大学生斐讯

A. 2021个人市场调研工作报告范文

调查 报告 是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的 文章 ，通过事实说明其观点，对调查对象作出评价，阐明其意义，或从 总结 点上的 经验 入手，讲明某个道理。调查报告要怎么写呢?我精选了一些关于调查报告的优秀 范文 ，让我们一起来看看吧。

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市场 调研报告 1

一、调查方案

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

三、数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1、学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱产品;

(三)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

市场调研报告2

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20__年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做 广告 也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为的酒店不是选择，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

市场调研报告3

一、市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、 布艺 、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

一、_沙发市场概况：

目前，_沙发销售地主要聚居在_大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在_和_家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻_沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自_本土和其他各地区县城的小品牌，如__、__等。

三、消费者调查：

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准――无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费――大品牌

中低消费――舒服、价格便宜

现用沙发品牌――南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙发产品的未来发展走势：

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;

b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎;

c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

市场调研报告4

为贯彻落实市委、市政府关于创建省级文明卫生城市的战略部署，充分发挥各部门的职能作用，按照市爱国卫生委员会的具体要求，受市_局委托，我处迅速组织力量，落于20_年8月24日至26日对城区范围内的26个商品市场进行了为期3天的调查，总的来看，环境卫生工作有喜有忧，但形势不容乐观。现将有关情况汇报如下：

一、城区商品市场环境卫生现状

据调查，我市目前共有各类商品市场26个，总营业面积130762㎡。其中大中型商品市场4个(_大市尝_大市尝_大市尝_大市场)、农贸市场11个。城区商品市场共有管理人员200余人，其中，专职清洁员120人。从性质上看，事业性管理的商品市场有8家，占30.8%;民营型商品市场16家，占61.5%;股份制商品市场1家，占3.8%。空壳市场1家，占3.8%。4个商品市场配有垃圾站，5个商品市场配有垃圾桶，9个商品市场对厕所每天进行冲洗，9个商品市场有污水管并与市政污水管连接，13个商品市场有公厕，3个商品市场建立了绿化带，15个商品市场聘有保洁员，9个商品市场由环卫部门代运垃圾，11个商品市场每天进行卫生清扫，6个农贸市场有家禽宰杀场地，并每天进行冲洗，1个商品市场对生鲜经营场地每天冲洗，1个商品市场有肉食类保鲜设施，1个商品市场熟食饮食经营人员办有健康证，5个商品市场有专门的物业管理机构。特别值得一提的是：南贸西街(区_局南侧)马路市场(未计入全市26个商品市场内)，该马路市场既无专门的管理机构，也无固定的管理人员。但见有人收费，却无人进行管理和清扫，致使市场内臭气熏天，污水横流，垃圾成堆。环境卫生令人堪忧。

近年来，城区各商品市场管理机构，围绕经济发展需要，把环境卫生工作作为一项重点工作来抓;采取了一系列 措施 和办法，为经营者和消费者创造了一个良好的环境卫生条件。如_市尝_市尝_市场等，在环境卫生整治方面做了大量工作，相应的卫生设施配备齐全，每年从收取的门面、摊位和卫生费中拿出部分资金用于环境卫生的整治。聘请了专门的保洁员，并做到每天对场地、厕所、排水沟、家禽屠宰场地等卫生角落进行清理，确保了垃圾及时得到清运。_区市场服务中心为改变市场环境卫生，先后对_X市尝_X市场进行大规模的改造，使市场环境卫生工作得到全面升级。但也有少量商品市场由于没有人员管理，也没有相应的环卫硬件设施，业主自发组织请人打扫卫生。如_X农贸市场，该市场已整体拍卖，正在改建，原来业主自发组织对市场内环境进行清扫。还有_X建材市场，该市场原属区农委管辖，由于建筑商离开，致使物业无人管理，业主也是自发组织请人对场地卫生进行打扫。

二、存在的主要问题

一是少数商品市场对卫生工作重视不够;二是卫生投入不足，卫生死角多;三是商品市场周边发展不平衡，易受影响;四是周边环境有待进一步加强和规范;五是绿化率普遍低下，大多数商品市场没有绿化带;六是个别商品市场环境卫生服务工作走过尝标准低、人员素质有待提高;七是环境卫生监督力度不够;八是熟食饮食经营人员办理健康证的不多;九是多个商品市场防尘防蝇设施为零;十是治安问题比较严重，经常有被盗现象。

