专科为什么都去做销售

1. 为什么做业务员销售员的大多数都是专科生为主啊，二本以上干业务员的很少

因为业务员的技术含量不高，所以一般是专科生多些
一、销售的定义：
1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；
2、销售就是先推销自己，再推销观念，最后达到销售产品的目的；
3、销售并非是一种技能，而是一种心理的沟通；
4、销售是我在帮助你解决问题，要寻找客户需求；
5、销售人员应该是专业的咨询人员；
6、销售其实很简单，用自己的方法去实现旧的结果，所以学会了一套销售模式不要试图去改变它；
7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向介绍，而不能以成份为导向。
二、销售员（营业员）应该具备的素质：
1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。
2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。
3、销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。
5、 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。
6、良好的服务意识。
7、强烈的推销意识。
三、顾客购买过程及相应的心理分析
1、视留意阶段：
顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注；故从品牌产品的形象展示，产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。
2、感兴趣阶段：
对商店、品牌、产品感兴趣；对营业员的服务态度、诚意而产生兴趣。
3、产生联想阶段（或者说喜欢阶段）：
先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬，用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力，为激发其欲望而做好准备。
4、激发欲望阶段：
通过宣扬后达到让客户产生丰富联想，进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望，这时顾客会询问各种问题，仔细端详，抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望，此时应揣摩顾客的真实心理。抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。
5、比较权衡阶段：
顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后，才会做出一个初步的决定，此时销售员（营业员）应提供两套以上可供选择的方案或建议，以促成其留下深刻的记忆。
6、信任阶段：
相信销售员（营业员）态度诚恳、主动热情专业素质（商务礼仪、风度、专业知识、熟悉客户心理等的综合体现）；相信商店：商店的形象，氛围，商店在顾客心理的口碑及信誉；相信品牌或产品，大多数人都崇尚名牌，产品创新，销售员（营业员）的服务态度及技巧。
7、决定行动阶段：
经过上述过程后，其实在顾客心中已有备选答案，此时营业工作的重点宜注意客户的情绪变化，做好销售参谋，采用二选一的方法，抓住时机促成销售。
8、满足：
买了称心如意的产品而感到满足，对销售员亲切服务的认可而感觉到有满足感，为口碑效应做铺垫。
四、成功销售必要的心理素养
1、积极的工作信念：
积极的工作就会得到赏识，不要感慨怀才不遇，你要坚信金子总是会发光的，没有行动一切都是空谈。阻碍人们行动的往往是心理上的障碍和思想中的顽石。而不是事情本来有多困难，拖延和逃避才是让你停滞不前的根本原因。
2、把困难踩在脚下：
要有勇气去面对困难才会有能力去克服困难，战胜困难而达到成功。
3、为更好的发展做好必要的准备：
相信自己就会做得更好，拿破仑说过一句话，我之所以成功是因为我志在成功。有自信心才能产生动力、技巧和能力，你的工作就会做得更出色。
用自信克服恐惧心理。
为环境所困就会成功，坚持到底就是胜利。
先明确自己的工作目标，认真分析自己的性格，优势与缺点，做好自己的工作规划，坚持到底，必有作为！
4、爱岗敬业的工作态度：
珍惜工作每一天，当我们把幸福握在手中并没有感到其存在，只有当幸福离开我们时才知道她的珍贵。
对普通人来说，工作就是财富，工作就是幸福，我们应该做的就是珍惜工作每一天。
有付出才会有回报，要想得到老板的重视和更高的报酬，最好的办法就是你必须努力干出成绩，为公司创造更多的价值，没有耕耘怎么会有收获呢？要脚踏实地的做好本职工作，干一行、爱一行、千里之行，始于足下。
应付工作就是对自己不负责任。仅仅为了生计而工作就是没有出息，拿薪水不干活就是没有职业道德，马虎应付就是在浪费你自己的青春与生命！
永远保持认真负责的工作态度：雁过留声，人过留名，良好的工作态度和获得好评将给自己带来更大的收益。
5、拥有一个良好的工作团队：
团队意味着协作。众人拾柴焰火高。一个篱笆三个桩；一个好汉三个帮。
团队中的每一位都要相互信任。
已所不欲，勿施于人，若要人不知，除非已莫为。
团队必须保持良好的沟通。
团队要有不断学习的能力。
发挥团队效应的几个必备因素。
团队成员是经过挑选的，特意为工作而配备的
成员间要有明确的分工，但也要团队协作。
根据每一位成员的能力、特长及性格而区分对待每一位。
6、良好的服务理念：
理解客户为什么是上帝。
服务形象的好坏决定了吸引客户的能力。
服务质量的好坏决定了顾客成交与否和回头的频率。
哈佛商业杂志在一项成果研究中得出：再次观临，可为公司带来百分之二十五到八十五的利润，而吸引他们再次观临的因素中首先是服务质量的好坏，其次是产品本身的品质，最后才是价格。
客户导向的真正内涵。
以顾客为中心不仅体现在产品本身上，更体现在开发、销售、服务等经营活动的每一个环节。福特汽车在最红的上世纪四五十年代曾经狂言：“不管顾客需要什么，我们的汽车全部都是黑色的。”但随着竞争的白热化，不久就改为：“告诉我们您所需的颜色，我们帮您定做。”
服务要从每件小事做起。熟悉海尔发展过程的人都知道80年代海尔“砸冰箱事件”，正是靠着“把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”的这种精神才有海尔今天的成就。
价格竞争是最低级的竞争。价格是把“双刃剑”，运用得好会带来很大的收益，但是稍有不慎就会有令自己处于竞争劣势而失去应有的利益，只有提高服务水准才能在竞争中立于不败之地。
服务就是为顾客创造价值。
7、营业工作的“5S”要求：
Smile（微笑）：展现迷人的微笑，让顾客无法拒绝，还能化解顾客自己的疑虑。
Speed（速度）：不要让顾客等待。
Smart（灵巧）：做事干净利索，不拖拉，又能到位，体现贴心的服务。
Sincerity（诚恳）：诚信经营，让顾客感到放心，还应站在顾客的立场上考虑，尽量为顾客着想。
Study（学习）：善于学习，用更好的心态及技巧为顾客服务!

