国际商务谈判学案答案山东大学

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山东省高等教育自学考试年10月份考试专业科目一览表

代码
专业名称
类别
时 间
主考院校

10月28日
10月29日

8：30-11：00
14：00-16：30
8：30-11：00
14：00-16：30

020103 财税 专科 0001马克思主义哲学原理 0065国民经济统计概论 0010大学语文（专） 0043经济法概论（财） 山东经济学院
0064纳税检查 0055企业会计学
0066货币银行学
020105 金融 专科 0001马克思主义哲学原理 0065国民经济统计概论 0010大学语文（专） 0043经济法概论（财） 山东经济学院
0075证券投资与管理 0055企业会计学
0066货币银行学
020109 国际贸易 专科 0001马克思主义哲学原理 0076国际金融 0010大学语文（专） 0092中国对外贸易 烟台大学
0088基础英语 0090国际贸易实务（一）
020118 餐饮管理 专科 0001马克思主义哲学原理 0977餐饮业法规 0010大学语文（专） 0978烹饪工艺学（二） 山东商业职业技术学院
0982餐饮服务 限济南、青岛、东营、威海
020201 工商企业管理 专科 0001马克思主义哲学原理 0065国民经济统计概论 0010大学语文（专） 0043经济法概论（财） 山东省广播电视大学
0147人力资源管理（一） 0148国际企业管理 0055企业会计学 中国海洋大学
020203 会计 专科 0001马克思主义哲学原理 0065国民经济统计概论 0010大学语文（专） 0043经济法概论（财） 山东经济学院
0067财务管理学 0070政府与事业单位会计
0156成本会计
020206 房地产经营与管理 专科 0001马克思主义哲学原理 0122房地产评估 0010大学语文（专） 0169房地产法 聊城大学
0172房地产经营管理 0170建筑工程定额与预算 0173房地产金融 0176物业管理
020207 市场营销 专科 0001马克思主义哲学原理 0065国民经济统计概论 0010大学语文（专） 0043经济法概论（财） 山东大学
0182公共关系学
0853广告学（二）
020211 饭店管理 专科 0001马克思主义哲学原理 0189旅游与饭店会计 0010大学语文（专） 0202饭店前厅与客房管理 山东大学
0199中外民俗 0182公共关系学
0201饭店餐饮管理
020228 物流管理 专科 0001马克思主义哲学原理 5361物流数学 5362物流英语 5372国际物流导论 青岛大学
020231 劳动和社会保障 专科 0001马克思主义哲学原理 0341公文写作与处理 3320劳动和社会保障统计与计算机应用 3321劳动和社会保障业务案例分析 山东轻工业学院
3312劳动和社会保障概论
020258 企业管理 专科 0001马克思主义哲学原理 0065国民经济统计概论 0010大学语文（专） 7522运营管理 山东经济学院
0055企业会计学 山东轻工业学院
030202 社会工作与管理 专科 0001马克思主义哲学原理 0273社会工作实务 0010大学语文（专） 0071社会保障概论 聊城大学
0275社会问题 0274社会政策与法规 0182公共关系学
3350社会研究方法
030301 行政管理 专科 0001马克思主义哲学原理 0341公文写作与处理 0010大学语文（专） 0312政治学概论 山东师范大学
0012英语（一） 3349政府经济管理概论 3350社会研究方法
0147人力资源管理（一）
0163管理心理学
040101 学前教育 专科 0001马克思主义哲学原理 0388学前儿童数学教育 0010大学语文（专） 0390学前儿童科学教育 山东师范大学
0012英语（一） 0393学前儿童语言教育 0395科学.技术.社会
0386幼儿文学
0389学前教育科学研究
040103 小学教育 专科 0001马克思主义哲学原理 0407小学教育心理学 0010大学语文（专） 0395科学.技术.社会 山东师范大学
0409美育基础 0410小学语文教学论 0408小学科学教育 0412小学班主任
0411小学数学教学论
040106 教育管理 专科 0001马克思主义哲学原理 0429教育学（一） 0010大学语文（专） 0031心理学 山东教育学院
0012英语（一） 0444教育政策学 0448学校管理学 0446现代教育管理技术
050102 秘书 专科 0001马克思主义哲学原理 0341公文写作与处理 0010大学语文（专） 0509机关管理 山东师范大学
0163管理心理学 0182公共关系学 0514外国秘书工作概况 曲阜师范大学
0345秘书学概论 0346办公自动化原理及应用
050303 公共关系 专科 0001马克思主义哲学原理 0644公关礼仪 0010大学语文（专） 0043经济法概论（财） 鲁东大学
0643公关心理学 0646公共关系写作 0182公共关系学 0647公关语言
0321中国文化概论
0853广告学（二）
050402 服装艺术设计 专科 0001马克思主义哲学原理 0672中外服装史 0010大学语文（专） 山东轻工业学院