三、对策及建议

(一)、提高认识，加强领导。商品市场环境卫生好坏，关系到我市省级卫生文明城市的创建，有关部门要通力合作，认真履行职责，切实把市委市政府有关文件精神落到实处。

(二)、积极服务，建立绿色通道。环境卫生管理有关部门要对商品市场熟食、饮食经营人员进行督查，对没有办理健康证的经营人员，采取上门_服务，不符合条件的坚决取缔。

(三)、继续完善城市环境卫生管理制度。对商品市场的环境卫生保持24小时清洁，积极加大环境卫生的投入，建立健全环境卫生各项 规章制度 。

(四)、建立绿化带。对有条件的商品市场要逐步进行改造或创建绿化带和公共绿地，提高商品市场的绿化覆盖率。

(五)、切实加强市场内的治安管理，建立群防群治、联防联动机制，为经营者和消费者创造一个良好的安全环境。

(六)、建议有关部门对南贸西街马路市场坚决予于取缔，彻底清除城区内的卫生死角，同时就近规划兴建一个农贸市场，以方便这一带的居民生活。

(七)、建议市政府从每年的城市建设配套费中拿出一部分资金用于城区商品市场环境卫生的改造和建设，使我市商品市场环境卫生真正有一个彻底的改观。

市场调研报告5

(一)调研背景

当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。

(二) 调研 方法 和时间

本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。

(三)调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。

(四)调查情况

(1)深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网件,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%，

(2)路由器竞争特点：

路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。

路由器销售 渠道 的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上方便对各式各样的路由器进行对比。

路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣传。(见附录)

(3)主要竞争对手分析

《 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP-出货量最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。

《 铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款带USB接口，其中685支持离线下载功能)，网件(3500、3700支持USB接口和离线下载功能)

《 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。

《 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。市场上带USB接口的路由器主要有：D-LINK635(2008年上市，现价455) 655(2008年上市，现价688元) 685(2009年5月上市，现价1880元)，网件WNR3500L(8月上市，现价1190) WNDR3700(2009年12月上市，现价1399元)、飞鱼星VE982W(2010年9月上市，现价998元)贝尔金F7D4301zh(2010年11月上市，现价1400元)

(4)JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有一定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点的是D-LINK635、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相对较大。

(5)用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。

市场路由器销售情况：主要以TP-LINK销售量居多，TP740、741、840销售量居多，其次是D-LINK:以600,615销售量居多。低端路由器市场份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，LINKSYS

(五)SWOT分析：

JCG发展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印服务器的路由器有一定需求，市场上带USB接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀毒软件的更少，为产品进入市场提供一定的机会发展新产品的威胁和劣势：消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。产品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。

(六)本企业路由器发展现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816，916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的有360。一些零售商整体素质还有待提高，对JCG产品知识认识不够。需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广告的宣传，以提高市场竞争力。

(七)新产品应采取的市场策略

针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣传，对经销商，采取顾问式服务，特别是对零售商加强产品知识宣传和 教育 ，抓紧市场零售价，稳定产品价格，做好定位。针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认识，提高消费者认知度。加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。提供市区免费上门安装服务。

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B. 要一份大学生求职经历和感受的文章，在线等

涉及隐私，怎么给你？算了，我修改下，发给求职的大家吧！

我的求职之“囧”
引子：为求职，多少人彻夜不眠？
为求职，多少人泪如泉涌！
为求职，多少人买了两块以上手机电池；
为求职，多少人一夜之间学会了C++；
为求职，多少人换下了52个星期没洗的黑袜子；
为求职，多少人为中国电信和中国移动部门冲破了一个又一个流量高峰！！
为求职~~~………………！

为了纪念我的第一次，也是最纠结的一次，也是很拉风的一次……求职经历。
为了纪念我的处男面、处男笔、处男群、处男签；
为了感谢那些整天塑造着我的社会元素，包括CCTV、西部电影频道... ... ...