2. 大专学市场营销专业怎么样

市场营销大专前景如何
随着我国经济的高速发展,人才的竞争越越激烈，市场营销专业的需求缺口却越越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销，所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。

但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。

2市场营销专业就业方向
市场营销专业毕业可以从事市场类岗位、经营类岗位以及其他类岗位，主要可以做广告设计人员、市场调研员、人力资源专员、大数据研究员、客户关系管理专员、活动运营专业等等。

学市场营销专业大部分学生毕业都是从销售做起，从基层积累工作经验，积累人脉，然后再做一些管理岗位，自己带团队等。市场营销专业毕业可以在很多行业从事销售类相关工作，做销售没有太多行业限制，房地产、金融保险、快速消费品等等都可以去做。现在是一个全民营销的时代，产品无论多好都需要有好的口碑及品牌宣传，所以文案及市场营销人员是企业不可或缺的人才。

3. 专科市场营销专业好不好

专科的市场营销专业实际上就是销售，我个人觉得没有必要学习了，因为你做销售是不需要有任何的学历的，到任何一家保险公司或者是房地产公司都可以做销售。

4. 做销售类行业,有大专学历,升职会比较有优势吗

销售可以做得很好，出任CEO、迎娶白富美、走向人生巅峰!
但是，成功概率非常低，因为做销售的人太多了，人员素质良莠不齐，竞争十分激烈，不乏恶意竞争，拉低了整体的成功率。
而且进入销售这个坑简单，出坑比较难。
一百个销售能留下一个，一万个销售能成功一个。
我这么说是很夸张，但是说的道理很实在，绝大多数行业的销售岗位淘汰率是极高的。销售要成功绝对是三分天注定，七分靠打拼的，努力、天分和运气缺一分都不能成功。
流水的销售，铁打的公司。
其他几个答主没说出的真相就是，销售部门在绝大多数公司里是流动性最大的部门，没有之一（当然大客户销售另说）。
你去一家销售公司或者销售部门待个一年，你就会发现你身边换了一圈人。难道他们都是晋升了吗？被调去其他部门了吗？那些走的大部分也都是业绩没有达成，自己走的或者被淘汰的。
绝大多数销售工作的门槛是很低的。
很多销售工作高中毕业就可以做了，很多要求学历是中专或者大专，要求本科生的已经算是少数了，一些500强和外企会要求985、211这些本科毕业，要求研究生学历做销售的简直凤毛麟角。 那么问题来了：门槛低的工作，谁都能来的工作，公司愿意招大量的人试错的工作，很有前途么？
当然，少数要求大学本科的门槛不算低，但是实际情况是，如果一个大专或者中专生，甚至高中毕业生，如果他有资源，能给公司带来可观的利润，学历这个门槛是可以放宽的。
你会发现校招和社招销售的JD上面，都有写可以放宽学历要求。
销售要想成功，做到最后你会发现都是资源交换。
许多行业的产品同质化越来越严重，销售要想取得成功，脱颖而出升官发财，光靠讨好客户的时代已经过去了。
销售做到最后，你会发现客户买你的产品是因为你能提供价值。
p.s. 有些公司有技术壁垒，门槛很高，或者垄断行业，产品自然是不愁卖，许多时候是客户追着你买产品，这些行业的销售我们就不说了。但是每个行业都有周期，这些行业最后总会进入衰退期，那么你是这个行业的销售，你就要考虑当行业走向夕阳，你面临转行，你的竞争力如何？我觉得你的竞争力就是你能提供的价值。
那么销售能提供什么价值呢？
你可以给客户提供人脉资源和你公司(平台)的资源。
少部分专业岗位转岗过来的销售可以带给客户专业价值，这种销售比较少。
