李开复写给大学生的
① 求李开复写给当代大学生的信的内容
李开复给中国大学生的第一封信 2004年 11月08日
不在乎你看了多少遍，或者你记住了多少，我想更重要的是，你是否照着他去做了！
我在中国的这两年来，工作中最大的享受是到国内各高校与学生们进行交流。这些访问和交流使得我有机会与成千上万的青年学生就他们所关心的事业、前途等问题进行面对面的沟通。中国学生的聪明、好学和上进给我留下了非常深刻的印象。
在与这些青年学生的交流过程中，我发现有一些问题是大家都十分关心的。那些已经获得国外大学奖学金的学生，大都希望我谈一谈应该如何度过自己在美国的学习生涯；那些决定留在国内发展的学生，非常关心如何确定一个正确的方向，并以最快的速度在科研和学业方面取得成功；还有那些刚刚踏进大学校门的学生，则希望我能讲给他们一些学习、做人的经验之谈。最近，更有一些学生关心网络信息产业的发展，希望了解美国的大学生是如何创业和致富的。看到这么多双渴求知识、充满希望的眼睛，我突然产生了一种冲动，那就是给中国的学生们写一封信，将我与同学们在交流过程中产生的一些想法以及我要对中国学生的一些忠告写出来，帮助他们在未来的留学、工作或者创业的过程中能够人格更完美，生活更顺利，事业更成功。
坚守诚信、正直的原则
我在苹果公司工作时，曾有一位刚被我提拔的经理，由于受到下属的批评，非常沮丧地要我再找一个人来接替他。我问他："你认为你的长处是什么？"他说："我自信自己是一个非常正直的人。"我告诉他："当初我提拔你做经理，就是因为你是一个公正无私的人。管理经验和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。"我支持他继续干下去，并在管理和沟通技巧方面给予他很多指点和帮助。最终，他不负众望，成为一个出色的管理人才。
与之相反，我曾面试过一位求职者。他在技术、管理方面都相当出色。但是，在谈话之余，他表示，如果我录取他，他可以把在原来公司工作时的一项发明带过来。随后他似乎觉察到这样说有些不妥，特作声明：那些工作是他在下班之后做的，他的老板并不知道。这一番谈话之后，对于我而言，不论他的能力和工作水平怎样，我都肯定不会录用他。原因是他缺乏最基本的处世准则和最起码的职业道德："诚实"和"讲信用"。如果雇用这样的人，谁能保证他不会在这里工作一段时间后，把在这里的成果也当作所谓"业余之作"而变成向其他公司讨好的"贡品"呢？这说明，一个人品不完善的人是不可能成为一个真正有所作为的人的。
在美国，中国学生的勤奋和优秀是出了名的。曾经一度是美国各名校最欢迎的留学生群体，而最近，却有一些变化。原因很简单，某些中国学生拿着读博士的奖学金到了美国，可一旦找到工作机会，他们就会马上申请离开学校，将自己曾经承诺要完成的学位和研究抛在一边。这种言行不一的做法已经使得美国一部分教授对中国学生的诚信产生了怀疑。应该指出，有这种行为的中国学生是少数，然而就是这样的"少数"，已经让中国学生的名誉受到了极大的损害。另外，目前美国有些教授不愿理会部分中国学生的推荐信，因为他们知道这些推荐信根本就出自学生自己之手，已无参考性可言。这也是诚信受到损害以后的必然结果。
我在微软研究院也曾碰到过类似的问题。一位来这里实习的学生，有一次出乎意料地报告了一个非常好的研究结果。但是，他做的研究结果别人却无法重复。后来，他的老板发现，这个学生对实验数据进行了挑选，只留下了那些合乎最佳结果的数据，而舍弃了那些"不太好"的数据。我认为，这个学生永远不可能实现真正意义的学术突破，也不可能成为一名真正合格的研究人员。
最后想提的是一些喜欢贪小便宜的人。他们用学校或公司的电话打私人长途、多报销出租车票。也许有人认为，学生以成绩、事业为重，其他细节只是一些小事，随心所欲地做了，也没什么大不了的。然而，就是那些身边的所谓"小事"，往往成为一个人塑造人格和积累诚信的关键。一些贪小便宜、耍小聪明的行为只会把自己定性为一个贪图小利、没有出息的人的形象，最终因小失大。中国有"勿以恶小而为之"的古训，很值得记取。
生活在群体之中
与大多数美国学生比较而言，中国学生的表达能力、沟通能力和团队精神要相对欠缺一些。这也许是由于文化背景和教育体制的不同而造成的。今天，当我们面对一个正在走向高度全球化的社会时，生活在群体之中，做出更好的表现，得到更多的收获，是尤为重要的。
表达和沟通的能力是非常重要的。不论你做出了怎样优秀的工作，不会表达，无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。所以，在学习阶段，你不可以只生活在一个人的世界中，而应当尽量学会与各类人交往和沟通，主动表达自己对各种事物的看法和意见，甚至在公众集会时发表演讲，锻炼自己的表达能力。
表达能力绝不只是你的"口才"。哈佛大学的Ambady教授最近做过一个非常有趣的实验，他让两组学生分别评估几位教授的授课质量。他把这几位教授的讲课录像带先无声地放两秒钟给一组学生看，得出一套评估结果。然后与那些已经听过这几位教授几个月讲课的学生的结果进行对比，两个小组的结论竟然惊人的相似。这表明，在表达自己思想的过程中，非语言表达方式和语言同样重要，有时作用甚至更加明显。这里所讲的非语言表达方式是指人的仪表、举止、语气、声调和表情等。因为从这些方面，人们可以更直观、更形象地判断你为人、做事的能力，看出你的自信和热情，从而获得十分重要的"第一印象"。
对于一个集体、一个公司，甚至是一个国家，团队精神都是非常关键性的。微软公司在美国以特殊的团队精神著称。像Windows2000这样的产品的研发，有超过3000名开发工程师和测试人员参与，写出了5000万行代码。没有高度统一的团队精神，没有全部参与者的默契与分工合作，这项工程是根本不可能完成的。
以前我在别的公司时却也曾见到过相反的现象。一项工程布置下来，大家明明知道无法完成，但都心照不宣，不告诉老板。因为反正也做不完，大家索性也不努力去做事，却花更多的时间去算计怎么把这项工程的失败怪罪到别人身上去。就是这些人和这样的工作作风，几乎把这家公司拖垮。为了培养团队精神，我建议同学们在读书之余积极参加各种社会团体的工作。在与他人分工合作、分享成果、互助互惠的过程中，你们可以体会团队精神的重要性。
在学习过程中，你千万不要不愿意把好的思路、想法和结果与别人分享，担心别人走到你前面的想法是不健康的，也无助于你的成功。有一句谚语说，"你付出的越多，你得到的越多"。试想，如果你的行为让人觉得"你的是我的，我的还是我的"，当你需要帮忙时，你认为别人会来帮助你吗？反之，如果你时常慷慨地帮助别人，那你是不是会得到更多人的回报呢？
在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明。如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。这也是团队精神的基本体现
做一个主动的人
三十年前，一个工程师梦寐以求的目标就是进入科技最领先的IBM。那时IBM对人才的定义是一个有专业知识的、埋头苦干的人。斗转星移，事物发展到今天，人们对人才的看法已逐步发生了变化。现在，很多公司所渴求的人才是积极主动、充满热情、灵活自信的人。
作为当代中国的大学生，你应该不再只是被动地等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地去完成。想想今天世界上最成功的那些人，有几个是唯唯诺诺、等人吩咐的人？对待自己的学业和研究项目，你需要以一个母亲对孩子那样的责任心和爱心，全力投入，不断努力。果真如此，便没有什么目标是不能达到的。
一个积极主动的人还应该虚心听取他人的批评和意见。其实，这也是一种进取心的体现。不能虚心接受别人的批评，并从中汲取教训，就不可能有更大的进步。比尔-盖茨曾经对公司所有员工说过："客户的批评比赚钱更重要。从客户的批评中，我们可以更好地汲取失败的教训，将它转化为成功的动力。"
除了虚心接受别人的批评，你还应该努力寻找一位你特别尊敬的良师。这位良师应该是直接教导你的老师以外的人，这样的人更能客观地给你一些忠告。这位良师除了可以在学识上教导你之外，还可以在其他一些方面对你有所指点，包括为人处世，看问题的眼光，应对突发事件的技能等等。我以前在苹果公司负责一个研究部门时，就曾有幸找到这样一位良师。当时，他是负责苹果公司全球运作和生产业务的高级副总裁，他在事业发展方面给我的许多教诲令我终身受益。如果有这样的人给你帮助，那你成长的速度一定会比别人更快一些。
中国学生大多比较含蓄、害羞，不太习惯做自我推销。但是，要想把握住转瞬即逝的机会，就必须学会说服他人，向别人推销自己或自己的观点。在说服他人之前，要先说服自己。你的激情加上才智往往折射出你的潜力，一个好的自我推销策略可以令事情的发展锦上添花。例如，有一次我收到了一份很特殊的求职申请书。不同于已往大多数求职者，这位申请人的求职资料中包括了他的自我介绍、他对微软研究院的向往、以及他为什么认为自己是合适的人选，此外还有他已经发表的论文、老师的推荐信和他希望来微软作的课题等。尽管他毕业的学校不是中国最有名的学校，但他的自我推销奏效了。我从这些文件中看到了他的热情和认真。在我面试他时，他又递交了一份更充分的个人资料。最后，当我问他有没有问题要问我时，他反问我："你对我还有没有任何的保留？"当时，我的确对他能否进入新的研究领域有疑虑，于是就进一步问了他一些这方面的问题。他举出了两个很有说服力的例子。最后，我们雇用了这名应聘者。他现在做得非常出色。
挑战自我、开发自身潜力
我在苹果公司工作的时候，有一天，老板突然问我什么时候可以接替他的工作？我非常吃惊，表示自己缺乏像他那样的管理经验和能力。但是他却说，这些经验是可以培养和积累的，而且他希望我在两年之后就可以做到。有了这样的提示和鼓励，我开始有意识地加强自己在这方面的学习和实践。果然，我真的在两年之后接替了他的工作。我个人认为，一个人的领导素质对于他将来的治学、经商或从政都是十分重要的。在任何时候、任何环境里，我们都应该有意识地培养自己的领导才能。同时，我建议你给自己一些机会展示这方面的能力，或许像我一样，你会惊讶自己在这一方面的潜力远远超过了自己的想象。
给自己设定目标是一件十分重要的事情。目标设定过高固然不切实际，但是目标千万不可定得太低。在二十一世纪，竞争已经没有疆界，你应该放开思维，站在一个更高的起点，给自己设定一个更具挑战性的标准，才会有准确的努力方向和广阔的前景，切不可做"井底之蛙"。另外，只在一所学校取得好成绩、好名次就认为自己已经功成名就是可笑的，要知道，山外有山，人上有人，而且，不同地方的衡量标准又不一样。所以，在订立目标方面，千万不要有"宁为鸡首，不为牛后"的思想。
一个一流的人与一个一般的人在一般问题上的表现可能一样，但是在一流问题上的表现则会有天壤之别。美国著名作家威廉-福克纳说过："不要竭尽全力去和你的同僚竞争。你更应该在乎的是：你要比现在的你更强。"你应该永远给自己设立一些很具挑战性、但并非不可及的目标。
在确立将来事业的目标时，不要忘了扪心自问："这是不是我最热爱的专业？我是否愿意全力投入？"我希望你们能够对自己选择所从事的工作充满激情和想象力，对前进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧。谈到对工作的热爱，我认识的一位微软的研究员曾经让我深有感触。他经常周末开车出门，说去见"女朋友"，后来，一次偶然机会我在办公室里看见他，问他："女朋友在哪里？"他笑着指着电脑说："就是她呀。"对于工作的热爱，比尔-盖茨也曾有过非常精彩的阐述，他说："每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。"