我特将我的亲身经历和感受与广大求职青年分享一二。这一章先写一个剧本，描述我几次“囧面”的现场景象。

场景一：雨后的天气异常的好，蓝天，万里无云。我在XX大酒店8层与上海斐讯的技术面试官激烈讨论。讨论前，我在考官的住房现场完成了一个C语言题目，题目的内容是写一个函数，这个函数可以把字符串A拷贝到字符串B。（自我介绍略）
考官：你的思路不错，能想到用条件语句分段考虑。可是为什么写这么麻烦？直接把B赋给A不就完了，怎么还要想它的位数？
我：因为我觉得如果位数不一样的话，直接拷过去可能不是我想要的答案。
考官：那可能就是我想要的答案。
我：……
考官：（指着草稿）你看看这里，C语言求字符串长度的函数怎么写？应该是strlen吧？你怎么写的是strlength？还有这里，数组的长度应该还要加上一个“回车”位，你的回车位呢？你C语言学了多久？
我：C语言我是大一学的，后面进了实验室一直跟着老师做C#，C#学的时间长了，对C语言就有点陌生，因为面向对象毕竟和面向过程有区别嘛~
考官：哦？那你说说C语言和C#最本质的区别是什么？
我：首先吧，C语言是面向过程，C#是面向对象。呃……C语言比较接近底层，比如内存分配都是严格按照编程的需求，而C#是可以自动分配内存的，程序结束了，会自动释放。……就这些吧。
考官：你学过数据结构吗？
我：大二的时候学过。
考官：那我问你个问题。二叉树有几个序？
我：序？不知道。
考官：这都是数据结构最基本的知识，你都不知道？还说自己学过数据结构。
我：那时候我主要学了链表那一块。什么树啊，图啊，都没有怎么学。
考官：嗯。这个问题不用说了。我再问你个问题。你的简历上写了你还学过网络工程是吧！会分配IP，会配置路由。那我问你一个网络工程最基本的问题。ISO模型总共有几层？都是哪几层？
我：ISO？？（想了5秒）好像是5层吧。有物理层，链路层，网络层……还有，还有什么来着，忘了。当时只顾着考计算机四级了，没有关心这些概念问题。
考官：你的网络工程基础也不好啊。
我：…………
考官：我们这里有研发和测试两个职位，你确定要投研发？
我：嗯，确定！
考官：做程序可是一件非常辛苦的事，可能做了几次你就会后悔选这一行。
我：不可能的，我特别喜欢编程，而且我的耐力也很强。不会后悔的。
考官：平时有哪些兴趣爱好？
我：除了编程吧，就是打打篮球，K歌啥的。
考官：好吧。那我暂时把你推荐给我们的HR吧。
我：谢谢您！

结果是，当时我过去的太匆忙，兼之是第一次面试，没有经验，忘了带上简历。HR问我要简历的时候我拿不出来。于是让我在酒店现场写了一张。写完简历，一起
面试的那几个童鞋都走了好久了，借了某同校童鞋的圆珠笔也没还给人家。后来，HR说回学校查邮件，会发给我们一个测试，测试过了就可以签协议。再后来，我
觉得自己测试做的还行啊，却一直没收到消息。直到听说斐讯悄悄的离开了西安。

场
景二：天气一反常态的阴冷，小雨淅淅沥沥的下个不停，我欣喜的接到了华为的软件研发面试通知。据说由于人多，面试总共分7天，每天一波。但是我不幸的成为
了华为西安站的第一波参加面试的成员，也就是传说中的炮灰。地点是XX大酒店N楼M会议室。面试官是个五官极其不端正的老青年，从他的脸上只能看到两个东
西：一、表情；二、车祸现场。我们从头开始：
我：您好！（双手递上简历）这是我的简历。
考官：你好！请坐。
我：谢谢！（弱弱的坐下）
考官：你先做个自我介绍吧！

我：好的。咳咳~~，我叫XXX，来自西安XXX大学XXX专业。我大学四年，除了专业课的学习以外，还参加了两次社会性质的实
践，一次是2008年的时候参加了学校的XXX文学社，在文学社任文学社历史上的第一个网络部部长，负责文学社网络社区的维护工作。还有就是，2009年的
时候，我加入了我们学校的503教研室大学本科生实验室，任软件组小组长。我平时的兴趣爱好吧，有很多。比如，编程啊，体育运动啊什么的。呃…………大概
就这么多吧。
考官：电子科学与技术？？你们这专业一般都是学电路那方面的吧？
我：嗯，是的。我们专业分三个方向吧。一个是光方向，学物理光学与应用光学，激光原理，红外物理这些课程；一个是材料方向，学固体物理，半导体物理等；还有就是电路方向的，学数电、模电、信号与系统、微机原理与接口技术。
考官：那你的专业和你今天来我这儿面试的内容关系不大啊？你怎么不去面射频呢？我觉得你的专业知识跟这方面挂钩比较多。（看看我的简历）你的第二志愿，哦，质量工程师？哈哈。（很猥琐的笑声）