大部分的销售都是没有这种专业能力的，能提供出来的也就是人脉资源和自己所在公司(平台)的资源。
有效人脉的积累是可以帮你积累一定的社会资源的，还有你可以通过公司和平台掌握一些稀缺资源。
比如你是茅台酒的销售，当茅台酒供不应求时，你能拿到货，这就是你的资源，是公司提供给你的。但是离开公司你就什么都不是了。
当然，你自己要有核心竞争力。
如果你没有核心竞争力，哪怕你认识王健林，但是你没有可以和他交换的资源，你对他没有价值，那么这也是无效人脉，达不到资源交换的目的。
参考前央视主持人芮某，整天说认识各国政要，但是他真出事了，谁会帮他呢？
说句题外话，单纯的介绍产品的销售会被淘汰。
随着人工智能的发展，大部分行业的初级销售工作都会被AI所替代，如果你现在刚步入职场，以销售为终生事业的话，我认为还是算了。
我始终认为一个人要想成功，要做大概率成功的事情。
有人脉，有资源，有天分，性格合适就去做销售。
没人脉、没资源可以靠你的努力去拼，虽然会很累，但是没天分、性格不合适，可能你真的有很大概率被淘汰。
所谓江山易改，本性难移。性格不适合做销售，对销售工作也没有热情，妄想改变性格去做销售，那么你不但做得很痛苦，而且会做得很别扭，可能勉强温饱，但是有大发展我从没见过。就是俗话说的：“吃不饱，饿不死”的状态。
话说回来，既然你都可以改变自己的性格去做销售，为什么不努力在其他岗位试试呢？
做销售是有后果的，入坑容易出坑难。
有专业能力的转行做销售简单，但是想转回去就有点难了。
如果大学毕业第一份工作就是销售，想转回去做自己专业的事，可能会有很大阻碍。
销售很难培养专业能力，或者可以说是没有办法培养你的专业能力。
比如，你见过外科医生靠自己转行去做医药代表(销售)的吧，那么你见过医药代表做了几年，没通关系，靠自己还能回去当外科医生的吗？
你见过审计转行做销售的吧，那么你见过销售做了几年，还能转行进会计师事务所的吗？
选择做销售可以说是九死一生，机会成本很高的一个职业。
销售都是用生死线（KPI）来衡量的，KPI做不到，那么就（被）离职吧。

5. 现在大专生毕业后，基本都会去做什么工作

第一、销售行业的工作

常言道：功夫不负有心人，其实只要大家能够在选择正确的行业以后，就能够在这个行业里通过长时间努力获得较多的回报。

所以会有很多年轻人会进入销售行业从事销售的工作，他们在销售行业里兢兢业业勤勤恳恳，无论遇到什么麻烦，他们都能够埋头苦干，尽自己最大能力去把任务完成，这就足以说明这些年轻人能够在销售行业里获得成功。

但是这个行业里的部分工作并不需要年轻人拥有较高的学历，那么大专生只需要不断地去拓展客户资源，在以后的工作中肯定会越来越顺利，而且通过你的客户资源获得更好的业绩。

第二、外卖行业或者是快递行业

有些大专生其实还是非常瞧不起这些外卖行业或者快递行业的，他们总觉得行业中的很多工作特别辛苦，而且容易被大家瞧不起，所以处于社会底层可能一辈子都会特别平庸，但是现在有很多本科生，包括研究生，他们也会利用工作之余去送外卖或者送快递。

因为在一线城市里确实生活的比较艰难一些，大家希望能够通过额外的工作获取非常多的额外收入，进而才能够获得很好的机会，增加更多的磨砺和经验，他们才能够在社会上更加稳定长远的发展下去，所以现在有很多外卖员其实工资能够比大专生要高近一倍以上，所以其实送外卖也是不错的选择。

第三、公务员

很多专科生之前都咨询过我，公务员只能是本科生以及研究生学历才可以考吗？那就大错特错了，公务员的报考要求是：18周岁以上、35周岁以下，应届毕业硕士研究生和博士研究（非在职）年龄可放宽到40周岁以下。

