发现新的商机

一次偶然的机会，温少波发现如家、汉庭等快捷酒店正在国内悄然产生，他们以价格低廉、服务规范、性价比高的现代酒店业态吸引着越来越多的消费者，而他们的消费群体则主要针对大众观光旅游者和中小商务旅行者。另一方面，全国每年有600多万的应届毕业生，其中50万应届毕业生半年内找不到工作，加上往届毕业生共有1000多万毕业生在寻找工作。而大学生找工作所消耗的成本也正在逐年升高，一个大学生刚走出校园，来到另一个城市，连住宿都无法解决，更别提轻松地获得准确的求职信息了。在一个城市找工作一般需要较长时间，短期租房不好找，最便宜的酒店也要一百多，这让本就囊中羞涩的求职大学生更加无奈。能否专门成立一家为求职大学生提供服务的机构呢，解决他们在外生活的后顾之忧，减轻他们的求职负担，帮助他们找到好工作，使这里成为他们身在异乡真正可以信赖托付的生活求职社区呢?为什么不把人才招聘服务和快捷酒店业务结合起来，从中发挥自己独有的优势呢?

具有丰富管理经验和商业头脑的温少波从中嗅到了商机，他计划开办一个针对应届毕业生的大学生旅社，采用宿舍式管理方式，收取低价的住宿费，同时为大学生免费提供求职、培训方面的指导。

当温少波把他的想法告诉身边的人时，却并没有得到大家的支持。有人说这个想法太新，当时国内并没有人有过成功的先例;也有人觉得要想将大学生作为服务对象，必须以更低的价格与快捷酒店竞争，其中获利太少。温少波却不这么看，他认为大学生从大学毕业到结婚买房至少要5-6年时间，这期间的生活住宿、就业创业、培训提升等都存在巨大的商机，从商业的角度来看这是一个蓝海商机。而能够帮助一名大学生找到好工作，不仅关系到其自身价值的实现和广大人民的利益，而且关系到社会的稳定和建设和谐社会的全局。刚刚离开学校的大学生最需要的是一个可以交流、类似于校园的环境，对于住房位置和硬件设施的要求并不是很高，如果选择比较安静的位置、宿舍一样的环境反而更能满足服务对象的需要，还大大降低了成本;同时，每人收取一定数额的床位费，一间宿舍6-8个人，总的费用与普通快捷酒店相比也并没有很大的差距。用他自己的话来说就是，大学生住的是氛围。

2008年7月，携职旅社正式成立。

刚开始的时候，携职旅社并不为很多人所知。为了得到企业的支持与合作，为住宿的大学生提供真正便利的求职机会，温少波主动给各个企业打电话，推荐人才，联系培训。因为在杭州没有事业基础，他已不记得碰壁过多少次。

2008年12月，携职旅社推出“为求职大学生免费提供一万个床位”大型活动，第一天来住宿的大学生全部免费，就是来住一天的也是免费的。很快，杭州各个人才网站上都出现了活动的宣传语，旅社外面还挂起了巨大的活动横幅，一时间，杭州各个求职BBS上都布满了对这个大学生求职旅社的热烈讨论。

温少波很清楚，对于大学生来说，提供一个落脚的地方并不能改善他们的现状，找到工作才是最重要的。携职旅社有几名特殊的工作人员，他们被称作“人才红娘”。每天，温少波和这些辛勤的“红娘们”从各个企业方获取最新的招聘信息，然后针对企业的需求对大学生进行一些应聘方面的指导。在人才红娘的眼里，需要指导的不单单是求职者。“随便打开一个企业的招聘简章，你会发现很多信息都不规范。”温少波表示：“没有明确讲清楚工作时间、工资待遇、合同签订、社保和住房公积金的缴纳方式、对岗位描述不准确、待遇低于平均水平，这些问题会让他们的招聘变得不容易。”

此外，他还大胆地想到更多新的点子，例如替大学生管理档案、举办免费的求职讲座和培训，越来越多的人知道了“携职”，也有越来越多的企业开始与“携职”合作。

在商业利润与公益事业中

获得双赢

几年间，“携职”模式得到了杭州市政府、浙江省商务厅、团中央等多方面的认可和支持。从商业的角度来看，温少波走出了一条自己的获益模式。

“携职”的意思是携手大学生，共创求职路。它创造了一个求职住宿+求职培训+求职服务的新模式。企业的社会构架主要分为两部分——携职和携创。携职即是为大学生提供廉价的住宿服务，携创则分为“人才红娘”、“职前培训”、“大学生人才市场”、“应届生人才网”四个部分。其中住宿部分收入来源于应届大学生，而人才服务和职前培训部分则主要来源于企业费用和政府补助。后来，温少波又将人才档案、户口管理融入到服务板块中，为找工作的大学生们提供了全方位的服务。

