一个大学如何进行在线招生

① 怎样招生

1、最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导。

2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己学校的特点

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

2、熟悉招生的市场

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的最佳链接。

3、合理安排时间

招生工作有“淡季”和“旺季"之分，一般来说，2月一8月是旺季，9月到来年的1月是淡季，分派好招生的时间季节。

② 如何招生

培训学校的经营方法
招生方式
一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在网络 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 网络 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 网络和谷歌 这两个搜索引擎
网络的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。

教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）
教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）

教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。
第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。

开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点
第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。
第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。
第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分
有兴趣的同行， 可以加 106167222 青岛教育培训群3 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

③ 大学是怎样招生的

按照国内大学的招生办法，是实行的考生填报志愿，高校根据填报志愿情况采取志愿版优先或专业优先的办法权录取的，据此每个高校录取的分数线都是不一样的，或者说每一个高校都会有一个投档划线。如果没有填报某校志愿的话，是不会被该校录取的。所以，如果志愿填的不好，就是有一万个计划，你的成绩在3000名，也是有可能降到二本的。
比如你的分数是650，填报的是北京大学，而该高校当年录取分是660，而二志愿中的其它高校投档已满，你就只能在征集志愿时重新填报或直接转入二本录取（没有征集计划的话）。

④ 培训机构都是通过哪些渠道实现线上招生的

一． 网络招生 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生合作的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如6318招生网、神州学习网、培训通等等。这些网站在网络 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 网络 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 网络和谷歌 这两个搜索引擎
网络的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。

六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信，打回访电话。

⑤ 高考以后的大学点招是怎么回事点招生的流程

大学点招即选择性招生政策，选择性招生是与收费直接挂钩的。点招是学校的机动指标，是指高校在招生时点名录取某一考生，即使考分没有达到相应高校录取线，如能获得点招指标，考生也可被正常统招录取，一般为学校教授和省市部分子女预留的指标。由于这部分对象每年都有指标，而他们不可能每年都有子女高考，所以部分指标就流向了市场，点招指标是统招计划内的，和正常考上的没有任何区别。其实就是通过关系渠道，拿到机动指标，在考生符合点录条件的情况下，学校出面要求考试院放档。正常点招的名额一般控制在院校招生总计划数的5%内。若某高校今年招生1000人，那么就存在50个点招名额。点招的学生好比高中择校的学生，就是分数差点去学校交钱。点招进来的学生与正常录取的学生是没有任何差别，录取通知书也是相同时间寄到，学籍都是一样。点招只能点志愿里所填的学校，专业只要填了服从基本上可以任选。
点招生一般操作流程：公司签协议，家长学校财务交钱，全部正规点招程序。点招相关说明：
1、等级要求以各校公布的选择性计划所需要的等级要求为准，不清楚的可具体咨询。
2、请考生提前准备好身份证、准考证的扫描件或者数码照片，填报志愿后志愿表也请拍成数码照或者扫描件，要方便随时发送邮箱或传真。另外请以文字信息方式发送考生姓名、准考证号、考生号、身份证号、分数、文理、选测、欲点学校专业等详细信息。
3、高考是关系到孩子一辈子的事情，请选择最稳妥的渠道。提醒家长警惕号称两三万就能点本科的，也要警惕无需分数就能点招或者办完后再付费的，每年都有很多家长为此付出了代价。本一批次的点招偶尔会因教育厅审批流程，会在录取结束后一两天内由预录取转为正式录取，此为正常现象。