050405 室内设计 专科 0001马克思主义哲学原理 0170建筑工程定额与预算 0010大学语文（专） 山东轻工业学院
050406 视觉传达设计 专科 0001马克思主义哲学原理 0010大学语文（专） 0720广告摄影初步 山东轻工业学院
050407 音乐教育 专科 0001马克思主义哲学原理 0429教育学（一） 0010大学语文（专） 0031心理学 山东师范大学
080306 机电一体化工程 专科 0001马克思主义哲学原理 2159工程力学（一） 0010大学语文（专） 2232电工技术基础 山东大学
0012英语（一） 2195数控技术及应用 2236可编程控制器原理与应用 2237自动控制系统及应用
2230机械制造
080701 计算机及应用 专科 0001马克思主义哲学原理 0342高级语言程序设计（一） 0010大学语文（专） 2120数据库及其应用 山东大学
0012英语（一） 2321汇编语言程序设计 2319微型计算机及其接口技术
2142数据结构导论
2198线性代数
080704 电子技术 专科 0001马克思主义哲学原理 2348电子测量 0010大学语文（专） 2277微型计算机原理及应用 曲阜师范大学
0012英语（一） 2346电视技术
2198线性代数
2269电工原理
2342非线性电子电路
080801 房屋建筑工程 专科 0001马克思主义哲学原理 0170建筑工程定额与预算 0010大学语文（专） 2398土力学与地基基础 山东建筑大学
2400建筑施工（一） 2387工程测量 2396混凝土及砌体结构
082207 计算机信息管理 专科 0001马克思主义哲学原理 0342高级语言程序设计（一） 0010大学语文（专） 2120数据库及其应用 山东大学
0012英语（一） 0346办公自动化原理及应用
0067财务管理学
100701 护理学 专科 0001马克思主义哲学原理 2903药理学（一） 0010大学语文（专） 3001外科护理学（一） 山东大学 潍坊医学院
2901病理学 2996护理伦理学 医学心理学 3002妇产科护理学（一） 限卫生系统在职人员
2998内科护理学（一）
100703 中医护理学 专科 0001马克思主义哲学原理 3015中医内科护理学 0010大学语文（专） 3017中医妇科护理学 山东大学
3014中医护理基础 3019中医骨伤科护理学 医学心理学 3018中医儿科护理学 限卫生系统在职人员
3016中医外科护理学
100801 药学 专科 0001马克思主义哲学原理 3023药物化学 0010大学语文（专） 3026药理学（二） 山东大学 潍坊医学院
2535有机化学（三） 3024生物化学及生物化学技术 3033生物药剂及药物动力学 3031药物分析 限医药系统在职人员
100901 卫生事业管理 专科 0001马克思主义哲学原理 2867卫生统计学 0010大学语文（专） 2881预防医学（一）（含流行病学） 山东大学 潍坊医学院
3055卫生事业管理（一） 2910医学伦理学 0182公共关系学 0308临床医学概论 限从事卫生管理在职人员
990006 外贸英语 专科 0001马克思主义哲学原理 0011大学语文（本） 0794综合英语（一） 聊城大学
0596英语阅读（二） 0597英语写作基础
030111 律师 专科 0001马克思主义哲学原理 0262法律文书写作 0921商法原理与实务 0917民法原理与实务 烟台大学
0922经济法原理与实务 0918民事诉讼原理与实务（一）
030112 法律 专科 0001马克思主义哲学原理 0223中国法制史 0011大学语文（本） 0244经济法概论 山东大学
0242民法学 0261行政法学 0243民事诉讼法学
030403 公安管理 专科 0001马克思主义哲学原理 0354公安学基础理论 0356公安管理学 0358刑事侦查学 山东警察学院
0359保卫学 0361公安法规 限公安、武警在职人员
050114 汉语言文学 专科 0001马克思主义哲学原理 0429教育学（一） 0531中国当代文学作品选 0031心理学 山东师范大学
0529文学概论（一） 0536古代汉语 0534外国文学作品选 0533中国古代文学作品选（二）
050207 英语 专科 0001马克思主义哲学原理 0011大学语文（本） 0794综合英语（一） 山东大学
0596英语阅读（二） 0597英语写作基础 中国海洋大学
050208 日语 专科 0001马克思主义哲学原理 9037日语写作基础 0011大学语文（本） 0608日本国概况 山东师范大学
0606基础日语（二） 0844日语阅读（二） 鲁东大学
050211 朝鲜语 专科 0001马克思主义哲学原理 0627朝鲜语基础（一） 0011大学语文（本） 0631朝鲜语语法 山东师范大学 青岛大学
0849朝鲜语阅读 限济南青岛烟台威海报考
050308 新闻学 专科 0001马克思主义哲学原理 0654新闻采访写作 0011大学语文（本） 0656广播新闻与电视新闻 山东大学
0012英语（一） 0657新闻心理学 0853广告学（二）
0655报纸编辑
100803 中药学 专科 0001马克思主义哲学原理 3037药用植物学 3038中药化学 2932方剂学（二） 山东中医药大学
