大学城消费市场

① 大学生消费行为分析

、大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，如果消费一次后如果感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费；若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学，因此企业应该着重注意产品的质量，企业的服务等，要给大学生留下一种亲切的感觉，产生下次还想来的欲望，切不可对他们进行坑骗等不良行为，也不可以设一些“合法的陷阱”，这样会砸掉自己的产品和企业信誉，产生连锁反应。
同时情绪性的另一面是冲动消费，容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的引导（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点，因此商家要注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业相结合的互动型大学生活动，或对大学生活动提供一些赞助。百事可乐大学生艺术新星大赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。
2、先锋性消费，消费观念越来越超前。
大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也变化比较快，比如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。
大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。

3、消费产品集中，购买集中特征明显
目前消费产品比较集中，主要停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，但具体物品变化较快，比如在IT消费产品上，可能在一段时期内流行的是CD机，而另一段时期可能就是MP3了。
另外，大学生消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因，这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品。

4、对商品的品牌比较看重。
名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。他们认为“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”同时大学生有很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。而且，大部分大学生是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。

5、大学生群居性、集中性购买
大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，因此企业应该加强重点性的有针对性的促销，众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，这实际上成为商家在高校范围内树立属于自己的独特商业品牌的良好时机。

以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的购买行为，产生实际的营销结果，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

② 大学生消费有什么特点

1、 消费观念复杂，感性消费占优势：

大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。

大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费，这也正是大学生消费示范效应的结果。

2、盲目消费：

目前在校大学生中有30％拥有手机但对手机的消费存在着很大的盲目性。拥有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；

另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。

3、对品牌的忠诚度很高：

大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。

4、消费倾向多样化：

21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。

大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3，反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。

5、大学生消费层次性明显：

大学生消费结构呈现出类似于正立锥形的结构。家庭比较富裕的同学位于锥形的上端，他们拥有电脑、名牌手机等贵重物品；

家庭贫寒的同学则处于锥形的下端，他们往往要靠勤工助学或贷款来维持大学正常生活；其他同学则位于锥形的中间，他们衣食无忧，生活水平居中。

同时，从以上的分析可以清醒的看出，从锥形的上端到锥形的下端依次降低，这也鲜明的体现了大学生消费的层次性。

参考资料来源：人民网——大学生消费 钱都花哪了（走转改·一线调查）

③ 现在的大学生消费到底是个什么水平

在现今高速发展的社会下，生活节奏快，消费节奏也快、消费方式更是便捷，致使版现在大学生消费利毫无压权力。而现在社会追星追潮流，引领时尚，很多的都是大学生，所以为追求时尚潮流肯定要投入，投入的肯定就要花钱。追时尚其中还要保持自我的个性化，消费市场的多样化更能很好的满足大学生追求的个性化。还有就是学生与学生治疗的攀比性。这些通通是需要消费的，每一样都离不开钱，所以说现在的大学生消费可不低。

④ 大学生消费群体的特征是什么

大学生消费群体的特点 ：

（1）人数多，消费容量大。

（2）拥有一定的即期购买力。

（3）能够建立品牌的长期效应。

（4）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。

（5）消费群体性：学生一起学习、工作、生活，年龄差不多，具有许多共同的消费特点。高校是人口密度非常高的地区，学生人数非常集中。

（6）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西，但他们也容易随大流，别人怎么样，我也怎么样。

（7）学生是消费者中的弱者。

（8）大多数学生，特别是高年级学生不在校内消费，消费基金大量流向社会。

（9）学生的消费呈稳健增长趋势。

（10）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

⑤ 大学生消费水平

大学生一个月，1500元生活费够吗？现在的大学生消费什么水平

职引官
2019年08月24日 · 科技公司创始人
大学生一个月，1500到底够不够用？如何培养孩子的消费观念

学生日常消费结构

从具体数据可知，大学生月基本支出大部分在1000元到2000元之间。月生活费主要花销还是在日常饮食方面，日常生活用品消耗支出男女生相差不大，女生略高。其次是娱乐方面的花销。如果处于恋爱状态，日常开支又会增多。学习消费与化妆品装饰品的支出比例值相同。

学生的消费心理

1. 消费行为

当遇到自己喜欢的商品时，大部分学生还是能够认真考虑自身需求做到理性消费。由于自己还并没有经济独立的条件，大部分学生面对自己无法负担的商品时首先选择遏制自己的消费欲望。其次通过压缩日常开销攒钱购买。第三种选择是通过兼职或者向父母索要的方式满足自身购买欲望。极少数学生选择借钱，或者铤而走险通过借贷渠道购买商品。