几个月前，《北京青年报》上曾有一场探讨比尔-盖茨和保尔-柯察金谁更伟大的讨论。由于从小在美国长大，我并不知道保尔和他的事迹。但是，我非常赞同保尔的这段名言："人最宝贵的东西是生命，生命属于我们只有一次。人的一生应当这样度过，当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧......"所以，你应当选择一个你真心热爱的事业，不断地挑战自我、完善自我，让自己的一生过得精彩和充实。
李开复给中国大学生的第二封信分类:默认栏目
首先我代表微软公司对中国的MVP，对中国的技术大侠表示最衷心的感谢。我记得在两年前曾经在清华做的一个演讲，做完演讲之后有一位同学上来问我说，你在清华做了十几、二十次的演讲，但是我认为我得到最多的不是你来介绍最高深的技术，而是你来教我们怎么样得到成功，怎么样培养最好的素质，让我们知道中国在世界的软件行业有什么样的机会，所以今天我的演讲题目也就是中国的IT行业的发展，还有我希望趁这个机会能够表达一些我对你们的建议。
我曾经在离开中国的时候写过一篇文章，叫做《给中国学生的一封信》，在座的有人读过吗，今天我的演讲可以说是给中国的MVP还有中国的朋友们的第二封信，今天我想讲的题目首先是未来世界上IT的发展，中国能够扮演什么样的角色，中国要扮演这个角色，需要什么样的人才和什么样的素质，让中国成为一个科技强国，让中国的人才在全世界有很好的发展。软件这个行业大家都知道是非常蓬勃的，我个人感到非常的幸运，能够在我二十年的事业中在软件行业做个人的发展，大家都知道这是一个非常大的行业，它不但给世界带来了财富，而且它为全世界上培养了非常多的人才，全世界从事IT业、软件行业的有一千多万人，这一千多万人他们不但自己得到了很好的发展，而且让世界上的人们获得了更高的效率，让每一个人的效率都能够提高，通过软件帮助人们发挥他们的潜力。
软件未来的发展仍然是继续的成长，我们可以看到IDC未来的软件，整个软件行业的成长将是全世界GDP成长的五倍以上。比尔盖茨先生曾经说到，未来这十年是所谓的数字十年，数字十年IT行业的机遇、转变将会比以往来得更大，也就是说未来的机遇，未来每一个人的机遇，每一个行业的机遇都会比过去增加，有四个原因说明为什么会增加。
第一个原因是智能的设备将无所不在，今天世界上有几亿台PC，但是在十年之后世界上将会有几百亿台设备，这个设备包括了电视、电话、手表、汽车，可以说任何有电源的东西都可以计算，都可以上网。
第二是结构，将改变内容的一切，这个待会儿在Joe Peterson演讲会看到，因为有结构, 让人们能够更有序的搜索到他们想要的内容。
第三WEB服务改变了整个编程的方式，过去编程的方式是用API，通过WEB服务我们有一个新的方式来来编程，当然微软WEB服务编程就是所谓的.NET。
第四将来计算机的用户界面将更接近一个助手，而不是一个工具，我们和计算机的交流将不会是一步一步的告诉他怎么做一件事情，而是告诉他我要达到的目标，让他一步一步帮我们，像一个得力的助手一样帮我们做这个事情。
所以我们对未来充满希望，这也就是为什么比尔盖茨先生在这两年，在世界经济不景气的情况之下仍然对R＆D的投资每一年增加15—20％，我们可以看到未来的前途是光明的。
中国如果希望能够成为新世纪IT世界上的重阵，最需要的其实是人才，IT方面的人才，我在中国这两年的感觉是中国的人才是非常优秀的，无论从数学，从编程的能力，从毅力，从学习的态度，从上进的态度来说，可以说是远远超过了我在美国看到的同学和朋友，但是中国也还有很多方面需要做的更好，我一直认为中国的教育可能更多的时间是花在怎么去背这个事情，而不是怎么去懂这件事情，我认为应该花更多的时间在做实际的操作，比如说一个进入微软的员工，他们很多都有编程十万行以上的经验，在中国这个就比较少见，可能更重要的是实际的经验，而不是只是一个学习理论或者是背诵理论。
技术只是人才的一部分，同样需要的是管理的能力，商业能力，这些方面中国也需要更多的发展。中国除了需要技术的人员，也需要架构师、管理人员、更需要一些能够看得很远的，很有远见的领导者，知道如何去开发一个非常大的、世界级的一整套软件，这些方面是中国现在比较欠缺的，但是好消息是中国现在非常的理解这方面的需要，我们和中国的政府，中国的学校都有了很多方面的合作。
人才方面而言，怎么样能够获得成功，从我的经验，从我朋友的经验，从我的员工的经验，我认为中国人其实在未来是有非常大的机会的，中国人的优势其实是非常突出的，但是也有几方面西方人的优势也是很突出的，所以我现在想介绍一下我认为成功之路有四个阶段。
第一个阶段可以说是怎么样做一个很好的技术人员，第二阶段是怎么样培养非常优秀的个人素质，第三阶段是怎么样成为一个很好的领导人，最后是怎么样成为一个真正能够带动和影响整个行业的人，像比尔盖茨这样，非常大影响的人。
大家想到如何获得成功，何为成功之路，第一个想到是技术要做好，但是我认为技术做好只是最基础、最基本的。基本的虽然是必须的，但绝不是最重要的，在微软我可以举很多例子，每一层次我们什么样的人有什么样的素质，他为什么能得到成功，可能大家看过微软怎么样雇佣人，智慧一向认为是很重要的，其实在这样一个三角形或者梯形下面智慧只是其中之一，拥有实际的技术如编程技术，进入微软有十万行编程经验也是非常重要的，另外是需要团队协作能力，一个团队去编程或者一个更大的团队，比如说在微软做Windows可能是一万人的队伍，这一万个人怎么样合作，怎么样能够让这一万个人理解我们是要达到共赢，不是说我的做得好，你的做的不好没有关系，让大家能够理解这个方式，怎么样分工合作，怎么样把这个流程做的很好，这是非常重要的。再提到技术，微软其实过去常常犯的一个错误，十年前我们常犯的错误，鲍尔默在这十年花了很多时间纠正我们文化的方向，如果你看微软的价值观，十年前你会看到很重要的是我们要对技术要有激情，但是今天这个价值观被改了，也就是说我们的激情不是专注为了技术，我们考虑的是关注客户的需要，怎样在商业上追寻顾客的要求做出适当的产品，而不是看我们的技术能做到什么样的层次，这是很重要的一点。
第二做人的素质，对微软来说我们对这个有非常高的要求，诚信、正直，前天我们带着副总裁到故宫参观的时候，看到殿里面一个匾，就问我这个匾上说什么，我告诉他上面四个字，正大光明，这是做人最基本的，并不是说我们每一个员工都必须成为一个道德家，但我们公司对每一个员工都有非常高程度的信赖，我们让每一个员工有很大的自由度，做很多重要的决定，做决定的主角，如果你对员工有这么高的信任，他必须要有非常好的诚信的素质，我们才能给他这么大的信任。
做主动的人，这是中国人比较欠缺的地方，美国人比较会推销自己，中国人是比较含蓄的，比较害羞的，但是有个哲学家曾经说过一句话，一个有能力的人，如果不能沟通，他就和没有能力的人是一样的，所以我建议各位除了要把工作做得好，也要能够适当的把自己的成功告诉别人。
最后挑战自己，终身学习，这一点尤其在IT的社会里非常重要，因为在IT行业里唯一不变的一件事情就是它会永远在演变，可以说几乎五年就有一个革命，所以一个技术人员他如果不能永远去学习，他就会被淘汰。当然我想在座的每一位MVP，在许多方面应该是做的非常成功的，我和我同事聊天的时候他们也认为，最公开的，最客观直接的沟通就是来自MVP，所以非常感谢你们对我们直截了当的沟通，我们也希望大家能够在一起帮助我们把所有产品做得更好。
我们谈怎么样成为一个领导，在美国有一个非常有名的哈佛的教授做了一个研究，他的结论是IQ虽然重要，但是EQ情商是更重要的，他发现如果我们把188个企业里面的人做一个分割，成功的人比较不成功的人，他发现IQ造成的差别很小，但是EQ比IQ在所有的员工里他的重要性大两倍，如果我们看的是公司最资深的一批人，EQ比IQ大九倍，所以证明情商是非常重要的，情商是什么？这位研究家把情商分成几点，第一个是自觉，自己要有自知之明，中国人对这个很重视，但是做技术往往忽略了这一点，我们很多人说如果你找一百个技术人员，让每一个人填，这里面有45％的人没有自知之明，他们把自己的能力估的太高了，如果把自己能力估得太高了就可能会接受自己一些无法做的工作，反而会碰到很多的失败。相对来说如果把自己的能力估得太低了做事情就比较萎缩，不敢接受一些挑战，反而不能达到最高的成功，所以自知之明，知道自己能做什么，不能做什么，有自知之明的人他会承认自己的短处，一个成功的管理人员他会和属下说这个领域我不懂，你来教我，他不会觉得这样是没有面子的事情，而反而他的属下会认为我的老板知道自己什么，不知道什么，反而会因此而尊敬他。第二个自律，作为一个领导要自己能够控制自己，因为大家都在看着他，他的言行将直接影响整个团队。第三就是能够设身处地，知道别人是在什么样的观点想自己，想这么一件事情，不能老是从出发点是自己的角度，所以我要求我的每一个经理都要懂得下属做出了怎么样的成果，对这个成果表达出一个很适当的赞赏，做技术人员最高兴的事情是自己的贡献能被上级理解，具有这些能力的领导将是一个成功的领导。
最后一个影响力，也可以说是社交能力，在成为了一个合格的领导人之后，如何成为一个优秀的，对整个行业有着巨大影响力的人，将是他们面临的最有挑战的课题。
讲到最后我做一个总结，我认为在充满机遇，充满挑战的时代，在IT行业面临未来成长的时代，在中国有非常非常多的机会，只有虚心学习的人，只有谦虚，有执着，有勇气的人才能在这么一个环境得到最好的成功，最后我衷心祝福中国的IT行业能够在这个时代蓬勃成长，祝福中国软件的人才能够更上一层楼，从优秀达到卓越。谢谢大家。
② 李开复写给大学生的七封信读后感
我是在去年才知道并开始关注李开复的。我想如果我不是计算机专业的学生，今天我就会错过了《李开复给中国大中学生的七封信》。这七封信不仅鼓励了我的意志让我懂得了如何去过好剩余的大学生活，还让我懂得了如何去发现生活的真谛。
李开复1961年出生台湾，1998年获得计算机博士学位，在苹果工作六年后于1998年7月加盟微软，2005年加入Google公司担任全球副总裁兼大中华区总裁，2009年Google离职，现任创新工场董事长兼首席执行官。
李开复曾经说过：大学是人生的关键阶段。这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。这可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。李开复写给大学生写的第四封信《大学四年应该是这样度过的》让我从懵懂中清醒过来，希望把握自己的前途和命运。
这七封信中李开复曾多次提到并用自己的经历告诉我们诚信、主动、敢于挑战自我的重要性，还总结出了自己的结论：一个人的成功与否并不只是智商的高低，而是智商（IQ）、情商（EQ）与灵商（SQ）的平衡。不管是在大学阶段还是在以后的事业中，我们都不会是一个人生活，我们需要同熟悉的或者陌生的人交流交往，我们需要真诚的去对待别人，那么才会得到别人的信任与尊重。天上不会掉馅饼，如果想要成功，就要主动一点，没有机会的时候创造机会，看到机会的时候要用于把握机会。也许把握住机会不一定会成功，但是如果老是错过机会，你怎么可能成功？要相信自己的潜能，当你真正去做一件事情的时候，它也许并没有你想象中那么艰难，不要因为害怕失败，而不敢去尝试，成功总是更亲睐于那些敢于挑战自我的人。
李开复的七封信给了我很多启示，让我明白如何不去浪费大学这段光阴，可是能否做到还是需要付出很大努力的，但是我相信自己。最后，我想将这段李开复赠给中国大学生的话写下来：
你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。
不要被信条所迷惑，盲从信条是活在别人的生活里。
不要被任何人的意见淹没你内在的心声。
最重要的，拥有跟随内心和直觉的勇气，你的内心和直觉知道你真正想成为什么样的人，任何其他事物都是次要的。
③ 李开复致大学生的一封信