2535有机化学（三） 3044中药药剂学 3046中药药理学 限医药系统在职人员
020116 金融管理 专科 0010大学语文（专） 山东经济学院 中英合作专业
限济南报考
020214 商务管理 专科 0010大学语文（专） 山东大学 中英合作专业
限济南报考
020104 财税 本科 0067财务管理学 0021高等数学（二） 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 山东经济学院
0068外国财政 0070政府与事业单位会计 0071社会保障概论 山东财政学院
020106 金融 本科 0067财务管理学 0021高等数学（二） 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 山东经济学院
0076国际金融 0077金融市场学 山东大学
020110 国际贸易 本科 0100国际运输与保险 0021高等数学（二） 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 山东经济学院
0101外经贸经营与管理 0055企业会计学 0098国际市场营销学 青岛大学
0102世界市场行情
020119 餐饮管理 本科 0989国外饮食文化 0986中国饮食文化 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 限济南、青岛、东营、威海报考
0987餐饮美学 烟台大学
020121 调查与分析 本科 0021高等数学（二） 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 山东经济学院
0142计量经济学
020155 文化产业 本科 4138旅游文化 0004毛泽东思想概论 4137民俗文化 山东师范大学
0853广告学（二）
020202 工商企业管理 本科 0067财务管理学 0021高等数学（二） 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 山东大学
0149国际贸易理论与实务 0154企业管理咨询 中国海洋大学
020204 会计 本科 0162会计制度设计 0021高等数学（二） 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 山东经济学院
0149国际贸易理论与实务 0159高级财务会计 0161财务报表分析（一） 烟台大学
020208 市场营销 本科 0186国际商务谈判 0149国际贸易理论与实务 0055企业会计学 0098国际市场营销学 山东大学山东经济学院
020210 旅游管理 本科 0067财务管理学 9054旅游学原理 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 山东师范大学
0199中外民俗 0197旅游资源规划与开发 0200客源国概况 青岛大学
020216 电子商务 本科 0798商务交流 0896电子商务概论 0004毛泽东思想概论 3142互联网及其应用 青岛大学
9086物流管理 9087网络金融学 0090国际贸易实务（一） 山东理工大学
020218 人力资源管理 本科 6093人力资源开发与管理 6089劳动关系与劳动法 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 青岛大学
6090人员素质测评理论与方法 0182公共关系学 6091薪酬管理 山东轻工学院
020222 物业管理 本科 9077物业管理会计 0122房地产评估 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 山东经济学院
9079物业管理法 9074土地资源管理 0176物业管理 青岛大学
9080城市住宅区规划原理
020229 物流管理 本科 5374物流企事业财务管理 0021高等数学（二） 0004毛泽东思想概论 0043经济法概论（财） 青岛大学
020232 劳动和社会保障 本科 0147人力资源管理（一） 3325劳动关系学 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 山东轻工业学院
3323劳动经济学 3322劳动和社会保障法 3326社会保障国际比较
020259 企业管理 本科 0021高等数学（二） 0004毛泽东思想概论 0051管理系统中计算机应用 山东经济学院 山东轻工业学院
0149国际贸易理论与实务
030107 经济法学 本科 0254海商法 5678金融法 0865证券法 0228环境与资源保护法学 青岛大学
0863企业法 山东经济学院
030203 社会工作与管理 本科 0278社会统计学 0279团体社会工作 0004毛泽东思想概论 0281社区社会工作 山东师范大学
0286福利经济学 0300社会福利服务 0285中国福利思想 0287发展社会学
030302 行政管理学 本科 0067财务管理学 0319行政组织理论 0004毛泽东思想概论 0316西方政治制度 山东大学
0320领导科学 0182公共关系学 0322中国行政史 山东师范学院
0321中国文化概论
0323西方行政学说史
