大学生和民工by徐徒

『壹』 大学生创业成功案例分析_大学生创业成功的典型案例(2)

大学生创业成功案例分析4
北京一大学生创业,年入170万

一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政 商业模式 。凭借新模式，这位创业者在北京,仅一个社区就年收入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路，一扇虚掩的财富大门正在徐徐打开……

张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司 注册商标 为“小管家”。

尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统的家政行业来说，“小管家”的成功模式所产生的影响很可能是颠覆式的。

创业出师不利

1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。

他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的 广告 。4个人就跑到那家公司去看——那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。

于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。

他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗……商机无处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。

最初筹集的钱花光了，大家只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，终于等到了一位“大”客户。这位“大”客户是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。

张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元钱，随后丢下一句：“就这么多，没钱了。”

碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家“美国品牌”公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米 10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。

一则广告触发灵感

张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：“没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。”

父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。

可移动的墙壁——所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗?别人的生意这样，我呢?要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。

虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。

越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。

从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。
大学生创业成功案例分析5
胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。

他创业走过了怎样一条路?学校师生对他创业又是如何看的呢?

从小收购土特产卖

胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。

在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。

胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出“添乱又帮忙“，也正是因为这个原因，他从小就接触到了买和卖。

慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是“领袖”，他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。

2002年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。

胡启立说，他从那时就开始规划自己的大学生活：大一好好学习，尽量多去学点东西，从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。

高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对，好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。

贴海报发现校园商机

2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学费，到武汉科技学院报到。

进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。

大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，他决定提前走入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。

2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。

“贴一份0.20元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。

“贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。

3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元报酬。同行的几人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也开始在想别的门道了。

一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在那里遇到一位姓王的年轻人。

王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了，但要求学生们自己去招生。

“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。”王某慷慨地说。胡启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。

做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家都不知道要多少钱。有的说要5000元，有的说要2000元，最后胡启立向王某提出要1800元活动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。

胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元钱，净落1200元。这是他挣到的第一笔钱。

尽管只花了600元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。然而，这些学生去学电脑时却遇到了麻烦，因为动静搞大了，学校知道了这个事情，叫停了网络中心的这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心，都没办法解决这个事情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学生送到那去呢?

对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，每人200元。非常意外地，胡启立一下子拿到了数千元钱。

办培训学校，圆了老板梦

2005年，“胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，当即将整个招生权交给他。

随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不满足，他注册成立了自己的第一家公司———一家专门做校园商务的公司。

胡启立谈起成立第一家公司的目的：“校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。”

同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。“高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。”

2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。去年9月，他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。记者问他为何换名车，他说：“谈生意，好车有时候是一种身份证明吧。”

在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家 篮球 培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较，2006年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。“以前都是为别人招生，这次总算是为自己招了。”

如今，胡启立已涉足 其它 类型办学，为自己创业先后已投入200万元左右。

师生眼里，他是个怪才

尽管现在成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。

虽然在外面买了房子，但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。

只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说：“谁要想见他，都要提前一个月预约。”他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半天就会通知到他。

“他是个怪才，我们都很佩服他。”胡启立的同学裴振说，其实，班里对胡启立的看法，分成两派：一部分人十分羡慕他，大学还没毕业就能自己赚钱买车买房;另一部分人认为他虽然创业成功了，但学习没跟上，而且他现在从事的工作和专业没什么关系，等于放弃了自己的专业，怪可惜的。

胡启立在大学期间，学校也为他创业提供了帮助，从院长到老师，都为其创业和学习付出了更多心血。由于忙于创业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按规定允许他部分课程缓考。

『贰』 大学生合适的书籍

这个问题实在是太广泛了，所以一定要有针对性来推荐书籍，所以大学生合适的书记有非常的多，我们要根据自己的目的来确定我们要读什么书。

你未来的规划是希望自己在学术上有研究的话，那么你读的书合适的书籍就一定要与你的专业知识相关系，然后能更深入地了解这一套知识理论体系。方便你后来的未来的学术研究 ，所以你当然是要读专业相关的书籍了 。你这些书籍你可以让你的老师或者师兄师姐们推荐他们推荐的更有针对性，更有目的性，所以你可以根据他们的推荐来读书 。

如果你是想从事商业的话，那么你就要读一些商业书籍的书，这些将有助于你未来求职，帮助你来写一些简历 ，进入更好的工作单位 。所以你应该读一些商业性质的书籍来拓展你的知识面，开拓你的眼界 。

你未来想自己创业的话，那么一定要有自己创业的方向，并且一定要多多的请教大家，看师兄师姐们在创业中间是否有走过什么误区，所以你要读一些关于创业方面的书，了解怎么创业，如何创业更好创业，防止创业失败等等更好的问题一题也提高自己的心理承受能力。