李开复博士写给中国大学生的第一封信
华裔美国科学家、微软中国研究院院长李开复是一位在语音识别、人工智能、三维图形和国际互联网多媒体等领域享有很高声誉的年轻人。他的成功经验和治学精神引起了我国许多青年尤其是大学生的广泛关注。在与我国年轻人的交往过程中，李开复归纳出了一些大家共同关心的问题，并结合自己的学习和工作经历，坦诚相见，直抒胸臆，写成了一封给我国学生的长信。
今天全文刊载这封信件，相信对大学生和青年朋友在如何对待机遇、如何对待学业、如何对待工作、如何对待他人 、如何对待自己等诸多方面会有一些有益的启示。
我在中国的这两年来，工作中最大的享受是到国内各高校与学生们进行交流。这些访问和交流使得我有机会与成千上万的青年学生就他们所关心的事业、前途等问题进行面对面的沟通。中国学生的聪明、好学和上进给我留下了非常深刻的印象。
在与这些青年学生的交流过程中，我发现有一些问题是大家都十分关心的。那些已经获得国外大学奖学金的学生，大都希望我谈一谈应该如何度过自己在美国的学习生涯；那些决定留在国内发展的学生，非常关心如何确定一个正确的方向，并以最快的速度在科研和学业方面取得成功；还有那些刚刚踏进大学校门的学生，则希望我能讲给他们一些学习、做人的经验之谈。最近，更有一些学生关心网络信息产业的发展，希望了解美国的大学生是如何创业和致富的。看到这么多双渴求知识、充满希望的眼睛，我突然产生了一种冲动，那就是给中国的学生们写一封信，将我与同学们在交流过程中产生的一些想法以及我要对中国学生的一些忠告写出来，帮助他们在未来的留学、工作或者创业的过程中能够人格更完美，生活更顺利，事业更成功。
坚守诚信、正直的原则
我在苹果公司工作时，曾有一位刚被我提拔的经理，由于受到下属的批评，非常沮丧地要我再找一个人来接替他。我问他：“你认为你的长处是什么？”他说：“我自信自己是一个非常正直的人。”我告诉他：“当初我提拔你做经理，就是因为你是一个公正无私的人。管理经验和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。”我支持他继续干下去，并在管理和沟通技巧方面给予他很多指点和帮助。最终， 他不负众望，成为一个出色的管理人才。
与之相反，我曾面试过一位求职者。他在技术、管理方面都相当出色。但是，在谈话之余，他表示，如果我录取他，他可以把在原来公司工作时的一项发明带过来。随后他似乎觉察到这样说有些不妥，特作声明：那些工作是他在下班之后做的，他的老板并不知道。这一番谈话之后 ，对于我而言，不论他的能力和工作水平怎样，我都肯定不会录用他。原因是他缺乏最基本的处世准则和最起码的职业道德：“诚实”和“讲信用”。如果雇用这样的人，谁能保证他不会在这里工作一段时间后，把在这里的成果也当作所谓“业余之作”而变成向其他公司讨好的“贡品”呢？馑得鳎
④ 李开复写给当代大学生的第七封信
21世纪最需要的7种人才 ——李开复写给中国学生的第七封信我们都知道21世纪最有价值的是人才，是什么人才呢，就是我今天要演讲的题目。我想我这个演讲有一个很大的假设就是21世纪需要的人才与20世纪、19世纪有着很大的差别，因为21世纪有几个很重大的革命发生。在21世纪我们更多的工作是靠我们脑力的创造，是靠平等的竞争，已经没有国界的差别，世界被铲为平地，任何一个国家的人都可以和另外一个国家的人合作或者竞争，而他们都可以接触到、使用到、共享到同样的信息。不像过去，谁能独占信息他就能对另一个人或者对那个公司发挥相当大的价值。
今天的信息是因为共享才能发挥它真正的潜力。所以在这样的情况下，每个人都可以自由地选择，平等地竞争，他们会积极地去获取自己的信息，追求自己的兴趣。他们期望自己工作的公司采取的不再是控制式的管理，而是放权式的管理。因为在21世纪，一个人他是靠自己的脑力创造财富，他很聪明很有创意，他跟全世界每一个人平等地竞争，然后每一个人都有同样的信息，没有一个人会愿意在一个不公平的控制下做一个公司的齿轮。每个人都会希望发挥自己的潜能，他希望自己到一个公司工作，这个公司能够放权地让每一个员工做自己的事情。还有呢，21世纪什么都改变得非常快。你才认为说某某一个技术或者某某一个公司是很火热的，忽然一个新的技术或者一个新的公司已经出来了。这都是因为互联网，每个国家，每个领域之间的边界因此在不断地消除，世界各地的人们可以一起工作，竞争和合作。所以在这样的一个环境之下，21世纪需要的不再是19、20世纪听话，没有自己意见，努力有毅力的所谓的蓝领或者白领工人，更需要的是我的演讲要谈到的7种人。
这7种人中的第1种是创新实践者。在今天谈到的所有人时，我都会引用一句我认为很好的话。那么第一句话是谁说得呢，是我说的。这句话跟创新有关，待会还会谈到。我想说的是在21世纪真正有价值的人是能够创新的人。他不是一个只会使用别人的方法做事情的人，他不是那种只会听话做事情的一颗棋子，一个齿轮。因为，在如今的竞争之下，一个公司唯一可以延续的竞争优势就是它的创新。任何东西都可以很容易地被模仿，只有创新很难被模仿。而创新一旦被模仿，你唯一的办法就是继续地创新。所以一批有生命力的能够持续创新的员工是唯一能够带给企业持续竞争力的财富。
你们可能会说，李开复是不是要讲Google，讲其他科技公司要学计算机科学，要做最高深的研究这才是创新呢？其实不是的。在每一个领域都可以创新，也就是这些每一个不同领域的创新，让每一个工作变得多彩多姿。我可以举个例子。如果你在美国加州101公路硅谷段上开车，你可能会看到一个广告牌。整个广告牌上面没有公司名也没有任何广告词，只简简单单刷着“(在‘e’的数列中所能找到的第一个十位数质数).com”。很多在硅谷工作的聪明人开车看到了这个广告，他们回家就会去算，有些用计算机来算，有些用数学方法来推算，算出来答案以后登陆这个网站一看，发现另外有一个更难的题目。然后他们再做了这道题目，又会到达另外一个网站，就着样做了一个题目又一个题目，最后他们发现自己到了一个很特殊的网站，这个网站就是Google的招聘网站。我们可以从这个例子看到，在Google这样一个创新的公司，它的创新其实远远不止在于一个工程部门。你可以看到招聘，市场都是充满了创意的。
关于创新还有一点要注意的，21世纪的创新必须实时、实践。因为我们有了互联网的存在，每个公司的步伐都非常快。如果你花很多的时候去做一些验证，一些用户调查，再花一两年的时间才把一个东西编出来再做测试，一个产品四五年做出来以后很可能已经过时了。所以在这21世纪，光做一个创新者是不够的，要做一个创新实践者。这就回答了我上面那句话：What matters is not innovation, but useful innovation。只是为了创新而创新是没有意义的，要做有用的创新才是有意义的。 记得我在SCI公司的时候，曾经犯过的一个最大的错误就是只想到创新，没有想到实践。我们做了一个非常酷的三维浏览器，今天可能都还没有人在使用。当时，我们每次演示的时候，观众的下巴都会掉下来，说：哇，怎么会做这么酷的一个东西！但是我们忘记了这么酷的东西却是没有市场的。最后结果是相当的失败，让我也有了一个很惨痛的经验，尤其是当我看到一百多名员工失去他们工作的时候，让我下了一个决心，就是上面这句话。
我们虽然要创新，但是不是为了创新而创新，而是为了做有用的事情而创新。我们如果回顾历史，可以看到许多成功的人才，他们有些创新，有些实践，有些左脑发达，有些右脑发达。但是那些真正对世界有重大贡献的人，我想他们不仅是创新者，也是实践者，比如说爱迪生，比尔盖茨，Larry 和Sergey，都是很好的例子。一个真正的创新实践者每一次在创新的时候都忘不了实践，在实践的时候也忘不了创新，这样的人，我想是21世纪不可缺少的人才。
第2点呢，我想非常需要的是跨领域合成者。刚才听到了竺可桢学院，它本身是多学科的，强化班也是由来自不同专业的同学组成的。这点确实也是非常符合了所谓的合成者。相信在中国的未来，在全世界的未来，我们更需要的人才不只是那些把一个学科学得非常非常深的，而是那些把自己学科学好，同时能够与其他领域做一个跨领域结合的人才。原因其实非常简单，如果是世界上有1000种知识，这个知识本身你可以学得很深，但是两个人的知识通过交叉碰撞又可以产生新的知识，三个人的碰撞就能产生十亿个组合。
以计算机为例，如果你是学计算机的，又对心理学感兴趣，这样一个跨学科的合成，你可能对用户界面或者可用度测试会有一些贡献。所以，很多新的领域的产生，都是靠过去的两种学科所交叉碰撞出来的，这是一个很好的机会。如果把一门学科学得太深了，可能会去钻牛角尖，反而失去创新实践的机会。真正重要的不是analysis，不是要分析得很深，而是synthesis，怎么样有合成的机会。
所以，对各位同学我的建议就是，当然读好你的专业是有必要的，但是同时要考虑下是否还有别的什么专业是你有兴趣的。这两个专业最新的思想能不能结合起来，做一些即有创意又可以实践的东西，这可能是最有成长空间的一些机会。
第3种最需要的人是高情商合作者。EQ is 9 times more important than IQ，这句话来自Daniel Goleman的《EQ》这本书。《EQ》这本书谈到情商和智商的一些差别，还有哪个比较重要。他做了一个研究，找了几千个企业的领导者。他研究是什么因素让这些非常优秀的领导者和普通的领导者有所区别。他研究的结论最重要的差别不在于IQ，而是比IQ要更重要9倍的EQ，即情商。
情商包括了怎样与人合作，包括了对自己的一种自觉，包括了对自己的一种管理，也包括了和别人团结合作以及社交的一些能力。EQ的重要性在21世纪是非常显著的，因为在21世纪，我们需要全球的合作，需要跨领域的合成。比如说你学的是心理学，你要跟学计算机的人合作才能做得出用户界面。跨领域的合作，跨国度的合作，跨语言的合作，这些都是必须要的。所以，过去也许在很多的环境里面，你作为一个孤僻自傲的天才会得到很大的重视，但是这个情况现在已经在大大地改变了。
过去，我曾在我的人才观里提到，在这个信息社会里，与过去的工业社会很大的一个差别就是信息社会最好的一个人才，一个程序员、一个科学家，可能比普通人生产力好个3倍、5倍、10倍或者20倍甚至更多。但是我想在这里补充的一句话就是说，即使他在技术方面好个多少倍，如果他是一个孤僻自傲、不能合作，甚至引起团队无法工作的人，那么他对这个团队，反而是一个负面的效果。
当我们做管理的时候，我们也必须考虑到，如果你要建立一个非常健康的团队，不管是在Google工作还是未来的Google Camp，一定要在每个人很客观高情商地愿意与他人合作，尊敬别人的前提之下，才可能有很好的结果，尤其是在21世纪这样一个情商和合作是那么重要的世纪里面。所以，我对各位同学的建议是，在你可以抓住的每一个机会里，多参与社团工作，多建立一些与人合作的基础，无论是在上课，还是参与社团项目，或是暑期工作的机会。让自己除了读书之外，多做一个能够与人团结、合作、客观、尊敬别人、聆听别人的一个高情商的学生。
第4种人是高效能的沟通者。一个人如果有思想但是不能表达自己，他其实就是一个没有思想的人，这句话其实相当的有道理。我想在座很多理工科的同学以前可能认为只要有思想就够了，不过这句话告诉我们你只有思想不能沟通，其实你是没有思想的。这句话其实并没有夸张，在21世纪全世界都是信息的前提下，很好的信息传播渠道还是经过人。人怎么传播信息的，靠沟通。一个人他的沟通能力很好，他可以把一个很难懂的信息很好地传播给别人。一个人沟通能力很差，他就无法传播信息，因此别人可能看不起他，认为他没有思想。所以沟通能力是非常需要学习的。 这种沟通的能力怎么得到呢，我可以给同学们几个很好的建议。你沟通的时候一定要理解你的听众，你要知道你的听众在想什么，听众从你的讲话中能得到什么好处，即What’s in it for you。还有要注意说话的方式，不要用说教，而应该采取引导的方式。当你与别人沟通的时候，你要先想好你主要要传达的Message是什么，用听众能够接受的方式表达出来。