我：其实我对编程最感兴趣。我们专业吧，虽然，有上面说的那些个方向，但是对计算机也很重视，比如我们开过计算机一类的课有：大一的计算机文化基础，C语
言，大二的数据结构，还有大三的计算机图形显示技术，单片机原理与应用等等的。而且我参加了学校的503实验室，我进的是软件组，专门做程序的……（被打
断）
考官：等等等等。先打断一下你好吧！
我：呃……嗯。
考官：你说你学过C语言，还对编程这方面感兴趣是吧？
我：嗯。
考官：那我问你几个C语言的基本问题好吗？
我：好的。
考官：你给我说说宏。
我：宏？（5秒停顿）我觉得宏吧，他就是一个全局引用。比如C语言的头文件调用，要写“#include <stdio.h>”这样的引用。那个#号，就是一个宏；还有#define、#Typedef等等的。
考官：还有呢？
我：宏吧... ...还有就是宏定义的变量和表达式可以在整个程序中使用…………
考官：还有呢？
我：还有……还有……还有……宏代表了一个经常要用到的类型。
考官：还有呢？
我：还有？……我知道的就这么多吧！
考官：你的C语言学的不怎么样啊。一个最简单的宏都才了解这么点。
我：可能是时间太长的原因吧，有些基本概念确实有点模糊。
考官：那再问你个简单的。
我：好！
考官：你说说栈和队列最根本的区别。
我：栈是先进后出，队列是先进先出。
考官：我问的是最根本的区别。
我：最根本的区别？不知道了。我们当时就只学了这些。
考官：你的程序学的根本就不行嘛，基础这么差！它们最根本的区别应该是栈一般使用缓存区，队列一般使用堆存储区。
我：这些我确实没有学到。
考官：这样吧，你看我们华为公司对C语言这方面的要求是比较高的。你C语言这么差，数据结构估计也不行。你去我们公司能干什么？在我这里就不让你过了，行吧？？
我：不行。能不能再让我陈述一下我的理由？
考官：嗯，你说！（又是一声猥琐的笑）
我：虽然我在理论知识或者基本概念上确实有很多缺陷，但是我的实践能力是比较强的。我参加实验室，开发的好几个程序，就像我简历上写的那个《相对于标定点的实时测距软件》都是我负责的主程序。
考官：哦？那你说说你这个《相对于标定点的实时测距软件》是干什么的？
我：这个软件是一个非接触式测距软件。它的作用就是实时的检测单一背景下一个运动的黑点和另一个静止的标定点之间的实际距离。
考官：你在这个软件开发过程中做了什么工作？
我：因为我是小组长嘛。所以一方面是领导我的小组开发程序，另一方面是研究图像处理的算法，并且把算法实现出来。
考官：图像处理算法？那你说说你的算法到底是怎样的？描述一下你的算法。

我：我们这个软件呢，最主要的是要找到运动点和标定点这两个点的型心，找到型心才能测定距离。我主要就做了那个找型心的程序。我用的是四邻域法。就是逐行
扫描图像，当第一次扫描到黑点的时候，开始执行我的算法，从这个黑点开始检查它的四领域，顺序是上右下左，每处理完一个点，就把这个点的坐标记下来，然后
我这个算法是递归算法，由于标定点是一个由N多黑点组成的图形，所以递归以后可以把黑点内部的所有黑像素坐标统计出来。最后求这些坐标的平均值就能得到标
定点的型心。
考官：你们的软件是用什么语言编的？
我：是用MFC平台下的C#语言编的。
考官：是面向对象吧？
我：嗯。对！
考官：可是我们公司是做通信的，做的都是底层方面的东西，比如硬件编程。这对C语言的要求很高，跟你的面向对象差距很大啊。你进了我们公司，发挥不出来你的能力。