040102 学前教育 本科 0401学前比较教育 9010教育科学方法论 0004毛泽东思想概论 0400幼儿园课程论 山东师范大学
0399学前游戏论 0403家庭教育学 临沂师范学院
040107 教育管理 本科 0454教育预测与规划 0451教育经济学 0449教育管理原理 山东教育学院
鲁东大学
040110 心理健康教育 本科 0643公关心理学 6056心理学史 0004毛泽东思想概论 2047社会心理学（二） 山东师范大学
6058学校心理学 6057生理心理学 2108实验心理学 聊城大学
050104 秘书学 本科 0320领导科学 0261行政法学 0004毛泽东思想概论 0526秘书参谋职能概论 山东师范大学
0321中国文化概论 曲阜师范大学
050302 广告学 本科 0639广播电视广告 0640平面广告设计 0004毛泽东思想概论 0244经济法概论 山东理工大学
0662新闻事业管理 0321中国文化概论 0641中外广告史 山东轻工业学院
050408 音乐教育 本科 0734中外音乐欣赏 0733音乐分析与创作 0004毛泽东思想概论 9056歌曲作法 山东师范大学
限济南考生报考
080307 机电一体化工程 本科 2194工程经济 2240机械工程控制基础 0004毛泽东思想概论 0420物理（工） 山东大学
2202传感器与检测技术 2241工业用微型计算机 山东科技大学
080702 计算机及应用 本科 2194工程经济 0023高等数学（工本） 0004毛泽东思想概论 0420物理（工） 中国海洋大学
2331数据结构 2336数据库原理 2328面向对象程序设计 2333软件工程
080705 电子工程 本科 2194工程经济 0023高等数学（工本） 0004毛泽东思想概论 0420物理（工） 中国海洋大学
2306自动控制理论（二） 2356数字信号处理
080708 计算机通信工程 本科 2331数据结构 0023高等数学（工本） 0004毛泽东思想概论 0420物理（工） 北京邮电大学
2336数据库原理 2338光纤通信原理 2369计算机通信接口技术 山东师范大学
2373计算机通信网
080709 计算机网络 本科 2194工程经济 0023高等数学（工本） 0004毛泽东思想概论 0420物理（工） 山东大学
3141局域网技术与组网工程 2379计算机网络管理 3142互联网及其应用 山东财政学院
080806 建筑工程 本科 2198线性代数 2444水力学 0004毛泽东思想概论 0420物理（工） 青岛理工大学
2440混凝土结构设计 6087工程项目管理 2404工程地质及土力学 2447建筑经济与企业管理 山东科技大学
2448建筑结构试验
082208 计算机信息管理 本科 2331数据结构 0021高等数学（二） 0004毛泽东思想概论 0420物理（工） 山东大学
2336数据库原理 3173软件开发工具 2376信息系统开发 山东经济学院
100702 护理学 本科 3203外科护理学（二） 3008护理学研究 3005护理教育导论 3010妇产科护理学（二） 潍坊医学院 青岛大学
3009精神障碍护理学 3006护理管理学 3011儿科护理学（二） 限卫生系统在职人员
990019 设计艺术 本科 9060现代设计史 9070人体工学 0004毛泽东思想概论 山东轻工业学院
020226 商务管理 本科 0004毛泽东思想概论 青岛大学
030106 法律 本科 0227公司法 0257票据法 0004毛泽东思想概论 0169房地产法 山东大学
0230合同法 0262法律文书写作 0263外国法制史 0228环境与资源保护法学 青岛大学
5678金融法 5680婚姻家庭法
030108 律师 本科 0227公司法 0993法院与检察院组织制度 0004毛泽东思想概论 0228环境与资源保护法学 山东师范大学
0230合同法 5678金融法 0229证据法学 0925公证与基层法律服务实务 山东财政学院
0924婚姻家庭法原理与实务
030401 公安管理 本科 0372公安信息学 0235犯罪学（一） 0004毛泽东思想概论 0373涉外警务概论 中国人民公安大学
0011大学语文（本） 限公安系统在职人员
0860公安行政诉讼
050105 汉语言文学 本科 0540外国文学史 0813外国作家作品专题研究 0004毛泽东思想概论 0541语言学概论 山东师范大学
0814中国古代文论选读 0321中国文化概论 济南大学
0539中国古代文学史（二）
050201 英语 本科 0600高级英语 0830现代语言学 0004毛泽东思想概论 0603英语写作 山东大学 烟台大学
050202 日语 本科 0012英语（一） 0611日语句法篇章法 0004毛泽东思想概论 青岛大学
0610高级日语（二） 0601日语翻译 鲁东大学
050305 新闻学 本科 0529文学概论（一） 0659新闻摄影 0004毛泽东思想概论 0244经济法概论 山东大学
0662新闻事业管理 0182公共关系学 0312政治学概论 山东师范大学
0321中国文化概论 0660外国新闻事业史
990023 商务英语 本科 0600高级英语 0896电子商务概论 0004毛泽东思想概论 0603英语写作 山东财政学院
0947国际商务管理学 9106高级商务英语 曲阜师范大学