第5种非常需要的人才是热爱工作者。因为在全球被铲平之后，每一个人都是平等的。如果你能够做一个工作是你非常热爱的，那么你可能在睡觉、洗澡、吃饭时都在想你的工作。你可能就会更有热情去做你的工作。你不认为你的工作是一个枯燥的事情，而是可以享受的事情。所有就有这么一句话，有一天有个美国朋友到我的办公室来说你们的孔夫子实在是太聪明了。我说怎么回事呢。他说你看他讲的这句话多有道理啊：If you find a job you love， you will never work a day in your life。我就跟他说谢谢你夸奖我们的孔夫子，不过我实在想不起来孔夫子说了这句话。后来当天开车回家的时候我才想到可能是“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”这句话。但是今天看起来，我认为可能这句英文的翻译还更贴切一些，在21世纪更能够被更多的人理解。因为如果你真的很爱你的工作，你就不是在工作了，你是在享受了。如果你是在享受的话，你一定会有更多的热情投入，更多的时间投入，更乐意去做更多的工作。到了星期五可能不想回家，到了星期天可能就想来上班了。那么你想比别人做得差可能都很困难。
我们能看到的是，如果你能找到你的最爱，你的一生都会过得比较快乐。所以各位同学，如果你们还没找到你们的最爱，我的建议是保持一颗好奇的心，多去尝试不同的事情。然后要理解你的专业和你的工作不见得是完全一样的。要多做咨询，了解有什么样的公司，什么样的环境，什么样的工作你毕业后可以从中选择。如果你在一个你喜欢的专业里面呢，珍惜它，好好地去找一份未来相应的工作。如果是在一个可以选择的十字路口，比如说考研，出国等等，这个时候你要好好地去选一个你真正喜欢的专业，而且也许把刚才谈到的跨领域合作的概念借鉴过来。并不是说我过去学的是一个不喜欢的专业，我就要从文科转到理科。也许你可以找到一个更好的跨越的台阶。如果你不喜欢你的专业呢，你也可以在这个专业里面尽量找一个大专业里面的小专业，也许是你比较喜欢的；或者你可以在一个你认为你比较喜欢的专业和你现在不喜欢的专业之间的交叉学科找一些机会。所以不管怎么样，最后能够找到你爱的事情，你就能发挥你的潜力，成为21世纪需要的热爱工作者。
第6种是积极主动者。这句话是Peter Drucker所说的。他说几百年之后，历史学家回顾今天，他们会说这个世纪里最重要的事情，不是互联网，而是人有了选择。有了选择就要积极主动，然后需要管理自己。这是最重要的一点，这也就是我们从工业社会转变到现在的信息社会所发生的最重要的事情。一个积极主动者他对自己的一切一定要负责，因为如果你自己不在乎，没有别人会比你更在乎，没有人会比你更知道你想做什么。在来到大学之前，一切都是消极，由父母来决定的。进入大学之后，要开始对自己的一切负责。不去解决也是一种解决，不做决定其实也是一种决定，这个决定就是让自己走入一个消极而不是积极的方向。
在我出书的时候许多人喜欢让我把他们的座右铭写在书上，当我有时间的时候我也会尽量配合，但是有一句话我绝对是不写的，这句话就是沉默是金。因为在今天的环境里面，每个人需要合适地推销自己，让别人知道你的成果。因为如果你不表达，那其实别人就会认为你没有思想。当然，在适当的环境里，你才能做适当的表达，并不是要你抢别人的机会，也不是要你过分地做一个出头鸟。但是，如果你有一些想法有一些思想一定要表达出来。
在这个21世纪里，每个人都有想法，都有信息。那些最有信息或者最有想法的人可能会得到很多或者更多的注意。比如说在这次成立Google Camp的时候，工作人员有一天来找我说我们这个Google Camp有一些想法你觉得怎么样？当时我记得非常清楚的就是我在全国20多个高校做巡回演讲的时候在那些学校见到了一些非常积极主动的同学。我就跟他说，你去下面四个学校见见曾经主持我办的活动的同学吧，因为我认为他们是积极主动的，是符合Google Camp的精神的。我认为他们会给你很多想法，也许他们会成为我们的Google Camp的骨干。所以，如果你们在想，怎么挑到这四个学校的呢，很大的原因就是当时我做巡回演讲的时候这是四个让我感触最深最积极主动的学校，最优秀的同学。所以这是一个活生生的今天在Google Camp成立的时候发生的例子。 我们可以看到正是因为当时有这么一批积极主动的同学让我们今天有机会在浙大成立这个Google Camp。积极主动者，他并不只是积极地等待机会，他还需要积极地把握机会，为自己创造机会。这点可能是中国的学生，中国的员工最需要常常提醒自己的地方。前一阵我们在中国差不多招了三十多个员工，工作了三四个月。有一天我们在聚会，他们就问我说：开复，你对我们这三十个刚开始的关门弟子有什么建议没有。我的回答是：从技术方面，从对公司的理想、价值观认同以及努力方面，我都非常非常的满意。但是，如果要讲一点我希望你们未来可以做的更好的，我希望你们未来能够更加积极主动，要提出你们的想法。
最后我想讲的是乐观向上者。这句话来自美国的一个喜剧演员Bill Cosby，他是这么说的，我们常说一杯水是一半满的还是一半空的，其实要看你是继续把水注进杯子里，还是把水从杯子里面倒出去。如果你在继续注水的话，你会期望着水位上升；如果你在倒水的话，你会想到很快杯子就会空掉了。其实这告诉我们的是一个人的思想，是一个乐观的人，还是一个悲观的人。如果你是一个乐观向上的人，你会总告诉自己未来会更好。台湾有位企业家叫做张忠谋，他是台基电的董事长，他最近写了一篇文章，我觉得里面有些很有哲理的话。他有个朋友请他提几个字挂在墙上。然后张忠谋就跟他说，我的字写得不好，但是我随便帮你写几个字，然后他就写了“常想一二”这四个字。他朋友说什么叫“常想一二”呢。然后张忠谋就告诉他说，你没有听过吗？我们都说人生不如意之事十有八九，我要告诉你常想那剩下那一二比较如意的事情。他说他从小就看了很多大人物的传记，他发现了一个规律，凡是成功者都是受苦受难的。然后他们的生命几乎就是人生不如意事十有八九的真实写照。但是他发现这些人之所以能够成功，就是因为他们保持了正面的思考，通过“常想一二”，他们能够超越苦难。苦难对他们来说反而成了生命中最好的养料，为他们未来的成功做了良好的铺垫。所以这些成功者在面对苦难时的坚持、乐观和勇气是最重要的。人生的如意或不如意，更重要的不是取决于人生的际遇而是思想的瞬间。所以，人生的真正品质取决于你有没有“常想一二”这种乐观的思维方式，观点反而比这个事实更重要。 其实在21世纪，还有很多其他的理由要做一个乐观向上的人。因为21世纪是一个更实时善变的环境，我们尝试的事情会碰到很多很多的失败。我们都听到说Google很酷，有一个20％的Project，每一个人都有20％的时间做自己想做的事情。但是，如果我们做一个统计，我想一定会发现，这个20％自己想做的Project绝大多数一定是失败的。如果你没有一个良好的心态，不能客观地说我学到了一个Lesson有助于我做下一个项目时，那你很快就会处于一个非常沮丧的心态。所以Google公司不但不惩罚失败，还鼓励每个人客观地从失败中爬起来。我们要有一种心态，要认为挫折不是一种惩罚，而是一个学习的机会。
当我回顾我一生的职业生涯，我想我学到最多的绝对不是来源于我的成功。反而是我在读博士的时候被评为最坏的老师，在一个公司做了一个很酷的技术却没有用，导致公司被卖掉、员工失业等等失败的经历让我学到了很多，超过了我在语音识别或者其他领域所取得的成就。所以一定要把握每一个失败的时候，让自己过渡好每一个痛苦的时期。然后要能有正面的思想，要站起来，要正视自己的错误，能够从错误中学习。
最后我做一个总结：在21世纪里面，我们需要认真读书的同学，但是我们更需要创新实践的人才。我们需要每一科的专才，但是我们更需要跨领域合成者。我们需要高智商的人，但是更需要高情商的人。我们需要每一个学生能够高效能地理解，但是未来你们更需要高效能地沟通。
毕业后，当然要找一个热门的工作，但是更重要的是你要热爱你的工作。不要再继续做一个只会被动听话的学生，而要做一个积极主动的学生。不要只是做一个小心翼翼的人，而要做一个乐观向上的人。
⑤ 李开复给中国大学生的第三封信
李开复写给中国大学生的第三封信 [转]
给中国学生的第三封信
成功、自信、快乐
李开复
2004年5月
此前，我和中国学生的多次交流都是围绕如何达到优秀和卓越、如何成为领导人才
而展开的。最近，在新浪网的聊天室和我收到的许多电子邮件中，我发现更多的中
国学生需要知道的不是如何从优秀到卓越，而是如何从迷茫到积极、从失败到成功
、从自卑到自信、从惆怅到快乐、从恐惧到乐观。
一个极端的例子是2004年2月发生在云南大学的马加爵事件。马加爵残忍地杀害了自
己的4名同学。但从马家爵被捕后与心理学家的对话内容看来，他应该不是一个邪恶
的人，而是一个迷失方向、缺乏自信、性格封闭的孩子。他和很多大学生一样，迫
切希望知道如何才能获得成功、自信和快乐。
我这一封信是写给那些渴望成功但又觉得成功遥不可及，渴望自信却又总是自怨自
艾，渴望快乐但又不知快乐为何物的学生看的。希望这封信能够带给读者一个关于
成功的崭新定义，鼓励读者认识和肯定自己，做一个快乐的人。也希望这封信能够
帮助读者理解成功、自信、快乐是一个良性循环：从成功里可以得到自信和快乐，
从自信里可以得到快乐和成功，从快乐里可以得到成功和自信。
成功就是成为最好的你自己
美国作家威廉·福克纳说过："不要竭尽全力去和你的同僚竞争。你应该在乎的是，
你要比现在的你强。"
中国社会有个通病，就是希望每个人都照一个模式发展，衡量每个人是否"成功"采
用的也是一元化的标准：在学校看成绩，进入社会看名利。尤其是在今天的中国,人
们对财富的追求首当其冲，各行各业,对一个人的成功的评价，更多地以个人财富为
指标。但是，有了最好的成绩就能对社会有所贡献吗？有名利就一定能快乐吗？
真正的成功应是多元化的。成功可能是你创造了新的财富或技术，可能是你为他人
带来了快乐，可能是你在工作岗位上得到了别人的信任，也可能是你找到了回归自
我、与世无争的生活方式。每个人的成功都是独一无二的。所以，凌志军在其《成
长》一书中得出的重要结论是"成为最好的你自己"。也就是说，成功不是要和别人
相比，而是要了解自己，发掘自己的目标和兴趣，努力不懈地追求进步，让自己的
每一天都比昨天更好。
成功的第一步：把握人生目标，做一个主动的人
在新浪聊天室里，当网友问我的人生目标是什么时，我是这么回答的："人生只有一
次，我认为最重要的就是要有最大的影响力（impact），能够帮助自己、帮助家庭
、帮助国家、帮助世界、帮助后人，能够让他们的日子过得更好、更有效率，能够
为他们带来幸福和快乐。"我回答这个问题时丝毫不需要思考，因为我从大学二年级
起就把"影响力"当作自己的人生目标。
对我来说，人生目标不是一个口号，而是我最好的智囊，它曾多次帮我解决工作和
生活中的难题。我当初放弃在美国的工作，只身来到中国创立微软中国研究院，就
是因为我觉得后一项工作有更大的影响力，和我的人生目标更加吻合。此外，当我
收到一封封迷茫学生的来信，给他们写回信时，我也会想："如何让回信有更大的影
响力？"我先后公开的三封"给中国学生的信"都是如此诞生的。
马加爵也悟出了他的人生目标，只可惜他是在案发被捕后才悟出的。他说："姐，现
在我对你讲一次真心话，我这个人最大的问题就是出在我觉得人生的意义到底是为
了什么？……在这次事情以后，此时此刻我明白了，我错了。其实人生的意义在于
人间有真情。"如果马加爵能早几个月悟出人生目标，他在做傻事前就会问问自己，
充满真情的父母、姐姐会怎么看待这件事？这样，他可能就不会走上歧途了。