⑥ 大学自主招生是什么具体过程是怎样

自主招生的对象必须是应届高中毕业生。

（一）关于自主招生
开展自主选拔录取改革试点工作，是扩大高校自主权、深化高校招生录取制度改革的重要举措，也是对选拔优秀创新人才的新探索。根据教育部要求，自主招生人数不能超过试点学校年度本科招生计划总数的5％。试点高校确定的入选考生名单，要报生源所在省级招办备案，并向社会公布；入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省（自治区、直辖市）确定的与试点学校同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档；试点学校对先期考核通过并且符合统考成绩要求的考生进行综合评价、自主选拔录取；生源所在省级招办和试点学校，须及时将自主选拔录取的已录考生名单向社会公布。
（二）自主招生高校名单（共42所）>> 点击查看42所自主招生试点高校联系方式
2003年自主招生高校名单（22所）
北京大学、中国人民大学、清华大学、北京师范大学、中国政治大学、复旦大学、同济大学、上海交通大学、华东理工大学、华东师范大学、南京大学、东南大学、南京航空航天大学、南京理工大学、河海大学、中国药科大学、南京农业大学、浙江大学、重庆大学、中山大学、中国科学技术大学、华中科技大学
2004年增加的自主招生高校名单（6所）
西安交通大学、大连理工大学、东北大学、武汉大学、华中师范大学和华南理工大学
2005年增加的自主招生高校名单（14所）
北京邮电大学、北京交通大学、北京林业大学、北京科技大学、天津大学、南开大学、山东大学、厦门大学、东北师范大学、湖南大学、中南大学、四川大学、西安电子科技大学、电子科技大学。
（三）自主招生特点
自主招生录取有如下特点：
1．自主招生录取人数控制在试点学校本年度招生计划的5％以内，招生的名额用学校预留计 划，不占用分配给各省市的招生计划指标，既保护了各地报考院校的优秀考生，又不损害本 省市其他考生的利益。
2．制订自主招生录取方案，并纳入招生章程，向社会公布。各高校自主招生方案主要包括 如下内容：
（1）招生对象。一般要求是具有超常的创新和实践能力、或在文学、艺术、体育等方面有 特殊才能；或综合素质名列前茅等，而且必须是应届高中毕业生；
（2）招生范围。一般指定在部分省市自主招生，许多自主招生学校已将招生范围扩大到全 国各地；
（3）招生程序。学生本人申请，相关学校或教师推荐也可自荐、试点院校测试并认定为自 主选拔录取人选；
（4）录取原则。预选上考生第一志愿必须报该试点院校，且高考成绩须达到该校规定的水 平（如该校在当地投档线以下20分以内）方予以录取。
3．被预选的学生如果第一志愿未报该校或者高考成绩未达到该校规定的要求，则参加正常 的渠道和程序录取。
4．被预选的考生可获得政策性保护，即使高考分数未达到该高校在当地的投档线，仍有可 能被录取。
（四）自主招生程序
1.试点学校根据本校的实际情况，制订自主选拔录取方案，并纳入本校招生章程，向社会公布。
2．符合试点学校自主选拔录取条件的应届高中毕业生，经所在中学推荐或其他形式提出申 请，由中学向试点学校提供考生在校德智体美发展情况以及获奖、特长等证明及写实性材料 。
3．试点学校组织专家组，按照自主确定并经公示的标准和考核办法，对考生材料进行审查 ，并在进行面试等相关测评、考核后，提出候选人，试点学校招生领导小组审核后确定入选 考生名单。
4．考核通过的入选考生名单须及时报生源所在省级招办备案，并在考生所在中学、试点学 校网站以及生源所在省级招办指定的信息发布平台或新闻媒体上公布。
5.入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省（自治区、直辖市）确定的与试点学校 同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档。试点学校对先期考核通 过并且符合统考成绩要求的考生，进行综合评价、自主选拔录取。
6．试点学校录取工作结束后，生源所在省级招办应将试点学校自主选拔录取的考生通过本 省级招办信息平台和有关新闻媒体向社会公布；试点学校须及时将自主选拔录取的已录考生 名单在本校网站上公布。

⑦ 武汉大学2011年自主招生学校推荐，网上报名如何进行

12月20号之前登录“中国综合性大学自主选拔录取联合考试报名平台”即联考平台，按照要求完成注册，申请报名号（每名学生最多可申请3所高校），然后登录武汉大学招生就业信息网进行网上报名，并将报名材料于2010年12月25日12:00前（以收件日邮戳为准）寄（送）达武汉大学招生办公室（地址：湖北省武汉市武昌八一路299号，邮编：430072）。

⑧ 网上如何报考华中科技大学或武汉大学的自主招生

自从2015年起自主招生考试实行新政以来，自主招生考试的时间和形式都有了很大的变化。以下以武汉大学为例，介绍自主招生报考的流程，华中科技大学的报考完全类似。2015年2月27日《武汉大学2015年自主选拔录取招生简章》公布，报名时间自2015年3月5日起至2015年3月20日结束，考生可在报名期间登录“武汉大学本科招生网”进行网上报名。

报考时应了解报考流程：

1. 了解报考政策，通过阅读目标院校的自主招生简章，了解自主招生报名条件。

2. 在了解完各校的相关报考政策之后，就要确定自己报考的学校，准备申请材料、自荐信。采取网上报名和书面申请相结合的方式，两者缺一不可。

   （一）网上报名登陆高校本科生招生网，仔细阅读《报名须知》，按要求注册并选择进入“自主选拔报名系”，填写报名信息，确认无误后提交。
   （二）书面申请
   考生在网上报名后，需提供相关书面材料。譬如：学校自主招生报名表、个人申请表、中学推荐信等。同时需提交个人的获奖证书复印件、学业水平考试成绩和综合素质评价的材料、个人身份证复印件等。

3. 在报名成功之后就要着手准备自主招生考试、面试。自主招生不仅考察书本上的知识，更重要的是考察学生的综合素质，所以，在自主招生的笔试面试准备上，要选择信息比较全的参考资料。