其实，“携职”的社会价值已经远远大于了商业价值。开办几年的时间里，携职住宿服务人次已达到16000余名大学生，入住率为83%左右、人平均居住时间8-10天。开办至今，携职已经为6000多名大学生推荐工作，并帮助3100多名大学生找到工作，成功率为52%左右。他们将减轻大学生求职负担作为愿景，将“帮大学生找到好工作”作为肩负的使命，把“人才事业，利国利民，功德无量”作为企业的价值理念。求职住宿+人才服务的携职模式也为解决大学生就业问题提供了一个很好的社会化解决 方法 。

下一步，温少波计划将“携职”模式推广出去。在杭州地区，他计划深化住宿-职前培训-求职推荐-档案管理-人事代理一系列的服务;在全国其他省市，以“求职旅社+人才红娘”作为社企的基本模式进行复制，根据每个城市具体资源状况确定后续服务拓展计划，目标是将“携职模式”推广到各个省会城市(如南京、重庆等)及北京、上海等一线城市，争取在每个城市建立2-3个旅社，而前期复制速度控制在每年新开3-5家旅社。“携职”的创新性聚焦于大学生就业这一焦点社会问题，避免国家和家庭投入的 教育 资源的浪费，几年的实践证明，携职“住宿+人才服务”的解决方案能够有效地解决大学生就业的难题，具有很强的可复制性。

2011年1月，携职获得南都社会企业自我突破奖提名，评委评语说：“很好的商业项目，完全可以用商业的方式来运作。也完全能够靠自身的力量来发展，只是需要更多的宣传和推广。”3月，英国上海总领事馆戴伟绅总领事来到杭州，双方共同探讨社会企业发展。9月，携职获英国大使馆文教处“帝亚吉欧梦想助力计划”。2012年2月，携职获得社会企业家技能项目新湖社会企业创新奖。

“目前我们跟工商银行正在洽谈合作，要为刚毕业的大学生贷款进行求职培训，他们成功就业以后可以用工资偿还。我们也希望这些携职旅社的受益者在未来能为后来者提供更多的岗位。”温少波满怀激情地说着携职旅社的未来，那也是一批又一批对未来充满美好梦想的年轻租客们的未来，在携职这个小小驿站，温少波要和他们携手 编织 。

大学生成功的故事三

在四川师范大学，王博豪是个名人。他18岁就拥有一项国家专利，19岁投资办厂，当别的同学在为毕业后找工作头疼的时候，他的led灯泡已经成功卖进上海世博会。到目前为止，他已累计卖出超过100万只灯泡。

专利在手，不如自主创业

把灯泡卖进世博会的大学生王博豪，个子不高，稚气的脸上挂副眼镜，初次见面很难把他和“成都市锦江区登峰节能环保灯厂董事长”这样一个头衔联系在一起。他的专利是led节能环保灯。说起发明的过程，颇有些误打误撞的味道。“高二那年，家里灯泡坏了，妈妈换灯泡的时候烫到了手，灯泡掉下来伤到了我。”当时他就想：灯泡为什么这么热?如果不发烫，能不能节约很多能量呢?爱琢磨的王博豪并没有停留在想的层面，而是着手研究起来。

王博豪从小就是个科学迷，从小到大，家里的玩具就没有齐整的，全部被他拆卸过，甚至连电视机、小霸王学习机等都逃不过他的“魔掌”。现在，为了寻找可能的解决方案，王博豪查阅了很多资料，做了很多次试验，最后终于成功研制出他想要的一种特别的led节能环保灯。

led，就是“发光二极管”。王博豪介绍说，一盏led节能灯由不同数量的led组成后，能产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的led数量在100根以内，它的功耗都是1。7瓦。至于led的节能功效，王博豪以自己公司的办公室为例算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦;更换为功率只有1。7瓦的led节能灯后，办公室40个led节能灯的总功率只有68瓦，节电率高达93%。如果在家里正常使用，一年电费不会超过两度。王博豪利用led的发光特点，将电能完全转化成光能，一是避免了传统灯泡在热能方面的浪费;二是采用led后灯管中不添加有毒气体;三是采用防爆工程塑料制作灯泡，也克服了传统玻璃灯泡易碎的缺点。

在王博豪高三那年，他的发明获得了国家“实用新型专利证书”。随后，北京一家研究所给他寄来专利合作转化通知，对方出手大方，欲出5000万收购他的专利技术。那几天，王博豪倍感煎熬。5000万啊，毕竟不是一个小数目，说不动心那是假的。只要同意，他马上就能进入富人圈。但是，这之后的几十年他做什么呢?