2. 预算紧张时支出选择

当本月预算出现紧张状况时，多数学生选择在娱乐方面节省开支；其次是从月生活费的主要开支“吃”上节省，最后是从朋友交往或恋爱方面节省开支。

3. 消费透支情况

在调查结果中显示，3/4的大学生有过消费透支的经历。大部分原因是在个人喜爱方面消费太多或是娱乐消费太多所致。

4. 奢侈品购买情况

从大学生对奢侈品的购买频率来看，大学生消费不仅是满足于日常生活社交需要，而且渐渐转向包装自己，满足自身的虚荣心。由此可见，大学生消费已经有了消费心理早熟的特点，即逐渐趋近成人的消费方式、消费心理和消费习惯。

影响大学生消费的因素

1. 消费主义的低龄化传播改变了大学生消费心理

消费主义的核心需求是自我满足。消费主义的思潮激发人们追求新兴的消费品，以满足自己的精神快乐。消费主义反映了人们追求自我的个性表现行为。在调查中，将近一半的学生消费透支是在个人喜爱方面消费太多导致，大学生在这方面的支出是对自身个性需求的表现。

随着经济发展，人们的消费需求不限于满足基本的物质生活保障而是渐渐转向追求物质生活的高质量，这种消费取向促使人们的消费水平大大提升，消费主义在我国蔓延。

享乐化、物质化渐渐渗入人们的日常生活，越来越多人从中体会到了满足感，这种物化的幸福感也传入了大学生的日常生活中。从社会上传来的消费主义思潮其实对大学生这个群体产生很多不良影响，不少大学生产生了爱慕虚荣的心理，相互攀比、炫耀，无法将注意力集中在学习上。甚至使大学生消费心理扭曲，出现透支消费、盲目消费、冲动消费、炫耀消费等非理性消费，长此以往大学生的价值观变得不堪一击，我国传统勤俭节约的品德也没有办法更好地传承下去。

2. 网络自媒体的产品推广导致大学生消费出口大增

网络经济在飞速发展，网络自媒体本着其传播速度快、覆盖范围广、信息量多、影响力大的特点，向人们推广各种商品信息，利用公众认同感以及观众同理心，发现人们的消费需求，通过前后对比向人们推销，强烈激发大众购买欲望，引诱大众消费。

除此之外，大学生很容易跟风，在面对自己喜欢的明星或网红时，会买明星同款商品来缩小与明星的距离感，享受跟明星一样的品味、生活方式等。网络自媒体通过转发、刷浏览量等方式传播新潮流，使这种时尚成为大学生精神和物质都不可或缺的“必需品”，很多大学生为这样的“必需品”心甘情愿的买单。

3. 借贷平台的快速增长引诱大学生过度消费

移动支付方式在中国的日常生活中已经大范围的普及。生产者通过各种方式刺激大众的消费欲望加快资金的市场流通，于是网络借贷平台门槛低、方便等优势让人们愿意透支消费。各类平台打着开通交易容易、利率低等方式，使人们通过QQ、微信等大肆传播获得转发量，涉世未深的大学生是这类平台的主要目标对象，这些学生经济安全意识不够强，个人消费欲望过高，最终导致自己负债累累。

节约型社会的建立需要大学生树立理性的消费观和培育节约意识。节约意识的培养不仅体现在大学生自身对其重要性的认识，还在于整个社会、学校、家庭外在氛围的影响和相应的教育手段。

强化消费道德教育

从浅层次看，消费好像是个人行为，但在深层意义上来讲，消费心理、消费观念、消费取向是一种社会精神文化的缩影，大学校园中出现的不良消费所造成的消极影响不容忽视，它不仅加重了家长的经济压力，而且还在一定程度上扭曲了校园人际关系，增加了学校的管理难度。学校对刚进入大学的学生进行新生教育时，就应对其进行消费方面的引导，开展一些关于消费道德方面的讲座，反对享乐主义、奢侈腐化、挥霍浪费，强调理性消费、理性行为，反对非理性的盲目消费，包括攀比、虚荣、盲目从众的病态消费，倡导积极向上的消费文化。