② 急需一篇关于国际商务谈判的论文

应对国际商务谈判中的文化差异策略 摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。
关键词:商务谈判 文化差异 应对策略

1 引言

尽管2009年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。

2 文化及文化差异

文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。而各种文化间存在巨大的差异,文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。
商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异,增强对文化差异的敏感性,尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。

3 文化差异的表现

3.1 语言
语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。理解语言必须了解文化,理解文化必须了解语言。
3.2 肢体语言
交际的手段不限于词语,表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好,英国人则认为保持适当距离才合适。
3.3 宗教
宗教是人类社会发展到一定阶段的产物,不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律,从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。
3.4 价值观念
价值观念是人们对客观事物的评价标准。价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点, 影响人们理解问题的方式。同样的事物,不同观念的人们会有不同的看法并得出不同的结论。
3.5 习俗和礼仪
各国都会有属于本国的风俗习惯和民族特色,所以熟知涉外礼仪的内容和要求尤为重要。在谈判前充分把握礼节方面的知识,尤其要严格遵守对方特别的习俗和礼仪,否则会给谈判带来不必要的损失。
文化对谈判方式的影响广泛而深远,它会影响谈判者思考问题、制定计划、解决问题、作出决断、作出反应的过程和偏爱。 4 应对策略

笔者将从谈判者的角度分析一个成功的国际商务谈判者要如何应对国际商务谈判中客观存在的文化差异,从而在国际商务谈判中取得较为理想的效果。
4.1 做好应对文化差异的心理准备
跨文化的国际商务谈判者首先要做好应对文化差异的心理准备。谈判者首先具备跨文化的谈判意识。这要求谈判者不能用自身的价值尺度去衡量他人的心理倾向,不能在谈判中用自己的标准去解释和判断其他民族的文化;要求谈判者学会了解、接受、尊重对方文化和习俗,使自己的谈判风格和策略适应不同的国际谈判的文化类型。只有充分注意到不同国家和地区的不同风俗文化,才能针对其存在的差异采取行之有效的对策。
4.2 做好谈判前分析准备
谈判前的准备分析工作即要求谈判者尽可能了解可能出现的文化差异。要想提高谈判效率就要针对不同的文化背景的商业伙伴去了解其文化差异的背景。分析准备工作主要包括对谈判人员和谈判背景的分析。
针对谈判人员:(1)谈判己方分析:谈判者需要设计不同的谈判团队,比如有的谈判团队侧重倾听技巧而另一个团队则要发挥高层影响力的作用。谈判者的首要任务就是收集信息,这就意味着应派专门成员负责倾听记笔记,从而尽可能多地了解到对手的偏好。在面对注重等级制文化的谈判方时,请高层管理者参与谈判,那么职位在说服和顺利开展业务方面将起到十分重要的作用。
(2)谈判对方分析:首先充分收集谈判对方的相关信息,这包括对方是由哪些人员组成的,各自的身份、地位、性格、爱好如何,谁是首席代表,其能力、权限,特长和弱点以及谈判的态度倾向和意见如何?然后,进行谈判对手需求分析,尽可能广泛的了解对方的需要。试图清楚对方和自身合作的意图是什么,对方对这种合作的迫切程度如何,对方对合作伙伴有多大的回旋余地。
针对谈判背景:包括谈判地点、场地布置、参谈人数、交流渠道和谈判时限。