我：我觉得吧，首先我对软件研发类的职位很感兴趣。虽然面向对象确实和底层编程有差距，但是我学习面向对象，参加实验室项目主要学到的是团队合作意识和处
理数学问题的能力。以后就是换一种语言，我觉得也能很快精通。还有就是我对华为公司真的是非常的向往。以前我们实验室有进了华为的学长。挺羡慕他们的。我
觉得华为是个非常好的公司，我要是能进华为，肯定能把自己的能力发挥出来。而且这次面试我是专门做了一个很好的准备才过来的。
考官：（翻看了我的成绩单，指着我大二下学期的成绩）你这学期的成绩怎么这么多60分啊？是不是挂过科？
我：是！信号与系统是补考的。
考官：我看你这成绩很差啊！你看看数电、模电。模电比较难学，我就不说了，数电那么简单，我当年都轻松考到了90几分，你怎么才60分啊？
我：那一学期主要是做了前面跟您讲的那个项目，我几乎把所有的时间都用于开发项目了。一方面自学C#编程，一方面带大一的新同学，还有一方面要保持项目进度。那段时间我有的时候泡图书馆都要泡好几天。所以把文化课这边给耽误了。
考官：做项目？那我问你，你们的项目开始和结束的时间都是什么时候？怎么会影响到文化课呢？
我：我们那个项目最初是从2009年11月开始，到2010年7月份结束的。
考官：不至于吧。这么简单的项目用得着开发那么长时间吗？
我：主要还是工作量大。我们小组只有三个人，而且还要带低年级。
考官：唉。其实你我聊了这么久也算是哥们儿了。我们哥们儿之间明人不说暗话。其实你的C#编程并不算什么技术，真的。而且你的那个项目也不应该是你作为一个大学生开发的东西。
我：因为我们实验室做图像处理吧。而C#做图像处理的时候，接口易于上手。所以就用C#了。
考官：我
不是那个意思。我的意思是说C#啊，VB啊，这些面向对象的东西，是高中生的水平。对吧。你一个大学生，大学四年都上完了，还抱着高中生水品的东西学，你
是不是把时间全浪费了？你知道大学生学编程学什么吗？学的是底层，是软件和硬件的接口，是存储。这些东西都会了，你才能称得上是个程序员。而且即使都会了
还算不上编程高手。
我：…………
考官：你对我们公司，对软件研发的热情比较高，这点很好。但是我们公司要的人和你学的东西不匹配。在我这里你就过不了了可以吗？
我：我的编程能力真的体现在实践能力这方面。您能不能给我一次参加下轮机试的机会？机试我必定能过！
考官：不是给不给你机会的问题。你C语言基础那么差，怎么可能通过我们的机试？我看还是不让你过了好吧？
我：………………
我：好吧！谢谢！（握手走人）

后来究其原因，还是我成绩单上的那一串60害了我。本来事情是有转机的。

不过根据后来华为的招聘态度和流程，我可以确定那天我面试的确遇到了纠结哥。那天面试以后的第三天，华为由于前两轮面试刷人太多，致使公司某些岗位招不够
人，于是我收到了华为的“复活”电话，叫我重新过去参加第二次面试。但是当天，我一方面比较气愤华为第一次就把我刷了，另一方面我当天要参加另外一次机会
很大的面试，所以就没有去华为。结果据那天去了华为面试的童鞋们介绍，第二次的那一轮简直就是一轮“水面”。甚至于对C语言一窍不通的童鞋都通过了他们的
面试，成为了响当当的软件研发工程师。

再后来更搞笑。很多去华为“复活”的童鞋说，华为直接取消了一面，所有参加软件工程师面试的童鞋，直接进入第二轮机试。而且有童鞋机试题不会做，华为的面
试官就说，没事儿，现在不会不是问题，将来进公司可以慢慢学嘛~~我勒个去，怎么就不给我一次“慢慢学”的机会，何况我还会一点！！
然后就是几乎半个月以后了。我在公寓楼门口的公告栏上看到了华为的补招通知。啊呸！哥含笑而去~~~！