所以，无论是为了真情，为了影响力，还是为了快乐、家人、道德、宁静、求知、
创新……一旦确定了人生目标，你就可以像我一样在人生目标的指引下，果断地做
出人生中的重大决定。每个人的人生目标都是独特的。最重要的是，你要主动把握
自己的人生目标。但你千万不能操之过急，更不要为了追求所谓的"崇高"，或为了
模仿他人而随便确定自己的目标。
那么，该怎么去发现自己的目标呢？许多同学问我他们的目标该是什么？我无法回
答，因为只有一个人能告诉你人生的目标是什么，那个人就是你自己。只有一个地
方你能找到你的目标，那就是你心里。
我建议你闭上眼睛，把第一个浮现在你脑海里的理想记录下来，因为不经过思考的
答案是最真诚的。或者，你也可以回顾过去，在你最快乐、最有成就感的时光里，
是否存在某些共同点？它们很可能就是最能激励你的人生目标了。再者，你也可以
想象一下，十五年后，当你达到完美的人生状态时，你将会处在何种环境下？从事
什么工作？其中最快乐的事情是什么？当然，你也不妨多和亲友谈谈，听听他们的
意见。
成功的第二步：尝试新的领域、发掘你的兴趣
为了成为最好的你自己，最重要的是要发挥自己所有的潜力，追逐最感兴趣和最有
激情的事情。当你对某个领域感兴趣时，你会在走路、上课或洗澡时都对它念念不
忘，你在该领域内就更容易取得成功。更进一步，如果你对该领域有激情，你就可
能为它废寝忘食，连睡觉时想起一个主意，都会跳起来。这时候，你已经不是为了
成功而工作，而是为了"享受"而工作了。毫无疑问的，你将会从此得到成功。
相对来说，做自己没有兴趣的事情只会事倍功半，有可能一事无成。即便你靠着资
质或才华可以把它做好，你也绝对没有释放出所有的潜力。因此，我不赞同每个学
生都追逐最热门的专业，我认为，每个人都应了解自己的兴趣、激情和能力（也就
是情商中所说的"自觉"），并在自己热爱的领域里充分发挥自己的潜力。
比尔·盖茨曾说："每天清晨当你醒来的时候，都会为技术进步给人类生活带来的发
展和改进而激动不已。"从这句话中，我们可看出他对软件技术的兴趣和激情。197
7年，因为对软件的热爱，比尔·盖茨放弃了数学专业。如果他留在哈佛继续读数学
，并成为数学教授，你能想象他的潜力将被压抑到什么程度吗？2002年，比尔·盖
茨在领导微软25年后，却又毅然把首席执行官的工作交给了鲍尔默，因为只有这样
他才能投身于他最喜爱的工作--担任首席软件架构师，专注于软件技术的创新。虽
然比尔·盖茨曾是一个出色的首席执行官，但当他改任首席软件架构师后，他对公
司的技术方向做出了重大贡献，更重要的是，他更有激情、更快乐了，这也鼓舞了
所有员工的士气。
比尔·盖茨的好朋友，美国最优秀的投资家，华伦·巴菲特也同样认可激情的重要
性。当学生请他指示方向时，他总这么回答："我和你没有什么差别。如果你一定要
找一个差别，那可能就是我每天有机会做我最爱的工作。如果你要我给你忠告，这
这是我能给你的最好忠告了。"
比尔·盖茨和华伦·巴菲特给我们的另一个启示是，他们热爱的并不是庸俗的、一
元化的名利，他们的名利是他们的理想和激情带来的。美国一所著名的经管学院曾
做过一个调查，结果发现，虽然大多数学生在入学时都想追逐名利，但在拥有最多
名利的校友中，有90%是入学时追逐理想、而非追逐名利的人。
我刚进入大学时，想从事法律或政治工作。一年多后我才发现自己对它没有兴趣，
学习成绩也只在中游。但我爱上了计算机，每天疯狂地编程，很快就引起了老师、
同学的重视。终于，大二的一天，我做了一个重大的决定：放弃此前一年多在全美
前三名的哥伦比亚大学法律系已经修成的学分，转入哥伦比亚大学默默无名的计算
机系。我告诉自己，人生只有一次，不应浪费在没有快乐、没有成就感的领域。当
时也有朋友对我说，改变专业会付出很多代价，但我对他们说，做一个没有激情的
工作将付出更大的代价。那一天，我心花怒放、精神振奋，我对自己承诺，大学后
三年每一门功课都要拿A。若不是那天的决定，今天我就不会拥有在计算机领域所取
得的成就，而我很可能只是在美国某个小镇上做一个既不成功又不快乐的律师。
即便如此，我对职业的激情还远不能和我父亲相比。我从小一直以为父亲是个不苟
言笑的人，直到去年见到父亲最喜爱的两个学生（他们现在都是教授），我才知道
父亲是多么热爱他的工作。他的学生告诉我："李老师见到我们总是眉开眼笑，他为
了让我们更喜欢我们的学科，常在我们最喜欢的餐馆讨论。他在我们身上花的时间
和金钱，远远超过了他微薄的收入。"我父亲是在70岁高龄，经过从军、从政、写作
等职业后才找到了他的最爱--教学。他过世后，学生在他抽屉里找到他勉励自己的
两句话："老牛明知夕阳短，不用扬鞭自奋蹄。"最令人欣慰的是，他在人生的最后
一段路上，找到了自己的最爱。
那么，如何寻找兴趣和激情呢？首先，你要把兴趣和才华分开。做自己有才华的事
容易出成果，但不要因为自己做得好就认为那是你的兴趣所在。为了找到真正的兴
趣和激情，你可以问自己：对于某件事，你是否十分渴望重复它，是否能愉快地、
成功地完成它？你过去是不是一直向往它？是否总能很快地学习它？它是否总能让
你满足？你是否由衷地从心里（而不只是从脑海里）喜爱它？你的人生中最快乐的
事情是不是和它有关？当你这样问自己时，注意不要把你父母的期望、社会的价值
观和朋友的影响融入你的答案。
如果你能明确回答上述问题，那你就是幸运的，因为大多数学生在大学四年里都在
摸索或悔恨。如果你仍未找到这些问题的答案，那我只有一个建议：给自己最多的
机会去接触最多的选择。记得我刚进卡内基·梅隆的博士班时，学校有一个机制，
允许学生挑老师。在第一个月里，每个老师都使尽全身解数吸引学生。正因为有了
这个机制，我才幸运地碰到了我的恩师瑞迪教授，选择了我的博士题目"语音识别"
。虽然并不是所有学校都有这样的机制，但你完全可以自己去了解不同的学校、专
业、课题和老师，然后从中挑选你的兴趣。你也可以通过图书馆、网络、讲座、社
团活动、朋友交流、电子邮件等方式寻找兴趣爱好。唯有接触你才能尝试，唯有尝
试你才能找到你的最爱。
我的同事张亚勤曾经说："那些敢于去尝试的人一定是聪明人。他们不会输，因为他
们即使不成功，也能从中学到教训。所以，只有那些不敢尝试的人，才是绝对的失
败者。"希望各位同学尽力开拓自己的视野，不但能从中得到教益，而且也能找到自
己的兴趣所在。
成功的第三步：针对兴趣，定阶段性目标，一步步迈进
找到了你的兴趣，下一步该做的就是制定具体的阶段性目标，一步步向自己的理想
迈进。
首先，你应客观地评估距离自己的兴趣和理想还差些什么？是需要学习一门课、读
一本书、做一个更合群的人、控制自己的脾气还是成为更好的演讲者？十五年后成
为最好的自己和今天的自己会有什么差别？还是其他方面？你应尽力弥补这些差距
。例如，当我决定我一生的目的是要让我的影响力最大化时，我发现我最欠缺的是
演讲和沟通能力。我以前是一个和人交谈都会脸红，上台演讲就会恐惧的学生。我
做助教时表现特别差，学生甚至给我取了个"开复剧场"的绰号。因此，为了实现我
的理想，我给自己设定了多个提高演讲和沟通技巧的具体目标。
其次，你应定阶段性的、具体的目标，再充分发挥中国人的传统美德--勤奋、向上
和毅力，努力完成目标。比如，我要求自己每个月做两次演讲，而且每次都要我的
同学或朋友去旁听，给我反馈意见。我对自己承诺，不排练三次，决不上台演讲。
我要求自己每个月去听演讲，并向优秀的演讲者求教。有一个演讲者教了我克服恐
惧的几种方法，他说，如果你看着观众的眼睛会紧张，那你可以看观众的头顶，而
观众会依然认为你在看他们的脸，此外，手中最好不要拿纸而要握起拳来，那样，
颤抖的手就不会引起观众的注意。当我反复练习演讲技巧后，我自己又发现了许多
秘诀，比如：不用讲稿，通过讲故事的方式来表达时，我会表现得更好，于是，我
仍准备讲稿但只在排练时使用；我发现我回答问题的能力超过了我演讲的能力，于
是，我一般要求多留时间回答问题；我发现自己不感兴趣的东西就无法讲好，于是
，我就不再答应讲那些我没有兴趣的题目。几年后，我周围的人都夸我演讲得好，
甚至有人认为我是个天生的好演说家，其实，我只是实践了中国人勤奋、向上和毅
力等传统美德而已。
任何目标都必须是实际的、可衡量的目标，不能只是停留在思想上的口号或空话。
制定目标的目的是为了进步，不去衡量你就无法知道自己是否取得了进步。所以，
你必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目
标。举例来说，几年前，我有一个目标是扩大我在公司里的人际关系网，但"多认识
人"或"增加影响力"的目标是无法衡量和实施的，我需要找一个实际的、可衡量的目
标。于是，我要求自己"每周和一位有影响力的人吃饭，在吃饭的过程，要这个人再
介绍一个有影响的人给我"。衡量这个目标的标准是"每周与一人一餐、餐后再认识
一人"。当然，我不会满足于这些基本的"指标"。扩大人际关系网的目的是使工作更
成功，所以，我还会衡量"每周一餐"中得到了多少信息，有多少我的部门雇用的人
是在这样的人际网中认识的。一年后，我的确从这些衡量标准中，看到了自己的关
系网有了显著的扩大。
制定具体目标时必须了解自己的能力。目标设定过高固然不切实际，但目标也不可
定得太低。对目标还要做及时的调整：如果超出自己的期望，可以把期望提高；如
果未达到自己的期望，可以把期望调低。达成了一个目标后，可以再制定更有挑战
性的目标；失败时要坦然接受，认真总结教训。
最后，再一次提醒同学们，目标都是属于你的，只有你知道自己需要什么。制定最
合适的目标，主动提升自己，并在提升过程中客观地衡量进度，这样才能获得成功
，才能成为更好的你自己。
自信是自觉而非自傲
自信的人敢于尝试新的领域，能更快地发展自己的兴趣和才华，更容易获得成功。
自信的人也更快乐，因为他不会时刻担心和提防失败。
很多人认为自信就是成功。一个学生老得第一名，他有了自信。一个员工总是被提
升，他也有了自信。但这只是一元化的成功和一元化的自信。
其实，自信不一定都是好事。没有自觉的自信会成为自傲，反而会失去了别人的尊
重和信赖。好的自信是自觉的，即很清楚自己能做什么，不能做什么。自觉的人自
信时，他成功的概率非常大；自觉的人不自信时，他仍可努力尝试，但会将风险坦
诚地告诉别人。自觉的人不需要靠成功来增强自信，也不会因失败而丧失自信。
自信的第一步：不要小看自己，多给自己打气
"自"信的关键在于自己。如果你自己总认为自己不行，你是无法得到自信的。例如
，马加爵曾说："我觉得我太失败的，同学都看不起我……很多人比我老练，让我很
自卑。"虽然马加爵很聪明也很优秀，但他从没有真正自信过。
自信的秘密是相信自己有能力。中国古谚："天生我才必有用"，"一枝草，一点露"
，每个人都有自己的特性和长处，值得看重和发挥。我记得我11岁刚到美国时，课
堂上一句英语都听不懂，有一次老师问"1/7换算成小数等于几？"我虽然不懂英文，
但认得黑板上的"1/7"，这是我以前"背"过的。我立刻举手并正确回答了这个问题。
不会"背书"的美国老师诧异地认为我是个"数学天才"，并送我去参加数学竞赛，鼓
励我加入数学夏令营，帮助同学学习数学。她的鼓励和同学的认可给了我自信。我
开始告诉自己，我有数学的天分。这时，我特别想把英文学好，因为只有这样才能
学习更多的数学知识。这种教育方式不但提高了我的自信，也帮助我在各方面取得
了长足的进步。
中国式教育认为人的成长是不断克服缺点的过程，所以老师更多是在批评学生，让
学生弥补最差的学科。虽然应把每科都学得"足够好"，但人才的价值在于充分发挥
个人最大的优点。美国盖洛普公司最近出了一本畅销书《现在，发掘你的优势》。
盖洛普的研究人员发现：大部分人在成长过程中都试着"改变自己的缺点，希望把缺
点变为优点"，但他们却碰到了更多的困难和痛苦；而少数最快乐、最成功的人的秘
诀是"加强自己的优点，并管理自己的缺点"。"管理自己的缺点"就是在不足的地方