在反复思量数天后，小小年纪的王博豪作出决定：拒绝收购。专利在手，他要自己创业。

销路不畅，险些血本无归

王博豪爱动手、善思考，但他一直清楚自己并不适合学术研究。高中的时候，他就是个“练摊族”，一直瞒着家人在外面摆地摊，卖耳环、戒指，甚至冰箱、电视机，什么赚钱卖什么。靠摆摊，王博豪在高中时就是个小富翁了。

不过，再怎么瞒，王博豪不务正业的事还是传到了家人耳中。王博豪的爷爷奶奶、爸爸妈妈都是教师，可以说是一个书香世家。他被火速召回，在家里接受了几天的思想教育，可都动摇不了他的决心。“每个人都有自己的发展特色，我不是搞学术研究的料，相比较而言，我更喜欢与人打交道。”他态度强硬，高中三年的空闲时间还是坚持摆地摊。

但是，在他拒绝了5000万的收购决定自己创业后，家人一直坚定地支持他。王博豪上网查阅了很多灯泡厂的资料后发现，义乌一家企业一年就生产上亿个灯泡，一个灯泡如果赚1元钱，一年就是1个亿，为什么不自己干?这也是他拒绝收购的另一个原因。

2007年，王博豪人生中发生了两件大事：一是他考上了四川师范大学外事学院;二是他从亲朋好友那里筹集到了第一笔创业资金30万，他租了个小房子，开始拥有自己的灯泡装配工厂，也就是“成都登峰节能环保灯厂”。王博豪和几个同学亲自动手装配灯泡，当时头脑发热，也没做任何市场调研就装了10万只。几个月过去了，10万只灯泡只卖出了1000只。面对白茫茫的一堆灯泡，王博豪欲哭无泪，这时他才意识到，创业原来没有自己想象的那么容易。

幸运的是，一个做外贸的朋友听说他有这种灯，一口气以成本价全买下了，销往越南、老挝等地。成本算是收回来了，但是这次失败也给了他一个宝贵的启示：不树立品牌，不打开销路，那就不可能成功。

为了推销，他用了最省钱的办法：发传单。那段时间，他至少请了1000名大学生来发传单，他的手机号码也“光荣”地进入了城管的黑名单。他还利用网络推广，到各帖吧、论坛发帖，鼓动大家讨论节能问题，并适时介绍自己的产品。此外，他还开始与建材工程商合作，向客户推荐他的产品。

但是，因为led灯几乎颠覆了消费者对传统灯的认识，因此推广起来异常艰难。他自己也常上门推销，然而许多人都不把他的产品当回事。听说成都有家三星级酒店灯泡需求量很大，王博豪马上上门推销。跑了不下几十次，最后对方实在不好意思，勉强买了两个回家自己用。

这样数管齐下，销路终于渐渐打开了。

参加比赛，创业路上借东风

上大学期间，王博豪所在的学校组织“挑战杯科技竞赛”，王博豪凭借自己的发明获得了金奖，学校评委对他的发明颇有兴趣。中国银行伦敦分行原行长助理、现任学院教授谢晋对他相当赞赏，一直鼓励着他。之后他被推荐参加一系列比赛，屡获嘉奖。2009年11月，他的创业团队参加了四川省高校毕业生创业大赛，一举夺得了一等奖，并获得了10万元奖金。

创业大赛让更多人知道了王博豪和他的led灯，有了媒体的宣传，不少客户都不请自来。同时，成都市大力实施创业带动就业，针对市民创业、特别是大学生创业出台了一系列的优惠 措施 。受益于这些优惠政策，王博豪的公司不仅入驻了锦江区大学生创业园，享受了相关优惠政策，还在成都团市委的帮助下，得到了银行100万元的信贷额度支持。在这些常规的优惠政策之外，高新区还聘请了担保律师，这能帮助入驻企业把担保费用降低至6%。园区还指定一家成功企业辅导新入驻企业，实行一对一的指导。

前来视察创业园工作的成都市委书记李春城，看到led节能灯后十分感兴趣，指示相关部门采购一批，用于更换党政办公楼的传统照明灯具。

“现在我公司的灯泡月销售量都在10万只左右。”王博豪眉飞色舞，掩饰不住内心的激动。

低碳包装，灯泡卖进世博会

虽然他做的是“低碳”生意，但在哥本哈根会议之前他还不知道“低碳”为何物。在了解“低碳”的发展前景之后，他决定主打环保牌，对产品进行品牌包装。今年5月份王博豪参加了在北京首都博物馆举行的第十届科技活动周开幕式，期间还受到国务委员刘延东的接见。

不久前，上海世博会也采购了他的产品。现在，王博豪的led灯正在接受欧洲节能基金est(energy saving trust)的3万小时监测，如果顺利通过测试，不但能得到50万英镑的资助，英国政府采购也将伸出橄榄枝，采购量将高达千万只。

公司业务好转起来，许多风投都来找他，希望注资，他都一一拒绝了。他说：“现在公司刚走上正轨，我希望先把公司的架构搭建好。”目前，王博豪的公司有管理人员10多人，工厂员工30多人，月纯利润数万元，并计划在每年推出1——3款新产品，建立以成都为中心、以山东和江浙为重要据点的国内销售网络。王博豪希望，以后能在新希望集团旁边建立登峰集团总部，因为他的奋斗目标就是像刘永好那样，把登峰打造成一个享誉国际的民族品牌。