所以未来如果你想开工作室的话，那么你一定要明白如何才能开一个工作室，开工作室的条件是什么，然后以及如何招聘，如何注册等等，你都需要了解相关的知识，所以大学生合适的书籍非常的多，全看你需要哪方面的知识了 。

如果你只是说单纯想问大学生合适的书籍，大学生目前的接受的教育让他们读什么书都可以，所以只是看需要什么样的目的来读什么样的书籍将会更有针对性，毕竟我们未来也就是国家的栋梁，我们所做所为，都要为国家创造出自己的贡献 。

所以读好书，好读书

适合我们读的书有非常的多，我们应该多读书，读好书，站在前人的肩膀上给予智慧，让我们能够走的更远 。

『叁』 感动校园的真实事例

“农民工大学生”感动校园 转自记者徐 敏http://www.sina.com.cn 2007年11月25日08:30 解放日报
他爱穿千层底布鞋，皮肤黝黑，双手粗糙，笑容灿烂；他因生活所迫，烙过大饼、扛过大包、砌过下水道、配过饲料，俨然一位“地道”的农民工；他用打工挣的钱，读完大学本科，又考上上海交大研究生……目前，上海交大正举行第三届“感动交大”校园人物评选活动，在20个候选人和团体中，船舶海洋与建筑工程学院一年级研究生赵恩彪成为师生眼中一个具有别样“色彩”的人物。

带着葱花味走进老师办公室

赵恩彪来自河南濮阳农村，家中开个小店维持生计。2002年，他考入位于开封的河南大学后不久，家庭遭遇一系列变故：小店的生意因一场意外一落千丈；母亲患脑瘤要做开颅手术；父亲拉了一车子麦子去卖，在过桥时不慎翻车；辛苦劳作的爷爷病逝……“再难，也要自己想办法解决问题，不给家里人添忧。”小赵咬咬牙。

以后每个假期，当别的同学享受放假的闲适时，小赵便开始了艰辛的打工生活。

大一暑假，他在学校附近找到一份早点摊的活儿。他住在五、六平方米的简易棚里，每天清晨4点多起床，和面、烙油饼、卖稀饭，8点多收摊。同时，他还兼着一份学校值班门卫的工作。

打工间歇，小赵就来到老师办公室，帮着老师和高年级同学做建筑模型，培养自己的专业能力。当他在早点摊收摊后赶到学校时，有同学会打趣地问：“阿彪，你身上怎么一股葱花味？”

和工友们一起憧憬未来生活

打工生活，有着常人难以想像的艰辛。大二暑假，赵恩彪经人介绍，来到郑州一家饲料厂打工，那里的收入比较高些。最累的是扛大包，70公斤重的原料包扛在65公斤重的身躯上，摇摇晃晃，步履艰难。第二天起床，发现手指都不能弯曲了。那次，他干了一个半月，挣了750元。

大三暑假，赵恩彪出现在建筑工地上，和泥、铺砖、砌下水道；住在挤着二、三十人的工地大帐篷里，睡在木板、砖头搭的床铺上。大学生来做农民工，工友们都觉得新鲜。没几天，小赵就和他们“打成一片”，大家有着共同的话题，聊聊家里的情况，憧憬未来生活。不少工友还拿小赵做榜样，教育自家的孩子。

尽管生活中有那么多艰辛，但赵恩彪从不抱怨，仍然对生活充满期待，并尽力帮助身边的人。大学期间，因为名额不够，身为班长的他把享受助学贷款和勤工助学的机会让给了同学；寒假里，他找到一份刷车的零活儿，挣了45元，后来送给了同村的一个穷苦老汉；初中同学母亲病重，他寄去200元……在学校里，他刻苦学习，经常获奖学金。

贫困是人生的一所好学校

赵恩彪与上海“结缘”也有故事。他在河南大学读的专业是五年制，最后一年大家都要找实习单位了。小赵向往上海，希望到上海实习，同时准备报考上海交大研究生。

他在网上找到上海的一家建筑设计院，很想去那里实习，于是，他给这家设计院的负责人写了长长的一封信，讲述了自己的经历和志向。这位负责人答应了小赵实习的要求，还热心地帮他解决了在上海的居住问题。小赵一年实习挣的钱基本都用于交还本科学费。

今年9月，到上海交大报到那天，赵恩彪身上只剩100元。学校为贫困生设立的“绿色通道”使他顺利入学，并申办了国家助学贷款。

曾被生活逼至死角，但赵恩彪坚强得挺直了腰杆。他很乐观：“贫困是人生的一所好学校。吃了许多苦，得到许多历练，也更懂得珍惜和感恩。”