   （一）以高考备考为基础

   笔试内容为高考考试大纲要求的内容，只是在考试形式和命题形式上发生了变化，只要同学们把知识点掌握的全面且牢固是没有问题的。但考试题目与平常迥然不同。故需要提前训练一下答题思维和答题节奏，这属于短期准备。
   （二）以能力提高为关键
   面试是自主招生考试的核心，也最为高校看重。面试内容没有大纲。考验的就是一种答题思维和综合素质。可在面试前进行专业训练。

4. 通过自主招生选拔的考生，高考总分可以获得5分、10分、20分、30、60分不等的加分。且考生的高考成绩不低于当地同科类本科第一批录取控制分数线的，学校将予以录取。

⑨ 如何在网上报考自主招生

自主招生网上报名基本流程：

1、网上注册资料投递的首先需要进行最基本的网上投档，投档第一步需要考生在网上自行进行注册，要求学生准确无误填写个人姓名、身份证号码、手机号码和电子邮件等相关个人信息，电子邮件和手机号码将作为院校与考生进一步沟通的渠道，所以务必认真核实。

2、网上申请通过网上注册用户名，考生登录相应学校网站，填写个人基本学习状况和家庭现状等一系列信息，这部分信息不需要考生提前做过多准备，只需将父母单位、学校全称等基本信息事先核实即可。

个人基本信息之外，考生还须准确填写学校教务或其他部门的行政办公联系方式、中学联系人电话，以便于所申请院校能及时联系并核实学校相关信息。因此有意于进行自主招生自荐的考生以及家长，可以尽早查询学校相关部门和负责人的联系方式，为后续资料准备做好铺垫。

3、个人照片网上申请须上传一张定比例白底正面免冠照片，该照片用于资质初审以及使用成绩的高校检查。如果照片不符合规定标准，则该考生无法通过自主招生的审核。因此，建议现阶段考生可选取当地专业照相馆，拍摄规定比例照片并保留jpg/jpeg格式的电子版本。

4、等待投档完成这一系列资料的前期准备工作之后，考生等到学校自主招生投档期开始，可将相应材料依次填入网上申请表中，同时打印出纸质版本并提交所在中学签字、盖章，然后在截止日期前投递并可在网上查询资料是否签收、以及初审是否通过。

自主招生报名需要哪些材料：

1、报名表

考生在网上报名后系统会生成报名表，打印出来后由本人签字并由学校审核、盖章。

2、自荐信/个人陈述

大部分学校都要求学生写自荐信，自荐信内容一般需要阐述自己的学习生活经历、申请该学校的理由、自己的爱好、对所选专业的理解及以后大学的规划等等。

半数以上的学校都要求在800-1500字左右，当然不同学校的具体要求不同，具体需看招生简章。

3、高中阶段获奖证书及证明材料

高中时期参加的竞赛、比赛及各种活动奖项的复印件，这些文件须有学校进行审核并加盖学校公章。此类证书不仅仅包含各种文理科竞赛、科创类竞赛，还包括各种发明专利、论文发布、出版专著等等。

4、高中阶段文化课成绩

报名系统中有高一到高三上学期各阶段期末成绩表，考生只需要按照要求填写即可。所有信息填写完成后，文化课成绩单会自动生成相应模板，届时只需拿到学校盖章即可。

5、高中学业水平测试成绩

此部分成绩依然直接在报名系统中填写，至于是填写等级还是分数，按照各省要求来操作。

6、模考成绩

报名系统中有专门的模拟考试表格模板，和文化课成绩、高中学业水平测试一样，考生直接按照要求填写即可。最后文化课成绩、高中学业水平测试、模考成绩统一生成一个表格。

7、推荐信

若中学(单位)、社会团体或专家实名向自主招生高校推荐考生，须对推荐材料的真实性负责，推荐材料须具体、详实，且须按照报名系统要求单独上传。

(9)一个大学如何进行在线招生扩展阅读：

自主招生又称自主选拔，是高校选拔录取工作改革的重要环节。2003年，中国教育部开始推行自主招生，结束了此前高校只能在每年同一时间招考的历史。

2014年11月，根据国务院考试招生改革整体精神，2015年起，自主招生考试应将安排在全国统一高考后进行，自主招生试点高校或将仍允许安排笔试环节。

通过高考自主招生笔试和面试之后，可以得到相应的高考降分政策，一般通过考试后招生学校会与其签订招生考试合同，签订合同后，一般可享受降低十分至几十分录取的优惠政策，另外还有专业选择方面的优惠，具体合同要与学校谈。

2015年起，所有试点高校自主招生考核统一安排在高考结束后、高考成绩公布前进行。笔试考试不得超过两门，考核过程全程录像，以防作弊。

参考资料：自主招生-网络

⑩ 如何招生以及招生过程中有可能遇到的那些问题

培训学校的经营方法

招生方式
一．
网络
已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在网络 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 网络 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 网络和谷歌 这两个搜索引擎
网络的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

招生时期如何避免问题

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退，
一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。
第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。