做得足够好，"加强自己的优点"就是把大部分精力花在自己有兴趣的事情上，从而
获得无比的自信。
凌志军的《成长》一书里还有很多得到自信的例子：微软亚洲工程院院长张宏江说
他从小就"相信我是最聪明的。即使再后来的日子里我常常不如别人，但我还是对自
己说：我能比别人做得好"；微软亚洲研究院的主任研究员周明小时候在"学生劳动
"中刷了108个瓶子，打破了纪录，从而获得自信。他说："我原来一直是没有自信心
的，但是这件事给了我自信。这是我一生中最快乐的经验，散发着一种迷人的力量
，一直持续到今天。我发现了天才的全部秘密，其实只有6个字：不要小看自己。"
自信是一种感觉，你没有办法用背书的方法"学习"自信，而唯一靠"学习"提升自信
的方法是以实例"训练"你的大脑。要得到自信，你必须成为自己最好的拉拉队，每
晚入睡前不妨想想，今天发生了什么值得你自豪的事情？你得到了好的成绩吗？你
帮助了别人吗？有什么超出了你的期望吗？有谁夸奖了你吗？我相信每个人每天都
可以找到一件成功的事情，你会慢慢发现，这些"小成功"可能会越来越有意义。
有个著名教练在每次球赛前，总会要求队员回忆自己最得意的一次比赛。他甚至让
队员把最得意的比赛和一个动作（如紧握拳头）联系起来，以便使自己每次做这个
动作时，就会下意识地想到得意的事，然后在每次比赛前反复做这个动作以"训练"
大脑，提升自信。
希望同学们都能成为自己最好的拉拉队，同时多结交为你打气的朋友，多回味过去
的成功，千万不要小看自己。
自信的第二步：用毅力、勇气，从成功里获得自信，从失败里增加自觉
当你感觉到自信时，无论多么小的成功，你都会特别期望再一次得到自己或别人的
肯定，这时，你需要有足够的毅力。只要你有毅力，就会像周明所说的那样，"什么
事情只要我肯干，就一定可以干好。你能学会你想学会的任何东西，这不是你能不
能学会的问题，而是你想不想学的问题。如果你对自己手里的东西有强烈的欲望，
你就会有一种坚韧不拔的精神，尤其当你是普通人的时候。"
有时，你可能没做过某一件事，不知道能不能做成。这时，除了毅力外，你还需要
勇气。我以前在工作中，一般的沟通没有问题，但到了总裁面前，总是不敢讲话，
怕说错话。直到有一天，公司要做改组，总裁召集十多个人开会，他要求每个人轮
流发言。我当时想，既然一定要讲，那不如把心里话讲出来。于是，我鼓足勇气说
："我们这个公司，员工的智商比谁都高，但是我们的效率比谁都差，因为我们整天
改组，不顾到员工的感受和想法……"我说完后，整个会议室鸦雀无声。会后，很多
同事给我发电子邮件说："你说得真好，真希望我也有你的胆子这么说。"结果，总
裁不但接受了我的建议，改变了公司在改组方面的政策，而且还经常引用我的话。
从此，我充满了自信，不惧怕在任何人面前发言。这个例子充分印证了"你没有试过
，你怎么知道你不能"这句话。
有勇气尝试新事物的同时，也必须有勇气面对失败。大家不能只凭匹夫之勇去做注
定要失败的事。但当你畏惧失败时，不妨想一想，你怕失去什么？最坏的下场是什
么？你不能接受吗？在上面的例子中，如果总裁否定了我的看法，他会不尊重我吗
？不但不会，别人很可能还会认为我勇气可嘉。而且，自觉的人会从失败中学习，
认识到自己不适合做什么事情，再提升自己的自觉。因此，不要畏惧失败，只要你
尽了力，愿意向自己的极限挑战，你就应为自己的勇气而自豪。
一个自信和自觉的人，如果能勇敢地尝试新的事物，并有毅力把它做好，他就会从
成功里获得自信，从失败里增加自觉。
自信的第三步：自觉地定具体的目标，虚心地听他人的评估
培养自信也要设定具体的目标，一步步地迈进。这些目标也必须是可衡量的。我曾
把我在总裁面前发言的例子讲给我女儿听，因为她的老师认为她很害羞，在学校不
举手发言，我希望鼓励她勇于发言。她同意试一试，但她认为只有在适当的时候，
有最好的意见时才愿意发言。但是，我认为有了"最好的意见"这个主观的评估，目
标就很难衡量。于是，我和她制定了一个可衡量的、实际的目标：她每天举一次手
，如果坚持一个月就有奖励。然后，我们慢慢增加举手的次数。一年后，老师注意
到，她对课堂发言有了足够的自信。
自信绝非自我偏执、不容许自己犯错，或过度自我中心，失去客观的立场。我有个
绝顶聪明的同事，他一生认准了"我永远不会错"这句"真理"。他表现得无比自信，
一旦证明他某句话是对的，他就会提醒所有人几个月前他早就说过了。但因为他几
乎是为了自信而活着，一旦证明他某句话是错的，他就会顾左右而言他，或根本否
认此事。虽然他的正确率高达95%，但5%的错误让他失去了自己的信誉和他人的尊敬
。这个例子告诉我们，自傲的自信或不自觉的自信甚至比不自信更加危险。
情商中的自觉有两个层面：对自己和环境皆能俱到，掌握主客观的情势。有自觉的
人不会过度地自我批评，也不会天真地乐观，他们能客观地评估自己。所以，他们
会坦诚地面对自己的能力极限，不会轻易地接受自己能力范围外的工作。当然，他
们仍乐于接受挑战，但会在接受挑战时做客观的风险评估。这样的人不但对自己坦
诚，对他人也坦诚。坦诚地面对失败会得到别人的信赖，因为他们知道你接受了教
训。坦诚地面对自己的缺点也会得到别人的尊敬，因为他们知道你不会自不量力。
所以，自觉的人容易成功，也容易自信。
自觉的人不但公平地评价自己，还主动要求周围的人给自己批评和反馈。他们明白
，虽然自己很自觉，但别人眼中的自己是更为重要的。一方面，别人眼中的自己更
为客观，另一方面，别人眼中的自己才是真正存在的自己（"Perception is reali
ty"），也就是说，如果别人都认为你错了，只有你自认为没有错，那么在社会、学
校或公司眼中，你就是错了。所以，你必须虚心地理解和接受别人的想法，而且以
别人的想法作为最终的目标。比如，我女儿可以每天评估自己的发言，但最终，只
有当老师和同学们认为她是个开朗的、有想法的学生时，她才达到了最终的目标。
获得坦诚的反馈特别是负面的回馈并不容易。所以，你最好能有一些勇敢坦诚的知
心好友，他们愿意在私下对你说真心话。当然，你不能对负面的反馈有任何不满，
否则你以后就听不到真心话了。除了私下的反馈外，在美国的公司里，还有一种"3
60度"意见调查，可以对员工的上司、下属同时做多方面的调查。因为这种调查是匿
名的，它往往能获得真实的意见，如果很多人都说你在某方面仍须改进，这样的说
法就比自己的或老板的看法更有说服力。虽然在学校里没有这种正式的调查，但是
你仍然可以尽力地去理解他人对你的想法。我的父亲常教诲我们凡事谋之于众，就
是指开放心胸，切勿以井观天，局限了自己的视野。
马加爵说："同学都看不起我。"其实，如果他有勇气向他信任的同学求证，他也许
会发现自己错怪了同学，也许会发现交错了朋友，也许会证实同学确实看不起他并
了解其中的原因，然后自我改进。坦诚的交流和真心的朋友或许都可以帮助马加爵
避免悲剧的发生。
有自觉的人会为自己制定现实的目标，客观地衡量自己，并会请他人帮助评估。这
样的人能持续提升自己的自信，并能避免自信发展为自傲。
快乐比成功更重要
科学研究证明：心情好的人最能发挥潜力；快乐能提高效率、创造力和正确决策的
概率；快乐的人有开明的思想，愿意帮助别人。但与其说快乐带来成功，还不如说
成功的目的是带来快乐。我曾建议同学们追逐自己的理想和兴趣，其实做自己理想
的、有兴趣的事情就是一种快乐。所以，快乐比成功更应成为我们的最终目标。
快乐的第一步：接受你的父母、环境、自己
不快乐的人总对一些无奈的事生闷气，不喜欢自己、父母和老师，不愿意读枯燥的
书、不愿意应付考试。对于这些无奈的事，我希望同学们能学会坦然地接受它们。
在所有"不能改变的事情" 中，最不能改变的是父母，最应接受的也是父母。有不少
学生说："父母不理解我，不接受我，不体会我的想法，总要求我用他们的价值观和
理念来做事、读书、求学。所以我总是避开他们，越来越孤独。"对这些同学，我的
回答包括以下两个方面：
第一，你应该接受你的父母，千万不要因为感觉父母不理解你而自我封闭。父母的
成长环境不同，思维方式不同，他们对成功的定义可能也不同，对你的期望与你对
自己的期望就有较大的差异。但他们人生的路走得比你长，经验比你丰富，你不能
先入为主地排斥他们。另外，你必须理解，父母是世界上最爱你的人，他们也是唯
一可以无条件为你付出的人，你应该无条件地接受你的父母。作子女的经常把父母
亲过度理想化，而疏忽了绝大多数的父母，在他们生长的环境中，比我们更为匮乏
、不足，他们可能没有机会学习如何当一个称职的父母，但以他们的条件，也尽力
了。如果我们鄙视、排斥父母，无异是对自己生命的来源不敬，那如何能快乐？
第二，你可以试着去改变父母的想法，但你首先应反问，你
⑥ 李开复致中国大学生的5封公开信
李开复曾有多封给中国学生的信
2000年4月，李开复结束在中国的任职回微软总部做全球副总裁。他突然萌发冲动，在网上给中国大学生写了《我的人才观》及《给中国学生的一封信》。不久，两篇文章在互联网上和中国高校中广为流传。
详细阅读： 《给中国学生的一封信：从诚信谈起》2003年12月，李开复在写了《给中国学生的一封信》之后，又写了《给中国学生的第二封信》，这封信侧重于谈领导者的重要品质。
详细阅读：《给中国学生的第二封信：从优秀到卓越》2004年5月，李开复在知道了云南大学发生的马加爵事件后，写了《给中国学生的第三封信》，这封信“写给那些渴望成功但又觉得成功遥不可及，渴望自信却又总是自怨自艾，渴望快乐但又不知快乐为何物的学生看的”。
详细阅读：《给中国学生的第三封信：成功、自信、快乐》
2005年2月，李开复回复了“开复学生网”开通以来的第1000个问题，其中一位即将毕业学生的信让开复有了写第四封信的想法。这第四封信“是写给那些希望早些从懵懂中清醒过来的大学生，那些从未贪睡并希望把握自己的前途和命运的大学生以及那些即将迈进大学门槛的未来大学生们的。”
详细阅读：《给中国学生的第四封信：大学四年应是这样度过》 还有《给中国学生的第五封信：你有选择的权利》和《给中国学生的第六封信：选择的智慧》写给中国学生的其他信件
2005年2月，李开复在《给中国学生的第七封信——21世纪最需要的7种人才》中叙述了“就读大学时，你应当掌握七项学习，包括自修之道、基础知识、实践贯通、培养兴趣、积极主动、掌控时间、为人处世。”
详细阅读：《给中国学生的第七封信——21世纪最需要的7种人才》
2005年7月，李开复离开微软，加入Google，成为媒体和大众关注和评论的焦点。我们来看看李开复自己是如何谈这次“跳槽事件”的。
详细阅读：《Google和中国--追随我心的选择》相关资料：2008年12月“金融海啸中的商机--IT推动商业变革”论坛，李开复先生发表演讲：《谷歌靠云计算成就最好搜索引擎》名人姓名：李开复
⑦ 李开复---给中国学生的第四封信大学四年应该这么度过
今天，我回复了“开复学生网”开通以来的第1000个问题。关掉电脑后，始终有一封学生来信萦绕在我的脑海里，挥之不去：
开复老师：
就要毕业了。
回头看自己所谓的大学生活，
我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没学到。
我不知，简历该怎么写，若是以往我会让它空白。
最大的收获也许是……对什么都没有的忍耐和适应……
这封来信道出了不少大三、大四学生的心声。大学期间，有许多学生放任自己、虚度光阴，还有许多学生始终也找不到正确的学习方向。当他们被第一次补考通知唤醒时，当他们收到第一封来自应聘企业的婉拒信时，这些学生才惊讶地发现，自己的前途是那么渺茫，一切努力似乎都为时已晚……
这“第四封信”是写给那些希望早些从懵懂中清醒过来的大学生，那些从未贪睡并希望把握自己的前途和命运的大学生以及那些即将迈进大学门槛的未来大学生们的。在这封信中，我想对所有同学说:
大学是人一生中最为关键的阶段。从入学的第一天起，你就应当对大学四年有一个正确的认识和规划。为了在学习中享受到最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜爱的工作，每一个刚进入大学校园的人都应当掌握七项学习：学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处事。只要做好了这七点，大学生临到毕业时的最大收获就绝不会是“对什么都没有的忍耐和适应”，而应当是“对什么都可以有的自信和渴望”。只要做好了这七点，你就能成为一个有潜力、有思想、有价值、有前途的快乐的毕业生。
大学：人生的关键
大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是你终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是你离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。
大学是人生的关键阶段。这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。这可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。
大学是人生的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石；在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础。
大学四年每个人都只有一次，大学四年应这样度过……
自修之道：从举一反三到无师自通
记得我在哥伦比亚大学任助教时，曾有位中国学生的家长向我抱怨说：“你们大学里到底在教些什么？我孩子读完了大二计算机系，居然连VisiCalc[1] 都不会用。”
我当时回答道：“电脑的发展日新月异。我们不能保证大学里所教的任何一项技术在五年以后仍然管用，我们也不能保证学生可以学会每一种技术和工具。我们能保证的是，你的孩子将学会思考，并掌握学习的方法，这样，无论五年以后出现什么样的新技术或新工具，你的孩子都能游刃有余。”
她接着问：“学最新的软件不是教育，那教育的本质究竟是什么呢？”
我回答说：“如果我们将学过的东西忘得一干二净时，最后剩下来的东西就是教育的本质了。
我当时说的这句话来自教育家B. F. Skinner的名言。所谓“剩下来的东西”，其实就是自学的能力，也就是举一反三或无师自通的能力。大学不是“职业培训班”，而是一个让学生适应社会，适应不同工作岗位的平台。在大学期间，学习专业知识固然重要，但更重要的还是要学习独立思考的方法，培养举一反三的能力，只有这样，大学毕业生才能适应瞬息万变的未来世界。我认识的不少在中国读完大学来美国念研究生的朋友。他们认为来美国后，不论是学习，工作还是生活他们最缺乏的是独立思考的能力因为在国内时他们很少独立思考和独立决策。
上中学时，老师会一次又一次重复每一课里的关键内容。但进了大学以后，老师只会充当引路人的角色，学生必须自主地学习、探索和实践。走上工作岗位后，自学能力就显得更为重要了。微软公司曾做过一个统计：在每一名微软员工所掌握的知识内容里，只有大约10%是员工在过去的学习和工作中积累得到的，其他知识都是在加入微软后重新学习的。这一数据充分表明，一个缺乏自学能力的人是难以在微软这样的现代企业中立足的。
自学能力必须在大学期间开始培养。许多同学总是抱怨老师教得不好，懂得不多，学校的课程安排也不合理。我通常会劝这些学生说：“与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛”。大学生不应该只会跟在老师的身后亦步亦趋，而应当主动走在老师的前面。例如，大学老师在一个课时里通常要涵盖课本中几十页的信息内容，仅仅通过课堂听讲是无法把所有知识学通、学透的。最好的学习方法是在老师讲课之前就把课本中的相关问题琢磨清楚，然后在课堂上对照老师的讲解弥补自己在理解和认识上的不足之处。
中学生在学习知识时更多地是追求“记住”知识，而大学生就应当要求自己“理解”知识并善于提出问题。对每一个知识点，都应当多问几个“为什么”。一旦真正理解了理论或方法的来龙去脉，大家就能举一反三地学习其他知识，解决其他问题，甚至达到无师自通的境界。
事实上，很多问题都有不同的思路或观察角度。在学习知识或解决问题时，不要总是死守一种思维模式，不要让自己成为课本或经验的奴隶。只有在学习中敢于创新，善于从全新的角度出发思考问题，学生潜在的思考能力、创造能力和学习能力才能被真正激发出来。
《礼记·学记》上讲：“独学而无友，则孤陋而寡闻”。也就是说，大学生应当充分利用学校里的人才资源，从各种渠道吸收知识和方法。如果遇到好的老师，你可以主动向他们请教，或者请他们推荐一些课外的参考读物。除了资深的教授以外，大学中的青年教师、博士生、硕士生乃至自己的同班同学都是最好的知识来源和学习伙伴。每个人对问题的理解和认识都不尽相同，只有互帮互学，大家才能共同进步。
有些同学曾告诉我说，他们很羡慕我在读书时能有一位获得过图灵奖的大师传道授业。其实，虽然我非常推崇我的老师，但他在大学期间并没有教给我多少专业知识。他只是给我指明了大方向，让我分享他的经验，给我提供研究的资源，并教我做人的方法。他没有时间也没有必要指导我学习具体的专业知识。我在大学期间积累的专业知识都是通过自学获得的。刚入门时，我曾多次红着脸向我的师兄请教最基本的知识内容，开会讨论时我曾问过不少肤浅的问题，课余时间我还主动与同学探讨、切磋。“三人行必有我师”，大学生的周围到处是良师益友。只要珍惜这些难得的机会，大胆发问，经常切磋，我们就能学到最有用的知识和方法。
大学生应该充分利用图书馆和互联网，培养独立学习和研究的本领，为适应今后的工作或进一步的深造做准备。首先，除了学习老师规定的课程以外，大学生一定要学会查找书籍和文献，以便接触更广泛的知识和研究成果。例如，当我们在一门课上发现了自己感兴趣的课题，就应当积极去图书馆查阅相关文献，了解这个课题的来龙去脉和目前的研究动态。熟练和充分地使用图书馆资源，这是大学生特别是那些有志于科学研究的大学生的必备技能之一。读书时，应尽量多读一些英文原版教材。有些原版教材写得深入浅出，附有大量实例，比中文教材还适于自学。其次，在书本之外，互联网也是一个巨大的资源库，大学生们可以借助搜索引擎在网上查找各类信息。“开复学生网”开通半年以来，我发现很多同学其实并没有很好地掌握互联网的搜索技巧，有时他们提出的问题只要在搜索引擎中简单检索一下，就能轻易找到答案。还有些同学很容易相信网上的谣言，而不会利用搜索引擎自己查考、求证。除了搜索引擎以外，网上还有许多网站和社区也是很好的学习园地。
自学时，不要因为达到了学校的要求就沾沾自喜，也不要认为自己在大学里功课好就足够了。在二十一世纪的今天，人才已经变成了一个国际化的概念。当你对自己的成绩感到满意时，我建议你开始自学一些国际一流大学的课程。例如，美国麻省理工学院（MIT）的开放式课程已经在网上无偿发布出来，大家不妨去看看 MIT的网上课程，做做MIT的网上试题。当你可以自如地掌握MIT课程时，你就可以更加自信地面对国际化的挑战了。
总之，善于举一反三，学会无师自通，这是大学四年中你可以送给自己的最好的礼物。
基础知识：数学、英语、计算机、互联网
我曾经说过，中国学生的一大优势是扎实的基础知识，如数学、物理等。但是，最近几年，同学们在目睹了很多速成的例子（如丁磊、陈天桥等）之后，也迫切希望能驶上成功的快车道。这渐渐形成了一种追求速成的浮躁风气。有许多大学生梦想在毕业后就立即能做“经理”、“老板”，还有许多大学生入学时直接选择了“管理”专业，因为他们认为从这样的专业毕业后马上就可以成为企业的管理者。可不少学生进入了管理专业后，才发现自己对本专业的学习毫无兴趣。其实，管理专业和其他专业一样，都是传授基础知识和基本方法的地方，没有哪个专业可以保证学生在毕业时就能走上领导岗位。无论同学们所学的是哪个专业，大学毕业才是个人事业的真正开始。想做企业领导或想做管理工作的同学也必须从基层做起，必须首先在人品方面学会做人，在学业方面打好基础。
如果说大学是一个学习和进步的平台，那么，这个平台的地基就是大学里的基础课程。在大学期间，同学们一定要学好基础知识其中包括数学、英语、计算机和互联网的使用，以及本专业要求的基础课程（如商学院的财务、经济等课程）。在科技发展日新月异的今天，应用领域里很多看似高深的技术在几年后就会被新的技术或工具取代。只有对基础知识的学习才可以受用终身。另一方面，如果没有打下好的基础，大学生们也很难真正理解高深的应用技术。最后，在许多的中国大学里，教授对基础课程也比对最新技术有更丰富的教学经验。
数学是理工科学生必备的基础。很多学生在高中时认为数学是最难学的，到了大学里，一旦发现本专业对数学的要求不高，就会彻底放松对数学知识的学习，而且他们看不出数学知识有什么现实的应用或就业前景。但大家不要忘记，绝大多数理工科专业的知识体系都建立在数学的基石之上。例如，要想学好计算机工程专业，那至少要把离散数学（包括集合论、图论、数理逻辑等）、线性代数、概率统计和数学分析学好；要想进一步攻读计算机科学专业的硕士或博士学位，可能还需要更高的数学素养。同时，数学也是人类几千年积累的智慧结晶，学习数学知识可以培养和训练人的思维能力。通过对几何的学习，我们可以学会用演绎、推理来求证和思考的方法；通过学习概率统计，我们可以知道该如何避免钻进思维的死胡同，该如何让自己面前的机会最大化。所以，大家一定要用心把数学学好，不能敷衍了事。学习数学也不能仅仅局限于选修多门数学课程，而是要知道自己为什么学习数学，要从学习数学的过程中掌握认知和思考的方法。
二十一世纪里最重要的沟通工具就是英语。有些同学在大学里只为了考过四级、六级而学习英语，有的同学仅仅把英语当作一种求职必备的技能来学习，甚至还有人认为学习和使用英语等于崇洋媚外。其实，学习英语的根本目的是为了掌握一种重要的学习和沟通工具。在未来的几十年里，世界上最全面的新闻内容，最先进的思想和最高深的技术，以及大多数知识分子间的交流都将用英语进行。因此，除非你甘心做一个与国际脱节的人，英语学习是至关重要的。在软件行业里，不但编程语言是以英语为基础设计出来的，最重要的教材、论文、参考资料、用户手册等资源也大多是用英语写就的。学英语绝不等于崇洋媚外。中国正在走向世界，中国需要学习西方的先进思想和先进科学技术，学好英语才是真正的爱国。
很多中国留学生的英语考试成绩不错，也高分考过四级、六级、托福，但是留学美国后上课时却很难听懂课程内容，和外国同学交流时就更加困难。我们该如何学好英语呢？既然英语是最重要的沟通工具，那么，最重要的学习方法就是尽量与实践结合起来，不能只“学”不“用”，更不能只靠背诵的方式学习英语。读书时，大家尽量阅读原版的专业教材（如果英语不够好，可以先从中英对照的教材看起），并适当地阅读一些自己感兴趣的专业论文，这可以同时提高英语和相关专业的知识水平。其次，提高英语听说能力的最好方法是直接与那些以英语为母语的外国人对话。现在有很多在中国学习和工作的外国人，他们中的不少人为了学中文，很愿意与中国学生对话、交流，这是很好的学习机会。此外，大家不要把学英语当作一件苦差事，完全可以用有趣的方法学习英语。例如，可以多看一些名人的对话或演讲，多看一些小说、戏剧甚至漫画。初学者可以找英文原版的教学节目和录像来学习，有一定基础的则应该看英文电视或电影。看一部英文电影时，最好先在有字幕的时候看一遍，同时查考生词、熟悉句式，然后在不加字幕的情况下再看一遍，仅靠耳朵去听。听英文广播也是很好的练习英文听力的方法，大家每天最好能抽出半小时到一小时的时间收听广播并尽量理解其中的内容，有必要的话还可以录下来反复收听。在互联网上也有许多互动式的英语学习网站，大家可以在网站上用游戏、自我测试、双语阅读等方式提升英语水平。总之，勇于实践、持之以恒是学习英语的必由之路。