所有的这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如,在等级观念较重的文化中,如果房间安排不当,可能会引起对方的不安。由于不同的文化具有不同的时间观念,所以要把握好谈判时限,如北美文化的时间观念很强,而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱。
4.3 正确处理谈判过程中的文化差异
要能正确处理谈判过程中的文化差异就要从谈判过程中的四个阶段进行妥善把握。
第一阶段:寒暄 谈判前的寒暄目的是借此了解谈判对手的背景和兴趣,从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索。例如,美国文化强调把人和事区分开来,感兴趣的主要是实质性的问题,因此美国商人花在与工作无关的交谈上的时间较少。相反,日本文化却很注重相互间的关系,常常在这一阶段投入大量的时间和精力。
第二阶段:交流工作信息 主要是要正确处理由于语言差异和行为差异所引起的信息理解错误。一般人在相同文化背景下会有10%-20%的信息被误解,当一个人讲第二语言时,误解的百分比将急剧上升。行为方面的文化差异较难被意识到。当外国谈判者发出不同的非语言信号时,具有不同文化背景的谈判对手极易误解这些信号。
第三阶段:处理反对意见 人们在如何处理反对意见的方式会因文化的不同而不同。例如,对趋向将较多的时间和精力花在寒暄和工作信息交流的人们,往往要选择含蓄的方式来处理其反对意见,在面对日本文化时,比较强硬的谈判战略可能会破坏重要的人际关系。但对信奉竞争和平等价值观的人们,则要快速处理出现的问题。
第四阶段:达成协议 不同文化的谈判者在决策上存在不同的表现。西方文化采用顺序决策方法即将大任务分解成一系列的小任务,最后的协议就是一连串小协议的总和。而东方文化则采用通盘决策方法。
4.4 充分把握谈判对手国的谈判风格
谈判风格指谈判过程中来自不同文化背景得谈判者其行为、举止和实施控制谈判进程的方法和手段各不尽相同。民族文化和习俗的不同不仅影响着洽谈者的各种行为举止,而且会影响到洽谈者的思维方式和价值观,因此了解不同国家,不同民族的人的谈判风格有利于我们取得预期的谈判成效。在商务谈判中,了解并熟悉谈判对手的谈判风格,对于把握谈判的方向和进度,有的放矢的运用谈判策略具有重要的意义。
4.5 模拟谈判训练
模拟谈判指在谈判开始前,组织有关人员对本场谈判进行预演,目的是通过模拟对手在既定场合下的种种表现和反应,从而来检查已制定的谈判方案可能产生的效果,以便及时修正和完善。在进行模拟谈判时要科学的提出各种可能假设,然后针对这些假设制定出一系列的相对应的策略。谈判时要尽可能的揣摩对方在各自的文化背景下可能的行为模式,从而做出客观实际的决策。

5 结束语

总之,文化传统是某个民族约定俗成的习惯,应在尊重不同民族的文化基础上掌握并加以区别。要妥善处理国际商务谈判中客观存在的文化差异就要全面剖析文化对国际商务谈判的影响,要想在国际商务谈判中取得理想的效果,谈判者就要做好面对跨文化谈判的心理上的充分准备,做好谈判前的分析工作和正确处理谈判过程中的文化差异,把握谈判国的谈判风格,若想进一步保证谈判取得预期的设想,正式谈判前作必要的模拟谈判训练也是十分重要的。

参考文献
[1] 成志明.涉外商务谈判[M].南京:南京大学出版社,1991.
[2] 邢琰.影响国际商务谈判的文化因素分析[J].河南商业高等专科学校学报,2009,(01).
[3] 李素真,吕鹏.中西文化差异对国际商务谈判的影响[J].中国电力教育,2008,(23).
[4] 张强.谈判学导论[M].重庆:四川大学出版社,1992.
[5] 刘婷.国际商务谈判中中西方文化差异问题探析[J]. 商场现代化, 2008,(05).
[6] 孙玉太.商务谈判制胜艺术[M].济南:山东人民出版社,1995.
[7] [美]杰弗里·埃德蒙·柯里著,朱丹、陆晓红等译.国际谈判——国际商务谈判的策划和运作[M].经济科学出版社,2002.
[8] 张家瑞.The Promotion of Cultural Relativism in Sino-US Business Negotiations[D].中国优秀博硕士学位论文全文数据库(硕士),2004,(03).