培养合理消费技能

合理消费还需要一定的技能。当代很多大学生缺乏自主理财的能力，更没有良好的消费习惯，很多大学生成为“月光族”,很少有人考虑或反省自己的理财能力。建议学校应该在素质教育选修课中开设一些理财方面的课程，开设一些理财类的讲座，聘请一些专业人士给同学们深入讲解理财方面的案例，让同学们切实了解相关知识。通过学习，将时间和金钱用于学习方面，树立正确的恋爱观，学生也可以对日常支出消费进行记账，对每一笔消费做到心中有数。

扎实学习不断提高自身素质

通过考研、专升本等方法希望继续深造本无可非议，但这种知识和能力的培养是长期课堂学习积累的过程，而不能靠几个临时辅导解决。短暂的享乐永远比不上自律的自由，大学期间将学习作为自己的首要任务，明确自己的方向，别被社会上的恶俗气给污染了纯净的本心！

⑥ 大学生消费有什么特点

（一）消费节奏加快、消费方式快捷
据我院调查，大学生在选择消费品时，对经济因素方面的考虑减少了，对消费品的购买和更新的速度加快。从实际情况看，用在学习、就餐方面的费用偏低，而用在娱乐方面的消费过高，已明显的超出了大学生正常的消费轨迹。如一部分谈恋爱的大学生每个月约支出1000-1500元，最少的也有800元，最高的达到几千元。他们认为，为了追求情感，需要进行物质投入，经常是把握不住适度消费的原则。
当代大学生普遍接受快捷的交易方式，大部分学生拥有银行卡，交通IC卡。各类打折卡等，刷卡消费得到当代大学生的追崇，如今网购已成为当代大学生的普遍消费方式，网购的省时、快捷、方便刺激了大学生的消费。
（二）、追求时尚和新潮
大学生消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌、崇尚权威、追求新颖、时尚。体现个性以及理性、成熟三个方面。
品牌商品不仅蕴含经济价值，而且有文化价值。随着科技高速发达，品牌竞争已经超越了产品的功能竞争，人们而更多地倾向于心理感受而不是从直观上判断某种商品的优势。品牌代表的“质量”的权威性，以及品牌的“文化”权威——体现消费者的身份、地位、增强消费者的自信心。
商品经济的发展，使消费者市场物质极大丰富。大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，处于接受新事物的年龄阶段。面对五彩缤纷的消费市场，大学生的消费心理已经从改革开放初期的冲动浮躁心态向更趋理性化转变，在消费行为中开始表现为较成熟的价值取向。同时大学生的消费权益保护意识随着我国法制的健全而日趋成熟。当他们的消费权益受到侵犯时，他们会用法律保护自己。
当代大学生的生活丰富多彩，超消费观念呈现出多元化的特点。最新的调查表明：80%受访学生选择在经济条件允许的情况下，购买名牌产品。追求名牌，成为大多数学生的共同观点，充分体现了当代大学生对追求品质，重名牌，有品位的生活的需求与消费观念。存在过分追求时尚和名牌，如为了追求一款手机或者换上最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支。
（三）、追求个性化、多样化
大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这样个性也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的可以追求和表现。新知识的爆炸式增长，新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷。同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。其所反映的是青年大学生的这样一种观念：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有什么事物或道理是不能用形象来表达的。
多样化，当代大学生消费的重要特征。大众文化消费市场，是影响大学生消费文化多样性的重要因素。大众文化被有的研究者称为“通俗的、一次性的、消费的、廉价的、大批生产的、年轻的、诙谐的、色情的、机智而有魅力的”。这种解释描述了大众文化的某些特征。其中“年轻的”直观上使我们都会意识到：大众文化离不开青年大学生的参与、烘托和鼓噪。
（四）攀比心理突出，且消费者（大学生）间差异较大
有些大学生虚荣心很强，为了拥有一款手机，一件名牌服装，情愿节衣缩食，牺牲自己的其他必要开支；个别女生为了一套名牌化妆品，不惜向别人借钱，甚至谎称学习费用开支增大，再次向节俭的父母伸手，用来满足自己的欲望。这种虚荣心的膨胀，又极容易形成无休止的攀比心理，最后导致人格上的缺陷。
当代大学生的消费也存在着较大的差异。我国贫富分化加剧的现实加剧了大学生的消费水平差异很大。在校园内产生了相当一部分的贫困生。他们的消费水平较低，有些人甚至连基本生活费都难以保障。但也有富裕的学生，如上述一样，他们消费得起品牌名牌，每月的生活费非常庞大，且大都来自于父母的支持。