信息时代已经到来，大学生在信息科学与信息技术方面的素养也已成为他们进入社会的必备基础之一。虽然不是每个大学生都需要懂得计算机原理和编程知识，但所有大学生都应能熟练地使用计算机、互联网、办公软件和搜索引擎，都应能熟练地在网上浏览信息和查找专业知识。在二十一世纪里，使用计算机和网络就像使用纸和笔一样是人人必备的基本功。不学好计算机，你就无法快捷全面地获得自己需要的知识或信息。
最后，每个特定的专业也有它自己的基础课程。以计算机专业为例，许多大学生只热衷于学习最新的语言、技术、平台、标准和工具，因为很多公司在招聘时都会要求这些方面的基础或经验。这些新技术虽然应该学习，但计算机基础课程的学习更为重要，因为语言和平台的发展日新月异，但只要学好基础课程（如数据结构、算法、编译原理、计算机原理、数据库原理等）就可以万变不离其宗。有位同学生动地把这些基础课程比拟为计算机专业的内功，而把新的语言、技术、平台、标准和工具比拟为外功。那些只懂得追求时髦的学生最终只知道些招式的皮毛，而没有内功的积累，他们是不可能成为真正的高手的。
虽然我一向鼓励大家追寻自己的兴趣，但在这里仍需强调，生活中有些事情即便不感兴趣也是必须要做的。例如，打好基础，学好数学、英语和计算机的使用就是这一类必须做的事情。如果你对数学、英语和计算机有兴趣，那你是幸运儿，可以享受学习的乐趣；但就算你没有兴趣，你也必须把这些基础打好。打基础是苦功夫，不愿吃苦是不能修得正果的
⑧ 李开复给大学生的十封信全部内容
李开复给大学生的第一封信
坚守诚信、正直的原则
我在苹果公司工作时，曾有一位刚被我提拔的经理，由于受到下属的批评，非常沮丧地要我再找一个人来接替他。我问他：“你认为你的长处是什么？”他说，“我自信自己是一个非常正直的人。”我告诉他：“当初我提拔你做经理，就是因为你是一个公正无私的人。管理经验和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。”我支持他继续干下去，并在管理和沟通技巧方面给予他很多指点和帮助。最终，他不负众望，成为一个出色的管理人才。现在，他已经是一个颇为成功的公司的首席技术官。
与之相反，我曾面试过一位求职者。他在技术、管理方面都相当的出色。但是，在谈论之余，他表示，如果我录取他，他甚至可以把在原来公司工作时的一项发明带过来。随后他似乎觉察到这样说有些不妥，特作声明：那些工作是他在下班之后做的，他的老板并不知道。这一番谈话之后，对于我而言，不论他的能力和工作水平怎样，我都肯定不会录用他。原因是他缺乏最基本的处世准则和最起码的职业道德“诚实”和“讲信用”。如果雇用这样的人，谁能保证他不会在这里工作一段时间后，把在这里的成果也当作所谓“业余之作”而变成向其它公司讨好的“贡品”呢？这说明：一个人品不完善的人是不可能成为一个真正有所作为的人的。
在美国，中国学生的勤奋和优秀是出了名的，曾经一度是美国各名校最欢迎的留学生群体。而最近，却有一些学校和教授声称，他们再也不想招收中国学生了。理由很简单，某些中国学生拿着读博士的奖学金到了美国，可是，一旦找到工作机会，他们就会马上申请离开学校，将自己曾经承诺要完成的学位和研究抛在一边。这种言行不一的做法已经使得美国相当一部分教授对中国学生的诚信产生了怀疑。应该指出，有这种行为的中国学生是少数，然而就是这样的“少数”，已经让中国学生的名誉受到了极大的损害。另外，目前美国有很多教授不理会大多数中国学生的推荐信，因为他们知道这些推荐信根本就出自学生自己之手，已无参考性可言。这也是诚信受到损害以后的必然结果。
我在微软研究院也曾碰到过类似的问题。一位来这里实习的学生，有一次出乎意料地报告了一个非常好的研究结果。但是，他做的研究结果别人却无法重复。后来，他的老板才发现，这个学生对实验数据进行了挑选，只留下了那些合乎最佳结果的数据，而舍弃了那些“不太好”的数据。我认为，这个学生永远不可能实现真正意义的学术突破，也不可能成为一名真正合格的研究人员。
最后想提的是一些喜欢贪小便宜的人。他们用学校或公司的电话打私人长途、多报销出租车票。也许有人认为，学生以成绩、事业为重，其它细节只是一些小事，随心所欲地做了，也没什么大不了的。然而，就是那些身边的所谓“小事”，往往成为一个人塑造人格和积累诚信的关键。一些贪小便宜、耍小聪明的行为只会把自己定性为一个贪图小利、没有出息的人的形象，最终因小失大。对于这些行为，一言以敝之，就是“勿以恶小而为之”。
生活在群体之中
与大多数美国学生比较而言，中国学生的表达能力、沟通能力和团队精神要相对欠缺一些。这也许是由于文化背景和教育体制的不同而造成的。今天，当我们面对一个正在走向高度全球化的社会时，生活在群体之中，做出更好的表现，得到更多的和收获，是尤为重要的。
表达和沟通的能力是非常重要的。不论你做出了怎样优秀的工作，不会表达，无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。所以，在学习阶段，你不可以只生活在一个人的世界中，而应当尽量学会与各阶层的人交往和沟通，主动表达自己对各种事物的看法和意见，甚至在公众集会时发表演讲，锻炼自己的表达能力。
表达能力绝不只是你的“口才”。哈佛大学的Ambady教授最近做过一个非常有趣的实验，他让两组学生分别评估几位教授的授课质量。他把这几位教授的讲课录像带先无声地放两秒钟给一组学生看，得出一套评估结果。然后与那些已经听过这几位教授几个月讲课的学生的结果进行对比，两个小组的结论竟然惊人的相似。这表明，在表达自己思想的过程中，非语言表达方式和语言同样重要，有时作用甚至更加明显。这里所讲的非语言表达方式是指人的仪表、举止、语气、声调和表情等。因为从这些方面，人们可以更直观、更形象地判断你为人、做事的能力，看出你的自信和热情，从而获得十分重要的“第一印象”。
2李开复给大学生的第一封信对于一个集体、一个公司、甚至是一个国家，团队精神都是非常关键性的。微软公司在美国以特殊的团队精神著称。象Windows 2000这样产品的研发，微软公司有超过3000名开发工程师和测试人员参与，写出了5000万行代码。没有高度统一的团队精神，没有全部参与者的默契与分工合作，这项工程是根本不可能完成的。
相对来说，以前我在别的公司时也曾见到这样的现象。一项工程布置下来，大家明明知道无法完成，但都心照不宣，不告诉老板。因为反正也做不完，大家索性也不努力去做事，却花更多的时间去算计怎么把这项工程的失败怪罪到别人身上去。就是这些人和这样的工作作风几乎把这家公司拖垮。
为了培养团队精神，我建议同学们在读书之余积极参加各种社会团体的工作。在与他人分工合作、分享成果、互助互惠的过程中，你们可以体会团队精神的重要性。
在学习过程中，你千万不要不愿意把好的思路、想法和结果与别人分享，担心别人走到你前面的想法是不健康的，也无助于你的成功。有一句谚语说，“你付出的越多，你得到的越多”。试想，如果你的行为让人觉得“你的是我的，我的还是我的”，当你需要帮忙时，你认为别人会来帮助你吗？反之，如果你时常慷慨地帮助别人，那你是不是会得到更多人的回报？
在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明。如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。这也是团队精神的基本体现。
做一个主动的人
三十年前，一个工程师梦寐以求的目标就是进入科技最领先的IBM。那时IBM对人才的定义是一个有专业知识的、埋头苦干的人。斗转星移，事物发展到今天，人们对人才的看法已逐步发生了变化。现在，很多公司所渴求的人才是积极主动、充满热情、灵活自信的人。
作为当代中国的大学生，你应该不再只是被动地等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地去完成。想想今天世界上最成功的那些人，有几个是唯唯诺诺、等人吩咐的人？对待自己的学业和研究项目，你需要以一个母亲对孩子那样的责任心和爱心全力投入不断努力。果真如此，便没有什么目标是不能达到的。
一个积极主动的人还应该虚心听取他人的批评和意见。其实，这也是一种进取心的体现。不能虚心接受别人的批评，并从中汲取教训，就不可能有更大的进步。比尔
⑨ 李开复对大学生的话
李开复对大学生说的话 来源： 文旭东的日志 以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。
1、坚信定律当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2、期望定律期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
5、吸引定律当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
6、重复定律任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7、累积定律很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
8、辐射定律当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。
9、相关定律相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。
在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近发出豪言壮语：到25岁，她一定会成为百万富翁！她近日接到美国收视率极高的奥普拉电视台的邀请，将到该台的脱口秀节目上与观众分享她的致富理念和经现年17岁的斯考吉从小就看比尔·盖兹的书，并研究《财富》杂志每年所列全球最富有的100个人，发现其中有95%以上的人从小就有发财的欲望，57%的全球巨富在16岁之前就想到了开自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做过至少一桩生意。她得出结论：要想致富，就必须从小有赚钱的意识。
小斯考吉在股票投资上有一个小经验，例如斯考吉专盯一家钢铁企业的股票。当这家企业股票下跌到每股四美元以下时，某证券营业点门口的摩托车就会很多，过一段时间股价就会涨回去。等这家股票涨至每股八美元左右时，该营业点门口的摩托车又会多起来，接下去，该股票必跌。她经过调查发现，工人们不愿意看到该厂股票下跌，每次股价较低时，都来自发地买进一些股票，从而带动整个股价上升；等到升至一定高位，工人们又抛售股票，致使该股股价回落。摩托车是工人们往返证券营业点的工具。于是，斯考吉只要根据营业点门口的摩托车数量就能决定买进或抛售了。
亲爱的各位朋友，你明白了吗？小斯考吉给我们做了一个有趣的相关定律的例证。
10、专精定律专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。
11、替换定律替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。
12、惯性定律任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。
13、显现定律显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。
14、需求定律任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。