③ 山东自考市场营销专业考试科目是什么

市场营销独立本科段

专业代码：B020208

市场营销（本科）

自考市场营销本科是指通过国家高等教育自学考试考取市场营销本科学历。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。

主考院校：山东大学、山东经济学院

提示：此专业课程是根据山东省教育招生考试院网站公布的最新考试计划进行整理，可供参考。如有出入，请以当地报名简章原文为准。

④ 山东科技大学泰山科技学院国际经济与贸易专业就业前景怎么样

国际经济与贸易(专科)
所属院系: 淬炼商学院
学制：3年
授予学位：无
专业特色
国际贸易是世界各国参与国际分工，实现社会再生产顺利进行的重要手段，对我国对外经济关系发展具有深远的意义。本专业能够培养掌握经济学基本理论、国际贸易基本知识和基本技能，了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的高级专门人才。
培养目标
本专业培养德、智、体、美、劳全面协调发展，适应现代社会和市场经济发展需要，掌握管理学、经济学等的基本理论方法和国际贸易专业技能，熟悉国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，具有国际经济与贸易问题分析能力、国际贸易政策实施能力和国际贸易实务操作能力。
核心课程
管理学、会计电算化、统计学、国际贸易实务、国际贸易理论与政策、国际商务谈判、国际金融理论与实务、外贸单证、国际结算、外贸函电等。
就业前景
学生毕业后可以在政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作；在外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作；在国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理等工作。

⑤ 烟台大学经济贸易类(中外合作办学)(国际商务)怎么样是干嘛的

烟台大学 培养目标
国际商务专业 专科，学制：三年。该专业系山东省人民政府批准、教育部复核备案的中外合作办学项目。专业培养目标：本专业分为两个专业方向：1）“国际贸易实务方向”；2）“会计方向”。国际贸易实务方向旨在培养系统了解经济学基本原理和国际贸易的基本知识，掌握国际贸易的操作技能，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，能在涉外经贸部门、外资企业及政府机构从事实际业务工作，适应区域经济和社会发展需要的应用型专门人才。会计方向旨在培养具有扎实的现代管理、经济、法律、财务管理和会计核算等方面的知识和能力，适应社会经济发展，具有实践动手能力，能在工商企业、事业单位从事会计核算与管理工作的高等技术应用型人才。出国留学深造：学生完成本专业学业后，如有意留学深造，通过目的国所要求的相应语言考试（如雅思等）后，赴美国、英国、澳大利亚、韩国、法国等与烟台大学签约的友好大学学习，攻读学士、硕士学位。
主要课程：国际贸易实务方向主要开设市场营销学、国际贸易、国际金融、单证实务、国际结算、外贸运输与保险、国际电子商务、报关实务、国际商务谈判、外贸函电等课程。
会计方向主要开设管理学原理、微观经济学、宏观经济学、会计学原理、中级财务会计、成本会计、管理会计、财务管理、税务会计、审计学、会计信息系统、财务分析、会计综合模拟实训等课程。

⑥ 大学商务英语专业的课程有哪些啊

商务英语专业主干课程
商务英语专业的主干课程有以下：
基础英语、高级英语、英语听力、英语口语、英语写作、翻译理论与实践、英美文学史及选读、西方经济学、国际贸易、国际商务、市场营销等课程。

⑦ 大学的国际经济与贸易能学到些什么

国际贸易专业挺好的，普通人了解不多，符合国家政策导向，近两年受国贸毕业生就业率高位回落的影响报考人数有所下降，竞争温和，强烈推荐。

推荐国贸专业的理由如下:

很多人有2个误解——

1以为在中国做外贸只是做出口，这是不对的，其实中国每年进口很多，随着中国企业的做大做强和中国老百姓消费能力的不断提升，中国进口贸易的高速发展前景很不错的。

2以为学国贸将来毕业后只能做对外贸易，这也是不对的。其实学国贸也可以做国内贸易的。（不仅仅是国内贸易，具体就业方向见下面）

当然，国贸专业也有自身问题，这个必须承认：
近两年国贸毕业生就业率高位回落（学生和家长们都是追逐热点和热门专业的，听说什么专业好就一窝蜂去报考，听说什么专业不好就对其一概排斥）；
欧美经济有衰退的风险；
国家大力推动国内经济结构转型；
外贸行业初级人才（像外销员，报检员）过剩，
但行业整体良性健康发展的确定性较高；市场上对国贸专业的高级人才（比如研究生水平的）的需求仍然远远大于供给。

主要课程有，微观经济学、宏观经济学、管理学、统计学、计量经济学、产业经济学、贸易经济学、国际经济学、国际贸易学、国际贸易实务、商贸英语、会计学、财务管理学、金融学、国际金融、市场营销学、国际商务谈判、连锁经营与管理。。。。。。

该专业毕业后的就业方向主要有：

外贸行业，大型国企（中远、中粮、五矿）和外事服务型单位（比如中国贸促会，），对外贸易管理机构（海关、商检局、环保局——不是环卫局啊。。。。），三资企业（外商独资、外商合资、外商合作企业），银行、信托、保险机构（5大国有商业银行和3大政策性银行；还有3大商业保险公司、中国出口信用保险公司，各种外向型国家主权基金），国内贸易与加工制造业的需求也很旺盛。

我的一个妹妹毕业于河北工业大学（国内211高校，国内综合排名也就在第90-100位左右）国际贸易专业研究生院，出来后直接去了河北省建设银行总行。。。。待遇那叫一个好~~~

顺便说一句：国际贸易专业对英语的要求是与生俱来的——10年前我们毕业的时候就要求必过英语六级——你是文科生，恰好可以充分发挥你的英语优势和提高你的英语水平；大多数国贸专业的学生英语水平相当高——再考虑到其手里的经济学学位和国贸专业素养，这是许多英语专业的学生望尘莫及的。

经济学学位+高水平英语挺好的，毕竟2个方向在就业时选择面大一些，而且这2个方向结合的挺紧密的。

举个例子,我一个朋友（女生），国贸专业的，2010年夏天毕业，考过了大学英语6级，报关员，选调生和中口（因为不想考研所以疯狂考证）找工作的时候没有费很大劲就去了世界知名外企名字不方便透露，待遇方面起薪就是4500RMB，算是马马虎虎了。（不过干的很辛苦，做全球采购的，挣钱不易啊）。进了公司以后人家HR的告诉她主要看中她英语好+国贸专业+有报关员证+形象气质佳。。。。。。。。

希望对你有参考作用。

⑧ 请问自考本科，管理学原理如何购买主考院校山东大学。

在大学附近一般就有卖的，，你自己要留意一下……自考办 也有 ，，不过有些麻烦了 …………去大学附近的书店 问下 ，，应该没有问题……祝你顺利！！！

⑨ 山东科技大学的经济与贸易专业就是学国际经济与贸易吗

不是，国际贸易学的比较专一，主要应对国际贸易，国际货代等，经济与贸易专业要求更高，和你说下经济贸易的课程你就知道了：经济数学、政治经济学、西方经济学、货币银行学、财政学、会计学、统计学、国际经济学、计量经济学、发展经济学、贸易经济学、市场营销学、物流学、国际金融实务、国际贸易实务、购销实务、管理学、国民经济管理、市场调查、市场营销策划、现代商场策划、证券与期货、公共关系、商务谈判、消费心理、西方商业、电子商务、经济法、《合同法》、WTO、商贸英语等。
而国际贸易专业学的是：马克思主义哲学原理
邓小平理论概论
法律基础与思想道德
修养
政治经济学（财经类）
高等数学（一）
大学语文（专）
计算机应用基础
基础会计学
基础英语
国际贸易
国际贸易实务（一）
国际金融
国际商法
市场营销学
中国对外贸易
国际技术贸易
外贸函电
毛泽东思想概论
高等数学（二）
管理系统中计算机应用
经贸知识英语
外刊经贸知识选读
外贸英语写作
国际市场营销学
涉外经济法
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企业经济统计学
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外经贸经营与管理
世界市场行情