所以如果是专科学历，一定要保证自己的年龄是在18到35岁之间。虽然在学历上，本科和研究生报考人员更具有优势，但是现在公务员考试越来越趋于公平化，更多看中的是笔试成绩及面试中的表现，“一人当官，全家荣耀”的现象几乎不复存在。考试越公平，对于专科生来说会是一个完美的跳板。

第四、私企

一些私企也招聘大专生，但工作起点比较低，都是一些基层工作，任务比较多，而且工资待遇比较低。有升职加薪的机会都是本科生优先，专科生的晋升空间比较小。一些专科生也可以凭借能力获得晋升，但需要付出更多的努力。

第五、创业

一些家庭条件好的专科生也可以选择创业，但创业的风险比较大，容易失败，还需要一定的创业基金。一般留在家乡或者去一个三四线城市，创业基金也不多，可以自己或者和朋友一起开个店，经营得好，收益也是不错的，但选错店铺类型，也容易创业失败。

想在大城市创业，就想要一定的经济基础，家里都是比较有钱的，即使失败了，父母也能够承受。但家庭条件一般的孩子根本没有创业的资金，也没有办法承担创业的风险。

6. 大专生真的只能做销售，服务员，工厂流水线么

不管是大专生还是本科生，研究生，只要有能力，任何岗位都有可能，没有上过大学成为老板的大有人在，如果没有多少能力，那当然就只能是做销售，服务员，工厂流水线了，所以还是靠自己努力有一技之长，有别人无法替代的价值，如果工厂招工的话，特别是名企，大专生真的只能做销售，服务员，工厂流水线。最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。

7. 22岁大专毕业出来啥也不会做销售有前途吗

前途是要靠自己努力去拼搏、努力去创造、努力抓住机遇得来的。

有不少做销售的人士，干出了成绩、创出了前途。

比如，大家都比较熟知的格力老总董明珠，就是从做销售起步的！

8. 专科毕业，只能去干销售吗

不是，如果你有技术，你也可以去走技术的道路。而且其实销售并没有什么不好的。销售做得好就是可以当老板的第一个要素哦！加油。。

9. 感觉我们大专毕业的，现在只能去超市干推销了，淘汰

Hi，您好！我也是大专生哦，虽然2010毕业后去考了本科，但因为某些企业只看全日制学历，所以我是个披着“本科”的大专毕业生。

首先，大专生会被淘汰么？这可未必。你若把工资要求放低，依然可以去做一些你喜欢且能胜任的工作。但这有个前提，你喜欢做什么？你会什么？举个例子，我善于表达，所以一直深扎这行—采编文案（800每月）—文案执行（5000）—文案策划（8000）—资深文案（15000）。

其次，不知道自己喜欢什么？喜欢某职业换句话说就是自己的“职场甜蜜点”。什么是职场甜蜜点呢？职场甜蜜点=你爱做的 你擅长的 对社会有意义。从三条线的交叉点中发现自己的爱好，静下心来思考一下，自己的职场甜蜜点在哪里？

最后，逃避虽可耻但很有用！这个社会如此浮躁，高学历的大佬遍街都是，有时会遇到和刚刚毕业的博士生争一个基本职位。那该怎么办？换条赛道！他们有他们的阳关道，你就走你的独木桥。你可以创业，为自己创造一个职业！而不是给别人打工。当然，这条路很苦，且成功率不高，若真要创业请三思而后行。

见过不少学历不高的企业经营，他们因为进不去企业被迫创业，经过努力他居然成功了。我的舅舅就是个例子，小时候不学好天天打架，甚至进过少年拘留所，因为身上有处分，专科毕业就去工作了，当了几年销售，积累了人脉，就去创业…现在人在深圳名下有几家公司，我的表妹也在澳洲定居了。以前他老师跟他说：“以后你就是在街边摆摊的料！”那时候老师看的只是他的学历，而没有看到他内心的火，那股发奋上进的火。

学历是学生时代努力拼搏的成果，而学历不高的我们需要后知后觉，发奋图强。

祝好

来自职Q用户：Steven陈👑

10. 为什么做销售都要大专

现在大多公司招聘都会要求大专以上学历，并不是说销售需要大专学历，其他职业更加需要
整体员工的学历高的话也代表着公司的形象，公司的一个硬件比较高。不过你如果去面试销售，你可以先投简历，一般这个要求都会那么写，不过就是说销售很大部分是看能力的，所以你投了如果有面试机会，你就要好好展示自己。
当然最后还是建议你可以提升一下自己的学历，这样的话以后总会用到的，升职，加薪啊，都会有关乎到学历
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