场景三：这天天气非常好，虽然是秋天，但太阳暖烘烘的，让人心情大爽！我成功的通过了金山西山居游戏工作室的笔试环节，应邀参加他们的面试。地点是钟楼那边的XX酒店X层N号房间。面试我的考官是西山居的副总裁和他们的程序工程师。
我：老师您好！这是我的简历（一份A3彩印的特制版简历）。
考官：你好，请坐。
我：谢谢！
考官：你先做个自我介绍吧！
我：好的！我叫XXX（后面省略套话500字）
考官：你的专业是电子类的，你怎么选择投UI设计呢？其实程序开发，或者我们的测试开发岗位可能更适合你。
我：我主要是从自己的兴趣和自己的能力来考虑的。首先吧，自己非常喜欢设计这一类的岗位。尤其是对图案设计。程序开发我也想过的，但是我们电子类专业，程序本来就不是我们的主要研究方向，我和软件学院还有计算机学院的同学竞争，肯定很有压力的。
考官：那你对UI设计了解多少？谈谈你的看法。
我：我觉得UI设计吧，就是用户接口嘛。它主要是设计一些图标，界面什么的图像方面的东西，给用户一种视觉上的体验吧。
考官：你知道UI的英文全称是什么吗？
我：嗯，知道！是User Interface。
考官：嗯。你最早开始玩电子游戏是什么时候？到目前为止都玩过哪些游戏？把你印象比较深刻的几个说一说。
我：最早吧。大概是96年小霸王学习机出来的时候，就玩电子游戏了。后来玩了很多红白机游戏，包括魂斗罗、双截龙、超级玛丽…………
考官：不好意思，我打断一下好吗？你能不能用你自己的感受给我叙述一下超级玛丽和魂斗罗都有哪些相似点和不同点？仅从界面上说。

我：从界面上。首先魂斗罗吧，它的真实度更高一点，而超级玛丽的整个画面都是动漫和魔幻形式的。还有魂斗罗的战斗动画比较好，子弹能盯着人的方向运动，而
超级玛丽就只向着固定的方向。而且魂斗罗有些场景是顶视角，超级玛丽没有。画面的相同点，我觉得就是它们的大部分场景都是2D横版形式的，我觉得就这么多
吧。
考官：好，可以。你接着说你的游戏经历。

我：我吧，第一次接触电脑游戏是2001年吧。那时候第一次接触了红警和CS，有的时候放学了，就和同学一起去对战。在那以后，接触了号称当时国内第一款
3D网游，叫傲世三国。再后来，04年的时候，开始玩大话Ⅱ，大话玩了不久，3D网游在国内市场上火了，就开始玩完美时空的完美世界国际版，后来到了
2006年，世界第一款星战网游EVE在中国上市了，然后我又玩了一段时间的EVE。08年的时候，又开始玩诛仙，最近这几年吧，也玩了不少像创世西游、
天龙八部这类的游戏。
考官：你不玩网页游戏吗？
我：网页游戏也玩过不少。
考官：例如。
我：比如飘渺仙剑啊，天地英雄啊~各种三国啊，包括三国霸业这一类的。还有什么弹弹堂啊~范特西篮球经理啊什么的。
考官：那你说说你对飘渺仙剑这款游戏画面上的感受。
我：我觉得吧，飘渺仙剑的画面做的有点像诛仙，它甚至于有很多图标都是原版诛仙的图标，例如有些罡气就是。还有就是飘渺引入了御剑系统以后，可以在地图上来回的跳，有些地图的UI就看不见。嗯……就这么多吧。
考官：好的，你刚才说04年的时候你开始玩大话Ⅱ是吧？你不是在玩大话Ⅱ之前玩了傲视三国吗？为什么放弃了3D游戏，又去玩2D游戏了？是不是一种退步呢？
我：不是吧。首先我觉得傲视三国虽然是3D的，但是画面毕竟不成熟，有很多体验上的不足。但是大话Ⅱ吧，那年我有N多同学都去玩，我就跟着去，陪他一起玩嘛~~感觉上还是大话Ⅱ比较好，因为大话Ⅱ的画面特效非常好，光影这方面的Flash很不错。
考官：那你玩EVE玩了多久？对EVE这款游戏的界面有什么感受？

我：EVE不是06年上市的吗？我06年就开始玩的，不过因为点卡的原因08年就没玩了。又到了前不久，大三上学期吧，又开始重新玩的。EVE吧，我觉得
它的画面整体是偏暗的。而且EVE的很多功能按钮都是隐藏在屏幕左侧的。EVE界面上窗口特别多，我觉得这个是一个缺点，有的时候很繁琐，连老手玩家都找
不到某个功能窗口的位置。不过EVE的舰船图标还是很不错的。还有那个飞船仪表盘，也很有技术含量。
考官：你有没有把一个游戏完整的玩儿完过？
我：有啊。很多单机游戏，比如仙剑系列啊、星际之狼啊，都玩完了。
考官：（做崩溃状）单机。。。。。
我：……………………
考官：那给你5分钟的时间，你把EVE的界面画出来，可以吗？
我：好！
（大约6分钟后）
考官：好，现在再给你5分钟的时间，请你对照你画的第一张EVE界面，把你自己心目中的EVE界面画出来，细节就别画了，只画大概。
我：嗯。
（大约4分钟后）
考官：你把你画的界面解释一下。
（解释过程略）
考官：你为什么把数字形式的速度显示改成仪表呢？说说你的理由。

我：我觉得吧，在宇宙那样的一个大背景下，如果没有对照物体，数字形式的速度表现不出来舰船的移动状态。比如界面上显示船速是200m/s，但是玩家看不
见船在运动，就不会对200m/s这个数据产生一个概念。但是如果换成了仪表。就像汽车一样，当指针往右摆到红色区域的时候，玩家酒后联想到飞船的速度到
底有多高了，这样表示会更直接一点。
考官：好，最后再问你一个问题，我们就结束好吗？
我：好的！
考官：你觉得游戏里面的很多操作应该怎么归类呢？就拿排行榜来说。你认为把排行版放在NPC身上还是界面上？
我：放在界面上吧，那样玩家可以随时查看排行榜。比较方便。对于那些比如宠物驯养啊，装备出售啊什么的才放到NPC身上。
考官：好的。那你还有什么问题想问我们吗？
我：哦~~~我想问下老师，假如我能够加入西山居，我还要学些什么东西，补充点什么知识？
考官：（大笑）你还问得挺直接。什么都不用学，多玩游戏就可以。
（稍停）
考官：不过要是UI的话，你可以去看看微软出的好几本关于UI设计的书籍。也可以网上下资源自己先看看。这类的书还是挺多的。
我：好的，谢谢老师。我没有问题了。不过我想澄清个问题。
考官：你说。
我：我高中的时候就是在离家很远的天津上的。所以我在外面生存的经验很丰富，不会因为地理的原因影响自己。
考官：哈哈。可以。你家是在新疆那边的，确实很远啊。你不是说还有个妹妹吗？在上学吗？
我：是啊，在当地上初中。
考官：那你妹妹上学的学费要不要你来承担。
我：不用的，我们家里可以承担这部分支出。
考官：你喜欢中国历史吗？
我：喜欢啊，尤其是三国时期的。
考官：哦？三国时期的。那你能不能给我说说陆抗？
我：陆抗？这个我不知道。
考官：（崩溃状）那你知道三国时期的谁？
我：我比较了解那些个演义上很厉害的人吧，比如谋士里面的诸葛亮、司马懿、周瑜，猛将里面的吕布…………
考官：不好意思，因为时间的问题只好打断你。你有女朋友吗？
我：没有。
考官：以前谈过恋爱没？
我：谈过。
考官：说说印象最深的一次。
我：我想想哦~~
考官：是不是想该说哪一次？？
我：哈哈，不是，只有一次而已。我在想是什么时候开始的。大概是03年吧，不过06年的时候分了。
考官：为什么要分呢？
我：她到其他学校去了。和我有了距离嘛。所以... ...
考官：哦。OK。你表现的不错，去HR那里等通知吧！

虽然西山居最后把我拘于门外了，但是西山居的那次面试是我一直参加面试以来最爽的一次。因为那次面试让我展示了真实的自我。尤其是群面，让我记忆相当深
刻。当时因为时间分配上的问题，我们小组的时间严重超出了预算，于是讨论阶段的时候，大家都相当的投入，所以基本上把自己真实的价值完全体现出来了。那一
次，已经不是群面，而是真正的讨论。

那些囧事，现在静下来想想，不仅是囧，而且是傻。当时因为在现场，所以总是迷失在面试官给你挖的陷坑里。被面试官挖坑也许是件永远不能避免的事。因为即使
是十分小心的人，也要给面试官一个台阶下。让面试官觉得他自己作为面试官是有成就感的。否则，很有可能被黑刷！我觉得我写的场景一，上海斐讯那个情况就是摆明了的“黑刷”~！告诫所有人务必一辈子留心了。

还有很长，无法继续了，有限制，就这样吧。反正很囧！